Publikacija je sastavljena i objavljena za potrebe ... · Kad se koriste kao tehnika kreativnog mišljenja, koriste se za prisjećanje svega poznatog vezanog uz temu, a povezivanjem

Kostelić K., Hlavati K., Zenzerović R., (2015): “Katalog poduzetničkih ideja – Priručnik” Ovaj materijal je proizveden u sklopu SMART INNO projekta IPA CBC 1°STR/0006. Projekt je sufinanciran iz pretpristupnih fondova Europske Unije.

Publikacija je sastavljena i objavljena za potrebe izvođenja programa cjeloživotnog učenja „Katalog

poduzetničkih ideja“ koji se provodi kao aktivnost SMART INNO projekta (www.smartinno.hr,

SMART INNO pri FET "Dr. Mijo Mirković" u Puli).

SMART INNO projekt organizira program „Katalog poduzetničkih ideja“ koji će se izvoditi pri Fakultetu

ekonomije i turizma „Dr. Mijo Mirković“ u Puli.

Cilj je razviti poduzetnički duh i kreativnost kod mladih, te poticati poduzetništvo kroz samozapošljavanje

i jačanje kompetencija.

Edukacijski ciklus sastoji se od dvije radionice, koje će trajati ukupno šest školskih/nastavnih sati. Prva

radionica ima za cilj formiranje poduzetničke ideje koristeći teorijski pristup i praktični dio uz korištenje

tehnika kreativnog mišljenja. Druga radionica obuhvaća razradu poduzetničke ideje uz prethodno

utvrđivanje kriterija izvedivosti i isplativosti. Poslovne ideje polaznici će razrađivati u timovima.

Polaznicima edukacijskog programa bit će dostupna pomoć kroz mentorstvo i konzultacije, odnosno

davanje uputa i smjernica pri razradi idejnog, odnosno poslovnog plana. Svi radovi bit će ukratko

prezentirani po završetku edukacijskog programa.

Polaznici koji ispune uvjete (prisustvuju radionicama i predaju rad u elektronskom obliku u za to

predviđenom vremenskom roku), ostvaruju pravo na potvrdu o sudjelovanju.

Radovi će biti objavljeni u sklopu online brošure "Katalog poduzetničkih ideja 2015.“, a najbolji tim dobiti

će priliku izložiti svoju poslovnu ideju na konferenciji "European Union future perspectives: Innovation,

Entrepreneurship and Economic Policy" u sklopu "workshop day-a"21. svibnja 2015. godine u organizaciji

pulskog Sveučilišta Jurja Dobrile i Istarske razvojne agencije.

Autor:

Katarina Kostelić

Urednici (abecednim redom):

Kristina Hlavati

Katarina Kostelić

Robert Zenzerović

Copyright

Dijelovi ove publikacije smiju se reproducirati bez odobrenja autora, ali bez izmjena i uz podatak o izvoru.

U ovom izvješću iznesena su mišljenja autora i nužno ne predstavljaju službeno stajalište Fakulteta

ekonomije i turizma „Dr. Mijo Mirković“, Sveučilište Jurja Dobrile u Puli.

Pula, ožujak 2015.

http://www.smartinno.hr/

http://oet.unipu.hr/index.php?id=1398




Čitatelju

Kad se priča o poduzetništvu, često je naglasak na novcu i dobiti. U ovom priručniku, predlažemo drugu

perspektivu: novac i dobit su samo posljedica.

Najuspješniji poduzetnici u prvi plan svoje priče o uspjehu stavljaju svoje ideale, želje, ljubav prema

tome što rade ili želju da učine razliku na svijetu. Upravo odatle kreće priča o poduzetništvu iz ovog

priručnika. Ovaj je priručnik prateća literatura programa „Katalog poduzetničkih ideja“, aktivnosti SMART

INNO projekta, te je kao takva namijenjena prvenstveno polaznicima programa.

Za razumijevanje prvog i drugog dijela nije nužno ekonomsko predznanje, iako smisao priručnika nije

zamjena, nego nadopuna udžbenicima. Treći i četvrti dio namijenjeni su drugoj grupi polaznika, s

ekonomskim predznanjem (studentima 5. godine ekonomskih smjerova i potencijalnim poduzetnicima).

Konkretni ciljevi programa su približiti pojam poduzetničke ideje ne-ekonomistima, izvježbati tehnike i

metode prikupljanja i stvaranja poduzetničkih ideja, izvježbati tehnike kritičkog mišljenja, analizirati i

procijeniti ideje, te razraditi poduzetničke ideje u obliku sažetka poslovnog plana.

Koristeći interdisciplinarni pristup, priručnik vodi čitatelja putem upoznavanja samog sebe do

upoznavanja okoline u kojoj može postići svoje poduzetničko samoostvarenje. Drugim riječima, kreće

se od razvoja vlastite kreativnosti do kritičkog promišljanja vlastitih ideja, te konkretizacije u obliku

sažetka poslovnog plana.

Poželjno je materijale iz priručnika proučavati kao putokaze, nipošto kao materijal kojeg treba naučiti

napamet.


Sadržaj

1 DIO: Kreativno mišljenje - IDEJE ...................................................................................... 5

1.1 Kako nas mozak može prevariti? Primjeri za vježbu. ............................................... 6

1.2 Neke od metoda i tehnika kreativnog mišljenja ......................................................... 8

2 DIO: Kritičko mišljenje: PODUZETNIČKA IDEJA .................................................... 25

2.1 Evaluacija i selekcija poduzetničkih ideja ................................................................... 27

2.2 Izrada poslovnog plana ...................................................................................................... 28

2.2.1 Opis proizvoda ili usluge ............................................................................................ 29

2.2.2 Opis tržišta ...................................................................................................................... 29

2.2.3 Tehničko – tehnološka analiza ................................................................................. 30

2.2.4 Marketinški plan ............................................................................................................ 31

2.2.5 Plan vođenja poslovne djelatnosti .......................................................................... 31

2.2.6 Ekonomsko - financijska analiza i ocjena učinkovitosti ulaganja .............. 31

2.2.7 Čimbenici rizika ............................................................................................................. 32

2.2.8 Tehnike kritičkog mišljenja: PODUZETNIČKA IDEJA ....................................... 32

3 DIO: Financijski aspekti pripreme poslovnog plana ............................................ 38

3.1 Proračuni .................................................................................................................................. 38

3.2 Izvještaji................................................................................................................................... 39

3.2.1 Ulaganja u obrtna sredstva ....................................................................................... 39

3.2.2 Troškovi plaća ................................................................................................................ 41

3.2.3 Amortizacija .................................................................................................................... 41

3.2.4 Izvori financiranja ......................................................................................................... 42

3.2.5 Ocjena učinkovitosti..................................................................................................... 42

3.2.6 Analiza osjetljivosti ...................................................................................................... 45

4 DIO: Primjeri obrazaca za financijsku pripremu poslovnog plana ............ 46

5 DIO: Literatura ………………………………………………………………………………………………….…………………. 53


1 DIO: Kreativno mišljenje - IDEJE

Da bi razumjeli kako se dolazi do ideja, potrebno je razumjeti na koji način razmišljamo.

Lijeva strana mozga zadužena je za kritičko mišljenje. Karakteristike kritičkog mišljenja su jasnoća,

točnost, preciznost, dokazivanje, pravednost, temeljitost. Osobe koje imaju izraženije kritičko mišljenje

bit će uspješne u području analiziranja, matematike, pravila, operacija, znanosti, strategija i sistema.

Desna strana mozga zadužena je za kreativno mišljenje. Karakteristike kreativnog mišljenja su

otvorenost, stvaranje, izražavanje, ponavljanje, vizualnost, humanizam, suradnja. Osobe koje imaju

izraženije kreativno mišljenje bit će uspješne u području kreativnosti, dizajniranja, uključujućeg

(integrativnog) mišljenja, promišljanja, vizualnosti, umjetnosti.

Za uspješno funkcioniranje u svijetu, podjednako je važna razvijenost kreativnog i kritičkog mišljenja.

Već čitanjem o osobinama pojedine vrste mišljenja/ razmišljanja, analiziraju se vlastite osobine i već

sad čitatelj može procijeniti koje osobine posjeduje a koje ne.

Sjajna vijest je da se osobine mogu razvijati! Dakle, prije ozbiljnog poduzetničkog rada, pred

čitateljem su vježbe za „bildanje“ mozga.

Kroz vježbe za razvoj kreativnog i kritičkog mišljenja razvija se dublje razumijevanje o vlastitim

osobinama, ali i njihov razvoj.


1.1 Kako nas mozak može prevariti? Primjeri za vježbu.

Ponekad se nađemo u situacijama u kojima smo sigurni u to što vidimo. Ipak, ponekad moramo

preispitati svoje zaključke. Takve se situacije događaju zbog grešaka u percepciji ili takozvanih

„trikova“ mozga.

Koja je od dužina dulja?

a) gornja b) donja

Jesu li vodoravne crte paralelne?

a) da b)ne

Koliko ima trokuta na sljedećoj slici?

Odgovor: ________________

Koliko ima krugova na slici ispod?

Odgovor: ________________

Pomiču li se krugovi na sljedećoj slici?

a) da b) ne

Pogledaj popis i pročitaj boju, a ne tekst!

ŽUTA PLAVA NARANČASTA

CRNA CRVENA ZELENA

LJUBIČASTA ŽUTA CRVENA

NARANČASTA ZELENA CRNA

PLAVA CRVENA LJUBIČASTA

ZELENA PLAVA NARANČASTA

U prethodnom primjeru radi se o sukobu

„lijeve“ i „desne“ strane mozga. Desna strana

mozga pokušava izreći boju, dok lijeva strana

mozga pokušava pročitati riječ.

Imajući to na umu, koje su, redom, boje u

tekstu?

Tko je u pravu?

Ponekad odgovori ovise o točki gledanja.

Bilo bi dobro imati ovaj primjer na umu pri timskom radu.

Koji se zaključci mogu izvući iz prethodnih primjera?

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

Na koji način „trikovi“ mozga mogu utjecati na a) ideje, b) poduzetništvo

a)________________________________________________________________________________

b)________________________________________________________________________________


1.2 Neke od metoda i tehnika kreativnog mišljenja

Metode i tehnike kreativnog mišljenja koriste se svakodnevno,

iako osobe možda toga nisu svjesne. Svaki put kad razmišljamo

o, ili odgovaramo na pitanje na što nas nešto podsjeća, zapravo

koristimo metodu asocijacije. Kad želimo opisati osjećaje ili

prenijeti pouku, često koristimo metodu metafore. Kažu da je

imitacija najiskreniji oblik laskanja, odnosno davanja

komplimenata. U slučaju imitacije ideje, to može biti opasno za

imitatora ako pritom krši neka autorska prava. Kad se nađemo u

situaciji da nemamo kako zatvoriti napola potrošenu vrećicu

žitarica, iskoristit ćemo štipaljku za odjeću ili gumicu za kosu.

