quang quyet

8/2/2019 quang quyet

http://slidepdf.com/reader/full/quang-quyet 1/36

CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

Việt Nam

1996-2007



THÀNH VIÊN THAM GIA

NGUYỄN PHI ANH

NGUYỄN XUÂN SINH

PHÙNG THỊ TƢƠI

PHÙNG QUANG QUYẾT NGUYỄN THANH TÙNG

LÊ THỊ THANH HOÀI

NGUYỄN QUANG MINH



NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH

GIỚI THIỆU VỀ TRUNG NGUYÊN

PHÂN TÍCH HÀNH VI KHÁCH HÀNG

PHÂN TÍCH YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG MARKETING

ĐỊNH VỊ VÀ PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG

MARKETING MIX








MARKETING MIX








MARKETING MIX




MÔI TRƯỜNG MARKETING

MÔI TRƯỜNG VI MÔ

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

NHÀ CUNG ỨNG

TRUNG GIAN MARKETING

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH



Nhà cung ứng

Nguồn nguyên liệu đều bắt nguồn từ

nông trại café do chính Trung Nguyênđầu tư và quản lí

Trung Nguyên mở 1000 ha café bền

vững ở Đắc Lắc đưa diện tích lên 2500ha với 1000 hộ nông dân tham gia

Xây dựng và nâng cấp hệ thống tướitiêu đảm bảo nước cho diện tích trồngcafé

Mở các lớp tập huấn cho nông dântrồng café để tăng chất lượng nguồnnguyên liệu







NHÀ CUNG ỨNG





TrungNguyên

Cửa hàng Nhƣợngquyền

Kinh doanh

Kháchhàng

• Trung Nguyên đi tiên phong áp dụng mô hình kinhdoanh nhƣợng quyền thƣơng hiệu tại Việt Nam




Cơ hội Nhanh chóng thâm

nhập các thị trường

Thu được khoản phí nhượng quyền (30-50

ngàn USD/quán)

Thách thức

Khó kiểm soát chấtlượng đồng nhất Khó quản lý toàn bộ hệ

thống dẫn đến mấtkiểm soát

Khó đồng nhất vớichính sách toàn cầucủa Trung Nguyên








NHÀ CUNG ỨNG





Đối thủ cạnh tranh

Cạnh tranh tiềm ẩn

Áp lựcCung ứng

Sản phẩm thay thế

Cạnh tranhhiện tại


Ố Ủ




CÀ PHÊ HÒA TANTRUNG NGUYÊN

Nescafecủa Nestle Maccoffee( Singapore)Vinacafecủa công ty

CP caféBiên Hòa

CaféVinamilk

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp




Các sản phẩm thay thế:

Café lonhòa tan

Birdy

Café lonhòa tan

VIP

Café lonhòa tan

Nestle

Các sảnphẩm

khác




Cạnh tranh tiềm ẩn

+ Công ti Thái Hòa+ Công ti An Thái+ Công ti Phú Thái+ Công ti CADA+ Công ti VICA

Rào cản đối với

Trung Nguyên làkhông cao



Nguồn cà phê ổn định từ Tâynguyên

Dây chuyền sản xuất côngnghệ châu Âu luôn đảm bảocho Trung Nguyên sản xuấtra được những sản phẩmchất lượng tốt.

Trung Nguyên chính là nhàcung cấp nguyên liệu đầu

vào cho việc sản xuất củamình.

Áp lực từ nhà cung cấp là vấnđề mà Trung Nguyên không

phải đối mặt hiện nay

ÁP LỰC NHÀ CUNG ỨNG







MÔI TRƯỜNG KINH TẾ

CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT

MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA



MÔI TRƯỜNG KINH TẾ + Việt Nam đang trên đà

phát triển với nhiều cơ hộihợp tác và hội nhập mới=> Tạo nhiều cơ hội cho

Trung Nguyên đầu tư mởrộng hoạt động sản xuấtkinh doanh

+ Kinh tế Việt Nam bất ổnvề tỉ lệ tăng trưởng, lạm

phát, giá trị đồng tiền ViệtNam

=> Khó khăn trong thu muanguyên vật liệu và xoayvòng vốn đầu tư












MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT

+ Được nhà nước ra chính sách bảo hộ về quyền lợi và

thương hiệu khi Việt Nam đã gia nhập WTO

+ Hỗ trợ giá thành sản phẩm tạo điều kiện xuất khẩura nước ngoài.

