DESARROLLO ECONOMICO

ARTEMAN SACARTESANIAS Y MANUALIDADES

Ardiles Gutierrez,ShayliCuchupoma Hernandez,GiselaCruz Oses, ElvisDe La Cruz Tapia, JosGomez Alca,DaysiGuabloche Huansi,CyntiaHidalgo Vela,Mir AliEjecutar tus propias ideasIncrementar tus ingresosAprovechar tendencias del mercadoPerseguir tu pasinExplorar tus habilidades creativasCrear valorEres tu propio jefeEconomas emergentes e internetEconoma CreativaMantener nuestra tradicin cultural:Justificacin

Misin:ARTEMAN es una empresa creada para satisfacer las necesidades y expectativas de susclientes, cuyoobjetivoes darle un valor agregado a sus productos yserviciosconcostoscompetitivos, afianzando el cumplimiento de la calidad requerida, mediante un trabajo de mejora continua de la empresa y de supersonaly obtener utilidades.Visin:Mantener las tradiciones culturales de nuestros pueblos hacindolas conocer y valorarlas a nivel nacional e internacional. Ser la mejor opcin a nivel nacional, en diseo y fabricacin de productos de artesana en un mercado competitivo, comprometindonos con nuestros clientes,proveedoresy con todo el personal que est involucrado en elproceso, con miras a futuras no solo a todo el pas si no tambin a nivel internacional.VALORES INSTITUCIONES:Preservar nuestra cultura.Valoracin del trabajo artesanal.Compromiso con la comunidad y los clientes.Honestidad y Respeto por nuestras tradiciones.Calidad en todos nuestros productos.Ser eficiente y eficaz en cada compromiso.Demostrar nuestro compromiso de alta calidad.Ser claros en nuestra comunicacin y transparentes en nuestras relaciones comerciales.Dar un buen trato a nuestros clientes y artesanos.Respetar la capacidad creativa de los artesanos.Pagar a nuestros artesanos con prontitud e imparcialidad.Proporcionar un servicio responsable y confiable a nuestros clientes y artesanos.Objetivo General:Consolidarexitosamente una Empresa Altamente Rentable y Competitiva quegenere Fuentes de Empleoproduciendoy comercializando en cantidad y calidadartesanas cermicas que satisfagan las exigenciasdelmercado nacional e internacional.Los objetivos estratgicos Lograr el posicionamiento de la artesana en el mercado. Fortalecer las empresas de artesana y la asociatividad en el sector. Preservar el valor cultural de la artesana, para su puesta en valor.Impulsar la innovacin, la calidad y la productividad de la oferta de artesana de acuerdo a los requerimientos del mercado. Contribuir a la tecnificacin y profesionalizacin del artesano y otros actores del sector.Desarrollar la articulacin multisectorial y el alineamiento de estrategias entre los diferentes actores.Fortalecer las capacidades y las competencias de los entes rectores del sector artesana, a nivel nacional, regional y local. Gestionar la informacin del sector artesana en forma integrada y descentralizada. Propiciar y fortalecer la inversin en el sector, el financiamiento a las unidades artesanales y la cobertura social.

Estudio tcnicoCAPITAL PROPIO10,500CREDITOTOTALTO2,500TOTAL35,500PRODEDIMIENTOS PARA LA FORMILACION Y EVALUACION DEL PROYECTO

Estudio de tcnicoFINANCIAMIENTOPara la realizacin de este proyecto, se han considerado dos posibilidades:Financiamiento propio Prestamos en el BCP

