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REVISTA DE LA CORPORACIÓN JERUTH. AÑO 4 NÚMERO 3 / SEPTIEMBRE- DICIEMBRE 2016

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ÍNDICE

ÍNDICE

EDItorIal

tIENDas Él• Nueva Tienda ÉL PIURA

NotICIa CENtral• Proyección de la Unidad Inmobiliaria• Proyectos por ejecutar - Edificios Comer-ciales en Trujillo y Huacho

NotICIa CENtral• Últimas adquisiciones

tIENDas Él• Campaña Publicitaria• Los Mejores de Mayo - Agosto

tIENDas aDaMs• Nuevo concepto de tiendas Adams en Plaza Lima Norte y Chimú

llavE EN MaNo• Nuevo Gerente Comercial: Oscar Maldonado• Feria Expo Energy Efficiency 2016 - Lumínika

UpgraDE• Nuevo Director Creativo General: Moisés Urrutia• Nuevo Cliente: Café Altomayo

CorporaCIóN JErUth• Programa de Active Learning

tIENDas aDaMs• Campaña Publicitaria• Los mejores de Mayo - Agosto

paNoraMa• Nuevo Gerente General de Panorama: Raúl Godoy• Principales éxitos comerciales del trimestre

tExCorp• Inicio de Negocios Institucionales

sINErCorp• Equipo de Auditoría e Inventarios ahora forma parte de Sinercorp

paNoraMa• Nuevo Gerente de OCN: Jorge Castro• Nuevos baños

saMItEx• Nuevo Gerente UN Casual: José Miguel de Ita• Nuevo corner John Holden Woman en Jockey Plaza y Mall del Sur

lEathErCorp• Nueva Gerente Comercial: Claudia Martinez• Atención a marcas terceras: Bata, Viale y The Cult

global soUrCINg• Nueva Colección Donatelli• Avance de Venta Institucional

saMItEx• Nueva Gerente UN Underwear: Pilar Sarmiento• Nueva Colección de John Holden

fUNDaCIóN JErUth• Donación de mobiliario a los Bomberos

NUEvos INgrEsos

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punto encuentrode

Javier pérez albelaDirector Corporativo de Gestión de Talento

EDItorIalUna de las características de la Corporación, durante sus primeros 45 años de existencia,

ha sido la búsqueda constante por encontrar nuevas formas de hacer las cosas, y es que, como decía Alvin Toffler, el cambio no solamente es necesario en la vida, es la vida misma. Nuestra revista Punto de Encuentro es un claro reflejo de esa forma de abordar la vida empresarial del grupo y en sus páginas siempre encontraremos novedades, incorpo-raciones, ascensos y acciones que buscan cambiar una realidad para obtener un resultado diferente y así crear el futuro que hemos planeado.

El Perú nos acompaña también en esta filosofía y hemos inaugurado un nuevo gobierno que renueva nuestra expectativa de seguir avanzando como país, basado en el desarrollo de la empresa privada como principal motor de la economía.

En el negocio más tradicional del grupo, los cambios que se realizaron en tiendas ÉL desde el mes de mayo han logrado consolidar los buenos resultados de la compañía, y en el caso de Adams se tiene programado dos aperturas antes del cierre de este año bajo un nuevo concepto de tienda.

En el ámbito interno, Samitex ha consolidado su operación basado en 5 unidades de ne-gocio, mientras que Global Sourcing ha formado un sólido equipo para desarrollar el canal de venta de uniformes y Texcorp ha reforzado el equipo para desarrollar el canal de marcas. Panorama ha renovado parte importante de su equipo de dirección con la incorporación de profesionales de reconocida trayectoria en el sector de servicios, que sumarán a seguir desarrollando el negocio. En Upgrade hemos reforzado el equipo de creatividad, mientras que en Llave en Mano y Leathercorp seguimos apostando por fortalecer el equipo comer-cial.

Las unidades inmobiliarias inauguran un nuevo proyecto en Piura, y al cierre de esta edición se está empezando ya la construcción del casco del nuevo edificio en Chorrillos.Ninguno de estos cambios podría llevarse a cabo sin las mujeres y hombres de nuestra Corporación. Es por ello que el fortalecimiento de nuestros equipos es uno de los objetivos estratégicos más importantes de los próximos años. Recordemos que las personas son el centro de todo lo que constituye una empresa y que, en base a su integridad, su capacidad de ejecución y sana ambición por crecer, hacen posible que una idea se convierta en una historia de éxito.

Los invito a aprovechar la Corporación como el vehículo que les permita crecer y desarro-llarse, a ser protagonistas de nuevas historias de éxito.

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En el mes de julio nace en el centro de Piura un nuevo forma-to de tienda ÉL. Después de casi 15 años de apertura de la primera tienda en la cálida ciudad de Piura, surge la idea de presentar a sus clientes una nueva propuesta, en un ambiente completamente renovado, con una iluminación y visual mo-dernos que trajo bastante expectativa para el público piurano, bajo comodidades como aire acondicionado, sala de espera, probadores bien iluminados y un área exclusiva de calzado, entre otras novedades.

