12
!" # ! " $ % " & % (& ) % *&’ +( + ) *( # ! ," - ). ( / ). 01" ! 2( 3 (" + $ ) 4 5 * 67 8 % ( ( 9: * ! ) ( ’ ; 3 ( ( & 3 ( (( ! < &* (< ( ). " : &: $* $’ ( ) 4: 3 ( ( 3 + &: % (< $’ # ! =" ( ( " ( $& ) ) ( ( )’ 3( ) (( & >4 %*(! ( <*) (< % (& ( ).* % : * % & ( $ < ) !’ ( & & 3 < & : ) . ( ) < ) ’ ( 4% /&0 % /0 () < )’ # ! ?" 4 (" ; ( ( ( ). :<’ (* ) (* ( ( ( ( # ! " 7$! " $ 2! ( " ( % ($ (& ( ’ ; & $ % !’ * ( ! ) ( & ( * ( $ ( & ) 3 &

Punk Marketing

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Cosas importantes sobre el marketing

Citation preview

Page 1: Punk Marketing

�������������

�������� ������������������

�������������

������ �������������� �� ������������������ ���������������������������������������� ����!�����"�

# ���!������"�$��������������%�� ����"���� �� ������������ &������� �%�������������������� ����������'�����������������������(���&����)������������������������ ���%��������*�&���'����+����(�������������� +��)������� ������������*�(�������

�������������������������������������� ��� �'�

# ���!�����,"�-����)�.����(���������/����)�.���01"��������!���������2(���������

��� �3�� (��"� ���� ��� ���� ������ � +�� ����$������� )��� ��� 4��� ����� ��� ���

� ����������������5���� �������*�����������6 7 8�%���� �� (����(������9����:��

����*� ��� �!����� )��� ������ ��� (���� ����'� ;��� � �3����� �� (������� (���� ���

� ��������� ��&��� �3�������� ��� � ������ ������ (���� (��(������ ��!� ��� ������<��

&������*����(�����<�(���)�.����������������������������"������:���� ����������

&����:��������$��������*������������������$��'������������������������ (����

)��� 4�:�� �� � �3����� ��� ����� ��� � ����� ��������� ��(�������� �� (����� ��� ���

�3���������������+���������&����:��%�(�������<�����$����������'�

# ���!����� ="� ���(��� ���� (������� ���� �"� ������ ��� ������ ����� (���� ������

�����������$���&��� �������)����������)����(����(��������)�����'����3�� (���

)���(��(���������&������������> �4������%*�(��!��������������������������������

(���������� <�����*�)���(����<����������������%�������������(�������&�����(���

)�.*� %� ���� ��� ���� ��:����� ���� ��� ������ ��� ������� �� ����� ��� � ����*� %� ���

���������� �� ��� &���� ��� (����� ��� $����� ��� ����� �������<�� )��� ����!�'� ��

(����� ������ ��&�� &������� ��� ��� ���3����� �<����� ��� ���������� &����

��:�������)������.�����(������������������������)������������<��������)���

��� ����������'� ��� (������ ������ 4�%� /&�����0� %� � ������ /�����0� (��)��� ���

�������<�������)�����'�

# ���!�����?"����4��������(�����"�;������������������ (���������(��������������

(��� )�.� ������ ��:<�'� ���� ��(�����*� �� ��� ������ ��� ������ )��� ��� ��� ����

�(������*� (���� ���� ��� ��������� �� � ��������� �����(������ (��� ��� (������ ��

�����'�

# ���!����� "� 7 �$!����� ���� �������"� �� ���� ��$����� ����� �2���!�� ��� (�������

��������������"� ���� (������������� ���� � ��������� %� ���� (��$�������� ���

���������� (�������&��� ��� (�������� �� ���� ������ ������'� ;��� ��������� ���

�����&��� ������� ��� ����$����� �� ��� ������ %� ��� ��������!��'� ������� ����*�

�(������ ��� ��������!�� )��� (��� ���� ���&��� (������ ��*� ���� ��� ����� ����

��(���������� �������� �� ��� � ���� ��� ��� $��� ��������'� ���� ��� ������ ���

(���������������� �����������&���������)�������� ����3������������������&����

Page 2: Punk Marketing

�������������

�������� ����������������,�

��� ���������������)�����������*�%����������� �������������+����������������*���

��� &������������'�

# ���!�����@"�A .�4������"�;��������<������������:������������ �����%�����������*�

���������)������)����2���������������(�������*����&����������4������:'�����

�3�� (�������������������������� ������������������(����������4������������

,B�������(��2�� ���� �����)����$������� ���������������������*������������*�

��� ������ ���� ���� �� ������ )��� ���� &����� (���� ��3����� ��� ����� ��!� ��� &���'�

��������������������������������*�)���(���� ��4��)�������������������������$���

����������4!'�

# ���!�����C"� �.�������� ����"����������� ��������&���(���������������������

������ ���������$��'� ���)��� (����� (������� ��������������*� (���� ���� � ����*�

������������� �������&����'������3�� (������4����9�������*����:<����� �������

��������������� ���� &�&���� ���� ���� 7 ;�� 8�����*� %� ��� ���<� ��� ���� ����

(�&�������� ��� �������� �� ����� (+����� ��� ��� ��D � E���� �� ��*� �������� ���

��������� �������� ��� 7 �# 7 ;�� �� ��� ��� &���� � ���� �� � ���*� ���� ���

�������<�����)������(�����������������&������� ���������������������'�

# ���!�����F"� G �:� )��� )������� � +�"� $���� ��� �������<�� ��� � ������� ������ ����

������� ��� ���� $�:'� ;��� (������������� ���� � ��������� ������� ���������� ��

(�������� ������ ���� (������ �������� ��� ��� � ����� ��� $�:� ��� ��3��� )��� ����

������ ������� ���� �����&���� ���� ��� ���� (�'� ���� �3�� (��� ��� � ����� ���� ��

�(���������������������(����(�������������������$�'� ;��:�(���������(����$��

����H�����������������������(��$�����*�%�������!*��������������������(����

��� ����������� ���� �������*� ��&���+������ ���� ������� ������ %� �������� ���

� �������$�������������������&���*�������)���6 ����%�4��������9�� &�'�

# ���!����� I"� A .� � +�� ������ )��� ��� ��� (�������"� ������� ��� ��� � ���� � +��

������������ )��� ��� ��� (�������'���� ������� ��� ��� �������<�� ��� ������ �������

�+(���*�%������������ +��)��������� (�������'����������)���������������������

)��� ������'� ���� �3�� (��� 4���� �������� ����� ��$������ � ��4�� .2���� ����

������ ����3�������������9�J *�(��)�����������&������(�������������������(��

���(�������"������������������)���(��!����� (������������4����� �����9�J �

%� )���!��� ������� ��� �� ���<�� ��� ��������� ��� 9�J '� 9�J � ��� ��� �����!�� ��

������������ ���� ����� )��� �����&������ ���� ����� <$����� ��� �� � �����

�����������'����� ������ ����3�������&������ ������ (���� ��&������� � ���+����*�

)��� ���� ��� )��� ����� ����� )���!�� 9�J '� ������� ���� ���������'� ����� ����

�� (������)���!���������������$���������� ��9�J '�

# ���!����� �B"� ��� ��� ��3��� �������� (��� ��� ��������!�"� ;�� ��������!�� ��� ���

������:�������������(�������(���������������� (������%�����(��$�����������

���������� �� ���� ������ ������'� ����� ��� ���������� ��� ���� (��� ��� � +��

�� (�������*� ��� ��� � ����� (��� ��� )��� ��� �������'� ���� �3�� (��*� � ��4���

(������������������ ���������4����(�����(������&����K��$����&���L���� ���������� ��� ����������������������������� �������%*����)������������������� ����

����������������(�����������(5&������&3���$�*���������� �����(���������������

������������ �������������� ��������'�

Page 3: Punk Marketing

�������������

�������� ����������������=�

# ���!�������"�6 �&�����&���)��.������"�A ������������������������)�.�������)���

��� ��� ��� &���*� (���!��� ������ ��� �������<�� ��� ��������� ���� ��� )��� ��� ����'�

���4���� ���������������������������������������.2����)��������$��������(���

)�.����������������� (��&�����(�����(��'�

# ���!������,"�A �����&���������� ������������ ��������"�8 �����������%��2(�.�����

������� ����������%���� (��'����������&������<�����(��������������������������

�����������%������������������� ����������$�:�� +����� (��3�����������)������

�����������/(��+������������������<�0'�

# ���!������="������3���)���������� +��������������(�����(���"�;������� ���<�����

)��� ��� �������� ��� �������� ��������� ���+� � +�� � ������ )��� � ������ ��� ����

�2�������<��%���������������������)��������������(�&��������(�����������M�'���

(��&��� �� ��� ��� ��������� ��� � ���� (�&�������� )��� ��� (��� ���� )��� $������ ��:'�

�������� ��&��� ��� �� (������������� ���� � ��������� ��� ��&��� ��� ����<�� ���

��������(�&��������%���������������������������$������������� (�'�G �&�������

���� ���������&�������������������� ������������������%�)�����(������������

���������������:�'���������������������&������(��������������.��%�� ���$���

�� ��� ������ �� $�����'� ��� �����3�"� ����������� ��� ��������� ��� $����� )��� ���

(��%��������������������$���������������������(�������'��������������&������

(������ (����� $����� ������ � ��4��� � +�� �� (����� )��� ���� � �������� (������

�������$�����)������������(���������3������&�������������$���$�����(������'�

;��� � ����� ��������� ���� �)������� )��� ��� (�������� �2����$�� ����� ��� � ����3��

��������� �� ��� ������ ��� �� ��� ������� ������*� ��� �<��� (��3������� �� ��� � ����*�

����� )��� 4����� �������� � +�� �� (��&�&��� )��� �� ���� ������ ������� ������� ��

�� (��������'�

# ���!����� �?"� ���� ���� 4����� ������� ��� ��� ��$�����<�"� ���� (����������� ����

� �����������&������(������������������%�������$���������(������)��������+��

���� ��������*���&������������(��(�����3�����4����� �������)���������������

� �3��������������������� ���<��%������'������3�� (��*�%��������(�����������

� ������ )��� (��� ����� � ����� ��� ��������%� �������������*� (��� ������:����"� ���

(��� �������)������������ ������ �����<��)����������(������&����������������

���+�$���������(������ ���������$���<���������������&���������� (��������%��

)����������������������<��)���(�������������(����������������� ����3��'�E ����

��������)�����������������:�����������������������%���&3���$��*���������4����

)���������� (���������� (���������������!'�6 �&�� ����$�����)��������&��������

��� ������ ���<�� ���� ��3�� ������������� %� �$����� ����� ��� ��� �������<�� ���

���������������$��3���� .���������� ���������)�������&����������������&������

���(�����'�

# ���!������ "�;�������(�������*�N�4*�(������(����O"��)�!�������������������&���

����(������������������(���<����&����������&��!�����������5���� �����!����'�

Page 4: Punk Marketing

�������������

�������� ����������������?�

������ � ��� ���� �� �� �� ����� ����� ��� � �� �� ������ �� ������������

������(!�����4�&������)���������� ��������� �%���(������������3<$��������$���

��� ����$���<�� %� ��� �������� ����� ����� ��� ���� (�� ��&��� �� ��������*� ���� ��� ����� ����

(������������� ���� � ��������� ��� $��� ��� (��&��� �� (��)��� �� ��� 4���� ��� ��������� ����

(���������(�������$���<������� ����3�������������������������� ������*������)���������

�� (�������� ��� � +�� �$��:���� ����*� (��� ��� ������ ��� �<�� ���� (���� )��� ��� (��������

������������������ ����*�4�����(�����������*��������������������(��(���&������(+�����J �&��������������$����������������� ��������������������������)���������������)���$��

�� ��������� � +�� ��$������ ����� (�������� ��� �������� �������� ���� ��� (��� ��� ���

������$�*����$��3�*����5���(������������<��������5���� ��� ���*����'�

�4�������+�� �%����� ������������������������<���������(�����������*���� ��(���

�3�� (������������H� 97 7 �*�����(������������������ ���������)������ (������

������� ��� ���$������������ �����*�(���+����������������������3�$�������� +�����������*�

(������������������&����������������������������������� �������(��)���(���!��������

������������&������������������������������J �&������������� ����������������� �����

(���������� ���������'�

������ � ��� ��� ��� �� � ��� ��� � �� � � �� ������������������ � ���

���� ���)���(�����������������������������(�������(�������������� ������*�

��� ��(����3�� (��������������*���������+���������������&������ ��(���������� ���'�

��������� )��� ���� ��(�� ��� �������� ��� ��� ������ ����� ��� ��2�� � ��������� ����� )���

������*� ��� ��� (��&�&��� )��� ��� ��� (��� ���(�.�� ��� ��&����� ��� ���� ������'� ��

� ��������������:�������)���������3�������������&��������%����������������� ����������

)����������:���%��������)��'�

���� �3�� (��� ��� ,BB � ��� �� (������7 7 �7 ;�� ���:<� ��� � ������� ��� ���$��

� ������������.������ <$��*�������������8='���������������� ���������4����*������������

����&�� ���&���� ��� ���� �������� � ��+����� 4��4�� ��� ���� ����� %� � �������*� ��� �������

����&�� �����(������ ������� ���� � ���<����� %� ��� �+� ���� ���������� ���� �������

������������ � �������� (�������� )�!� ����'� ���� ��(���������� ������*� �%��<� ��

�7 7 �7 ;���� ������ ��� �������4�� ��� ������������ ����� � ���� %� �(������� ���7 ���*�

��3+������ ��� ��� �������� (�����*� ���$����.������ ��� ��� $�������� ��� ���.������

� <$����� �5� ���� ���� ��� ������� ������'� �7 7 �7 ;�� ���� (��� 4�&!�� ��3���� ���

������� ��� ��� �������� (����*� 4����� )��� ��� ���� ������� ��� )��� .���� ��� 4�&!��

���$����������������� ������� (���������������������!��� <$��'�

Page 5: Punk Marketing

�������������

�������� ���������������� �

;�� ������ ��� ��������� ��&��� ��� )��� )������ ��� ������ ����� ������ ��� ��������

(��������� ��� (������'� ����� ����$��� ��� &�.�� ��� (����� ��� (��� ������� %� ���� ���

�������'�;��������������������� ���������$���������������������������!���'�

����2���������������������+�����������$���� ��������)��*���� &��������������

����+������ �������������*� (����� 4������� �����&��� ��� (�������� �������� ��� ���

� �������� +���&������'�

������ ���� � ��!�����" �� ������ � ��� � ��� �#��� �� �� ������ ������

��� ���.������ ��(��������� ��� ���!�� )��� ��� ��������<�� ��� �������� ��� )��� 4�%�

���������4!���������(�������(������&�����������������'����� ������������������ (�����

��� �������� �� �����*� ��� ���$����� ������� ���� � �������*� ���)��*� ��� ��� � ������ ��� ���

(���&��*����� (���(�������������������'�

;��� ������ ������� )������� ������� )��� ��� �� (����� �� ��� )��� ��� (���*� ��� ���

������$����5�����%��2�����$�� �����(����������������*�(���������*���������������)������

�����������������(������� ��(��������5������������(���&����%������� ��������������

���������� ������ ����'�

�����(�����*����(�������<������ ��������!�������������� �������(��)�����&!���

)������(��������)������ (��&���������.��������������������� +��)��������&����&��*�

����� ������������������� &���:�&����4��������%�����������!�������������(��$���&��'�

A ����&!��)����������������!�������/� �3��0���������)��������*����� ����)��*���������

������� (�*����4��4���������/� �3��0����$�<�(����������������������� �����'�

���������������*�$�$�� �������������������(���������'�;��������� �������%�����

������� ��� �����<�� ��� ��� &������ ���� (�������*� ���� (��� �������� )��� ���� �����������

(��������� ��$����� �����+�� ��� ������ ������ �� (���&��� %� )��� �����+� ��� &������

�����������*� %� ��(���� ���� ������<�� �+(���� ��� ��� ��&�������� �� ��� ������&������ ���

���������������5��� ���'�

;��(�������<������ ����4��(����������$����3����� (�����$�*�%����4��4���������

������� ����� (��� ���� ������� 4�� ��3���� ��� ������ $�������'� A ��� ��� (�������� �<�����

(��������� ��� � ���� ���� ��� ����&���� (�����$�� ������� �������:�&�� )��� ��� ��������

����&!�� �������� %� �����������'� �4���*� ��� �������� %�� ��� ��� ��� ������� ���

������������<�'� �� ��� ����������*� ���� ������� ��� ���������� ������$�'� ����� ����

���������<����������������%����!�� �'����������(������������������ �����������&���

������������ �������'�

Page 6: Punk Marketing

�������������

�������� ����������������@�

������ �$������� ��� � ��� % ������� �&��'��� �� ���!�� �� ��� % ����������������

�����.������ <$����������4����� ������)������������� ����������������<���(����

��� ����������������� ��� �����(��������������������������������� ����*�������������

�����������(���������������������(�����<����������������4����������������'�7 ������

���� ��������(���&���������(��������(������������������ ���������%*�� +��)�������)�����

����� � ����*� ��� (����� ��� ������� ��� �� ����� ���������&��"� ���� ������ �������

���4�:������� �������������������*���!���� ������� ������������)���$����������*�(����

���� (��'�

;������ (�����)��������� ����3��������2���(������(���������������� �������%�

��������� (����������(��� ����%�����������������������<�����������������)���4�%���

�����(��$��� �����������:����'�6 ��������(������(���������������$�����(����������)���

�������������� ����������� ����'�������3�� (����)�������(���������)���(��� ��������)���

��� (������������������$���������(����������<�����)���������� ������������� ����3��

�����2�������5� �������������)���(���������������(��� ������� ��+����*����$��3�������

�������2<�������������������������������(������������$���'�

���������������*�������������������������������)����������$������� �������

� <$�����$�����������������!������������������$��*����������� �������)���������&���

�����)�������������� ������������� �����%�)��������� �������<��(���$�:������ +���!����'�

��������� <$���������+����$����������+(���� �����������$!��������������������*��������

���$!���*�����$���<������������*�� 5�����%�3�����'�

6 ����������� (���&�����$������)������$�����(�������������������������������!��

� <$��*��(������+����� &�.���(������*��(���������������$���<������������*���� ��� ����

����������2���������%�������$��'���������������)���������������������������(�������

����$���<�� ���$��������*� ���� (������������� ���� � ��������� ��&��� ���(����� 4����� %�

�� (�:����������(��� ���(���"��������������������������$���������������/�����)���� ��

�� (����� ��� $�����0� ���� ������ ������� ���� �$����+�� %� ��� (�������+�� ��� (��� )�.� ����

���+�������������������$�:'�

������ � (�� �� � ������ � �� ���% � �� �� � �� ����!����� �����

;��� ��������� )��� �����:��� ���������� (���� ����� �� ���� ��������� ��� 4���

�(��������������������4�����2(������������������� (������.����*�)���4���$������<� ��

����������������� (���������)������������ �3��������$�����'�

6 �����������*���������������� (��!����.��������!���)���������!���)���(�����(�����

(�����������������4������������������(��)�������(������ ������������:���<�������&�����

4�����&�&�������$�������(��������'�;���$��3�����������&������������������� ���������

(��)�������&������$�����������)���������!���������<�'�G �����)����(���������������

Page 7: Punk Marketing

�������������

�������� ����������������C�

�������� �!����� �.����� ��� &�3�� �����*� � +�� (�)�����*� %� ���� ������ &������ ���� ����

��������&������*�������(������������$�����%�������� ����������������� ����'�

��� ���������)��������� (��� ��������2�����(������������������������������'�

;��� (������������� ���� � ��������� ������� ��� ��&��� ��� ���� ��������� ���(����� �� ����

(��������*�(����)������������� ������������������������������������'�

���� �3�� (��� ���� ��� (��!��� ��� �������!�� � <$��� ��&���� (�����:�������� (���

���������<��������(���������������������������!������2��������)����������)�����&����

��� ������ ��� ��� ��)������<�� ��� ���$��� ��������'� A ��� �� &����*� ������ ��������� ���

(�����:������������������)���(�����%������(��������������$��������������� (�������'�

;��� ��� ���������� ��&��� 4����� )��� )������� ��� (���� ���� (��������� )�������

��� (������������ ������������'�

������ �)��%��� ���� � ����� ��� ������������ �������������� � � ���� � �� ��� ������

����4�����������������(���)�.�� ����������(���������������&���&�3�*����� (���

%����������������� ��������������������%�����(�����(�������(5&��������)������������'�

;�� �.������ ��� ������� 4��������� ��� ���:<� ��� � +2�� �� (���� ��������� �� ����

������ ������������������ ����������*�� ����������%��2������)������ &���&������ ������

������������%������ ���������'�

�� ����� � �� ����*� ���� �� (������ ����� �$��!������� %� ���� ��������� ���

$����3������ 4��� ���$���� ����� ����)��� �� ��� ���$�� ��$��� (���� ������ 4��������� )���

$������%�)�������3����*�������(��������������� ��������$��������*�%��������)�������

������ ������� ����� ��� ��������� (������������'� ���� ���$�� ��� �� ���� � ��������� ���

���� ��&�����������������������������$�'��

����3�� (�������&��������(����%���������������:�� ����������$����3�����G �;7 �,*� (������������� ��� ��� � �� ����� ��� )��� ��� �������� �����&�� ��� ���$�������� (���

������ ���� � ������ ��� ���� ��� ���� (�����(����� ��&��������� ��� 3�����'� �� �)��(�� ���

� ��������*�&�3��(����<�*���&!��)������!��)��������������������<������(�����������)���

����������'���������������� ������������P &�2�������������*�����<�)�����������&�<�

��� ��������:�� ��������������(���+������ +��)���������3����*�(������)����� (�:<���

��������� ���� ��� (����� �������� (���� ��������� ��)��������� ��� �� (��� �3�� (���

A (����� ��*����������!�������A ��������������������%�G ���%�������'������� ������������������(�������&�����������������������<�������)������������������� ���������������*�

(����(����)��������������������������$����3�������������(������������(�������(���

����������*� ��!� )��� ���������� �����<� ���� ��� ������� ��������� ��� � ����(������ �����

������'�

Page 8: Punk Marketing

�������������

�������� ����������������F�

������ �*��� !+�������� ,� � ����#��� ������ �� � ���&���&��� � ����� ��

��� ���$�������� ��������������� ��������������)�������������������� ������%����

(�������)������$����������&������������������� ������������������������(�������'�

���� �3�� (��� ��� � ����� 7 ;��� ������ ���� ����� $�������� ��� (��������"�

������� ����*� ������� ��2� H���4*� ������� ����� � +�� 9���)������� %� �������

A ������$�� 9���)������'� �� ��� (������ ��&�+� ���� ������ �� ������ )��*� �� ��� 4���� ���

��$����� ���� �������*� ��� 4�� ������� ��� ������� %� ��� 4�� ��������4�� ����� ���� ��� ����

����3��'�N�����)������������������������������O�

7 ;��� ������� ��� &�.�� ���� J �&� ��� ��� )��� ��� ������ ����� (�����

������ ����������������������(���������)����������%���������������(���� �3���������

�����������'�A ������ �%��!��������������������������� (����������������������������

��������!��� ���� ��(��� ������� �� ��4��� ��� $����:�� �� ���� �������� ��� (���������

����������)����2�����*������������������������������������*�� ������5��$�����&������

��������� ���<�������$.��������J �&'�

A �� 4��������:������$������������� )��� (����� ��� � ����������)��� ��� 4��4�� ���

�������2������������������&��������������������� (����������������� ������'������*�

��� ��� ��� (���� ���� ��� 5����� ����(��� )��� (��!�� ������ ��� �!�� ��(��� ����Q� N�4���� ���

(��$���O'�

�� �2����� (�����:�� ��� ������ ����'������ ���� ������� �2����$�� ���� )����� ���

���!� (�������*� (�����������*� � ��������)��*� ��� (���.��� ��� ������������������ � �����

��$��������������������������*�%�������!�� ����������*��������(�3�� ��(�����'�

����������� �����:���� (��� ��$������������ ��� ��� ��(��� ������� ��� ����������

�������� (�������� ����� )�.� ��� ��� 4�(��������'� ��������� ��� (������ ��� ��� )��� ���(��!���(��&���� ��4���$�������������� ��� �����'� ��������������!���,?�$���������*�

���@BR ��������������5�������������!���(������4������$����:�*�(�����<������=R ��������

������ ������� ��� � ��� ������ �����:����� ���� ��� (��Q� ��� ��� �����!��� @� $���������*�

�<������?BR ����(���&��%����=BR ������:�&���������� (��'�

�����������������)�������������������������������������(�����������K������� ���

������ )��� ��� ������ )��� ���� ��� ��� 5����� )��� 4�%L*� (���� ���(�.�� ��� )��� ����

&�� &������� ���� ��� �������� �(������*� ���� ������� ��� ��� ����������� )��� ����

�����������������������'�

��

Page 9: Punk Marketing

�������������

�������� ����������������I�

������ �-��������,��������&��" ����������� � �� ��� % �� �� � �� '�� ��� %�� �� � &� � � � �� �� '���� ��� � � ����

;��� ������ ������� ���+�� ��������� ��� )��� ��� ��� ���� ����� ��� $������ ��� ���

� ��������*�%������)���(������$����������� �����(����!�� ��� ��*��������� ���������)���

���������(��������(������������ �����(�������'������$��$�����������������������:��

������������� ������*�����(������������������ �����������&��������������%����������

�������(�����������(��������*������2��(������'�

���� �3�� (��*� ��� ���� ��������� ���� ���� ,BB *� H7 �6 � ��� (���<� ���� ������ (���

�����$������ ��� $������ ��� � ���� ������ ����� $�����:���'� 6 ��� � ��4�� &�� &�� �� ���

����(������������<������8 7 ;8 7 �(����(�������������(��(�����������������������������

���������*�%��� (��<�������� (������ ������*�)�������������$������������� �$��!�������

��� (���!�������� ��� �����������������(���������:�������(���&�������4�)��*������������

��� ���� �� ��������� )��� �� &��� ���!��� ���� � ��� ��� ��������!������� ��� ������� ��

���������'�������� +��� !��� ��(�����������������������'�

8 7 ;8 7 ���� &�.����$�������(�����(��&��� ���(���4�����(�&����������������'�

��������4�������3<�������&�3����������)��������������������������� ��4������ (�*�

���(�.�� ��� )��� ���� � ������ ��� ��� �������<�� ��$������� )��� ��� 4�&!�� �������� ���

��������������)������� �������������� �<��(���&��(�������� ��������������������4���%�

�����(�����&���������*�� ��������8 7 ;8 7 '�;���(�����(��������� �����������������������

��� ��(����� ���� 8 7 ;8 7 � ��� 4�&!��� �����:���� ����������� ����� � �������� )��� ���� ����

������ ��� ���4��� ��� 4�&!��� ����3���'� ;�� ��<����� ��� )��� ��� 8 7 ;8 7 � ���� %� ��� � +��

����������Q�(�����5����!*����5��������������<�)���(������!��� +����(�����������������

����2�����&�'�

���� ����� ����������� �� ���)������������������(�������������� ��������'�����

��������������:����������,BB=���������)������,?R ������������������������&�����

�����������)��������� (����������������������$���������������� (�����(�&����������*�

����������������(���<������%���$��������������5������ ������������(�&��������������)���

��� ���&�� � +�� ��� ��� � ����*� ����������� �� ��� ����$���<�*� ��� ������ �� ��������'� ;���

&�����������������J �&*������ (��:�� ���������(���������%��������������(���� ����3���

��� ��2��� ��� ���� ���.������ � <$����� ����� � ����� ���&���*� � �������� )��� ����

����� �������������������������� ������������:�����(�������3���� �%������*�%��)���

��������IBR ����!������������������������ ����'�

������ ��.������ ��� � ���% �� � �� ���,� � ���,� � �� ������

���)��� ��� �������� ����$���$�� ��� �������� ��������� 4�� (������� $����� ��� ������ ����

�!������������ ��������*�������������� ���������&��������(��� �����'����������)���

Page 10: Punk Marketing

�������������

�������� �����������������B�

������� ��� ������ ��� ��� (��� ���� ���&������ �������� ������ ��������� ����:� ����� ����

��������*�(������������4�%�����!���<�������� ����!��������(�&����<������������������

����'� A �� (��$.� )��*� ��� �(��2�� ���� ����� ��� ���*� ����� ��� � ����� ��� ���� 4�������

���������������������+����5����(������(������)��������.����(����������������������

��������'�

;��� �����*� ��������� ����� (�&�������*� ��&��� ���� 4+&����� ��� ���� ��(����������

(��(�������������(���������� ����������������&�������������������������(��� �����)���

4����������������� (������������� �������������� �������� �����������*���4��������)���

��� ����� �������<�� ��� ����� �� (������ )��� ��� ��� ���&��� �� �����:��� (�&�������� ���

����$���<���� (�:������������������������������<�'�

�� �������� )��� ��� �����:<� (���� ��� ������ ����� �������<�� ��� ��� ���� ����

���� (��:�� ������ ��� (��������'� ���� ������ �.�����*� )��� ���$�� ����� �����:+�����*�������������� �������������� ������������������ ��������� ���������������������������

(��!����*���������(������ �'�

�����3�� (��*�������(��!��������� ������+��������������$����(������ ��������(�����������������<�� ��� ���# ���*� )��� �(���<� ��(����� �� ��� &��� ��� )��� ��� (�������� ���

� �������� ��� ��� ������ ���������� ��� ��� (��!����'� �� ���� ������� ������ ������ ���$�*�

�����������������$���(�������������&�������������:����*����5��������� �����<��)������

$�������������������������<����� ���# ���'�

��������*������+���������ICF*����������������� ���# ��������������&����� ������������ ���� �+(���*� �(����!��� &�������� (��� ��� �������� ���� ��(��'� �� ����� ��� ��� ���� ��

� ����3��(�����$�'�������(�����(�+���������(��������������(����(������&���$��������$������(��!�����*���� ��(����3�� (������������G ��&��*�����&����������� ���# ����������&������ ������(�������(�������������������������4��(������ ������*�� ��������)���

���� &�������� ��� ��(��� �(����!��� ��� ��� (�������� � ������� ���(�.�*� ������� ���� �����

���� ������*�������������������������������'� ������ ������(���&����������������)���

��(������(�������*�(����-)��.����� ����!����������1'�;��5�����)����������)���4��������

��)���������(��!�����%�$�������������(��(�����3��'�

���� (��:�� ���������(����������������$���<��4����� ���������(����������������������

4������������$���<���������������������������������������%��4�D �'�;�����������<��������� ������� (�����)������������������(��������� (��:�� ������������)������(�����������

����.����(�(�������� ���������$���������������<��)���������������������(��������%�����

������� ������ +�����������������%���������������(������ �'�

������ � ���� �� �� ���� ��� ��'�+ � � �� � � ��&/ � � � ��0 ������ � ���� � ��

�����$.�������� (��:�� ���������(���������%����������������<������ �����*�����

(������������� ���� � ��������� (������ ���� ��� (����� ���� ��(���+����*� %� ��� �<��� ���

(������(�&�����������)��������������������������'������(�������������(�������������

�5��� +����3�������������������������(�������<���������������������� ��������� ����'�

Page 11: Punk Marketing

�������������

�������� �������������������

�����3�� (��*�����(����3���������������&������������ ������(�������8*�%�

������<� ���� ��� ����� ��� �������� &�������� &����*� ������ (���� ��� (����������� ����

� ���������������$����� ��(��������(������������&����4�(����������������'�;��������

�2(����&��������<� ����������������������������������������&���*��������� ����&�������&����������)���������3��������������4���������������%�)������������������� 5�����

4�(#4�('� �� ����� �(������*� ���� (������������ ��� ����� � ��������*� )��� �����&��� ���

�����������/3��������0������������4������&�����������������*������������&����������

��������(�������$����������������� (�<������������*������������������$�&������������

(��� ��� ��� B'BBB� �<�����*� NE � ����� �� ���� ������&��� (��������� ���O'� H��� ����

�� (����������� �������<��������� (��� �������������������������� ���������&���'�;��

�� (�����(��������(�����(�������������$����<��� ������������$�������������6 8 6 ����

��������'�

������ ��������� ���������� ������ ������ ��

�� ���� ��(!������ ����������� $�!�� ��� ��� �� ���� (�&��������� �� ���$.�� ����

�� (��:�� ������ ��� (��������� %� ��� ��� ���������<�� ��� � ������ ��� (��!������ �� ������*�

�������!���������������$�:�� +�����(5&����'����������(!�����$�� ���)������(�&��������

��� &�.�����(���������������������$����3�����'�

�����3�� (��*�������$����3�����A (������� ���*��(������������.������ <$���������� �����A ��%���������IBB'���(����������������3����*����3���������*����4������������

��������� �� ��� ��� ������� %� ���� ��&������� (������������ ��� ��� ������������ ���.�����

� <$��� ��� �%������� �� ��� &����� ���� ����:��� ���� � ��� %� �� ���$������ ��� (����3�'� ��� ���

���<���������������������������������&���������������.������ <$���%������&������������

3����*�A ��%����(�����������:�� ����������A (������� ��������������������������+�������� ��������*� ��������� � ��������� ���� G ���%D ���� %� ���$�� E���*� ���� ��� (���� (���

�������������<�������������������������� �������%�����)����������)�����$��������� ����

�����)������������'�

;��� ��&��������� ��� $����3������ ����+�� ������ ���� ��� ��� �� ��� 4���� ���

(���������������(�&��������������������)���(���!����� (��:���� ��������������!������

(������������'�

;��� (������������� ���� � ��������� ��� ����� (������ (����� ��������� ��� ����

$����3������%������������)������������*������)���������(������ ������$��(����N(�����

���������3�����(��� �������O'��;���3������(��� �������������+������������(����4�����

)������������� �������$�$��������2(��������������� ��������������������� ����*��������

�����������(�����������5��������������������������� (��������� ��������'�

E � ��� ����� ����� ��� &�.�� ������ ��3���� ���� ������� �������+������ (��)��� ���

� 5����� ��� �������� (���� ��� $����3����� ���� ��� ����*� ���� 3������ ��� ����������� ��� ��

$�4!������(����(��� �����������(�������'�

Page 12: Punk Marketing

�������������

�������� �����������������,�

������ ������ �&��" �� � ���������� ��� �� �� ������� �� ���� � ����

���� ��(!����� ������� )��� �2������ ��������� )��� ��� � �������� ���<�������

���(����� �� ���� � ������ ��� ��� �������<�*� ��� ��� ���� (��� �������� )��� ���� �(����

����$���$��� %� ������ ���� ����� ��� ���� � ������ ���$����������� ����� ��� ������<��

��������$��������(��&��� ������� ��������'������������������������$����������������*�

����� )��� �2���� ��� &���� ��� ��� (����������<�� ��� � ������ %� ��� ��� $�������� ��� ���$��� ��

��&�������/�� (���&��0����4��������������

�� � �%��� ����� (���� ������ ����� )��� 4����� ���� � �� ����� ��� ���� ������<�� ���

� ��������� ��.����� ���+� ��� ������ ��� �������� ��� ���&�3�� ��� ��� )��� ��� ������������

�������������'�;������&�����<������������������(����������$������$������������������

���� �� 4�&������ ��� 4������*� (���� ���� ����������� %� ���� ��������� ��&��� ��� ��� �*�

���������)���������5��������� �����$�����������������������$�������������'�

����� ��� ��� (�&�������*� ��� � ��������� %� ��� �� (����� ��� 4�� (��� ������ )��� ���

������$�����$�%����������� &���%�)���)��������� (������������������������(�������)���

���$�� ��� ���:�� ������ ���� (�������� ��� � ������'� ;��� (�&��������� ��&��� �(������ ���

������$��������������%��������������������� �������������� (�����%���3������%�����

(��� ������������� ��������� �2������� )��� ��� ������� � ����� ��� ��� � +�� ���+� ��� ����

�!� ����'