+ Nhà nước thành lập hội café để điều hành và phát triển cà phê để tránh độc quyền, tranh chấp thị trường

xâm phạm lợi ích doanh nghiệp













+ Trung Nguyên dễ dàng tạo được sự tương đồng về

văn hóa với các cơ sở cung cấp cà phê do có vị trí ngaytại Buôn Ma Thuột

+ Dễ dàng tạo được nét đặc trưng của cà phê Việt Nam

trong từng sản phẩm của mình

=> Là điểm mạnh của Trung Nguyên so với các đối thủkhi xây dựng mối quan hệ và hình ảnh thương hiệu



NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH GIỚI THIỆU VỀ TRUNG NGUYÊN



THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG

MARKETING MIX



+ Thói quen tiêu dùng cà phê của Việt Nam

* Chế biến, pha chế, thưởng thức tại thời điểmđặc biệt và không gian đặc biệt

* Cách thưởng thức phụ thuộc vào tầng lớp, tuổi tác với các sở thích khác nhau

+ Tình huống mua hàng

+ Thái độ khách hàng đối với sản phẩm

+ Mức trung thành với nhãn hiệu

+ Lợi ích tìm kiếm


Ế Ì







MARKETING MIX

À Â ƯỜ



ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG

CÁC ĐẠI LÝ


HÌNH ẢNH SẢN PHẨM

À Â ƯỜ




TIÊU THỨC ĐỊA LÍ

TIÊU THỨC TÂM LÍ DÂN SỐ - XÃ HỘI

HÀNH VI TIÊU DÙNG

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

Lối sống

Thái độ khách hàng Lợi ích tìm kiếm

Ngành nghề

Độ tuổi

Ế Ì







MARKETING MIX

MARKETING MIX



MARKETING MIX Cà phê G7 3in1 có khẩu vị và hương thơm đậm

đà, đúng “gu” thưởng thức cà phê Cà phê G7 2in1 đem đến cho người thưởng thứcmột ly cà phê đen thơm ngon mạnh mẽ tức thì.

Passiona có công thức đặc biệt và hương vị quyếnrũ độc đáo với hàm lượng caffeine phù hợp đáp ứng

“gu” thưởng thức cà phê của phái đẹp.

G7 Cappuccino được xưng tụng là “Nữ hoàng” củacà phê thế giới. G7 Cappuccino baogồm các sảnphẩm: G7 Cappuccino – Hazelnut, G7 Cappuccino – Irish Cream và G7 Cappuccino – Mocha.

Á Ả Ẩ



GIÁ SẢN PHẨM

Trung Nguyên sử dụng chiến lược định giá cao hơn đối thủ

cạnh tranh trong một số thị trường như Nhật Bản

Đối với thị trường trong nước trung nguyên định giá sản phẩmrất đa dạng phù hợp với nhiều đối tượng thưởng thức cà phê,

như:

o Cafe G7 Cappuccino Irish Cream 12*18g có giá là 36.000 VNĐ

o Cà phê Hoà Tan G7_Cà phê đường( 15 gói x 16gr) có giá là

35.000 VND.o sản phẩm G7 cafe hòa tan 3 trong 1 ( 20 gói x 16g) có gía 35000

VND.

o Cà phê hòa tan G7 - Cappuccino Hazelnut có giá là 36.000 VND.

XÚC TIẾN BÁN HÀNG




PR-quan hệ công chúng dựa trên nền

tàng giá trị cốt lõi mà công ty hướngđến.

