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Año 0 No.1

Mayo 2014.

Revista Informativa.

Publicada por: Gladys Moreno Castillo.

Centro Universitario de Tuxtepec [CU].

CONTENIDO.

Página 2

Página.

Conceptualización.

Historia.

¿Por qué se llama Programación Neurolingüística?.

Supuestos de la PNL.

Herramientas.

Características de la PNL.

Frases de la PNL.

El lenguaje.

Bases Neurológicas.

Canales de comunicación y, Sistemas de representación.

En la Opinión de la Autora.

Los movimientos oculares (Art. De divulgación).

La programación Neurolin-güística es un sistema para preparar (programar) sistemá-ticamente nuestra mente (neuro), y lograr que comuni-que de manera eficaz lo que pensamos con lo que hace-mos (lingüística), logrando así una congruencia y comunica-ción eficaz a través de una es-trategia que se enfoca al desarrollo humano. Estudia cómo nos comunica-mos con nosotros mismos (comunicación intrapersonal) y por ende como nos comunica-mos con otros (comunicación interpersonal). La Programación Neurolin-güística (PNL), es una escuela de pensamiento pragmático que sostiene que en última instancia toda conducta huma-na se desarrolla sobre una “estructura” o “plantilla de pen-samiento” aprendida, la cual puede ser detectada para ser modelada (copiada) por otras personas y obtener con ello similares resultados. Sostiene que es posible cam-biar o reprogramar esta estra-tegia o plantilla de pensamien-to, si es que hay algo que limi-te o para potenciar algún re-

curso, comportamiento o creencia, con el fin de me-jorar la calidad de vida. La PNL define tres elemen-tos como constituyentes claves:

El Sistema Nervioso (el so-porte neurológico). El lenguaje que sirve para la comunicación externa e interna, es verbal y no ver-bal. La conducta que se puede aprender. Es difícil establecer una de-finición concluyente de PNL, tiene características que la definirían como el arte y la «ciencia» de la ex-celencia personal. Deriva del estudio de cómo las mejores personas en distin-tos hábitos obtienen sus sobresalientes resultados. Trata sobre las ideas y las personas, de comprender y organizar sus propios éxi-tos de tal forma que pueda disfrutar de muchos más momentos exitosos. Un ob-jetivo es el de construir nuevas opciones de apren-dizaje.

Conceptualización.

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Yo creo, yo

puedo.

La PNL explica el proceso de aprendizaje de un proceso en una serie de etapas por las que pasa

el individuo que aprende. Son cuatro:

Incompetencia inconsciente (No se sabe qué es un coche y, mu-cho menos conducirlo). Incompetencia consciente (momento en el que más se aprende. El conductor.es consciente de que no sabe conducir y lo intenta). Competencia consciente (El conductor ya sabe conducir y presta demasiada atención al proceso como embrague, intermitentes, pa-lanca de cambio de marchas...). Competencia inconsciente (Se libera la atención del consciente. El individuo realiza la acción sin ser prácticamente consciente y puede dirigir así su atención para otras cosas. Así vemos a un conductor hablar, escuchar música, fumar, mientras conduce.

La P.N.L. nos permite ordenar los componentes de nuestro pensamiento y organizar nuestra experiencia de tal forma que, a través de los procesos neurológicos, logremos producir los comportamientos adecuados a los objetivos que queramos alcanzar.

Richard Bandler - John Grinder.

Si puedes cambiar tu realidad

interna, puedes cambiar tu

realidad externa.

Fundamento.

Patología Vs Psicoggia.

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Historia.

En 1958 Miller, Galanter y Pribram expusieron un modelo llamado TOTE (Test-Operate-Test-Exit ó Evaluación-Operación-Evaluación-Salida en Castellano) que se puede considerar como antecedente de la PNL, Richard Bandler (informático) y John Grin-der (lingüista y Psicólogo) propu-sieron en 1973 como resultado de una tesis doctoral desarrollada en conjunto, una serie de principios que decían básicamente que la mente y el lenguaje se pueden programar de tal forma que ac-túen sobre el cuerpo y la conduc-ta del individuo.

Decidieron unirse para estudiar cómo trabajaban los terapeutas que estaban obteniendo los resul-tados más sobresalientes del mo-mento con el fin de obtener un modelo definitivo para que cual-quier terapeuta pudiera utilizarlo, obteniendo esos mismos resulta-dos. La Programación Neurolingüística surge gracias a las investigacio-nes de dos jóvenes estadouni-denses: Richard Bandler (informático) y John Grinder (psicólogo y lingüista), quienes querían indagar por qué los trata-

mientos de los tres terapeutas de gran éxito en Estados Unidos (Virginia Satir, Milton Erickson y Fritz Perls) alcanzaban mayor eficacia que el de sus colegas. Richard Bendler. John Thomas Grinder. Después de sus largas investigacio-nes, apoyándose en la observación sistemática, llegaron a la conclusión de que el procedimiento que em-pleaban con excelente resultado era la utilización de un patrón de comu-nicación muy particular. Basándose en los datos obtenidos a través de todas sus investigaciones, Bandler y Grinder elaboraron el sistema que

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La PNL es el estudio de la estruc-tura de la experiencia subjetiva.

* Es el estudio de cómo hacemos

modelos. Hace referencia al "proceso", no trabaja con contenidos.

Si tuviéramos que hacer un semi-nario de PNL en tres minutos el objetivo versaría en: la agudeza sensorial (Percepción) y Flexibili-dad por la importancia de estos conceptos en el círculo de la co-municación e interacción con el

mundo.

hoy día es utilizado como sistema genérico de apren-dizaje o como terapia: PNL. El primer logro notable de la Programación Neurolin-güística fue su Terapia Fast Phobia, por la cual, me-diante un simple y corto ta-ller de ejercicios, el alumno lograba superar rápida-mente cuadros de fobia que a veces tenían años de antigüedad. Este tipo de terapias fue clasificado como terapias breves, La PNL se expan-dió en los ambientes inte-lectuales y empresariales de la Costa Oeste (de Es-tados Unidos) y, poco des-pués, por el mundo entero.

