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OFICINAS REFLEJAN NUEVOS HÁBITOS
PÁGINA 5
INTERIORISMO
EDITORA: CLAUDIA OLGUÍN / Martes 24 de septiembre de 2019 / Año. 4 No. 46
OPINIÓN Enrique QuintanaPÁGINA 4
I N V E R S I O N Y D E S A R R O L L O
LOS GRANDES PENDIENTES, DOS AÑOS DESPUÉSRECONSTRUCCIÓN Y CRISIS EN NUEVAS OBRAS EVIDENCIAN LENTOS AVANCES
R E A L E S T A T ES E E X PA N D E E N
M É R I D A
2 Martes 24 de septiembre de 2019
TENDENCIAS
Opine usted:@claudiaolguinmx
EDITORIAL
Claudia Olguín
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GENERAL EDITORIALENRIQUE QUINTANADIRECTOR GENERAL DE INFORMACIÓN
POLÍTICA Y SOCIAL
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Hidalgo. CP. 11320. Tel: 55 5227-7600,
www.elfinanciero.com.mx Editor responsable: Enrique
Quintana, Reserva de Derechos al Uso Exclusivo: en trámite. Licitud de Título: en trámite.
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por la Comisión Calificadora de Publicaciones y Revistas ilustradas de la Secretaría de
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*Marca Registrada, en trámite.Martes 24 de septiembre de 2019.
Año 4. Número 46
InCON 2019 ABRE ESPACIO
A LAS IDEAS
Se cumplieron dos años de los sismos de septiembre de
2017 y el mercado inmo-biliario prácticamente ha reflejado poco avance de lo que pudiera haber sido el inicio de un nuevo ciclo inmobiliario en expansión para la Ciudad de México (CDMX).
Este aniversario re-cuerda ahora, lo que el impacto restrictivo al de-sarrollo de nuevos pro-yectos ha generado en distintos proyectos que ahora se han puesto en hold. También ha recor-dado a quienes lograron diversificarse, lo que otros mercados como Guadala-jara, Monterrey, Mérida y algunas ciudades del Ba-jío ofrecen en materia de oportunidades.
En suma, este segundo aniversario recordó la oportunidad que repre-senta para un mercado como el de la CDMX, con-tar con nuevos corredores o áreas para la próxima etapa de crecimiento.
Es bien sabido que cual-quier proyecto de gran dimensión, toma al me-nos 7 años en planearse, construir, comercializar y entrar en operación. La nueva administración de la CDMX lleva un año y la industria espera con expectativa que la activi-dad reactive la próxima etapa del crecimiento inmobiliario.
S19
Por tercera ocasión, Vivanuncios reunió en el foro InCON a más de cuatro mil agentes y empresas del sector inmo-
biliario, en un espacio donde la informa-ción generó oportunidades para afrontar los tiempos actuales.
A diferencia de las ediciones anterio-res, esta vez consolidó la institucionalidad mediante la generación de alianzas con la Asociación Mexicana de Profesionales In-mobiliarios (AMPI CDMX), la Asociación de Profesionales en Comercialización Inmo-biliaria (APCI), Grupo Inmobiliario Zona Poniente (GIZP), y la Unión de Profesionales Inmobiliarios de México (UPIM).
Mariano Balarce, director de desarrollo de
Vivanuncios|eBay consideró clave la aporta-ción que el encuentro genera entre profesio-nales que no podrían acceder a la informa-ción del mercado en otra circunstancia y que aquí se comparte a través de 60 conferencias.
Los pilares de esta edición fueron tecnolo-gía, marketing, bienes raíces y motivacional. Todos encaminados a sembrar la formación de líderes en la industria para generar me-jores prácticas hacia el cliente final, pero también analizar información de coyuntura como la Nueva Ley Nacional de Extinción de Dominio, la tecnología aplicada a bienes raíces, las oportunidades en el sector y las experiencias del usuario digital tras el uso de la inteligencia artificial.
Foro genera información para aprovechar las oportunidades en el mercado.
INDITEX INICIA ACTIVIDADES EN TOWN SQUARE La cadena española de tiendas de ropa Inditex apertu-ra siete unidades de sus distintos formatos en el centro comercial Town Square Metepec.En conjunto las tiendas Zara, Pull & Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho y Zara Home ocupan siete mil metros cuadrados, superficie equivalente a 12% del total de área rentable del complejo comercial.
4 Martes 24 de septiembre de 2019
Opine usted: [email protected]@E_Q_
Enrique Quintana
La Ciudad de México ha pade-cido dos grandes sismos en esta generación, los dos, en la
misma y fatídica fecha: el 19 de sep-tiembre, como si el día contuviera una maldición.
