Ricardo Bellino[1]

Nome Ricardo Bellino

Endereço

Telefone

E-mail [email protected]

Sexo Masculino

Data de Nascimento

Cargo Atual

Cargo Pretendido

Decisões a respeito de pessoas devem, sempre que possível, contemplar diversas análises e técnicas, especialmentedinâmicas e entrevistas. www.e-talent.com.br

Relatório de Desenvolvimento e AconselhamentoRelatório de Desenvolvimento e AconselhamentoRelatório de Desenvolvimento e AconselhamentoRelatório de Desenvolvimento e AconselhamentoProcessado em 31/07/2006

Sumário

Apresentação

Análise dos Gráficos DISC

Análise Descritiva

O Seu Talento

Análise dos Subfatores de Dominância

Análise dos Subfatores de Influência

Análise dos Subfatores de Estabilidade

Análise dos Subfatores de Conformidade

Análise Comparativa Pessoa X Cargos

Conclusão e Recomendações

Para Potencializar o seu Talento

Glossário de Termos

Glossário dos Subfatores

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Ricardo BellinoRicardo BellinoRicardo BellinoRicardo Bellino

Apresentação

Nas páginas seguintes, você encontrará todas as informações a respeito do perfil do Ricardo

Como você sabe, as pessoas são muito diferentes entre si. Cada uma tem um jeito próprio de pensar, de ver e de enfrentar o mundo, de perceber e avaliar as situações, de sentir e de lidar com as emoções. A este jeito particular de ser dá-se o nome de comportamento.

O COMPORTAMENTO em conjunto com os CONHECIMENTOS e as HABILIDADES, compõe os três elementos básicos do profissional e que se bem alinhados e potencializados possibilitam dotá-los de atitudes de Alta performance e conseqüentemente a gerarem resultados positivos para a organização.

Metodologia DISCO relatório foi elaborado pela e-Talent, com base na metodologia DISC de Análise de Perfil Comportamental, desenvolvido pelo psicólogo e professor de Harvard William M. Marston, presente em mais de 60 países e utilizado por milhões de pessoas e empresas.

A metodologia estabelece a existência de quatro fatores comportamentais, que a depender da intensidade de cada um, define a essência de uma pessoa. Assim como os temperos na preparação dos alimentos possuem propriedades e características bem específicas, cada um contribuindo para a identidade do prato, classificando-o em doces, salgados, azedos ou apimentados, estes fatores temperam nossas ações. Marston os denominou de Dominância, Influência, eStabilidade e Conformidade.

Os Fatores DISCTodas as pessoas possuem os quatro Fatores. No entanto, uma pessoa pode ser mais dominante. Outra mais influente, assim sucessivamente.

'

DOMINÂNCIA

INFLUÊNCIA

ESTABILIDADE

CONFORMIDADE

Iniciativa própria Competitividade Orientação para

resultados Elevada auto-estima

Objetividade

Empatia Confiança

Facilidade para relacionar-se Otimismo Persuasão

Comunicação

Autocontrole Paciência

Amabilidade Tenacidade Ponderação

Precisão Precaução

Uniformidade Perfeccionismo Meticulosidade

Reserva Moderação Diplomacia

Despretensão Cuidado

Ceticismo Formalidade

Reserva Retração

Racionalidade

Adaptabilidade Vigor

Energia Diversidade Flexibilidade

Firmeza Independência

Irreverência Assunção de riscos

Impulsividade

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Um Pouco de História

Marston desenvolveu a metodologia DISC para explicar as respostas emocionais das pessoas. Duas proposições são básicas em sua obra: A primeira é biossocial destacando a interdependência das emoções, ação e ambiente. A segunda se refere aos diferentes mecanismos utilizados pelas pessoas em sua busca pelo prazer e harmonia, e o conseqüente afastamento da dor, hostilidade e desprazer.

Os mecanismos de defesa estão a serviço da manutenção do equilíbrio emocional. Quando não estamos preparados ou amadurecidos para enfrentar situações de dor, hostilidade e desprazer sem perder este equilíbrio, eles entram em ação nos livrando do perigo.

Conhecer nossos comportamentos é dar de cara, sem nenhuma máscara, com a nossa essência, responsável pela definição da nossa individualidade. Manter equilibrado este comportamento, sem excessos nem escassez na utilização de nossas características, é o desafio no caminho da maturidade que significa “estar no ponto” ou “estar pronto”.

Os fatores DISC representam, nesse contexto, modalidades básicas de reação comportamental a partir da percepção (mais hostil ou amigável) que o indivíduo tenha do ambiente.

Trabalhando no laboratório de Harvard - USA, ele revolucionou a ciência, com seus estudos sobre as respostas físicas decorrentes das emoções, contribuindo de forma vital para a base do entendimento neurológico e emocional do ser humano.

Por muitos anos, Marston e sua equipe registraram o que ocorria na rede neural e no corpo físico, quando relacionados a estados emocionais. Através de eletrodos conectados aos sujeitos de pesquisa, media-se volume, intensidade, correntes neurais nervosas, elétricas, estímulo motor e eu-motor, ação e reação. Suas pesquisas envolviam bebês, crianças, jovens, adultos e idosos, homens e mulheres.

Marston uniu suas experiências sobre o estudo de sintomas físicos, com as emoções, dedicando-se a esclarecer os padrões inerentes às emoções normais, biologicamente eficientes, que estão por trás do comportamento, oferecendo a ciência e a humanidade uma relevante contribuição.