Se siente a través del layout el protagonismo de todos nues-tros proveedores, con mesas nido identificadas con productos de moda, que permite dar una personalidad a la tienda, como una opción moderna de compra y una parada obligatoria cuando se visita el centro histórico de esta ciudad.

La tienda viene acompañado de todo un proyecto por parte

NUEva tIENDa Él pIUrade la Corporación, a través de un Centro Comercial que per-mitirá inyectar de movimiento a esta esquina entre Cuzco y Huancavelica, acompañando así a Plaza del Sol, que cuenta con anclas como Saga o Cineplanet.

Ya pasado un mes de la apertura, la tienda viene participando con crecimientos importantes y cumplimientos, generando el compromiso eterno de su equipo de ventas, quienes se en-cuentran más que contentos con su “nueva casa”.

Estamos seguros que la inversión en tiendas propias es una propuesta positiva y sólida para el crecimiento de la cadena de Tiendas ÉL.

Les deseamos a todo el equipo los mayores éxitos y ventas en esta nueva experiencia.

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En julio se aprovechó el cambio de estación y se creó el con-cepto “Encuéntrate con el Invierno”, que destacaba una pro-moción atractiva de casacas. Para la ejecución se vio como

CaMpañas pUblICItarIas

los MEJorEs DE Mayo - agosto

Susan SalazarSecretaria

Norma QuispeSastre

Jean NapanAuxiliar

Cleto CastilloAsesor

Percy OrdinolaGerente

oportunidad, además de avisos en prensa, estar en vía pública con paneles y pantallas LED lo que daba un mayor nivel de impacto para ayudar a reforzar el mensaje.

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La nueva tienda ADAMS de Plaza Lima Norte ha sido creada bajo un formato de diseño novedoso, vanguardista y diferente al de las tiendas actuales, para proyectar visualmente en el pun-to de venta el concepto de la marca “Ropa para Hombres con Actitud”.

El concepto de esta nueva propuesta de Adams es tener una tienda divertida con un mix de diferentes texturas y la unión de materiales como el ladrillo caravista, microcemento, madera, acero e imágenes retro iluminadas ubicadas estratégicamente para captar la visual del consumidor desde fuera de la tienda. Asimismo, paredes con hornacinas para zapatos donde se hace un juego de luces led de colores realzando el producto, varie-dad de maniquis y displays que logran ser puntos focales fuertes y atractivos; todo esto, al ser mezclados de manera adecuada, nos brinda un espacio con la esencia del hombre actual.

El cliente tendrá una experiencia de compra con una tienda atractiva visualmente y con un mercadeo cruzado donde se ten-ga las combinaciones hechas y facilite su compra.

NUEvo CoNCEpto DE tIENDas aDaMs EN plaza lIMa NortE y ChIMú

EL cambio comienza por las vitrinas que se aprovecharon al máximo con techos altos logrando amplitud, la imagen de 4.25 x 2.40m retro iluminada al fondo de la tienda - la cual no pasa desapercibida ya que se logra ver desde afuera -, el correcto cubicaje y exhibición del producto mediante un mercadeo cru-zado, los focales y las diferentes texturas en materiales (madera, ladrillo, acero, tuberías expuestas) se combinan perfectamente para obtener una tienda atractiva para los clientes, generando una experiencia de compra única.

Los nuevos formatos de tienda responden al objetivo de brindar un diferencial de marca, tanto en sus propuestas de producto en ropa formal, casual y sport, así como en el visual de cada uno de sus ambientes.

Estamos seguros que este nuevo concepto seguirá aplicándose en las demás tiendas de la cadena para darle uniformidad, dis-tinción y valor.

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los MEJorEs DE Mayo - agosto

Roger CubasGerente de Tienda

Eduardo OyolaVendedor

Miriam MartinezSecretaria

Enrique JuarezSastre

CaMpañas pUblICItarIas

La última campaña de comunicación de ADAMS tuvo como ob-jetivo destacar la oferta de valor del terno, con un precio muy atractivo dentro de la categoría formal. Todas las piezas de comunicación de la campaña - avisos de

prensa, paneles y vallas en vía pública - resaltaban el precio de 199.99 soles del terno, dentro del carácter de la marca de ofre-cer ropa para Hombres con Actitud, con una propuesta creativa de concepto y diseño que realza el posicionamiento de ADAMS.

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NUEvo gErENtE DE lÍNEa CasUal: JosÉ MIgUEl DE Ita

• Cuéntanos, ¿Cuáles han sido tus mayores logros antes de ingresar a trabajar con nosotros?

Antes de la Corporación, estuve en Ripley manejando el ne-gocio textil de hombres, implementando y consolidando con éxito marcas de moda como Index y también action brands como Quiksilver, Volcon, Gotcha, etc. • ¿Cuáles son tus expectativas sobre tu futuro en la compañía?