Pritom je korištena metoda oduzimanja i dodavanja značenja,

štipaljki za odjeću oduzeto je njezino značenje vezano uz odjeću i

dodano značenje vezano uz vrećicu. Svaki put kad koristimo

postojeće predmete kako bi stvorili nešto novo, koristimo tehniku

preuređivanja. Ta se tehnika često pojavljuje kod raznih oblika

recikliranja (ponovne upotrebe), a može se koristiti i u

kombinaciji s tehnikom dodavanja i oduzimanja značenja. Tehnike

nedovršenih priča isprobali smo svaki put kad smo pisali sastav.

Izlet mašte je metoda koja opravdava svoje ime, a koristimo je

svaki put kad se zapitamo „što bi bilo, kad bi bilo“. Mentalne i

konceptualne mape sve se češće koriste pri učenju, jer

omogućavaju pregled velike količine podataka i njihovu

sistematizaciju na takav način da omogućavaju lakše pamćenje.

Kad se koriste kao tehnika kreativnog mišljenja, koriste se za

prisjećanje svega poznatog vezanog uz temu, a povezivanjem

kategorija i pojmova dolazi se do novih ideja. Brainstorming i

brainwriting dva su oblika iste metode, odnosno, prva je usmena,

a druga pisana metoda. Brainstorming je organizirana tehnika, ali

ju je moguće koristiti pri planiranju izleta, maturalne zabave,

izlaska ili slično, jer omogućuje prikupljanje i kombiniranje većeg

broja ideja u kratkom vremenu. Pojednostavljeni oblik scenario

tehnike koristili smo svaki put kad smo vagali alternative prije

velikih odluka.

Uobičajeno je tehnike i metode kreativnog mišljenja dijeliti na one

koje služe generiranju ideja i one koje služe prikupljanju ideja.

Više ili manje svjesno, svakodnevno koristimo tehnike i metode

kreativnog mišljenja i dolazimo do ideja. Ponekad nam te ideje

pomažu riješiti probleme ili olakšati nam život. Neke ideje nam

donose zabavu i razvesele nas ili ljude oko nas. Do nekih ideja

dolazimo uslijed bavljenja hobijem ili postizanjem stručnosti u

nekom području. Ponekad su obveze te koje nas nagnaju na

stvaranje ili prikupljanje novih ideja.

Neke od ideja do kojih dolazimo mogu postati izvor zarade, dok

neke mogu predstavljati samo razonodu. To je tek jedna od

razlika između ideje i poduzetničke ideje. Razlikama ćemo se

posvetiti nešto kasnije, a sad ćemo razviti kreativno mišljenje

vježbajući tehnike i metode kreativnosti.

Metoda asocijacije

Najjednostavnija metoda, ali i vrlo učinkovita. Može se koristiti pojedinačno ili u skupini. U skupini,

vježba asocijacija započinje se ključnom riječi, a svaka osoba izrekne misao koju ju asocira na prvu

riječ.

Kad se takva metoda koristi pojedinačno, osoba na temelju pojma ili skupa pojmova iznosi svoje

asocijacije.

Na temelju riječi „galeb“ potrebno je iznijeti 5 asocijacija:

_____________________________________, ___________________________________,

_____________________________________, ___________________________________,

_____________________________________.

Nakon korištenja metode asocijacije, dobivene je riječi potrebno uobličiti u ideju:

__________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________.


Na temelju skupa riječi koje opisuju problem, potrebno je iznijeti svoje asocijacije.

1) Zima – snijeg - planina

_____________________________________, ___________________________________,

_____________________________________.

2) Turisti – more – vrućina

_____________________________________, ___________________________________,

_____________________________________.

Bi li se zapisane asocijacije mogle povezati s poduzetništvom?

_________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

Na primjer, ako bi zadane riječi bile – televizija, doživljaj, glazba…. Ovo bi mogla biti ideja proizašla iz

asocijacija:

Metoda metafore

Podsjetimo se, u književnosti metafora je naziv za stilsku figuru upotrebljavanja riječi u prenesenom ili

slikovitom smislu.

Ova metoda omogućuje povezivanje nespojivih ili različitih pojmova. Pritom se stvaraju neuobičajene

veze između pojmova, što vodi do novih i neobičnih ideja.

„Npr. japanska tvrtka Matshushita je organizirala prodaju televizora od vrata do vrata i prodavala

televizore kupcima nižeg imovinskog stanja, što se dotada radilo samo s jeftinijom robom.“

Koristeći metodu metafore možemo doći do nove ideje tako da nasumce povezujemo vrste poslova,

korisnika, problem i distribucijski kanal.

Razmisli, što bi navedeni primjeri mogli značiti u poduzetništvu?

a) Čuvaj se tihe vode i psa koji šuti.

b) Bolje vrabac u ruci, nego golub na grani.

c) Samo zato što ti nećeš pojesti lava, ne znači da zbog toga lav neće pojesti tebe.

a) _______________________________________________________________________

b) _______________________________________________________________________

c) _______________________________________________________________________

Ako bi slika s lijeve strane poslužila kao dio

promocije, koja bi bila njezina poruka?

Razmisli, za što bi ta slika predstavljala

metaforu?

______________________________________

______________________________________

______________________________________

______________________________________

______________________________________

______________________________________

Metoda imitacije

Kao što je ranije zapisano, imitacija je najviši oblik laskanja. Ipak, s ovom metodom treba postupiti

oprezno. Važno je razumjeti da kad se govori o metodi imitacije, ne govori se o copy – paste metodi.

Copy – paste ne podrazumijeva nikakvu dozu kreativnosti, pa čak niti snalažljivosti, a ako se pritom ne

navede izvor, predstavlja povredu autorskih prava za što može biti dodijeljena novčana kazna. Dakle,

pri imitaciji radi se o promatranju konkurencije i njihovih proizvoda i/ ili usluga, te osmišljavanju istih

ili sličnih proizvoda ili usluga. Metoda imitacije pruža priliku za uočavanje prednosti i nedostataka tuđih

proizvoda, odnosno pruža priliku za učenje na tuđim greškama.

Uobičajen primjer ove metode je kinesko tržište, koje proizvodi generičke proizvode (dakle, ne –

inovativne proizvode), uz puno niže troškove.

Metoda vodoravnog razmišljanja

Ova se metoda koristi konkretno za dobivanje poduzetničkih ideja, a sastoji se od tablice u koju se

upisuju pojmovi prema zadanim varijablama, a nakon toga se slučajnim odabirom stvaraju

kombinacije, odnosno nove ideje.

Mogući poslovi edukacija, turizam, ribarstvo, poljoprivreda

Mogući korisnici umirovljenici, školarci, frizeri, glazbenici

Mogući problemi nedostatak vode, gužva u prometu, oborine, nesporazum

Mogući kanali prodaje internet, štand, specijalizirana trgovina, TV prodaja


Na temelju pojmova u tablici, moguće je sastaviti 16 kombinacija, tako da svaka kombinacija sadržava

po jedan pojam iz svakog reda. Na primjer: turizam – glazbenici – gužva u prometu – Internet. U

vrijeme turističke sezone nastaju gužve u prometu subotom, pa su glazbenici odlučili subotom nuditi

poseban popust na slušanje njihove muzike preko interneta.

Odaberi tri kombinacije pojmova i objasni na koji bi način uobličili poduzetničku ideju.

1)___________________________________________________________

2)___________________________________________________________

3)___________________________________________________________

Metoda oduzimanja i dodavanja značenja

Metoda oduzimanja i dodavanja značenja često se upotrebljava u svakodnevici, bilo da se radi o

rješavanju problema, razonodi ili uređenju okoliša. Odnosi se na situaciju u kojoj se značenje

predmeta/ pojave mijenja.

U oba primjera na slikama,

riječ je o oduzimanju i

dodavanju značenja bicikli.

Bicikli je oduzeto njezino

značenje prijevoznog

sredstva i dodano je

značenje stalka/ držača, i to,

u prvom primjeru držača za

fontanu i cvijeće, a u

drugom primjeru držača

umivaonika i ručnika.

Tehnika preuređivanja

Tehnika preuređivanja vezana je u pravilu za materijalna dobra, pa su tako svi upoznati s uređivanjem

i preuređivanjem namještaja, pokućstva, interijera i eksterijera. Osim toga, preuređivati se mogu i

tekstovi, osobine i slično.


Tehnike nedovršenih priča

Tehnika nedovršenih priča koristi se za razvijanje kreativnosti, a u poduzetništvu se mogu koristiti pri

osmišljavanju promotivnog slogana, promotivnog programa, prodajnog procesa, ali i osmišljavanja

misije i vizije.

Na primjer:

Za pet godina vidim se _______________________________________________________

_________________________________________________________________________

Ulaskom u moj poslovni prostor, klijent __________________________________________

_________________________________________________________________________

Jednom davno _____________________________________________________________

_________________________________________________________________________

Izlet mašte

Izlet mašte koristi se kad želimo zamijeniti jednu pretpostavku u pojedinoj situaciji i zapitati se što bi

se u toj situaciji dogodilo.

Na primjer, u poznatoj televizijskoj seriji „Teorija velikog praska“, Sheldon i Amy su izmislili igru

(Counter – Factuals Game) u kojoj primjenjuju upravo tu tehniku:

Prvi primjer. U svijetu u kojem su nosorozi kućni ljubimci, tko osvaja Drugi svjetski rat?

Uganda. Obrani. Kenija se diže na vlast izvozom nosoroga. Blok Centralno Afričkih snaga je

formiran, te koloniziraju sjevernu Afriku i Europu. Kad izbije rat, nitko si ne može priuštiti

luksuz imati nosoroga. Kenija propada, a Uganda pobjeđuje.

Drugi primjer. U svijetu u kojem čovječanstvom vlada divovski inteligentni dabar, koja se

hrana više ne konzumira? Odgovor je dansko pecivo sa sirom. U svijetu kojim vlada divovski

dabar, čovječanstvo gradi mnoge brane kako bi udovoljili caru dabru. Radi toga je grad

Kopenhagen potopljen. Tisuće umiru. Danci su previše tužni da bi ikad izmislili svoje pecivo.


Igra uloga

Igra uloga je tehnika koju ljudi često primjenjuju kad vježbaju vlastito ponašanje u pojedinoj prilici, na

primjer pri vježbanju prezentacije kad prijatelji glume publiku, pri vježbanju prodajnog razgovora kad

zajedno s kolegama odglume razgovor; pri vježbanju razgovora za posao i slično. Štoviše, većina je

ljudi tu tehniku iskušala u blažoj varijanti još kao dijete igrajući se s igračkama, glumeći u školskoj

predstavi ili pripremajući se za recitiranje pjesme pred razredom.

Smisao je uživjeti se u ulogu i osmisliti interaktivni proces na odgovarajući način. Na takav se način

vježbaju komunikacijske vještine, osmišljavaju argumenti, te unaprjeđuje komunikacijski proces. Ova

se tehnika često koristi i pri dodatnoj edukaciji i treninzima u sklopu tvrtki, a sam proces se često i

snima.

Zamislite situaciju u kojoj si ti prodavač, a tvoj prijatelj je kupac. Uživite se u ulogu, i pokušaj mu

prodati mobitel. Nakon toga, zamoli prijatelja iskrenu povratnu informaciju o svojim argumentima, o

svojoj neverbalnoj komunikaciji, te o općem dojmu. Nakon toga, zamijenite mjesta u igri uloga.

