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de Estrategias
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SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
F001-P006-GFPI versin 01PROYECTO FORMATIVO
Proceso Gestin de la Formacin Profesional IntegralProcedimiento
Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
Cdigo Proyecto SOFIA:
1. Informacin bsica del proyecto
748375 631110Cdigo del Programa SOFIA: Versin del Programa: 100
1Fichas asociadas:
1.1 Centro de Formacin: CENTRO DE GESTION TECNOLGICA DE
SERVICIOS 1.2 Regional: REGIONAL VALLE
1.3 Nombre del proyecto: IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS DE
MARKETING Y VENTAS PARA LA COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS DE CONSUMO MASIVO
1.4 Programa de Formacin alque da respuesta:
VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
1.5 Tiempo estimado deejecucin del proyecto (meses): 12
1.6 Empresas o instituciones queparticipan en su formulacin
ofinanciacin: (si Existe)
SENA-FUNDAUTONOMA
1.7 Palabras claves debsqueda:
CONSUMO MASIVO, VENTAS, COMERCIALIZACIN
14
0
22
1.8 Nmero total de resultadosde aprendizaje del programa
deformacin:
36
1.9 Nmero deresultados deaprendizaje por tipode competencia
1.9.1 Nmero de resultados de aprendizaje especficos que se
alcanzan con el proyecto:
1.9.2 Nmero de resultados de aprendizaje transversales que se
alcanzan con el proyecto:
1.9.3 Nmero de resultados de aprendizaje bsicos que se alcanzan
con el proyecto:
2. Estructura del proyecto
2.1 Planteamiento del problema o necesidad que se pretende
solucionar
Actualmente la gran competencia que existe entre las
distribuidoras de productos de consumo masivo permite que ciertas
lneas de productos mantengan altos niveles de inventarios, poca
rotacin ,averias y problemas de almacenamiento, afectando la
rentabilidad y sostenibilidad de la organizacin. En este sentido,
se plantea: Qu estrategias de marketing y ventas se pueden
desarrollar, quepermitan incrementar las ventas de los productos de
consumo masivo que respondan de manera anticipada a las necesidades
del mercado? .
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Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
2.2 Justificacin del proyecto
Los nuevos desafos a los que se enfrenta la gestin comercial,
los constantes cambios en el mercado y el crecimiento vertiginoso
de los sectores productivos a nivel global, hacen que las
empresas
requieran hoy en da altas dosis de innovacin para que las
estrategias de marketing y ventas que se apliquen se transformen en
resultados satisfactorios; por otra parte la modalidad operativa de
la fuerzade ventas y los modelos de planteamiento y centros de
gestin evidencian un alto grado de efectividad que exige a las
empresas revaluar los procesos de comercializacin y buscar que la
cualificacin deltalento humano que conforma dicha fuerza de ventas
sea ms competente con vocacin hacia el servicio. De este modo, la
implementacin de las estrategias de marketing y ventas para
lacomercializacin, debern estar encaminadas a incrementar la cuota
de mercado, la rentabilidad y el crecimiento de las cifras de
venta.
2.3 Objetivo general
Implementar estrategias de marketing y ventas de productos de
consumo masivo de acuerdo con las polticas de la organizacin y
necesidades del mercado actual que contribyan al incremento de
ventas,la gestin de inventarios y posicionamiento de marcas.
2.4 Objetivos especficos
Diagnosticar el sector productivo y comercial de las empresas de
consumo masivo de la ciudad de Cali.Disear las estrategias de
Ventas y Marketing para la comercializacin de productos de consumo
masivo en la distribuidora con base en los principios de la
innovacin, y competitividad.Realizar un evento promocional
seleccionando los productos de consumo masivo con altos niveles de
inventario utilizando el diseo de estrategias de marketing y
ventas, que contribuyan al
posicionamiento de marca y respondan a las necesidades del
mercado.Elaborar informe sobre la implementacin de las estrategias
demarketing y ventas segn las proyecciones del plan de
mercadeo.
2.5 Alcance
2.5.1 Beneficiarios del proyecto Aprendices del programa de
Tcnicos en Venta de Productos y Servicios, vendedores, propietarios
de Establecimientos Comerciales
2.5.2 Impacto
Social:Cualificacion del talento humano, que permite la
competitividad de las organizaciones de comercializacin de
productos de consumo masivo, la prestacin deun servicio de calidad
y el mejoramiento de la calidad de vida de los vendedores.