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Análise Gráfica do DISCOs percentuais indicados junto ao gráfico indicam a intensidade em cada fator, sendo o comportamento interpretado a partir da combinação entre eles. São três os gráficos DISC. O Quarto Gráfico ajudará a ver as mudanças que estão ocorrendo entre o perfil estrutural e o adaptado.

Perfil Estrutural Este gráfico representa a essência da pessoa, com características que descrevem seu verdadeiro estilo comportamental quando está completamente à vontade. Pode ser percebido também quando a pessoa é exposta a uma situação de intensa pressão, já que tal condição limita sua capacidade de adaptação. Este perfil tende a permanecer mais constante ao longo do tempo.

Perfil Adaptado Este gráfico descreve o comportamento que você está apresentando, consciente ou inconscientemente, no presente momento. São as características que você tentará utilizar no seu ambiente de trabalho, como resposta ao que julga ser a demanda dele.

Perfil Resultante Este perfil é seu comportamento mais provável no presente momento, pois é o resultado da combinação do seu Perfil Estrutural e com o Perfil Adaptado.

Perfil de Mudança Representa as possíveis mudanças entre o seu Perfil Estrutural e o Adaptado, indicando, a ampliação ou a diminuição da intensidade de cada um dos fatores DISC.

95% Dominância

87% Influência

36% eStabilidade

13% Conformidade

83% Dominância

86% Influência

20% eStabilidade

8% Conformidade

89% Dominância

86% Influência

28% eStabilidade

10% Conformidade

-12% Dominância

-1% Influência

-16% eStabilidade

-5% Conformidade

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Análise Descritiva

'

Resumo do ComportamentoComentários gerais sobre o estilo de comportamento do analisado, indicando os principais fatores por trás de sua conduta.

Ricardo tende a exercer a liderança de maneira natural. Cheio de energia e voltado para seus objetivos, gosta de chegar ao fim do dia com a sensação de que realizou algo. É uma pessoa carismática e autoconfiante, que se sente bem em situações sociais e tem grande capacidade de resolver os problemas através da argumentação. Costuma enxergar as situações como um todo, dando pouca atenção aos detalhes.

Características que se destacamAnalisa os pontos destacados associados ao estilo da pessoa.

Ricardo é uma pessoa carismática, auto-confiante e cheia de entusiasmo. Sabe lidar com outras pessoas, e costuma se sair bem em situações sociais. Em uma situação de conflito, é capaz de negociar um acordo, mas também pode se mostrar firme e direto se isso for necessário. É independente, dinâmico e costuma trabalhar em um ritmo rápido, tomando decisões sem demora e se adaptando em pouco tempo às mudanças. Costuma se sair bem coordenando o trabalho de outras pessoas.

Características que não se destacamAnalisa os pontos não destacados associados ao estilo da pessoa.

Com um estilo bastante empreendedor, Ricardo age rápido e não demonstra paciência com pessoas pouco diretas ou que necessitem de mais tempo para agir. Age de modo muito independente, demonstrando pouca cooperação com o grupo, cujo feedback raramente procura. Ricardo praticamente não considera o efeito de suas palavras e atitudes nas pessoas ao seu redor, deixando-se muitas vezes levar pelo entusiasmo. Não é focado em obedecer regras e mostra-se tão confiante em seu próprio modo de agir que pode negligenciar com detalhes e precisão em suas abordagens.

RESULTANTE

RESULTANTE

RESULTANTE

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'

Como se motivaExpressa as motivações primárias de uma pessoa.

Os fatores que motivam Ricardo são principalmente a oportunidade de ser o centro das atenções socialmente, a possibilidade de implementar suas próprias idéias, sem depender de terceiros, e o alcance de resultados objetivos e rápidos. Essas três condições podem impulsionar em muito sua efetividade e evidenciar seu talento para a liderança. Porém, lidar com situações formais, sob regras estritas ou com pessoas menos dinâmicas são especialmente desestimulantes para Ricardo.

Como se comunicaExpressa a prática mais frequente de comunicação de uma pessoa.

Com um estilo de comunicação firme, direto e voltado para resultados, Ricardo é também dotado de um alto poder de comunicação e não sente nenhuma dificuldade em tomar a iniciativa para interagir com as pessoas. ele costuma colocar suas opiniões, seja ou não solicitado a fazê-lo. Seu estilo é de uma pessoa entusiasmada e impulsiva, raramente tomando muito cuidado com o que fala, independente das conseqüências para ele ou para os outros. Ricardo tende a adotar uma postura sempre confiante e aberta em seus novos relacionamentos, mas pode levar algum tempo para torná-los mais próximos. A comunicação mais formal e exigente, ou mais descontraída e amistosa de Ricardo dependerá do tipo de pressão que ele sente no ambiente à sua volta.

Como toma decisãoDiferentes perfis tomam decisões de forma diferente. Pode ser mais rapidamente ou mais lentamente. Pode ser de forma mais direta ou mais ponderada.

Ricardo reúne todas as características de um decis[or] firme, confiante, automotivado, independente e entusiasmado. Ao focalizar um objetivo, ele não o perde de vista e decide os passos para atingi-lo com eficiência. Ricardo não demonstra paciência para prolongar-se no processo de planejamento e suas decisões serão tanto melhores quanto mais delegar essa tarefa a pessoas co maior tendência a análise e ponderação. Algumas vezes, devido a seu entusiasmo natural, poderá tomar decisões mais inoportunas, mas normalmente saberá corrigir seu curso de ação. Utiliza tanto as habilidades intuitivas como as racionais em sua tomada de decisão.