Mentalne mape

Mentalne mape su shematski opis spoznaja o pojmu, a može sadržavati riječi, rečenice, simbolične

sličice ili crteže i razne druge znakove koji predstavljaju značenje tih ideja ili razmišljanja. Izgleda tako

da se u središtu nalazi glavni pojam o kojem se želi saznati više, dakle ideja ili tema, a oko teme se

dalje zrakasto granaju ostali vezani pojmovi, s time da su svi ti dijelovi međusobno povezani, vizualno

i smisleno čine cjelinu. Elementi koji se granaju podijeljeni su u grupe. Cilj tog prikaza je lakše

razumijevanje i/ili pamćenje nekog gradiva, te organizacija određenog tipa znanja kako bi se riješio

neki problem ili donijela neka odluka. Iskoristi dolje skiciranu podlogu, nadopuni i nadocrtaj svoju

mentalnu mapu o idejama, koristeći dobivene informacije i poštujući pravila.


Konceptualne mape

Konceptualne mape se uobičajeno se koriste za organizaciju i predstavljanje taktičkog znanja.

Uobičajeno sadrže generalne koncepte, koji su okruženi konkretnim, specifičnim pojmovima. Na

poveznicama je riječju ili frazom označen međuodnos pojmova, a to može biti hijerarhija, uzročno

posljedična veza i slično. Teme mogu biti međusobno povezane, stvarajući tako puno kompleksnije

odnose nego što je to slučaj kod mentalnih mapa. Nadalje, za razliku od mentalnih mapa, nije

uobičajeno pridodavati boje i slike. Iako konceptualne mape nisu osobne kao mentalne mape,

omogućavaju veću preciznost, širi uvid u međupovezanost i međuovisnost pojmova, i pouzdane su.


Metoda šest šešira

Ova metoda omogućuje svakoj osobi da podijeli svoje mišljenje na šest različitih načina, koji su

metaforički prikazani kao šeširi. Na taj se način povećava učinkovitost, skraćuje vrijeme rasprave i

omogućuje korištenje različitih vrsta mišljenja. Korištenje metode započinje odabirom problema, nakon

čega se na glavu „stavlja“ prvi šešir, npr. bijeli, te se iznose sve poznate informacije o temi, nakon

toga promijenite šešir. Nastavljate s izmjenama šešira dok god ne iskoristite sve šešire.

Bijeli šešir zanimaju informacije, pita tko, što, kako, zašto, koliko, kome, gdje…

Crveni šešir ima veze sa osjećajima i intuicijom, označava priliku iskazati osobama svoje

osjećaje i intuiciju bez bilo kakvog objašnjavanja

Crni šešir nas upozorava na nedostatke i rizike, te nas čuva od nepromišljenih odluka koje bi

mogle biti štetne

Pod žutim šeširom nastojimo pronaći sve ono što je pozitivno

Zeleni šešir je kreativni šešir, služi planiranju i stvaranju novih ideja. Pod zelenim šeširom

mogu se predlagati promjene i alternative.

Plavi šešir je namijenjen organizaciji, može pomoći u dogovaranju rasporeda korištenja ostalih

šešira. Plavi šešir može poslužiti za razmatranje rezultata na kraju rasprave.

Analizirajte temu bušotina na Jadranu koristeći tehniku šest šešira.

Bijeli šešir:_________________________________________________________________

Crveni šešir: _______________________________________________________________

Crni šešir:_________________________________________________________________

Žuti šešir:_________________________________________________________________

Zeleni šešir:________________________________________________________________

Plavi šešir:_________________________________________________________________

Brainstorming

Jedna od najpopularnijih tehnika kreativnog mišljenja je brainstorming ili oluja mozgova.

Brainstorming je grupna ili timska tehnika, za čije je provođenje potrebno okupiti skupinu, odnosno tim

ljudi. Primjenjuje se u fazi prikupljanja što većeg broja ideja i, u pravilu, omogućava generiranje

velikog broja prijedloga. To je najjednostavnija metoda i ne traži veće iskustvo ili pripremu (osim

vještog voditelja). Osobe koje sudjeluju u brainstormingu mogu biti stručnjaci, osoblje, laici ili kupci,

ovisno o problematici. Voditelj organizira članove, distribuira prikazani materijal i uvodi tim u

problematiku koja se analizira. Zadatci trebaju biti prilično konkretni. Poželjno je da jedna osoba vodi

zapisnik. Faze brainstorminga su formuliranje problema, iznošenje i evaluacija ideja. Karakteristike


brainstorminga su kombiniranje ideja članova, poželjno je slobodno povezivanje i maštanje, ispravci i

komentari tuđih ideja nisu dozvoljeni, te omogućuje stvaranje većeg broja ideja u kraćem vremenu.

Brainwriting

Brainwriting (metoda zapisivanja misli) slična je, brainstromingu. Započinje definiranjem problema,

nakon čega svaki član limitirano vrijeme zapisuje ideje na papir, te papir prosljeđuje sljedećem članu.

Ovim oblikom osigurana je aktivnost svih članova, a prikladno je i za one osobe kojima je neugodno

naglas izreći ideje. Ako je potrebno, pisana komunikacija se nadopunjava usmenom komunikacijom, a

dobivene ideje se postepeno suzuju i specificiraju. Generirane ideje se analiziraju i vrednuju. Ova se

metoda provodi u manjim skupinama. Poželjno je da članovi međusobno budu što različitiji, jer to

dovodi do najoriginalnijih ideja.

Delfi metoda

Delfi-metoda je strukturirana znanstvena metoda s jasnim pravilima i procedurom. Radi se o postupku

pisanog izvještavanja veće skupine stručnjaka o nekom problemu. Voditelj istraživanja odabire grupu

stručnjaka postavi im pitanja u pismu i na isti način prikupi odgovore. Pisanim oblikom izjašnjavanja

izbjegava se mogućnost da ugledni pojedinac nametne svoje mišljenje cijeloj skupini predviđanja i

prognoze vezane uz budući razvoj tehnologije. Pretpostavlja se da nema “točnih“ odgovora nego je

riječ o slobodnoj procjeni vjerojatnosti da će se neki događaji zbiti.

Originalno je ova metoda korištena u vojne svrhe, a prvi put je upotrijebljena tijekom hladnog rata za

otkrivanje odgovora na tajna vojna pitanja. Tijekom godina delfi-metoda proširila se iz vojno-

industrijskog kompleksa i danas služi za predviđanja na raznim područjima kao što su: tehnološke

prognoze, brzina razvoja i otkrića novih tehnologija, ekonomska predviđanja, donošenje odluka i

planiranje, pitanja javne politike, obrazovanje, te utjecaj novih tehnologija na društvo i ekonomiju.

Delfi-metoda se često primjenjuje u toku konferencija i stručnih skupova.

Metoda scenarija

Scenario metoda nastoji utvrditi alternativne mogućnosti i predvidjeti njihov razvoj u budućnosti.

Svaka od alternativa je moguća, ali niti jedna od njih nije sigurna. Ova se metoda koristi kao pomoć

pri strateškom odlučivanju, jer smanjuje neizvijesnost. Radi se o sistematiziranom skiciranju

alternativnih oblika budućnosti, i prvenstveno je kvalitativna (opisna) metoda.


Problemski zadatci za razvoj kreativnog mišljenja – za zagrijavanje mozga

1. Spoji sve točke koristeći povezane četiri ravne crte:

2. Kojoj kocki na slici odgovara plašt?

1) prvoj

2) drugoj

3) trećoj

3. Što piše u tekstu ispod?

aktafttailnoig yproedtuizxevtnnkisčtkvioh žitdaedjea

Odgovor:________________________________________________________________


4. Nadopiši brojeve koji nedostaju:

0, 1, 1,__, 3, 5, 8, 13, 21, __, 55, 89, 144, ___

5. Koji broj treba pisati umjesto upitnika na slici?

Odgovor: _______________

6. Ako je D = 5, koje se znamenke od 0 do 9 kriju iza ostalih slova? Znamenke se ne ponavljaju.

DONALD

+ GERALD

--------------

ROBERT

Pomoć:

D + D = T

D = 5

5 + 5 = 10

T = 0

L + L + 1 = R

Itd.

D =

O =

N =

A =

L =

G =

E =

R =

B =

T =


7. Nadopuni mjesta brojevima koji nedostaju, tako da u svakom stupcu i svakom redu budu znamenke

od 1 do 9, i da se znamenke ne ponavljaju.

8. Treba izvesti morskog psa iz lokalnog akvatorija.

Primjer iz predavanja prof.dr.sc. Neale Ambrosi Randić

Na raspolaganju su vam:

•tanjur od kartona

•punjač mobitela

•profesor povijesti

•šestar

•boca ruma

•poučna knjiga

Potrebno je upotrijebiti sve navedeno.

Smisao ovih vježbi nije doći do točnog rješenja (iako, naravno, to

nije naodmet), nego naviknuti mozak na kreativno mišljenje. Sad

će se naučeno iskoristiti kako bi se generirale poduzetničke ideje,

a kasnije će se te ideje analizirati i procijeniti i najbolje od njih

uobličiti u poslovni plan.

Kreativno mišljenje u

svakodnevici

- Zabava

- Razonoda

- Dokolica

- Zadatak

- Obaveza

- Potreba

- Zarada

- Hobi

- Problem

- Poduzetništvo

Pogledajte tri primjera različitih poduzetnika:

Richard Turere1 Maya Penn2 Cameron Herold3

Da bi lakše shvatili razliku između ideje i poduzetničke ideje, potrebno je ponoviti/ naučiti nekoliko

osnovnih pojmova.

• PODUZETNIŠTVO - gospodarska aktivnost osobe ili skupine ljudi, koji koristeći se nekom idejom,

ulažući kapital u njezinu provedbu i preuzimajući rizik, stvaraju proizvod ili uslugu od čije prodaje

očekuju dobit

• PODUZETNIK - osoba koja je spremna preuzeti rizik pokretanja poslovnih pothvata i osnivanja

novog poduzetništva. Poduzetnika karakterizira vizionarstvo, inovativnost, kreativnost, hrabrost,

samostalnost, upornost, mudrost, poštenje, altruizam i sklonost poslovnom riziku. Individualna

važnost polazi od individualnog poduzetnika koji je pokretač poduzetničke aktivnosti. Obavljanjem

poslovne aktivnosti poduzetnik ostvaruje dobit koja mu osigurava životnu egzistenciju.

• Društvena važnost poduzetništva očituje se kroz: Plaćanje poreza i doprinosa državi, Zapošljavanje

i plaćanje drugih osoba, Poticanje drugih na ulazak i ulaganje u poduzetničke pothvate

• PODUZETNIČKA IDEJA - označava zamisao o ponudi konkretnih materijalnih proizvoda ili usluga u

skladu sa potrebama kupaca radi stvaranja dobiti.

• PODUZETNIČKI POTHVAT = poduzetnička ideja + poslovna prilika + kapital

• PODUZETNIČKA INICIJATIVA - odgovara na pitanje kako odabranu ideju ostvariti na najbolji način;

poticaj za započinjanje nekog posla od kojega se očekuju pozitivni gospodarski rezultati, kao što su

zapošljavanje i zarada.

