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Roberto Sartoris
Blog WritingScrittura Persuasiva per
Convincere i Tuoi Lettori
Roberto Sartoris, esperto di internet marketing trova il successo grazie al sito web Infoguadagno.net ed al blog Guadagnare Soldi Con Internet dal quale moltissime persone si formano e prendono spunto per creare un proprio business online anche senza esperienza.
Internet marketer dal 2007, Roberto cresce molto rapidamente partendo da zero grazie alla sua dedizione e crea un proprio business insegnando la giusta strada da seguire per ottenere buoni risultati con un’ attività online. Innovazione e disponibilità lo contraddistinguono nel web dove fonde l’ internet marketing con il suo blog in maniera efficace.
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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Sommario
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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IntroduzioneComportamentoSezione 1: Dall’ idea al contenutoSezione 2: L’ inizio del tuo articoloSezione 3: Il corpo del testoSezione 4: Concludere un postSezione 5: Armi di persuasione e
scrittura ipnoticaConclusione
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Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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IntroduzioneCosa troverai in questo ebook?
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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In questo ebook troverai strategie efficaci di persuasione,
scrittura ipnotica e copywriting adattabili ad un blog. Tutte
queste tecniche per poter funzionare devono essere utilizzate
in maniera adeguata. Professionalità ed etica sono aspetti
fondamentali per rendere il tuo blog business un capolavoro e
senza questi concetti l’ ebook che stai leggendo non ti servirà
praticamente a nulla perciò inizio subito in maniera forse un
po’ brusca perché questi concetti ti siano chiari fin da subito.
Questo ebook è composto da una 5 sezioni dove imparerai a
scrivere sul blog, trovando idee per i tuoi contenuti e
mettendo in pratica le strategie per convincere i tuoi lettori e
fidelizzarli al tuo blog. Il primo capitolo sarà interamente
dedicato alla scrittura online, a come trovare le giuste idee
evitando di rimanere senza fino a pubblicarle in maniera
professonale sul tuo blog.
I 3 capitoli successivi, fino al 4 quindi, sono mirati a farti
comprendere la struttura di un post, già accennata nel primo
capitolo, con le varie strategie che puoi adottare all’ inizio del
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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post, nel corpo del testo ed alla fine. Questi 3 capitoli sono
decisamente importanti perché insegnano prima di tutto a
creare un empatia con il lettore, a fidelizzarlo facendosi
seguire con la massima attenzione fino a portarlo verso un
tuo obiettivo che imparerai a scegliere a seconda di ciò che
più hai bisogno.
Nel quinto capitolo, troverai invece una parte dedicata alle
strategie avanzate di persuasione e scrittura efficace per blog.
In quest’ ultima parte conoscerai i “trucchi” del mestiere per
diventare un bravo blog writer. Ti svelerò i segreti della
scrittura ipnotica in 8 sotto-sezioni con esempi pratici,
consigli, casi di studio e casi di successo. Quest’ ultimo
capitolo è l’ anima dell’ ebook, vale molto più dell’
investimento che hai fatto per farlo tuo perciò di consiglio di
seguirlo con la massima attenzione e di non saltare nemmeno
una riga per non rischiare di perdere informazioni che valgono
ORO!
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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Tutto l’ ebook è un concentrato di strategie molto importanti, ti
consiglio inoltre di prendere qualche appunto per avere
sempre chiari i concetti anche a lungo termine senza dovere
sempre aprirlo. Troverai anche molti link di approfondimento,
un altro consiglio è quello di approfondire gli argomenti sul
mio blog dove troverai molti spunti utili sull’ internet marketing,
il guadagno online, il blog business, la comunicazione e tanto
altro. Ricorda, puoi leggere centinaia di libri e migliaia di
ebook ma se non metterai in pratica le strategie che vi
troverai all’ interno non serviranno praticamente a nulla ed
avrai buttato i tuo soldi!
Non ti faccio perdere altro tempo e ti auguro una buona
lettura,
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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ComportamentoCosa fare (e cosa non fare) per diventare
un bravo blogger?
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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Onestà
Questo è un punto fondamentale, sii sempre onesto al 100%
con i tuoi lettori! Non cercare di uscire da brutte situazioni
nascondendo o ancora peggio, mentendo. Prima o poi tutti i
nodi verranno al pettine e non è mai bello trovarsi a perdere
tutti i visitatori a causa di un banale equivoco o problema.
Etica
L’ etica è fondamentale. Nei corsi sulla vendita la prima cosa
che viene insegnata è proprio questa. Probabilmente
conoscerai delle persone che praticano la vendita nelle case
di conoscenti e fanno delle dimostrazioni di prodotti pur non
essendo venditori professionisti. Queste persone possono
avere comunque successo, anche se non sanno Vendere,
poiché lo fanno con etica. Just è un esempio di questo
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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sistema che ha portato nelle tasche dell’ azienda milioni di
Dollari. Just è una nota marca di prodotti per la pelle e per la
salute a base di erbe… Non me ne intendo sinceramente ma
molte amiche di mia mamma praticavano la vendita in casa di
questi prodotti e tutte quante ne sapevano veramente molto
poiché loro stesse utilizzavano i prodotti che proponevano.
Questa è etica.
Si vedono molti blog che parlano di come guadagnare online
e se si prende una lente d’ ingrandimento e si guarda da
vicino si scopre che l’ autore non ha mai guadagnato un euro
bucato. Questo purtroppo accade perché le informazioni che
vengono date da alcune persone fanno credere che questo
sia il giusto sistema per guadagnare dei soldi online, ossia,
creare un blog e parlare di guadagno.. niente di più sbagliato!
Altri blog invece guadagnano ma propongono prodotti che
non hanno mai nemmeno provato, propongono sistemi che
non sanno nemmeno se effettivamente funzionano. Questa
non è etica. E’ molto meglio parlare di un solo argomento ma
che si conosce realmente. Le persone non sono stupide e si
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accorgono di questi particolari che all’ apparenza possono
sembrare banali.
Semplicità
Rendi il tutto molto semplice, in America si dice “a prova di
stupido”, non è per essere offensivi ma effettivamente a volte
si ha l’ impressione di avere a che fare con persone che
accendono per la prima volta un PC, a volte è proprio così…
Non bisogna dare mai nulla per scontato su internet poiché
non tutti hanno esperienza, non tutti navigano 15 ore al giorno
(come me ), non tutti sono pratici.
Curiosità
Un blog interessante è destinato a vivere mentre uno noioso è
destinato a morire. Parla di argomenti interessanti e lascia
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sempre un po’ di fiato in sospeso ai tuoi visitatori perché
tornino a trovarti. Puoi scrivere un post e continuarlo il giorno
dopo per fare tornare i visitatori sul blog, puoi lasciare in
sospeso un argomento che riprenderai nei prossimi giorni
senza essere specifico sul “quando”, puoi inserire frasi nei
commenti come “questo è niente, tra un po’ ne vedrai delle
belle…” oppure “se solo sapessi cos’ ho in mente…” o ancora
“stiamo creando un progetto che ti coinvolgerà pienamente,
rimani aggiornato…”, ecc…
Ovviamente gli argomenti del tuo blog dovranno essere
altrettanto interessanti e curiosi come anche le iniziative che
lancerai, non lasciare che un blog sia solo un blog, inventa
qualcosa di straordinario, fai cose che gli altri non fanno. Sul
mio blog ho deciso di creare una serie di interviste molto
interessanti e queste sono state pubblicate su ebook. Ho
creato un sistema che mi permette di ottenere molti iscritti e
un notevole aumento di visitatori oltre che di guadagni per i
miei prodotti. Prendi sempre l’ iniziativa e proponi novità
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uniche, sicuramente le persone saranno felici di seguirti con
costanza.