El futuro está orientado a desarrollar el negocio Casual, vol-viéndolo pieza clave de la facturación de la Corporación, bus-cando introducir y consolidar a nuestro John Holden Casual como la primera opción de compra para nuestros consumido-res en todos los canales de venta, ofreciendo colecciones es-tructuradas, diferenciadas y competitivas en calidad/precio, las cuales no solo estén valoradas por el estilo de vida de nuestros clientes, sino posicionando las mismas en el profundo y com-petitivo top of mind de la categoría.

NUEvo CorNEr JohN holDENwoMaN EN JoCkEy plaza y Mall DEl sUr

El pasado 31 de agosto se inauguró el corner del Jockey Plaza, convirtiéndose en el key icon de la marca. El espacio de 45 m2 es el más grande y significativo de los ya 15 puntos de venta con los que se cuenta en la TPD Ripley.

En lo que va del año es nuestra segunda inauguración, el pa-sado 26 de agosto nuestro 14vo punto fue en el Mall del Sur (Atocongo), y se deslumbra una tercera apertura antes de fina-lizar el año.

John Holden Woman en el canal moderno, con las aperturas de más puntos y la aceptación que ha tenido en los clientes de distintos sectores socio-económicos del país, nos demuestra el crecimiento exitoso y lo noble de la marca.

Los números nos acompañan y el empeño también, esperando continuar con esta tendencia en lo que resta del año y con mi-ras a un posicionamiento mayor en el próximo 2017.

Ya solo queda agradecer a todo el equipo y a todos los que colaboraron con la realización de estos nuevos logros como marca, como empresa y como Corporación.

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NUEva gErENtE DE lÍNEaUNDErwEar: pIlar sarMIENto

La nueva Colección Primavera – Verano 2017 de John Holden muestra un estilo elegante y a la vez vanguardista.Para esta nueva colección, la marca se ha inspirado en el hom-bre de hoy, seguro, audaz, relajado y atrevido, que se renueva continuamente en el ritmo agitado de la vida en la ciudad.

Por ello, las prendas de esta colección ofrecen un estilo citadi-no con un equilibrio entre lo tradicional y lo moderno.

Los diseños presentan toques retro que le dan la frescura de las tendencias de moda actuales. Se ha preferido superficies más suaves para un look actual y elegante.

Es así como este estilo de la ciudad se plasma a través de mezclas de algodón con lino y fibras sintéticas livianas con di-ferentes texturas.

El algodón ha sido plasmado en tejidos densos para un sentir de la prenda más marcado y a medida. También se han em-pleado lavados que impregnan una apariencia más suave es-tilo jersey y que son apropiados para el fin de semana, ideal para las prendas de sastrería de verano. Así, John Holden se mantiene a la vanguardia de las nuevas tendencias, tomando en cuenta el estilo de vida de los hombres de hoy.

• Cuéntanos un poco sobre tu experiencia

Soy Comunicadora Social de profesión, con especialización en marketing y he trabajado en diferentes rubros siendo el rubro textil en el que más he incursionado. En ropa interior es donde tengo la experiencia adquirida porque vengo de Leonisa de ver todo lo que es el canal de ventas por catálogo y Retail, así como los productos de cada temporada. Estuve ahí en el año 2008 y luego pasé a Lancaster donde trabajé casi 5 años y me-dio donde pude ver todos los canales de venta de calcetines a nivel nacional.Luego cambié de rubro y pasé a Celima Trébol con 30 tiendas a nivel nacional, donde me encargué especialmente del mane-jo del área de marketing y productos, el posicionamiento de marca, además de otras tareas.Ahora estoy aquí en Samitex, teniendo a cargo la unidad de negocio de ropa interior.

• ¿Cuál crees que será el mayor desafío para tu gestión?

Lo que se quiere lograr con la unidad de negocio es que pue-da llegar a cumplir los objetivos planteados, como posiciona-miento, rentabilidad, ser conocido en el mercado y desarro-llar nuevos productos para cada canal.

NUEva ColECCIóN DEJohN holDEN

ColeCCiónPrimavera verano 2017

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ENtrEga DE proyECto EDIfICIo CoMErCIal “pIUra”

próxIMos proyECtos a EJECUtar - EDIfICIos CoMErCIalEs EN trUJIllo y hUaCho

Luego de presentar los expedientes técnicos a las Municipalida-des Provinciales de Huara y Trujillo y de levantar algunas obser-vaciones, estamos pronto a recibir las licencias de obra que nos permitirá iniciar la construcción de estos nuevos proyectos.El primero está situado en plena Plaza de Armas de la ciudad de Huacho, en el que se edificará en una primera etapa sobre un te-rreno de 355 m2, un inmueble con sótano, 2 tiendas en el primer piso y un local, oficina o consultorio en el segundo piso. El segun-

Nos sentimos muy agradecidos y orgullosos de recibir en el mes de mayo del presente año, por parte de nuestra contratista piura-na AyQ, nuestra primera etapa del Edificio Comercial Piura ubica-do en la esquina de la Calle Cuzco con Jirón Huancavelica y Calle Junín, Cercado de Piura.