De acuerdo a los datos, tendremos un aplacamiento en la empresa del 50% lo cual nos servir para mantener la rentabilidad sostenible de la empresa. INVERSIONISTASMONTO APORTADOShailit Ardiles GutirrezS/.1,500Rafael Cruz OsesS/.2,500Daysi Gmez AlcaS/.1,500Gisela Cuchupoma HernndezS/.1,500Cynthia Guabloche Huansi S/.1,500Mir Ali Hidalgo VelaS/.1,500Jos De La Cruz TapiaS/.1,500 TOTALS/. 10,500 CREDITO Puesta en Marcha ARTEMAN S.A.C requiere financiar el 50% del total. Por eso se solicitara un crdito al BCP (Banco de Crdito del Per) el cual cuenta con una tasa activa del 10% y cuya deuda se amortizar en aos. Escogemos esta identidad porque esta Institucin nos ofrece una tasa cmoda en el cual, los primeros aos nosotros como emprendedores podemos cancelar de acuerdo a nuestras ganancias obtenidas. CapitalPROGRAMAS DE PRESTACIN DE SERVICIOS.La prestacin de servicios que brindar las artesanas ARTEMAN ser de lunes a sbado con ocho horas diarias de servicios, la jornada se realizar en un solo turno que ser de 8:00 AM a 4:00 PM.Cantidad de empleados que ocupar el proyecto: 10 personasTotal de horas de trabajo 28 hrs/da28 hrs/da x 6 das = 168 hh por semana disponibleConsiderando un 10% de improductividad (faltas, permisos, incapacidades,Capacitaciones).28/3 x 90% = 8.0 horas/ semanaSe trabajarn 360 das al ao por la naturaleza del negocioEMPLEADOSSUELDOASIG. FAMILIARJuan Prez Len750Luana Sajami Zavaleta75075Vernica Pereira Paz750Julio Rojas Cruz750Eduardo Morales Montes75075REMUNERACIONTOTAL DSCTSNETO A PAGARAPORTESESSALUD 9%TOTALAPORTESAFP13.25%ONP13%750.0099.3899.38650.6267.567.5825.00109.31109.31715.6974.2574.25750.0097.597.5652.567.567.5750.0097.597.5652.567.567.5PRESUPUESTO DE GASTO DE FABRICACINPROCESO DE PRODUCCIN DE NUESTRA ARTESANA:Proceso de ProduccinEl proceso de produccin de los diferentes tipos de productos de cermicas y los diferentes estilos, se diferencian ligeramente unos de otros. Trataremos de describir cada uno de los pasos indicando las diferencias entre unos y otros estilos.Seleccin del material.*Preparacin de arcilla.*Tamizado.*Extrusado.*Paleteado:*Modelado a mano*MoldeadoTorneado*Secado*Pulido.*Cochura.*Horno de lea:MATERIA PRIMA COSTO Arcilla S/.500.00 Sal Yodada S/.5.00Yeso S/. 15.00 DETERMINACIN DE MATERIA PRIMAPara iniciar la comercializacin de nuestros productos hecho a base de arcilla se debe tomar en cuenta algunas inversiones que se requieren para poder llevar a cabo nuestro proyecto planteado como son:Local comercial Equipos Muebles y EnseresVehculosPara la realizacin del proyecto necesitamos de:Determinacin de Materia Prima.

MATERIALES COSTOMoldesS/.10.00PincelesS/.10.00PaletasS/.8.00TelasS/.10.00MesasS/.60.00SillasS/.45.00CuchillasS/.7.00PalitosS/.5.00LijasS/.8.00BruidoresS/.5.00EscobillasS/.2.50EsponjaS/.5.00EstndarS/.45.00PinturasS/.45.00HornoS/.200.00ENSERESCOSTOAgua S/.500.00LuzS/.600.00TelfonoS/.95InternetS/.150.00Servicios bsicos :

Estudio de MercadoMERCADO PROVEEDOR

MERCADO COMPETIDOREn Per hay bastantes comercializadores de artesanas, pero muy pocos comercializadores de artesanas hechas en total calidad aunque nosotras debemos tener en cuenta que hay empresas que tambin venden artesanas pero en otros materiales similares.es por esto que debemos tener y mantener nuestra buena calidad en nuestros productos.Un punto a nuestro favor es que esas empresas hacen la comercializacin en otras partes del Per, a continuacin vern cules son esas empresas y/o personas:Vendedores InformalesFerias ArtesanalesEmpresas dedicadas a al mismo rubro, etc.MERCADO DISTRIBUIDOR