ESTRUTURAL

RESULTANTE

ADAPTADO

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Como planeja e organizaAlguns perfis demonstram maior propensão ao planejamento e organização e outros a ação.

Ricardo é um profissional do tipo impulsionad[or], com muita iniciativa e automotivação. Ele prefere agir rápido a planejar muito, e tem tendência a não se envolver com análises mais complexas, pois valoriza a objetividade e tem seu foco nos fins muito mais do que nos meios de realizar algo. Seu estilo não é de ter paciência para gastar tempo na estruturação e organização, e pode até assumir riscos calculados em função disso. Ricardo tem um perfil empreendedor, entusiasmado e autoconfiante e, devido à sua capacidade de comunicação, consegue engajar as pessoas em seus planos, fazendo-as trabalhar em função deles.

Como gerencia outras pessoasDependendo do seu perfil, a pessoa tende a adotar um estilo gerencial mais objetivo e voltado para as tarefas ou mais subjetivo, centrado nas pessoas.

Um gerente do estilo de Ricardo tem quase sempre uma abordagem muito dinâmica, focada em resultados, e exige rapidez e objetividade de sua equipe. Ricardo utiliza sua habilidade de comunicação e interação social para persuadir as pessoas e prover entusiasmo à sua equipe, mas é usual que adote uma postura de independência em relação às opiniões das mesmas, pois está muito seguro de com deve agir. Pode, inclusive, quebrar regras, se julgar que isso o levará mais rapidamente aos resultados a que se propôs. Como gerentes do estilo de Ricardo não demonstram muita paciência para planejar detalhes, é comum que dêem essa tarefa a indivíduos mais cautelosos de sua equipe de trabalho.

Como gostaria de ser gerenciadoA forma de gerenciamento que funciona com uma pessoa não funciona necessariamente com outra. Aqui, encontramos alguns aspectos que poderiam orientar como gerenciá-la para extrair dela mais eficiência e produtividade.

Um perfil forte como o de Ricardo raramente reage bem a uma gerência autoritária, o que pode trazer conflitos quase que incontornáveis e que afetarão negativamente a produtividade no trabalho. Porém, mesmo não autoritária, a gerência deve ser firme e afirmativa, não permitindo desafios à sua liderança, mas sabendo dar a Ricardo liberdade suficiente para que ele produza bem em sua função. O gerente deverá negociar com Ricardo objetivos e metas a atingir e orientá-lo quanto a certos parâmetros de precisão e de regras, que ele não costuma observar. Se o gerente encontrar o ponto de equilíbrio correto entre liberdade e controle, potencializará a realização de Ricardo.

ADAPTADO

ADAPTADO

ESTRUTURAL

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O Seu TalentoComparando o perfil DISC de Ricardo com 40 Talentos típicos, observamos que o seu Perfil Estrutural identifica-se intensamente com aquele que denominamos:

Empreendedor Você realiza pela adesão das pessoas.Você os convence e eles o seguem.

A pessoa desse tipo possui uma necessidade inexorável para realizar. Nunca está satisfeita. A cada dia novas coisas precisam ser feitas. Para ela não existem fins de semana ou feriados, desde que possa chegar ao fim do dia dizendo que conseguiu fazer alguma coisa palpável. É incansável. Sua energia não tem fim. Está sempre impaciente para começar alguma coisa nova. Para conseguir seus

objetivos procura pessoas e as influencia, persuade e motiva. Escolhe despender tempo apenas com aquelas que apreciam seus projetos particulares e estão dispostas a segui-la. Investe nelas, porque deseja atingir seu objetivo. Assim cultiva suas próprias forças por intermédio dos outros. Projeta-se naqueles que têm aquilo de que ela precisa. Evita quem quer consertá-la, ensiná-la ou moldá-la. O seu objetivo é colocar em prática os dons que possui e não ficar chorando o que não conseguiu. É assertiva, empreendedora e capaz de comunicar-se com os outros de forma direta.

Fazendo a comparação do perfil de Ricardo com o seu talento numa Escala de Compatibilidade, temos:

Dodecaedro de Competências PessoaisSobrepondo os Subfatores DISC de Ricardo com o seu talento no Dodecaedro de Competências Comportamentais (os 12 subfatores DISC), podemos ver o quanto eles se harmonizam.

Este não e o único Talento com o qual Ricardo se mostra compatível. No entanto é o que tem mais adequação e provavelmente exigirá menos de Ricardo, tornando sua vida mais produtiva e prazerosa. Na parte da Análise Comparativa com os Talentos, relacionamos os 40 tipos, classificando-os de forma decrescente com o perfil de Ricardo.

Ricardo Empreendedor

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto Perfil 0% 20% 40% 60% 80% 100%

Empreendedor

Ricardo

Talento

Pessoa

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Análise dos Subfatores de DominânciaO fator Dominância é composto pelos subfatores de Determinação, Automotivação e Independência.

DeterminaçãoA determinação no perfil de Ricardo situa-se num nível intermediário. Isso significa um equilíbrio entre determinação e sociabilidade, fazendo com que eles, isoladamente, percam suas forças relativas. Perfil com essa característica faz com que a pessoa seja, em alguns momentos, um pouco mais voltada para resultados, com uma abordagem mais objetiva, e em outros um pouco mais voltada para as pessoas, contemplando aspectos relacionais.

