Embed Size (px)
Citation preview
Globalne okolnosti
• Nesigurnost i nepredvidivost („slaba vidljivost“), primjer – kretanje cijena nafte
• Neuobičajeni događaji
• Globalna međuovisnost
• Izuzetna moć kupaca da nameću svoja „pravila igre“
• Snažna konkurencija
• Integrirani lanci nabave usluga i proizvoda
• Razvijene komunikacije
• Ovisnost o tehnologiji
• Recesija
Dee Hook, CEO VISA, Birth of Chaordic Age
U povijesti čovječanstva, ovo je prva prava globalna ekonomska kriza
Putin, 2009.
Analiza poslovanja poduzetnika RH 2008. – 2014.
Nelikvidnost → Insolventnost → Predstečajne nagodbe !!!!
Stanje predstečajeva na dan 29.05.2015. izvor:FINA web
Plan operativnog i financijskog restrukturiranja prihvaćen ili sklopljene nagodbe u 2.601 predmeta (32.3%), za 42.3 milijardi kuna(57.9%)
Rješeno 7.526 predmeta (93.6%), za 64 milijarde kuna(87.6%)
Zakon o financijskom poslovanju i predstečajnoj nagodbi Upravljanje rizicima u financijskom poslovanju
•Upravljanje rizicima obuhvaća utvrđivanje, mjerenje, ili procjenu te praćenje rizika, uključujući izvješćivanje o rizicima kojima je društvo izloženo, ili bi moglo biti izloženo tijekom svoga poslovanja.
•Uprava je dužna osigurati provođenje redovne mjere upravljanja rizicima od strane društva te postupanje sukladno pravilima poslovno-financijske struke, s obzirom na opseg i vrstu poslova koje društvo obavlja. Pod pojmom rizika u smislu Zakona se podrazumijevaju svi rizici kojima je društvo izloženo, ili bi moglo biti izloženo u poslovanju, osobito kreditni rizik, tržišni rizik, operativni rizik i rizik likvidnosti.
•Uprava je dužna poduzeti sve potrebne mjere da društvo raspolaže s dovoljno dugoročnih izvora financiranja, obzirom na opseg i vrstu poslovne djelatnosti te kontrolirati je li društvo ostvarilo adekvatnost kapitala. Pri tome se smatra da je nastala neadekvatnost kapitala u društvu, ako je gubitak iz tekuće godine zajedno s prenesenim gubicima dosegao polovinu visine temeljnog kapitala. Zakon propisuje koje mjere i u kojem roku treba poduzeti uprava u slučaju neadekvatnosti kapitala.
Restrutkuriranje
• TRANSFORMACIJA, ZAOKRET, PROMJENA
• Inovativni koncept kojim će organizacija kroz korjenite promjene u poslovanju osigurati osobine izvrsnosti potrebne za dugoročni opstanak poduzeća.
• Složen i često dugotrajan proces
• Može se podijeliti na defanzivno (financijsko i operativno) i strategijsko
• Najčešće se provodi kada organizacija posluje loše
• Najpoželjnije vrijeme za provedu je dok organizacija posluje dobro
• Pristupi procesu su različiti i ovise o ciljanom krajnjem rezultatu
• Najčešća pogreška je samo promjena organizacijskog ustroja i smanjenje broj zaposlenih
• I uvođenje nekog od sustava za upravljanja kvalitetom je oblik restrukturiranja
• Ima svoju cijenu
Karakteristike pojedinih koncepata
Defanzivno
• Provodi se u uvjetima krize u poslovanju
• Analiza stanja nije napravljena temeljito
• Nisu sagledani stvarni uzroci problema
• Proces traje kraće i provodi se na brzinu
• Uglavnom se radi o djelomičnom restrukturiranju
• Pozitivni učinci su uglavnom kratkoročni
Strategijsko
• Provodi se uvjetima kada organizacija dobro posluje
• Provodi se nakon temeljite analize stanja
• Sagledani su svi uzroci postojećih i potencijalnih problema
• Proces traje dulje i odvija se bez vremenskog pritiska
• Uglavnom se radi o potpunom restrukturiranju
• Pozitivni učinci se ne postižu odmah, ali su dugoročno izuzetno pozitivni
Tri osnovne vrste restrukturiranja
Konceptualni model restrukturiranja (Drljača, 2007. stručni članak „Restrukturiranje sustava upravljanja”)
Racionalizacija procesa s obzirom na opseg intervencije, trajanje i rizik
• Otklanjanje slabosti: preklapanja, nedostatne kompetencije, premalo ili previše ljudi, rasipanje resursa
• Optimizacija: izmjene u procesu kojima se maksimiziraju rezultati uz minimalna ulaganja
• Inovacija: izmjene i dodatci kojih do tada uopće nije bilo u poslovnom procesu
• Reinženjering: kreiranje novih oblika i struktura procesa kojim se sve mijenja osim ciljeva
Ključni koraci u procesu restrukturiranja
• Analiza aktualnog stanja s naglaskom na detektiranje ključnih problema i rizika
• Definiranje modela restrukturiranja koji je najpodobniji
• Izrada plana
• Implementacija
• Nadzor nad provedbom (praćenje financijskih i drugih materijalnih i nematerijalnih efekata)
• Uvođenje potrebnih promjena, unaprjeđenja i otklanjanja smetnji u provedbi
Za financijsko restrukturiranje od izuzetne važnosti je razumijeti strukturu bilance i računa dobiti i gubitka
Za financijsko restrukturiranje od izuzetne važnosti je razumijeti strukturu bilance i računa dobiti i gubitka
„Izazov koji treba rješiti”
„Izazov koji treba rješiti” Bilanca na dan 31.12.