MERCADO CONSUMIDORNuestros clientes son:Empresas importadoras mayoristasTiendas de venta al detalleDecoradores y diseadores de interioresCadenas de tiendas por departamentoEmpresas de venta por catlogoHotelesTuristasETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:ANALISIS HISTORICO:ARTEMAN inici sus actividades en 2013 por lo cual cuenta con 2 aos de presencia y trayectoria en el mercado.Desde el comienzo de nuestras actividades, nos especializamos en la elaboracin de productos artesanales de calidad obteniendo una respuesta satisfactoria de nuestros clientes El ao pasado hemos incorporado nuevas lneas de productos con el objetivo de proveer a nuestros clientes una solucin integral a sus gustos. Contamos con un excelente grupo humano el cual se capacita en forma permanente a fin de estar actualizado en los cambios e innovaciones tecnolgicas que se presentan en nuestro mbito.Nuestro objetivo principal es lograr una permanente mejora en nuestras actividades a fin de dar un servicio que asegure una entrega en tiempo y forma con su correspondiente asesoramiento,soporte tcnico y su posterior servicio post-venta. La complementacin de las pautas mencionadas nos obliga a un estricto cumplimiento de nuestro manual de garanta de calidad y procedimientos a fin de lograr como meta final una satisfaccin plena de nuestros clientes.Es importante sealar adems, que nuestros productos estn fortalecidos por contar con un stock permanente de los principales productos de nuestra comercializacin.

ANLISIS DE LA SITUACION VIGENTEEn la actualidad nuestra empresa muestra un impacto y un gran acogimiento a nuestros clientes gracias a que seguimos conservando nuestros productos de calidad.ESTUDIO DE LA SITUACION FUTURADe acuerdo a las respuestas positivas de los clientes esperamos que en el futuro nuestra empresa cuente con las siguientes expectativas:EN LA EMPRESA: Apertura de nuevas sucursales y establecimientos en la organizacin.VENTAS: Llegar a una mayor cantidad de ventas a nivel nacional e internacional.PRODUCCION: mejorar el nivel de calidad de cada producto que ofrecemos a nuestros clientes.RECURSOS HUMANOS: capacitar a los vendedores frecuentemente, poniendo cursos adicionales como: ingls, francs o italiano que ayuden para la mejora de la organizacin.MAQUINARIAS: contar con maquinarias sofisticadas para facilitar la elaboracin de nuestros productos y mejorar en control de calidad.

PRODUCTO:*Cermicas de culturas*Vasijas*JarronesOtros

PROMOCION:PARA MAYORISTAS: Por la compra de 12 unidades otorgaremos el 30%de descuento.Por la compra de 25 cermicas con precios especiales y otorgaremos 1 producto ms de bonificacin.PARA CONSUMIDORES: Por la compra de 2 cermicas otorgaremos el 30% de descuento en el segundo producto.Por la compra de un producto obtendr 10% de descuentoPLAZAEnviar muestras y/o catlogos a nuestros clientes (o bvaros, en particular) en listados anteriormente, de manera que conozcan el producto, su calidad, precio, etc. Estos catlogos deben contar con fotografas de calidad y descripcin completa. (Materiales, dimensiones y peso).

