“Cómo Reclutar Prospectos como un

auténtico Líder”

Guía de Reclutamiento 2013.

Con esta Guía dejarás

de Pensar cómo hacer

tu Negocio MlM…

Escrito por Israel García.

Introducción.

Querido amigo/a.

Felicidades por haber dejado tus datos

y adquirir esta guía que te ayudará a

empezar tu negocio Multinivel de forma

adecuada.

Lo que hará esta guía por ti es tener

más seguridad a la hora de prospectar

y reclutar de una forma sencilla, en

definitiva todos los problemas que has

tenido hasta ahora van a desaparecer

por completo.

ESTA GUÍA ESTÁ CREADA POR LA

EXPERIENCIA DE 10 AÑOS DE FORMA

DIRECTA Y OTRAS VECES DE FORMA

INDIRECTA EN LA INDUSTRIA MLM Y DEL

CONTINUO ESFUERZO POR MEJORAR Y

FORMARME MÁS CON MIS MENTORES.

Las personas que me han influenciado a

lo largo de estos años y que a día de

hoy todavía lo siguen haciendo son

Dexter Yager, Mike Dillard, Eric worre,

Todd Falcone, Tom Challan, David

Wood, Dani Johnson… directamente en

la industria Multinivel entre muchos

otros.

Ya sabes que esta industria avanza a

pasos agigantados y hay que seguir

formándose.

Así que solo quiero darte un pequeño

consejo:

Tu carrera como Networker de éxito

empieza aquí pero no debe terminar en

esta simple guía de reclutamiento.

Esto tiene que ayudarte a que sigas con

tu formación, la formación es algo

básico en la vida de todo profesional de

la industria.

Si tienes esta guía en tus manos eso

quiere decir que vas en serio con la

profesión y ahí es en donde tienes que

situarte y mantenerte para cumplir

todas tus metas.

Eso sí, te pido que disfrutes de esta

guía pero sobre todo que lo que

aprendas aquí lo puedas transmitir a

tus socios, haz que fluya lo que

aprendes.

Así que empecemos!

¿Cuál es nuestro mercado?

Existen dos tipos de mercados claros, el

mercado caliente y el mercado frio,

empecemos con el primero.

El mercado caliente:

Se llama mercado caliente porque ya

existe una relación y no es necesario

que se genere esa confianza necesaria

para poder prospectar.

El mercado caliente son personas que

tienes algún tipo de relación como

podrían ser familiares, amigos,

conocidos, y personas en las que

tenemos un vínculo.

El mercado frio:

GUÍA DE RECLUTAMIENTO MULTINIVEL 2013 2013

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El mercado frio será el mercado en el

que estará compuesta la mayor parte

de tu estructura comercial. Son

personas que no conocemos todavía,

podrían ser personas que responden a

un anuncio de periódico, revista o

personas que te dejan los datos en un

formulario de una captura a través de

internet o personas que simplemente

conocerás con el tiempo.

Muchas personas me preguntan, “¡¡no

tengo más personas!!”. Te voy a decir

una cosa, y quiero que se te quede

grabada, un Networker profesional

nunca tendrá ese problema y es tan

sencillo como conocer a dos o tres

personas diarias.

¿La manera de hacerlo?

Hoy por hoy no cabe responder esa

pregunta, tenemos las redes sociales

para que te puedas relacionar con

personas compartiendo los mismos

gustos. Hoy por hoy el conocer más

personas no es un problema.

Pero para darte una idea empieza a

apuntar a todas las personas que se te

pasen por la cabeza no con la intención

de prospectar, eso ya lo decidirás tú,

sino más bien para plasmar tu red en

un papel.

Según aprendí de Eric Worre el mayor

activo no es la persona que conoces

sino sus círculos.

Pero el asunto principal y más

importante es en cómo te relacionas

con las personas así que presta mucha

atención a eso, siempre piensa en

educar y en aportar valor para que

entiendan lo importante que puede ser

esta oportunidad.

Es necesario que desarrolles esa

habilidad.

Así que por favor no trates a tu lista de

contactos de primeras como si tuvieran

en la cara pintada un billete de

quinientos euros.