1 https://www.ted.com/talks/richard_turere_a_peace_treaty_with_the_lions?language=bs 2 https://www.ted.com/talks/maya_penn_meet_a_young_entrepreneur_cartoonist_designer_activist 3 http://www.ted.com/talks/cameron_herold_let_s_raise_kids_to_be_entrepreneurs

https://www.ted.com/talks/richard_turere_a_peace_treaty_with_the_lions?language=bs

https://www.ted.com/talks/maya_penn_meet_a_young_entrepreneur_cartoonist_designer_activist

http://www.ted.com/talks/cameron_herold_let_s_raise_kids_to_be_entrepreneurs


Inovacijsko poduzetništvo je poduzetništvo utemeljeno na uvođenju inovacija radi bržeg rasta i

razvoja, povećanja profita te poduzetnikova dokazivanja i napredovanja.

Cilj inovacijskog poduzetništva je što brži rast i razvoj, uz očekivano povećanje dobiti

Inovacijska područja:

1.uvođenje novog, inovativnog ili modificiranog proizvoda ili

usluge

2.uvođenje novih metoda poslovanja

3.otkrivanje i osvajanje novih tržišta

4.otkrivanje novih izvora sirovina

5.uvođenje nove organizacije

Tko sve sudjeluje u poduzetničkom procesu?

Poduzetnici

Inovatori

Investitor

Posrednici

Menadžeri

Zaposlenici

Država


Prouči pojmove sistematizirane u obliku konceptualne mape, te koristeći samo mapu ponovi naučeno i

to zapiši.

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

Izvori

Stručnost

Specijalizacija

Hobi

Problem

Kupci

Konkurencija

Zaposlenici, menadžeri

Znanstveni doprinos, tehnologija

Poduzetnička ideja

Inovacija

Rješavanje problema

Misao,pojam

Novo

Korisno

Primjenjivo

Proces

Priprema

Inkubacija

Otkrivanje ili "aha" efekt

Provjera

Primjena

Inspiracija

Kategorije

Osoba

Proces

Produkt

Okolina

Zamišljanje

Stvaranje

Djelomično novo

Sasvim novo

Nova svojstva/ karakteristike

Izvođenje na drugačiji način

Kreativnost vs.

Inovativnost

Mišljenje

Preduvijeti:

stjecanje specifičnih znanja

motivacija

razvoj vještine kreativnog mišljenja

samopouzdanje

znatiželja

hrabrost

Metode i tehnike

kreativnog mišljenja

Ideja

Podsjetnik na timski rad:

Podjela u timove 3 – 5 osoba

Dogovor o radu (utvrđivanje uloga u timu,

odabir tehnika i metoda kreativnosti, te

kategorija kreativnosti) – 10 min

Korištenje odabrane tehnike kreativnosti kako

bi prikupili, objedinili i zapisali specifična znanja

i ideje vezane za temu – 15 min

Povezivanje pojmova u kategorije (poželjno

konceptualnu mapu) – 10 min

Oblikovanje nekolicine poduzetničkih ideja – 10

min

Procjena ideja, te odabir i opis tri ideje – 15

min

Kratko izlaganje ideja.

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________


2 DIO: Kritičko mišljenje: PODUZETNIČKA IDEJA

Dobivene ideje potrebno je preispitati. Jedan dio odnosit će se na kvalitativni, opisni pristup, a jedan

dio angažmana zahtijevat će i kvantitativnu analizu. Na taj način utvrđuju se prednosti i nedostatci

ideja, a raščlanjuju se i sva područja vezana za dobit i financijsko poslovanje.

Naime, glavna razlika između ideje i poduzetničke ideje, jest u tome što poduzetnička ideja mora biti

korisna i isplativa, dok ostale ideje to ne moraju biti. Ovdje se može uočiti poveznica s pojmovima iz

prvog dijela: kreativnosti i inovativnosti. Rezultat kreativnog procesa jest ideja, ali da bi se ta ideja

smatrala inovacijom, ona mora biti primjenjiva, korisna i financijski isplativa. S obzirom da kreativnost

neizbježno vežemo uz pojam umjetnosti, na sljedećem će se primjeru utvrditi razlika između

umjetnika/ hobista i umjetnika/ poduzetnika. Kreativni proces kod umjetnika može rezultirati

umjetničkom slikom. U tom trenutku, ona je korisna samo umjetniku. Ako bi umjetnik napravio analizu

tržišta i utvrdio da je njegova tehnika slikanja bitno drukčija od postojećih tehnika slikanja, da takvih

slika na tržištu nema i da postoje zainteresirani kupci za njegovu sliku, tada se može govoriti o

inovativnoj tehnici slikanja. Ako bi umjetnik izvršio dodatnu analizu o isplativosti slikanja takvih slika,

mogao bi investirati u zaštitu autorskih prava na konkretnu tehniku slikanja, nabaviti potrebne

materijale, osmisliti promociju proizvoda, te započeti sa slikanjem/ proizvodnjom.

Preispitivanje dobivenih ideja služi poduzetnicima kako bi mogli razlikovati isplative od neisplativih

ideja, a samim time uštedjeti si novac na neuspješnim pothvatima. U ovom području postoji mnogo

zamki na koje je potrebno obratiti pozornost.

Dakle, u ovom trenutku potrebno je sagledati širu sliku.


Šira slika može se promatrati kao što je prikazano shemom. Ono što je do sad odrađeno je dio faze

sastavljanja koncepta: prikupljanje i stvaranje ideja. Preostaje odraditi analizu potreba, evaluaciju

ideja, te projektni ili poslovni plan.

Ponekad ti koraci djeluju kao gnjavaža, ali samo

ako se iz vida izgubi konačni cilj. Naime, koji je

konačni smisao poduzetničke ideje?

Samozapošljavanje, pokretanje vlastitog

poslovanja, financijska neovisnost i sigurnost,

poslovni ugled, moć, samostalnost, ili

samoaktualizacija kroz ostvarivanje svoje želje –

ideje. To je moguće, ali treba imati na umu da

početni ushit kojeg poduzetnik osjeća dolaskom

do nove ideje, može dovesti do pogrešnih

procjena. Upravo je zato važno analizirati

poduzetničke ideje, i to: jasno i precizno opisati

proizvod ili uslugu, opisati tržište, definirati

lokaciju (osobito ako se radi o uslužnoj

djelatnosti), izraditi tehničko – tehnološku

analizu, analizirati pravne okvire za poslovanje,

predvidjeti organizacijski oblik i potrebne ljudske

resurse, sastaviti financijsku analizu, marketinški

plan, te utvrditi čimbenike rizika.

„Prvi korak pri postizanju cilja, jest zastati na trenutak i

izraziti poštovanje prema svojem cilju. Važno je znati što to

tebi znači da bi to postigao.“

Dwayne Johnson

2.1 Evaluacija i selekcija poduzetničkih ideja

„Imaj hrabrosti slijediti

svoje srce i intuiciju.

Oni nekako znaju što

istinski želiš postati“

Steve Jobs

Prije početka izrade poslovnog plana, potrebno je ukratko definirati ideju i odgovoriti na sljedeća

pitanja:

• što je predmet poduzetničkog pothvata i tko su njegovi nositelji

• koje su tržišne (ili druge) prednosti određenog proizvoda ili usluge

• kolike su realne mogućnosti plasmana tog proizvoda ili usluge na ciljanom tržištu

• koji će i kakav biti pravni i vlasnički oblik organiziranja poslovanja

• koja je ulaganja (zemljište, prostor, oprema, sirovine, materijale i ostalo) potrebno osigurati za

obavljanje planirane poslovne djelatnosti

• koliko će osoba raditi na poslovima planirane poslovne djelatnosti

• gdje će biti smještena poslovna djelatnost

• kad počinje realizacija

• ekološka ocjena poslovanja

• koliko je vremena potrebno za početak poslovanja

• koji su to kritični momenti i rizici, koji se mogu pojaviti tijekom poslovanja i jesu li predviđena

moguća rješenja

• Koji će se elementi marketinške strategije koristiti (istraživanje i praćenje tržišta, razvoj

proizvoda ili usluge, politika cijena, distribucija i promocija )

• koliko je potrebno novca za obavljanje poslovne djelatnosti i kako ga pribaviti

• kakvi se i koji financijski učinci mogu očekivati od bavljenja poslovnom djelatnošću u prvih pet

godina poslovanja

Nije na odmet imati na umu da je analiza i evaluacija namijenjena prvenstveno poduzetniku, ali služi

kao podloga za sastavljanje poslovnog plana koji je nužan dio zahtjeva za financiranje ukoliko se traže

investicije, odnosno sredstva iz tuđih izvora. Zato je uvijek važno poslovni plan pisati jednostavnim

riječima i dovoljno detaljno da svatko može shvatiti o čemu se radi – jer, iako ste vi stručnjaci za svoju

ideju, osoba koja čita vaš plan ne mora biti stručnjak u tom području.


2.2 Izrada poslovnog plana

„Ne postoji dizalo za uspjeh. Moraš ići stepenicama.“


2.2.1 Opis proizvoda ili usluge

Opis proizvoda ili usluge treba dati odgovore na sljedeća pitanja: koje su funkcionalne karakteristike

proizvoda ili usluge, koja je korisnost proizvoda ili usluge za krajnjeg korisnika, do kojeg je stupnja

proizvod ili usluga razvijen.

Pri definiranju funkcionalnih karakteristika proizvoda ili usluge potrebno je:

- opisati tehnička obilježja proizvoda / opisati uslugu

- opisati za što se sve proizvod može koristiti / opisati način pružanja usluga

Pri definiranju korisnosti proizvoda ili usluge za krajnjeg korisnika potrebno je:

- opisati kakvu se korist dobiva od proizvoda ili usluge

- koja je dodana vrijednost proizvoda/ usluga u odnosu na iste ili slične proizvode/ usluge

Pri opisu stupnja razvoja proizvoda ili usluge potrebno je opisati sadašnje stanje proizvoda ili usluge,

te plan razvoja proizvoda/ usluge:

- dosegnuti stupanj razvoja može se opisati uspoređujući proizvod ili uslugu s postojećim istim ili

sličnim proizvodima. Potrebno je i navesti potrebno vrijeme za razvoj proizvoda/ usluge do

željene razine

- važno napomenuti ako postoje neke prepreke koje još treba riješiti, te plan rješavanja

- potrebno je navesti mogućnosti daljnjeg razvoja proizvoda ili usluge, proširenja poslovanja, ili

razvoj drugih proizvoda/ usluga

- na koji će se način iskoristiti dodana vrijednost proizvoda ili usluge u odnosu na konkurenciju.

