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Reporte Semanal de PLANOGRAMAS ALMACÉN ÉXITO CALLE 80 Comparativo de precios Supermercado 3D Base de datos de supermercados Datos de la aplicación móvil Radar de Publicidad, campañas, rifas y concursos Redes Actividades ANEXOS DE INTERÉS Noticias y casos de estudio Caso de estudio Recomendado de TWITTER
Reporte Semanal de PLANOGRAMAS
ALMACÉN ÉXITO CALLE 80 Fecha: 24 Noviembre 2012
Se entregan min 2 supermercados por reporte
PLANOGRAMAS
PLANOGRAMAS*
*Las planogramas se muestran como se registraron al momento de la visita, pueden estar sujetos a cambios en su diseño.
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Linea # SKU % SKU
Albert 2 1,49%
Casino 3 2,24%
Conzazoni 13 9,70%
Corticella 9 6,72%
De Cecco 7 5,22%
Doria 42 31,34%
Éxito 6 4,48%
Italica 1 0,75%
La Muñeca 32 23,88%
Lista 2 1,49%
Monticello 10 7,46%
Napoli Pasta 2 1,49%
Reggia 5 3,73%
Total general 134
PLANOGRAMAS
Albert
Monticello
De cecco Lista
Doria
Marca Propia
La Muñeca
Reggia
Corticella
Casino
Napoli Pasta Conzazoni Casino
Precios
Marca Referencia Precio Frentes % exhibición
Albert Trotellini tricolor alla carne albert 250g 10.160$ 1 0,23%
Albert Tortellini alla carne albert 250g x 2 8.260$ 2 0,47%
Cas ino Bretzels casino 200g 2.520$ 2 0,47%
Cas ino Mozitos casino 250g 4.030$ 1 0,23%
Cas ino Spaguetti casino 500g 3.900$ 4 0,94%
Conzazoni Pasta risoni conzazoni 1000g 9.330$ 2 0,47%
Conzazoni Cabello de angel conzazoni 500g 4.750$ 2 0,47%
Conzazoni Conzazoni nidos en tagliatelle 250g 6.000$ 3 0,70%
Conzazoni Lasagna lista para armar conzazoni 400g 7.910$ 2 0,47%
Conzazoni Gobbetti conzazoni 500g 4.750$ 2 0,47%
Conzazoni Pasta fusilli fantasia conzazoni 500g 5.340$ 1 0,23%
Conzazoni Conchiglie (conchas) conzazoni 500g 4.750$ 2 0,47%
Conzazoni Nidos de tagliatelli conzazoni 250g 6.000$ 1 0,23%
Conzazoni Pasta tornillo conzazoni 500g 4.750$ 2 0,47%
Conzazoni Gorbetti conzazoni 500g 4.750$ 3 0,70%
Conzazoni Pasta vermicelli integral conzazoni 500g 4.920$ 4 0,94%
Conzazoni Fetuccine 500g conzazoni 4.940$ 6 1,41%
Conzazoni Spaguetti vermicelli conzazoni 1000g 6.490$ 4 0,94%
Corticel la Pasta fussilini tricolor corticella 7.640$ 1 0,23%
Corticel la Pasta tagliatelle al huevo corticella 250g 7.270$ 1 0,23%
Corticel la Pasta fussili corticela 500g 9.260$ 2 0,47%
Corticel la Macarron puntudo penne rigati corticella 500g 7.160$ 2 0,47%
Corticel la Filini corticella 500g 7.890$ 1 0,23%
Corticel la Fusilli corticella 500g 9.260$ 1 0,23%
Corticel la Spaguetti corticella 500g 8.460$ 7 1,64%
Corticel la Bucatini corticella 500g 8.310$ 4 0,94%
Corticel la Pasta italiana trenette corticella 500g 8.460$ 4 0,94%
De Cecco Fettuccini all'uovo di cecco 250g 11.730$ 1 0,23%
De Cecco Lasagna larga doppia riccia de cecco 500g 14.010$ 1 0,23%
De Cecco Penne rigati de cecco 500g 9.890$ 1 0,23%
De Cecco Fusilli de cecco 500g 9.890$ 1 0,23%
De Cecco Fettucelle de cecco 500g 10.140$ 2 0,47%
De Cecco Linguine de cecco 500g 9.590$ 2 0,47%
De Cecco Pasta spaguettini de cecco 500g 10.120$ 2 0,47%
Doria Pasta corriente en conchas doria 250g 1.330$ 3 0,70%