Entonces ya conoces los dos mercados

posibles en los que tienes que trabajar.

¿Por dónde empezamos?

Voy a ponerte un ejemplo, si quieres

inaugurar un restaurante ¿a quién

invitas en la inauguración?

No me contestes porque sé que

invitarías a todos tus amigos y

familiares, pero OJO!

GUÍA DE RECLUTAMIENTO MULTINIVEL 2013 2013

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Esto hay que mirarlo con lupa ya que

no todo el mundo vale para hacer este

negocio pero recuerda que todo el

mundo o gran parte puede ser

consumidor de tu producto.

Entonces tenemos la obligación de

hacer un filtrado.

Así que te recomiendo que hagas un

listado de las personas de tu mercado

caliente que tengan mentalidad

emprendedora, carácter comercial,

dinámicos, que tengan aspiraciones, en

definitiva el filtro perfecto son personas

que quieran empezar un negocio o se

les ha pasado alguna vez por la cabeza

esta posibilidad.

Pero antes de nada quiero que

entiendas esto, a muchas personas no

les gusta empezar por su mercado

caliente porque no quieren ser juzgados

por sus seres más cercanos, así que

voy a intentar ayudarte a superar esto.

Te voy hacer una pregunta, así que

respóndete con sinceridad, ok?

Si tienes un proyecto Multinivel en tus

manos que vas a crear riqueza y vas a

desarrollar una actividad que te va a

dar satisfacción ¿No sería correcto

empezar con personas que conoces,

aprecias y compartirlo con ellos? ¿O

prefieres empezar con personas que

todavía no tienes ningún tipo de

relación?

Mucha gente opta con penetrar su

mercado caliente a través de su

producto, no es mala estrategia puede

funcionar aunque es más lenta claro

está.

Toma tú la decisión pero hazlo rápido,

tu negocio no puede parar.

Normas que no debes

saltarte.

Algo que tienes que tener en cuenta es

que nunca bajo ningún concepto debes

mentir, rogar, perseguir, presionar y

mucho menos insultar.

Quieres estar en este negocio por

mucho tiempo ¿verdad? Pues nunca a

tu mercado debes de hacer lo que

anteriormente te he nombrado.

Tu postura.

La postura a la hora de prospectar es

importantísima, si quieres que te vean

como un auténtico líder tienes que

tener una postura con mentalidad de

abundancia y no de escasez.

¿Pero sino soy todavía un líder como

voy a tener la postura de líder?

Efectivamente tú mismo lo has dicho

“todavía” no eres un líder, pero tu

postura está determinada por tu estado

mental, así que a la hora que vayas a

prospectar a personas tu postura va a

marcar la diferencia.

El factor diferencial eres siempre TÚ.

¿Cómo me daré cuenta de que he

adoptado la postura correcta y tengo la

mente de líder?

Cuando no te involucres

sentimentalmente con un prospecto y

no te afecte en absoluto la decisión que

GUÍA DE RECLUTAMIENTO MULTINIVEL 2013 2013

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tome, una persona no determinará tu

GUÍA DE RECLUTAMIENTO MULTINIVEL 2013 2013

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éxito.

Así que el resultado no te debe afectar

en absoluto.

vayamos allá!!

MERCADO CALIENTE.

Amigos y conocidos.

“Hola (su nombre) como va todo?

Escúchame nos conocemos desde hace

mucho tiempo, he estado viendo diferentes negocios y me he encontrado

con algo que realmente me entusiasma.

No sé si estarás buscando algo que te genere un ingreso extra o no, pero tú

fuiste en los primeros que pensé cuando vi esto. No sé si habría alguna

manera de que tú y yo pudiéramos

trabajar juntos en nuestro propio negocio y ganar algo de dinero.

¿Estarías interesado en conocer esto?”

Familiares.

“Hola (su nombre) que tal estás?

Escúchame con atención, he estado investigando algunos proyectos

empresariales y encontré algo que realmente me ha entusiasmado. No

tengo ni idea si estarías interesado en

emprender un negocio o en buscar un ingreso extra a parte de tu actividad

normal, pero fuiste la primera persona en la que pensé cuando vi esto.