2.2.2 Opis tržišta

Analiza tržišta obuhvaća analizu svih važnih čimbenika koji utječu na ponudu i potražnju. Za početak,

potrebno je utvrditi koje količine proizvoda ili usluga su kupci voljni kupiti, te uz koju cijenu, u datom

periodu. Ta spoznaja omogućava danje izračune i odgovore na pitanja kao što su:

- koja je količina prodaje tog proizvoda/ usluge na datom tržištu (na temelju broja potrošača)

- koja je cijena proizvoda

- tko su potencijalni kupci

- koje su karakteristike kupaca: demografske (dob, spol, religija…), socio-ekonomske

(obrazovanje, zanimanje, dohodak, stil života…), geografske (država, regija, naselje…)

bihevioralne (crte ličnosti, stavovi, motivacija…)

- način korištenja proizvoda (način korištenja, učestalost kupovine, prilike za kupovinu…)

- koji su uvjeti prodaje

- kakav bi trebao biti asortiman

- koje su cijene sirovina


- koji su uvjeti nabavke sirovina

- koji su potencijali dobavljači

- kakvi su tržišni trendovi (procjena ovih čimbenika za budući period)

- tko su konkurenti, koje su njihove prednosti i nedostatci

- koje proizvode proizvode konkurenti (iste proizvode, slične proizvode, proizvode iste namjene,

i po kojim cijenama)

- tko su kupci konkurenata i mogli li postati naši kupci

- tko su dobavljači i distributeri konkurencije

- na koji način možemo konkurirati (kvalitetom, količinom, cijenom, brzinom, uvjetima

prodaje…)

- kakvo će biti tržišno kretanje konkurenata – procijeniti na temelju dostupnih podataka

- kakvo je tržišno okruženje (gospodarska kretanja, učestalost promjene zakona, razina

tehnološkog napretka, mogućnosti korištenja državnih ili EU poticaja…)

Do tih se podataka može doći analizom informacija iz različitih izvora:

- Internet

- Stručni časopisi…

- Hrvatski zavod za statistiku

- FINA

- Hrvatski zavod za

zapošljavanje

- Gospodarska komora

- Posredničke agencije

- Poslovna udruženja

- Razgovorom/ anketiranjem

kupaca

- Razgovorom/ anketiranjem

stručnjaka

2.2.3 Tehničko – tehnološka analiza

Pri izradi tehničko – tehnološke analize potrebno je sastaviti popis svega što je potrebno za

proizvodnju, tako da mora sadržavati:

- opis tehnologije (znanja kako nešto proizvesti) i tehnološkog procesa

- potrebna tehnička sredstva: građevinski objekt, potrebne instalacije, strojevi i pomoćna

oprema – dugotrajnu imovinu

- odrednice materijalnih inputa – utrošak materijala po jedinici proizvoda (normative)

- odrednice ili normative rada

- vrijeme proizvodnje po jedinici proizvoda

- kapacitet proizvodnje (moguća količina proizvodnje u određenom vremenu)

- organizacija proizvodnog dijela

- procjena potrošnje energije po jedinici proizvoda

- analiza ljudskih potencijala (broj zaposlenika, potrebna znanja, vještine, sposobnosti i

karakteristike zaposlenika)

- popis mjera zaštite zaposlenika na radu i mjere zaštite okoliša

- vremenski period od početka aktivnosti do početa redovite proizvodnje


- analiza lokacije (izbor lokacije s obzirom na mogućnosti nabavnog i prodajnog tržišta,

određivanje točnog smještaja proizvodnog i/ ili uslužnog objekta, nacrti, potrebne dozvole).

Analiza lokacije može se odvojiti u zasebno poglavlje.

2.2.4 Marketinški plan

Marketinški plan treba objasniti na koji je način predviđeno različitim oblicima komunikacije utjecati na

ponudu i potražnju:

- strategija ulaska na tržište

- mjere za poticanje prodaje

- pozicioniranje proizvoda

- segmentacija tržišta

- 4P : cijena, proizvod (izgled, kvaliteta, količina, opći dojam…), promocija (sastavljanje poruke,

izbor medija, utvrđivanje troškova, utvrđivanje dosega pojedinog medija – do koliko korisnika

će doprijeti poruka; oglašavanje, prezentacije, promotivne ponude, degustacije, sajmovi…),

distribucija (izravna – vlastitim prodajnim kanalima ili neizravna – preko posrednika; direktna

prodaja, maloprodaja, veleprodaja, prodaja u specijaliziranim prodavaonicama, savjetodavna

prodaja, on-line prodaja, TV-prodaja…)

2.2.5 Plan vođenja poslovne djelatnosti

U ovom je području potrebno utvrditi:

- pravno organizacijski oblik (profitna/ neprofitna organizacija, d.o.o., d.d., j.d.o.o., OPG, obrt,

samostalna djelatnost…)

- pravni okvir (osnivački izdatci, temeljni kapital, prava, odgovornosti i obveze, plaćanje poreza i

doprinosa, raspodjelu dobiti i pokrivanje gubitaka)

- poslovnu organizaciju (organizacijski oblik, poslovne funkcije, opis odvijanja poslovne

djelatnosti… )

- vizija poslovanja

- misija poslovanja

- ciljevi i vrijednosti

2.2.6 Ekonomsko - financijska analiza i ocjena učinkovitosti ulaganja

Ova analiza je vrlo važna kako bi se utvrdila ekonomska utemeljenost ideje. Potrebno je sve do sad

utvrđene veličine procijenjenih troškova staviti u odnos s procijenjenim prihodima, utvrditi iznos

početne investicije, te sastaviti kratkoročne i dugoročne prognoze. Na taj je način moguće promatrati

utjecaj pojedinih elemenata na konačni poslovni rezultat.


Ova analiza se u pravilu radi u suradnji s računovođom, a potrebno je utvrditi ukupni prihod (prodani

proizvodi ili usluge), ulaganje u osnovna sredstva i opremu (ulaganja u sredstva koja će se

upotrebljavati duže od 1 godine), ulaganja u obrtna sredstva (ulaganje u sirovine, repromaterijale i

kratkoročnu opremu), poslovne rashode (troškovi, plaće..), izvori financiranja i obveze (ako je

poslovni pothvat financiran tuđim i/ili posuđenim sredstvima, treba isplanirati obvezu vraćanja tih

sredstava), račun dobiti i gubitka (pregled ukupnih prihoda i rashoda uz jasno iskazanu razliku),

financijske tokove poslovanja, bilancu (prikaz stanja cjelokupne imovine, obveza i kapitala).

Na temelju ekonomsko – financijske analize, procjenjuje se očekivana učinkovitost ulaganja. Glavne

mjere za ocjenu očekivane učinkovitosti ulaganja su likvidnost, profitabilnost ili rentabilnost,

zaduženost, proizvodnost i ekonomičnost. Likvidnost je sposobnost poduzetnika da podmiri sve svoje

kratkoročne obveze. Odnosi se na novac u blagajnu, žiro računu, te vrijednosne papire, kratkoročna

potraživanja i zalihe koje se mogu u kratkom roku pretvoriti u novčani oblik. Pokazatelj zaduženosti

najčešće se mjeri koeficijentom zaduženosti koji pokazuje koliki se dio imovine financira tuđim

kapitalom. Koeficijent financiranja je jedan od pokazatelja zaduženosti i pokazuje omjer između tuđeg i

vlastitog kapitala. Postoji više pokazatelja proizvodnosti, kao na primjer ukupni prihod po zaposleniku,

poslovni prihodi po zaposleniku, neto (ili bruto) dobit po zaposleniku i drugi. Pokazatelj ekonomičnosti

ukupnog poslovanja prikazuje omjer ukupnih prihoda i ukupnih rashoda. Pokazatelji rentabilnosti ili

profitabilnosti prikazuju omjer dobiti i ulaganja. Također, važno je izračunati i rentabilnost vlastitog

ulaganja, to jest odnos dobiti i ulaganja vlastitog kapitala. Visoka profitabilnost privlači investitore.

Moguće je računati statičku ili dinamičku učinkovitost.

2.2.7 Čimbenici rizika

Utvrđivanje čimbenika rizika omogućuje predviđanje mogućih rizičnih ili nepovoljnih situacija koje

mogu nastupiti pri provođenju aktivnosti. Samo predviđanje omogućuje pravovremenu pripremu i

sprječavanje negativnih posljedica tih događaja.

2.2.8 Tehnike kritičkog mišljenja: PODUZETNIČKA IDEJA

Jednostavno odlučivanje na temelju vjerojatnosti

Primjer je baziran na američkoj emisiji Monty Hall. Pred igračem stoje troja vrata. Iza jednih vrata

nalazi se nagrada. Igrač proizvoljno odabire jadna vrata. (Odaberite jedna vrata)


Nakon toga, voditelj Monty Hall otvara jedna od preostalih vrata iza kojih se ne nalazi ništa.

Hoćete li promijeniti svoj odabir?

Matematika kaže da bi trebali promijeniti odabir. Naime, na samom početku, vjerojatnost da se iza bilo

kojih vrata nalazi nagrada je 3

1 (ili, ako nam je lakše, %33.33

). Recimo da smo odabrali crvena

vrata. Vjerojatnost da se iza tih vrata nalazi nagrada je 3

1. U tom trenutku, vjerojatnost da se

nagrada nalazi iza bilo kojih drugih vrata je 3

2, to jest zbroj vjerojatnosti ostalih dvaju vrata. Monty

Hall otvara, na primjer, zelena vrata. Iza zelenih vrata nema nagrade, odnosno, vjerojatnost da se iza

tih vrata nalazi nagrada je 0. Naša odabrana, crvena vrata, još uvijek imaju vjerojatnost 3

1. No, što

se dogodilo s vjerojatnošću od preostalih 3

2 ? Ta je vjerojatnost sad pridodana odabiru žutih vrata.

Poštujući matematičku logiku, logično je promijeniti odabir, jer je vjerojatnost da je nagrada iza žutih

vrata veća od vjerojatnosti da se nagrada nalazi iza crvenih vrata.

Stablo odluke

Mogući poticaji koji se mogu ostvariti pisanjem projekta iznose 5000 kuna. 20 osoba je prijavljeno.

Potrebno je napisati prijavu od dvije stranice.

Nakon prvog kruga, dalje prolazi 10 finalista. Potrebno je napisati 10 stranica projekta u finalnom

krugu.

Trošak pisanja projekta od dvije stranice je 20 kuna. Trošak pisanja projekta od deset stranica je 40

kuna.


Način rješavanja: za problem je potrebno nacrtati stablo odluke. Nakon toga, na stablu se označavaju

vjerojatnosti i moguće dobiti (isplate). Do rješenja se dolazi deduktivnom analizom.

Plave točke zovu se čvorovi odluke i označavaju trenutak u kojem osoba koja odlučuje ili druga strana

donose odluke. Svaki odabir dovodi do nove situacije. Na primjer, ako odmah odlučimo ne pisati

prijavu, niti smo što dobili, niti što izgubili i tu završava promišljanje o toj temi. No, ako se odvažimo

pisati prijavu, investiramo 20 kuna u pisanje prijave. Tada druga strana odlučuje, uz vjerojatnost 0.05

(1/20, 20 je prijavljenih osoba) da će naša prijava biti odabrana, odnosno, uz vjerojatnost 0.95 da

neće biti odabrana. Ako prijava nije odobrena, priča tu završava uz gubitak 20 kuna. Ukoliko je prijava

odobrena, trebamo odlučiti hoćemo li investirati dodatnih 40 kuna i napisati projekt ili ne. Ako

odlučimo ne pisati projekt, izgubili smo uloženih 20 kuna i ne nastavljamo dalje. Ako smo napisali

projekt, postoji vjerojatnost 0.1 (1/10, jer je samo 10 finalista) da ćemo pobijediti na natječaju, a

vjerojatnost 0.9 da nećemo pobijediti na natječaju. Ako ne pobijedimo na natječaju, gubitak iznosi

ukupno 60 kuna. Ako pobijedimo na natječaju osvajamo nagradu od 5000 kuna, koju umanjujemo za

svoj ulog, odnosno, osvajamo 4940 kuna.