La PNL (Programación Neurolingüística) constitu-ye un modelo, formal y di-námico de cómo funciona la mente y la percepción humana, cómo procesa la información y la experien-cia y las diversas implica-ciones que esto tiene para el éxito personal.

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Conclusiones de Bandler y Grinder.

Todas las actividades de un ser humano están caracterizadas por seguir una es-trategia. Una estrategia puede cambiarse en caso de no ser eficaz para el logro de una determinada meta.

Las personas siguen una misma estrategia sin lograr éxito y la continúan repitién-dola lo largo de su vida, obteniendo por supuesto siempre los mismos resultados.

¿Por qué se llama

Programación Neurolingüística?

Se llama Programación porque trata de un Conjunto sistemático de operaciones.

Neuro porque estudia los procesos que ocurren en el sistema nervioso. Y Lingüís-tica porque para ello usamos el lenguaje verbal o no verbal.

Qué estudia la PNL?

Estudia como el lenguaje (verbal y no verbal) afecta nuestro sistema nervioso y desarrolla modelos de conducta (procedimientos).

Objetivo de la PNL.

La comunicación eficiente consigo mismo y con los demás, analizando, codifi-cando y modificando conductas.

Reflexión:

Quién no se fiaría de una disciplina cuyo nombre sea Programación NeuroLin-

güística si reúne dos de los conceptos o vocablos que por el simple hecho de

usarlos ya parece que estemos hablando de Ciencia, Los gurús de esta pseudo-

ciencia aluden a la Programación como el objetivo fundamental de la disciplina,

su técnica: reprogramar nuestras creencias, nuestros procesos psicológicos y

nuestro sistema sensorial. Genial, ¿No? Aluden al término neuro como vía para

dar sus explicaciones rigurosas,.De esas explicaciones de las cuales cualquier

doctor en neurociencias estaría de acuerdo.

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Supuesto de la PNL.

La Programación neurolingüística

parte de la teoría constructivista, defi-

ne la realidad como una invención y

no como un descubrimiento. Se basa

en el hecho de que el ser humano no

opera directamente sobre el mundo

real en que vive, sino que lo hace a

través de representaciones mentales

del mismo que determinan la forma

en que cada individuo percibe el

mundo. (El mapa no es el territorio).

Es un medio de autoconocimiento y

evolución personal. Describe cómo la

mente trabaja y se estructura, de ma-

nera que las personas piensan,

aprenden, se motivan, interactúan,

se comunican, evolucionan y cam-

bian.

Esta técnica proporciona herramien-

tas y habilidades para el desarrollo

en comunicación y reprogramación

de actitudes. Promueve la flexibilidad

del comportamiento, la creatividad y

la comunicación, el pensamiento

trascendental y una comprensión de

los procesos mentales, tanto para el

desarrollo individual como para la op-

timización de cada grupo humano.

Permite resolver fobias, miedos y

situaciones similares en pocas se-

siones de trabajo.

Si PNL no fuera algo distinto, no ha-bría nada nuevo que aprender. La PNL, sin embargo, es algo que pue-de ser familiar y sin embargo es nuevo. Es una nueva forma de ver el cerebro y el comportamiento hu-mano. La PNL estimula nuevas pre-guntas que hacer surgir nuevas res-puestas.

Al partir de nuevos supuestos, la PNL incorpora nuevas opciones pa-ra estudiar eficazmente los patrones de la excelencia humana en virtud de principios que, al margen de ha-ber sido probados, generan un esta-do mental diferente que nos pueden conducir a nuevas y profundas ma-neras de generar un cambio.

Con el único propósito de la operati-vidad y la eficacia, la PNL ha creado un sistema de códigos, al que se le llama Sistema Representacional (SR) que nos simplifica gráficamen-te el complejo entramado que nues-tro cerebro ejecuta como estrate-gias de operaciones.

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1.- Los Metaprogramas.

Son filtros o programas internos que utilizamos inconscientemente todas las personas para determinar a qué prestar atención tanto interna como externamente. Dan calidad y continui-dad a nuestra existencia y son las partes que determinan nuestro inte-rés y nuestra atención. Los “filtros” que ponemos en nuestras percepcio-nes determinan en qué clase de mun-do vivimos. Si usted va buscando por el mundo la excelencia, encontrará la excelencia. Si va buscando proble-mas, encontrará problemas. De tal forma que esos filtros están influen-ciados por los "mapas" y se retroali-mentan mutuamente. Cambiando sus filtros, usted puede cambiar su mun-do. Si quiere cambiar su realidad ex-terna, cambie primero su realidad in-terna. El lenguaje es un filtro; refleja pensamientos y experiencias de no-sotros, trasladando el mundo real a nuestro interior. Habilidades valiosísi-mas en la comunicación.

2.- Sistemas representativos.

Tanto nuestras representaciones in-ternas o representación en forma de pensamientos de nuestra experiencia subjetiva, a los siguientes procesos de generación de estados internos (tales como capacidades, emociones,

recursos) hasta las reacciones res-ponsables de nuestros actos, pue-den ser formuladas en base al sen-cillo sistema representacional. Vi-sual (V), Auditivo (A), Kinestésico (K), Olfativo-gustativo (O/G). De es-te modo podemos seguir de forma simple, ordenada y esquemática cualquier proceso que la mente hu-mana ejecute.

Los Sistemas representativos son las formas en las representamos las experiencias, y a través de las cuales nos expresamos.

Se basan en los cinco sentidos. Vista, olfato, gusto, tacto oído que denominamos “canales” de comuni-cación. Las personas son más pre-dispuestas a usar uno más que otro en su interacción con el mundo y sus procesos internos.