Econmico:Aumento de los ingresos del personal de ventas,
permitiendo una alta competitividad en el sector y un incremento en
la participacin del mercado.
Ambiental: Preservacin y respeto por el medio ambiente en todos
los procesos y procedimientos establecidos en la organizacin. Apoyo
en la implementacin de sistemasde gestin ambiental, generando
conciencia en el uso eficiente de los recursos.
Tecnolgico:Manejo de herramientas tecnolgicas (Software,
Hadware, mquinarias, muebles y equipos) que contribuyan a un
contacto ms eficiente entre clientes,proveedores y empresa.
2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de
solucin
Obtener el apoyo econmico de las organizaciones de
comercializacin de productos de consumo masivo.Alta rotacin de
personal en el subsector de comercializacin de productos de consumo
masivo.Alta rotacin de personal en el subsector de comercializacin
de productos de consumo masivo.
2.5.4. Productos o resultados del proyecto
Diagnstico del sector productivo y comercial de las empresas de
consumo masivo de la ciudad de Cali.Realizacin de un evento
utilizando estrategias promocionales para productos de consumo
masivo.Registros en el manejo del inventario para algunos productos
de consumo masivo.
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2.6 Innovacin/Gestin Tecnolgica
El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? SIEl
proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? SI
El proyecto involucra el uso de nuevas tcnicas y tecnologas de
proceso? SI
Los productos finales son susceptibles a proteccin industrial
y/o derechos de autor? NO
Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados
en el mercado? SI
2.7 Valoracin Productiva
Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad
de un cliente potencial? SI
Viabilidad de proyecto para plan de negocio? SI
3.1. Fases del Proyecto
3. Planeacin del proyecto
3.2. Actividades del Proyecto
3.3. Resultados de Aprendizaje Especficos, Transversalesy Bsicos
(a partir del programa de formacin) 3.4. Competencia Asociada
ANALISISANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE
LASDISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DECONSUMO MASIVO
18628 - REALIZAR DIAGNSTICOS TENIENDO ENCUENTA LA COBERTURA Y
ENTORNO DELMERCADO EN LOS PROCESOS DE
IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDADES DEMERCADOS MEDIANTE LA APLICACIN
DETCNICAS Y PROCEDIMIENTOS DEDIAGNOSTICO CON EL APOYO DE
SOFTWARESEGN LOS DIFERENTES TIPOS DEINDICADORES Y ESTNDARES DE
GESTIN DEMERCADEO DE LA ORGANIZACIN.
260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DEMERCADEO QUE RESPONDAN A
LASNECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTESY A LOS OBJETIVOS DE
LA EMPRESA.
ANALISIS
ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE LASDISTRIBUIDORAS
DE PRODUCTOS DECONSUMO MASIVO
18633 - ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DECOMPRA DE CLIENTES Y
CONSUMIDORESSEGN TIPO Y COBERTURA DEL MERCADOPARA LA TOMA DE
DECISIONES, APLICANDOTCNICAS DE ESTUDIOS DE COMPORTAMIENTODEL
CONSUMIDOR DE ACUERDO CON LAS
260101022 - IDENTIFICAR LOSCOMPORTAMIENTOS DEL MERCADO
SEGNRESULTADOS DE LA INVESTIGACIN YTENDENCIAS DEL ENTORNO
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VARIABLES DE INFLUENCIA EN EL MOMENTO DELA COMPRA.
ANALISIS
ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE LASDISTRIBUIDORAS
DE PRODUCTOS DECONSUMO MASIVO
18912 - IDENTIFICAR SEGMENTOS DE MERCADO
TENIENDO EN CUENTA SU DIMENSIN YCOBERTURA, EN EL DESARROLLO
DEESTRATEGIAS DE SEGMENTACIN CON ELAPOYO DE SOFTWARE ESPECIALIZADO
DEACUERDO CON TIPOS DE PRODUCTO YPOBLACIN ESTABLECIDOS EN EL PLAN
DESEGMENTACIN.