En esta primera etapa, se han sumado un poco más de 1,772 me-tros cuadrados al inventario de área alquilable de nuestra empresa Inmobiliaria Aneljo, correspondiente a 1 sótano y 2 pisos para uso de tiendas comerciales alquilables.

Agradecemos infinitamente al gran equipo que participó activa-mente en el desarrollo de este ambicioso proyecto, a la empre-sa AyQ Contratistas Generales, a su Gerente General Ing. Juan Arroyo, a nuestro Jefe de Terreno Ing. Miguel Espinosa, a nuestra Coordinadora de Proyectos Arq. Lourdes Benites y a todos y cada uno de los colaboradores de la División Inmobiliaria de Llave en Mano, América y Aneljo, liderada por su Gerente Jorge Velezmo-ro, ya que sin la sólida colaboración y compromiso entre promo-tor, contratista, supervisión y proyectistas, el éxito del proyecto no hubiese sido posible.

A partir del mes de julio, nuestra cadena de tiendas ÉL ocupa la tienda principal de las 4 tiendas localizadas en el primer nivel de este inmueble. Le deseamos los mejores éxitos y buenas ventas.

do está situado al inicio de la peatonal de Jr. Pizarro, a pocos me-tros de la Plaza de Armas de Trujillo, y en el que se edificará sobre un terreno de 789 m2 un inmueble con sótano, una gran tienda en el primer piso y un amplio local u oficina en el segundo piso.Nuestra cadena de tiendas ÉL mudará su tienda de Trujillo puerta a calle a nuestro proyecto e inaugurará operaciones en la ciudad de Huacho ocupando la tienda principal.

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últIMas aDqUIsICIoNEs

Luego de una ardua negociación de varios meses, a fines del mes de julio del año en curso, Inmobiliaria Aneljo logró adquirir un inmueble ubicado en la Av. Gran Chimú N° 707, Urb. Zárate, distrito de San Juan de Lurigancho, provincia y departamento de Lima.En esta estratégica ubicación, próximamente iniciaremos la demolición y construcción de un edificio comercial de 3 pisos, sobre una base del terreno de 168 m2.

El primer piso (área de ventas) y una parte del segundo piso, ubicada al fondo del inmueble (área de sastrería,

almacén y baño), serán ocupados por nuestra cadena de tiendas Adams y la parte restante del segundo piso que da a la calle y la planta completa del tercer piso serán arren-dados a locatarios externos; estos locales contarán con un acceso independiente desde la calle, mientras que para la tienda se incluirá un acceso interno hacia el segundo nivel.

Le deseamos el mayor de los éxitos a la empresa Adams S.A. por este nuevo emprendimiento y estamos seguros que esta tienda puerta a calle tendrá los resultados de ven-tas esperados.

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prINCIpalEs ÉxItos CoMErCIalEsDEl trIMEstrE

Nuestra área comercial tuvo una dura batalla para tratar de lograr los objetivos que la empresa nos pone al equipo. Gracias al compromiso del equipo comercial, se lograron cerrar grandes contratos que nos ponen dentro del mapa de las BPO, como son:• GMO y La Positiva• Jockey Plaza y Jockey Salud en Recursos Humanos

Asimismo, incorporamos a Cimedic como nuevo cliente.Estos logros nos hacen mirar con mayor optimismo lo que queda del año, enfocados y comprometidos con el cumplimiento de las metas en cada una de las líneas y como Panorama.

Trabajé en el Grupo Telefónica por 18 años y constituí, implementé y de-sarrollé 4 empresas, inicialmente desde un rol controller y posteriormente como Director de Negocios. En los últimos 8 años desarrollé el negocio de Facilities Management hacia el mercado externo a la Corporación, incorporando en su cartera a clientes como BCP, Interbank, Banco Fi-nanciero, Edelnor, Lan, PUCP, entre otros, e incrementando la facturación en 500%. La última de ellas Tgestiona en el año 2001 y que creció hasta alcanzar la venta de S/300MM al año y 3,000 trabajadores. Antes laboré como Contador de Costos en empresas como Barrington, Josfel, Basa, Yompián, Rayón Industrial. Soy Contador Público por la UNFV, tengo un MBA por la Universidad del Pacífico, y con estudios doctorales en Cen-trum. De 46 años, Casado por 24 años y 3 hijos, 2 ya profesionales. • ¿Qué es lo que más te atrae de este nuevo reto?Me encanta la posibilidad de desarrollar el negocio de Outsourcing des-de dentro de la Corporación, desarrollando personas, una cultura de ser-vicio y ofreciendo algo diferente al mercado. • ¿Cómo influiría tu aporte en el logro de los objetivos de Panorama?Poniendo al cliente en el centro de las decisiones y operaciones. Mi pro-pósito es hacer crecer la organización, generando más trabajo y un posi-cionamiento de la marca Panorama como una oferta atractiva en el país y fuera de él. Desarrollar la “promesa Panorama” como un sinónimo de honrar la palabra y cumplir las promesas.

