¿Quién esun

vendedor?

¿Qué se espera de

un vendedor

?

Definición de

vendedor

Un vendedor es aquella persona que tiene

encomendada la venta de los productos y/o servicios de una

compañía.

¿Qué se entiende

por profesión?

Es el perfeccionamiento de una vocación mediante el

estudio, práctica y experiencia.

Definición de

Vendedor

PROFESIONAL

Mientras que un vendedor promedio entiende que tiene que colocar su producto

o servicio ("su" necesidad).El vendedor profesional asume el rol de asistente del

comprador y centra su interés en ayudar al cliente a satisfacer sus necesidades, su vocación por servir la practica todos los

días.

El profesional establece perfectamente lo que quiere. Planifica su carrera

profesional. Se impone objetivos a largo plazo. Se esfuerza por alcanzarlos. Se

evalúa año tras año. Trata de no "estancarse" y de superar sus propias

marcas.

Cualidades

del profesiona

l

• Gusto porlo que hace.

• Disciplina.

• Pasión.

• Honestidad.

• Fortaleza.

“ La disciplina es el mejor amigo del hombre porque ello le lleva a

alcanzar los anhelos más profundos de su corazón”

Madre Teresa (1909 – 1997)

PROFES

IONAL

Cualidades

del profesiona

l

• Dedicación.

• Objetivos claros.

• Autodidacta.

• Inteligente.

• Estratega.

• Comunicador exitoso.

Lula Da Silva (1945 – )

Después de tres derrotas presidenciales consecutivas, no

estuvo dispuesto a abandonar su carrera política, por el contrario se hizo más fuerte. Antes de su triunfo, advirtió a todos que no estaba dispuesto a perder una

cuarta elección. Así que puso en marcha una estrategia electoral

totalmente renovada. PROFES

IONAL

Cualidades

del profesiona

l

• ResuelveAdversidades.

• Intensidad en el trabajo.

• Capaz.

• Confianza.

• Autoestima

Jose Carreras (1946 – )

En 1987, cuando se encontraba en la cumbre de su carrera, le fue diagnosticada una leucemia y los

médicos le dieron pocas posibilidades de sobrevivir. Tras

duros tratamientos que incluyeron radioterapia y

quimioterapia, y un autotrasplante de médula, pudo reanudar su trayectoria artística.PRO

FESION

AL

Cualidades

del vendedor

profesional

• Visita el 100% de su mercado con la calidad necesaria.

• Efectúa su trabajo con honestidad.

• Cumple con los objetivos planteados.

• Asesor de sus clientes.

"Podemos conseguir más clientes en dos meses

interesándonos realmente por ellos, que en dos años

esforzándonos por que ellos se interesen por nuestros

productos"

PROFES

IONAL

10. Cualidade

s.

Vendedor profesiona

l en Minsa.

Honestidad.

Seguimiento y cobertura del 100% de su ruta y mercado. Documentar y actualizar su base de datos.

Experto en sus productos y servicios (capacitado).

Asesor de su cliente.

Buen comunicador.

10. Cualidade

s.

Vendedor profesiona

l en Minsa.

Solucionador de problemas.

Alcanzar los objetivos planteados en cada uno de sus indicadores.

Respeto de las políticas de la empresa.

Cuidar las herramientas de trabajo.

Objetivos claros en su desarrollo profesional dentro de la empresa.

10. Herramienta

s Básicasdel

vendedor profesional en Minsa.

Prestigio, solidez y experiencia de su empresa.

Territorio (potencial de mercado).

Catalogo de productos con una posición sobresaliente en el mercado para lograr su competitividad.

Activos necesarios para efectuar su labor diaria (medios de comunicación, vehículo, uniformes, viáticos ).

Respaldo de personal capacitado para su apoyo con clientes.

10. Herramienta

s Básicasdel

vendedor profesional en Minsa.

Base de datos y estadísticas de sus indicadores necesarios.

Tecnología de vanguardia en el intercambio de información.

Nuevas y prácticas tecnologías en capacitación.

Consultoría externa.

Nuevos esquemas logísticos para atender las necesidades del cliente.

Gracias.

Bienvenidos, en

pueden ejercer su profesión llamada

Ventas.