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jeffrey-ringer
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““Generally you Generally you ain’t learnin’ nothing ain’t learnin’ nothing
when when your mouths a-jawin’.”your mouths a-jawin’.”· · · · · · · · · · · ·
· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·~ Cowboy ~ Cowboy WisdomWisdom
How To Be The ClientHow To Be The ClientEvery Agency Every Agency
Wants To Work ForWants To Work For
What’s In ItFor You?
Get The Best PossibleGet The Best PossibleMarketing SolutionsMarketing Solutions
Step 1Step 1· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·
Mind Your PMind Your P’’ss
The 5 P’s of Marketing
‣ Product
‣ Price
‣ People
‣ Place (distribution)
‣ Promotion
““If you get in the saddle, If you get in the saddle, better be ready for the better be ready for the
ride.”ride.”· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·~ ~ Cowboy WisdomCowboy Wisdom
Step 2Step 2· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·
··Have A BudgetHave A Budget
Budget could be for the year or
at least a set period of time
‣ Percent of Sales
‣ Percent of anticipated sales
‣ Industry averages
‣ Match competitors
How To Develop A Budget
Step 3Step 3· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·
··Think differentlyThink differentlyabout yourabout your
Advertising AgencyAdvertising Agency
Your Agency isn’t just a resource for ads,
brochures,websites, etc.
You are not spending money
on advertising
You are spending money
to reach a goal - whether it’s to sell
a product or a service - and make money
Step 4Step 4· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·
··Understand theUnderstand theAd AgencyAd Agency’’s servicess services
have valuehave value
The marketing solutions they develop for you are
no different than the product or service you
are selling
Step 5Step 5· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··
The Ad AgencyThe Ad Agencyis not your partneris not your partner
Agencies don’t have an equity stake in your
business.They are being paidto get you results.
They are marketing professionals and
should be treated like other
professional relationships
including legal, medical,
or accounting.
““You can be anything you You can be anything you wanna be, but you can wanna be, but you can
never be something never be something you’re not.”you’re not.”· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·
· · · · · · ·· · · · · · ·~ Cowboy Wisdom~ Cowboy Wisdom
Step 6Step 6· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··
Start the relationshipStart the relationshipby talking by talking
about your goalsabout your goals
Talk with them about your business,
your goals, your aspirations.
Don’t try and start the relationship asking for an ad
or brochure or website
Step 7Step 7· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··
Put goals and Put goals and expectations in writingexpectations in writing
Create a checklist (together)
you and the agency agree on
Your agency will use this to develop
solutions
Step 8Step 8· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··
Expect the UnexpectedExpect the Unexpected
A Client’s Job When Reviewing Creative:
‣ Be Empathetic: remember you are NOT the target audience
‣ Use the list of agreed upon goals/objectives as a checklist or litmus test
‣ Don’t feel obligated to rewrite a headline, or suggest a different layout
‣ Give constructive criticism if you are not sure of something
Step 9Step 9· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··
Your best friend’sYour best friend’sopinion doesn’t matteropinion doesn’t matter
Don’t take the agencies ideas and ask your significant other or
“friends kid who works with computers” for their opinion.
““When you give a lesson When you give a lesson in meanness to in meanness to
a critter or a person, don’t a critter or a person, don’t be surprised be surprised
if they learn their lesson.”if they learn their lesson.”· · · · · · · ·
· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·~ Cowboy ~ Cowboy WisdomWisdom
Step 10Step 10· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·· · ·
R·E·S·P·E·C·TR·E·S·P·E·C·T
Give the Ad Agency your respect
Expect it in return
What should you expect from your agency?
‣ Professionalism
‣ Integrity
‣ Looking out for your best interest
‣ Ability to challenge your assumptions
‣ Ability to defend their recommendations
‣ Website: Ringerrg.com‣ Twitter: Ringerrg‣ LinkedIn: Ringerrg