Vajadz!ba Alternat!vas L"mums Pirkums Izv"rt"#ana
(Source: Daniel Kahneman, Nobel Prize for Economics, 2002)
Emocion!l! smadze#u da$a95%Racion!l! smadze#u da$a
5%
Emocion!l! cilv"ka dominance p!r racion!lo
Emocijas rada darb%bu
Ilūzija par Racionālo prātu
Realitāte par Emocionālo prātu
(Source: Tim Ambler, London Business School)
Domā Jūti Dari
Jūti Dari Domā
Ne racion!li, ta&u $oti efekt%vi
Efekt%vi, ta&u ar% piemu$'ojami
7
!"#$%&'($")*&+",-"&'.".%/$"&-0*&
M"s pie#emam l"mumus balstoties uz relat%vu nevis absol(tu inform!ciju
Tikai internet! $59
Internet! un druk!ta versija $125
68%
32%
Tikai druk!t! versija $125
Pirms P"c
16%
84%
M"s pak$aujamies citu cilv"ku viedoklim pat ja tas nav racion!li pamatots
A B C
Asch, S. E., 1951
Top 10 pirkt!k!s gr!matas
Vair!k nek! 80% zob!rstu iesaka...
M"s uzticamies vair!k cilv"kiem (un z%moliem), kuri mums pat%k.
!"#$%&'(')"*#+,-'./00
A B
16
12")*."0234&'"34&25$%&6
Z!moliem ir j$veido jauni !sce%i, kas maina eso#o uzved!bu!
80%
20
''
DDB Stockholm Fun Theory - Fast Lane
DDB San FranciscoBrita Water Filters
“Uzvedības plānošana”
Maz!k fokuss uz racion!lo zi#u un argumentiem
Liel!ks fokuss uz cilv"ku attiec%b!m ar z%moliem, produktiem, sabiedr%bu, kult(ru un medijiem
Fokuss uz uzved%bas mai#u!
Paldies!
Recommended
