REPORT PENGAMATAN PRESENTASI

BISNIS K – LINK

O

L

E

H

DHANI HARIS

( 709210018 )

MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS NEGERI MEDAN

2010REPORT PENGAMATAN PRESENTASI BISNIS K – LINK

A.Data Kegiatan

Kegiatan ini dilaksanakan pada :

Hari : Sabtu

Tanggal : 29 Mai 2010

Tempat : Ruang kuliah Fakultas Ekonomi UNIMED

Pemateri : -Tim K-Link

-Ibu Sri Rezeki ,SE.M.Si

B.Resume Pengamatan Presentasi

K – Link adalah salah satu bisnis yang memasarkan produknya berupa produk

– produk kesehatan dengan sistem MLM ( Multi Level Marketing ) yaitu bisnis

pemasaran produk dengan cara mencari jaringan sebanyak mungkin untuk dapat

memasarkan produknya .

Sistem MLM ( Multi Level Marketing ) memang merupakan salah satu hal jitu

dalam pemasaran produk yang bukan hanya akan menghasilkan keuntungan kepada

pemilikinya saja ,tetapi kepada jaringan – jaringan yang direkrut.Konsep MLM sangat

memberikan kebebasan dalam menentukan bagaimana hasil yang akan kita capai

nantinya ,semuanya tergantung kepada member ,jika ia rajin untuk memasarkan

produk dan mencari downline-nya maka semakin besar pula keuntungan yang

dicapainya.

Bisnis memasarkan produk dengan sistem MLM adalah salah satu cara terjitu

untuk memasarkan produk dengan efesien dan se-efektf mungkin.Bisnis sejenis MLM

bukan hanya memberikan keuntungan kepada member tetapi juga memberikan

kebebasan waktu dan financial kepada para member yang telah bergabung dan siap

untuk memasarkan produk dan berjuang bersama – sama untuk membesarkan bisnis

ini.

Tata cara pemasaran bisnis produk ini dapat dikatakan mengadopsi sistem

promosi dengan cara penjualan langsung kepada calaon konsumen atau calon member

yang potensial.Banyak produk seperti asuransi ,pakaian dan perumahan lebih baik di

promosikan melalui penjualan langsung kepada pembelinya ( person – to – person

2

sales ).Penjualan secara langsung banyak dilakukan untuk barang industri.Ketika

perusahaan membeli dari perusahaan lainnya ,agen pembeliaan dan orang lain yang

membutuhkan bantuan teknis dan informasi secara detail biasanya direferansikan

kepada perwakilan penjualan perusahaan tersebut.Bedanya dengan perusahaan –

perusahaan industri lain yang tidak menganut sistem multi level marketing adalah

perusahaan lain tidak mencarin konsumen yang juga nantinya berperan menjadi

pemasar produknya.

Pada perusahaan – perusahaan nyang menganut sistem MLM mereka lebih

unggul karena calon konsumen nantinya akan juga sebagi calon pemasar

produknya ,sehingga biaya pemasaran dan baiaya pegawai pemasaran dapat dikurangi

sehingga perusahaan dapat mencapai efesiensi dan efektivitas yang diharapkan.Selain

itu keunggulan yang lebih adalah bisnis jenis ini sangat mengharapkan agar konsumen

yang juga sekaligus menjadi member atau calon pemasarnya,untuk dapat

menyebarkan jaringan sehingga lebih banyak konsumen dan juga member yang ikut

bergabung serta meluaskan sayap usaha ini,selain juga mereka berhasil untuk menjual

produknya ,mereka juga berhasil untuk mencari tenaga pemasaran yang ebih efektif.

Pada jenis bisnis ini biaya promosi dapat ditekan seminimal mungakin dan

memberikan cost of promotion itu kepada membernya.Yang biasanya produk –

produk lain gencar memperkenalkan produknya melalui Iklan , discount dan

lainnya ,jenis usaha ini hanya mengandalkan jaringan yang akan mencari jaringan

juga sebanyak mungkin dan akan memsukseskan upaya pemasaran produk tersebut.

Keunggulan produk K – Link menurut presentasi yang dilakukan oleh tim

perwakilan K- Link bahwa produk mereka adalah produk – produk kesehatan yang

benar – benar berkualitas dan telah teruji keampuhannya untuk menyembuhkan

berbagai penyakit.Contohproduk yang paling baik untuk kesehatan adalah

klorofil,Yang katanya dapat membantu untuk menambah stamina tubuh kita agar tetap

segar ,walaupun usia semakin jauh.