Mogućnosti (obvezni postupci) u okviru financijskog restrukturiranja
POBOLJŠANJE LIKVIDNOSTI I SOLVENTNOSTI:
• Naplata (smanjenje) potraživanja
• Prodaja imovine
• Pregovori s dobavljačima (reprogramiranje dugova,djelomični otpisi ...)
• Pregovori sa zajmodavcima (refinanciranje, povoljnije zaduživanje glede kamata i ročnosti),
• Dokapitalizacija (pretvaranje dugova u kapital ili uključivanje novih investitora)
• Smanjenje zaliha
• Smanjenje troškova nabave
• Održavanje postojeće materijalne imovine umjesto investiranja u novu
• Smanjenje troškova rada: optimizacija poslovnih procesa, uvođenje novih tehnologija, eksternalizacija (outsourcing), promjene u sustavima zarada i nagrađivanja prema rezultatima rada
• Pozor: smanjenje troškova je vrlo opasno u djelatnostima koje se intenzivno razvijaju temeljem intelektualnog kapitala. Tu je bolje usmjerenje na rast prihoda kroz veću potrošnju novca u kvalitetne projekte i ljude
Smanjenje troškova nabave
Primjer optimizacije troškova nabave
• Optimizacija troškova električne energije
Struktura cijene električne energije
Regulirani dio jednak je za sve opskrbljivače i niti jedan opskrbljivač nema utjecaja na njega!
Poduzetništvo - energija uravnoteženja
• Od 1.7.2014. cijena energije uravnoteženja do 50% veća od prosječne tržišne
• Primjer 1 – prosječan kafić • mjesečna potrošnja 4.000 kWh, • 70% VT, 30% NT
*svi iznosi izraženi bez PDV-a; VT = viša tarifa; NT = niža tarifa
• Primjer 2 – prosječna pekarna • Mjesečna potrošnja 4.000 kWh • 60% VT , 40% NT
*svi iznosi izraženi bez PDV-a; VT = viša tarifa; NT = niža tarifa
Na što obratiti pažnju prije potpisivanja Ugovora?
1. S kim potpisujete (lažno predstavljanje)
2. Detaljno pročitajte Ugovor i Opće uvjete – uzmite si vremena
3. Trajanje ponude – vjerodostojnije one koje traju duže
4. Obratite pažnju uz što je vezana cijena – burzu električne energije, indeks potrošačkih cijena (poželjno) ili nešto treće
5. Sadrži li cijena valutnu klauzulu
6. Čime se garantira fiksna cijena
7. Naplaćuje li opskrbljivač odstupanje od ugovorne potrošnje
8. Daje li opskrbljivač mogućnost raskida ugovora kod promjene cijena i na koji način
9. Dodatne pogodnosti – npr. umanjenje računa za opskrbnu naknadu ukoliko ste obrtnik koji nije u sustavu PDV-a
10. Ponude poput „Besplatan račun 1 mjesec” → OPREZ! Tražite provjeru kod nas, besplatan telefon 0800 5255
21
Udružimo se! • Kupci se mogu udruživati radi zajedničkog nastupa prema opskrbljivaču
• Kupci se udružuju kako bi ostvarili bolju cijenu elekrične energije i uvjete prema opskrbljivaču
• Uvjeti koje dogovori voditelj udruženja vrijede za čitavo udruženje
• Posebno zanimljivo za određene industrijske
segmente (brodogradnja, turizam, građevinarstvo,
drvna industrija...)