NUEvo gErENtE gENEral DEpaNoraMa: raúl goDoy

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NUEvo gErENtE DE oCN:JorgE Castro

NUEvos baños

Mi experiencia laboral se inició en Philips Peruana y luego en Matsushita Electric del Perú; seguidamente trabajé en Otis Elevator Company así como en Contilatin Group. En las dos empresas implementé como Con-tador General el sistema de Costos ABC, el Tax Planning y los programas de control interno. Cuando ingreso a Corporación Rey como Contador General Corporativo implementé un Centros de Servicios Comparti-dos – CSC. Al concluir mi Maestría me convocaron de la Corporación Drokasa para dirigir el área Contable-Financiera de la Agroexportadora AGROKASA, para posteriormente implementar el CSC de la Corpora-ción denominado DK Corp. Como GAF Corporativo en el Grupo San-doval también implemente el CSC. En estas dos corporaciones llevé los CSC a su tercera fase. Con esta experiencia me convoca Deloitte para implementar el primer CSC en una Big Four, para brindar servicios de Outsourcing Financiero, Contable y de RRHH.

• ¿Qué te motivó a trabajar con nosotros?Soy una persona que se motiva con retos, y lo que me planteó el Ing. José Ackerman de iniciar una línea de Outsourcing Contable y de Nómi-nas, me pareció el reto perfecto en este momento de mi vida profesional. • ¿Qué acciones concretas vas a implementar en el corto plazo?La Dirección de la Corporación me ha brindado la oportunidad de dirigir el Área Contable y lo primero es transformarla en un Centro de Servicios Compartidos Moderno, basado en tres principios: reingeniería, estanda-rización y consolidación.

Con el objetivo de brindarle a sus colaboradores una mejor infraestructura y comodidad, Panorama realizó la remodelación de sus Servicios Higiénicos en el segundo y tercer piso del edificio corporativo de Lince, los cuales cuentan con nuevo mobiliario para el aseo e higiene.

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NUEvo DIrECtor CrEatIvo gENEral:MoIsÉs UrrUtIa

NUEvo gErENtE CoMErCIal:osCar MalDoNaDo

• Cuéntanos, ¿Cuál ha sido tu mayor logro antes de ingresar a trabajar en Llave en Mano?Tener éxito liderando el área comercial en diferentes industrias, me ha permiti-do lograr una gran versatilidad a nivel profesional; desplazar el 40% de la venta indirecta a venta directa a través del desarrollo de estrategias en los canales de distribución de una empresa Avícola y la creación de una nueva línea de negocio en el sector retail, que se convirtió en el producto estrella para una compañía de arquitectura de interiores y fabricación de muebles, es fiel muestra de ello.• ¿Cómo te preparas tú y tu equipo para afrontar el nuevo reto?Nos estamos concentrando en crear una propuesta de valor que nos ha llevado a una reestructuración no solo en el área comercial, sino en todas las áreas de Llave en Mano. Esto implica un cambio de mentalidad orientado a los clientes y no a los procesos, lo que nos ayudará a afrontar el nuevo reto y ser más ambiciosos.

Comencé mi carrera como diseñador publicitario en JWT en 1994. Luego de 4 años ingreso a la recién creada Leo Burnett Lima como Direc-tor de Arte, siendo parte de un gran equipo creativo que revolucionó la publicidad en el Perú.

En el 2000 me mudo a Pragma D’Arcy como Director de Arte General hasta el 2002. La red mundial D’Arcy reconoce a la oficina de Lima como la major agen-cia de Latinoamérica en una premiación especial en Cannes, Francia du-rante el festival publicitario más importante del mundo.

En el 2002 represento al Perú en Young Creatives en el festival de Cannes. Ese mismo año vuelvo a Leo Burnett Lima como Director Creativo Asocia-do manejando principalmente el Banco de Crédito. A fines del 2004 re-greso a JWT como Director Creativo y luego de dos años soy nombrado Director Creativo General de la agencia.

En el 2008 soy reconocido como el mejor Director Creativo General de Perú en el Ojo de Iberoamérica y JWT Perú es elegida como la mejor agencia peruana, ganando también las piezas a mejor radio y mejor grá-fica del país.

En 2009 JWT Perú fue la agencia más premiada en los festivales locales e internacionales y el ranking Crema la ubicó como la agencia más creativa del Perú. Durante mi gestión creamos la campaña que llegó a ganar el primer León de plata en Outdoor en Cannes para nuestro cliente Inter-bank.Luego de muchos años en agencias multinacionales, ingreso a fines del 2010 a Properú, una agencia local, como Director Creativo General.

A mediados del 2015 empecé a manejar proyectos independientes como Director Creativo y estratega freelance para diferentes empresas y agen-cias en Lima y Miami.