PRECIO:PRODUCTODESDE HASTACermicas de culturas$250$350Vasijas$100$150Jarrones$150$200otros$150$250ANALISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

Aqu podemos ver que si una empresa u/o persona compra ms cantidad de nuestros productos artesanales los precios bajaran.ANALISIS DE LA OFERTA

Esto nos indica que a menor cantidad de productos los precios de estos suben.ANALISIS DE LA DEMANDA

OPORTUNIDADES:-Crecimiento econmico del pas y posicionamiento del Per (turismo y gastronoma), generan mayor demanda por artesanas.-Existencia de ferias internacionales que permiten establecer contactos para futuros negocios y descubrir tendencias.-Mejora en infraestructura (transporte, telecomunicaciones) y el desarrollo de las tecnologas de informacin (principalmente del Internet) facilitan el abastecimiento de materia prima e insumos, as como la ampliacin de canales de comercializacin y acceso a nuevos mercados.-ExportacinDEBILIDADES:-Informacin estadstica dispersa; estudios de lneas artesanales, estudios de mercado y diagnsticos no sistematizados y/o desactualizados.-Productos carentes de valor agregado y no diferenciados de acuerdo a los requerimientos y exigencias de los mercados: local, turstico y de exportacin.-Alto poder de negociacin e influencia de los intermediarios y comercializadores frente a los artesanos productores.-No contar con un local propio

AMENAZAS:-Alta competencia de productos sustitutos provenientes del sector industrial, respecto a productos de artesana, sobretodo en el segmento de productos utilitarios.-Mercado Informal -Limitado nmero de empresas de servicios de apoyo, debido a que el sector artesana es poco atractivo para inversionistas.-Falta de tecnologa-Pedidos con tiempos cortos-altos impuestos-Ex empleados que se conviertan en competencia-Maquina antiguas-Difcil acceso a mercados internacionales Escritorio s/. 620Mueble s/. 1.500 Mesa y Archivadors/. 650Sillass/. 230Computadora deOficinas/. 1.180Telfono de Mesas/. 29COSTOS DE OPERACIN:Equipamiento de oficinaCONDICIONES DE TRANSPORTECon el fin de optimizar los costos de transporte y los tiempos de travesa, manejamos las siguientes polticas de comercializacin:rdenes mnimasTodos nuestros precios sonPedidos mnimos en general se manejan segn las caractersticas y precio del producto. Productos de bajo precio tienen mnimos mayores.Productos Pesados y Frgiles (vidrio, cermica y madera): $ 3000, para embarques areos.$ 7500, para embarques martimos. 24 unidades por cada diseo y color mnimo.Pedidos menores y/o con productos de gran tamao, tendrn un recargo de $300 a $ 700 segn el volumen por concepto de embalaje en cajones de madera y gastos de exportacin.Productos Livianos (vasijas pequeas,jarrones,etc): $ 3000Pedidos menores tendrn un recargo de $200 a $ 300 segn el volumen por concepto de embalaje en cajones de madera y gastos de exportacin.Trminos de pago Carta de Crdito: irrevocable, a la vista y confirmada (para pedidos superiores a $10,000). 40% de adelanto al inicio, y el saldo (60%), contra entrega de documentos de embarque presentado a su Banco. Las muestras deben ser 100% pagadas por adelantado.Si nuestro cliente trabaja de una forma diferente, podemos negociar y llegar a un acuerdo.Recibimos O/C ruteadas, o en todo caso, si el cliente necesita la mejor cotizacin de flete, nosotros buscamos la mejor opcin, en trminos econmicos y de confiabilidad.

CONDICIONES DE TRANSPORTECon el fin de optimizar los costos de transporte y los tiempos de travesa, manejamos las siguientes polticas de comercializacin:rdenes mnimasTodos nuestros precios son FOB Per (Callao y Paita).Pedidos mnimos en general se manejan segn las caractersticas y precio del producto. Productos de bajo precio tienen mnimos mayores.Productos Pesados y Frgiles (vidrio, cermica y madera):Pedidos menores y/o con productos de gran tamao, tendrn un recargo de $300 a $ 700 segn el volumen por concepto de embalaje en cajones de madera y gastos de exportacin.Productos Livianos (vasijas pequeas,jarrones,etc): $ 3000Pedidos menores tendrn un recargo de $200 a $ 300 segn el volumen por concepto de embalaje en cajones de madera y gastos de exportacin.Trminos de pago Carta de Crdito: irrevocable, a la vista y confirmada (para pedidos superiores a $10,000). 40% de adelanto al inicio, y el saldo (60%), contra entrega de documentos de embarque presentado a su Banco. Las muestras deben ser 100% pagadas por adelantado.Si nuestro cliente trabaja de una forma diferente, podemos negociar y llegar a un acuerdo.Recibimos O/C ruteadas, o en todo caso, si el cliente necesita la mejor cotizacin de flete, nosotros buscamos la mejor opcin, en trminos econmicos y de confiabilidad.ProduccinProduccin se inicia una vez que nuestra Proforma ha sido aprobada por el cliente y el pago ha sido recibido como se acord en la Proforma (o cuando la L/C est abierta).Tiempos de Produccin: todo se produce a pedido, para no mantener inventarios. El tiempo de produccin va de 60 a 90 das, dependiendo de las cantidades y la complejidad de los diseos.Los DESCUENTOS se aplican en funcin de los pedidos.

