No

vem

ber

20

15

okt

ob

er 2

01

6

No

vem

ber

20

15

okt

ob

er 2

01

6

„Zadovoljni kupec je najboljša možna poslovna strategija.“ (Michael LeBoeuf)

NE FORMALNA KOMUNIKACIJA,VEČ PLASTNA KOM.

kosilo, kava, ogled proizvodnje…

Kaj, če NISTE zadovoljni s kupcem?

RAZUMEVANJE KUPCA

cilji, načrti, potrebe…

PRILAGODITEVNAČRTAnove rešitve

oz.VZTRAJANJE

drugačen vidik, vnovični argumenti…

No

vem

ber

20

15

okt

ob

er 2

01

6

SRCE POGONAINOVATIVNOST & KVALITETA

No

vem

ber

20

15

okt

ob

er 2

01

6

TRG

FMCG Total

-6%

-1.5%-1.3%

-5%

-2%

-2%

AC Nielsen Growth Reporter, AM2016; AC Nielsen MAT JJ 2016 mlečni trg

Količina

Vrednost

Trg mlečnih izdelkov

-7%

-2%

-1%

No

vem

ber

20

15

okt

ob

er 2

01

6

GRADNJA KATEGORIJE

POTREBAoz.

PRILOŽNOSTraziskava trga in

potrošnikovih potreb(evaluacija velikosti trga oz

priložnosti, plan razvoja kategorije…)

LANSIRANJE

marketinške in prodajne aktivnosti

RAZVOJ IZDELKA

tehnološki procesi, testiranja, analize…

EVALUACIJA

naslednji koraki

No

vem

ber

20

15

okt

ob

er 2

01

6

GRADNJA KATEGORIJENA PRODAJNEM MESTU

PLANpriprava custom made plana za vsakega trgovca posebej - Potencial, plan razvoja, planiran doprinos (potrošnik, prihodki)- Elementi uspešne izvedbe

(4P)

IZVEDBA

distribucija, pozicioniranje –redne + dodatne pozicije,

prodajne aktivnosti, letaki, POSM…

EVALUACIJA

naslednji koraki

PREDSTAVITEV,DOGOVOR s trgovcem Različno

razumevanje, togost

No

vem

ber

20

15

okt

ob

er 2

01

6

MU ATHENTIKOS

No

vem

ber

20

15

okt

ob

er 2

01

6

GRŠKI TIP JOGURTAMU ATHENTIKOS

ZAČETEKapril 2015

- tehtana DISTRIBUCIJA 83%- št. POZICIJ (80% vs cilj)- pozicioniranje vsi okusi v BLOK - samostojna kategorija - prodajne aktivnosti (akcije, degustacije, POSM)

AC Nielsen junij 2016 mlečni trg

No

vem

ber

20

15

okt

ob

er 2

01

6

GRŠKI TIP JOGURTAMU ATHENTIKOS

NADALJNJA GRADNJA

NOVA IZDLEKA (med, limona)

ATL

BTL

No

vem

ber

20

15

okt

ob

er 2

01

6

GRŠKI TIP JOGURTAMU ATHENTIKOS

REDNA POLICA OB LANSIRANJU- pozicioniranje med ostale

jogurte glede na okus- delež police ne sorazmeren

potencialu (in vlaganjem)- ne prepoznavnost kategorije in

izdelkov

REDNA POLICA DANES- samostojna kategorija- delež police sorazmeren

velikosti kategorije (za potencial - NE)

- prepoznavnost kategorije in izdelkov

No

vem

ber

20

15

okt

ob

er 2

01

6

GRŠKI TIP JOGURTAMU ATHENTIKOS

DANES

- tehtana DISTRIBUCIJA 98%- št. POZICIJ (100% vs cilj)- pozicioniranje vsi okusi v BLOK - samostojna kategorija - prodajne aktivnosti (akcije, degustacije)

AC Nielsen junij 2016 mlečni trg

No

vem

ber

20

15

okt

ob

er 2

01

6

GRŠKI TIP JOGURTAMU ATHENTIKOS

JOGURTI Total (mio EUR)

AC Nielsen MAT JJ 2016 mlečni trg

*AC Nielsen MAT JJ 2016, lastna segmentacija

-10%

+1% -1%

GRŠKI tip jogurta Total* (mio EUR)

+97%

+614%

8%

92%

71%

29%

No

vem

ber

20

15

okt

ob

er 2

01

6

RAZVOJ KATEGORIJE

DOBAVITELJ

POTROŠNIK (navade…)RAZVOJ IZDELKOV (potencial

trga, plan aktivnosti…)ATL, BTL orodja (oglaševanje…)

TRGOVEC

KUPEC (navade…)PROSTOR (prodajne police…)PRODAJNA KOMUNIKACIJA

(letaki, obešanke…)

No

vem

ber

20

15

okt

ob

er 2

01

6

Hvalaza vašo pozornost