260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DEACUERDO CON EL TIPO DE
PRODUCTO OSERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOSCONSUMIDORES Y
USUARIOS
ANALISIS
ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE LASDISTRIBUIDORAS
DE PRODUCTOS DECONSUMO MASIVO
41097 - INTERACTUAR EN LOS CONTEXTOSPRODUCTIVOS Y SOCIALES EN
FUNCIN DE LOSPRINCIPIOS Y VALORES UNIVERSALES.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS
DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
ANALISIS
ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE LASDISTRIBUIDORAS
DE PRODUCTOS DE
CONSUMO MASIVO
41099 - ASUMIR ACTITUDES CRTICAS ,ARGUMENTATIVAS Y PROPOSITIVAS
ENFUNCIN DE LA RESOLUCIN DE PROBLEMAS
DE CARCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS
DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL
ANALISIS
ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE LASDISTRIBUIDORAS
DE PRODUCTOS DECONSUMO MASIVO
41102 - GENERAR HBITOS SALUDABLES EN SUESTILO DE VIDA PARA
GARANTIZAR LAPREVENCIN DE RIESGOS OCUPACIONALES DEACUERDO CON EL
DIAGNSTICO DE SUCONDICIN FSICA INDIVIDUAL Y LANATURALEZA Y
COMPLEJIDAD DE SUDESEMPEO LABORAL.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS
DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
ANALISIS
ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE LASDISTRIBUIDORAS
DE PRODUCTOS DECONSUMO MASIVO
41104 - REDIMENSIONAR PERMANENTEMENTESU PROYECTO DE VIDA DE
ACUERDO CON LASCIRCUNSTANCIAS DEL CONTEXTO Y CON
VISINPROSPECTIVA.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS
DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
ANALISIS
ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE LAS
DISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DECONSUMO MASIVO
41108 - COMPRENDER FRASES Y VOCABULARIOHABITUAL SOBRE TEMAS DE
INTERS
PERSONAL Y TEMAS TCNICOS
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
ANALISIS
ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE LASDISTRIBUIDORAS
DE PRODUCTOS DECONSUMO MASIVO
41109 - ENCONTRAR VOCABULARIO YEXPRESIONES DE INGLS TCNICO
ENANUNCIOS, FOLLETOS, PGINAS WEB, ETC
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS ENFORMA ESCRITA Y
AUDITIVA
ANALISIS
ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE LASDISTRIBUIDORAS
DE PRODUCTOS DECONSUMO MASIVO
41111 - ENCONTRAR INFORMACIN ESPECFICAY PREDECIBLE EN ESCRITOS
SENCILLOS YCOTIDIANOS
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS ENFORMA ESCRITA Y
AUDITIVA
ANALISISANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE
LASDISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DE
41114 - COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL ENAVISOS Y MENSAJES BREVES,
CLAROS YSENCILLOS EN INGLS TCNICO
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS ENFORMA ESCRITA Y
AUDITIVA
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Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
CONSUMO MASIVO
ANALISIS INDUCCION
41093 - CONCERTAR ALTERNATIVAS Y
ACCIONES DE FORMACIN PARA ELDESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS
DELPROGRAMA FORMACIN, CON BASE EN LAPOLTICA INSTITUCIONAL.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS
DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
ANALISIS INDUCCION
41095 - ASUMIR LOS DEBERES Y DERECHOSCON BASE EN LAS LEYES Y LA
NORMATIVAINSTITUCIONAL EN EL MARCO DE SU PROYECTODE VIDA.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS
DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
ANALISIS INDUCCION
41096 - IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES QUEEL SENA OFRECE EN EL
MARCO DE LAFORMACIN PROFESIONAL DE ACUERDO CONEL CONTEXTO NACIONAL
E INTERNACIONAL.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS
DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
ANALISIS INDUCCION
41100 - GESTIONAR LA INFORMACIN DEACUERDO CON LOS
PROCEDIMIENTOS
ESTABLECIDOS Y CON LAS TECNOLOGAS DE LAINFORMACIN Y LA
COMUNICACINDISPONIBLES.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS
DEMS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
ANALISIS INDUCCION
41103 - RECONOCER EL ROL DE LOSPARTICIPANTES EN EL PROCESO
FORMATIVO,EL PAPEL DE LOS AMBIENTES DE APRENDIZAJEY LA METODOLOGA
DE FORMACIN, DEACUERDO CON LA DINMICA ORGANIZACIONALDEL SENA
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS
DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
EJECUCION Y EVALUACION
IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DELAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA LA
ORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
18634 - UTILIZAR ESTRATEGIA PARA APOYAR LAPRESENTACIN DE LOS
PRODUCTOS OSERVICIOS A LOS CLIENTES TENIENDO ENCUENTA
CARACTERSTICAS, BENEFICIOS YUSOS DE UN PRODUCTO O
SERVICIOESPECFICO, SEGN PROTOCOLO ESTABLECIDOPOR LA EMPRESA.