Sin embargo, los niveles de des-trucción fueron diferentes en ambos casos.
En el 1985 fueron miles los inmue-bles que colapsaron y las víctimas se contaron también por miles.
En el del 2017, ocurrido 32 años más tarde, fueron cientos de inmuebles afectados y lamentablemente más de 200 víctimas en la CDMX. La menor es-cala de daños reflejó un aprendizaje.
Pero, como nos pasa en México, a pesar de los cambios en regulacio-nes y prácticas, al tiempo que se ale-jaba el desastre de 1985, las normas se relajaron y los controles estuvie-ron sujetos a la corrupción de autori-dades locales y del gobierno central en la capital.
Tras el 19 de septiembre de 2017, se pensó que había una gran oportuni-dad para la industria inmobiliaria por la tarea que la propia destrucción traía consigo, generando una necesi-dad de reconstrucción que implica-ría inversión, empleo y en algunas zonas, la ocasión para redefinir el pai-saje en la Ciudad de México.
De acuerdo con los balances reali-zados, los avances se ubican apenas en alrededor del 30 por ciento y,
adicionalmente, no se logró desa-rrollar la cultura del aseguramiento en la Ciudad para evitar las conse-cuencias del próximo desastre.
Hipotéticamente, si hubiera otro sismo destructivo, la mayor parte de los habitantes de la Ciudad de México, además del riesgo en su integridad física, podría tener graves daños en su patrimonio, sin certeza de poder resarcirlos.
A dos años, los daños son ma-nifiestos aún en inmuebles habi-tacionales, de oficinas, escuelas y monumentos históricos.
Esta circunstancia, además, se ha dado en medio de una severa cri-sis en la construcción de la CDMX en este 2019, tras la parálisis de los desarrollos ante la llegada de la nueva administración y el cambio de reglas.
En economía se sabe que los grandes desastres pueden ser también grandes oportunidades de desarrollo. El ‘milagro’ alemán o japonés, tras la Segunda Gue-rra Mundial, ocurrieron por la reconstrucción.
Sin embargo, ello requiere la movilización de una gran suma de recursos financieros y la operación eficaz de los esfuerzos de recons-trucción, lo que ni lejanamente ha sucedido en la CDMX.
Y, si no solo lo vemos la Ciudad de México sino otros lugares afectados
en estados como Morelos o zo-nas como Chiapas y Oaxaca, con daños del sismo del 7 de septiem-bre de 2017, donde la situación es todavía peor.
Lo primero que debe hacerse es un diagnóstico honesto que reconozca los déficit y los pen-dientes y no que justifique lo que supuestamente ya se hizo.
Y, en este recuento, no puede de-jar de mencionarse otra de las gran-des pérdidas, dos años después.
La sociedad mexicana reac-cionó, como lo hace casi siempre que hay un gran desastre, con una actitud solidaria que dejó a un lado diferencias sociales y políticas.
Las filas de voluntarios retirando piedras de lugares dañados fue-ron un símbolo de unidad que quedó perdido. La mano el alto que convocaba al silencio para detectar signos de vida, fue el re-conocimiento de que había que sumarse a un comportamiento compartido para lograr la meta.
Las pérdidas que hoy observa-mos no sólo son económicas o en el valor de los inmuebles, sino que son sociales por la pérdida de nuestra capacidad de convivencia.
Si lográramos recuperar el es-píritu del 19 de septiembre, otra sería la perspectiva, no solo de la industria inmobiliaria sino del país completo.
COORDENADAS
Los grandes pendientes, dos años despuésOPINIÓN
5Martes 24 de septiembre de 2019
INTERIORISMO
OFICINAS PARA NUEVAS GENERACIONES
La adecuación de espacios de trabajo enfrenta el reto de alojar nuevas generaciones y hábitos laborales corporativos.
REDACCIÓN
Con un inventario de 6.74 millones de metros cuadrados de oficinas en Ciudad de México y 1.4 millo-
nes más que se agregarán en los próxi-mos meses, la demanda de distribución de espacios funcionales se mantiene.
El reto de las organizaciones y las em-presas involucradas en la planeación diseño y construcción de espacios cor-porativos crece debido a las distintas tendencias que demanda el mercado.
Entre los nuevos planteamientos fi-guran superficies más reducidas por empleado, lugares no asignados, espa-cios abiertos, home office y el hoteling que distribuye la ocupación de áreas de trabajo entre los empleados.
Estas tendencias parten de la mez-cla generacional de empleados que puede en una misma área unir a las generaciones de baby boomers, X y mi-llennial. Todos con hábitos y posturas distintas respecto a las prioridades del espacio laboral.