Doria Granitos de pasta doria 250g 1.380$ 2 0,47%
Doria Tornillos de pasta doria 250g 1.320$ 3 0,70%
Doria Corbatines doria 250g 1.370$ 2 0,47%
Doria Pasta corriente codos 250g 1.380$ 2 0,47%
Doria Pasta corriente conchitas doria 250g 1.370$ 3 0,70%
Doria Paketon doria clasica 1500g 5.630$ 12 2,82%
Doria Tornillo verduras doria 250g 2.270$ 2 0,47%
Doria Pasta superhuevo doria 500g 3.320$ 2 0,47%
Doria Tornillo mantequilla doria 250g 2.270$ 2 0,47%
Doria Pasta corriente fideo doria 250g 1.290$ 3 0,70%
Doria Pasta corriente letras doria 250g 1.290$ 4 0,94%
Doria Corriente macarron doria 250g 1.330$ 4 0,94%
Doria Corbatines doria 250g 1.380$ 3 0,70%
Doria Tornillo verdura doria 500g 3.350$ 2 0,47%
Doria Superhuevo doria 500g 500g 3.320$ 2 0,47%
Doria Tornillo mantequilla doria 250g 2.270$ 2 0,47%
Doria Ravioli de carne 250g doria 5.460$ 2 0,47%
Doria Lasgna doria 500g 6.290$ 4 0,94%
Doria Fideos doria 500g 2.240$ 4 0,94%
Doria Concha doria 500g 2.130$ 4 0,94%
Doria Cabello angel doria 500g 2.280$ 4 0,94%
Doria Tornillo verdura doria 250g 2.270$ 3 0,70%
Doria Pasta superhuevo doria 500g 3.320$ 3 0,70%
Doria Spaguetti doria 250g 1.460$ 10 2,35%
Doria Bucatini doria 250g 1.300$ 10 2,35%
Doria Tallarin clasico doria 250g 1.290$ 10 2,35%
Doria Spaguetti verdura doria 250g 2.090$ 4 0,94%
Doria Spaguetti spinaca doria 250g 2.010$ 6 1,41%
Doria Spaguetti super huevo doria 250g 1.890$ 7 1,64%
Doria Spaguetti mantequilla doria 250g 2.090$ 6 1,41%
Doria Spaguetti milticereal fibra doria 500g 3.320$ 6 1,41%
Doria Bucattini doria 500g 2.480$ 12 2,82%
Doria Macarrron largo doria 250g 1.300$ 12 2,82%
Doria Spaguetti tomate doria 250g 2.010$ 6 1,41%
Doria Mega pasta doria kids 190g 1.220$ 5 1,17%
Doria Spaguetti clasico doria 1000g 2.990$ 18 4,23%
Doria Spaguetti verdura doria 500g 3.320$ 2 0,47%
Doria Pasta superhuevo doria 500g 3.320$ 2 0,47%
Doria Spaguetti mantequilla doria 500g 3.640$ 2 0,47%
Doria Macarroni con queso doria 220g 4.260$ 1 0,23%
Doria Tomate atomico doria kids 290g 3.690$ 6 1,41%
PRECIOS
Marca Referencia Precio Frentes % exhibición
Éxito Conchas exito 250g 1.080$ 2 0,47%
Éxito Pasta con sabor a pollo exito 130g 4.280$ 3 0,71%
Éxito Spagueti exito 500g 1.590$ 2 0,47%
Éxito Macarron ekono 250g 790$ 4 0,94%
Éxito Spaguetti exito 250g 1.250$ 6 1,41%
Ita l ica Lasagana al huevo italica 250g 3.810$ 2 0,47%
La Muñeca Tornillo la Muñeca 500g 2.140$ 8 1,88%
La Muñeca Pasta tornillo tomate espinaca la Muñeca 500g 3.430$ 3 0,71%
La Muñeca Pasta cabello de angel la Muñeca 500g 1.930$ 2 0,47%
La Muñeca Tornillo extracontenido la Muñeca 250g 1.330$ 1 0,24%
La Muñeca Pasta orzo extracontenido Muñeca 500g 2.170$ 3 0,71%
La Muñeca Tornillo mantequilla la Muñeca 500g 3.430$ 2 0,47%
La Muñeca Corbata extracontenido la Muñeca 250g 1.450$ 2 0,47%
La Muñeca Lasagna la Muñeca 400g 5.920$ 2 0,47%
La Muñeca Lasagana la Muñeca 200g 3.320$ 3 0,71%
La Muñeca Fideo la Muñeca 500g 2.170$ 2 0,47%
La Muñeca Cabello angel extracontenido 250g 1.440$ 2 0,47%
La Muñeca Fideo extracontenido la Muñeca 250g 1.360$ 1 0,24%
La Muñeca Conchita la Muñeca 250g 1.470$ 1 0,24%