AutomotivaçãoA automotivação de Ricardo é caracterizada como alta, o que retrata uma pessoa bastante ativa, orientada para resultados, vigorosa e com alto senso de urgência, assumindo riscos sempre que necessário. Sua postura tende a ser quase sempre competitiva e impaciente e pode ser pouco cauteloso em suas ações.

IndependênciaRicardo exibe um estilo muito independente, revelando grande audácia para agir do modo que entende ser o melhor para atingir seus objetivos, sem se prender a regras e restrições. Ricardo é uma pessoa pioneira e muito auto-suficiente, chegando a se comportar muito freqüentemente de modo irreverente e questionador, desbravando seu próprio caminho.

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto Dominância 0% 20% 40% 60% 80% 100%

Empreendedor

Ricardo

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto Determinação 0% 20% 40% 60% 80% 100%

Empreendedor

Ricardo

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto Automotivação 0% 20% 40% 60% 80% 100%

Empreendedor

Ricardo

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto Independência 0% 20% 40% 60% 80% 100%

Empreendedor

Ricardo

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Análise dos Subfatores de InfluênciaO fator Influência é composto pelos subfatores de Sociabilidade, Entusiasmo e Autoconfiança.

SociabilidadeNo perfil de Ricardo observamos que o subfator sociabilidade situa-se em um meio termo, o que retrata uma pessoa que é orientada para as pessoas e para as tarefas, a depender das circunstâncias. Ora Ricardo pode adotar uma postura mais pessoal e interativa, considerando as pessoas e as relações sociais, ora pode assumir uma atitude mais pragmática e objetiva, privilegiando os resultados concretos.

EntusiasmoRicardo é uma pessoa dotada de um alto entusiasmo natural, e isso faz com que consiga inspirar facilmente as pessoas à sua volta e engajá-las em seus projetos. Ele mostra muita energia, otimismo e bastante persuasivo, podendo chegar a ser impetuoso e não tomar cautelas importantes em certas situações.

AutoconfiançaRicardo tem um estilo extremamente auto-confiante, expresso por uma maneira de agir bastante rápida, segura e firme. Sua auto percepção intensamente positiva faz com que ele confie totalmente em suas decisões e não hesite em se lançar adiante, tanto em suas relações como em suas tarefas ou missões. Os riscos não são obstáculo para ele. Se levado a extremos, essa auto confiança pode, potencialmente, leva-lo a agir de forma impetuosa, deixando de lado detalhes que podem ser importantes em suas ações.

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto Influência 0% 20% 40% 60% 80% 100%

Empreendedor

Ricardo

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto Sociabilidade 0% 20% 40% 60% 80% 100%

Empreendedor

Ricardo

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto Entusiasmo 0% 20% 40% 60% 80% 100%

Empreendedor

Ricardo

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto Autoconfiança 0% 20% 40% 60% 80% 100%

Empreendedor

Ricardo

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Análise dos Subfatores de Estabilidade

O fator Estabilidade é composto pelos subfatores de Paciência, Consideração e Persistência.

PaciênciaO perfil de Ricardo exibe a paciência posicionada em um nível relativamente baixo, o que caracteriza uma pessoa que não costuma ouvir ou esperar que as coisas aconteçam através dos outros. Prefere adotar uma postura mais direta e ativa,, que pode parecer, às vezes, algo agressiva. Ricardo prefere assumir riscos e partir para a ação, sem se preocupar com atitudes diplomáticas

ConsideraçãoA tendência de Ricardo é de se deter menos em ponderações e reflexões e partir para a ação de forma mais prática e rápida. Ele tende a dar menos atenção ao efeito de suas palavras e ações, se julgar que elas são necessárias. Ricardo tem uma postura mais impetuosa e enfática.

PersistênciaA depender da situação e do momento, Ricardo persistirá em seu caminho normal ou tentará novos rumos. Sua característica de persistência situa-se num nível intermediário e isso faz com que ora dote uma postura mais tradicional e previsível, e em outras uma atitude mais inovadora e inusitada.

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto Estabilidade 0% 20% 40% 60% 80% 100%

Empreendedor

Ricardo

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto Paciência 0% 20% 40% 60% 80% 100%

Empreendedor

Ricardo

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto Consideração 0% 20% 40% 60% 80% 100%

Empreendedor

Ricardo

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto Persistência 0% 20% 40% 60% 80% 100%

Empreendedor

Ricardo

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Análise dos Subfatores de Conformidade

O fator Conformidade é composto pelos subfatores de Conexão, Exatidão e Perceptividade.

Conexão A tendência de uma pessoa com o perfil de Ricardo é agir quase sempre por si mesma, orientando-se basicamente pelos fins a atingir e não aos meios pelos quais a tarefa é desempenhada. Ele quer atuar sempre de forma independente, sem se deixar prender por regras, normas e imposições . Ricardo tende a ser quase sempre um realizador exclusivo, mais do que membro de uma equipe.

ExatidãoRicardo tende a nunca perder tempo com detalhes, pois o que busca mesmo é uma visão geral das situações e os resultados finais de uma tarefa ou missão. Como ele guia-se por uma confiança muito grande em sua própria capacidade, sua postura torna-se mais arrojada e generalista, e não aprecia, em geral, abordagens meticulosas.