EmpaqueProductos Pesados y Frgiles (vidrio, cermica y madera):Nuestros precios incluyen el siguiente embalaje: Cada tem va empacado individualmente, luego en una caja mster. El etiquetado incluye: sticker de origen (Made in Per), cuando es necesario sticker con cdigo de barras, hangtag con informacin (nuestras o de nuestros clientes) Cada etiqueta va colocada en el producto y en la caja mster.Productos Livianos (Textiles y Joyera):Cada tem va en una bolsa plstica, luego en una caja master. La caja va paletizada con stretch film para envos LCL o Areos.

A lo largo de los aos, hemos desarrollado excelencia en el empaque, gracias a los diferentes requerimientos de nuestros clientes, y por la misma necesidad de asegurar la proteccin de los productos que exportamos, durante la travesa y el manipuleo que se le da, en su camino a destino. Nosotros nos adaptamos a las necesidades del cliente, utilizando un empaque y etiquetado eficiente, con los mejores materiales de empaque del mercado, y un mtodo estndarMuestrasAceptamos desarrollar muestras y diseos de nuestros ClientesESTUDIO FINANCIERO CON INVERSIN DE LOS DE LOS SOCIOS DE LA COMPAAInicialmente se hizo el estudio financiero del proyecto, suponiendo que la nueva que la inversin total sea asumida por los socios de artesanas con el fin de determinar cul es el monto de la inversin inicial y establecer que tan viable es para los socios cubrirla de acuerdo a los criterios factibilidad para evaluacin de proyectos.Activos fijos Costo El terrenoLa fabricaequipamientoTorno de pedal y elctricosS/. 1,500.00Tornetas manualesS/. 350.00Horno de lea, de gas o elctricosS/. 550.00Moldes de yesoS/. 350.00Estecas25Paletas25Pinceles20cuchillas20pulidores25Mesa, secadora20Instalaciones Luzs/.200AguaS/200TelfonoS/75TOTAL DE ACTIVOSs/. 2245.10Activos nominales costoGastos de organizacinGastos puesto en marcha otrosTotal de nominales123INGRESOS8509001000EGRESOS 9609901200FJUJO DE CAJA (100)(50)(60)FECICIT SUPERVIT (100)(160)(140)FLUJOPURO INVERSIONTSPURO CN AHORRO Ingresos 100010001000Costos 959595Intereses 888Utilidad neta 505050Depreciacin 888Amortizacin15Flojo de caja 301638INVERSION CAPITAL DE TRABAJO

DESCRIPCION 1234Ingreso 9009209901000Ventas proyectadas700769850890Otros ingresos250300566700Total de ingresoS/.1,850S/.1980S/.2406S/. 2590Egresos operacionalesGastos administrativos 559600751862Gastos de ventas369548789952Total gastos oper.Total de no oprec.Aporte capital propio1500150015001500financiamiento2000200020002000Impuesto258321577950Utilidad neta900100012001500Depreciacin25263035Inters 25030045500Flujo de caja1000120012502500

Algunos de nuestros productos