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Elaborado por el Club de Prensa
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Neumann enla FITAC
EmprendimientoEstratégico
Mister Neumann En 15 preguntasAlan Loayza
REPORTREVISTA EDITADA POR EL CLUB DE PRENSA NEUMANN
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En la foto, nuestro equipo de feria, felicitaciones por la
dedicación y compromiso, UCE y Neumann Crecen !!!
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Johncito, el preferido de la
juventud, haciendo nuevos amigos
en la FITAC.
Johncito en el stand de la UCE.
Johncito y nuestras bellas
anfitrionas.
Alegrando a los visitantes junto a
Johncito.
Neumann Auspiciador de FITAC
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MISTER NEUMANNMISTER NEUMANNMISTER NEUMANNMISTER NEUMANN
¿Qué tipo de Película te gusta?
Las de Acción
¿Cuál es tu Película favorita?
Capitán América
¿Cuál es tu deporte favorito?
Artes Marciales
¿Qué harías con un sol?
Me compro un ceviche
¿Cuál es tu número de la suerte?
El 17Gian Gonzales
1ro C
5
¿Qué tipo de Película te gusta?
Las de Acción
¿Cuál es tu película favorita?
Rápidos y Furiosos 6
¿Cuál es tu deporte favorito?
El Basquet y fútbol
¿Qué harías con un sol?
Compraría pan
¿Cuál es tu número de la suerte?
El 9
“Y recuerdaque cuando quieras
que alguien te defiendaYo soy tu
superman....
“Y recuerdaque cuando quieras
que alguien te defiendaYo soy tu
superman....
MISTER NEUMANNMISTER NEUMANNMISTER NEUMANNMISTER NEUMANN¿Qué tipo de Película te gusta?
Las de Terror
¿Cuál es tu Película favorita?
El Conjuro
¿Cuál es tu deporte favorito?
El fútbol
¿Qué harías con un sol?
Compro una rosa
¿Cuál es tu número de la suerte?
El 9
Jose Ari
1ro A
¿Qué tipo de Película te gusta?
Las comedia y animadas
¿Cuál es tu película favorita?
Rápidos y Furiosos 6
¿Cuál es tu deporte favorito?
El fútbol
¿Qué harías con un sol?
Me compro una gaseosa
¿Cuál es tu número de la suerte?
El 10Luis Flores
1ro D¿Qué tipo de Película te gusta?
Las de Acción
¿Cuál es tu película favorita?
Rápidos y Furiosos 6
¿Cuál es tu deporte favorito?
El Basquet y fútbol
¿Qué harías con un sol?
Compraría pan
¿Cuál es tu número de la suerte?
El 9
Josue Angulo
1ro B
“VENDER DE TODO O
VENDERLO TODO”
Es mejor ¿Vender de todo? O… ¿Venderlo todo, de un solo producto?
Hace poco conversaba con algunos alumnos y me comentaban que
su sueño era poner una tienda de ropa, un restaurante, un negocio
cualquiera pero que tenga de todo y para todos. Claro está que, para
tener de todo hay que saber vender de todo y pretender hacerlo a
diario, fuera de un problema con el tema de la segmentación,
abastecimiento, y demás. Pero ¿es esto rentable y sostenible, en qué
escenario podría desarrollarse cada una de estas ideas? Veamos.
Para comenzar, existen algunos factores que deben analizarse como
el tamaño del mercado, la cantidad demandada, la competencia, el
beneficio vs esfuerzo, etc.
Por ejemplo cuando hablamos del tamaño de mercado, podemos
decir que éste va a determinar de alguna manera cuál de las opciones
es más factible, vender de todo o especializarse en algo de ese todo,
es decir, tomar como único producto a un bien o servicio del total de
una determinada línea.
En un mercado relativamente pequeño como lo es Tacna,
imaginemos que tenemos un taller y que nos vamos a especializar
solamente en fabricar carpetas para colegios o institutos ¿sería
adecuado y sostenible el hecho de volvernos especialistas para esta
única actividad?
En este caso tendríamos que fijarnos por ejemplo, en la cantidad de
instituciones educativas que están en funcionamiento, las
proyectadas a expandirse, las proyectadas a crearse, las que tienen
previsto renovar este tipo de bienes, etc., y luego preguntarnos ¿será
esta demanda lo suficientemente grande para solamente dedicarme
a esto? Este tipo de bienes no son de alta rotación, por lo que en
realidad en un mercado tan reducido las ventas tendrían que darse
con un esfuerzo mucho mayor y con un alto riesgo de
estancamiento, por no mencionar el hecho de la posible aparición de
competencia con la que tengan que compartir el mercado.
Aquí lo ideal será quizá diversificar y no especializarse, es decir
utilizar tu capital y recursos para desarrollar otras fuentes de
ingresos. Lo mismo pasaría quizá con el hecho de que en Tacna a
alguien se le ocurriera crear un alojamiento en el que solamente se
acepten artistas o cantantes de talla internacional ¿sería rentable?