Qualità
Grazie ad internet è avvenuta una vera e propria rivoluzione
nel mondo dell’ informazione, si dice che in un solo giorno
nascono tante informazioni quante ne sono nate negli ultimi
2000 anni. Il motivo è la rapidità della diffusione grazie alla
possibilità di condividere i propri contenuti con migliaia di altri
utenti in tutto il mondo. La condivisione avviene molto
facilmente ma solo se il contenuto offerto è di qualità,
altrimenti non è così facile ottenere il successo. Un blog
DEVE fornire utilità e qualità agli utenti, solo così verrà
apprezzato e soprattutto consigliato.
Un modo per offrire qualità ai tuoi lettori è quello di proporre di
un argomento di nicchia. In questo modo dimostrerai la tua
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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competenza nello specifico. Trattare troppi argomenti non è
sempre efficace a meno che tu non riesca a pubblicare molti
post al giorno o che tu non preferisca la strada del blog
multiautore. Scegli con cura l’ argomento del tuo blog, più la
nicchia è ristretta e più verrà percepito il tuo valore in termini
di competenza.
Per chi? Utilizza un linguaggio adatto al tuo pubblico.
Utilizzare un linguaggio che sia adatto alle persone alle quali
ti riferisci può sembrare scontato ma non sempre viene fatto
nel modo giusto. Come puoi notare in questo ebook io ti parlo
in prima persona, ti do del “TU”. Quasi come in un manualetto
dell’ Ikea, cerca di instaurare un rapporto con il lettore in
modo da rendere meno pesante la lettura e in modo di
fidelizzarlo. Dare del lei o, ancora peggio del voi, in un blog è
davvero brutto, ti devi rivolgere al tuo lettore, devi fartelo
amico, devi fare in modo che lui si fidi di te come se ti
conosce da tutta la vita.
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Se ad esempio ti riferisci a grosse aziende utilizzerai un
linguaggio più formale, ma non esageratamente. Se ti riferisci
a persone che cercano lavoro utilizzerai un linguaggio più
adatto alla situazione quindi meno formale e con un tono più
amichevole. Se ti riferisci ai bambini non puoi utilizzare termini
tecnici incomprensibili o parole che solo un adulto potrebbe
conoscere. Chiaro il concetto?
Netiquette
Solitamente questa parola si può trovare nei vari forum di
discussione e sta ad indicare il comportamento corretto da
tenere su internet. In un forum puoi trovare facilmente regole
del tipo: mantenere un atteggiamento rispettoso nei confronti
degli altri, non fare pubblicità (spam) al proprio sito, ecc…
Adattando questo termine al tuo blog le regole chiave
sarebbero quelle sopra citate. Insomma, libertà di
espressione ma senza offendere nessuno. La critica nei
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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confronti di qualcuno o di qualche servizio ci può stare ma
assicurati che sia realmente fondata e che non ti faccia fare
brutte figure.
Fai attenzione a non esprimerti in maniera offensiva verso
una determinata nicchia di persone. Ad esempio evita frasi
del tipo “se non ci riesci sei un finocchio….” o “…ignorante
come uno che non è andato a scuola…”. Sono esempi che
riporto da alcuni blog esistenti, dopo aver letto frasi del
genere non vi ho mai più effettuato l’ accesso.
Quando scrivi online utilizzi la tua immagine, la tua faccia.
Affermazioni del genere non fanno altro che fartela perdere in
modo molto poco professionale. Sono particolarmente duro
su questo punto perché anche se 100 persone sono d’
accordo con quello che scrivi, le altre 100 possono non
esserlo e margari sono proprio quelle che ti avrebbero fatto
guadagnare di più. Quindi, a meno che non ti occupi di
nicchie molto ristrette e che si schierano da una parte
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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piuttosto che da un’ altra come può essere un blog politico,
lascia perdere uscite del genere.
Ricorda il detto “Verba volant, scripta manent”. Una cosa che
viene pubblicata sul web non viene mai più cancellata quindi
per un piccolo errore che si potrebbe evitare rischi di perdere
un sacco di soldi se intendi creare un business con il tuo blog.
Lui non tu!
Quando parli con il tuo lettore e intendi fargli compiere un’
azione dovrai fargli capire che otterrà dei benefici nel farlo. Se
ad esempio scrivi un articolo che intende portare ad un form
dove presenti un tuo ebook che offri gratuitamente in cambio
dell’ iscrizione, puoi creare una vera e propria Squeeze page
(pagina di raccolta email) non dicendo “Iscriviti e…” ma, molto
meglio, “Scaricando il mio ebook scoprirai…”. Questi sono i
piccoli accorgimenti che fanno percepire al visitatore in
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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maniera totalmente diversa una tua offerta. Certo, dovrai
informarlo che per scaricare l’ ebook si dovrà iscrivere alla tua
lista ma c’ è modo e modo di farlo. Il fine, in questo caso, non
è fare iscrivere il visitatore alla mailing list ma fargli scaricare il
tuo nuovissimo ebook, pieno di informazioni che gli
cambieranno la vita… E’ un concetto differente. Una parola
può cambiare il modo di percepire la tua offerta. Non sei tu
che devi guadagnare ma è il visitatore, è lui al centro dell’
attenzione e dovrai essere in grado di coccolarlo e soddisfarlo
sempre. Ricorda che non scrivi MAI per te stesso ma scrivi
per le persone, per i LORO interessi e non per i tuoi.
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Sezione 1
Dall’ Idea al ContenutoCosa scrivere sul blog? Come ordinare e
pubblicare le tue idee?
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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1.1 Scrivere Online
"La differenza che fa la differenza" dice Anthony Robbins,
guru incontrastato della formazione in tutto il mondo. Proprio
di questo si tratta, fare la differenza! Fare la differenza tra un
blogger che guadagna ed uno che spreca il suo tempo. Fare
la differenza tra un blog rispettato ed uno snobbato.
Qual' è questa grande differenza?
Sto parlando del modo in cui ti rivolgi ai tuoi lettori. La cosa
più importante da tenere in considerazione quando si crea un
blog.
Dopo la breve premessa sul comportamento da adottare,
possiamo iniziare a parlare dell’ argomento di questo ebook:
La scrittura online.
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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Copywriting, Business writing, scrittura persuasiva. Ci sono
molti modi di chiamare la comunicazione scritta online.
La parola Copywriting viene spesso utilizzata nelle "sales
letter" americane, le pagine di vendita di prodotti e servizi. Il
copywriting è l' abilità di catturare l' attenzione del visitatore
prima di tutto invogliandolo alla lettura, poi all’ acquisto di un
prodotto.
Business writing e scrittura persuasiva sono
fondamentalmente la stessa cosa del Copywriting, il primo
termine viene utilizzato da Alessandro Lucchini nel suo
ononimo libro, "Business Writing", mentre la seconda è una
definizione italiana del termine con chiari accenni al
convincere il lettore a compiere un' azione che può essere,
come abbiamo detto in precedenza, acquistare un prodotto,
effettuare un' iscrizione ad un servizio anche se gratuito
oppure più semplicemente continuare a leggere la pagina fino
in fondo.
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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Probabilmente saprai che la comunicazione avviene su 3
livelli principali: verbale, non verbale e paraverbale. Quando
comunichiamo con le altre persone ci esprimiamo a parole,
gesti e con diverse tonalità di voce che ci aiutano a farci
comprendere dal nostro interlocutore e viceversa.
Su molti libri di public speaking, l’ arte di parlare di fronte ad
un pubblico, viene specificato come del messaggio verbale
venga percepito solamente un 7%.
Cosa vuol dire questo? Che quando parliamo gli altri non ci
ascoltano?
No, semplicemente significa che il messaggio che
proponiamo non venga percepito dal contenuto stesso ma dal
modo in cui viene esposto.
Ecco come viene percepito il messaggio mediamente:
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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Linguaggio verbale: 7%
Linguaggio NON verbale: 38%
Linguaggio paraverbale: 55%
Il linguaggio non verbale dipende dalla postura e dall'
atteggiamento di chi sta parlando, il paraverbale attraverso il
tono della voce, le accentuazioni, il cambio di ritmo del
discorso ed il verbale dalle parole che utilizziamo e dal
contenuto del discorso.
