Proyecto de Investigacion Referente a Exportacion de Calzados Etnicos Para Estados Unidos

PROYECTO DE INVESTIGACION REFERENTE A EXPORTACION DE

CALZADOS ETNICOS PARA ESTADOS UNIDOS

Calzados étnicosFACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

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1. ANTECEDENTES

Si bien aún no somos una potencia mundial en la producción y en la exportación de calzado, el Perú busca a paso firme hacerse de un nombre a nivel internacional en este rubro.

Desde el año 2007, la exportación de calzado peruano viene creciendo a una tasa promedio anual de 11%, según el Ministerio de la Producción.

La ciudad de Trujillo es uno de los centros más importantes de producción de calzado en el Perú. Se calcula que unas cien mil personas dependen de su manufactura. Las condiciones existentes en esta región -proliferación de pequeñas unidades productivas- son seguramente similares a otros lugares del Continente y las situaciones que viven los trujillanos pueden ser asimilables a muchos otros puntos de nuestra geografía. El calzado de Trujillo se vende en todo el Perú a través de una extensa red comercial y se calcula que esa ciudad se produce cerca del 50% del calzado del país. Por otra parte, según la Sociedad Nacional de Industrias (SNI), el 96.7 por ciento de las empresas productoras de calzado en Perú son microempresas donde el 3.2 por ciento son pequeñas empresas y el 0.1 por ciento son medianas y grandes.

Las cifras, que han sido calculadas en base al Censo Industrial del 2007 del Ministerio de la Producción, indican que esas microempresas que fabrican calzado están orientando su producción a las zapatillas, el calzado retro, de vestir y escolar, entre otros servicios.

La competencia del calzado con respecto a “los demás calzados con suela de caucho o plástico” con partida arancelaria 640419 se puede enfocar en empresas peruanas que producen calzados étnicos para los Estados Unidos de América y por otro lado tenemos a los otros países que son exportadores para el mismo país antes mencionados.

Así mismo los países que importan en mayores cantidades de calzado son: Japón con 745.98 millones valor FOB representando el 15% de las importaciones totales seguido de


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Alemania con 556.94 millones que representa el 11% y Estados Unidos con 524.01 haciendo un porcentaje de 11%.


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PRINCIPALES MERCADOS

MERCADO%Parte.

14FOB – 14

(miles US$)Colombia 55% 3674.32México 14% 926.58Ecuador 10% 689.02Estados Unidos 6% 430.56Países Bajos 4% 272.40Bolivia 2% 165.83Chile 1% 87.06Panamá 1% 82.06Japón 1% 40.06Otros países (31) 5% 355.49

PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

MERCADO%Part.

14Cantidades(miles US$)

CALZADO CHOSICA SOCIEDAD ANONIMA

38% 2554.88

INGENIERIA DEL PLASTICO S.A.C. 11% 739.57INDUSTRIA DEL CALZADO S.A.C 8% 537.87CALZADINA S.A.C 7% 470.63TEXPLAS S.A.C 6% 403.40CETCO S.A. 6% 403.40JAHR PERU S.A.C 5% 336.16D R SPORT EIRL 5% 336.16EMPRESAS COMERCIALES S.A Y/O EMCOMER S.A

2% 134.46

Otras empresas (84) 10% 672.33

El cuadro anterior muestra las principales empresas

exportadoras entre ellas tenemos a Calzado Chosica S.A con el

38% del total de las exportaciones, seguido de Industria del

Plástico S.A.C con el 11 del total de las exportaciones peruanas.

Sabiendo todo lo anteriormente expuesto, las razones que nos

motivan a la realización del plan de negocios es incursionar en

un mercado netamente bursátil con respecto a la moda y

tendencias. Todo esto a consecuencia de los gustos y

preferencias, el poder adquisitivo a nivel nacional y estado e


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indicadores microeconómicos y macroeconómicos, esta

información garantiza que posiblemente nuestro producto sea

aceptado en el mercado objetivo, sin embargo, dentro del plan

de marketing desarrollaremos una investigación de mercado

para tener un porcentaje alto, muy alto de probabilidad o mayor

certeza de que nuestro producto sea aceptado por el mercado

objetivo.

2. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN

Actualmente la industria del calzado étnico, atraviesa una

etapa de crisis debido problemas de coyuntura económica que

atraviesa EEUU reducción en la producción e inversión y de

problemas externos, sin embargo en el último año la tendencia a

recuperarse es positiva, dado que los indicadores

macroeconómicos así lo demuestran.

El manejo ineficiente en la política económica y comercial por

parte del gobierno, afecta indirectamente la idea de negocio.

Las exportaciones han estado estancadas, el incremento en la

entrada de calzado chino a nivel regional han bajado el consumo

de este producto esto ha generado la desaceleración en el

consumo de calzados étnicos así como también algunas perdidas.

OBJETIVO GENERAL

Formular un Plan de Negocios viable para el proyecto CALZADO

SAJO, formulando estrategias de posicionamiento y

comercialización para captar un porcentaje de demanda en el

mercado del sector calzado.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Plantear un plan de negocios que permita establecer

estrategias para lograr un posicionamiento de los nuevos

productos comercializados.


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Identificar y seleccionar una idea de negocio viable, rentable y

factible.

Identificar los riesgos económicos y las oportunidades al

ingresar a este mercado.

Analizar la situación económica del sector calzado en la

actualidad.

Analizar las características físicas y el valor agregado del

producto.

Realizar el estudio de los proveedores.

Realizar un estudio de mercado.

Establecer la demanda potencial del proyecto.

Identificar el segmento de mercado al cual vamos dirigido.

Necesidades de los consumidores.

La producción textil representó un 17,9% de la actividad

industrial total y el sector del vestuario llegó a satisfacer el 97%

de las necesidades nacionales, hay una reconversión de

fabricación neta nacional a importación desde países asiáticos,

que hoy representa el 70% del total comercializado. Teniendo en

cuenta todos los países desde los que se importan, la producción

nacional sólo representa el 10% de las necesidades nacionales.

Según el Instituto Nacional de Estadísticas, el sector emplea a

poco más de 100.000 personas.

3. DEFINICIÓN DEL TIPO DE ESTUDIOS QUE SE DEBE

REALIZAR

3.1. Método exploratorio

Para identificar el contexto que rodea el producto como parte de

la investigación a través de entrevistas a expertos.

3.2. Método comparativo


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Este método se basara en la comparación entre los diversos

elementos sometidos a estudio y formular posteriormente las

categorías y clasificaciones de acuerdo a las oportunidades.

3.3. Método descriptivo

Este método permite analizar los datos reunidos para identificar

las condiciones del contexto global para la implementación del

Plan de exportación.

Clasificación de tipos de estudios de acuerdo con el problema comercial

que se pretende solucionar:

a) Producto: los zapatos étnicos están confeccionados en cuero

y tela de manta peruana con di seños y colores típicos de la

artesanía peruana en armoniosa combinación del calzado

moderno y de la moda actual ofreciendo elegancia y estilo.

b) Distribución: se ha decidido tener la figura de un

representante o agente de Ventas Broker pues será de

mucha importancia en la penetración del mercado, pues

resulta pieza clave para el éxito de las exportaciones.

4.


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5. ELABORACIÓN DE LA ENCUESTA

Nombre: _______________________ Sexo: M / F Teléfono: _______________________ Edad: _______

1. ¿Ha escuchado usted alguna vez de "CALZADO ETNICOS"?a. Sib. A vecesc. Casi nuncad. Nuncae. No sabe/opina

2. ¿Cómo usted conoció Calzado étnicos?