Arturo Bañuelos, director de la di-visión de administración de proyectos y desarrollos en JLL México dice que estas tendencias que antes tardaban 5 años en llegar de Europa o Estados Unidos a México, hoy se dan al mismo tiempo, e incluso son parte importante
de la política de retención, en particular de nuevas generaciones.
Por tal motivo, dice “debemos te-ner cuidado con las tendencias que se siguen en México y su aplicación, dado que factores como espacios cola-borativos, menos formales y el mismo home office, no son tomados en todas las organizaciones”.
Sin embargo, es un hecho que en los últimos 15 años, las empresas han bus-cado maximizar el uso de las superficies de oficinas, de tal razón que la media de hasta 15 m2 por empelado, hoy no rebasa los 12m2.
“Ya no son los mismos tiempos que en 1995, cuando había proyectos corpo-rativos en los que incluso la proporción de metros cuadrados por empleados podía ser de hasta 20metros cuadrados. Además ahora se crean áreas comunes como espacios de comida, para hacer ejercicio, sostener reuniones informales y otros espacios compartidos”, asegura.
Esta inercia ejerce la aplicación de ten-dencias a los nuevos espacios, un mer-cado potencial que sólo en la Ciudad de México podría aplicarse a 141 mil 788 metros cuadrados que se colocaron al cierre del primer semestre de 2019.
Un aspecto que hace posible la
transformación de espacios se vin-cula con las formas de trabajo es el mobiliario.
Se trata de mamparas de baja altura que separan la conexión visual de los empleados y otros elementos como las sillas y escritorios con distintas
posiciones que facilitan movimiento, una dinámica catalogada actualmente como el “new smoking”.
De igual forma, el uso de la tecnolo-gía y el bienestar de los empleados inte-graron nuevos parámetros en el diseño y adecuación de áreas de trabajo.
6 Martes 24 de septiembre de 2019
Portafolio residencial boutique, la apuesta inmobiliaria
Resultado de las oportunidades de crecimiento, Parque Reforma, desarrollador inmobiliario de
ACCIONA reforzará su presencia en la Ciudad de México y Acapulco donde invierte 500 millones de dólares.
La estrategia de crecimiento se com-plementa con un plan de generar nue-vos proyectos en mercados como Playa del Carmen, Guadalajara y El Bajío.
Rodrigo Díaz Álvarez, director gene-ral de Parque Reforma dice que pese al proceso de transición que vive el país y los cambios en la dinámica del sector, la firma continuará su proceso de cre-cimiento dado que ha consolidado un portafolio de proyectos ubicados en el segmento residencial de lujo.
Entre los proyectos desarrollados a través de Parque Reforma en el pasa-do, el desarrollador ha edificado Cum-bres de Santa Fe, Skytown Insurgen-tes, PlayaMar Tres Cantos, Playamar Diamante y otras, todas localizadas en Acapulco y Playa del Carmen.
Como complemento del proceso de crecimiento, Parque Reforma integró el concepto Collection Residences Po-lanco, un portafolio boutique de cua-tro desarrollos residenciales premium orientados a su mercado de inversio-nistas y compradores repetitivos de inmuebles de lujo.
Las propuestas diseñadas por los des-pachos Artigas Arquitectos, Bernardi + Peschard y Francisco Guzmán.
“Se trata de propuestas inmobilia-rias que generan plusvalía y elementos distintivos para cualquier inversionista que busca maximizar la rentabilidad de sus propiedades. Es un momento de oportunidades y se debe entender que es una industria de mediano plazo”, explica Díaz Álvarez.
Se trata, dice, de inversiones que se han probado a lo largo del tiempo con plusvalía, rendimiento, además de es-tar integrados a comunidades. “El la-drillo siempre es un lugar seguro para la inversión porque en otros sectores para muchos se vive un momento de incertidumbre”, detalla.
En la plataforma se integraron 44 de-partamentos residencias y town houses en los que se han integrado amenidades y aspectos diferenciadores vinculados con la ubicación, armonía, luminosidad y funcionalidad.
Campos Elíseos considera una in-versión aproximada de 600 millones de pesos, con los que se integraron 14 residencias y Alejandro Dumas 39 re-presenta una inversión de 210 millones de pesos de 5 unidades.
En el mismo portafolio también se integraron Eugenio Sue 55 con una in-versión de 550 millones de pesos para levantar 11 departamentos y 4 town houses, mientras que en Campos Elíseos 164 se levantan 10 departamentos con una inversión de 400 millones de pesos.