Perceptividade Ricardo não costuma ser o tipo de pessoa que observa mudanças em detalhes num ambiente. Seu comportamento se aproxima mais de uma pessoa que vislumbra as situações gerais e não suas nuances sutis.

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto Conformidade 0% 20% 40% 60% 80% 100%

Empreendedor

Ricardo

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto Conexão 0% 20% 40% 60% 80% 100%

Empreendedor

Ricardo

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto Exatidão 0% 20% 40% 60% 80% 100%

Empreendedor

Ricardo

Muito Baixo Baixo Médio Alto Muito Alto Perceptividade 0% 20% 40% 60% 80% 100%

Empreendedor

Ricardo

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Correlação Pessoa X CargosEste relatório apresenta a classificação decrescente quantitativa (de 100% até 0%) e qualitativa (altamente adequada, adequada, possivelmente adequada, inadequada e altamente inadequada) resultante da correlação do perfil de um candidato com o perfil de um conjunto ou de todos os cargos disponíveis no sistema. A correlação tendo como referência o gráfico estrutural deve ser preferencialmente utilizada para processos de recrutamento e seleção, enquanto que para os processos de avaliação deve ser utilizado o gráfico adaptado. Importante ressaltar que todos os gráficos devem ser analisados de forma sistêmica e que a decisão de um ou outro gráfico deve ser qualitativa.

Esta análise da Correlação com o Cargo foi compilada na Modalidade de Recrutamento, e está adequada para correlacionar o estilo de comportamento deste candidato com funções que ele não desempenha no momento. Contém somente Perfis de Cargo da categoria Talentos.

AdequadoEmpreendedor 85%

Gerenciador 81%

Estimulador 78%

Solucionador 71%

Possivelmente AdequadoInstrutor 64%

Harmonizador 61%

InadequadoCoordenador 60%

Julgador 56%

Diplomata 55%

Comprometido 53%

Aprendiz 50%

Estruturador 46%

Comandante 43%

Protetor 43%

Supervisor 43%

Organizador 41%

Carismático 41%

Cauteloso 41%

Estrategista 38%

Competidor 36%

Inovador 36%

Recuperador 35%

Futurista 35%

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Compreensivo 33%

Pacificador 33%

Ordenado 33%

Idealizador 33%

Normatizador 33%

Inventivo 32%

Sonhador 32%

Educador 32%

Criterioso 31%

Articulador 31%

Regente 31%

Observador 31%

Altamente InadequadoIntegrador 27%

Aconselhador 27%

Professoral 27%

Precavido 26%

Especialista 23%

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Conclusão e Recomendações

A vida só tem verdadeiro sentido quando podemos desfrutá-la com qualidade e alegria. Estar inteiro em tudo que fazemos é condição indispensável se quisermos atingir este objetivo. Exercer funções que exigem de nós aquilo que não somos, nos divide, nos estressa e nos adoece. É preciso manter esta inteireza entre o que pensamos o que sentimos e como nos comportamos em tudo quanto realizamos na vida. Isto é manter a integridade do nosso comportamento, da nossa essência, sem perder a flexibilidade necessária a arte de conviver. Para tanto se faz necessário o desenvolvimento da maturidade.

Ter maturidade é saber potencializar nossas competências e investir no desenvolvimento dos nossos pontos fracos. É poder usar características que não fazem parte do nosso repertório, sem muito desconforto, para atender a uma determinada situação, permitindo-se voltar em seguida ao conforto do nosso perfil, do nosso temperamento.

Este é um exercício do dia a dia que requer o aprendizado de conceitos, a mudança de comportamentos, o equilíbrio emocional e o exercício da prática para aumentar nossas habilidades.

Integridade e Maturidade

No mundo competitivo e complexo em que vivemos, é muito fácil “se perder de si mesmo”. Fazer concessões e abrir mão da nossa própria inteireza para buscar a participação, a qualquer custo, no mercado de trabalho. Algumas pessoas fingem para si mesmo, ou para os outros, que adoram o que fazem, seja por medo de perder seu status ou prestígio, seja por medo de perder sua posição ou não garantir a própria sobrevivência no emprego. Às vezes, fingem por anos a fio e, ao final, contemplam o desperdício que fizeram de suas vidas.

Muita gente diz que, nos tempos modernos, não podemos nos dar ao luxo de escolher o emprego ou a carreira (isso quando pensam em termos de carreira). É preciso, dizem elas, pegar a primeira função que aparecer. Abdicam de suas escolhas antes de mesmo de tentar, e, por isso, transformam o que disseram numa profecia auto-realizada. Sonhar, para elas, torna-se sinônimo de iludir-se. São essas as que entraram num curso universitário de uma carreira para a qual não tinham a menor aptidão, mas ouviram dizer que ela dava dinheiro. Vocação, no seu discurso, é utopia.

Num mundo cada vez menos preocupado com a integridade, não ser íntegro consigo próprio é, de fato, muito comum. Na medida em que adotamos a integridade como um valor importante em nossa vida, encaramos o respeito próprio com outros olhos, e ainda que atravessemos dificuldades, teremos um elemento norteador para nossa existência. Diante disso, na escolha de uma carreira profissional é muito importante definir os valores que norteiam nossa vida; esclarecer os princípios que governam nossas práticas; saber quem somos na verdade; saber o que podemos e ter consciência dos nossos limites; saber o que queremos de fato; e conhecer as fronteiras de nossa disposição.

Como se faz isso? Cultivando nossa maturidade, que não significa obrigatoriamente mais idade, mas uma real disposição de trabalhar o autodesenvolvimento.