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a. Familia b. Amistades c. Visita al Almacén.

d. Medios Publicitariose. Otros: _______________

3. ¿Al realizar una compra en Calzado que factores tiene en cuenta?

a. Comodidadb. Exclusividadc. Diseñod. Calidade. Otros: _______________

4. ¿Cuándo va a realizar compras en calzado, usted elige el Centro Comercial por?

a. Cercanía al lugar de residenciab. Cercanía al lugar de trabajo c. Comodidadd. Seguridade. Otros: _______________

5. ¿Qué medio publicitario le gustaría que “calzado étnicos” usara para promocionar sus colecciones? a. Página Web

b. Correo Electrónico c. Catálogo d. Revistas e. Otros: _______________

6. ¿Cuánto dinero destina usualmente a una compra de zapatos en calzado?

a. Menos de $145.000b. Entre $145.000 y $165.00c. Entre $165.000 y $185.00d. Más de $185.000

7. ¿Con que frecuencia Ud. compra calzado?a. Sólo una vez al mesb. Dos veces al mes


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c. Más de tres veces al mesd. Lo visita muy poco

8. ¿Si hubiese en el mercado calzados de una buena calidad, a precio justo, pero con diseños étnicos, Ud. lo compraría?

a. Si b. No

6. DISEÑO Y SELECCIÓN DE LA MUESTRA

6.1. PROCESO DE MUESTREO

a. NUMERO DE ENCUESTAS A DESARROLLAR

Nuero de habitantes: 8400000


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b. NUMERO DE HABITANTES POR ZONA

Manhattan : 1626159Bronx : 1397287Brooklyn : 2556558Queens : 2293007States Island: 487407Total 8360418

c. METODO CUANTITATIVO

Probabilidad de éxito (P) : 0.8Probabilidad de fracaso (Q) : 0.2Población (N) : 8400000Nivel de confianza : 95%Error : 0.05

n=Z2P .QE2

n=(1.96)2 x 0.8 x0.2

0.0025

n = 246 encuestas


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7. OPERACIÓN Y ORGANIZACIÓN DEL PERSONAL ENTREVISTADOR (CROQUIS Y PLANEAMIENTO DE LA RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN)

Siendo una empresa de exportación de ‘Calzado étnico’ dirigido al mercado de New York, las encuestas se realizaran de manera ‘o nline’, usando una de las mejores plataformas que existe en el rubro de empresas encuestadoras que realizan su trabajo de manera digital, es decir, de manera online. Teniendo en cuenta que el estilo de vida de un americano es muy agitada y siempre están con el uso de la tecnología en todo momento. Aprovechando la tecnología que hoy se maneja, se va aprovechar para recopilar información.

A demás, es más económico prestar los servicios de una empresa encuestadora que trabaja de forma digital, ya que los costos son bajos a comparación de viajar a NewYork y poder realizar las encuestas personales.

RESPONSABLE: Huamán Medina, Jesús

TIPO DE BASE DE DATOS: Encuesta

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN: En línea

EMPRESA ENCUESTADORA: SurveyMonkey

7.1. LA EMPRESA: SURVEYMONKEY

SurveyMonkey es una empresa de Estados Unidos que les permite a los usuarios la creación de encuestas en línea. Las oficinas de la empresa se localizan en Menlo Park,California y Portland, Oregon.

7.1.1.CLIENTES ACTUALES

Entre las empresas más rescatables que usan SurveyMonkey tenemos a:

Facebook Samsung Kraft Foods SIEMENS TAM Airlanes

https://es.wikipedia.org/wiki/Portland,_Oregon

https://es.wikipedia.org/wiki/California

https://es.wikipedia.org/wiki/Menlo_Park

https://es.wikipedia.org/wiki/Menlo_Park

https://es.wikipedia.org/wiki/Encuesta

https://es.wikipedia.org/wiki/Usuario

https://es.wikipedia.org/wiki/Estados_Unidos

https://es.wikipedia.org/wiki/Empresa


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7.2. EL SERVICIO

El servicio a usar de la empresa SurveyMonkey para nuestra encuesta será el PLAN PLUS.

PRECIO: S/59.00 Nuevos Soles por mes.

*Puede variar según el tiempo a usar el servicio.


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Tiempo: Indeterminado. Se usara el servicio hasta conseguir respuestas del número de encuestas para nuestra MUESTRA REPRESENTATIVA (37 encuestas)

7.2.1. CARACTERÍSTICAS DEL PLAN

Preguntas ilimitadas 1,000 respuestas al mes* Recopiladores ilimitados Soporte técnico prioritario Logotipos y colores personalizados URL de SurveyMonkey personalizada Lógica de exclusión de preguntas y de páginas Tabulaciones cruzadas y filtros Exportación de datos e informes Vista de tendencias de datos

7.2.2.MEDIOS

7.2.2.1. MÓVIL

El medio móvil para encuestar es una manera perfecta. Esto le permitirá al encuestado responder de manera más cómoda, con más veracidad de modo que pueda obtener resultados reales en cualquier parte.