E' incredibile come non siano le parole l’ aspetto più
importante da tenere in considerazione quando
comunichiamo.
Ti starai chiedendo ora, perché parliamo di comunicazione
verbale, non verbale, paraverbale. Ebbene, per scrivere su
internet hai bisogno delle nozioni che ti permettano di
comunicare in maniera efficace anche in questo senso
sostituendo questi aspetti sfruttando le parole.
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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Su internet è più difficile comunicare perché non puoi fare una
smorfia quando qualcosa non ti piace, non puoi sorridere se
sei felice, non puoi gesticolare per far risaltare qualcosa. In
questo ebook vedremo come fare in modo che le tue
emozioni, i tuoi pensieri e anche i tuoi contenuti vengano
percepiti dal tuo lettore senza che si stufi a leggere un tuo
articolo.
Quando scrivi puoi sostituire il linguaggio paraverbale e non
verbale con varie tecniche di scrittura efficace e persuasiva
che indirizzeranno il tuo lettore verso il tuo obiettivo che potrà
essere quello di promuovere un prodotto, leggere altri tuoi
articoli per approfondire oppure tornare a visitare il tuo blog
perché offri un buon contenuto.
Grazie all’ efficacia delle parole ed alla loro disposizione in un
testo riuscirai a convincere i tuoi lettori.
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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1.2 Niente Più Fogli Bianchi.
“Lo scrittore è seduto davanti alla macchina da scrivere e sta
pensando all’ inizio del suo nuovo romanzo. Con la mano
destra tamburella nervosamente sulla scrivania con una
matita mentre con la mano sinistra sostiene la testa
appoggiandosi sul mento ad essa. Di colpo l’ ispirazione…
Inizia a scrivere ma ad un tratto si ferma… Prende il foglio e
con forza lo strappa dalla macchina da scrivere,
appallottolandolo e da gran cestista guadagna altri 3 punti per
l’ ennesimo canestro da fuori area… nel cestino…”
Classica scena da film. Che tensione quel foglio bianco...
Come cominciare? Cosa scrivere? Come organizzare il
contenuto?
Iniziamo dal principio e vediamo come eliminare la tensione e
la freddezza dovuta al blocco iniziale. Anche se non hai mai
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scritto nulla in vita tua puoi benissimo creare contenuti adatti
al tuo pubblico utilizzando dei semplici passaggi per chiarirti le
idee e presentarle in modo efficace.
Probabilmente saprai che il cervello umano, è suddiviso in
due parti: l’ emisfero destro e quello sinistro.
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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L’ emisfero destro è la parte del cervello creativa-intuitiva
mentre l’ emisfero sinistro è dedicato alla razionalizzazione e
alla logica.
Quando hai un’ idea, quindi, stai facendo funzionare bene l’
emisfero sinistro mentre quando inizi a pensare a come
questa idea possa funzionare stai sfruttando il tuo emisfero
destro, quello razionale.
Il trucco sta nel fare funzionare i due emisferi in modo logico,
in alcuni momenti avrai bisogno di sfruttare il primo ed in altri
il secondo. In alcune circostanze il primo ti servirà per
confermare il secondo ed in altre circostanze l’ esatto
contrario.
Vediamo come sfruttare il tuo cervello per creare un
contenuto di qualità per il tuo blog. La tecnica che sto per
presentarti ora, come del resto tutto l’ ebook, potrebbe servirti
anche per scrivere un buon testo per le email che invierai ai
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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tuoi iscritti oppure per una guida, un ebook o un libro se mai
avessi intenzione di crearne uno.
Quella che ti insegnerò ora è una delle tecniche di
memorizzazione e organizzazione più efficaci che esistano.
Grazie a questa tecnica puoi avere sempre chiari i tuoi
argomenti di studio, puoi velocizzare decisamente il tuo
lavoro, puoi organizzarti e gestirti in maniera molto più
semplice.
Per prima cosa sfrutterai il tuo potenziale di creatività
derivante, come abbiamo visto, dal tuo emisfero destro, ossia
quello creativo.
Cosaaaa???
Se credi che la creatività non faccia parte della tua vita…
beh… hai torto…
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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Ecco come fare in modo che le idee vengano fuori in
automatico.
Scrivi su un foglio di carta, al centro e ben visibile, un
argomento da trattare nel tuo blog, il possibile titolo di un
articolo.
Spegni il telefono, chiudi tutte le pagine che hai aperto sul tuo
computer, chiudi la porta a chiave, spegni la musica, spegni
la TV, abbassa le tapparelle, siediti, chiudi gli occhi, riaprili,
richiudili nuovamente e non pensare a nulla, riaprili ancora e
mettiti al lavoro…
Libera la mente e crea più collegamenti possibili a questo
argomento, scrivi tutto ciò che ti passa per la testa utilizzando
delle parole chiave oppure delle frasi corte. Puoi utilizzare
immagini e colori per ordinare in modo efficace le idee. Se
pensi che un’ idea sia stupida o non coerente non stai
eseguendo l’ esercizio nel modo corretto poiché non devi
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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pensare ma solamente scrivere tutto, ma proprio tutto, ciò che
ti passa per la testa.
Ok, finito?
Riposati qualche minuto e riprendi il foglio. Ora ripeti l’
esercizio. Per ogni cosa che hai scritto intorno all’ argomento
principale crea altri collegamenti così da creare una mappa su
più livelli. Dedica qualche minuto a questa operazione e ti
ritroverai con le idee chiare con l’ articolo già quasi scritto.
Se prima non avevi le idee molto chiare ora non ti troverai non
solo con un post praticamente pronto ma probabilmente con
un’ intera categoria di articoli possibili da pubblicare sul tuo
blog.
L’ efficacia di questo esercizio è incredibile. Le mappe
mentali, è questo il loro nome, ti permettono veramente di fare
chiarezza su tutto ciò che puoi avere in testa.
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Imparare a fare mappe mentali in maniera efficace è molto
importante per qualsiasi cosa tu debba scrivere, anche una
lettera.
Tieni in considerazione questi punti:
• Scrivi parole chiave o, al massimo, frasi molto brevi.
• Suddividi i concetti su più livelli
• Trova l’ importanza di ognuno
• Utilizza colori e dimensioni diverse
• Utilizza immagini o simboli per rievocare il concetto
• Utilizza l’ emisfero creativo del tuo cervello e non quello
logico
Puoi fare questo esercizio utilizzando un foglio di carta per
iniziare, se intendi approfondire molto un argomento specifico
o magari creare una guida o, ancora, avere le idee chiare per
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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ogni categoria del tuo blog esistono strumenti che ti
permettono di organizzare il tutto in modo automatico e
preciso. Uno di questi è il software FreeMind che ti permette
di organizzare le idee nel modo che preferisci. La differenza è
che con un software puoi modificare, spostare, aggiungere o
cancellare i tuoi concetti in modo da chiarirti ulteriormente le
idee. Questo software è gratuito, lo trovi a questo indirizzo:
http://freemind.sourceforge.net
Ecco un esempio di mappa mentale creata con carta e colori:
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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Questo è invece un esempio di mappa mentale creata con un
software:
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1.3 Tipologie di Articoli.
