Vajadz!ba Alternat!vas L"mums Pirkums Izv"rt"#ana

(Source: Daniel Kahneman, Nobel Prize for Economics, 2002)

Emocion!l! smadze#u da$a95%Racion!l! smadze#u da$a

5%

Emocion!l! cilv"ka dominance p!r racion!lo

Emocijas rada darb%bu

Ilūzija par Racionālo prātu

Realitāte par Emocionālo prātu

(Source: Tim Ambler, London Business School)

Domā Jūti Dari

Jūti Dari Domā

Ne racion!li, ta&u $oti efekt%vi

Efekt%vi, ta&u ar% piemu$'ojami

7

!"#$%&'($")*&+",-"&'.".%/$"&-0*&

M"s pie#emam l"mumus balstoties uz relat%vu nevis absol(tu inform!ciju

Tikai internet! $59

Internet! un druk!ta versija $125

68%

32%

Tikai druk!t! versija $125

Pirms P"c

16%

84%

M"s pak$aujamies citu cilv"ku viedoklim pat ja tas nav racion!li pamatots

A B C

Asch, S. E., 1951

Top 10 pirkt!k!s gr!matas

Vair!k nek! 80% zob!rstu iesaka...

M"s uzticamies vair!k cilv"kiem (un z%moliem), kuri mums pat%k.

!"#$%&'(')"*#+,-'./00

A B

16

12")*."0234&'"34&25$%&6

Z!moliem ir j$veido jauni !sce%i, kas maina eso#o uzved!bu!

80%

20

''

DDB Stockholm Fun Theory - Fast Lane

DDB San FranciscoBrita Water Filters

Brita filtru kampaņas apraksts

“Uzvedības plānošana”

Maz!k fokuss uz racion!lo zi#u un argumentiem

Liel!ks fokuss uz cilv"ku attiec%b!m ar z%moliem, produktiem, sabiedr%bu, kult(ru un medijiem

Fokuss uz uzved%bas mai#u!

Paldies!