La Muñeca Codos la Muñeca 250g 1.380$ 1 0,24%
La Muñeca Rigatone la Muñeca 250g 1.470$ 1 0,24%
La Muñeca Letras la Muñeca 250g 1.380$ 1 0,24%
La Muñeca Tornillo maiz la Muñeca 250g 1.930$ 1 0,24%
La Muñeca Macarron la Muñeca 250g 1.460$ 1 0,24%
La Muñeca Tallarin la Muñeca 250g 1.270$ 5 1,18%
La Muñeca Spaguetti express la muñeca 250g 2.090$ 5 1,18%
La Muñeca Spaguetti mantequilla la Muñeca 250g 2.080$ 4 0,94%
La Muñeca Spaguetti maiz la Muñeca 250g 1.930$ 2 0,47%
La Muñeca Rigatone la Muñeca 250g 1.470$ 1 0,24%
La Muñeca Bucatini la Muñeca 500g 2.160$ 5 1,18%
La Muñeca Spaguetti la Muñeca 500g 2.160$ 5 1,18%
La Muñeca Spaguetti mantequilla la Muñeca 500g 3.070$ 5 1,18%
La Muñeca Spagueti maiz la Muñeca 500g 3.200$ 2 0,47%
La Muñeca Pasta mini buzz light yea la Muñeca 1.480$ 1 0,24%
La Muñeca Coditos con salsa de queso la Muñeca 232g 4.030$ 1 0,24%
La Muñeca Spaguetti huevo la Muñeca 1000g 5.700$ 12 2,82%
La Muñeca Mini macarroni de cheese Muñeca 232g 4.300$ 1 0,24%
La Muñeca Macarroni de cheese salsa carbonara la Muñeca 232g 3.910$ 1 0,24%
Lis ta Lasagna lista 250g 4.800$ 2 0,47%
Lis ta Lasagna al huevo light lista 250g 5.120$ 6 1,41%
Monticel lo Pasta tagliatelle doria monticello 250g 5.360$ 1 0,24%
Monticel lo Pasta canelloni monticello 250g 5.080$ 2 0,47%
Monticel lo Tortellini al formaggio monticello 250g 5.970$ 2 0,47%
Monticel lo Pasta conchiglioni monticello 250g 5.080$ 1 0,24%
Monticel lo Lasagna precocida monticello 500g 7.560$ 1 0,24%
Monticel lo Pasta penne rigate monticello 500g 4.410$ 2 0,47%
Monticel lo Fusilli premium monticello 500g x2 4.630$ 2 0,47%
Monticel lo Spaguetti premium monticello 500g 4.510$ 8 1,88%
Monticel lo Pasta capellini monticello 454g 5.050$ 2 0,47%
Monticel lo Vermicelli monticello 1000g 6.190$ 2 0,47%
Napol i Pasta Guargueron napoli past 250g 2.340$ 2 0,47%
Napol i Pasta Macarron con queso napoli past 200g 3.840$ 2 0,47%
Reggia Penne rigati regia 500g 3.250$ 1 0,24%
Reggia Penne rigati regia 500g 3.250$ 1 0,24%
Reggia Fettuccine de nido reggia 500g 4.290$ 1 0,24%
Reggia Fetuccine de nido reggia 500g 4.290$ 1 0,24%
Reggia Penne rigatti de reggia 500g 3.250$ 1 0,24%
Éxito Calle 134
1. Detergente, Jabón barra, Desmanchadores, Cuidado de ropa, Suavizantes 2. Aseo baños, Blanqueadores, Lavalozas, Desinfectantes, Esponjas y paños, Ambientadores 3. Papel higiénico, Bolsa de basura, Limpia Alfombras 4. Gatos, Arena gatos, Limpieza e higienes, Otras mascotas, Accesorios 5. Gaseosas, Maltas, Servilletas, Empaques alimentos, Utensilios desechables, Toallas de
cocina 6. Accesorios, Snacks, Perros cachorros, Perros adultos 7. Galleterías, Jugos refrescos, Néctares, Refrescos en polvos, Aguas y te 8. Pasabocas, Maní, Confitería, Cereal en barra, Chocolatería 9. Aromáticas y te, Panadería de dulce y panadería de sal, Modificadores de leche, Café y
chocolate 10. Leche UHT, Avenas, Granolas y cereales 11. Caldos, sopas, cremas, salsas pastas, aceites, pastas 12. Dulces típicos, Mermeladas, Leche de soya, Leche en polvo, Gelatinas, Frutas en conservas,