22
Ne trebate pojedinačno pregovarati s opskrbljivačem
Štedite vrijeme i
novac Bez dodatnih iznenađenja
Planirajte svoje
troškove poslovanja
Odabir tarifnog modela
• Odaberite tarifni model ovisno o vremenu u kojem najviše trošite
DVOTARIFNI Pogodan je za kupce koji troše više od 10% u nižoj tarifi Npr. omjer VT/NT = 90/10 ili bolji Mogućnost smanjenja računa korištenjem većih trošila u vrijeme niže tarife
(energetski učinkovito) Mali poduzetnici (uredi , kiosci , manje trgovine ... rad u dvije ili tri smjene) Veliki poduzetnici (brodogradilišta, staklarska industrija, željezare, aluminijska
industrija, bolnice, poslovne zgrade, pogoni, veće trgovine,....) → Angažirana snaga se mjeri u višoj tarifi
JEDNOTARIFNI Pogodan je za kupce koji uglavnom troše danju Nudi ravnomjernu potrošnju tijekom cijelog dana (bezbrižnost kupca) Mali poduzetnici (uredi , kiosci , manje trgovine ... rad u jednoj smjeni)
23
VT = viša tarifa (zimsko vrijeme 7-21h; ljetno vrijeme 8-22h) NT = niža tarifa (zimsko vrijeme 21-7h; ljetno vrijeme 22-8h
Kako umanjiti iznos na računima za električnu energiju?
• Načinom potrošnje električne energije, možete utjecati na iznos računa više nego što ste možda očekivali
1. Trošite više u nižoj tarifi
2. Prijavite snagu kod distributera
3. Izbjegavajte vršno opterećenje u razdoblju više tarife kada se naplaćuje snaga
4. Jalova energija
24
Kontrolirajte potrošnju pomoću online aplikacija
• Jednostavna prijava – šifra kupca i broj jednog od zadnja 3 računa
• https://mojracun.hep.hr/opskrba
25
Energetska učinkovitost
• Podesite klima uređaj na 25-26°C . Za svaki °C niže temperature prostora utroši se 3 - 5% više energije
• Zamijenite obične žarulje sa žarnom niti s LED žaruljama!
• Uvijek gasite računalo kad ga ne koristite
• Screen saver ne štedi energiju, već samo ekran!
• Nakon punjenja mobitela i laptopa odvojite ih od njihovih punjača
• Više na:
http://www.hep.hr/esco/centar/200_savjeta_2012.pdf
26
Električna vozila - čisti transport i skladište energije
• Fond za zaštitu okoliša i energetsku učinkovitost subvencionira kupovinu električnih i hibridnih vozila - www.fzoeu.hr
• Kupac će moći kupovati i prodavati električnu energiju
27
Zadar – Split (157km)
Više na: elen.hep.hr
Zelena energija
• Električna energija dobivena isključivo iz obnovljivih izvora
• Dodana vrijednost vašem poslovanju i proizvodima
• Više na: zelen.hep.hr
28
Strateško restrukturiranje
1. Definiranje strateških namjera (vizija i misija, dugoročni ciljevi, temeljne vrijednosti)
2. Provedba sustava eksternih i internih analiza
3. Odabir i formuliranje glavne strategije
4. Odabir podupirućih strategija
5. Utvrđivanje operativnih ciljeva u okviru odabranih strategija
Čime vas klijent prvenstveno vrednuje, po čemu ste za njega izvrsni ?
• Kvaliteta usluga ili proizvoda koje mu pružate ili isporučujete?
• Pogodnosti komercijalno-financijskih uvjeta vaših ugovora?
• Vaše cijenovne politike?
• Odnosi, servisi i održavanje, predprodajne i postprodajne aktivnosti .....
POTREBE TRŽIŠTA
SPOSOBNOSTI ORGANIZACIJE
1
Kruh i voda
2
Imamo sposobnosti,
nema potreba
3
Nemamo sposobnosti,
ima potreba
4
Avantura
4
Avantura
Tu uobičajeno nadire
konkurencije
Temeljna strateška opredjeljenja
1. Strategija kontinuiteta
2. Razvojna strategija
3. Strategija za krizne situacije
a) Strategija napuštanja djelatnosti
b) Strategija konsolidacije i obnavljanja
I. Strateški zaokret
II. Probir i fokusiranje
III. Kontrakcija
Blue Ocean Leadership
… Raspolažemo velikim brojem ljudi koji imaju volju napraviti dobar posao, na svim organizacijskim nivoima. Ako ih možemo transformirati - iskoristiti kroz učinkovito vodstvo - biti će to puno ljudi koji rade i stvaraju puno toga dobroga ...
Kako Strategiju plavog oceana dovesti u primjenu, nepoznati CEO
Analiza krivulje vrijednosti
Hoteli sa 2** Hoteli sa 1*
Upravljanje troškovima po “Strategiji plavog oceana”
Transformacija vodstva za linijski menadžment
Transformacija vodstva za srednji menadžment
Transformacija vodstva za visoki menadžment
Ne preživljavaju ni najjači, ni najpametniji.
Preživljavaju oni koji se najbolje prilagođavaju promjenama
Preživljavaju oni koji su uravnoteženo
zadovoljili interese svih dionika.
Fleksigurnost
Budućnost(i)
... se nikad ne događaju same od sebe. Njih stvaraju ljudi.
Every child is born an artist. The trick is to remain an artist.” — Picasso
