REKLAMA NA PRODUKTY V OTC CO FUNGUJE V …...Výhody: ’ • Inﬂuencer’markeJng’je’účinný’nakomunitu’lidí’;>důležité’je’správnávolba inﬂuencera’(aby’cílováskupina

REKLAMA NA PRODUKTY V OTC CO FUNGUJE V PRAXI?

Obsah – co dnes projdeme...

①   Typ kampaní v OTC a přehled kanálů

②   Branding

•  YouTube varianty v praxi (Case study: Coldrex)

•  Formáty -‐ kdy Masthead, In-‐stream, Bumper Ads

•  Srovnání Bumper vs. In-‐stream

•  Google Privacy Policy

③   Tvorba komunit a jejich akAvace

•  Social media (FB a Instagram)

•  Case study: tvorba komunity a akJvace Lactacyd

④   Trendy 2018

•  Instagram Stories a influencer markeJng

@lcgnewmedia

TYPY KAMPANÍ V OTC

Strategie a funkce jednotlivých kanálu °

E-‐lékárny (online); Lékárny (offline)

Systémy digitálních kanálů v OTC pharma businessu


V rámci digital jde nalézt x různých variant strategií pro pharma business, níže jsou 2 vybrané.

Branding

Tvorba komunit a jejich akJvace

1

2


BRANDING

TYPY KAMPANÍ | Branding

@lcgnewmedia

•  Branding z pohledu digitálního prostředí se nachází v první etapě „SEE“ •  Znamená to, že daný uživatel produkt nebo značku nezná nebo si k ní nedokáže doplnit

žádnou asociaci, vlastnost a další •  V digitálním prostředí tedy jdeme do kanálů, které vizualizují značku v souvislosJ s daným

produktem, značkou •  Proto jsou nejčastěji využívány tyto kanály: Bannerové kampaně, Videokampaně a Sociální

sítě (efekJvita viz dále) •  V rámci OTC a digitálu jsou omezení!


@lcgnewmedia

Branding YouTube

Branding YouTube

Branding YouTube

Branding YouTube

Branding YouTube

Branding YouTube


@lcgnewmedia

Výsledek Brand LiS | CASE STUDY

Interest LiS 166,5% zvýšení hledání slova Coldrex u těch, co viděli kampaň na YouTube v rámci Google.

TRŽBY -‐ YOY


@lcgnewmedia

Přímá spojitost mezi zásahem reklamou a interakcí v rámci digitálu

Povědomí (YouTube

Ads)

Zvažování nákupu/Nákup (Google Search)


@lcgnewmedia

Masthead YouTube

Mobile

Desktop

4,2 mil impresí; 2% CTR

3,4 mil impresí; 0,2% CTR

Ideální na start kampaně nebo zvýšení povědomí (i dosahu) v rámci hlavní sezóny.


@lcgnewmedia

Co je Bumper Ads?

6s nepřeskočitelné video


@lcgnewmedia

Srovnání In-‐stream vs. Bumper Ads •  Srovnali jsme 2 kampaně na stejný produkt a podobný rozpočet cca 60 Ps Kč

Kdy Bumper Ads: •  Kombinovat s hlavním videem = maximalizace

zásahu •  Po uvedení na trh, udržování povědomí skrze

vybrané období •  Start a konec kampaně – protažení TV

Kdy In-‐stream: •  Vhodné pro předání kompletního příběhu, nového

produktu •  Hlavní část kampaně •  Zvýšení interakce skrze karty, odkazy v rámci videa

(zapojení komunit a jejich rozšiřování)

Zobrazení Zhlédnutí Míra1zhlédnutí CPM

Bumper'Ads 1'364'968 1'364'968 100% 46'Kč

In7Stream 582'330 259'139 45% 100'Kč


@lcgnewmedia

Kdy použít Bumper Ads



Omezení v Display

•  Google privacy policy nepusm grafické reklamy v rámci GDN na zdravotnické prostředky (na YouTube se toto nevztahuje), pokud není licence e-‐lekarny

•  Řešením je nasazení kampaní přes Google Partnera, za splnění určitých postupů •  RemarkeJng hlavně skrze Sklik síť a RTB kampaně •  Social toto omezení nemá! => obsahová strategie je tak (při dodržení postupů)

často efekJvnější

TVORBA KOMUNIT A JEJICH AKTIVACE

TYPY KAMPANÍ | Tvorba komunit a aktivace

@lcgnewmedia

•  Tvorba komunit kolem značky, vytváření love brandu a následná akJvace = pro toto jsou ideálním nástrojem sociální sítě (Facebook a Instagram)

•  Ideální segment jsou mladí (teens) do 18let, ženy ve věku 18-‐40 let => vytvářejí zajímavé nákupní segmenty a využívají pro to sociální sítě

•  Často se jedná o produkty, které mohou nakoupit ve větším množství, mohou využít akce a není potřeba okamžitého nákupu (lze řešit online = vazba na eshopy)

•  Možnost rychlého subsJtutu => cílem je proto zaměření se na hodnotu a emoce k dané značce. Zajištění dobrého jména a referencí napříč online prostředí.