ACCIONA EXPANDE CON PROYECTOS INMOBILIARIOS DE LUJO
REDACCIÓN
DESARROLLO
8 Martes 24 de septiembre de 2019
PORTADA
MÉRIDA SE EXPANDE VERTICALMENTE
Es la entidad con mayor consis-tencia en el desarrollo del país. En ella se invertirán 11 mil 164 millones de pesos en proyectos hoteleros, inmobiliarios y de
infraestructura en 2019.Esta dinámica permitirá la integra-
ción de mil 500 nuevas habitaciones, además de 10 proyectos integrales que consolidan a Mérida como un corredor que capta inversiones de usos mixtos, vivienda, creación de comunidades y diversos proyectos turísticos.
Hasta finales de 2018, en la Zona Metropolitana de Mérida existían 156 proyectos activos, que representaron un incremento anual de 23% distri-buidos en diversos segmentos de vi-vienda, de acuerdo con un reporte de la firma TINSA.
En él se especifica que de los pro-yectos residenciales, 111 son de vi-vienda horizontal y 25 verticales, además de que las principales zonas de crecimiento se establecen en la zona norte con proyectos orientados a los segmentos medio, residencial y residencial plus.
La existencia de proyectos no sólo se debe a los planes de inversión, sino a la demanda que dejó la venta de más de siete mil 500 viviendas, respecto a un stock que llega a nueve mil 844 unidades.
Otro dato revelador de la inercia de desarrollo en ese mercado es el volu-men de desarrollos: 111 de vivienda horizontal y 45 de tipo vertical, de acuerdo con el estudio de TINSA.
Lo anterior, se complementa con los proyectos turísticos de Grupo Aura, Xcaret, Posadas, Marriot, Residence Inn y otros como los 100 millones de pesos que Grupo ADO invierte en la nueva terminal del centro de Mérida.
Adicional a las inversiones en desarro-llo se ubican distintos proyectos integra-les y enfocados al segmento de usos mix-tos, en los que se integran hoteles, área
CLAUDIA OLGUÍN [email protected]
comercial y vivienda, todo desplantado de manera vertical.
Esta inercia ha favorecido la expan-sión de distintas fórmulas de negocio inmobiliario, encaminadas a capita-lizar el desarrollo en Mérida y zonas cercanas a la ciudad.
MEZCLA DE GIROS Y VALOR AGREGADOUna de las propuestas relevantes con componentes distintos es la que desa-rrolla la firma DiKap con dos proyectos en la región.
“Creamos dos vertientes del modelo de negocio donde mezclamos el sector hotelero con el inmobiliario y siempre las mejores ubicaciones en el sureste”, expli-ca Carlos Campos, director comercial de DiKap Desarrollos.
Ubicado en El Faro, que es el mejor centro hospitalario de Mérida con tecnología de punta en la Península, el complejo Onne de 41 departamen-tos que cuentan con áreas alternati-vas del segmento de lujo y amenida-des como jogging track, zen garden, sky pool y rooftop.
La firma desarrolladora también integró el complejo Navela, ubicado en la playa de Telchac, Yucatán, un proyecto residencial diseñado por el despacho Seijo Peón Arquitectos.
La propuesta de valor considera la integración de servicios de hote-lería operados con el sistema lock-off, house keeping y room service. Adicionalmente en la propuesta se integró como amenidad la alberca más grande de Yucatán, que estará en operación junto con la totalidad de servicios en los próximos 24 meses.
“Buscamos despachos de arquitec-tura con experiencia para consolidar proyectos inmobiliarios únicos desde la conceptualización hasta la cons-trucción. Esta fórmula hizo viable que a poco tiempo de salido al mer-cado, cuente con un nivel de 55% de comercialización”, detalla.
Seguridad, inversión e infraestructura son factores que ayudan a consolidar este corredor inmobiliario
9Martes 24 de septiembre de 2019
PORTADA
DATOS A FAVOR
ES LA TERCERA CIUDAD CON MÁS
CRECIMIENTO
6º LUGAR EN MOVILIDAD URBANA
11,000 MILLONES DE PESOS
EN DESARROLLO INMOBILIARIO
Fuente: IMCO.
CIUDADES MÁS COMPETITIVAS
CIUDAD DE MÉXICO
ADECUADA
SALTILLO
ADECUADA
GUADALAJARA
ADECUADA LEÓN
MEDIA ALTA TOLUCA
MEDIA ALTA MÉRIDA
MEDIA ALTA MORELIA
MEDIA ALTA QUERÉTARO
MEDIA ALTA AGUASCALIENTES
MEDIA ALTA MONTERREY
MEDIA ALTA
10Nivel de competitividad
Ciudad
ÁREAS DE OPORTUNIDAD
CRECIMIENTO VERTICAL Y USOS MIXTOS
INFRAESTRUCTURA QUE SOPORTE DEMANDA DE
SERVICIOS
DEMANDA SOSTENIDA DE PROYECTOS
INTEGRALES
D E S A R R O L LO R E S I D E N C I A L O N N E S A N T A G E R T R U D I S A P U E S TA A L L U J O Y N U E VA S A M E N I D A D E S .