260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOSSEGN CONDICIONES DEL
MERCADO Y POLTICASDE LA EMPRESA.
EJECUCION Y EVALUACION
IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DELAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA LA
ORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
18636 - REALIZAR EL PROCESO DE LA VENTA DEPRODUCTOS Y SERVICIOS
APLICANDOTECNICAS DE ARGUMENTACIN Y CIERRE DEVENTAS SIGUIENDO
PROCEDIMIENTOS PARANEGOCIAR UN PRODUCTO O SERVICIO EN UNMERCADO
ESPECFICO, CONFORME A LASPOLTICAS DE VENTA Y LOS TRMINOS
DENEGOCIACIN.
260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOSSEGN CONDICIONES DEL
MERCADO Y POLTICASDE LA EMPRESA.
EJECUCION Y EVALUACION
IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DELAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA LA
ORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
41094 - APLICAR TCNICAS DE CULTURA FSICAPARA EL MEJORAMIENTO DE
SU EXPRESINCORPORAL, DESEMPEO LABORAL SEGN LANATURALEZA Y
COMPLEJIDAD DEL
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS
DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
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Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
REA OCUPACIONAL.
EJECUCION Y EVALUACION
IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DELAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA LA
ORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
41098 - ASUMIR RESPONSABLEMENTE LOS
CRITERIOS DE PRESERVACIN YCONSERVACIN DEL MEDIO AMBIENTE Y
DEDESARROLLO SOSTENIBLE, EN EL EJERCICIO DESU DESEMPEO LABORAL Y
SOCIAL.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS
DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
EJECUCION Y EVALUACION
IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DELAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA LA
ORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
41105 - DESARROLLAR PROCESOSCOMUNICATIVOS EFICACES Y
ASERTIVOSDENTRO DE CRITERIOS DE RACIONALIDAD QUEPOSIBILITEN LA
CONVIVENCIA, ELESTABLECIMIENTO DE ACUERDOS, LACONSTRUCCIN COLECTIVA
DELCONOCIMIENTO Y LA RESOLUCIN DEPROBLEMAS DE CARCTER PRODUCTIVO
YSOCIAL.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS
DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
EJECUCION Y EVALUACION
IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DELAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA LA
ORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
41106 - DESARROLLAR PERMANENTEMENTELAS HABILIDADES PSICOMOTRICES
Y DEPENSAMIENTO EN LA EJECUCIN DE LOSPROCESOS DE APRENDIZAJE.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS
DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
EJECUCION Y EVALUACION
IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DELAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA LA
ORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
41107 - APLICAR EN LA RESOLUCIN DEPROBLEMAS REALES DEL
SECTORPRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS,HABILIDADES Y DESTREZAS
PERTINENTES A LASCOMPETENCIAS DEL PROGRAMA DEFORMACIN ASUMIENDO
ESTRATEGIAS YMETODOLOGAS DE AUTOGESTIN
999999999 - RESULTADOS DE APRENDIZAJEETAPA PRACTICA
EJECUCION Y EVALUACION
IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DELAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA LA
ORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
41110 - COMUNICARSE EN TAREAS SENCILLAS YHABITUALES QUE
REQUIEREN UN INTERCAMBIOSIMPLE Y DIRECTO DE INFORMACIN COTIDIANAY
TCNICA
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS ENFORMA ESCRITA Y
AUDITIVA
EJECUCION Y EVALUACION
IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DELAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA LA
ORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
41112 - LEER TEXTOS MUY BREVES YSENCILLOS EN INGLS GENERAL Y
TCNICO
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS ENFORMA ESCRITA Y
AUDITIVA
EJECUCION Y EVALUACION
IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DELAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA LA
ORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
41113 - REALIZAR INTERCAMBIOS SOCIALES YPRCTICOS MUY BREVES, CON
UNVOCABULARIO SUFICIENTE PARA HACER UNAEXPOSICIN O MANTENER UNA
CONVERSACINSENCILLA SOBRE TEMAS TCNICOS
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS ENFORMA ESCRITA Y
AUDITIVA
PLANEACIONDISEO DE LAS ESTRATEGIAS DEVENTAS PARA LA ORGANIZACIN
DEUN EVENTO COMERCIAL
18621 - DEFINIR Y APLICAR TCNICAS YPROCEDIMIENTOS PARA LA
ORGANIZACIN DELSURTIDO DE ACUERDO CON LOS PRODUCTOS.