Si hubiera alguna manera de que tú y

yo pudiéramos trabajar nuestro propio negocio y ganar algo de dinero.”

¿Estarías interesado en conocer esto?”

Las posibles respuestas.

Las respuestas son básicamente las

mismas, el objetivo es tener una cita o

una presentación del negocio.

Si dice SI le hemos creado curiosidad le

haremos llegar una presentación de

negocio, el formato en el que lo hagas

lo dejo a tu elección.

Si dice NO pídale una referencia es

posible que tenga la curiosidad

quitándole el negocio de este modo.

¿Tienes algún amigo o conocido que le

pueda estar interesar empezar un

negocio?

¿Tienes algún amigo o conocido que le

gustase ganarse un dinero extra

haciendo otra actividad distinta a la que

hace ahora?

Si dice tal vez, depende o ¿qué es? No

te está diciendo que NO, en este modo

deberíamos replantear la pregunta.

Bueno (su nombre) si supieras con

seguridad que podemos ganar dinero

juntos trabajando nuestro propio

negocio estarías interesado en saber

más de esto ¿SI o NO?

Busca un SI o un NO, replanteándole la

pregunta conseguirás tu respuesta.

La postura de líder en esta parte es

fundamental ya que si la pierdes

directamente crearás desconfianza y

pierdes al prospecto.

GUÍA DE RECLUTAMIENTO MULTINIVEL 2013 2013

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Estrategia indirecta.

“Hola (su nombre).

¿Cómo va todo?

Deja que te diga una cosa, escucha.

(Entra en la conversación y caliéntala

un poco).

Sé que esto no es para ti, pero me

gustaría saber si conoces a una persona

que tenga ambición y quiera ganar más

dinero a parte de lo que se dedique

ahora.

¿Conoces a alguien que esté buscando

un negocio para ganar un dinero

trabajando desde casa?

Normalmente cuando lo haces así antes

de darte un nombre o una referencia

ellos mismos te preguntarán que es,

porque les creará curiosidad.

Así que ya tienes la entrada para una

cita o presentación.

Personas con un alto nivel social.

Tengo que reconocerlo, invitar a una

persona de un alto nivel social podría ser en este caso un empresario que

tiene éxito o una persona que tiene muy buenas conexiones puede resultar

difícil sino adoptas una postura fuerte.

Normalmente vas a huir de estas personas porque todos tendemos a

alejarnos de lo más difícil.

Entonces ¿Cómo podríamos reclutar a una persona de éxito?

“Hola (su nombre).

¿Cómo te va? Escúchale…

Sé que tu tiempo es extremadamente

valioso, así que voy a ser breve. Ya

sabes que te respeto mucho como

profesional de negocios, y valoro

muchísimo tu opinión. Sé que has

tenido mucho éxito en tu vida.

Así que tengo una pregunta muy

sencilla para ti. Actualmente estoy

realizando un negocio y estoy muy

entusiasmado, quería preguntarte si me

puedes dar tu opinión y me comentaras

sobre mi negocio.

Si puedes comentarme lo que piensas

al respecto te lo agradecería mucho”.

El objetivo principal de este guión es

intentar que muestre interés, tienes

que entender que son personas que ya

tienen éxito y un nivel socio-económico

alto.

Esto es poderoso porque aunque ellos

no quieran ser parte del proyecto

siempre están dispuestos a ayudarte y

asesorarte, algo muy enriquecedor y

que no puedes dejar escapar.

Ahora vamos a abordar el mercado frio

pero antes de empezar con el quiero

darte unos consejos.

MERCADO FRIO.

Como ya hemos comentado al principio

de esta guía, el mercado frío son

personas que no conoces actualmente.

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El mercado frio nos da multitud de

formas para poder prospectar, una de

las que más utilizo yo es a través de mi

blog con mi multinivelparati.com

sistema de prospección y trabajando

buenas estrategias de marketing.

Hay que tener estrategias de marketing

para que nuestro futuro prospecto nos

deje sus datos en un formulario web,

nuestro email o incluso a través de otra

vía como puede ser un anuncio en un

periódico, revista…etc.