10 Martes 24 de septiembre de 2019
RESIDENCIAL
Interiorismo residencial mexicano recibe cambios en tendencias globales del diseño.
El interiorismo orientado al merca-do residencial de altos ingresos ha encontrado un proceso de conso-
lidación en el mercado mexicano, pro-ducto de los avances alcanzados en la última ola inmobiliaria que multiplicó la demanda.
Salvador Miranda, director general de Grupo IHO asegura que la presencia de marcas globales de este segmento prácticamente están todas en el país. Sin embargo, no todas comercializan en los canales del retail tradicional debido a la lógica con que operan los distintos segmentos del negocio, que van desde el medio y medio alto, hasta el ultra lujo.
El directivo comenta que el interiorismo en el sector residencial tiene peculiarida-des, debido a que el mercado es un embu-do donde existe una parte del segmento muy alto que consume productos a través de arquitectos y diseñadores, y el mercado medio y medio alto opera de forma directa y en el que existen múltiples opciones para acceder a ellos.
IHO CONSOLIDA PRESENCIAEN EL MERCADO DE LUJO
REDACCIÓN
A diferencia del mercado medio don-de diversas marcas internacionales han avanzado en el mercado mexicano, ex-plica Miranda, el segmento de ultra lujo mantiene equilibrio en sus niveles de co-mercialización dado que no está sujeto a los ciclos actuales de la economía
“La gente tiene toda la vida ligado emocionalmente un espacio con la sensación de éxito y triunfo. Como pasa en las oficinas, donde un emplea-do quiere un privado, sucede lo mismo en los espacios residenciales”, dice.
Aún así existen tendencias vinculadas a los nuevos hábitos de la edificación de espacios. Se trata de espacios abiertos, cambios en el uso múltiple de espacios, las texturas y colores, así como espacios cada vez más reducidos.
Desde la perspectiva de Miranda estas variables están cambiando la manera en que las marcas de diseño en sus distintas variables generan piezas para adaptarse.
Independiente a la segmentación,
asegura que en el mercado de ultralu-jo donde la actividad mantiene los rit-mos de consumo, la lógica del negocio se dirige más hacia la producción en pequeñas unidades.
Se trata de una carrera en la que el sector formal ha avanzado poco. Se estima que el negocio del diseño en México no representa ni el 20% de la actividad que existe globalmente en el segmento. “El mercado de ul-tralujo está cambiando a marcas más pequeñas, tanto que ni siquiera tienen marca porque el comprador busca productos prácticamente únicos o de edición limitada”
Grupo IHO comercializa distintas marcas y se especializa en el equipa-miento de espacios con mobiliario, iluminación, acabados y accesorios.
Si bien la firma tiene presencia en el segmento residencial, también par-ticipa en el interiorismo corporativo, comercial, servicios de construcción y soluciones arquitectónicas.
V Í A 5 7 , F R I Y L I G H T Y E A R D E F R I T Z H A N S E N .
E G G , F R I T Z H A N S E N . P U P P Y , M A G Y S Y S A L E , A N D R E U W O R L D .
11Martes 24 de septiembre de 2019
INDUSTRIALIHO CONSOLIDA PRESENCIAEN EL MERCADO DE LUJO
ESTADO DE MÉXICO DINAMIZA ACTIVIDAD DE DESARROLLO INMOBILIARIO
Parques industriales en la periferia de la Ciudad de México crecen con espacios clase A.
REDACCIÓN
El mercado inmobiliario industrial sostiene el extremo de la expansión y solidez del actual ciclo inmobilia-
rio, pero no con el mismo dinamismo en la Ciudad y Estado de México, don-de ha crecido la demanda por espacios logísticos para atender el crecimiento de nuevos mercados como el comercio electrónico.
Un reporte de mercado de la firma CBRE al cierre del segundo semestre de 2019 deja ver en la tasa de disponibilidad el mercado México y Toluca donde se ex-perimentan 5.2% y 2.8% respectivamen-te, la demanda de espacios que soporten el crecimiento en la zona contigua al mer-cado de consumo más grande del país.
Es en el centro del país donde se perci-be una dinámica alentada por la consis-tencia del comercio electrónico en la de-manda de nuevos espacios industriales.