Ovakvo stablo odluke može vam pomoći pri donošenju odluke o prijavi za poticaje.

Analizirajte sljedeći primjer:

Pri završetku srednje škole, školarac odlučuje o nastavljanju školovanja. Na raspolaganju mu je

strategija ‘da’, nastaviti školovanje ili ‘ne’ ne nastaviti školovanje. Na njegovu odluku utječe i buduća

mogućnost zaposlenja, jer će na temelju njegove razine kvalifikacija poslodavac odlučiti hoće li ga

zaposliti. Prvu odluku donosi školarac, a drugu odluku donosi poslodavac. Isplate su prikazane stablom

odluke.


Ovakav oblik pomoći pri odlučivanju može vam biti od koristi pri analizi ljudskih potencijala.

Colonel Bloto

Colonel Bloto je prikaz strateškog zauzimanja područja, a prema njegovom se nazivu može uočiti da je

originalno nastao za vojne potrebe. S obzirom na jednostavnost modela, njegova je primjena proširena

i na mnoga druga područja, a mi ćemo analizirati situaciju zauzimanja tržišnih segmenata u odnosu na

konkurente.

U modelu postoje dva konkurenta koji imaju određen broj promotivnih mjera, P, te postoji ograničen

broj tržišnih segmenata, S. Potezi se sastoje od alokacije promotivnih mjera na tržišnim segmentima.

Dobit je jednaka broju osvojenih područja.

Koje su mogućnosti ako je P = 100, a S= 3. Isprobajte mogućnosti radom u paru. Osobe u paru su

konkurenti.

Neka svatko za sebe – da konkurent ne vidi - rasporedi 100 promotivnih mjera na tri tržišna

segmenta (potrebno je potrošiti sve mjere). Usporedite rezultate u paru. Pojedini segment je osvojio

onaj konkurent koji na tom segmentu ima više promotivnih mjera. Pobjednik je onaj tko osvoji dva

segmenta.

Isprobajte još nekoliko mogućnosti.


Matrica odluke

Matrica odluke pogodna je pri analizi konfliktnih situacija, pa će se jedna takva situacija analizirati u

nastavku. U prikazanoj matrici opisana je situacija u kojoj dva poduzeća moraju odlučiti hoće li na

određenom tržištu plasirati proizvod uz nižu ili višu cijenu. Uspješnost prodaje ovisi o odluci

konkurenta. Naime, ako se konkurent odluči za plasman s nižom cijenom, može se pretpostaviti da će

kupci radije kupiti sličan i jeftiniji proizvod. S druge strane, ako odabere višu cijenu, a to isto učini i

njegov konkurent, oba će zaraditi više.

Matrica odluke, kao i prethodna dva modela kritičkog mišljenja pripadaju grani matematike koja se

zove teorija igara. Matrica odluke prikazuje dva „igrača“ koji donose odluke, a posljedica tih odluka je

određena korist.

Isplate ili koristi pojedinih odluka svakog igrača ovise o vlastitoj odluci, ali i o odluci drugog igrača.

Tako su isplate Poduzeća 1 u matrici označene crvenom bojom, a Poduzeća 2 crnom bojom. Ako oba

poduzeća odrede visoke cijene, njihova isplata je 4, za svako poduzeće. Ako oba poduzeća odrede

niske cijene, njihova je isplata 2 za svakog. Ako pak jedan od njih odredi nisku cijenu, dok drugi odredi

visoku cijenu, onaj s niskom ostvaruje isplatu od 6, dok drugi ostvaruje isplatu 0.

Očito je da je optimalno rješenje 4,4, jer u tom slučaju oba konkurenta zarađuju više. Nažalost, zbog

rizika da će drugi konkurent ipak odrediti nižu cijenu i pokušati zaraditi isplatu 6, a samim time ostaviti

drugo poduzeće bez zarade, i prvi će konkurent odrediti nižu cijenu. Dakle rješenje će u ovoj situaciji

biti isplata 2,2. To se zove ravnotežno rješenje. Također, može se primijetiti da je upravo to rješenje

najbolje i za kupce.

Samostalno analizirajte sljedeći primjer:


SWOT analiza

SWOT analiza je strateški instrument za analizu vlastitog poslovanja, poduzetničke ideje, sektora ili

slično. SWOT je akronim koji označava: strenghts, weaknesses, opportunities i threats, odnosno

snage, slabosti, prilike i prijetnje.

Analizom čimbenika koji dolaze unutar poduzeća, dobivaju se snage i slabosti. Analizom čimbenika

izvan poduzeća, utvrđuju se prilike i prijetnje. Kombinacijom unutarnjih i vanjskih čimbenika donose

se odluke o strategijama. U nastavku je dan prikaz SWOT matrice hrvatskog turizma.

Pažljivo pročitajte dani primjer, pa sastavite SWOT matricu za vlastitu ideju.

Izvor: http://www.mint.hr/UserDocsImages/Strategija%20hrvatskog%20turizma%20-

%20finalna%20verzija.pdf

http://www.mint.hr/UserDocsImages/Strategija%20hrvatskog%20turizma%20-%20finalna%20verzija.pdf

http://www.mint.hr/UserDocsImages/Strategija%20hrvatskog%20turizma%20-%20finalna%20verzija.pdf


3 DIO: Financijski aspekti pripreme poslovnog plana

3.1 Proračuni

Vrste proračuna Način proračuna

Proračun

prodaje – proračun prihoda

Prihodi = Količina planirane prodaje proizvoda, robe

ili usluga x prodajne cijene po razdobljima

Raspored očekivanih primitaka (dinamika po

razdobljima)

Proračun proizvodnje Planirana količina prodaje+konačne zalihe-početne

zalihe

Proračun (direktnog) materijala Količina materijala=(količina planirane proizvodnje

x normativ utroška materijala)+konačne zalihe-

početne zalihe

Trošak kupnje=količina materijala x jedinična

cijena

Raspored očekivanih izdataka (dinamika po

razdobljima)

Proračun (direktnog) rada Planirani utrošak rada (sati)=količina planirane

proizvodnje x normativ utroška rada (sati po

jedinici proizvoda)

Planirani trošak rada = planirani utrošak rada (sati)

x satnica (planirani trošak rada po satu)

ili broj djelatnika x bruto plaće

Proračun indirektnih troškova

(proizvodnje) uključujući proračun

amortizacije

Ukupni indirektni troškovi=varijabilni + fiksni

troškovi

Izdaci za indirektne troškove=ukupni indirektni

troškovi-amortizacija

Proračun prodajnih i administrativnih

troškova

Ukupni prodajni i administrativni

troškovi=varijabilni troškovi (planirana količina

prodaje x jedinični varijabilni prodajni i

administrativni trošak) + fiksni prodajni i

administrativni troškovi


Proračun troškova konačnih zaliha Količina konačnih zaliha (proizvoda, materijala) x

jedinični varijabilni trošak (ili cijena)

Proračun ulaganja u dugotrajnu

(stalnu) imovinu

Ulaganja su jednaka zbroju nabavnih vrijednosti

stalne imovine (fakturna vrijednost + ovisni

troškovi)

- dinamika plaćanja, novčani tok nabave

Proračun ulaganja u kratkotrajnu

(tekuću) imovinu – obrtna sredstva

Proračun ulaganja pomoću

koeficijenta obrtaja ili na temelju

primitaka i izdataka u novčanom toku

Proračun izvora financiranja Planirana ulaganja usklađuju se s izvorima

financiranja

3.2 Izvještaji

Na temelju prikazanih proračuna izrađuju se planirani izvještaji: Račun dobiti i gubitka, Financijski

tok- izvještaj o novčanom toku i Bilanca.

3.2.1 Ulaganja u obrtna sredstva

Danima vezanja označava se vrijeme koje je potrebno da se iz jedne faze ciklusa prijeđe u drugu fazu.

Ukupnim brojem dana vezanja određeno je vrijeme potrebno da se novac uložen u poslovanje vrati


prodajom i naplatom proizvoda i usluga. To je vrijeme koje počinje odljevom, a završava priljevom

novca. Proračun ulaganja u obrtna sredstva podrazumijeva izračun razlike između nenaplaćenih

prihoda i neplaćenih obveza. Razlika je iznos trajnih obrtnih sredstava koji trebate financirati da bi se

moglo nesmetano poslovati. Proračun ulaganja u obrtna sredstva uvijek je samo procjena. U proračunu

obrtnih sredstava potrebno je brinuti se o obilježjima vašega poslovnog plana ili investicijskog

projekta, a to su:

– vrsta djelatnosti

– vrijeme potrebno za proizvodnju proizvoda, ako je riječ o proizvodnoj djelatnosti

– vrijeme koje je potrebno za nabavu materijala i trgovačke robe

– važnost držanja zaliha materijala ili trgovačke robe

– uvjeti uz koje kupci plaćaju kupljenu robu i usluge

– uvjeti uz koje se plaćaju dobavljači za robu i usluge

– uvjeti uz koje se plaćaju porezi, doprinosi i plaće djelatnika

– uvjeti uz koje se plaćaju porezi na dobit (dohodak)

– uvjeti uz koje se plaćaju kamate.

Izračun ulaganja u obrtna sredstva ima dva pristupa:

- Korištenje prosječnog koeficijenta obrtaja (uobičajeno za godišnje procjene) i

- Korištenje novčanih tokova (uobičajeno za mjesečne procjene).

Korištenje prosječnog koeficijenta obrtaja (uobičajeno za godišnje procjene)

(Ukupni troškovi poslovanja – amortizacija + porez na dobit)/ prosječni koeficijent obrtaja = procjena

ulaganja u obrtna sredstva

Koeficijent obrtaja = broj dana poslovanja (360) / dani vezivanja promatrane pozicije (potraživanja od

kupaca, obveze prema dobavljačima ili zalihe)

Prosječni koeficijent obrtaja jednak je koeficijentu obrtaja zaliha ukoliko je prosječno vrijeme naplate

potraživanja i prosječno vrijeme plaćanja obveza jednaki.

Često se kao prosječni koeficijent obrtaja zbog jednostavnosti izračuna uzima onaj najmanji ili se pak

procjenjuje njegova vrijednost u intervalu od 12 – 6, budući se vrijeme naplate i plaćanja kreće u

intervalu od 30 – 60 dana (poslovni planovi manjeg opsega).

Ukoliko se radi o manjem pothvatu s poznatim elementima i nesmetanim novčanim tokovima i opsegu

poslovanja koji je konstantan, uobičajeno se ulaganja u obrtna sredstva procjenjuju na razini

mjesečnih troškova


3.2.2 Troškovi plaća

Bruto plaća nije cjelokupan trošak plaća – potrebno je dodati i doprinose na plaće.