Los Sistemas de representación se expresan también por medio del lenguaje de tal forma que podría darse el caso que, entre personas que usen distinto tipo de canal, se produzcan dificultades en la comu-nicación a la hora de expresar el mensaje. Empleamos los mismos caminos neurológicos para repre-sentar la experiencia en nuestro in-terior que para experimentarla di-

rectamente.

Los sistemas de representación son modalidades mediante las cuales es posible representar el mundo.

Es la manera mediante la cual reco-gemos, almacenamos y codifica-mos la información.

Los sistemas de representación son modalidades mediante las cuales es posible representar el mundo. Es la manera mediante la cual recoge-mos, almacenamos y codificamos la información.

Estas representaciones pueden ser conscientes o inconscientes. En la PNL los sistemas representativos son las modalidades, es decir, las maneras de representar el mundo. Las submodalidades son los ladri-llos que conforman los sentidos, la manera en la que se compone cada imagen, los sonidos o determinadas sensaciones.

3.-Submodalidades de los siste-mas representativos.

Las submodalidades son las distin-tas variables que pertenecen a un

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SISTEMAS DE REPRESENTACION PRIMARIOS.

mismo sistema de representación. Por ejemplo; para el sistema repre-sentativo de la vista le corresponden las submodalidades de brillo, con-traste, tamaño de la imagen, dimen-siones de la imagen, etc... Es impo-sible pensar en nada o recordar una experiencia sin que tenga una es-tructura en submodalidades.

El impacto y significado de un re-cuerdo o pensamiento es más una función de unas pocas submodalida-des críticas que del contenido. La memoria del hecho puede modificar-se. ¿Qué diferencia hay entre la ima-gen de un sueño y la imagen de un recuerdo "real"? ¿Cómo sabe que una es real y otra no? Por la organi-zación de los sistemas de referencia y la disposición específica de las submodalidades que tenga la perso-na en concreto.

Submodalidades.

Visual: Ubicación, distancia, brillo, color, tamaño, foco, movimiento (o no), asociado-disociado, etc.

Auditivo: Volumen, tono, distancia (de la cual viene el sonido), mono o estéreo, ubicación, intermitente o continuo, etc.

Kinestésico: Ubicación, temperatu-ra, presión, textura (liso o áspero), duración, movimiento, intensidad, etc.

4.-Descripción triple de la reali-dad. Podemos examinar, analizar la reali-dad desde múltiples perspectivas en PNL existen tres: La posición A (Estado asociado en el que el sujeto experimenta en primera persona el suceso). Posición B (Estado diso-ciado en el que el individuo experi-menta la situación desde otra perso-na, otra perspectiva) Y la posición C (Cuyo papel es el de un observador que viera la interacción entre A y B) Las tres tienen la misma importan-cia, la cuestión está en saber mo-verse por ellas libremente. Esa es una forma de entrenarse para la fle-xibilidad. 5.- Metamodelo. Herramienta para tener mejor cono-cimiento de lo que la gente dice. Se realiza básicamente a través del lenguaje y la observación del len-guaje no verbal del interlocutor. Se

trata de ir de la "estructura super-ficial" (La palabra) a la "estructura profunda" (Todo el significado, que hemos querido expresar en la palabra, es decir, toda la infor-mación que disponemos sobre lo que hemos dicho). Por ejemplo: Pedro dice a Marina: "Me duele mucho más". A Marina podría bastarle la respuesta de Pedro y si quisiera saber más tendría que seguir haciendo pre-guntas con las que poco a poco nos acercaríamos a la estructura profunda de la frase. Esto sería que Marina pregunta-ra: "¿Qué te duele exactamente? ¿Cómo te duele? ¿Dónde te due-le? ¿Más que qué?.Inducción: Se puede acceder a recursos incons-cientes (Seguridad, creatividad, tranquilidad etc.) de manera di-recta induciendo o utilizando un tipo de interiorización conocida como trance. Milton Erickson dice que todo es hipnosis, hasta el lenguaje. Hay un concepto deno-

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minado Ancla, que sería “cualquier cosa que da acceso a un estado emocional”. 6.- Modelo Milton. Inducción a un trance mediante palabras "neutras" de significado. La persona es la que le da el sig-nificado, su consciente. Un arte para usar el lenguaje de forma tan vaga que "el paciente" le da el significado apropiado. Se trata de distraer la parte consciente y tra-bajar así con la inconsciente. Este método, muy frecuente, se usa como apoyo en el desarrollo de otras que trabajan bajos estos es-tados de trance o hipnosis. "Mente y cuerpo forman un siste-ma" Todo aquello que sucede mentalmente, es decir, en la ima-ginación y el pensamiento tam-bién sucede en el cuerpo y con el cuerpo. Cada estado diferenciable de la conciencia se corresponde con un estado corporal también diferenciable. 7.-Rapport/Leading/Calibrar. ¿Cómo sabemos que estamos en el círculo de la comunicación? ¿Cómo sabe usted que dos per-sonas están en sintonía. Rapport significa "acompañar" con la finalidad de establecer una

empatía con la/s persona/s con la/a

que hablamos que facilite la comu-nicación ya que facilita el contexto de afectividad adecuado. Leading significa "guiar" a una per-sona. Este proceso es útil cuando nuestro interlocutor se encuentra en un mal estado. Así, vamos sacando de ese estado mental a la persona. Calibrar a una persona significa co-nocer, a través de su lenguaje no verbal y verbal su estado interno, es decir, su estado de ánimo y tenerlo en cuenta en el proceso de comuni-cación. También es muy útil para confirmar si estamos realizando correctamen-te el Rapport y el Leading. Mencio-nar que en nuestra cultura el tér-mino “manipular” está asociado a una acción negativa pero que no debemos olvidar que también es po-sible manipular positivamente y este es el ideal de la PNL puesto que la influencia entre un individuo y otro es inevitable. 8.-Movimientos oculares. También "pistas de acceso ocular" Existe una conexión entre el movi-miento de los ojos y los sistemas re-