Durante mi carrera he manejado diferentes cuentas donde destacan Ban-co de Crédito, Interbank, Procter & Gamble, Alicorp, Laive, Altomayo, Te-lefónica, ISIL, Helados Donofrio, Sublime, Nestlé, Ebel, Molitalia, 3 Ositos, IPAE, El Comercio.

lUMÍNIka - fErIa Expo ENErgy EffICIENCy 2016

LUMÍNIKA participó de la feria Expo Energy Efficiency (EEE), que cumplió con su cuarta edición del 25 al 28 de agosto, en el Centro de Convenciones del Jockey Club y contó con la presencia de alrededor de 2,500 visitantes y la participación de 60 empresas, así como 30 ponentes expertos, nacionales e internacionales, en temas sobre energías renovables y eficiencia energética. El Perú, al estar en vías de su incorporación a la OCDE, está planteando compro-misos en relación a la sostenibilidad ambiental, la energía renovable y la promo-ción de una economía energéticamente eficiente. Son sobre estos ejes que se basa la feria EEE, al organizar un espacio de negocios entre las empresas relacio-nadas a estos rubros y abrir la oportunidad de intercambio.LUMÍNIKA expuso ante el público sus líneas de productos Comercial e Industrial, de tecnología LED de 50,000 horas de marcas españolas, estadounidenses y chi-nas, cumpliendo todos los estándares de calidad y certificaciones internacionales.

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NUEva ColECCIóN DoNatEllI avaNCE DE vENta INstItUCIoNal

El canal de Venta Institucional de Global ha logrado identificar y trabajar en base a puntos relevantes que lo direccionan a obtener resultados en el corto plazo: • Producto: Identificación de nuestro target; identificación de nuestras for-talezas y tipo de uniformes, trasladando todo ello a nuestros productos a comercializar; obtención de una relación equilibrada calidad – precio man-teniendo estándares exigidos por la compañía; contacto y consolidación de relaciones comerciales con proveedores de prendas, con proyección de trabajo a largo plazo.• Personas: Mejora de la estructura comercial del canal de acuerdo a las necesidades del mercado.Lo avanzado a la fecha nos ha permitido expandir nuestra marca y servicios a todo Lima, haciéndonos más conocidos y requeridos como proveedores de uniformes.

NUEvo ClIENtE:CafÉ altoMayo

Desde el mes de agosto del presente año, Café Altomayo se suma a la lista de clientes de UPGRADE, al elegirnos como agen-cia para trabajar su marca en Digital.

Luego de un proceso de evaluación de las propuestas presenta-das por varias agencias, los ejecutivos de Café Altomayo manifes-taron que UPGRADE fue la agencia que desarrolló y sustentó el mejor trabajo de estrategia y creatividad para su imagen de marca y su línea de productos, con un completo análisis, planeamiento y diseño de piezas que resaltaban el concepto de campaña: “Ser Natural te hace Único.”

Actualmente UPGRADE está trabajando nuevas ideas y ejecucio-nes para la campaña del año 2017 de Café Altomayo, basados en la estrategia conversada con el cliente.

Pasado el primer semestre del año, Global alista sus canales comerciales con la ayuda de mercadería, para enfrentar la campaña de fin de año y el verano 2017. Para esta campaña, la apuesta de cantidad y variedad de ter-nos es la más importante en la vida comercial de Global, realizando impor-tantes apuestas de la línea de ternos de Poly Básica, Polilana y Colezzioni.Otra línea en la que Global ha incursionado hace 6 meses con extraor-dinarios resultados es la de camisas de Ingeniería en los modelos de ML Vestir, ML Sport y MC Sport, en las que mejoramos composición, diseño, lo que se refleja en el precio de venta. Del mismo modo se está realizando apuestas diferenciadas por canal en la línea de Polos, marcando claras es-trategias entre sus canales de Zona y Cadena. En el primero, ofreciendo un producto de mezcla de 60% algodón y 40% poliéster, mientras que para cadena ofrecemos ambos extremos en calidades: producto promocional en 100% poliéster y precio directo en 100% algodón, donde el producto tiene un nivel diseño que permite cobrar su valor.

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NUEva gErENtE CoMErCIal:ClaUDIa MartINEz

bUsCaNDo El NEgoCIo INstItUCIoNal

atENCIóN a MarCas tErCEras:bata, vIalE y thE CUlt

En la reciente experiencia que hemos tenido a este respecto, he-mos sacado algunas conclusiones. El lado positivo ha sido encon-trar que empresas que ya existían y que uno asume están bien atendidas y que necesitarían productos a fechas lejanas, no es tan cierto. Por ejemplo, Bata nos hizo un pedido casi de inmediato. Igual ocurrió con las ventas de catálogo Viale o las tiendas espe-cializadas en moda The Cult.

También el tratar con estos clientes nos hizo, en algunos casos, desarrollar nuevos modelos que podemos implementar después para nuestros clientes cotidianos, especialmente en los modelos de tipo casual o urbano. En la actualidad continuamos trabajando con dos de ellos (uno en el tercer pedido y el otro en el segundo). Adicionalmente, venimos trabajando dos nuevos clientes, cuyas negociaciones están bastante avanzadas y en la etapa explorativa estamos con tres empresas más.