Destaca en este sentido, lo que aporta la Ciudad de México (CDMX) como el mercado más grande ante la alta de-manda de espacios respecto a la len-titud con que se han mantenido otros segmentos como la vivienda y oficinas.
En este lapso, la absorción neta en el co-rredor, llegó a 231 mil m2, equivalentes
a 75% de la oferta que entró al mercado.La CDMX tiene el segundo inventario
más grande a nivel industrial con 8.4 mi-llones de metros cuadrados y una tasa de disponibilidad de 5.1 por ciento, apenas después de Monterrey. Y no sólo eso, sino que se edifican actualmente 354 mil 873 m2 de nuevos espacios industriales.
Si bien en general, el inventario indus-trial creció 8% a nivel nacional sólo el co-mercio electrónico registró en el segun-do trimestre un crecimiento de 38% en su actividad, a partir del creciente uso de la tecnología para la compra de bienes y servicios, dinámica que ubica a México como el segundo mercado más grande en Latinoamérica para este negocio.
El e-commerce representaba hasta principios de 2019, el 11% de la deman-da nacional, una proporción menor al mismo período de 2018. Su presencia sigue siendo coyuntural para alimentar la demanda de espacio logístico e industrial entre los 13 mercados más importantes del país, sobre todo si se considera que en la zona metropolitana de la CDMX es la principal fuente de demanda de espacio, antes del segmento logístico.
Este canal de consumo ha impactado
la demanda de espacio para la integra-ción de centros de distribución y alma-cenamiento, no sólo en los corredores de la CDMX y Estado de México, sino en ciertos espacios en la ciudad que se han adaptado para soportar la entrega de la última milla de las compras online.
Frontier Toluca parte de la plataforma industrial de Artha Capital es uno de los proyectos, que busca tomar la demanda que existe en la zona. Con tres naves in-dustriales clase A y certificación LEED, se ubica a 10 minutos del aeropuerto Internacional de Toluca.
12 Martes 24 de septiembre de 2019
INNOVACIÓN
Ahorros en la venta de propiedades y crecimiento de mercado de compradores favorecen alternativas de venta de propiedades
El creciente interés por invertir en el mercado inmobiliario ha generado diversas iniciativas para democra-
tizar y facilitar el proceso. Grupo HIR, especializada en el financiamiento in-mobiliario, lanzó la plataforma Martiyo con la intención de facilitar el proceso de subasta de inmuebles.
“Se trata de un negocio nuevo dentro de un grupo muy longevo y eso es algo muy positivo, pues por un lado tenemos ya la confianza de la gente y, por otra parte, somos una especie de startup que busca unir lo último en tecnología con un sector primario y de gran importan-cia en la economía del país”, señala Da-vid Grinberg, director de innovación de Grupo HIR.
Martiyo — llamada así en honor a la satisfacción de escuchar el martilla-zo final que te acredita como ganador de la puja —, trabaja con todo tipo de inmuebles: terrenos, casas, naves in-dustriales, edificios, conjuntos habita-cionales, entre otros, pero ninguno de ellos es propio.
Las nueve propiedades que confor-man su primera subasta son del Banco Inmobiliario Mexicano y su precio de salida se encuentra 20% por debajo del valor de mercado. La subasta se abrió el primero de septiembre y cerrará el 31 de octubre del año en curso a la una de la
GRUPO HIR LANZA MARTIYO, PLATAFORMA DE SUBASTA
DE INMUEBLES ONLINE
MARÍA GUADALUPE SANDOVAL
tarde. Próximamente las subastas tam-bién incluirán inmuebles de otros pro-veedores, como bancos y particulares.
La plataforma es capaz de valuar las propiedades a través de algoritmos, lo que permite a los potenciales compra-dores lograr la mejor inversión al mejor precio, al tiempo que da el beneficio de una venta oportuna y ágil al vendedor.
Si bien la valuación toma en cuenta aspectos de geolocalización y procesa-miento de datos multifactoriales para determinar el precio de salida idóneo para cada propiedad, siempre deberá haber un acuerdo con el propietario.
Dependiendo de qué propiedad sea, el comprador puede ahorrar de 4 al 50% sobre el precio de salida de los inmue-bles. Además, el modelo de negocio está basado en una mezcla de mercadotec-nia digital, mercadotecnia tradicional y telemarketing enfocado en lograr un proceso rápido de venta.
“Ofrecemos a los dueños de las pro-piedades es la venta acelerada de las mismas. De hecho, a diferencia de cualquier otra forma de venta, no-sotros pedimos periodos muy cortos de exclusividad, típicamente de tres meses para cerrar el proceso y, por supuesto, es un requisito que los pre-cios estén por debajo de los precios de lista”, detalle Grinberg.