Já que agora você conhece um pouco mais do seu Perfil Comportamental DISC, tem muitas outras opções à sua disposição. Pode escolher a carreira adequada ou adequar-se à carreira escolhida e, possivelmente, já iniciada. Em qualquer alternativa, há custos e benefícios.

Saber mais traz, com certeza, mais responsabilidade.

Agora, você sabe mais sobre o seu perfil comportamental. Desejamos que você faça bom uso desse conhecimento.

Boa sorte e sucesso.

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Para Potencializar o seu Talento

O sucesso de sua carreira profissional está intimamente ligado á atitude de aprender e trabalhar cada vez mais o seu autodesenvolvimento. Para isso, você tem aqui três sugestões: a leitura o livro Talento para a Vida, a participação no Workshop Carreira e sucesso e a consultoria de Orientação Personalizada.

Livro Talento para a Vida

O que fazer para descobrir e potencializar seus talentos e ter uma vida produtiva e prazerosa. Adquira o livro e aprofunde seus conhecimentos sobre seu talento. Ter uma vida produtiva e ao mesmo tempo prazerosa é o sonho de muita gente. Entretanto, a realidade revela que a grande maioria das pessoas não está satisfeita e nem feliz com o que faz. Jorge Matos e Vânia Portela demonstram como alcançar uma vida prazerosa unindo trabalho e família, relação muito difícil nos dias de hoje.

O relatório e-Talent + o Livro Talento para a Vida reponde questões importantes para o seu sucesso pessoal e profissional.

Workshop Carreira e Sucesso

Gerar resultados exige mais do que simplesmente deter conhecimentos. É preciso conjugá-los adequadamente aos comportamentos para que o indivíduo desenvolva harmoniosamente atitudes de alta performance. Aprender a lidar com o contexto de mundo, conhecer seus talentos, entender o que a função exige, definir ações de desenvolvimento pessoal e profissional e construir uma visão positiva e estimulante de futuro, são alguns dos temas trabalhados no Workshop Carreira e Sucesso.

Com a experiência de mais de 35.000 participantes o Workshop Carreira e Sucesso tem feito a diferença na vida desses profissionais.

Coaching - Orientação personalizada

O que Ricardo deve fazer para potencializar os seus comportamentos e conhecimentos? A Orientação Personalizada o ajudará a conhecer seu perfil, indicando quais são suas forças e os pontos a serem desenvolvidas, suas expectativas em relação ao trabalho, pessoas que possam complementá-lo, o que o motiva, suas necessidades específicas de treinamento e desenvolvimento e como elas poderão, efetivamente ajudá-lo nas suas ações pessoais.

A Orientação Personalizada é desenvolvida por um profissional especializado que conta com metodologias e ferramentas de apoio, sendo uma excelente oportunidade de investimento pessoal para quem busca aprofundar o plano de desenvolvimento individual, preparar-se para ocupar novas posições e principalmente para aquelas pessoas que desejam desenvolver atitudes e resultados de alto impacto.

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Glossário de Termos

Assertivo – Alegação, proposição afirmativa, argumento, afirmação segura.

Autoconhecimento – Capacidade de conhecer a si mesmo.

Autodesenvolvimento – Esforço consciente que a pessoa faz para desenvolver suas habilidades técnicas e comportamentais.

Auto-estima – Valorização de si mesmo, amor próprio.

Automotivação – Capacidade para se motivar, independentemente do recebimento de estímulos externos.

Benchmark – Processo por meio do qual uma empresa adota e/ou aperfeiçoa os melhores desempenhos de outras empresas em determinada atividade

Cético – Pessoa que duvida de tudo, descrente.

Cognitivo – Aquisição de um conhecimento, ou conjunto de processos mentais que ocorrem no pensamento, na percepção, na classificação, no reconhecimento, etc.

Comportamento – A definição freqüentemente inclui o quociente intelectual e a capacitação de uma pessoa. Este não é o caso do Sistema DISC. Fatores como ‘inteligência’ ou capacidades como ‘saber dirigir’ ou ‘ter conhecimento de zoologia’ não fazem parte do comportamento de uma pessoa, segundo o DISC. Entretanto, o conjunto de características que as pessoas revelam permite identificar qual seu talento ou para que tipo de atividade ela possui maior aptidão – e isto pode ser levantado através do DISC.

Consideração – Esta é uma subcaracterística do fator Estabilidade e pode ser entendida como a importância que uma pessoa dá a alguém, o respeito e a deferência com que trata os outros. Entretanto, seu maior significado na Teoria DISC é o de considerar todas as nuances de uma situação e suas possíveis conseqüências antes da tomada de qualquer decisão, por isso mesmo, estas pessoas às vezes necessitam de mais tempo que outras para analisar questões que necessitem de uma decisão. Isto não significa dizer que, pessoas com esta subcaracterística pouco desenvolvida sejam grosseiras com as demais. Entretanto, tenderão a tomar suas decisões sem considerar com maior cuidado as conseqüências de seus atos sobre as demais.

Cooperação – O termo cooperação na teoria DISC, é uma subcaracterística do fator Conformidade e significa prestar colaboração, serviços ou trabalhar para o alcance de um objetivo comum de uma equipe, sem que necessariamente precise estar fisicamente junto com outras pessoas para o desenvolvimento de uma atividade. Esta pessoa poderá elaborar um trabalho sozinha, mas, que sirva de base ou complemento para tarefas a serem realizadas por outros membros da equipe. Pessoas cooperativas possuem o senso de interdependência bastante desenvolvido.