Antes de entrar con los guiones que

vamos a ver ahora quiero que sepas

que el mercado frio es para mí el más

importante ya que si quieres crear un

gran negocio multinivel, tu estructura

estará creada en gran parte por este

mercado, así que tienes que prestar

atención, pero sobre todo ponerlo en

práctica.

Estos son los pasos que debes de llevar

hasta cerrar un nuevo socio en tu

organización.

Llamar a un prospecto.

Este tipo de prospecto te contacta normalmente por vía email o algún

formulario de información que hayas repartido de forma presencial por tus

alrededores y te llego por carta a casa.

“¿Hola, puedo hablar con (su nombre)

por favor?

Hola soy (tu nombre), el motivo de mi

llamada es porque solicitaste

información de mí sobre como iniciar un

negocio MLM, y yo quería averiguar si

eso es correcto. “

(Pausa y esperar una respuesta)

Llamar a un referido.

“¿Hola puedo hablar con (su nombre)

por favor?

Hola soy (tu nombre), te llamo porque has sido referido hacia mí como alguien

serio(a) y que podrías estar interesado en emprender un negocio (desde casa,

mlm, marketing multinivel...) ¿Es esto correcto?”

(Escucha y esperar una respuesta)

Llamar a una respuesta de un anuncio.

“¿Hola puedo hablar con (su nombre)

por favor?

Hola soy (tu nombre) me pongo en contacto contigo porque respondió a

uno de mis anuncios en el periódico

(nómbralo) acerca de tu interés sobre ganar dinero haciendo negocios mlm.

¿Es todavía de su interés el tener un ingreso extra haciendo negocios mlm?

(Escucha y esperar una respuesta)

Posibles respuestas.

Solo necesitas un SI o un NO para

poder tener una cita o presentarle tu

oportunidad de negocio.

Si está interesado y notas que merece

la pena mandarle información de tu

oportunidad házsela llegar marcando un

día y hora para el próximo contacto.

(Los anuncios en periódicos no me

gustan, porque no sabes quien te va a

venir, me gusta pre-calificar a mi

GUÍA DE RECLUTAMIENTO MULTINIVEL 2013 2013

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prospecto todo lo posible, pero no

quiere decir que a ti no te pueda dar

resultados, conozco personas que han

tenido muy buenos resultados con esta

forma de prospectar).

Networkers de otro MLM.

Esta es la forma que más me gusta y la

que habitualmente practico a diario, normalmente el contacto me viene a

través de una estrategia online.

Me gusta porque PRE-CALIFICO al

prospecto y normalmente hablamos el mismo idioma.

En mi opinión asociarte con personas

que ya saben del negocio es la forma

más rápida de crear una red multinivel de dimensiones enormes.

Si tengo su contacto es porque le he

dado a cambio mucho valor, pero eso forma parte de estrategias de

marketing que aquí no vamos a comentar.

“¿Hola Pedro, mi nombre es (tu

nombre) ¿Cómo estás?

Veo que recientemente solicitaste mi

(tu producto de valor) y quería saber si

lo recibiste todo bien.

(Deja que hable y escucha)

¿Has aplicado los conocimientos a tu

negocio?

(Ahora pregúntale por su negocio).

¿Qué tal va el negocio? (Deja que hable

y escucha)

(Normalmente cuando le preguntas por

su negocio se sinceran contigo y te

cuentan todos los problemas y

dificultades que tienen. Si entra en este

punto te está abriendo la puerta para

poder ofrecerle tu oportunidad de

negocio).

¿Estás abierto a ver otro tipo de

negocio a parte del que estás haciendo

si supieras con seguridad que recibirías

más apoyo y facilidad para hacer crecer

tu red?

(Normalmente suelen decir que si

porque en su negocio o no tienen éxito

o necesitan ayuda y ven en ti un apoyo

y una solución).

Bien Pedro, me es difícil explicarte por

teléfono pero qué tal si te envió la

información por correo o un enlace web

por email. ¿Cuál es mejor para ti?