DATOS A FAVOR
TECNOLOGÍA FAVORECE
VALUACIÓN DE PROPIEDADES
REDUCE LOS TIEMPOS DE VENTA
AHORROS EN LA VENTA DE HASTA
50%
13Martes 24 de septiembre de 2019
RETAIL
LANDOLL EXPANDE OPERACIÓN EN MÉXICO
La firma italiana utiliza el mercado mexicano como plataforma de crecimiento en América Latina.
REDACCIÓN
Con la finalidad de crecer en el mercado inmobiliario de lujo de belleza, el consorcio italiano
Landoll lanzó en el negocio del retail mexicano la marca Nashi, una línea de cuidados del cabello.
Francesco Staiano, director del export team del consorcio dice que México es una inspiración para todo el mercado latinoamericano por lo que utilizarán el mercado nacional para posicionar la primera de varias marcas consideradas en su portafolio de productos.
Si bien la marca actualmente opera en 52 países, el negocio de la belleza en el mercado mexicano tiene la for-taleza en el consumo para consolidar cualquier proyecto de crecimiento de marcas.
“México es un influencer para otros mercados en América Latina por eso elegimos la Ciudad de México para iniciar nuestra expansión”, explica.
Con una reducida cartera de produc-tos, la firma busca posicionarse entre múltiples competidores en el mercado de la belleza con una fórmula de presencia de mercado basada en licencias de salo-nes certificados por Italia , con expansión de provincia a CDMX y sin considerar ventas online, por el momento.
“Si bien existen otras marcas que con-tienen aceite de Argán con campañas de marketing más agresivas y con precios ac-cesibles, tenemos un diferenciador basado en la calidad de los productos”, detalla.
En el plan de negocios existe la meta de crecer en 2019 entre 15 y 20%, a través de los canales establecidos de venta de la mar-ca en salones reconocidos y vía influencers estilistas. Este factor genera un diferencia-dor importante respecto a otros consorcios, dado que basado en la experiencia de cana-les calificados busca afinidad de marca que fomenta el consumo.
“De esa manera hablamos directo
con los consumidores, no a través de estrategias comerciales. Por eso tene-mos un rango simple y fácil de opciones de producto que permiten la conexión con los distintos productos”, comenta.
En el proceso de crecimiento la firma pla-nea otorgar 30 licencias a establecimientos calificados por la calidad en los servicios y en 2020 planea abrir su primer salón, al igual que los que opera en otros mercados como Milán y ciudades de Europa.
La apertura de puntos de venta propios marcará un diferenciador respecto a otras estrategias de posicionamiento de marcas nacionales y globales, dado que fomenta-rá una línea de crecimiento en el negocio inmobiliario del retail.
“Si bien la marca inició la distribución de productos en México, hasta ahora de-cidimos ampliar la cobertura, dado que al ser un país aspiracional será el ejemplo e influencia para otros mercados en la región”, comenta el directivo.
14 Martes 24 de septiembre de 2019
SUSTENTABILIDAD
La Riviera Maya nutre el corredor inmobiliario con actividades complementarias.
Con dos décadas de operación en Riviera Maya, la firma mexicana Alltournative busca incrementar
su portafolio de parques ecoturísticos y expediciones sustentables para comple-mentar la oferta turística del corredor y expandirse hacia nuevos mercados.
“Existe una gran oferta de este tipo de experiencias en Riviera Maya, pero siempre hay oportunidades. La región es muy rica en términos naturales y cul-turales que pueden dar para más cre-cimiento”, dice Carlos Marín Morales, socio fundador de la firma.
Actualmente opera 4 parques y 6 expediciones que promueven el con-tacto cultural con la comunidad Maya y el natural, a través de expediciones alternativas.
El directivo dice que uno de los aspec-tos diferenciadores en la fórmula de ne-gocio, es que todos sus recorridos están sustentados en el distintivo EarthCheck que certifica y reconoce las prácticas sostenibles de las empresas turísticas.
Entre sus locaciones se encuentran 10 cenotes, 3 secciones del arrecife del Parque Nacional Arrecife de Puerto
Morelos y 7 mil 631 hectáreas naturales, además de acciones sustentables como el aprovechamiento de aguas tratadas, bio-digestores y bio-fitros, además del tratamiento de residuos sólidos.
Por lo anterior, la firma busca de manera complementaria generar de-sarrollo económico y social en las co-munidades maya donde opera. La di-versificación y la certificación, hace que la oferta de valor de la firma compita en el mercado turístico de la región.
Marín dice que este tipo de servicios nutre la demanda de servicios del mer-cado turístico y hotelero de la región, que ha vivido el impacto del sargazo en los últimos tiempos porque mueve al turista hacia “la diversidad de la jungla”.