Correlação – Dependência entre as funções de distribuição de duas ou mais variáveis aleatórias, em que a ocorrência de um valor de uma das variáveis favorece o surgimento de um resultado que combina um conjunto de valores.

Eficácia – Que produz o efeito desejado; que apresenta o resultado final dentro do prazo estabelecido.

Eficiência – É a forma cuidadosa com que um trabalho é desenvolvido, focando para que todas as etapas do processo sejam executadas de maneira correta, visando o alcance do resultado esperado. O excesso de eficiência poderá implicar em não cumprimento do prazo estabelecido, comprometendo a eficácia do trabalho.

Evasivo – Aquele ou aquilo que é sutil e foge de posicionar-se, utiliza-se de subterfúgios.

Feedback – Realimentação, retorno ou retro-alimentação que ocorre no processo de comunicação entre duas pessoas. Este feedback poderá ser negativo, com o objetivo de se corrigir possíveis falhas de um processo ou positivo, que objetiva estimular continuamente o bem desempenho, por exemplo.

Gradações – Aumento ou diminuição gradual.

Gregário – Aquele que tem a facilidade de unir pessoas, mantê-las juntas em prol de um objetivo.

Inquisitivo – Relativo a, ou que envolve inquisição; interrogativo.

Interpessoal – Relação que existe ou se efetua entre duas ou mais pessoas.

Intuição – Ato de ver, perceber, discernir; percepção clara e imediata; discernimento instantâneo; visão. Ato ou capacidade de pressentir; pressentimento.

Nuances – Diferença delicada entre coisas do mesmo gênero.

Ortodoxo – Absoluta conformidade com um princípio, fiel e exato no cumprimento de uma doutrina.

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Overshift – Superestimado.

Ponderação – Característica de quem demora a tomar decisões, pois que se certificar antes.

Planejador – De acordo com a teoria DISC, as pessoas que apresentam a característica de planejador demonstram grande facilidade para organizar atividades que possuam um caráter rotineiro. O planejamento neste caso deve ser entendido como aquele mais operacional, que é feito diariamente, diferente do conceito de planejamento estratégico.

Postura Pró-ativa – É aquela que se caracteriza principalmente pela ação antecipada, pelo movimento, pela diligência; vivo, ágil, enérgico, rápido. Procura agir antes que o problema aconteça. Pessoas com este tipo de postura buscam as oportunidades como estratégia de vida, pela satisfação pessoal e busca do prazer.

Postura Reativa – É aquela que se caracteriza pela reação. A pessoa reage diante de algum problema e tende a agir somente após o seu acontecimento. Pessoas reativas são aquelas que não tomam nenhuma iniciativa enquanto a situação se apresentar como confortável, pois fogem do sofrimento. São reativas exatamente porque só aceitam as mudanças quando a situação atual se transforma em ameaça.

Postura Robotizada – É aquela que se caracteriza pela adoção de atitudes baseadas em um comportamento totalmente previsível e repetitivo.

Potencialidade – Relativo a quem apresenta potencial, ou seja, com possibilidade ou probabilidade de realização ou aproveitamento; com virtualidade.

Realinhar – Alinhar ou nivelar algo novamente.

Realocação – Dar novo destino a alguém ou a alguma coisa, transferir.

Reconfigurar – Dar a forma novamente.

Resiliência – A Física diz que a resiliência é a capacidade de um material voltar ao seu estado normal depois de ter sofrido uma pressão. Esse conceito começou a ser usado também pelas Ciências Humanas, na década de 40, com o sentido de estudar a capacidade que algumas pessoas têm de se manterem sãs em ambientes insanos, de enfrentar e superar adversidades e usar essa experiência no seu desenvolvimento pessoal. A resiliência não é um tipo de personalidade, mas um conjunto de características que se combinam em determinados momentos e que podem ser aprendidas. Pessoas com alta resiliência são aquelas que conseguem manter clareza, concentração e orientação, sejam quais forem os problemas que apareçam. O sentido de propósito e de futuro são fundamentais para que mesmo enfrentando grandes adversidades no dia a dia, as pessoas consigam se manter inteiras para valorizar seus próprios esforços e seguir adiante.

Status quo – Manter-se em seu nível de status atual, ou preservar sua condição sócio-econômica atual.

Talento – Pessoa com inteligência excepcional, aptidão natural, ou habilidade adquirida.

Temperamento – É o conjunto dos traços psicofisiológicos de uma pessoa e, que lhe determinam as reações emocionais, os estados de humor, o caráter, a índole, o jeito de ser.

Tenaz – Qualidade de quem é pertinaz e obstinado; aquele que tudo consegue.

Undershift – Subestimado.

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Glossário dos Subfatores

Autoconfiança - Perfis autoconfiantes representam pessoas que raramente têm dúvidas sobre como agir e se sentem à vontade em praticamente qualquer situação social. Lidam facilmente com estranhos e não têm medo de iniciar contatos sociais. Podem ser, às vezes, confiante demais, o que pode levá-los a agir por impulso. Esta característica ganha força, se possuem um baixo C, já que não necessitam pesar e medir muito, antes de agir.