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presentativos (El sentido que usa-mos normalmente para realizar los procesos mentales) "mirar" hacia un lado concreto a la hora de bus-car información es una habilidad muy útil. Recordar que hay una re-lación entre el movimiento lateral de los ojos y la activación de algu-nas de las zonas del cerebro. "No se puede no comunicar" La comu-nicación está compuesta por un mensaje que pasa de una persona a otra. Un buen comunicador se asegura de que sus oyentes entienden el mensaje de su comunicación y que él mismo es capaz de entender un mensaje de los demás. Piensa también que "El significado de la comunicación es la respuesta que usted obtiene". De tal forma que no basta con la intención de comunicar y hay que asegurarse de la correcta interpre-tación de lo que hemos querido ex-presar. La comunicación es un ob-

jetivo y tiene un cíclico: uno in-fluye y también es influido por los demás. El pensamiento de la PNL se basa en los sistemas; no se puede ser maestro sin tener alumnos, ni vendedor sin com-prador. "La mejor manera de cambiar a los demás es cam-biar uno mismo, porque así cambiamos las relaciones y, por consecuencia, los demás cambian también”. El lenguaje del cuerpo (Postura, gestos, contacto visual) es el 55% de la comunicación; 38% tono de voz (Contexto) y 7% palabra (Contenido). La cuestión es ser o no cons-ciente de la influencia que uno crea. "Cada persona ya dispo-ne de todos los recursos que necesita en la vida, pero a ve-ces no tiene acceso a estas ca-pacidades" "En un determinado momento cada persona se comporta de una manera que para él/ella es la mejor disponible. La abando-na solamente después de ha-ber encontrado otra mejor" A veces olvidamos este aspecto y, por ejemplo en el ámbito do-cente, castigamos al niño por algo que ha hecho y olvidamos decirle cómo se hace correcta-mente.

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Herramientas.

Uno de los hallazgos de la PNL ha sido que todas las personas tene-mos tres sistemas representacio-nales y unos se desarrollan más que otros. Estos son el visual, el auditivo y el kinestésico y determi-nan cómo asimilamos las experien-cias y cómo las recordamos. Otro de los pilares lo constituye el descubrimiento de los anclajes que permiten fijar los aprendizajes de una sola vez. Desde su presentación en público, la Programación neurolingüística se ha constituido en el más popular de los sistemas cognitivos para movilizar el potencial personal. La comunidad de practicantes de PNL en el mundo es muy grande y ha dado lugar a diferentes escue-las que enfatizan distintos os as-pectos de la práctica, tal como la neurosemántica que se especializa en el tratamiento de los meta esta-dos, la escuela comprehensive, asentada en la escala de valores como referente primordial y la es-cuela de ingenierías humanas que privilegia los aspectos cibernéti-cos... Argumentando lo anterior se puede ser enfático y resaltar este tema tan trascendental.

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Características de la Progra-mación Neurolingüística.

El sistema está fundamentado en una serie de principios, de los cuales el fundamental es el que dice "El ser humano funciona perfectamente bien". A partir de allí desarrolla un conjunto de convenciones o acuerdos (podríamos llamarlos premisas), que funcionan en forma articulada. La PNL se basa en la observación y el "modelado" de la excelencia, con la convicción de que, si una persona tiene un logro, ese logro está acom-pañado de un "estado general" de la mente, el cuerpo y las emociones, que puede ser replicado modelando a esa persona. Esto y sus puntos de partida o princi-pios lo diferencian netamente de las escuelas de psicología, que se han basado históricamente en conceptos teóricos (olvidando su aplicación pragmática), la observación del défi-cit, carencia o problema, con la con-vicción de que a partir de la observa-ción del problema se produciría la so-lución. Según la PNL, el logro se obtiene mediante el modelado del logro de otra persona y la movilización de los recursos personales hacia el objetivo. A continuación se presenta un esque-

ma en el que se observara la inter- relación del PNL y del ser humano.

* El mapa no es el territorio.

"El mapa no es el territorio" Expre-sión de Gregory Bateson (Uno de los fundadores del pensamiento sis-témico) La PNL postula que cada persona construye su propia ver-dad, que a veces, llamamos el "mapa" del territorio o del mundo.

Por tanto, cada uno dispone de su propia realidad y su "verdad" subje-tiva. Todos los seres humanos tene-mos distintos "mapas" o reproduc-ciones interiorizadas del mundo, con los que nos orientamos dentro del mismo. Sin embargo, “ninguno de estos mapas constituye una re-presentación completa y detallada del entorno”.

Las personas percibimos a nivel consciente siete estímulos (dos es-tímulos más o menos) del medio.

Emplear palabras precisas que

tengan significado en el mapa de

los demás y determinar de mane-

ra precisa lo que una persona

quiere decir con las palabras que

usa (Véase “Metamodelo”).

Toda experiencia tiene una estructura.

Nuestros pensamientos y recuer-dos tienen su propio patrón. Cuando modificamos dicho pa-trón o estructura, nuestra expe-riencia cambia automáticamente. Podemos, pues, neutralizar los recuerdos dolorosos y enriquecer aquellos que nos resulten útiles.

Si una persona puede ha-cer algo, cualquier otra

puede aprender a hacerlo.

Podemos aprender el mapa men-tal de un realizador y hacerlo nuestro. Demasiadas personas piensan que determinadas cosas son imposibles, y ni siquiera lo han intentado. Cuando exista al-gún límite físico o ambiental, el mundo de la experiencia te lo ha-rá saber.

Mente y cuerpo son partes del mismo sistema.

Nuestros pensamientos influyen de forma instantánea en la ten-sión muscular, la respiración y las emociones. Y todo ello afecta a su vez a nuestros pensamientos. Aprendiendo a cambiar cualquie-ra de estos aspectos, aprende-mos a cambiar el otro.

Las personas están dota-das, de todos los recursos

que necesitan.

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Las imágenes mentales, las voces interiores, las sensaciones y las emociones son los elementos básicos de nuestros recursos físi-cos y mentales.