Ingredientes reposterías, Dietéticos 13. Helados panela, Granos, Sal, Arroz, Azúcar 14. Condimentos aderezos , Enlatados cárnicos, Enlatados en conserva, Mayonesas, Enlatados
de mar, Salsa de tomate
3D
1
2
3
4
5
6
7
8
9
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11
12
13
14
Carnes frías Frutas y verduras
Congelados Lácteos
Licores
Ofertas especiales
Panadería
Productos de belleza
Aseo personal y
bebes
Base de datos Cadenas comerciales y
supermercados independientes
Este nuevo aparte de MERCADO A LA MEDIDA, ofrece una completa base de datos de más de 500 datos de cadenas comerciales y supermercados independientes de toda Colombia. Incluye los siguientes datos; PBX, Personas que toman la decisión de compra, Correo electrónico de contacto, Donde ubicar a persona de contacto, Website, Número de empleados Administrativos, Número de empleados operativos, Reseña, Representante legal, CIIU, Descripción Sector, Total activo corriente, Total activo NO corriente, Total activo, Total pasivo corriente, Total pasivo NO corriente, Total pasivo, Total patrimonio, Total pasivo patrimonio, Utilidad bruta, Utilidad operacional, Utilidad antes de impuestos , Ganancias y perdidas. Cada semana recibirá 6 fichas técnicas
Base de contactos supermercados
Datos Registro #0003 Registro #0004 Registro #0005 Registro #0006 Registro #0007
Nit 19.294.538
Razón socialFuerzas mi l i tares de Colombia
Nombre comercialSupermercado la regal ia Supermercado la abundancia Surtiviveres de occidente Supermercado forero
Agencia logis tica de las fuerzas
mi l i tares
Actividad comercio a l por menor comercio a l por menor comercio a l por menor comercio a l por menor
Dirección carrera 59A. 129-27 carrera 89. 22B-31 cal le 81 116A-30 loca l 113 carrera 51 73-23 cra 50. 18-92
Ciudad Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá
Pais de origen Colombia Colombia Colombia Colombia Colombia
Ciudades donde opera Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá
Numero de puntos 1 1 1 1 12
Pbx (1) 5220522 / 2712359 (1) 2671500 (1) 4345976 (1) 3117193 (1) 5946450 ext 1505
Personas que toman la decisión de compraGustavo Quintero Ortencia Ortiz Orlando Sa lazar Jorge Forero
Martha Yadira Castro
(coordinadora comercia l )
Correo electrónico de contactono tiene [email protected]
jorgeorlandosalazar@hotm
ail.com [email protected]
martha.acero@agencialogistic
a.gov.co
Donde ubicar a persona de contacto Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá
Website No tiene No tiene No tiene No tiene www.agencialogistica.gov.co
2012 www.dondehagomercado.com
Aplicación móvil
Donde hago mercado Lanzamiento enero 2013
Desarrollamos una practica aplicación para móviles y tabletas, que nos permite llevar con nosotros los siguientes servicios:
1. GEOMARKET
2. Check list + calculadora para hacer mercado
3. Listado grafico y reseña de nuevos productos (30 por mes)
4. Ofertas por supermercado
5. Botón de acceso a la encuesta del mes
Aplicación móvil
www.dondehagomercado.com
Versión 1.1 1 2 3 4 5
www.dondehagomercado.com
Encontramos los principales supermercados de todo Colombia cercanos a su ubicación actual.