3.2.3 Amortizacija

Amortizacija dugotrajne materijalne i nematerijalne imovine priznaje se kao rashod u svoti

obračunanoj na trošak nabave po linearnoj metodi primjenom godišnjih amortizacijskih stopa:

Godišnje amortizacijske stope utvrđuju se prema amortizacijskom vijeku za svrhe oporezivanja, za

pojedine su grupe dugotrajne imovine:

za građevinske objekte i brodove veće od 1000 BRT, (20 godina): 5%,

za osnovno stado, osobne automobile (5 godina): 20%,

za nematerijalnu imovinu, opremu, vozila, osim za osobne automobile, te za mehanizaciju (4

godine): 25%,

za računala, računalnu opremu i programe, mobilne telefone i opremu za računalne mreže (2

godine): 50%,

za ostalu nespomenutu imovinu (10 godina): 10%.

Godišnje amortizacijske stope mogu se podvostručiti.

Dugotrajna materijalna i nematerijalna imovina koja se amortizira obuhvaća stvari i prava čiji je

pojedinačni trošak nabave veći od 3.500,00 kuna i vijek trajanja duži od godinu dana.

Amortizaciji ne podliježe zemljište, šuma i slična obnovljiva prirodna bogatstva, financijska imovina,

spomenici kulture te umjetnička djela.


3.2.4 Izvori financiranja

Zatvaranje financijske konstrukcije

Izvori: vlastita sredstva, zajednička ulaganja, zakup, kredit;

Problem optimiziranja financijske konstrukcije – ročna i valutna usklađenost imovine i izvora

financiranja imovine;

Usporedba profitabilnosti projekta, troškova tuđeg kapitala i oportunitetnih troškova vlastitog

kapitala;

Usklađivanje dinamike novčanih tokova ulaganja i financiranja;

Tuđi izvori financiranja, krediti: uvjeti, način otplate (jednake otplate kvote ili jednaki anuiteti),

poček, interkalarne kamate, bankarski troškovi, troškovi garancija.

3.2.5 Ocjena učinkovitosti

Statička ocjena učinkovitosti

Odustanite od vašeg pothvata, ako ste utvrdili sljedeće:

Pothvat je iskazao veliki gubitak koji je veći od iznosa amortizacije u računu dobiti i gubitka

Pothvat je kreditno nesposoban, jer je zbroj kamata, dobiti nakon oporezivanja i amortizacije

manji od anuiteta (pokazatelj novčanog pokrića duga manji je od 1)

Pothvat ima dvostruko veće razdoblje povrata investicija od vijeka poslovnog plana ili

investicijskog projekta (pokazatelj vremena povrata ukupnih ulaganja)


Ponovite one dijelove pripreme pothvata za koje ste ocijenili da bi mogli pridonijeti poboljšanju vašeg

pothvata, ako ste utvrdili:

Vaš je pothvat iskazao mali dobitak nakon oporezivanja

Kreditna sposobnost vašeg pothvata na granici je prihvatljivosti (pokazatelj novčanog pokrića

duga je vrlo blizu 1.0)

Pothvat ima razdoblje povrata koje je blizu, ali još uvijek je veće od vijeka poslovnog plana ili

investicijskog projekta (pokazatelj vremena povrata ukupnih ulaganja)

Udio dobiti prije oporezivanja u ukupnom prihodu manji je od 20%

Stopa bruto profitabilnosti ukupnih ulaganja manja je od 20%

Prihvatite vaš pothvat ako izbor vaših individualnih pokazatelja pokazuje ove karakteristike:

Vaš je pothvat iskazao visoku dobit nakon oporezivanja

Kreditna sposobnost vašeg pothvata je prihvatljiva (pokazatelj novčanog pokrića duga iznosi ili

je veći od 1,3)

Pothvat ima razdoblje povrata koje je kraće od vijeka vašeg poslovnog plana ili investicijskog

projekta (pokazatelj vremena povrata ukupnih ulaganja)

Udio dobiti prije oporezivanja u ukupnom prihodu veći je od 30%

Bruto profitabilnost ukupnih ulaganja veća je od 20%

Dinamička ocjena učinkovitosti

Dinamička ocjena učinkovitosti obuhvaća analizu ekonomskog i financijskog tijeka. Ekonomski tijek –

ocjena rentabilnosti projekta

metoda razdoblja povrata uloženih sredstava (potrebno razdoblje ekonomskog tijeka za

ostvarenje povrata)

metoda sadašnje vrijednosti projekta (diskontiranjem se neto primici ekonomskog tijeka svode

na sadašnju vrijednost)

metoda interne stope rentabilnosti (stopa kod koje je neto sadašnja vrijednost projekta na

osnovi ekonomskog tijeka jednaka nuli)

Financijski tijek – ocjena likvidnosti projekta

Metoda otplatnog perioda (PBP) - PBP – engl. Pay Back Period

Otplatni period je razdoblje potrebno da se investicijsko ulaganje pokrije očekivanim pozitivnim

gotovinskim tokovima. Približan izračun otplatnog perioda:

p0 – broj perioda do otplate (pokrića)

GTt – gotovinski tok u periodu t

I0 – inicijalni izdatak; vrijednost investicije

0

1

00

p

t

t IGTp


Točan izračun otplatnog perioda:

Pravila odlučivanja:

Usvojiti projekt ako je PBP manji od unaprijed utvrđenog (maksimalno) prihvatljivog perioda

Kod međusobno isključivih projekata, usvojiti projekt s manjim PBP-om

Metoda neto sadašnje vrijednosti(NPV) – engl. Net Present Value

Neto sadašnja vrijednost definira se kao suvišak sadašnje vrijednosti primitaka nad sadašnjom

vrijednošću izdataka.

Sadašnja vrijednost primitaka i izdataka računa se diskontiranjem procijenjenih gotovinskih tokova uz

trošak kapitala (zahtijevanu stopu prinosa) projekta.

GTt – očekivani neto gotovinski tok u vremenu

t

k – trošak kapitala (zahtijevana stopa prinosa)

I0 – inicijalno ulaganje, vrijednost investicije

n – zadnje razdoblje u kojem se očekuje

gotovinski tok


• Projekt se usvaja ako je NPV > 0 - tada investicija donosi novu vrijednost tvrtci i povećava se

bogatstvo dioničara (raste cijena dionica); ROI > k

• Projekt se može usvojiti ako je NPV = 0 - granični slučaj, bogatstvo dioničara se ne povećava,

ali i ne smanjuje (cijene dionica ostaju iste); ROI = k

• Projekt se odbacuje ako je NPV < 0 - projekt generira gubitke, cijena dionica se smanjuje;

ROI < k

• Kod međusobno isključivih projekata treba usvojiti onoga sa višom NPV

• U uvjetima racioniranja kapitala (međusobno povezani projekti) treba usvojiti onu kombinaciju

projekata sa maksimalnom NPV

Metoda interne stope rentabilnosti(IRR) – engl. Internal Rate of Return

Interna stopa rentabilnosti je stopa koja izjednačava sadašnju vrijednost očekivanih izdataka (troška

investicije) sa sadašnjom vrijednošću očekivanih primitaka. Predstavlja modifikaciju formule NPV s

time da se traži diskontna stopa uz koju će NPV biti jednaka nuli.

pokrića godiniu tok gotovinski

godinepočetku na izdaci inepokriven

pokrića potpunog

prije razdoblja BrojtPBP

0

1 1I

k

GTNPV

n

tt

t

GTt – očekivani neto gotovinski tok u vremenu

t

IRR – interna stopa rentabilnosti

I0 – inicijalno ulaganje, vrijednost investicije

n – zadnje razdoblje u kojem se očekuje

gotovinski tok


Za projekte financijskog tipa – prvo negativni, a potom pozitivni gotovinski tokovi – usvojiti

projekt ako je IRR veća od tražene stope povrata (troška kapitala)

Kod međusobno isključivih projekata s istim tipom gotovinskog toka usvojiti projekt s većom

IRR

Kod zavisnih i međusobno isključivih projekata financijskog tipa – prvo pozitivni, a potom

negativni gotovinski tokovi – usvojiti projekt ako je IRR manja od tražene stope povrata

(troška kapitala)

Kod zavisnih i međusobno isključivih projekata s višestrukom promjenom predznaka

gotovinskih tokova ne koristiti IRR metodu jer daje višestruke vrijednosti IRR-a

3.2.6 Analiza osjetljivosti

Osjetljivost projekta na tržišne, tehnološko-tehničke, organizacijske i institucionalne promjene

(pesimistična, realna, optimistična varijanta)

Kritični parametri: stupanj iskorištenja kapaciteta, prodajna cijena

Prag rentabilnosti: minimalno potrebni stupanj iskorištenja kapaciteta i minimalno potrebna prosječna

prodajna cijena da bi se ukupnim prihodom pokrili ukupni troškovi.

0

10

1

IIRR

GTNPV

n

tt

t


4 DIO: Primjeri obrazaca za financijsku pripremu poslovnog plana

SAŽETAK POSLOVNOG PLANA

1. Investitor:

2. Naziv pothvata:

3. Cilj:

4. Obilježja prodajnog tržišta:

5. Obilježja nabavnog tržišta:

6. Tehnološko tehničke i organizacijske

osobine pothvata

7. Lokacija:

8. Broj zaposlenih:

9. Ukupna ulaganja: #DIJ/0!

9.1. Ulaganja u dugotrajnu imovinu: 0.00

9.2. Ulaganja u obrtna sredstva: #DIJ/0!

10. Izvori financiranja: 0.00

10.1. Vlastiti izvori: 0.00

10.2. Tuđi izvori: 0.00

11. Pokazatelji učinkovitosti projekta:

Bruto dobit / ukupna ulaganja #DIJ/0!

Bruto dobit / ukupni prihodi #DIJ/0!

Bruto dobit / vlastita sredstva #DIJ/0!

Razdoblje povrata ulaganja 0

Neto sadašnja vrijednost uz X% #DIJ/0!

Interna stopa rentabilnosti #VRIJEDNOST!


Plan prodaje proizvoda/usluga

I. Q II. Q III. Q IV. Q

Proizvod 1

Proizvod 2

Proizvod 3

Ukupno količina proizvoda 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Usluga 1

Usluga 2

Usluga 3

Ukupno količina usluga 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Jedinične

cijene

Proizvodnja

Usluživanje

20x1 20x2 20x3 20x420x0Proizvodi / Usluge

Godine

Proračun prihoda od prodaje proizvoda/usluga


Proizvod 1 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Proizvod 2 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Proizvod 3 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Prihod od prodaje proizvoda 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Usluga 1 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Usluga 2 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Usluga 3 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Prihod od prodaje usluga 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

UKUPNO PRIHODI OD PRODAJE 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

20x1 20x2 20x3 20x4

Proizvodnja

Usluživanje

20x0Proizvodi / Usluge Godine

Proračun ulaganja u dugotrajnu imovinu


1. Nematerijalna imovina 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

1.1. Ulaganja na tuđoj imovini 0.00

1.2. Patenti, koncesije, licencije, softver i sl. 0.00

1.3. Ostala nematerijalna imovina 0.00

2. Materijalna imovina 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

2.1. Zemljišta 0.00

2.2. Građevinski objekti 0.00

2.3. Postrojenja i oprema 0.00

2.4. Alati, transportna sredstva i sl. 0.00

2.5. Ostala materijalna imovina 0.00

Ukupno dugotrajna imovina 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

UkupnoDugotrajna imovina Godine20x0

20x1 20x2 20x3 20x4

Proračun amortizacije i ostatka vrijednosti dugotrajne imovine


1. Nematerijalna imovina 0.00 - 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

1.1. Ulaganja na tuđoj imovini 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

1.2. Patenti, koncesije, licencije, softver i sl. 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

1.3. Ostala nematerijalna imovina 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

2. Materijalna imovina 0.00 - 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

2.1. Zemljišta 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

2.2. Građevinski objekti 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

2.3. Postrojenja i oprema 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

2.4. Alati, transportna sredstva i sl. 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

2.5. Ostala materijalna imovina 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Ukupno dugotrajna imovina 0.00 - 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Ostatak

vrijednosti

Nabavna

vrijednostStopa otpisaDugotrajna imovina Godine

20x020x1 20x2 20x3 20x4


Plan kvalifikacijske strukture djelatnika


Dr.sc. i Mr.sc.