• Cuéntanos tu experiencia antes de trabajar con nosotros

Mi experiencia laboral se inició en el sector retail, corporativo y canal tradicional. Tengo más de 8 años de experiencia, gestionan-do marcas importadas de calzado, ropa y accesorios, entre otros.

• ¿Cómo influirá tu aporte a nuestra marca Leathercorp?

La mayor influencia es lograr la consolidación de la línea de calza-do en el mercado peruano. Mi objetivo es poder lograr penetrar el mercado, obteniendo un posicionamiento sostenible, así como dar a conocer todos los servicios que brinda Leathercorp como compañía.

Hemos pensado en reorientar nuestros negocios a la generación de contenidos de valor para nuestros clientes, construyendo nue-vo contenido y canales de comercialización que permitan que Tex-corp se convierta en una compañía líder en su sector. Dentro de esta generación de contenidos, hemos venido reformando nues-tra estructura.

Nuestra meta es ser la empresa líder en el mercado de telas y prendas para terceros, y para alcanzar nuestro objetivo, uno de los mercados de mayor tamaño y rentabilidad en el caso de las telas es el mercado institucional, donde para poder conseguir generar demanda hemos tenido que ver el negocio desde dos ópticas, el cliente final (la institución) y el confeccionista (nuestros clientes actuales).

FALTA FOTO

Para Texcorp el mercado institucional es nuevo en cuanto a la visita directa a clientes finales, y en las visitas que hemos realizado a los potenciales clientes hemos aprendido que hay muchas personas en la decisión final, desde el sindicato hasta el área logística de compras. Para poder tener la preferencia de estos grupos estamos elaborando un contenido de mues-tras tanto para hombres como para mujeres, ya que hemos chocado con la realidad de que la tela que seleccionan nor-malmente es de un solo proveedor y si no tenemos propuesta femenina muy probablemente el negocio no se podrá cerrar. Una vez que conseguimos el gusto de la institución, viene el otro 50% del negocio que es hacer la conexión con el confec-cionista que gane el proceso de la licitación, el cual debe ir con las características de las telas que han sido seleccionadas por el comité de la institución.

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prograMa DE aCtIvE lEarNINgEl 19 de julio se llevó a cabo el taller de “Líderes de Alto Performace” a cargo del consultor Luis Suarez, cuya experiencia con más de 40 años desarrollando líderes de alto potencial le permitió brindar una herramienta que contribuya a identificar y priorizar los principales pro-blemas generando planes de acción que den solución a los mismos.

Esta herramienta fue acogida con gran entusiasmo por los principales líderes de nuestras empresas, quienes pusieron en práctica dicha he-rramienta y cuyo reto es ejecutar los planes de acción.

EqUIpo DE aUDItorÍa E INvENtarIos ahora forMa partE DEsINErCorp

Sinercorp fue creado hace tres años con la finalidad de centra-lizar funciones estrictamente corporativas de dirección y control. En esa línea de acción hemos evaluado el accionar del área de Auditoría y Presupuestos, tomando la decisión que dichas áreas no deben pertenecer a una unidad de negocio, sino ser parte de la gestión estrictamente corporativa.

Desde esta nueva posición, consideramos que esas áreas podrán ejercer mejor su rol de control y soporte a todas las unidades del grupo. A lo largo de lo que resta del 2016 reestructuraremos los objetivos y formas de trabajo para abordar el 2017 de forma más organizada.El área de Auditoría seguirá liderado por Jarula Peña y el área de Presupuestos por Benjamin Valencia.

Estamos seguros que esto no será ningún inconveniente puesto que, tal como mencionó Don Alberto Ackerman, nuestro presidente cor-porativo en la revista Punto de Encuentro año 4 número 2:“Contamos con líderes íntegros que creen apasionadamente en lo que hacen, que se atreven a tomar riesgos y buscan reinventar el fu-turo y su entorno”.La realización de este taller, así como la de otros que se desarrollarán a futuro, va a contribuir a potenciar las habilidades y cualidades de liderazgo de nuestros colaboradores.

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Geison CoralAsistente de Administra-