1. Geomarket
Cuenta con una útil aplicación para hacer un listado de productos que iremos a
comprar en el supermercado.
Permite también poner cantidad y precio para
totalizar los productos que compra.
2. Listado de compras
Esta es un aparte muestra un listado de no más de 30 productos que se renuevan mes a mes.
Podemos conocer las características de cada producto y en que supermercado lo encontramos. Como dato, podemos dar un clic en agregar producto y aparecerá automáticamente en el listado de compras.
3. Nuevos productos
Esta es un aparte pagado de la aplicación que muestra un listado de no más de 30 productos que se renuevan mes a mes.
Esta es un aparte pagado de la aplicación que muestra un listado de no más de 30 productos que se renuevan mes a mes.
Esta es un aparte pagado de la aplicación que muestra un listado de no más de 30 productos que se renuevan mes a mes.
Esta es un aparte pagado de la aplicación que muestra un listado de no más de 30 productos que se renuevan mes a mes.
Publicamos las promociones de los principales
supermercados.
4. Promociones por
supermercados
Radar de Publicidad, campañas, rifas y concursos
Campaña (destacada)
A partir del 28 de septiembre de 2012, y hasta el 15 de noviembre del mismo año, Productos Alimenticios Doria S.A.S., realizará la actividad promocional que se describe a continuación, dirigida a todos los consumidores en el territorio nacional denominada Haz más días felices para todos con Pastas Doria y gana una de las 50 súper baterías de cocina Imusa. El consumidor ingresara al sitio www.pastasdoria.com, allí registrara sus datos e ingresara el código de barras del producto. El consumidor podrá ingresar cuantos códigos quiera de cada referencia o presentación de producto. Luego selecciona los ingredientes con que prepara el producto y gira la Ruleta para ver una de las recetas que tenga esos ingredientes. Cada vez que registra un codigo nuevo se ira llenando el calendario de pastas Doria. Al final, deberá tener un minimo de 20 recetas distintas para poder participar en el sorteo. Al completar el calendario podrá ganar una de las 50 baterías Imusa (cumpliendo la condición especificada en el punto 3). El sorteo se realizará el día 18 de Noviembre de 2012 en las instalaciones de Productos alimenticios Doria SAS. Km 5,6 troncal de Occidente en el municipio de Mosquera en presencia de un delegado asignado por la administración municipal. Se intentará contactar al respectivo ganador subsidiario en tres (3) oportunidades, el mismo día del sorteo o del fallido intento de entrega del premio al ganador originalmente seleccionado.
Los nombres del ganador(a) se publicarán en la página web el diecinueve (19) de noviembre de 2012. El premio será enviado a través de una compañía de mensajería unilateralmente escogida por Productos Alimenticios Doria S. A. S., dentro del término aquí establecido para ello. Para poder reclamar el premio, el ganador debe presentar de forma física el producto o productos participantes, los inscritos con el código. Todo ganador, independiente del premio que haya ganado, deberá firmar un acta que certifica la entrega del premio y su recibo a satisfacción. Sin el cumplimiento de la totalidad de lo anteriormente descrito, el ganador no podrá recibir su premio. El ganador autoriza a Productos Alimenticios Doria S. A. S. para utilizar su imagen para ser comunicada en medios masivos, internet o actividades sin ninguna retribución económica mostrándolo como el ganador del concurso.