Grazie alle mappe mentali puoi creare un post senza il
minimo sforzo. Vediamo le tipologie di articolo che puoi
pubblicare su di un blog:
1. Recensioni: recensire prodotti o servizi è un’ ottima
soluzione che può permetterti di guadagnare grazie ai
programmi di affiliazione ma pensa bene al tuo obiettivo, o
pubblichi solo recensioni o ne pubblichi poche. Se hai un
blog che funziona bene, inserire troppe recensioni può fare
scappare gli utenti che potrebbero pensare che vuoi
guadagnare alle loro spalle mentre se pubblichi solamente
recensioni allora la percezione del tuo blog sarà diversa e i
tuoi visitatori capiranno che il focus del tuo blog è proprio
quello di recensire prodotti. Fai attenzione poiché la linea
tra il successo ed il fallimento in questo caso è piuttosto
sottile. Esempio
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2. Consigli: I consigli sono sempre ben accetti dagli utenti del
web. Consigliare un prodotto gratuito o a pagamento, una
risorsa, una persona o qualunque altra cosa può aiutarti a
fidelizzare i visitatori. Dillo chiaramente quando intendi
offrire un tuo consiglio personale, scrivi ad esempio “I miei
consigli per…”. In questo modo verrai apprezzato e i
visitatori ti vedranno come un blogger che offre una sorta di
consulenza e mette del suo senza parlare di argomenti già
proposti e riproposti. Esempio
3. Tutorial e guide: Creare delle mini-guide o dei tutorial è
sempre un ottimo sistema per ottenere visitatori o per
fidelizzare quelli che già ti seguono. Quasi tutte le persone
che accedono al web cercano “un modo per…” cercano “la
soluzione a…”. Scrivere un post che insegna a fare
determinate operazioni, magari complesse, è un sistema
molto efficace per attirare i visitatori. Sul mio blog puoi
trovare moltissime guide ed articoli con vere e proprie
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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istruzioni per l’ uso. Ecco alcuni esempi: Esempio,
esempio…
4. Risorse: Cosa c’ è di più bello di scaricare “robaccia”
gratis? A tutti piace scaricare software, script, ebook
gratuitamente. Offrire questa soluzione ti permette di
ottenere nuove visite e fidelizzare quelle che hai già oltre
che aumentare notevolmente i tuoi iscritti se hai una
newsletter. Ovviamente le tue risorse devono essere utili
ed interessanti, non proporre ad esempio un software che
hanno già proposto altri 100 blog. Non servirebbe a nulla.
Proponi risorse uniche, che solo tu conosci o delle quali
poche persone hanno già parlato. Esempio.
5. Liste: Le liste sono molto apprezzate online. Sono
moltissimi i blog che hanno capito della potenza di questa
strategia. Non ti invoglia a cliccare su di una pagina dove
trovi scritto “10 modi per…” o “6 strategie per…”? Io ci
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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clicco sempre, è come un vizio… Utilizza spesso queste
liste e soprattutto inserisci come titolo proprio quelli dell’
esempio che ti ho proposto. Esempio.
6. Interviste. Avevo parlato nell’ introduzione di incuriosire i
tuoi utenti con iniziative speciali. Le interviste sono un
modo per spezzare la pubblicazione dei soliti post e
suscitare interesse poiché i tuoi lettori possono conoscere il
parere di altri esperti della tua nicchia, capiranno che sei
una persona aperta agli altri e che vuoi offrire qualità e
7. Post “Spezzafiato”: Ogni tanto è bene spezzare il fiato sul
blog, può essere utile pubblicare un post interessante ma
che sia “diverso” dal solito. Puoi ad esempio scrivere un
post particolare in vista di qualche evento importante, una
festività o una manifestazione particolare riguardante la tua
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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innovazione.
nicchia. Io sul mio blog utilizzo questo sistema ad esempio
a Natale, a Pasqua, per l’ Epifania, ecc. Per farti alcuni
esempi, il giorno di San Valentino mi è successa una cosa
piuttosto strana ed ho deciso di pubblicare un articolo
divertente che parlasse della mia giornata particolare
legandolo però all’ argomento che propongo sul mio blog.
Ho fatto la stessa cosa nei giorni tremendi del terremoto a
L’ Aquila, adattando sempre l’ argomento centrale e
dimostrando come la forza di volontà può cambiare le cose
in qualunque brutta situazione, anche nel business online,
lo trovi qui.
8. Case Study: I casi di studio possono essere utili ai tuoi
lettori soprattutto se il tuo blog è molto di nicchia. In questo
modo potrai dimostrare il successo di una sistema
particolare che proponi. Un esempio può essere quello di
consigliare un ebook che insegna a fare una determinata
operazione mostrando i risultati che tu stesso hai ottenuto.
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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Ovviamente è solo un piccolo esempio ma ce ne sono molti
altri. Esempio.
9. Confronto tra prodotti: Se il tuo obiettivo è guadagnare
con affiliazioni o prodotti tuoi un ottimo sistema è quello di
pubblicare un confronto descrivendo vantaggi e
SVANTAGGI di entrambi. In questo modo i tuoi lettori
sapranno di avere di fronte un articolo scritto con sincerità
e se lo leggeranno molto probabilmente faranno una scelta
poiché sono interessati a ciò che proponi. Esempio.
10.Post “raccoglitori”: Utilizzo sempre, a fine mese,
pubblicare un post che raccoglie il meglio degli ultimi 30
giorni. In questo modo puoi inserire molti links e ricordare ai
tuoi lettori i post più importanti, quelli più commentati, quelli
che avrebbero dovuto leggere ma che probabilmente non
hanno fatto, quelli più apprezzati, ecc… In questo modo
riuscirai a sfruttare anche i vecchi post, quelli con meno
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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visite e che ritieni importanti oltre che ad annunciare cosa
11.Wiki: Ho utilizzato questo termine riprendendo la più
grande libreria online Wikipedia. I wiki sono dei post che
spiegano il significato di una determinata parola o
argomento in maniera più o meno approfondita. Il mio
consiglio è quello di creare dei post-wiki per ogni termine
tecnico sul tuo argomento, in questo modo potrai parlarne
successivamente in altri post ed inserire dei collegamenti a
questo per approfondire. Io utilizzo moltissimo questo
12.Risolvere un dubbio: tanti sono i dubbi e le scelte da fare
per chi accede al web. Questo punto può essere simile a
quello del confronto tra prodotti. Ho creato molti post per
aiutare a trovare una soluzione a questi quesiti. Un piccolo
esempio può essere la scelta della piattaforma di blogging
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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succederà nei prossimi giorni.
sistema, questi post ottengono infatti molte visite.
più adatta oppure qual’ è il sistema più efficace per
ottenere contatti tra il blog ed i social networks. Esistono
moltissimi esempi, impara a sfruttare bene questo punto
perché porta molti benefici e soprattutto molti commenti.
Esempio.
13.Articoli “esca”: Questo tipo di articoli sono molo efficaci e
vanno sfruttati per generare una discussione sul tuo blog.
Come abbiamo già detto, i commenti sono molto importanti
in un blog perché permettono di mantenerlo vivo e di
distinguersi dalla massa dimostrando la sua qualità. Gli
articoli “esca”, come mi piace chiamarli, sono dei post
mirati a creare una discussione nei commenti. Per creare
un post esca basta inserire una domanda nel titolo e creare
un post con alcune riflessioni su di un’ argomento caldo
senza dare però una risposta concreta e lasciando che
siano i lettori stessi ad esprimere la propria opinione, in
questo modo sentiranno di essere loro i protagonisti.
Esempio.
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14. Tocca a te: io ti ho esposto molti spunti per creare i tuoi
post, ora tocca a te trovarne altri, fai sempre cose che gli
altri non fanno per distinguerti e trova nuove idee per
rendere il tuo blog unico!
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1.4 Organizzare il Contenuto in 3 Passi.
Ora che hai un’ idea di cosa scrivere, puoi iniziare ad ordinare
gli argomenti in modo che appaiano presentabili agli occhi del
lettore. Per fare questo ci serviremo di una strategia che non
è stata inventata nel 2009 ma qualche annetto prima…
intorno al 106 A.C.
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Cicerone usava dividere i suoi discorsi in 3 fondamentali
passaggi, Exordium, Narratio, Peroratio. Fondamentalmente è
lo stesso sistema che gli inglesi utilizzano per suddividere un
dialogo:
“Say what you’ re going to say” - “Say it” - “Say it once again”
In Italiano possiamo tradurlo in questo modo per semplificare:
• Dico ciò che dirò
• Lo dico
• Ridico ciò che ho detto
Exordium.