Magistar struke

Sveučilišni specijalist

Stručni specijalist

Srednja stručna sprema

VKV

KV

NKV

Ukupno djelatnika 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Obračun ukupnih troškova plaća moguće je obaviti na: http://www.rrif.hr/kalkulator_placa.html

Neto plaća Bruto plaća

Trošak

poslodavc

a

Kvalifikacijska struktura djelatnika Godine20x0

20x1 20x2 20x3 20x4

Proračun troškova plaća


Dr.sc. i Mr.sc. 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Magistar struke 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Sveučilišni specijalist 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Stručni specijalist 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Srednja stručna sprema 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

VKV 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

KV 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

NKV 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Ukupno troškovi plaća 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Kvalifikacijska struktura djelatnika Godine20x0

20x1 20x2 20x3 20x4

Normativi utrošaka


Materijal 1

Materijal 2

Materijal 3

Materijal 4

…

Gorivo

Voda

Električna energija

…

Vrsta utroška Godine20x0 Jedinična

cijena

Jedinica

mjere20x1 20x2 20x3 20x4

Proračun troškova direktnog materijala i energije


Materijal 1 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Materijal 2 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Materijal 3 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Materijal 4 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

… 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Gorivo 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Voda 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Električna energija 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

… 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Ukupno troškovi materijala i energije 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Vrsta utroška Godine20x0

20x1 20x2 20x3 20x4


Informacije za proračun ulaganja u obrtna sredstva


1. Zalihe materijala

2. Zalihe trgovačke robe

3. Proizvodnja u tijeku

4. Zalihe gotovih proizvoda

5. Potraživanja od kupaca

6. Novac

I. UKUPNA OBRTNA SREDSTVA 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

1. Dobavljači

2. Troškovi plaća

3. Porez na dobit

4. Financijski rashodi (kamate)

II. IZVORI IZ POSLOVANJA 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Pozicije Godine20x0

20x1 20x2 20x3 20x4

Proračun ulaganja u obrtna sredstva - Pristup 1 kada je moguće realno procijeniti obrtaj pojedinih pozicija na temelju iskustva


1. Zalihe materijala

2. Zalihe trgovačke robe

3. Proizvodnja u tijeku

4. Zalihe gotovih proizvoda

5. Potraživanja od kupaca

6. Novac

I. UKUPNA OBRTNA SREDSTVA

1. Dobavljači

2. Troškovi plaća

3. Porez na dobit

4. Financijski rashodi (kamate)

II. IZVORI IZ POSLOVANJA

III. TRAJNA OBRTNA SREDSTVA

INVESTICIJE U OBRTNA SREDSTVA

20x1 20x2 20x3 20x4Dani

vezivanja

Kvartalni

koeficijenti

obrtaja

Godišnji

koeficijenti

obrtaja

Pozicije Godine20x0

Struktura izvora sredstava i plan financiranja


1. VLASTITA SREDSTVA 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

1.1. Novac

1.2. Dugotrajna imovina 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

1.2.1. Ulaganja na tuđoj imovini

1.2.2. Patenti, koncesije, licencije, softver i sl.

1.2.3. Ostala nematerijalna imovina

1.2.4. Zemljišta

1.2.5. Građevinski objekti

1.2.6. Postrojenja i oprema

1.2.7. Alati, transportna sredstva i sl.

1.2.8. Ostala materijalna imovina

2. SREDSTVA SUULAGAČA

3. DUGOROČNI ZAKUP

4. KREDITI 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

4.1. Bankarski krediti

4.2. Ostali krediti 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

4.2.1. Dobavljači

4.2.2. Kupci

4.2.3. Ostali

UKUPNO IZVORI SREDSTAVA 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Izvori sredstava Godine20x0

20x1 20x2 20x3 20x4


Struktura ulaganja i izvora sredstava


I. ULAGANJA 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

1. Ulaganja u dugotrajnu imovinu 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

2. Ulaganja u obrtna sredstva 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

II. IZVORI FINANCIRANJA 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

1. Vlastita sredstva 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

2. Sredstva suulagača 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

3. Dugoročni zakup 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

4. Krediti 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

RAZLIKA 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

KUMULATIV = STANJE 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

UkupnoIzvori sredstava Godine20x0

20x1 20x2 20x3 20x4

Otplatna tablica kredita

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

…

UKUPNO 0.00 0.00 0.00 0.00

Mjesec AnuitetTrošak

kamate

Otplatna

kvotaOstatak duga

Račun dobiti i gubitka

I. Q II. Q III. Q IV. Q Ukupno

1. UKUPNI PRIHODI

1.1. Prihodi od prodaje proizvoda

1.2. Prihodi od pružanja usluga

1.3. Ostali prihodi

2. UKUPNI RASHODI

2.1. Poslovni rashodi

2.1.1. Troškovi materijala i energije

2.1.2. Troškovi zakupnine

2.1.3. Troškovi plaća

2.1.4. Troškovi amortizacije

2.1.5. Ostali troškovi poslovanja

2.2. Financijski rashodi - kamate

2.3. Ostali nespomenuti troškovi

Dobit/gubitak prije oporezivanja

Porez na dobit (20%)

Dobit/gubitak nakon oporezivanja

Pozicije Godine20x0

20x1 20x2 20x3 20x4


Bilanca


1. Dugotrajna imovina

1.1. Nematerijalna imovina

1.2. Materijalna imovina

1.3. Ostala dugotrajna imovina

2. Kratkotrajna imovina

2.1. Zalihe

2.2. Potraživanja

2.3. Financijska imovina

2.4. Novac

UKUPNA AKTIVA

1. Kapital i rezerve

1.1. Upisani kapital

1.2. Zadržana dobit i rezerve

1.3. Dobit tekuće godine

2. Dugoročne obveze

3. Kratkoročne obveze

UKUPNA PASIVA

AKTIVA

PASIVA

20x020x1 20x2 20x3 20x4Pozicije Godine

Financijski tok - proračun novčanih tokova


I. PRIMICI

1. Ukupni prihodi

2. Izvori financiranja

2.1. Vlastiti izvori

2.2. Tuđi izvori

3. Ostatak vrijednosti

3.1. Dugotrajna imovina

3.2. Obrtna sredstva

II. IZDACI

1. Ukupne investicije

1.1. Investicije u stalna sredstva

1.2. Investicije u obrtna sredstva

2. Poslovni rashodi

2.1. Troškovi materijala i energije

2.2. Troškovi zakupnine

2.3. Troškovi plaća

2.5. Ostali troškovi poslovanja

3. Ostali nespomenuti troškovi

4. Porez na dobit

5. Obveze prema tuđim izvorima - anuitet

III. NETO PRIMICI

Kumulativ

Stanje novca početkom godine/razdoblja

Stanje novca krajem godine/razdoblja

Pozicije GodineOstatak vrijednosti

projekta 20x4

20x020x1 20x2 20x3 20x4


Ekonomski tok


I. PRIMICI

1. Ukupni prihodi

2. Ostatak vrijednosti

II. IZDACI

1. Ukupne investicije

1.1. Dugotrajna imovina

1.2. Obrtna sredstva

2. Poslovni rashodi

2.1. Troškovi materijala i energije

2.2. Troškovi zakupnine

2.3. Troškovi plaća

2.5. Ostali troškovi poslovanja

3. Ostali nespomenuti troškovi

4. Porez na dobit

III. NETO PRIMICI

Kumulativ

Pozicije GodineOstatak vrijednosti

projekta 20x4

20x020x1 20x2 20x3 20x4


5 Literatura

Knjige i udžbenici:

Buble, M., Kružić, D.: Poduzetništvo, realnost sadašnjosti i izazov budućnosti, RRiF, Zagreb, 2006

Cingula, M., Zoretić, G. i Čižmek Vujnović, O.: Poduzetništvo 4, Udžbenik za 4. razrede srednjih

ekonomskih škola, VADEA, Varaždin, 2006.

Cingula, M.: Kako izraditi poslovni plan i investicijski elaborat, Priručnik za poduzetnike i menadžere,

RRIF-plus, Zagreb, 2001

Đurđević, S.: Poduzetništvo, Udžbenik za 4. razred srednjih strukovnih škola za zanimanje

komercijalist, školska knjiga, Zagreb 2008

Kirby, D., A.: Entrepreneurship, McGraw Hill, London, 2003.

Poslovni uzlet 2014.: Edukativni priručnik za male i srednje poduzetnike, Poslovni dnevnik, 2014.

Žanić,V.: Poslovni plan poduzetnika, Masmedia, Zagreb 2000.

Internet izvori:

http://e-ucenje.oet.unipu.hr/course/view.php?id=23

http://ec.europa.eu/small-business/index en.htm

http://ejolts.net/files/six_hats.pdf

http://martinejoosten.nl/our-brain-is-playing-games-and-tricks-us-jumping-into-incorrect-solutions/

http://mindmappingsoftwareblog.com/concept-maps-vs-mind-maps/

http://mingorp.hr

http://sharpbrains.com/blog/2006/09/24/brain-exercise-are-these-lines-top-down-parall

http://www.brainhq.com el/

http://www.dailyfinance.com/photos/generic-vs-brand-name-products/

http://www.hamag.hr/

http://www.infobarrel.com/Brain_Training_Exercises_You_Can_Do_Today

http://www.informationtamers.com/WikIT/index.php?title=Concept_maps_or_mind_maps%3F_the_ch

oice

http://www.innovationmanagement.se/imtool-articles/brainwriting-a-more-perfect-brainstorm/

http://www.inovatorstvo.com/

http://www.minpo.hr/

http://www.mint.hr

http://www.portalalfa.com/time/.../planiranje/Poslovni_plan_uputstva.doc

http://www.poslovni.hr

http://ynaija.com/teen/try-these-7-simple-brain-activities-ps-they-help-to-boost-your-memory/

https://bigbangtrans.wordpress.com/series-4-episode-03-the-zazzy-substitution/

https://www.pinterest.com/garza0786/mind-tricks/

https://www.pinterest.com/janaleanne/innovative-ideas-products/


Kad pišeš priču svog života

(ili svoj poslovni plan),

ne dopusti da itko drugi drži olovku

Documents

Publikacija je sastavljena i objavljena za potrebe ... · Kad se koriste kao tehnika kreativnog mišljenja, koriste se za prisjećanje svega poznatog vezanog uz temu, a povezivanjem