¿cuántas habitaciones llenarían y con qué frecuencia recibirían
huéspedes?
Ahora bien, todo este panorama cambia por completo si llevásemos
esta realidad a una ciudad mucho más grande como Lima. En este
tipo de mercado vamos a poder encontrar para nuestro negocio
segmentos más s ign i f i ca t i vos , menor
competencia directa, oportunidad de aprovechar
nichos relevantes, etc.
En una ciudad como ésta, con varios millones de
habitantes, será más factible especializarnos en
hacer solamente carpetas porque dentro de este
escenario inclusive hay más competencia entre
nuestros clientes, existe la imperiosa necesidad
de crear más instituciones públicas y privadas
por la cantidad de la población y eso incrementa
nuestra demanda, en pocas palabras, se puede
sobrevivir y sobresalir, haciendo o vendiendo,
una misma cosa.
La idea está clara, en el mundo actual tienes que
desarrollar tu habilidad adaptativa, todo
depende del análisis que hagas del mercado y
cómo enfoques tu esfuerzo. Nunca descartes
una idea porque el entorno no la favorezca,
reubícala en otro contexto y funcionará.
Recuerda que el panorama se modifica
constantemente y que se vuelve cada vez más
integral, toma en cuenta las herramientas
tecnológicas para salir a buscar nuevos
mercados y lánzate a la competencia global a
través de internet y los medios sociales.
El último reto, completamente tuyo, será
entonces identificar aquellas variables propias de
cada cultura, que puedas aprovechar para
desarrollar y emprender negocios. Las
posibilidades están limitadas solamente, por tu
imaginación.
Emprendimiento EstratégicoPor: Enrique Cabellos / @EnriqueCabellosProfesor de Neumann en la especialidadde Macroeconomía y Técnica de Ventas
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FutbolVoley
No hay mejor sonido que
el de una hinchada cuando la pelota
de FUTBOL entra al arco.
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¿Puedes definir tu trabajo en tres palabras?
¿Cuál es tu sitio ideal para poder trabajar?
¿Qué es lo más grati-ficante de tu trabajo?
¿Quién ha sido tu mayor inspiración o influencia?
¿Qué estás leyendo actual-mente?
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Divertido, apasionante e Impredecible.
Cualquiera en donde haya la más mínima perturbación y distracción posible.
El reconocimiento, que la gente reconozca tu chamba.
Mi padre, pues de niño s i emp re me quedaba caut i vado obser vando cuando dibujaba o hacía a l guna p l an t i l l a pa r a estampar; creo que fue su ar te el que he sabido heredar y canalizar hacia la publicidad y el diseño.
Los l ibros l legan y se acumulan pues soy algo lento para revisarlos, quizá por mis obligaciones y horarios, pero actualmente voy terminando el libro de Neurmarketing de Roberto Álvarez del Blanco.
¿Puedes definir tu trabajo en tres palabras?
¿Cual es tu sito ideal para poder trabajar?
¿Que es lo que mas gratificante de tu trabajo?
¿Quien ha sido tu mayor inspiración o influencia?
¿Que estas leyendo actualmente?
¿De que te arrepientes en tu carrera?
¿Cual ha sido tu momento mas tenso como publicista?
¿Cual es tu regla de oro?
¿Cual es la frase de negocios que mas odias?
¿Que característica es la que mas valoras en un equipo de trabajo?
¿Cual es tu placer culposo?
¿Como te gustaria ser recordado?
¿Tu trabajo ha afectado tu vida personal?
¿Que tan importante es el dinero?
¿Que es lo mas importante al aplicar el marketing ?
EN PREGUNTAS 15RESPONDE: ALAN LOAYZA CALDERÓNCARGO: GERENTE DE MATERIA GREASE COMUNICADORES ESTUDIOS: DIPLOMADO EN MARKETING EN NBS / EDAD: 38 años
¿De qué te arrepientes en tu carrera?
¿Cuál ha sido tu momento más tenso como docente?7
El no haber podido empezar antes pues al egresar de la secundaria mi vocación fue la real ización, el cine, evidentemente los recursos y mi entorno no ayudaron por eso me refugié en la p u b l i c i d a d y l a s c omun i c a c i o n e s pa r a posteriormente descubrir el marketing.
La exposición, no la supe manejar en un principio, han pasado 12 años desde que empecé como docente y he comprend ido que lo s alumnos ven al profesor pero también al ser humano por lo tanto tienen la autoridad para cuestionar cualquier aspecto de tu vida; e l punto pasa por l a reputación que ése enfoque compartido te otorga.
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¿Sabias qué?
¿Qué es lo más importanteal aplicar el marketing ?14Conocer a tu público, p e ro c ono c e r l o d e verdad al punto de mimet izar te con é l , compartir sus intereses y entablar un vínculo de correspondencia.
¿Cuál es tu regla de oro?