Podemos emplearlos para cons-truir cualquier pensamiento, emo-ción o habilidad que queramos, y aprovecharlos después en nues-tras vidas allí donde queramos o donde más los necesitemos.

No puedes no comunicarte.

Estamos constantemente comuni-cando, al menos no verbalmente. Las palabras son a menudo la par-te menos importante de la comuni-cación. Un suspiro, una sonrisa o una mi-rada, son comunicación. Incluso nuestros pensamientos son comu-nicaciones con nosotros mismos, que se revelan a otros a través de nuestros ojos, nuestros tonos de voz, nuestras posturas y nuestros movimientos corporales.

El significado de tu comunica-ción, es la respuesta que ob-

tienes.

Los demás reciben lo que deci-mos y hacemos a través de sus propios mapas mentales del mundo. Cuando alguien entiende algo distinto de lo que hemos di-cho, tenemos una oportunidad de comprobar que la comunica-ción es aquello que se recibe. Prestar atención a cómo es reci-bida nuestra comunicación nos permitirá ajustarla, de modo que en la próxima ocasión resulte más clara.

Bajo todo comportamiento subyace una intención positi-va.

Incluso los comportamientos no-civos. Agresivos y desconsidera-

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dos tuvieron su propósito en una intención positiva. Chillar serviría para ser reconocido. Golpear, para alejar el peligro. Esconderse, para sentirse seguro.

En lugar de condenar tales accio-nes, podemos separarlas de la co-rrespondiente intención positiva de la persona, de modo que se pue-dan añadir a ésta nuevas opciones actualizadas y más positivas, que cumplan con la intención inicial.

Las personas se deciden siem-pre por la mejor opción disponi-

ble.

Cada uno de nosotros tiene su úni-ca y propia historia personal. Con ella hemos aprendido qué hacer, querer, valorar, creer, etc. Esta es nuestra experiencia. Desde ella de-bemos elegir todas nuestras opcio-nes, al menos hasta que se añadan otras nuevas y mejores.

Si lo que haces no funciona, haz cualquier otra cosa.

Si sigues haciendo lo que siempre has hecho, seguirás obteniendo lo que siempre obtuviste. Si deseas algo nue-vo haz algo nuevo, especialmente cuando existen tantas alternativas.

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El lenguaje gestual, el no verbal y el metafórico,

se procesan en el lado derecho del cerebro. La ló-

gica gramatical y la estructura semántica del len-

guaje se procesan en el lado izquierdo del cerebro.

Estamos usando todo el cerebro cuando queremos

comunicar algo. La PNL ha basado su sistema en

un modelo comunicacional que permite descifrar

los lenguajes provenientes de las diferentes zonas

del cerebro e integrarlos en un proceso que ayude

a ampliar los paradigmas, a cambiar las estrate-

gias, a desbloquearnos por causa de traumas pa-

sados.

La PNL nos enseña a agudizar la capacidad per-

ceptual, enriqueciendo los modelos del mundo de

las personas, creando estrategias además de co-

municación cerebral y las personas potencien sus

capacidades generando estados de congruencia

entre pensamiento, sentimiento y acción.

Podemos expresar una misma idea de cuatro ma-

neras diferentes:

No lo veo claro Sistema visual

No me suena bien Sistema auditivo

No agarro la idea Sistema kinestésico

Cuando hablamos, lo que deci-

mos tiene una estructura su-

perficial (lo que se dice) y una

estructura profunda (lo que se

quiso decir).

Cuando hablamos, realizamos

una serie de elecciones sobre

la manera en que vamos a ex-

presar la experiencia.

La mayoría de las veces esta

elección se hace de manera in-

consciente.

y depende de todos los condi-

cionamientos, vivencias, blo-

queos

y creencias.

Esta elección obedece

a una estructura.

El lenguaje.

Bases

Neurológicas.

El cerebro humano esta dividido en dos he-

misferios. Cada hemisferio por separado

desarrolla funciones diferentes. El hemisferio

izquierdo rige el lado derecho del cuerpo. El

hemisferio derecho rige el lado izquierdo del

cuerpo.

La PNL ha basado su sistema en un modelo

de comunicación que permite descifrar los

lenguajes provenientes de las diferentes zo-

nas del cerebro e integrarlos en un proceso

que ayude a ampliar los paradigmas, a cam-

biar estrategias, a desbloquearnos por causa

de traumas pasados.

La PNL nos enseña a agudizar la capacidad

perceptual, enriqueciendo los modelos del

mundo de las personas, creando estrategias

además de comunicación cerebral y las per-

sonas potencien sus capacidades generando

estados de congruencia entre pensamiento,

sentimiento y acción.

Lado izquierdo.

*Control del lenguaje

*Razonamiento lógico

*Capacidad matemá-

tica y análisis.

*Sentido crítico

*Lógica.

*Semántica.

*Fonética.

Lado derecho.

*Creatividad

*Imaginación

*Fantasía

*Intuición

*Relaciones espaciales

*Capacidad de síntesis.

*Pintura.

*Música.

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Kinestésico.

*Me gusta la gimnasia.

*Me gusta la música.

*Me gusta sentir la brisa en el

rostro.

*Tengo buena coordinación.

*Disfruto de los masajes.

*Me gusta comer.

*Me gusta el tacto y el contacto.

*Muchas veces me siento tenso.

*Me encanta tomar un baño caliente.

*Acaricio a los animales.

*Toco y abrazo a la gente con frecuencia.

*Disfruto haciendo trabajos manuales.

*Aprendo más rápido cuando escribo las

cosas.

*Practico deportes.

*Me gustan los masajes.

*Me gusta bostezar.

CANALES DE

COMUNICACIÓN Y, SISTEMAS DE

REPRESENTACIÓN.

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*Hablo con los animales.

*Oigo música para.

*Hablo mucho.

*Soy buen oyente.

*Compro muchos discos.

*Me gusta conversar.

*Estudio en voz alta.

*Hablo bastante por teléfono.

*Grabo las clases 0 conferencias.