Inizio del discorso, in questo caso dell’ articolo che andrai a
pubblicare sul tuo blog. L’ inizio è la fase più importante, se
catturi l’ attenzione all’ inizio il lettore leggerà il tuo articolo
altrimenti abbandonerà la pagina, mal che vada leggerà l’
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inizio di un’ altro tuo articolo. Usare la formula “Dico ciò che
dirò” è un’ ottima soluzione per un blog, permette di fare
capire al visitatore cosa troverà nel tuo articolo così da averne
un’ idea e da poter sapere se gli può interessare o meno,
rispettando il suo tempo.
Narratio.
Il centro del discorso. Qui esponi il tuo contenuto, vedremo
più avanti come tenere viva l’ attenzione del visitatore su
questo punto. Utilizza la formula “Lo dico”.
Peroratio.
La conclusione. Anche la conclusione ha una grande
importanza. Puoi notare come nelle lettere di vendita, come
potrebbe essere quella da dove hai acquistato l’ ebook che
stai leggendo, si tende a comunicare il prezzo del prodotto,
ripetere i vantaggi che il potenziale cliente otterrà ed
ovviamente il pulsante di acquisto. E’ una strategia di
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copywriting molto efficace che aiuta a fare in modo che la
pagina venga letta fino alla fine ed è qui che avviene la
vendita vera e propria. Qui è importante la formula “Ridico ciò
che ho detto” per ricordare al lettore i punti chiave del
discorso.
Ho risaltato maggiormente il punto iniziale e il punto finale del
tuo articolo per farti notare un comportamento che spesso
avviene su internet da parte degli utenti. Chi accede ad una
pagina web per cercare un’ informazione spesso è di fretta,
non si sa il motivo ma tutti sono di fretta. Questa fretta spesso
porta a trascurare alcuni punti di una pagina così da leggere
in modo superficiale fermandosi solamente in punti particolari
di più rapida lettura. Purtroppo questo succede anche nei
blog. Questo caso si verifica più spesso se il visitatore vi
accede per la prima volta e vuole sapere ciò che proponi e
magari non leggerà subito il tuo articolo dall’ inizio alla fine ma
solo in modo superficiale per vedere ciò che proponi.
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Proseguendo nei prossimi capitoli vedremo come fare in
modo, anche se il tuo visitatore non leggerà tutto l’ articolo, di
portarlo comunque ad un obiettivo. Come prima cosa
vedremo ora come scrivere un inizio efficace, un testo che
colpisce l’ attenzione e un finale degno di Titanic…
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Sezione 2
L’ Inizio del Tuo ArticoloCome iniziare un articolo? Come colpire l’
attenzione fin dalla prima riga?
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2.1 A chi ti rivolgi?
Abbiamo detto che l’ inizio è la cosa più importante perché, se
scritto bene, ti permetterà di proporre il tuo articolo al
visitatore (chiamo “visitatore” colui che accede al tuo sito e
“lettore” colui che legge il tuo articolo). Abbiamo inoltre detto
che all’ inizio dell’ articolo è bene spendere qualche parola
per descrivere ciò che proporrai.
Prima ancora di leggere il tuo inizio, il visitatore sarà colpito
dal titolo che darai a questo articolo. Scrivere un titolo efficace
è il primo filtro che il visitatore si troverà di fronte e se questo
lo colpirà leggerà il tuo articolo altrimenti chiuderà la pagina
senza nemmeno sapere cosa proponi. Certo anche il titolo
deve catturare l’ attenzione ma non stai creando una pagina
di una rivista, devi fare in modo che il titolo sia efficace da un
punto di vista SEO, il posizionamento nei motori di ricerca,
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perciò dovrai inserire alcune parole chiave che utilizzerai
anche nel testo del tuo articolo.
Per trovare le giuste parole chiave esistono ottimi strumenti
che Google mette a disposizione. Il primo è ovviamente lo
stesso motore di ricerca che ti permette di sapere quante
pagine sono presenti online con le parole che hai scelto
mentre quello più importante che ti permette di conoscere il
mercato (potenziali visitatori interessati) si chiama Keywords
Tool.
https://adwords.google.it/select/KeywordTool
Il Keywords Tool di Google è uno strumento semplicissimo
ma molto importante per posizionare i tuoi articoli nei motori di
ricerca poiché ti permette di sapere quante persone cercano
una determinata parola. Confrontando questi dati con quelli
del motore di ricerca puoi trovare parole o frasi chiave più o
meno competitive da utilizzare nei titoli e nel testo dei tuoi
articoli.
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Su internet è decisamente importante rivolgersi a determinate
nicchie di persone, più queste sono ristrette e più sono
efficaci. Chi cerca un’ informazione online vuole trovare una
soluzione pronta al suo “problema” e sicuramente non ha
alcuna intenzione di perdere tempo. Se ad esempio tu vorresti
imparare ad installare un plugin per Wordpress, non
leggeresti un intero libro sui blog ma un semplice articolo che
insegna a farlo poiché hai un interesse molto specifico.
Molti sottovalutano questo aspetto e perdono molte occasioni
di portare visitatori sul proprio blog. I motori di ricerca sono
fondamentali per ottenere traffico gratuito ed automatico, non
sono l’ unico sistema ma molto probabilmente il più efficace.
Per sfruttare nella giusta maniera i motori di ricerca, abbiamo
detto che bisogna cercare le giuste parole chiave, che non
abbiano troppa concorrenza ma che abbiano abbastanza
ricerche da parte degli utenti. Ora ti mostrerò un esempio di
come sfruttare il keywords Tool di Google per eseguire questa
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operazione in maniera efficace così da ottenere molti visitatori
in più.
Se ti occupi di “cucina” e di “ricette” prova a digitare queste parole
nel campo dello strumento.
Questo è il risultato:
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Noterai come le ricerche per la parola ricette e cucina sono
altissime, è molto elevata però anche la concorrenza. Se vuoi
essere il migliore, il primo della tua nicchia di mercato la cosa più
importante da fare ora è trovare una frase chiave per dare un
titolo al tuo articolo e che utilizzerai poi anche al suo interno.
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Un esempio di buona parola chiave potrebbe essere "piatti
cucina", che viene cercata in media 9900 volte ogni mese e non
ha neanche un minimo di concorrenza (vedi immagine).
Attenzione: Questo strumento ti fornisce il volume di ricerca
medio che ha una data parola o frase chiave ma la concorrenza
viene intesa tra gli inserzionisti della pubblicità di AdWords e non
tra i risultati della ricerca semantica di Google, ricorda questo
perché non è detto che una parola con poca concorrenza tra
inserzionisti abbia poca concorrenza anche sui motori di ricerca.
Guarda l’ immagine qui in basso per capire la differenza:
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Per fare in modo che la tua ricerca della parola chiave ideale sia
efficace conviene aprire i risultati di google e cercare la parola
che ti interessa, non "cucina" ma "piatti cucina".
Ecco i risultati per "cucina" e "piatti cucina", nota la differenza di
siti web che contengono queste parole:
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Non sto a dirti che è più facile battere 2.170.000 siti piuttosto che
32.800.000. Due Milioni sono comunque tanti, certo, ma con un
blog creato appositamente per posizionarsi per una parola chiave
specifica essere ai primi posti diventa più semplice.
Nelle immagini non ti mostro i nomi dei blog e dei siti presenti
nella ricerca ma se provi a cercare tu stesso queste parole noterai
che non è presente un sito che si chiama piatticucina.com o piatti-
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cucina.it, questo sta a significare che hai una più alta probabilità
di posizionarti con questa parola chiave.
Se hai già un blog di nicchia con qualche mese di vita e con una
certa quantità di visitatori puoi puntare a parole chiave con meno
di 500.000 risultati per avere delle alte probabilità, ovviamente
meno risultati troverai sui motori e più possibilità avrai di
posizionarti.