K – Link memberikan bonus kepada para down linenya berupa financial jika

membernya tersebut telah mencapai target yang ditetapkan oleh K – Link

tersebut.Sistem MLm ini berusaha memacu para pemasar sekaligus juga membernya

untuk dapt menjual produk sebanyak – banyaknya dan juga membantu down line di

bawahnya ,sehingga pada sistem ini yang ditekankan adalah saling membantu sesama

member,tidak ada kata bahwa kesejahteraan hanya untuk satu orang saja,tetapi yang

3

diharapkan pada sistem ini adalah kesehjateraan untuk bersama.Sistem MLM ini jika

dijalankan dengan sungguh –sungguh tentu banyak sekali keunggualannya.

C.Perbedaan Sales dan Marketing

Dalam arti kata yang sebenarnya menjual ( sales ) dan memasarkan

( marketing ) adalah dua hal yang berbeda.Namun sering sekali masyarakat umum

menyamakan kedua kegitan tersebut .Memang dalam khasanah lebih sempit

memasarkan dan menjual tidaklah jauh berbeda,namun jika kita melihat dari khasanah

yang lebih luas tentulah memasaran tidaklah sama dengan menjual.

Dari arti sebenarnya kegiatan memasarkan adalah proses perencanaan dan

pelaksanaan konsepsi ,penetapan harga ,promosi ,serta distribusi atas gagasan ,barang

dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang mampu memenuhi sasaran perseorangan

dan organisasi.Tujuan dari kegiatan pemasaranbukan hanya agar produknya

terjual,tetapi lebih dari itu agar terwujud pemasaran yang relasional ,walaupun

pemasaran sering kali berfokus pada transaksi tunggal atas barang dan jasa,atau

gagasan ,perspektif pemasaran jangka panjang telah menjadi sama pentingnya bagi

keberhasilan pemasaran .

Pemasaran relasional lebih menekankan pada hubungan yang terus berlanjut

dengan pelanggan dan pemasok ,bukan sekedar pada satu transaksi tunggal

saja .Hubungan yang kuat ,yang meliputi pertalian ekonomi dan sosial yang lebih kuat

dapat mengahasilkan kepuasan dan loyalitas pelanggan pada tingkatan yang lebih

tinggi dan tahan lama.

Menjual ( sales ) pada intinya hanya berharap agar produk yang dijajakan

dapat terjual.Menjual merupakan bagian dari pemasaran,kalau dikatakan dengan

gambaran sistematika,pemasaran adalah himpunan semesta ,sedangkan menjual

adalah himpunan bagian dari pemasaran tersebut.Dapat digambarkan sebagi berikut:

4

SM

U

Ket:

M = Marketing (Memasarkan ) S = Sales ( Menjual )

Jadi kalau kita lihat dari gambar himpunan himpunan semesta diatas dapat kita

ketahui bahwa menjual adalah bagian dari pemasaran.Dalam pemaasaran tujuan

utamanya bukanlah agar produk hanya dapat terjual saja,tetapi agar produk yang

dihasilkan dapat dikenal oleh masyarakat dan agar brand dari produk tersebut dapat

menjadi kuat ,sehingga ancaman dari persaingan para persaing dapat kita menangkan .

Apabila Brand dari produk kita telah kuat dan telah dikenal dan masuk

kedalam benak masyarakat ,tentunya pada PLC ( Product Life Cycle ) pada tahap

kematangan produk kita dapat mempertahankan posisis itu lebih lama,sehingga

keuntungan maksimal dapat terwujud.

Informasi tentang produk yang kita hasilkan sangat penting diketahui oleh

masyarakat,sehingga brand yang ada pada produk kita tidak mudah untuk dilupakan

oleh masyarakat.Contohnya,air mineral kemasan Aqua yang menjadi leader bagi

minuman air mineral kemasan lainnya,masyarakat mengenal minuman mineral air

kemasan dengan nama Aqua,setiap minuman air mineral kemasan masyarakat pasti

mengingat Aqua.

Begitu juga dengan Teh botol,banyak minuman sejenis teh botol yang

ada,tetapi masyarakat mengenal minuman sejenis tersebut juga dengan nama teh

botol.Begitu pentingnya upaya pemasaran yang dilakukan agar masyarakat dapat

mengingat , mengetahui dan mengguanakan produk kita agar tercapai tujuan

pemasaran produk tersebut.

Kegiatan didalam pemasaran sangatlah luas,mulai dari perencanaan dan

pelaksanaan konsepsi ,penetapan harga produk ,promosi produk baik melalui media

atau penjualan langsung ,distribusi produk dan yang lebih penting adalah penciptaan

nilai pada produk yang kita hasilkan.

Jadi Memasarkan ( Marketing ) dan Menjual ( Sales ) adalah dua hal yang

berbeda ,walaupun pada tujuan akhirnya agar produk tersebut dapat terju7al

juga.Namun kegiatan pemasaran jauh lebih kompleks dari menjuaal produk.

5

6