260101006 - PREPARAR LA EXHIBICIN DEPRODUCTOS Y SERVICIOS
TENIENDO EN CUENTASUS CARACTERSTICAS Y EL ESTILO DEEXHIBICIN.
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Proceso Gestin de la Formacin Profesional IntegralProcedimiento
Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
PLANEACIONDISEO DE LAS ESTRATEGIAS DEVENTAS PARA LA ORGANIZACIN
DEUN EVENTO COMERCIAL
18623 - ELABORAR PROGRAMAS DE EXHIBICINSEGN POLTICAS DE
MERCADEO.
260101006 - PREPARAR LA EXHIBICIN DEPRODUCTOS Y SERVICIOS
TENIENDO EN CUENTASUS CARACTERSTICAS Y EL ESTILO DE
EXHIBICIN.
PLANEACIONDISEO DE LAS ESTRATEGIAS DEVENTAS PARA LA ORGANIZACIN
DEUN EVENTO COMERCIAL
18624 - PREPARAR LA ESTRATEGIA DEEXHIBICIN DE ACUERDO CON LAS
TENDENCIASDEL MERCADO.
260101006 - PREPARAR LA EXHIBICIN DEPRODUCTOS Y SERVICIOS
TENIENDO EN CUENTASUS CARACTERSTICAS Y EL ESTILO DEEXHIBICIN.
PLANEACIONDISEO DE LAS ESTRATEGIAS DEVENTAS PARA LA ORGANIZACIN
DEUN EVENTO COMERCIAL
18629 - DEFINIR EL PLAN DE ACCIN PARADIFERENTES TIPOS DE
MERCADOS DEACUERDO CON LA COBERTURA DE MERCADO,LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO DE LASDIFERENTES REAS, TIPOS DE FORMATOS OUNIDADES DE
NEGOCIO APLICANDO LASMETODOLOGAS PARA SU ELABORACIN CONEL APOYO DE
SOFTWARE A PARTIR DE LOSOBJETIVOS Y RECURSOS DE LA EMPRESA.
260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DEMERCADEO QUE RESPONDAN A
LASNECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTESY A LOS OBJETIVOS DE
LA EMPRESA.
PLANEACIONDISEO DE LAS ESTRATEGIAS DEVENTAS PARA LA ORGANIZACIN
DEUN EVENTO COMERCIAL
18632 - ELABORAR PRONSTICOS YPRESUPUESTOS DE VENTAS DE ACUERDO
CONSU CLASIFICACIN, MEDIANTE LAIDENTIFICACIN DE LAS CUENTAS QUE
LOCOMPONEN Y LA APLICACIN DE TCNICAS DEPRONSTICO Y PRINCIPIOS
DEPRESUPUESTACION EN LA DEFINICIN DELPRESUPUESTO DE GASTOS DE
MERCADEOSEGN EL PLAN DE VENTAS.
260101022 - IDENTIFICAR LOSCOMPORTAMIENTOS DEL MERCADO
SEGNRESULTADOS DE LA INVESTIGACIN YTENDENCIAS DEL ENTORNO
PLANEACIONDISEO DE LAS ESTRATEGIAS DEVENTAS PARA LA ORGANIZACIN
DEUN EVENTO COMERCIAL
18635 - FIJAR LOS PARMETROS YCONDICIONES DE NEGOCIACIN
SEGNESTRATEGIAS DE LA EMPRESA, NORMATIVIDADY LEGISLACIN COMERCIAL
VIGENTE.
260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOSSEGN CONDICIONES DEL
MERCADO Y POLTICASDE LA EMPRESA.
PLANEACIONDISEO DE LAS ESTRATEGIAS DEVENTAS PARA LA ORGANIZACIN
DEUN EVENTO COMERCIAL
18911 - DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOSPRODUCTOS Y SERVICIOS A
PARTIR DELANLISIS DE LOS REPORTES DE PRECIOS, EN LADEFINICIN DE
ESTRATEGIAS DE MERCADEO,SEGN TIPOS DE MERCADOS Y DE
PRODUCTOS,MEDIANTE LA APLICACIN DE MTODOS DEFIJACIN PRECIOS.