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2.2 Iniziare un articolo
Torniamo al tuo inizio. Qui puoi descrivere il contenuto del tuo
articolo facendo notare i benefici che il visitatore avrà nel
leggerlo. Ad esempio se scrivi un post dove offri la possibilità
di scaricare un software gratuito potresti indicarne i vantaggi
ma senza esagerare poiché potrebbe sembrare che tu
guadagni nel farlo. Probabilmente sarà così ma tu non devi
“vendere”, devi fare in modo che il lettore lo percepisca come
un consiglio dato da un amico.
L’ inizio del tuo articolo deve essere descrittivo ed indicare il
vantaggio che il visitatore otterrà nel leggerlo, va benissimo
utilizzare frasi come “in questo articolo scoprirai come…” o
simili.
Evita frasi inutili e dopo averlo riletto più volte chiediti se TU
per primo leggeresti un articolo che hai trovato in rete che
inizia nello stesso modo. Impara a metterti sempre dalla parte
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del lettore, questa è un’ ottima tecnica per migliorare
decisamente la tua scrittura online.
Le prime parole sono quelle che ti permetteranno di ottenere
lettori, nei prossimi punti vedremo come fare in modo che
questo accada.
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2.3 Rapport.
Il rapport nella comunicazione è fondamentale, è la prima
cosa da tenere in considerazione. Creare rapport significa
appunto creare un rapporto, un rapporto di fiducia e di
interessi comuni.
Dovrai fare in modo che il tuo visitatore ti percepisca come un
amico o una persona con degli aspetti in comune, questo
permetterà di fare in modo che ti segua con fiducia. Il rapport
si dice che si crei nelle prime battute di un incontro perciò
potresti sfruttare questa tecnica fin dall’ inizio del tuo post
magari scrivendo frasi ovvie come “ora che sei davanti al tuo
PC” oppure “sei seduto sulla tua sedia”. E’ ovvio che chi sta
leggendo la tua pagina è davanti al PC e in questo modo il tuo
lettore si sentirà coinvolto inconsciamente.
Altre frasi utilissime a creare un Rapport sono le seguenti:
“so che anche tu…”
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“io e te sappiamo bene che…”
“entrambi conosciamo…”
“noi blogger…”
“anche tu come me…”
Queste frasi sono molto persuasive poiché oltre a coinvolgere
il lettore lo fanno sentire appartenente ad un gruppo.
Nel libro “Le armi Della Persuasione”, Robert Cialdini espone
le sue teorie sulla natura dell’ uomo che lo porta ad
appartenere ad un gruppo di persone, forse per non sentirsi
escluso, forse per paura di rimanere solo, forse per nessuno
di questi motivi ma in questo modo riuscirai a tenere alta la
sua attenzione perchè ti percepirà come una persona che ha i
suoi stessi interessi, e di cui si può fidare. Darai l’ impressione
che appartenete allo stesso gruppo di persone.
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2.4 Suscitare Attenzione Fin dalla Prima Riga.
Una tecnica efficace per colpire il visitatore fin dalla prima riga
è quello di utilizzare le citazioni. Prendiamo come esempio la
prima riga del primo capitolo dell’ ebook dove è presente la
frase:
"La differenza che fa la differenza"
Una citazione permette di percepire la frase quasi venisse
direttamente pronunciata. Permette di attirare l’ attenzione
perché il visitatore nella testa fa un ragionamento:
Che bella frase… Chi l’ avrà scritta…? Cosa vorrà dire?
Perché questa frase?
Già questo basterebbe perché legga la riga successiva. Una
citazione diventa efficace quando non troppo lunga altrimenti
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è difficile che venga letta fino in fondo. Questo “trucchetto”
serve a dare un impatto e colpisce in modo davvero efficace.
Facciamo un’ altro esempio:
“Diventare famosi per creare un blog o creare un blog per
diventare famosi?”
Questa citazione contiene al suo interno un’ altra strategia
molto efficace.
Sto parlando delle domande, un inizio del genere scatena la
voglia di “scoprire di più” nel visitatore. Mette in funzione il suo
cervello che vuole una risposta ad un quesito simile…
“Diventare famosi per creare un blog o creare un blog per
diventare famosi…?".
Non ti viene voglia di conoscere la risposta? Non ti fa pensare
che se continuerai a leggere conoscerai un sistema per
diventare famoso con il tuo blog? Ti rendi conto che anche le
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domande che ti sto facendo in questo momento ti stanno
tenendo incollato al mio libro?
Ora che te ne rendi conto puoi iniziare ad utilizzare le
domande all’ inizio del tuo articolo per attirare l’ attenzione e
coinvolgere la lettura.
Ma che domande fare?
Hai mai sentito parlare di Yahoo Answer?
Questo servizio si basa su domande che gli utenti registrati
fanno su un qualsiasi argomento dove chiunque (se
registrato) può rispondere. Quando si ottiene una risposta
soddisfacente questa può essere votata dagli utenti stessi e
riceve il titolo di “miglior risposta”. Semplicissimo. Questo è
un’ ottimo strumento anche per generare traffico mirato e
gratuito al proprio blog perché si ha a che fare con gli utenti di
internet in maniera diretta. Io principalmente sul mio blog
tratto il guadagno su internet e sai qual’ è una delle domande
più presenti in Yahoo Answer? Già… proprio quella…
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69
Come faccio a guadagnare con internet?
A questo punto diventa semplice, basterebbe aprire un
articolo sfruttando proprio questa domanda. Ecco un esempio
banale ma efficace:
Titolo: Guadagnare con Internet
Testo: “Come faccio a guadagnare con internet?”
Scommetto che anche tu ti sarai posto questa domanda un
milione di volte… bla bla bla …
Vedi, è semplice. Ho utilizzato esattamente la domanda che l’
utente si è fatto prima di tutto nella testa e poi sul servizio di
Yahoo Answer e se qualcuno cercherà una risposta su
internet troverà il mio risultato…
Altro sistema per trovare le domande giuste alle quali
rispondere (questo può essere utile anche per trovare degli
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spunti sui quali basare i tuoi articoli quando non sai cosa
scrivere) è quello di… chiedere…
Già, basta chiedere, basta mandare una mail alla tua lista
oppure inserire una sezione nel tuo blog dove dici
semplicemente: “Fai la tua domanda e ti rispondo con un
articolo dedicato a te”… Niente di più facile…
Utilizzare quest’ ultima tecnica ti permette di mostrare la tua
esperienza nel settore e di fidelizzare gli utenti al tuo blog.
Spesso online bisogna pagare per informazioni o risposte
importanti, offrire un servizio gratuito e semplice da utilizzare
può suscitare molto interesse nelle persone che molto
probabilmente lo sfrutteranno a dovere e potrebbero proporlo
ai loro amici facendo conoscere la tua professionalità.
Altre domande molto utili per iniziare un articolo possono
essere le classiche “sapevi che…?” oppure “Vuoi scoprire
come…?”. Sembrano banali ma sono sempre efficaci. Per
fare un esempio, se tu accedessi ad un blog dopo avere
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cercato su Google “Come scrivere sul blog?” e ti fossi trovato
di fronte un articolo che inizia con la frase “Vuoi scoprire
come scrivere sul blog?”, il tuo inconscio risponderebbe in
maniera automatica “certo che lo voglio, sono qui apposta!”.
Questo accade senza che tu nemmeno te ne renda conto ed
è un’ ottima strategia di persuasione per indirizzare i tuoi
lettori al primo obiettivo: Leggere il tuo articolo…
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Sezione 3
Il Corpo del TestoCosa scrivere all’ interno di un articolo?
Come mantenere vivo l’ interesse?
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3.1 Domande?
Vediamo ora come non perdere l’ attenzione del visitatore una
volta che inizia a leggere il tuo articolo. Anche per il
contenuto, come per l’ introduzione, vale il discorso sulle
domande.
Per fare la domanda giusta devi sempre tenere in
considerazione il punto di vista del lettore, metterti nei suoi
panni. Ti faccio un altro esempio estratto da alcuni miei
articoli per chiarirti il concetto:
--------------------------
“Ricordo che all’ inizio, dopo aver letto parecchie guide sull’
argomento mi dicevo “ma perché dicono tutti la stessa cosa?