Adicionalmente su principal mercado son turistas receptivos a través de los sis-temas TUI de Europa y AmStar de Esta-dos Unidos, además de diferentes opera-doras y el trabajo que se logra capitalizar a través de su plataforma online.
Por tanto, la firma planea alcanzar 200 mil pasajeros en 2019 y lograr 3 nuevos parques el próximo año. Para atender los recorridos la firma opera
con más de 300 empleados, entre los cuales figuran 108 guías, y se generan 200 empleos en las comunidades.
El directivo explica que la meta es in-crementar los 2.5 millones de visitas que actualmente ha acumulado, a través de
ALLTOURNATIVE LE APUESTA AL NEGOCIO SUSTENTABLE Y GENERADOR DE EXPERIENCIAS
REDACCIÓN
la incorporación de nuevos mercados y el fortalecimiento que generará la estra-tegia comercial de integrar a mayoris-tas, así como capitalizar su plataforma digital para generar visitas adquiridas por ese medio.
DATOS A FAVOR
OPERACIÓN AMBIENTAL
CERTIFICADA
INTEGRACIÓN CON COMUNIDADES
PORTAFOLIO DE ACTIVIDADES
DIVERSIFICADO
15Martes 24 de septiembre de 2019
ESTILOSCIUDADES FRONTERIZAS ROBUSTECEN MERCADO
INMOBILIARIO
Servicios de salud crean corredor inmobiliario en Baja California.
REDACCIÓN
El turismo de salud no sólo es un referente internacional, sino que alentó el liderazgo de Tijuana y
Mexicali como las ciudades que cap-tan con mayor frecuencia la atención de turistas que buscan infraestructura inmobiliaria orientada a los servicios médicos y bienestar.
Y no sólo eso. El crecimiento de in-fraestructura en esos nichos ubicados en ciudades fronterizas ha logrado generar ventajas competitivas y bene-ficios mutuos a partir del desarrollo de este segmento en áreas como la tu-rística, en la que se prevén inversiones hoteleras por hasta mil 60 millones de pesos en el año que transcurre.
Asimismo se estima que de grupos nacionales e incluso internacionales que suman más de 220 millones de dó-lares y comprenden proyectos mixtos con hotel, centro comercial y de entre-tenimiento, salones para conferencias y exposiciones, etc.
"La atención médica de calidad para el consumidor norteamericano está ge-nerando oportunidades de crecimiento y desarrollo económico a partir del tu-rismo de salud", explica Pedro Delgado Beltrán, director de Hospitality en la firma Newmark Knight Frank (NKF).
Sólo en la localidad de Los Algodo-nes, delegación de Mexicali con una po-blación de 5 mil habitantes, cuenta con más de 350 consultorios dentales que ofrecen servicio a usuarios de Arizona y California.
Información oficial indica que en 2018, Tijuana recibió 1.7 millones de pacientes y acompañantes, ambos ori-ginarios de California, Arizona y Cana-dá, además de estados como Jalisco, Sinaloa, Sonora, Nuevo León y Ciudad de México.
Por tanto, Tijuana generó a través del segmento de salud una derrama econó-mica cercana a 600 millones de dólares, es decir, la mitad de lo que recibió Baja
California, resultado que le convirtió en el principal receptor de turistas que bus-can servicios médicos con una tasa de crecimiento anual de entre 10 y 12 por ciento respecto a lo alcanzado en 2017.
Los servicios médicos contratados por residentes de Estados Unidos son consultas y tratamientos dentales, ci-rugías bariátricas, cirugías plásticas, oncología, traumatología, medicina de la reproducción y oftalmológica.
En consecuencia y de manera comple-mentaria, ha generado el desarrollo de negocios de apoyo como hotelería, ser-vicios turísticos, alimentos, comercio y esparcimiento. Es el caso de lo que apor-ta a la zona el pueblo mágico de Tecate donde servicios de bienestar (wellness/spa) son referente.
Al cierre del primer semestre del año en curso, se incorporaron a la oferta ho-telera 9 unidades nuevas en Tijuana, además de otros en construcción que dejarán 3 mil 500 nuevas habitaciones.
DATOS A FAVOR
INVERSIÓN EN EQUIPAMIENTO MÉDICO
EXPANSIÓN HOTELERA E INMOBILIARIA
ESPECIALIZACIÓN DE TURISMO
Delgado Beltrán asegura que las inversiones representativas se han orientado a mejorar la infraestructura hospitalaria y oferta de espacios como consultorios, quirófanos y centros de especialidad, entre otros.