7.2.2.2. REDES SOCIALES

Emplear las redes sociales para que puedan responder los usuarios de New York es muy potente, ya que el americano es una persona al igual que muchos usan siempre las redes sociales.

7.3. BENEFICIOS DE SURVEYMONKEY

Cree y administre encuestas y datos con facilidad con

nuestra interfaz móvil directa

Acceda a los resultados de su encuesta dondequiera que

esté y cada vez que los necesite


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Recopile las respuestas de las encuestas por correo

electrónico, su sitio web o los medios de comunicación

social

Obtenga resultados en tiempo real a medida que ingresan

Utilice nuestra poderosa herramienta de análisis para

convertir los datos en perspectivas mediante filtrado,

comparación y análisis de los resultados

Obtenga datos confiables cuando elige entre más de 160

plantillas para encuestas certificadas por expertos

Obtenga la tranquilidad de saber que utilizamos la

tecnología más avanzada para mantener sus datos seguros

Recopile datos valiosos con los comentarios de los clientes

para realizar una investigación sobre el producto.

Use análisis avanzado para convertir sus datos en

decisiones comerciales más inteligentes.

Obtenga respuestas del mismo modo que el 99% de las

empresas Fortune 500 y FTSE 100.

8. TRABAJO DE CAMPO

La empresa SurveyMonkey dispone de una web muy dinámica, donde uno puede elaborar la encuesta de las mejores formas y estilos.


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VISTA PREVIA DE LA ENCUESTA ‘ONLINE’

SurveyMonkey realizara las encuestas de forma ‘online’ en el mercado de New York. La empresa usa una metodología para que la investigación con las encuestas sea proporcional en todo New York, usando IPs de localización y caché de los gustos y preferencias.

Las encuestas solo están dirigidas para ese estado de Estados Unidos, obteniendo así datos muy importantes para nuestra investigación.


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9. PROCESAMIENTO Y RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN (CUADRO, GRÁFICO Y COMENTARIO)


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P1: ¿Ha escuchado alguna vez Ud. de “CALZADOS ETNICOS”?

P2: ¿Cómo usted conoció Calzado étnicos?


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P3: ¿Como usted conoció calzados étnicos?

P4: ¿Qué criterios toma cuando compra un calzado en general?


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P5: ¿Cuándo va a realizar compras en Calzado étnicos, usted elige el Centro Comercial por?

P6: ¿En qué medios desearía recibir información de nuestras ofertas?


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P7: ¿Con que frecuencia ud. compra calzado?


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P8: Si hubiese en el mercado calzados de una buena calidad, a precio justo, pero con diseños étnicos, Ud. lo compraría?

10. LIMITACIONES; CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES10.1. LIMITACIONES

10.1.1. EL COSTO

Falta de recursos económicos para acceder a una mayor

cobertura de planes de servicio.


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10.2. CONCLUSIONES

1. El calzado étnico es un producto con gran potencial de

ser exportado al mercado de New york.

2. La exportación y comercialización de calzados étnicos es

muy favorable y augura éxito en el mercado objetivo.

3. La demanda es muy superior a la oferta. Los gustos,

preferencias, la tendencia y la moda le dan un grado

óptimo de posibilidades.

4. Las herramientas y sistemas utilizados en el estudio de

mercado, permitieron obtener información certera y

eficiente en relación al mercado objetivo.

5. Todo el abanico de información evidencio las

posibilidades, oportunidades y debilidades del

consumidor neoyorquino.

10.3. RECOMENDACIONES

1. Aprovechar las ventajas de los Tratados de Libre

Comercios.

2. Conocer la última tendencia en moda, participando en

ferias de Mercados internacionales.

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Proyecto de Investigacion Referente a Exportacion de Calzados Etnicos Para Estados Unidos