*Voy a conciertos.

*Hablo con las plantas.

*Me hablo a mí mismo.

*Hablo con los objetos.

*Me repito a mí mismo para recordar las cosas.

*Oigo los ruidos de los carros

y me pueden molestar.

*Me gusta que me den instrucciones

verbalmente.

*Escribo poesías rimadas.

*Escucho el sonido del viento.

*Me atraen los sonidos de las ciudades.

Auditivo

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*Me gusta mirar televisión.

*Me gusta leer libros y re-

vistas.

*Me gusta que me den las instrucciones por

escrito

*Eescribo listas de lo que tengo que hacer.

*Resuelvo crucigramas, dameros, sopas de

letras, etc.

*Voy a museos y galerías de arte.

*Entiendo los mapas.

*Me gusta ver fotos.

*Me gusta el cine.

*Miro a la gente.

*Miro los avisos, pancartas y grafitis.

*Cuando viajo, tomo muchas fotografías.

*Compro flores.

*Soy observador.

*Siempre arreglo las abolladuras y rayones

de mi carro.

*Cuando estudio 0 atiendo a una conferencia.

*Tomo apuntes.

Visual.

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En mi opinión…..

La PNL actualiza los conocimientos

y las emociones, permitiendo una

transformación que eleva la autoes-

tima, mejora la imagen de sí mismo

y en general genera cambios que le

harán incrementar la capacidad

creativa, adquirir un eficiente control

de las emociones, administrar los

recursos intelectuales plenamente,

la capacidad mental, las habilidades

y destrezas y muchas otras compe-

tencias.

Contribuye además a conservar

adecuadamente las relaciones con

los demás, a expresarnos de forma

más precisa y satisfactoria.

Nos enseña a dialogar con la mente

inconsciente para buscar respuestas

a las preguntas esenciales que po-

demos hacernos en algún momento

importante de nuestra vida, aborda

la relación con el mundo y el lugar

que necesitamos y creemos ocupar,

genera respuestas desde la pers-

pectiva de cómo cada persona es

responsable de su propia experien-

cia y genera así una cadena de éxi-

tos que enriquecen el modelo del

mundo desde la perspectiva de la

autorrealización.

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Artículo divulgativo.

oído. Este es el canal de los composi-tores, músicos, conferencistas al crear su ponencia, etc.

Si la persona necesita resolver un pro-blema, preguntarse acerca de alguna situación y sacar conclusiones, bajará su vista a la izquierda, y si quiere estar con sus sentimientos, tenderá a poner la vista abajo a la derecha. Si sus sen-timientos son de depresión, angustia, miedo, tristeza, etc., hay que procurar salir de ese canal, moviendo los ojos hacia otro lado.

Estas claves son para la mayoría de las personas, Sin embargo, hay algu-nas que pueden tener las claves ocula-res cruzadas, o sea en el lado opuesto. Esto puede aplicar para personas zur-das. Esto también es normal, lo impor-tante es descifrarlas.

El estar consciente de los movimientos oculares, nos puede ayudar a mover los ojos hacia donde lo necesitamos. Ejemplos:

-Cuando necesitamos acordarnos de algo, mover los ojos hacia arriba a la izquierda, nos proporcionará la infor-mación que requerimos más rápida-mente. Esto aplica para las personas con mala memoria.

-Cuando necesitamos hacer proyectos, moviendo los ojos hacia arriba a la de-recha nos será más fácil, imaginándo-nos los resultados que queremos.

LOS MOVIMIENTOS OCULARES PNL.

Los movimientos oculares es uno de los grandes descubrimientos por parte de Bandler y Grinder, los fundadores de Programación Neu-rolingüística. Después de mucha observación de videos, empezaron a descifrar qué podían significar los movimientos oculares.

Encontraron que estudios neuroló-gicos han demostrado que el movi-miento del ojo está asociado con la activación de distintas parte del ce-rebro. El ojo está conectado al ce-rebro por un nervio y éste accede diferentes departamentos del cere-bro según tenga necesidad.

Ellos descubrieron que para bus-car imágenes recordadas, la ma-yoría de la gente mueve los ojos hacia arriba a la izquierda. Para crear imágenes nuevas, que no se han vivido, mueve sus ojos arriba a la derecha, este es el canal de los sueños, de los proyectos y de la creatividad.

Cuando alguien busca un sonido recordado, moverá sus ojos a la izquierda a la altura del oído, y cuando se trate de crear un nuevo sonido, o de imaginárselo, sus ojos se irán a la derecha a la altura del

Cuando tenemos un problema y ne-cesitamos resolverlo o generar op-ciones, lo correcto es moverlos ha-cia abajo a la izquierda. Aquí encon-traremos las respuestas que necesi-tamos. Es el canal del análisis.

Cuando nos encontramos en un es-tado anímico desfavorable, hacer conciencia de que los ojos no deben bajar a la derecha, pues esto incre-mentará la sensación.

El movimiento ocular consciente, es una forma de descubrir cómo funcio-na nuestro cerebro. Incluso a través de las claves oculares, y con la práctica, podemos enseñarle al ce-rebro nuevos caminos para corregir conductas, actitudes o reacciones no deseadas. “Mirar” hacia el lado correcto a la hora de buscar infor-mación, es una habilidad muy útil.

Los músculos de los ojos nos ayudan a de-tectar si una sonrisa

es falsa o sincera.

Categorías: Cara, Lenguaje Cor-

poral.

Cuando una persona sonríe, solo puede ser por dos motivos, o está contenta, o quiere aparentar estar contenta. No nos preguntaremos por

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Qué sonreímos cuando estamos con-tentos, ya que es una reacción natural a la felicidad y a la diversión, sin em-bargo, puede haber circunstancias en las que tengamos que recurrir a la otra opción, aparentar estar felices, conten-tos o divirtiéndonos, ya sea para no desagradar a un jefe que hace chistes muy malos, para no interrumpir a un amigo que nos está contando una de “sus historias”, etc.

