1ª jornada puntXpuntLa viticultura i els nous models de negoci

Sergi del Campo,Fundador de Vinalium

1ª jornada puntXpuntLa viticultura i els nous models de negoci

30 març 2010

Auditori AXA

Barcelona

Sergi del Campo,

La Història

Any d´inici 1982

Març 201015 Botigues

Any d´inici 1999Any d´inici 2002

1 Botiga

Octubre 2009 Botiga Virtual

inici 1999

Perquè Vinalium web!

LA RESTAURACIÓ BAIXA LES VENDES DE VI EN UN 19%AMB PROBLEMES DE COBRAMENTS!!!

LES BOTIGUES DE VI CREIXEN EN L´ÚLTIM TRIMESTRE DE 2009 UN 37%TOT ÉS CASH!!!

OBJECTIUS PRINCIPALS:

GAMMA DE PRODUCTES, PREU, SERVEI EN 24(Internacional), ARRIBAR A TOTS ELS CONSUMIDORS FINALS ALLÀ A ON ES TROBIN:

Perquè Vinalium web!

LA RESTAURACIÓ BAIXA LES VENDES DE VI EN UN 19%

ÚLTIM TRIMESTRE DE 2009 UN 37%

GAMMA DE PRODUCTES, PREU, SERVEI EN 24-48 HORES (Nacional) 72-96 HORES (Internacional), ARRIBAR A TOTS ELS CONSUMIDORS FINALS ALLÀ A ON ES TROBIN:

Estudi de Mercat a Internet

16 % ESPANYA “EL TRIPLE QUE FA 5 ANYS”

28 % EUROPA

23,9 % DE LES EMPRESES RELACIONADES AMB EL MÓN DEL VI FAN VENTA PER INTERNET , SUPERA LA MITJA DE LES EMPRESES ESPANYOLES QUE ESTAN AL 9%

EL 20 % DEL VI ESPANYOL , ES VEN VIA INTERNET

A ESTATS UNITS EL MERCAT DEL VI A INTERNET MOU MIL.LIONS DE DÒLARS ANUALS

EL PERFIL DEL COMPRADOR MIG ÉS: 40 ANYS HOME I AMB PODER ADQUISITIU MIG-ALT I CONEIXEMENTS D

Estudi de Mercat a Internet

ESPANYA “EL TRIPLE QUE FA 5 ANYS”

REGNE UNITNORUEGADINAMARCAHOLANDALUXEMBURG

+ 50 %+ 50 %DE LES EMPRESES RELACIONADES AMB EL MÓN DEL VI FAN

VENTA PER INTERNET , SUPERA LA MITJA DE LES EMPRESES

DEL VI ESPANYOL , ES VEN VIA INTERNET

A ESTATS UNITS EL MERCAT DEL VI A INTERNET MOU 32.000

EL PERFIL DEL COMPRADOR MIG ÉS: 40 ANYS HOME I AMB PODER ALT I CONEIXEMENTS D´ENOLOGIA

MAGATZEM CENTRAL I LOGÍSTICA 2000 m2

ÀREA D’ADMINISTRACIÓ I COMPTABILITAT

DEPARTAMENT DE R.R.H.H.

1 PERSONA PER AL DEPARTAMENT

D´ATENCIÓ AL CLIENT AMB CONEIXEMENTS D

ANGLÈS

Que tenim? que n

CAP DE COMPRESFORMACIÓ ENOLOGÍA I

SOMMELIER

1 PERSONA PER AL DEPARTAMENT

ATENCIÓ AL CLIENT AMB CONEIXEMENTS D´

ANGLÈS

? que necessitem?

EQUIP DE DIRECCIÓ

ÀREA DE VENTES I ATENCIÓ AL CLIENT

Portal d´Internet Octubre 2009• Inici web només en castellà• Número de referències inicials• Sense col.laboracions de les • Amb un pressupost a Google

– Octubre 2009: 200 €– Novembre 2009: 2.100 €– Decembre 2009: 3.000 €

• Impressions a Google a Final

Primera setmanavenda

Internet Octubre 2009castellà

inicials: 350 de les bodegues

a Google Adwords

a Google a Final d´any: 2,4 milions

setmana = 1 venda

Portal d´Internet Febrer 2010

• Web en Castellà i Anglès• Número de referències: 1.050• Col.laboracions de bodegues

marketing i banners• Pressupost de Google Febrer• Pressupost a Facebook: 30 • Accions Constants amb

Revista Cupatges AlimentàriaUvinum Revista Restaurants SabadellDiari de Sabadell Retol.lacióMailings mensuals Banners en

Internet Febrer 2010

Anglès: 1.050

bodegues amb accions de

Febrer 2010: 30 €: 30 €/ mes mitjans i col.laboradors:

Alimentària Barcelona Revista Restaurants Sabadell

Retol.lació de vehíclesBanners en altres mitjans

L´Objectiu a la web a Desembre 2010

• Web en Català, Castellà , Italià

• Número de referències: 2.000

• Pressupost de Google amb

• Multiplicar les vendes de 2009 per 4

Objectiu a la web a Desembre

, Anglès, Francès, Alemany i

: 2.000

amb una mitja de 30 €/mes

Multiplicar les vendes de 2009 per 4

Algunes dades….

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

30.000

oct-09 nov-09

VISITES MENSUALS A VINALUM

91,24%

6,09% 2,68%

Motor de RecerquesWebs de ReferenciesTrafic Directe

OCTUBRE-NOVEMBRE-DECEMBRE 2009

FONTS DE TRÀFIC A VINALIUM

dic-09 ene-10 feb-10

VISITES MENSUALS A VINALUM

Motor de RecerquesWebs de ReferenciesTrafic Directe

GENER – FEBRER 2010

85,31%

9,38% 5,31%

FONTS DE TRÀFIC A VINALIUM

Punts Forts

Oferta:

Transparència: Vissibilitat

Gamma de Productes:

Creixement Constant:

Equip Jove i Dinàmic:

Preus de Venda “Poder de Compra”

Vissibilitat dels “Stocks Reals Online” transport a cost

Constant incorporació de referències”

“1a Cadena de Botigues a Nivell Nacional”

Actualment 42 professionals

La web VINALIUM.COMLa web VINALIUM.COM