Que dicen en Twitter
Redes(twitter)
Las redes sociales no es un medio utilizado en la categoría, incluso Dececco que tiene presencia en más de 100 países cuenta con menos de 1000 seguidores. En cuestión de contenido, varían entre campañas, recetas y características del producto.
Pastas la muñeca La frase: “hot water is for the noodles”(“el agua hirviendo es para los fideos”) se complementa con las caricaturas de Juan Romero, donde un chef, un caníbal y una bruja, parece que van a consumir a una langosta, un viajero y una niña, pero en realidad los personajes están disfrutando de las pastas La muñeca, marca Harinera del valle. El acabado visual presenta un perfecto manejo del color y los elementos, la agencia LOWE-SSP3 en Bogotá(Colombia) es la encargada de realizar esta campaña impresa. Ficha técnica Agencia: LOWE-SSP3, Bogota, Colombia Jefe director creativo: José Miguel Sokoloff Director creativo: Jaime Duque Directores de arte: Sebastian Pelaez, Duvan Villegas, Daniel Delgado Redacción: Diana Mariño Ilustración: Juan Romero Director de cuenta: Juan Camilo Piñeros Ejecutivo de cuenta: Gary Sanchez
Campaña (destacada)
FUENTE: http://elpoderdelasideas.com/artes-graficas/pastas-la-muneca-anuncio-agua-caliente/
ANEXOS DE INTERÉS Noticias
2012-11-06 La entrada de Walmart a Colombia lo conducirá al Grupo Éxito
NOTICIAS
El pasado 18 de octubre, cuando la chilena Cencosud se quedó con Carrefour por un monto de US$2.600 millones, comenzó el reordenamiento del sector de supermercados, pues el inversionista austral se le adelantó a Walmart en la intención de adquirir a la cadena de retail francesa para hacer su entrada formal al mercado colombiano. Aunque en muchas ocasiones se dijo que la compañía estadounidense también tenía interés por las Supertiendas y Droguerías Olímpicas (SAO), ese rumor fue perdiendo fuerza, así como la certeza que había, hace algunos meses, de que Walmart comenzaría este año a operar almacenes de comercio en el país. Con dos intentos fallidos, la pregunta que surge en el sector es cuál será la puerta de entrada de la firma americana a un mercado que lidera el grupo antioqueño Éxito, con un total de 395 puntos de venta, ingresos acumulados a septiembre de 2011 de $7,29 billones y una operación tan sólida que le permite gerenciar más de 50 supermercados en Uruguay. El único talón de Aquiles de esta cadena es su principal socio, la francesa Casino, que al 31 de diciembre de 2011 controlaba el 54,8% de las acciones la firma colombiana y ante la crisis europea pudiera salir de sus activos en América Latina en caso de requerir capital. Para el especialista en marcas Ricardo Gaitán, el patrón de conducta de Walmart cuando entra a un nuevo mercado es la adquisición de la principal cadena de esa categoría, lo que pone en el blanco al Grupo Éxito. “Es muy factible que la firma estadounidense haga una negociación con el Éxito, si este último quiere vender su negocio o parte de él. Lo único cierto es la intención de la estadounidense de entrar al país”, precisó. Colombia no será la excepción en el modus operandi de Walmart. En México, por ejemplo, entró mediante la asociación de la cadena Cifra en el año 1991; lo mismo hizo en Brasil, donde adquirió en 1995 las firmas de retail Bompreço y Sonae; y en Chile para 2009, donde compró la cadena D&S, líder de supermercados en ese país. La disputa del mercado El mercado colombiano no solo es atractivo para Walmart. La cadena portuguesa Jerónimo Martins también tiene pensado entrar al país y ya su CEO, Pedro Soraes dos Santos, informó que también se realizará mediante la compra de una cadena de supermercados nacional. Si ya no está haciendo negociaciones con SAO, le queda entonces presentar la mejor propuesta que pueda para hacerse al Grupo Éxito, de cual todos se preguntan: ¿será la puerta de entrada de Walmart?