Pues bien, gracias al lenguaje corporal podemos saber mediante varios ges-tos y expresiones si una persona está “aparentando” estar contenta, o por el contrario, si su felicidad es sincera. Ahora, en concreto, nos fijaremos en los párpados y en los músculos que rodean a los ojos.

En la cara hay dos clases de músculos que se utilizan cuando sonreímos, unos se llaman Cigomáticos mayo-res y son los que tiran de las comisu-ras de los labios hacia atrás y levantan las mejillas, y los otros son los Orbicu-laris Oculi que se encargan de mover y tirar de los músculos que hay alrede-dor de los ojos, tapándolos parcial-mente, estirándolos o creando peque-ñas arrugas en sus extremos, que son las patas de gallo.

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Los músculos cigomáticos ma-

yores se pueden emplear de

manera consciente para pro-

vocar una sonrisa, los Orbicu-

laris Oculi sólo se utilizan in-

conscientemente cuando la

sonrisa es sincera.

Explico los nombres de estos dos conjuntos de músculos porque en la práctica funcionan de forma in-dependiente y son los que podrían indicarnos si la sonrisa es falsa o verdadera.

Es decir, el conjunto de músculos formado por los Cigomáticos mayo-res pueden ser controlados de for-ma consciente, así es que una per-sona que quiera conscientemente parecer contenta, utilizará estos músculos para tensar los labios y tirar de las comisuras de la boca hacia atrás para así enseñar los dientes y crear una sonrisa;

Sin embargo los Orbicularis ocu-li se utilizan de forma inconsciente, dando como resultado un estira-miento de piel bajo los ojos, unas arrugas en los bordes y un hundi-miento leve de los extremos de las cejas.

Puede ocurrir el caso de que alguien utilice los músculos Cigomáticos mayo-res de forma muy intensa y se levanten mucho las mejillas, dando la sensación de que los músculos de alrededor de los ojos también se mueven o arrugan, así que hay que prestar mucha aten-ción, cuando la sonrisa es verdadera, el párpado cae levemente, los extremos de las cejas se hunden hacia abajo, y a los lados de los ojos se crean arrugas.

Esto, por supuesto, puede ser casi im-perceptible en algunas personas y en otras ser perfectamente visible.

Cara:

expresiones, mentira, ojos, sonrisa, trucos.

Bajar la cabeza y levan-tar la vista: una buena técnica de seducción.

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La cara hacia

Hacia abajo

y la mirada

levantada.

Para las mujeres, esta es una postu-ra que puede ayudarlas a la hora de seducir a un hombre. Se trata de ba-jar la cabeza levemente manteniendo la mirada hacia los ojos de la otra persona. Pero.. ¿Qué hace que esta postura haga a la mujer más llamati-va para los hombres?

El secreto reside en varios factores, primero.. al bajar la cabeza la mujer deja descubierto el cuello, sobre todo si baja la cabeza un poco ladeada (como en la foto de abajo), esto hace que el hombre pueda observar esa parte “sensible” de la mujer, dando la impresión de que a ella no le importa estar indefensa ante él, lo que a su vez genera confianza.

Por otra parte al mantener la mirada alta y fija en la otra persona, la mujer aumenta los rasgos que son propios de la niñez, es decir, los niños peque-ños siempre tienen que levantar la vista para mirar a otra persona, así que al hacerlo la mujer genera una sensación de paternidad en los hom-bres que hace que tengan la necesi-dad de protegerla, como harían con un niño pequeño.

Cuando bajamos la cara y miramos ha-

cia arriba, nuestros rasgos parecen los

de un niño, generando una reacción de

paternidad.

Por último, otro rasgo que hace más agradables a las mujeres cuando hacen este gesto, es que al mirar hacia arriba, los ojos se hacen sen-siblemente más grandes, lo que al-gunas veces es bastante percepti-ble y otras veces no es visible a simple vista, pero como ya sabe-mos, el cerebro capta todas esas señales de todos modos.

Etiquetas: Cabeza, cara, con-fianza, cortejo, gestos, mirada, ojos,parejas,posturas,significado trucos.

La dirección de la mi-rada: ¿Estamos recor-dando, inventando o reflexionando?

Nuestro cerebro hace algunas co-sas verdaderamente interesantes y sorprendentes, una de ellas tiene

que ver con el lenguaje corporal y en concreto con los ojos.

Recordando

una

Imagen.

Ya sea que estemos hablando, re-flexionando o estando en silencio, por nuestra cabeza están pasando constantemente imágenes, sonidos y recuerdos, y éstos, muchas veces tienen una repercusión directa en los ojos, o mejor dicho en la mira-da.

Cuando estamos pensando en una imagen, un sonido o un recuerdo, nuestros ojos van dirigidos hacia un lugar en concreto dependiendo de varias cosas, por ejemplo si esta-mos inventando la imagen se mo-verán para un sitio distinto de si la estamos recordando, y lo mismo pasa con los sonidos, las reflexio-nes o los sentimientos. Pero mejor que una explicación extensa acerca de qué significa cada lugar al que se mira, utilizaremos una imagen para ilustrarlo de forma sencilla, de manera que después sea más fácil de recordar.

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Cada lugar al que se dirige la mirada sig-nifica una cosa distinta.

Un problema acerca de interpretar la dirección de la mirada es que cuando estás hablando con alguien, la direc-ción hacia donde se mueven los ojos a veces es muy difícil de detectar, ya que puede durar un fragmento de se-gundo y ser casi imperceptible.

Sin embargo hay otras ocasiones en que el recuerdo o la invención de las imágenes o sonidos es más intensa y los ojos se quedan situados a un lado u otro durante quizás un segun-do o dos.

Un lugar idóneo para poder ejercitar-se para analizar la dirección de la mi-rada es el concurso que se emite en España llamado “Pasa palabra”, aun-que de hecho muchos concursos de televisión son buenos para ver este tipo de gestos, este es especialmen-te bueno porque la cámara enfoca directamente al concursante de fren-te mientras se le hacen preguntas de varios estilos, haciendo especialmen-te fácil ver hacia dónde se dirigen los

ojos cuando están pensando la respuesta.