Esta forma de prospectar me ha dado

muy buenos resultados ya que vas

directamente al mercado objetivo. Pero

además haces buenos amigos y eso me

llena de satisfacción.

¿Qué hacemos una vez han

visto la presentación?

Antes de terminar con esta guía quiero

darte como bono extra y explicarte el

método que utilizo yo para medir la

temperatura de un prospecto cuando

estoy en el proceso de prospección.

Después de que el prospecto ha visto la

presentación de tu negocio ya bien por

cd, un enlace web, en vivo, un evento…

etc.

GUÍA DE RECLUTAMIENTO MULTINIVEL 2013 2013

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Siempre le hago esta pregunta.

¿QUÉ ES LO QUE MÁS TE HA GUSTADO DE LA

PRESENTACIÓN?

Esta pregunta lo enfoca en una

dirección muy positiva ya que tendrá

que pensar en lo que más le llamó la

atención.

Normalmente es el ganar más dinero y

alguna vez te dicen que el producto, si

fuese esto último seguramente será de

momento cliente consumidor.

Pero si te ha dicho que el ganar más

dinero tienes que medirle la

temperatura y saber en qué punto se

encuentra.

Así que dile lo siguiente.

“Permíteme hacerte una pregunta. Si te

tuvieras que valorar en una escala del 1

a 10, uno no teniendo ningún interés

por el negocio y diez estar listo para

empezar ahora mismo, ¿En qué punto

estarías?”

Escucha ATENTAMENTE. Le has pedido

un número. No preguntaste si tenía

curiosidad. El número te dará un buen

indicador preciso del grado de interés

que tenga.

Te voy a ser sincero antes utilizaba otro

criterio para valorar la temperatura de

un prospecto pero te voy a decir como

lo hago ahora.

Si contesta 1:

“No es un problema (su nombre), me

parece que esto no es para usted. ¿A

quién conoce que pueda estar

interesado en un negocio como este?”

Si contestan de 2 a 7:

“Déjame decirte una cosa ¿Qué

necesitas para tomar una decisión?”

Muchas veces te dicen que quieren

pensarlo más, así que lo que hago es

meterle en un proceso de formación y

les invito a Webinars de formación que

hago semanalmente, recuerda que la

intención es educar para influir en él y

vea que unirse a nuestro negocio es la

mejor opción.

Si lo dejas lo perderás pero si lo pierdes

sigue adelante.

Si contestan 8 o 10:

“Perfecto, dile como inscribirse en el

negocio, ya tienes un nuevo socio”

Eso significa que tienes prácticamente

un nuevo socio! Es normal que todavía

te puede hacer preguntas pero está

muy claro que está interesado. Trate

dar las respuestas que necesita, y lo

inscribes. Por cierto, esto es un

momento ideal para una llamada de “3

vías” con un líder de su equipo y

reforzar la asociación.

Hay muchos más guiones que podría

añadir y estrategias pero no quiero que

esta pequeña guía se haga muy

pesada, creo que hay recopilados los

guiones necesarios para cuando

empiezas tu negocio MLM.

Si quieres saber todas las estrategias

de reclutamiento y convertirte en un

auténtico profesional, haz click aquí .

GUIA DE RECLUTAMIENTO MULTINIVEL 2013 2013

Un pequeño consejo: La mejor forma de aprender los pasos que esta guía te ha descrito

anteriormente es poniéndola en práctica.

A base de repetir las cosas se aprende…

Coge el concepto de todo lo que has aprendido aquí y ponle tu

personalidad. Es la mejor forma de que el prospecto te vea natural y

te vea plenamente seguro con lo que dices.

Eso sí, quiero advertirte de que el Network Marketing es un negocio

que exige constancia y eso es lo primero que tienes que tener en

cuenta.

Me gustaría que me hicieras una visita a mi blog y me contaras a

través de un comentario como te ha parecido esta guía.

En la actualidad las personas que empiezan en mi estructura

multinivel, es lo primero que aprenden y tienen muy buenos

resultados.

Si quieres saber cómo trabajamos en mi equipo multinivel, haz

click aquí.

Atentamente.