FUENTE: http://www.larepublica.com.co/empresas/los-caminos-de-walmart-para-entrar-colombia-lo-conducir%C3%ADan-al-grupo-%C3%A9xito_24795
2012-10-12 El emporio Murra
NOTICIAS
El Grupo Diana ya no solo está en el negocio del arroz. Ahora entró a la industria de aceites, margarinas y más recientemente de gaseosas. Hoy es un conglomerado de alimentos que venderá este año $1 billón. Con una planta de arroz que inició en el Espinal, Tolima, en los años 60, empezó a construirse lo que hoy es uno de los más poderosos grupos de alimentos del país. Por décadas, Diana había sido el foco estratégico de negocios de la familia Murra. Pero a mediados de la década pasada la empresa dio un giro. “En 2005 entendimos que el futuro no podía seguir siendo solo arroz y nos propusimos ser una compañía de consumo masivo muy enfocada en productos básicos de la canasta familiar”, explica Jaime Murra, presidente del Grupo Diana. Para dar el salto, Diana empezó a incorporar nuevos productos y empresas en su portafolio. En 2008 hizo una alianza con la compañía Santanderana de Aceites y está produciendo desde hace dos años Ricapalma –la primera marca colombiana de aceites hecha exclusivamente de palma–. Además, desde hace cuatro meses sacó al mercado la margarina Gustosita. Se trata de productos enfocados en estratos de bajos ingresos donde, según Murra, hay un potencial muy grande si se combinan tres variables: muy buena calidad, precio atractivo y distribución robusta. Pero también era necesario fortalecer la posición en el mercado de arroz, para lo cual Diana adquirió Procearroz, el cuarto jugador del sector en facturación con su marca Arroz Carolina.
FUENTE: http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/el-emporio-murra/161649
Con esa movida compite mano a mano con Arroz Roa y Florhuila por el liderazgo de la categoría. De hecho, según cifras de las 5000 Empresas de Dinero, en 2011 Roa facturó $641.000 millones; Diana, $570.000 millones; Florhuila, $365.000 millones, y Procearroz cerca de $240.000 millones. La ventaja de la incorporación de Arroz Carolina a su portafolio radica en dos hechos fundamentales: el primero, que es una marca típica y reconocida en el sector rural y muy fuerte en el sur del país, en zonas como el Valle, Nariño y Putumayo; y, el segundo, que le permite fortalecer sus plantas con dos más en San Martín, Meta, y Saldaña, Tolima. “En 2005 teníamos una planta, hoy tenemos 7 plantas en el país, incluyendo la de aceites”, asegura Murra.
21-09-12 El emporio Murra (cont)
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¿Qué busca con esta estrategia Diana? Por un lado, ganar eficiencias en su esquema de distribución, pues al aumentar su portafolio llega a más de 70.000 puntos de venta con productos de consumo masivo que complementan al arroz. Y, por otro, consolidarse como un grupo de alimentos, pues a juicio de Murra, Colombia es uno de los pocos países donde todavía existen compañías en consumo masivo de un solo sector. Precisamente estas movidas le han permitido al Grupo Diana –conformado por Carolina, Diana, Santandereana de Aceites y Agrinsa, esta última de insumos– multiplicar sus ingresos: la facturación que en 2005 era de $167.000 millones, este año puede llegar a $950.000 millones, por encima de empresas como Quala, Frito Lay, Casa Luker y la misma Compañía Nacional de Chocolates. Su más reciente adquisición fue Glacial, compañía de gaseosas del Tolima, ubicada en Mariquita. “Queremos participar de un mercado gigante y donde compañías diferentes a las tradicionales, como Big Cola, han hecho una muy buena labor”, dice Murra. En ese sentido, en el futuro Glacial quiere „tomarse‟ un pedazo de esa torta que al año suma cerca de $4 billones, “y 3% a 5% del mercado representan unos $150.000 millones en ventas”, agrega Murra. Glacial es fuerte como maquiladora de gaseosas para Carrefour y el Éxito y en las próximas semanas empezará a serlo para la cadena Olímpica. Sin embargo, con esta marca, al igual que con Diana o las de grasas y aceites, el grupo buscará posicionarse en regiones estratégicas del país. En unos cinco años, el Grupo Diana busca incorporar al menos cuatro o cinco nuevos productos en donde estarían considerando algunos como harinas para arepas, pastas, atún o cereales, que le permitan crecer al menos 50%. Lo que no está en su agenda de corto ni mediano plazo es lo relacionado con procesos de internacionalización –bien sea vía exportaciones o adquisiciones en el exterior–, “todavía hay muchos mercados por descubrir en Colombia y espacio para consolidarse en el país”, dice Murra. Tampoco tiene considerada la posibilidad de listar el grupo o alguna de sus empresas en la Bolsa de Valores: “puede ser en una etapa mucho más adelante, pero mientras podamos conseguir financiación interna del sector bancario, no está dentro de los planes”, añade el presidente del grupo. A pesar de este esfuerzo, a Murra todavía le preocupa un hecho que ha caracterizado el mercado del arroz por años: el contrabando. Según él, faltan cerca de 400.000 toneladas anuales para atender el consumo interno y ese contrabando le ha costado al país cerca de $1 billón en los últimos tres años. Por ahora se enfoca en su estrategia empresarial que, hoy por hoy, le permite convertirse en un naciente grupo de alimentos que se codea con los gigantes del mercado. ¿Hasta dónde llegará?