Etiquetas: cara, mirada, ojos, pensamientos, signifi-cados, trucos.

La mirada de reojo.

La mirada de reojo la hace-

mos cuando miramos a al-

guien que no está directa-

mente frente a nosotros y no

giramos la cabeza para mi-

rarle, de modo que son solo

los ojos los que se mueven

para clavarse en esa perso-

na.

Esta mirada variará de signi-

ficado dependiendo de otros

rasgos faciales que la acom-

pañen, pero lo común es que

la mirada de reojo se utilice

para expresar interés en otra

persona, hostilidad hacia al-

guien, o.. en otros casos, in-

certidumbre.

La mirada de reojo utilizada para el cortejo, por ejemplo, suele ir acompañada de una sonrisa, la cabeza un poco más ladeada que en las

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Dependiendo de los otros rasgos faciales que la acompañen, la mirada de reojo tiene distintos significados: interés per-sonal, incertidumbre, u hostilidad, entre otros.

miradas de reojo utilizadas para otros fi-nes y quizás el cuerpo un poco contorsio-nado; en ocasiones hay personas que acompañan esta mirada con un recorrido de arriba a abajo de la persona a la que mira, o para los más atrevidos, el guiñar de un ojo si la persona se da cuenta de que se la está mirando. De todos modos, aunque la mirada de reojo para el cortejo suelen utilizarla principalmente mujeres, también hay bastantes hombres que la utilizan.

Por otro lado, la mirada de reojo que se utiliza para reflejar hostilidad va acompa-ñada de unas cejas caídas, los ojos un poco más cerrados de lo normal (como cuando se sospecha), el entrecejo frunci-do o las comisuras de los labios hacia abajo. Esta mirada la utilizan indistinta-mente tanto hombres como mujeres, pero lo normal es que se haga a espaldas de la persona a la que se mira con hostili-dad, no directamente.

Etiquetas: Cara,cortejo, ojos,relaciones,significado,sonrisa.

Las pupilas revelan nuestros gustos.

Categorías: Cara, Lenguaje Corporal .

Las

Pupilas

Nos

Delatan.

Es una parte del cuerpo bastante pe-queña, en algunas personas es difícil visualizarla (sobre todo si sus ojos son oscuros), y para la mayoría de las per-sonas carece de importancia y pasa desapercibida, pero la realidad es que esa parte del cuerpo, la pupila, revela algunos de nuestros pensamientos.

En este caso analizaremos cómo la pupila desvela a los demás lo que nos gusta y lo que no nos gusta, quién nos agrada y quién nos desagrada.

Pues bien, la cuestión es que cuando estamos mirando algo que no nos gus-ta o que nos desagrada, nuestra pupi-la se reduce a un tamaño inferior al normal, mientras que si lo que contem-plamos es algo que nos gusta o que nos agrada, nuestra pupila aumentará hasta tres veces su tamaño.

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Hay estudios que parecen indicar que la pupila también ejerce un efecto inverso, esto es, que nos sentimos atraídos por personas con las pupilas dilatadas, así que es de suponer que cuando esta-mos ante alguien que nos agrada, dilatemos las pupilas para hacer-nos también más atractivos.

Cuando algo nos gusta o alguien nos agrada, nuestras pupilas se dilatan. A su vez, nos sentimos

más atraídos por personas con las pupilas dilatadas.

Otras cosas que se deben saber acerca de la dilatación y contrac-ción de la pupila es que no se pue-de controlar, la reacción de las pu-pilas es involuntaria, así que pode-mos encontrarle ventajas e incon-venientes, la ventaja es que siem-pre que podamos ver la pupila de otra persona podremos intuir sus gustos, la desventaja es que los demás también podrán hacerlo con nosotros.

Bibliografía.

*Bandler, R (1983): “PNL. La magia en acción”. Barcelona. Sirio

*Joseph O´Connor y Seymour (1990): “Introducción a la PNL”.

Urano, 2007.

*Cudicio, Catherine (1993): “Cómo comprender la Pnl”.Madrid.

Granica

*Carrión López, Salvador A. (2005): "Curso de Pactitioner en

PNL". Barcelona, Ediciones Obelisco.

*Biol. Armando López Ramírez.

*PNL para todos Jazmin Sambrano, Ediciones Alfadil, 2007. *PNL Las claves para una comunicación más efectiva. Steve Bavister. Amanda Vickers. Editorial Amal. 2011. *La PNL en el trabajo. 2a. Edición. 2002. Editorial Sirio. Argentina, Buenos Aires.

*PNL para docentes. Albert Serrat, Editorial GRÁO, de IRIF, S.L. 1ª Edicion. Enero, 2005. 2ª Edicion, Noviembre, 2005.

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Frases de PNL.

El éxito es algo que se aprende

y por lo tanto también se puede

La lengua es de naturaleza homogénea y el

habla es heterogénea, porque es la manera

peculiar que cada quien tiene para comuni-

Cada persona estructura su experien-

cia a su modo, es decir de acuerdo a su

conocimiento y filtros emocionales.

Poder es solo cuestión

de estrategia.

En la aplicación de una estra-

tegia, no existen los fracasos,

sino los resultados.

La PNL nos ense-

ña a:

*Trazar objeti-

vos

*Modelar con-

Al comunicarnos estamos enviando mensa-

jes sugerentes que complementan la pala-

Cuando un cerebro funciona

en plenitud, ambos hemis-

ferios trabajan en perfecta

conjunción Cuando no es

así, puede existir incon-

gruencia entre el pensar y

el sentir, entre la voluntad

y la imaginación, entre la

No lo veo claro Sistema visual

No me suena bien Sistema auditivo

No agarro la idea Sistema kinestésico

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Richard Bandler

NLP Trainers Training Event, Brighton U.K.