260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DEACUERDO CON EL TIPO DE
PRODUCTO OSERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOSCONSUMIDORES Y
USUARIOS
PLANEACIONDISEO DE LAS ESTRATEGIAS DEVENTAS PARA LA ORGANIZACIN
DEUN EVENTO COMERCIAL
18913 - DETERMINAR LA OFERTA Y LA DEMANDADEL PRODUCTO O SERVICIO
CON EL APOYO DESOFTWARE ESPECIALIZADO Y LA APLICACINDE TCNICAS DE
PRONSTICO, PARAIDENTIFICAR EL POTENCIAL DE MERCADO YCAPACIDAD DE
VENTAS DE LA EMPRESA SEGNPOLTICA EMPRESARIAL.
260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DEACUERDO CON EL TIPO DE
PRODUCTO OSERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOSCONSUMIDORES Y
USUARIOS
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F001-P006-GFPI versin 01PROYECTO FORMATIVO
Proceso Gestin de la Formacin Profesional IntegralProcedimiento
Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
PLANEACIONDISEO DE LAS ESTRATEGIAS DEVENTAS PARA LA ORGANIZACIN
DEUN EVENTO COMERCIAL
23033 - FORMULAR POLTICA DE SURTIDO CONBASE A CRITERIOS DE LA
EMPRESA.
260101006 - PREPARAR LA EXHIBICIN DEPRODUCTOS Y SERVICIOS
TENIENDO EN CUENTASUS CARACTERSTICAS Y EL ESTILO DE
EXHIBICIN.
PLANEACIONDISEO DE LAS ESTRATEGIAS DEVENTAS PARA LA ORGANIZACIN
DEUN EVENTO COMERCIAL
41101 - GENERAR PROCESOS AUTNOMOS YDE TRABAJO COLABORATIVO
PERMANENTES,FORTALECIENDO EL EQUILIBRIO DE LOSCOMPONENTES
RACIONALES Y EMOCIONALESORIENTADOS HACIA EL DESARROLLO
HUMANOINTEGRAL.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS
DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
3.5 Organizacin del proyecto
3.5.1 No. Instructores requeridos 8 3.5.2 No. Aprendices
sugeridos paraparticipar en el proyecto 35
3.6 Descripcin del ambiente de aprendizaje requerido
AULA, SALA COMPUTO, TORREON UAO
3.7. Recursos estimados
Actividades del proyectoEquipos / Herramientas
Descripcin
Duracin(Meses)
Talento Humano (Instructores)
Especialidad Cant.
Materiales de formacin consumibles
Descripcin Cant.V. Unit. V. Total V. Unit. V. Total V. Unit. V.
TotalCant.
ANALISIS DEL ENTORNOPRODUCTIVO Y COMERCIALDE LAS DISTRIBUIDORAS
DEPRODUCTOS DE CONSUMOMASIVO
0.5 TABLERO 1 $ 110.000 $ 110.000
DISEO DE LASESTRATEGIAS DE VENTASPARA LA ORGANIZACIN DEUN EVENTO
COMERCIAL
2 VIDEO BEAN 1 $ 1.500.000 $ 1.500.000
IMPLEMENTACIN YEVALUACIN DE LASESTRATEGIAS DEMARKETING PARA
LAORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
2 MARCADORES 20 $ 900 $ 18.000
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SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
F001-P006-GFPI versin 01PROYECTO FORMATIVO
Proceso Gestin de la Formacin Profesional IntegralProcedimiento
Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
INDUCCION 0.5 COMPUTADORES 25 $ 1.000.000 $ 25.000.000
4. Rubros presupuestalesRubro presupuestal por el que se
financiar el proyectoRecurso Cantidad Valor Unitario Valor
Total
Equipos COMPRA MAQUINARIA EQUIPO$ 26.500.006$ 1.019.23126
Materiales de Formacin MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL$
128.016$ 6.09621
Talento Humano CONTRATACION INSTRUCTORES$ 24.633.000$
21.0001.173
Total: $ 51.261.022
Nombre
5. Equipo que particip en la formulacin del proyectoEspecialidad
Nombre Centro Regional
JOSE DANILO ESCANDON EQUIPO DESARROLLO CURRICULAR CENTRO DE
GESTION TECNOLGICA DE
SERVICIOSREGIONAL VALLE
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