¿Cuál es la frase de nego-cios que más odias?
¿Qué característica es la que más valoras en un equipo de trabajo?
¿Cuál es tu placer culposo?
¿Cómo te gustaría ser re-
cordado?
¿Tu trabajo ha afectado tu vida personal?
¿Qué tan importante es el
dinero?
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11Habla solo lo que sabes.
“No podemos hacer eso”. Cuando a la gente le propones algo, suelen r e s p o n d e r argumentando que no es técnicamente posible. Soy de los que piensan que debemos dejar de pensar y comenzar a sentir.
La empatía. Ubicarse en la posición, enfoque y perspectiva de lo demás, contribuye en la sinergia.
Aunque no lo creas no es la comida (risas) lo que más disfruto hacer y más cuando vivía sólo, era caminar descalzo, en ropa interior por mi departamento todo el día, ver televisión y comer en la cama, eso m e p r o v o c a u n a sensación de libertad inexplicable.
Por mis ideas, por la forma como veo e l mundo, pues es lo único que trasciende.
A f e c t a e n v a r i o s sentidos, es evidente que de alguna manera u o t r a t e r m i n a p o r absorberte la idea es que no permitas que eso suceda a menudo.
Es muy importante si quieres llevar una vida llena de complicaciones y es que nuestra cultura de exceso nos hace pensar que siempre nos falta el dinero y por lo tanto es de mucha i m p o r t a n c i a ; s i n embargo, y sin ánimos de ser interpretado como conformista, el dinero debe pasar a un segundo plano si lo comparamos con otros aspectos tales como la familia, la felicidad, la salud, etc.
Alan Loayza es Asesor Publicidad y Marketing de Empresas Financieras como Caja
Nuestra Gente, Caja Municipal de Tacna. Desarrollo la Marca Laits, para la Planta
Lechera Tacna, La identidad Corporativa para Neumann Business School y Branding
de sus productos de Postgrado
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84 Aniversario
LA MAGIA DE
TACNA
La ocupación chilena en Tacna empezó a las 2 de la tarde del 26 de mayo de 1880, hecho
rechazado siempre por la población a pesar de las penurias que tuvieron que pasar. Mas
adelante, en octubre del año 1883 se firmó el Tratado de Ancón, que determinó la definitiva
incorporación de Tarapacá al territorio chileno y dispuso que las entonces provincias de Tacna
y Arica fueran retenidas por Chile durante diez años, al cabo de los cuales debía decidirse su
suerte por un plebiscito. Sin embargo el tiempo pasó y no llegó a concretarse tal consulta.
En 1929, cerca al fin del oncenio de Leguía, se decidió abruptamente realizar el Tratado de
Lima. El 3 de junio de ese año Pedro Rada y Gamio - en representación del Perú- y Emiliano
Figueroa Larraín - en representación del gobierno de Chile - firmaron el protocolo que acabó
con el conflicto en la frontera sur. El departamento de Tacna y Arica quedaba dividido en dos
partes. Tacna seguiría perteneciendo al Perú y Arica pasaba a formar parte definitivamente
del territorio de Chile.
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Luego de las expresiones diplomáticas de buena voluntad de
ambas partes, el 28 de agosto de 1929 se concretó la
reincorporación de Tacna al Perú, que en realidad nunca dejó
de ser peruana. En tal fecha los tacneños con suma algarabía
asistieron a la plaza de armas y presenciaron despues de casi
medio siglo, el izamiento de nuestra bandera roja y blanca.
Los hombres, mujeres, niños y especialmente los ancianos,
participaron emocionados en dicho acto y con profunda
unción patriótica, colocaron su mano derecha a la altura del
corazón, latiente de peruanidad y con lágrimas de gozo que
discurrían por su rostro, vieron elevarse ondulante por el
mástil, la bandera de la siempre amada patria y a los acordes
de la banda de músicos empezaron a cantar con
voz alta: "Somos libres, seámoslo siempre ......" expresión con
la cua l empieza e l H imno Nac iona l de l Perú .
Nunca antes las notas de nuestro
canto sagrado se sintieron tan
hermosas, profundas y significativas,
por ser vertidas en aires de libertad.
Luego la vieja campana de la iglesia
matriz repicó vibrantemente por
breves instantes que precedieron al
desfile militar. Tacna regresaba a la
heredad nacional después de una
injusta guerra y largo cautiverio;
p a s a j e d e l a h i s t o r i a q u e
todos debemos conocer para
ama r mas a nues t r a pa t r i a .
Tacneños, ¡ Somos Libres! muy ufanos podemos cantar. Somos libres, redimidos retornamos al materno lar. Entonando el ¡somos Libres!
hoy la patria nos vuelve a abrazar.
Eduardo Pérez Gamboa. Himno al 28 de agosto 1929
Por : Raúl Cornejo Coa
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EN TU CAMINOEN TU CAMINO
AL ÉXITOAL ÉXITO
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