ANEXOS DE INTERÉS Casos de estudio
Pastas Gallo presenta su nueva gama de productos “Sabores del Mundo” Desde que en 1946 se fundara en el municipio barcelonés de Rubí, el Grupo Gallo no ha dejado de comercializar sus tradicionales pastas, extendiendo su marca a lo largo y ancho de cuatro continentes. En la actualidad, Pastas Gallo se comercializa en treinta países del mundo. La tradicional marca española siempre ha volcado sus esfuerzos publicitarios en mantener y ampliar su estatus de producto consolidado en el mercado. Con la llegada del siglo XXI, el Grupo Gallo amplió su oferta, compuesta hasta el momento por pastas de sémola de trigo duro, y comenzó su andadura en la fabricación y comercialización de pastas frescas y platos frescos precocinados. Bajo el nombre “Sabores del Mundo”, el Grupo Gallo ha lanzado una nueva campaña que tiene como finalidad dar a conocer su nueva gama de pasta fresca, con la que amplía todavía más su catálogo innovador.
CASO DE ESTUDIO*
*Ref: http://www.slideshare.net/freddysava/trabajo-de-investigacion-ego-imprimir
CASO DE ESTUDIO*
*Ref: http://www.marketing4food.com/pastas-gallo-presenta-su-nueva-gama-de-productos-sabores-del-mundo/
Pastas Gallo y Web 2.0 Con el fin de promocionar “Sabores del Mundo”, Pastas Gallo ha contado con la creatividad de la agencia de publicidad „Barcelona Blawcel‟. Esta agencia ha apostado, como viene siendo habitual en estos casos, por la creación de una nueva web –www.ganayviajaconpastasgallo.com- en la que, hasta principios de septiembre, la conocida marca regalará 50 euros diarios y un viaje cada mes a Roma, Paris o Zúrich. La campaña, que está centrada mayoritariamente en el sitio web, contará también con el apoyo informativo en los pack de los nuevos productos que se pretenden promocionar: Girasoli con fondue quesos suizos; perline con carpaccio y parmesano; tortelloni con crema de roquefort y perline con parmigiano reggiano. Con la adquisición de cada uno de estos productos, el consumidor obtendrá un código de participación que deberá introducir, previo registro, en dicha página web. Fidelización de consumidores Pastas Gallo se une así a la dinámica de refuerzo y consolidación de la marca a través de la gratificación de la fidelidad y el uso de la web 2.0. Otras marcas consolidadas como Danone o Sunny Delight apuestan también por este tipo de iniciativas promocionales que, a pesar de no ser novedosas, siguen siendo efectivas cuando se aplican a marcas fuertes en el mercado..
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Director de Inbound Marketing, ninja, PodCamp cofundador, Marketing Over Coffee cohost, conferencista, autor, Profesor de marketing. más: http://cspenn.com/w En 2012, la revista Forbes lo reconoció como uno de los 50 personajes más importantes en social media and digital marketing.
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Cita: “The best part is that you need very little encouragement or motivation
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