Chọn mua bản quyền một bài hát phùhợp với giá trị chủ đạo mà Trung

Nguyên mong muốn truyền đạt và đưavào quảng cáo,.




Nhưng tất cả chỉ dừng

lại ở đó, Trung Nguyênkhông có những bước đivà kế hoạch dài hơi. Đãđến lúc, các hoạt độngxúc tiến của TrungNguyên cần phải mạnhmẽ, liên tục và dài hơi

hơn để tránh đến việcchìm nghỉm thương hiệukhi nó đang trên đàphát triển.


Â Ố



PHÂN PHỐI

CÔNG TY CP CAFÉ HÒA TAN TRUNG NGUYÊN

PHÂN PHỐIRỘNG KHẮP

SIÊU THỊ

THỊTRƯỜNG

THẾ GIỚI

HỆ THỐNG

PHÂN PHỐIG7 MARTCÁC ĐẠI LÝ

Â Ố



PHÂN PHỐI

Phân phối tại các siêu thị

Phân phốitại các đại lý,của hàng bán lẻ

Cà phê hòa tan trung Nguyêncó mặt tại hầu hết nước trên thếgiới

ế ậ

http://www.google.com.vn/imgres?q=ca+phe+g7+tai+sieu+thi&um=1&hl=vi&biw=1245&bih=482&tbs=isch:1&tbnid=IQCbQ1btZnqL1M:&imgrefurl=http://www.openshare.com.vn/community/binh-luan-thi-truong/3952-g7-tai-sao-lai-la-co-thai-lan&imgurl=http://mk23.image.pbase.com/fugue/rolls/129/129.35.5.jpg&zoom=1&w=1887&h=1245&iact=rc&dur=236&ei=lBjtTN22GoWEvAPp6p3gAQ&oei=jxjtTMv3FMiWca2V4e8O&esq=47&page=39&tbnh=129&tbnw=196&start=408&ndsp=10&ved=1t:429,r:4,s:408&tx=114&ty=71

http://www.google.com.vn/imgres?q=ca+phe+g7+tai+sieu+thi&start=620&um=1&hl=vi&biw=1245&bih=482&tbs=isch:1&tbnid=zt7yNiAyy8fWHM:&imgrefurl=http://www.xaluan.com/modules.php%253Fname%253DNews%2526file%253Darticle%2526sid%253D159518&imgurl=http://www.xaluan.com/images/news/Image/2010/01/07/images1906468_TN_02.jpg&zoom=1&w=480&h=270&ei=RhvtTJaZJ4uKvQOcrsnjAQ&iact=rc&dur=276&oei=PBvtTPmxDI30cYCthPAO&esq=4&page=59&tbnh=120&tbnw=213&ndsp=10&ved=1t:429,r:1,s:620&tx=79&ty=52

http://www.google.com.vn/imgres?q=ca+phe+tai+sieu+th%E1%BB%8B&um=1&hl=vi&biw=1245&bih=482&tbs=isch:1&tbnid=gOGWbN_huDxwUM:&imgrefurl=http://www.tinmoi.vn/Kinh-te-ldquohoi-sinhrdquo-giua-vung-dat-du-10203329.html&imgurl=http://media.tinmoi.vn/2010/10/23/2_8_1287822877_12_tn_iraq3.jpg&zoom=1&w=450&h=303&iact=rc&dur=478&ei=mxvtTO_VJJTsvQOu05XqAQ&oei=chvtTNTPJ8mecb6P-fwO&esq=5&page=5&tbnh=154&tbnw=202&start=53&ndsp=12&ved=1t:429,r:7,s:53&tx=141&ty=74



Kết luận

Để thực sự thành công và có tiếng vangtrên thị trường quốc tế, Trung Nguyên cầnphải nỗ lực nhiều hơn nữa trong việc đưara các chiến lược và chính sách.

Muốn vươn ra thế giới đòi hỏi TrungNguyên phải tạo được những điểm khác

biệt so với các hãng café khác



Documents

quang quyet