Automotivação - Aparece em um perfil DISC quando a Dominância é significativamente mais alta que a Estabilidade. Quando não há a necessidade de segurança e a passividade do Alto S, ação passa a ser o ingrediente básico neste subfator. Esta pessoa precisa estar ativa o tempo todo e é impaciente com aqueles que não querem ou não são capazes de acompanhar seu ritmo. Reage rapidamente a novos acontecimentos, e nunca deixa de perseguir suas ambições e metas.

Consideração - Aparece em um perfil DISC quando a Estabilidade é mais alta que a Influência. Indivíduos com Consideração pelos outros planejam e organizam suas palavras e ações cuidadosamente, e nunca agem por impulso. Têm dificuldades para lidar com prazos e outras limitações de tempo. Suas qualidades, no entanto, são a confiabilidade e a estabilidade que trazem para o trabalho. Estas características se tornam mais fortes quando não existe a impulsividade e a impaciência do I que está baixo.

Conexão - Aparece em um perfil DISC quando a Conformidade é mais alta que a Dominância. Este é o clássico subfator ‘orientado para regras’, relacionada a uma pessoa que precisa se sentir absolutamente segura da sua posição e usa os regulamentos e procedimentos estabelecidos como parâmetro para apoiar suas idéias. São chamadas “cooperativas” porque demandam apoio prático de gerentes, colegas e amigos e buscam manter relacionamentos positivos no trabalho. Esta característica aumenta sua intensidade quando não conta com a independência e a inovação do D, que neste caso é baixo.

Determinação - Aparece em um perfil DISC quando a Dominância é significativamente mais alta que a Influência. Portanto, se ele não tem nenhuma sociabilidade do I, tem pouco ou nenhum interesse por assuntos pessoais, logo a determinação fica mais exacerbada. É um indivíduo eficiente, direto e assertivo. Ele tem uma visão objetiva e analítica das coisas e persegue seus objetivos incansavelmente. Precisa ver resultados no seu trabalho e, para alcançá-los, está disposto a não considerar a opinião das outras pessoas, caso perceba que está no caminho certo.

Entusiasmo - Aparece em um perfil DISC quando a Influência é mais alta que a Estabilidade. Este é um subfator de pessoas descontraídas e extrovertidas, que tem muito a ver com Sociabilidade, mas acrescida de energia e ritmo. Este estilo animado demonstra intensamente seu interesse por um assunto, e sua natureza efusiva pode servir para motivar os outros. Esta característica ganha força, na medida em que não existe a passividade e a introversão do S.

Exatidão - Aparece em um perfil DISC quando a Conformidade é mais alta que a Influência. Este subfator é também denominado ‘Cautela’. Esta pessoa odeia cometer erros, e verifica várias vezes seu trabalho. Um indivíduo cauteloso está sempre pronto para corrigir os erros de outras pessoas, independente se elas o solicitaram ou não. Esta necessidade de certeza significa que ele nunca assume riscos, a menos que seja absolutamente necessário. Sua comunicação também é cautelosa – raramente revela mais informações sobre si mesmo do que o mínimo essencial. Esta característica tem sua intensidade aumentada quando não conta com a sociabilidade.E o interesse que os Altos I têm pelas pessoas.

Independência - Aparece em um perfil DISC quando a Dominância é substancialmente mais alta que a Conformidade. Este indivíduo se sente frustrado quando submetido a regras, procedimentos e regulamentos. Prefere seguir suas próprias idéias e com freqüência trabalha só ou em posições de autoridade isolada. Este subfator é comum, por exemplo, nos estilos empreendedores.

Paciência - Aparece em um perfil DISC quando a Estabilidade é mais alta que a Dominância. Estas pessoas têm pouco senso de urgência, adotando um ritmo lento de trabalho por conta da necessidade de manter tudo organizado. Isto significa que são capazes de trabalhar bem em situações que outras pessoas considerariam repetitivas ou aborrecidas. São indivíduos submissos e aceitam bem o fato de que certas coisas não podem ser mudadas. Esta característica se torna mais forte quando o D é baixo, porque a independência e a mobilidade deste perfil não estão sendo acessadas.

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Persistência - Aparece em um perfil DISC quando a Estabilidade é mais alta que a Conformidade. As pessoas que possuem este subfator são capazes de manter a atenção em trabalhos repetitivos durante muito tempo. Esta característica ganha força quando não depende dos diversos pontos de vista do Alto C e de sua tendência à dispersão. Indivíduos com este subfator também preferem manter o seu status quo, não gostando de correr riscos, encontrando grande dificuldade em romper com isso para adaptar-se a uma nova situação.

Perceptividade - Aparece em um perfil DISC quando a Conformidade é mais alta que a Estabilidade. As pessoas deste tipo são extremamente atentas ao meio ambiente e suas mudanças, a ponto de, com freqüência, notarem sutilezas que outras pessoas não percebem. Este é um fator positivo, mas conseqüentemente essas pessoas têm muito pouca tolerância ao tédio, se distraindo com facilidade. Esta característica sobressai quando não conta com a preocupação que o S tem com os problemas dos outros e sua capacidade de concentração, já que neste caso este fator é baixo.

Sociabilidade - Aparece em um perfil DISC quando a Influência é mais alta que a Dominância. Este subfator se refere às pessoas gregárias e que adoram conversar. Comunicação é o elemento mais forte deste estilo. Portanto, a sociabilidade ganha força se o D é muito baixo. São indivíduos extrovertidos e que sempre aproveitam as oportunidades de interagir socialmente, possuindo dificuldades em tomar decisões duras e impopulares.

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Ricardo Bellino[1]