ción de Personal

Jorge YarlequéAnalista Funcional

Merly SernaqueAsistente de Créditos y

Cobranzas

Alberto ChingAdministrador Base

de Datos

Estefania MendiolazaAsistente de Administración

de Personal

Diego VelezAnalista de

Remuneraciones

Hugo CachaArquitecto de Software

Jesús DextreAnalista de Calidad

Álvaro BarbaránGestor Comercial

Miguel PalominoAnalista Funcional

Sergio CernaAsistente de Seguridad y

Salud Ocupacional

Cristian VegaAsistente de Selección

Sandra NievesAnalista Contable

Yossi PeñaAsistente de Gerencia

General

Diana MazaCoordinadora de Seguridad

y Salud Ocupacional

John TersiSoporte Help Desk

Oswaldo AguirreAnalista de

Remuneraciones

Felipe MoraAsistente de SSO

Marhiuri MispiretaRecepcionista

Giselle ObandoAsistente de Administrativa

Gerald ArenasEjecutivo de Ventas

Institucionales

Willian MartinezEjecutivo de Ventas

Institucionales

Katherine LupuAsistente de Gerencia

José MarchenaRepresentante de Ventas

Ximena HurtadoTeleoperadora

Alexandra AlzamoraEjecutiva de Ventas

Institucionales

Oshín CrisóstomoAnalista de Control y

Compra de Uniformes

Julio RuizRepresentante de Ventas

Josue SuarezEjecutivo de Ventas

Institucionales

DoNaCIóN DE MobIlIarIo a la CoMpañÍa DE boMbEros volUN-tarIos olaya 13 DE ChorrIllos

INgrEsos DE Mayo a agosto

El día 19 de mayo del presente año tuvimos el honor de contar en nuestra planta con la presencia de un grupo de bomberos volun-tarios de la Compañía Olaya 13 de Chorrillos.

Ellos se acercaron a las instalaciones de Corporación Jeruth para recibir una donación de mobiliario compuesto por mesas y sillas de comedor, escritorios y sillas de escritorio, armarios y repisas, destinados a amoblar y ambientar el local de la Compañía de Bomberos, que ellos llaman su segundo hogar.

Los bomberos voluntarios pasan gran parte del día en el local de Chorrillos ubicado en Malecón Montarella 224; es por ello que esta donación de muebles es una importante mejora en la cali-dad de vida de estos bomberos que diariamente se sacrifican por nuestra seguridad.

Después de realizada la ardua tarea de carga de muebles, pro-cedimos a compartir un delicioso almuerzo en nuestro comedor.

Raúl GodoyGerente General

Jorge CastroGerente de OCN

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punto encuentrode

Año 4 Número 3

pre prensa / ImpresiónOpengraf

fotografíaCORPORACIÓN JERUTH

UPGRADE

Diseño y DiagramaciónUPGRADE

Dirección de arteLuis Castro

Comité EditorialJosé Ackerman

Javier Pérez AlbelaFernando Gamarra

Av. Prolongación Iquitos 2625 - Lincewww.corporacionjeruth.com

T (511) 213 7070

comunicaciones@corporacionjeruth.com

Prohibida la reproducción total o parcial de artículos y/o fotogra-fías de esta edición, sin la auto-rización expresa y por escrito de Corporación Jeruth o alguna de

sus Empresas.

agradecimientosJulio Sánchez

Jorge VelezmoroMiguel Espinoza

Ana CassinelliJoel Escate

Jorge RamosJavier HernandezEna De La MelenaPatricia BenavidesMilagros Campos

Fredy ServánMónica VerasteguiJose Miguel De Ita

Pilar SarmientoOlga Estremadoyro

Verónica MuroDamaris Obando

Raúl GodoyJorge Castro

José Rizo PatrónEduardo Alfaro

Claudia MartinezAlberto RoblesManuel BelloJosé ShnaiderJosé Agüero

Oscar MaldonadoMoisés Urrutia

Luis UbillúsCarmen AlbercaMaria YllescasJacquie Brener

Tatiana LyAmy Reyes

Fabio RodriguezMiguel LopezJose Luis Rios

PUNTO DE ENCUENTRO seguirá creciendo con el aporte de todos los miem-bros de la Corporación. Si quieres sugerir algún artículo o que reconozcamos a algún colaborador, envía un email a: comunicaciones@corporacionjeruth.com

José VivasAnalista de Compras

Dante PoggiEjecutivo de Ventas

Joel CormanAuxiliar Multifuncional

Comercial

Claudia MartinezGerente de Ventas

Amy ReyesEjecutiva de Compras

Gabriela PainAsesora de Ventas

Moisés UrrutiaDirector Creativo General

Eduardo SaraviaSupervisor Creativo Gráfico

Aldo BravoAnalista de Producto

José Miguel de ItaGerente de Linea Casual

Miryam ObandoCoordinadora de

Marketing

Luis SanchezAnalista de Planeamiento

Pilar SarmientoGerente de Linea Underwear

Julio CastilloEjecutivo Comercial

Oscar MaldonadoGerente Comercial

Fiorella RamosAsistente de Proyectos

Saira MedinaAsesora Comercial de

Luminarias

Jhossep ZamoraAsistente de Mantenimiento

Elba CornejoLíder de Operaciones

Juan SaitoEjecutivo de Marca

Elida ChavezAsistente de Marca

Karin SullcaAnalista de UDP

Inés LucarAsistente de Licitaciones

Miguel MandujanoAuxiliar de PCP

Victor MonteroAsistente de Diseño Gráfico

Mare SambrailoAsistente de Gerencia

Emma SanchezDiseño

César ChuzónEjecutivo de Ventas

Analy RodríguezDecoradora

INgrEsos DE Mayo a agosto

Eduardo NeiraGerente de Ventas

Tatiana CastroVendedora Institucional

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