Perché non vanno al dunque una buona volta?”. Non capivo,
cercavo le strategie segrete che mi permettessero di mettere
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su un business da zero e guadagnare dal giorno dopo senza
fare nulla.
Questo mi faceva alterare e ogni volta dicevo a me stesso
che avevo di nuovo buttato i miei soldi in promesse mancate.
Ho capito dopo parecchio tempo cosa significava veramente
quello che c’ era scritto in queste guide, ho capito che il vero
segreto era proprio quello, la motivazione.
Perché è tanto importante la motivazione?
Hai mai visto qualcuno che raggiunge…”
------------------------
In questa prima parte di articolo propongo delle domande all’
inizio (“ma perché…”) ed una alla fine alla quale risponderò
successivamente.
Le prime due domande sono decisamente efficaci per fare in
modo che il visitatore partecipi inconsciamente alla
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discussione, in questo modo lui stesso si porrà le stesse
domande e senza rendersene conto cercherà una risposta
continuando a leggere.
La domanda che pongo ad un certo punto del discorso,
“Perché è tanto importante la motivazione?”, non è li per
caso. E’ li perché sapevo che il lettore si sarebbe chiesto
proprio quello.
Ovviamente in questo modo non potrà abbandonare la pagina
senza prima leggere la risposta…
Cerca sempre di anticipare le domande che può farsi il lettore,
in questo modo lo inviterai a leggere più volentieri.
Ovviamente alla domanda che gli porrai dovrai anche dare
una risposta e questo sistema ti permetterà di dimostrare ciò
che sai a riguardo poichè crederà che avrai risposto ad una
domanda che LUI ti ha fatto..
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3.2 Formattare un Articolo
Passiamo ora ad un’ altro argomento, leggermente diverso
dal precedente ma sicuramente molto importante per ottenere
la fiducia e l’ attenzione dei visitatori facendo in modo che non
si stufino a leggere dopo due righe oppure dopo un post. Con
una struttura adeguata, semplice e professionale avrai molte
più possibilità, infatti, non solo che il tuo articolo venga letto
ma che i visitatori tornino a trovarti.
Sii chiaro quando scrivi, rileggi il contenuto e cerca di offrire
qualità pur scrivendo in maniera semplice. Evita i paroloni
impossibili e se utilizzi un termine tecnico spiega cosa
significa.. Per rendere più chiaro il tuo messaggio utilizza in
modo adeguato la punteggiatura.
Ecco una “To do list” (lista di cose da fare) quando devi
formattare un post sul blog:
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1 I punti: i punti vanno inseriti per spezzare le frasi che
altrimenti risulterebbero troppo lunghe. Se devi scegliere
tra una virgola ed un punto, scegli il punto! Utilizzare frasi
brevi permette al tuo visitatore di capire meglio il discorso.
E’ vero anche il contrario, ossia, non esagerare. Troppi
punti renderebbero la lettura veramente barbosa quindi
impara ad alternare la lunghezza delle tue frasi.
2 Virgole: Utilizza le virgole per spezzare, anche qui, le frasi
lunghe e monotone. Le virgole cambiano il tempo del
discorso e della tua frase quindi abbi la cura di inserirle
dove occorrono e non dove non ce n’ è bisogno.
3 Paragrafi: E’ molto importante staccare i paragrafi per
rendere leggibile l’ articolo che proponi. Quando finisci di
parlare di un argomento vai a capo, salta magari una riga e
inizia con un altro argomento. Si vedono blog che
pubblicano articoli senza mai andare a capo, ti assicuro
che sono illeggibili e decisamente noiosi.
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4 Elenchi puntati: Gli elenchi puntati sono un’ ottima
strategia perché permettono al lettore di focalizzarvi tutta l’
attenzione. Prima parlavamo di come le persone leggono
su internet, facendo uno slalom tra i contenuti e fermandosi
dove qualcosa cattura l’ attenzione. Gli elenchi puntati
permettono proprio di fare proprio questo. Sfruttali a dovere
inserendo del contenuto valido al loro interno, un buon
sistema è quello di elencare dei vantaggi o delle
caratteristiche particolari.
5 Numeri: I numeri, anch’ essi, attirano l’ attenzione.
Utilizzare i numeri aiuta a fare ragionare il lettore. Un buon
sistema è quello di inserire qualche dato statistico, senza
esagerare, per permettere al lettore di farsi un’ idea su di
un determinato argomento e per renderlo partecipe. Un
trucco può essere proprio quello di farlo ragionare, ad
esempio puoi scrivere “nel dicembre del 2008 sono stati
100.000 gli iscritti al club mentre nel gennaio del 2009 sono
stati ben 300.000…” questo lo farà ragionare sulla
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differenza di un dato rispetto ad un altro ma anche, scusa il
gioco di parole, di una data rispetto ad un'altra.
6 Grassetto, corsivo e sottolineato: evidenziare le parole
“clou” del discorso ti può aiutare prima di tutto a fare
percepire un concetto a cui tieni particolarmente al tuo
lettore poi aiuta a fare percepire le parole chiave che vuoi
che legga il visitatore anche se non legge tutto l’ articolo. A
volte basta per convincerlo a farlo.
7 Grafica: Un blog che utilizza immagini e grafica è
sicuramente più apprezzato di uno vuoto e senza
personalità. E’ proprio a prima vista che un visitatore
sceglierà se metterci ancora piede oppure no. Abbiamo
detto che il primo impatto è importante, ecco un’ ottima
soluzione per colpire l’ attenzione ma senza esagerare.
8 Emoticons: Quando uscirono sui telefonini odiavo quelle
faccine che tutti utilizzavano fino a quando ne ho compreso
l’ importanza quando iniziai a scrivere sul mio blog. Le
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emoticons ti permettono di dimostrare il tuo stato d’ animo
dopo un’ affermazione nei tuoi articoli inoltre, ti consentono
di fare esattamente ciò di cui parlavo all’ inizio di questo
ebook: trasmettere le emozioni al lettore. Dicevamo che
nella comunicazione viene percepito molto di più il
linguaggio non verbale che quello verbale. Ecco un ottimo
sistema per sfruttare questa “lacuna” della mente umana.
9 Articolo lungo o corto: Alterna articoli lunghi da articoli
corti. I testi lunghi sono sicuramente importanti per offrire
una maggiore qualità ai visitatori ed ottenere visibilità dai
motori di ricerca anche se possono stufare i tuoi visitatori a
lungo andare. Sinceramente questo consiglio te lo offro in
maniera assolutamente NON ETICA… Non sono capace
di scrivere un articolo troppo corto anche se so che
spezzare il fiato sarebbe molto utile. Ho deciso di adottare
una strategia per evitare questo: Semplicemente, a volte
pubblico articoli che insegnano operazioni veloci o offro
risorse “rapide” come possono essere dei plugin per
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Wordpress… Sta a te trovare una soluzione adatta al tuo
pubblico.
10 Font e caratteri: Utilizza caratteri leggibili facilmente dagli
utenti del web. Dallo schermo del PC quelli più indicatisono
Tahoma, Verdana, Arial mentre su carta stampata Times
New Roman risulta più efficace. Il colore di sfondo è
preferibile bianco con le scritte in nero. Mentre la
dimensione deve essere di almeno 12px per risultare del
giusto formato per tutti i lettori.
11 Allineamento: Se scrivi su di un blog l’ allineamento è
decisamente preferibile sulla sinistra, senza troppi titoli
centrati. Le immagini centrate possono andare bene ma
evita assolutamente di creare un testo completamente
centrato poiché diventerebbe molto fastidioso.