•  Proto jsou nejčastěji využívány tyto kanály: Sociální sítě, Vyhledávací sítě, SEO (blogy, diskuzní fóra)


@lcgnewmedia

•  Facebook ČR vs. populace – věkové rozložení

15-‐35 let FB 40+ let Display, TV + YT

Zdroj: Facebook, ČSÚ


@lcgnewmedia

Nejsilnější

Rychle rostoucí

5,2 mil. uživatelů







67% 13 – 34 let

50:50 muži vs. ženy

75% populace zásah



nejčastěji: manažer, senior absolvent, majitel

72% 25 – 54 let


@lcgnewmedia

Ženy data |

Skrze Facebook můžeme zacílit až 2,5 mil žen v ČR


@lcgnewmedia

Matky data |

V cílové skupině (23-‐40 let, ženy matky) pak 600 Asíc v ČR


@lcgnewmedia

Ženy|

Celkem 1,5 mil žen na SK. V cílové skupině (23-‐40 let, ženy matky) pak 350 Asíc v SK


@lcgnewmedia

Vytvoření relevantního funkčního

profilu cílové skupiny

Pravidelná komunikace: posty, soutěže, influencers, sběr kontaktů

AkJvace na sales – akce a promoJon

Jak postupovat v rámci social kanálů


@lcgnewmedia


@lcgnewmedia

Co jsme chtěli naplnit:

•  Vytvoření emocí •  Zasazení produktu do

prostředí módy a krásy •  Mladistvost = provázání s prostředím ve kterém se pohybuje cílová skupina žen => Borom line: vytvoření komunity, Love brandu a akcelerace prodeje


Sociální sítě

Cílová skupina generuje obsah sama a šíří tak poziJvní emoce a produkt 200 žen zapojených do focení

@lcgnewmedia


Vytváření obsahu v rámci sociálních sím a diskuzních fór vede následně nejen k zvýšení povědomí, ale ovlivnění preference a dohledatelnosJ (komplexní SEO)

@lcgnewmedia


Když se vše výše podaří nastavit, následuje následující trend konverzí do eshopů:

28% Social

25% Search

50% Direct

>10% Display

Nejsilnější placené médium z pohledu konverzí do eshopů!

konverzní poměr

@lcgnewmedia

TRENDY 2018

Trend 2018 | Instagram Stories & influencers

Pro branding nejefekJvnějším formátem v ČR nyní je: Instagram Stories

(celkem 720 Js žen v cílovce do 45 let v ČR)

5s reklama v rámci populárních Instagram Stories

@lcgnewmedia

Pro branding nejefekJvnějším formátem v ČR nyní je: Instagram Stories

(celkem 350 Js žen v cílovce do 45 let v SK a 720 Js pro ČR)

5s reklama v rámci populárních Instagram Stories

V rámci kampaně = 160 As lidí zásah za 1900 Kč!

(CPT 12 Kč!) @lcgnewmedia


@lcgnewmedia


@lcgnewmedia

30-40% followerů influencerů si prohlédnou jejich Insta Stories


Výhody:

•  Influencer markeJng je účinný na komunitu lidí -‐> důležité je správná volba influencera (aby cílová skupina odpovídala cílové skupině produktu, daná osoba měla k produktu blízko a zapadal do toho jak se na profilu prezentuje) => moderní forma recenzí a sdílení vlastnosm a zkušenosm

•  Nutné strategicky rozmyslet jestli jít cestou velkých profilů nebo tzv. microinfluencerů = každý mají jinou charakterisJku a postup (rychlý zásah napříč pla}ormou vs. pozvolná tvorba povědomí v menších komunitách)

•  Instagram Stories jsou nejoblíbenější nový formát. Mladým uživatelům často nahrazuje TV. Bulvární média přebírají informace a dění z Instagram. => ideální čas začít na této pla}ormě budovat značku.

•  Reklamy v Instagram Stories jsou nejlevnější brandovou reklamou v online prostředí. Zároveň mají CTR na úrovni klasických display reklam (0,2-‐1%)


Tvorba komunit a aktivace

DEKUJI ZA POZORNOST

ˇ

Documents

REKLAMA NA PRODUKTY V OTC CO FUNGUJE V …...Výhody: ’ • Inﬂuencer’markeJng’je’účinný’nakomunitu’lidí’;>důležité’je’správnávolba inﬂuencera’(aby’cílováskupina