12 Maiuscole e minuscole: Utilizzale in maniera adeguata.
Non scrivere un intero testo o una frase in maiuscolo. Il
maiuscolo su internet è sinonimo di urlare. Se proprio devi
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farlo grida qualcosa di sensato ed utile altrimenti lascia
stare. Le iniziali in maiuscolo sono solamente per nomi di
cose o persone. Puoi utilizzarle anche per parole molto
importanti o per farle risaltare come ad esempio “per
diventare un bravo blogger Devi sapere scrivere!”. Non
scrivere frasi troppo lunghe con le iniziali tutte in maiuscolo
per non fare perdere l’ efficacia di ognuna.
13 Approfondimenti: La particolarità di internet è che quando
devi approfondire un argomento non hai bisogno di note a
piè di pagina (le odio! ) ma semplicemente di
collegamenti. I cosiddetti “links” ti permettono di riprendere
un argomento o approfondire una parola che ai tuoi lettori
potrebbe non essere chiara collegandoti ad un’ altra pagina
web. Puoi sfruttare i tuoi vecchi post per fare in modo che i
tuoi lettori rimangano fedeli al tuo blog oppure risorse
esterne come l’ utilissima Wikipedia.
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Qui sotto ti riporto un esempio di un articolo prima non
formattato poi formattato rispettando le regole sopra descritte.
Ovviamente è solo un esempio, sarai tu a creare il tuo stile
personale e con un minimo di pratica ci riuscirai facilmente.
---------------
Esempio di articolo non formattato:
Negli ultimi anni il blog è divenuto in tempi record il principale
strumento per aumentare le proprie vendite online e guadagni
con le affiliazioni. Si basti pensare al fenomeno
www.giacomobruno.it e i suoi migliaia di affiliati che a loro
volta spesso aprono un blog per rivendere i Prodotti della
Bruno Editore in affiliazione. Oltre al fatto di guadagnare soldi
con internet rapidamente e senza spese pubblicitarie, se ben
strutturato, un blog garantisce alta visibilità, rapporto diretto
con la propria clientela e una maggiore autorevolezza, come
per il caso del blog di Beppe Grillo. Questo sta a significare
una rapida svolta nell’ Internet marketing Italiano, in quanto,
se prima era basato quasi esclusivamente su un minisito dove
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vendere un prodotto e su una buona newsletter dove
promuoverlo, ora invece il fattore 2.0 e community è sempre
più forte e sta coinvolgendo anche questo ramo del web. La
ragione di questo cambio di direzione sta nel fatto che tramite
un blog è possibile in pochi minuti e a costo zero, promuovere
costruire un sito Internet e senza inventarsi qualcosa da
Vendere. Allo stesso tempo puoi facilmente collegare ad esso
un tuo Sito, se comunque hai intenzione di aprirne uno, o una
tua Newsletter, tenendo sempre presente che potrai leggere
in diretta quello che i tuoi Lettori pensano sui vari Argomenti
che proponi. Attenzione, questo però non vuol dire che sia
tutto semplice, all’inizio infatti è difficile raggiungere questi
Risultati. Sono in molti infatti a lamentarsi del fatto che il
proprio Blog sia poco Visitato e non produca Vendite. Questo
perché senza le giuste Strategie non è automatica la Visibilità
e La Fiducia verso i Lettori si deve conquistare con precise
Tecniche di marketing. Questo significa che, prima di
addentrarsi nel Mestiere di blogger, hai bisogno della giusta
Formazione, al fine di ottenere quella tanto desiderata
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e vendere prodotti di altri in affiliazione, senza dover per forza
visibilità, così da avere un Blog pieno Visite e Commenti, con i
vari Lettori che finalmente ti conosceranno e decideranno di
acquistare i Prodotti che Pubblicizzi! Solo i più esperti Blogger
conoscono queste Strategie, e con una buona dose di Studio
e di Formazione, anche tu potrai raggiungere questo
Obiettivo!
---------------
Esempio di articolo formattato:
Negli ultimi anni il Blog è divenuto in Tempi Record il
principale Strumento per aumentare le proprie Vendite Online e guadagni con le Affiliazioni.
Si basti pensare al fenomeno giacomobruno.it e i suoi migliaia
di Affiliati che a loro volta spesso aprono un Blog per
rivendere i Prodotti della Bruno Editore in Affiliazione.
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Oltre al fatto di guadagnare soldi con internet rapidamente e
senza spese pubblicitarie, se ben strutturato, un Blog
garantisce alta Visibilità, rapporto diretto con la propria
Clientela e una maggiore autorevolezza, come per il caso del
Blog di Beppe Grillo.
Questo sta a significare una rapida svolta nell’ Internet
Marketing Italiano, in quanto, se prima era basato quasi
esclusivamente su un MiniSito dove vendere un Prodotto e su
una buona Newsletter dove promuoverlo, ora invece il
Fattore 2.0 e Community è sempre più forte e sta
coinvolgendo anche questo ramo del Web.
La ragione di questo cambio di direzione sta nel fatto che
tramite un Blog è possibile in pochi Minuti e a Costo ZERO,
promuovere e Vendere Prodotti di altri in Affiliazione,
senza dover per forza costruire un Sito Internet e senza
inventarsi qualcosa da Vendere.
Allo stesso tempo puoi facilmente collegare ad esso un tuo
Sito, se comunque hai intenzione di aprirne uno, o una tua
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newsletter, tenendo sempre presente che potrai leggere in
DIRETTA quello che i tuoi Lettori pensano sui vari Argomenti
che proponi.
Attenzione, questo però non vuol dire che sia tutto semplice,
all’inizio infatti è difficile raggiungere questi Risultati. Sono in
molti infatti a lamentarsi del fatto che il proprio Blog sia poco Visitato e non produca Vendite. Questo perché senza le
giuste Strategie non è automatica la Visibilità e La Fiducia
verso i Lettori si deve conquistare con precise Tecniche di marketing.
Questo significa che, prima di addentrarsi nel Mestiere di
BLOGGER, hai bisogno della giusta Formazione, al fine di
ottenere quella tanto desiderata VISIBILITA’, così da avere
un Blog pieno Visite e Commenti, con i vari Lettori che
finalmente ti conosceranno e decideranno di acquistare i Prodotti che Pubblicizzi!
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Solo i più esperti Blogger conoscono queste Strategie, e con
una buona dose di Studio e di Formazione, anche tu potrai
raggiungere questo Obiettivo!
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Quale trovi sia il più leggibile?
3.3 Guadagnare con un Articolo.
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Le strategie che hai visto fino qui sono efficaci e basterebbero
già se tu decidessi di creare un blog personale ma per fare
soldi questo non basta. Per guadagnare con un blog servono
precise strategie che ti permettono di monetizzare quando i
tuoi lettori visitano le tue pagine.
Qui entrano in gioco gli obiettivi. Come vuoi guadagnare con l’
articolo che stai per scrivere? Pubblicità? Affiliazione? Un tuo
prodotto?
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E’ importante avere ben chiaro cosa vuoi fare con il tuo blog,
potresti scrivere una recensione su di un prodotto che conosci
bene oppure ottenere molte visite e aspettare che le persone
clicchino sui tuoi banner pubblicitari oppure ancora fidelizzare
i visitatori così da farli tornare spesso sul tuo blog o proporre
prodotti promuovendo la tua azienda.
Vediamo allora come fare in modo che i tuoi articoli non ti
portino a guadagnare solamente le briciole ma un’ intera
baguette… di quelle francesi lunghe un metro…
Se sei all’ inizio, se hai appena creato il tuo blog e ti stai
lanciando in questo business non partire con un primo articolo
pubblicitario. Se ottieni delle visite, tienitele strette,
difficilmente chi arriva sul tuo blog e vede che l’ hai appena
creato ti darà fiducia quindi per prima cosa prenditela! Fai
vedere che ne sai su di un determinato argomento, che sei
un’ esperto non tanto (per adesso) nel creare un blog, bensì
dell’ argomento che hai scelto. Dimostra che sei un’ esperto
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della tua nicchia, che ne sai più della maggior parte delle
persone.
Probabilmente già dall’ inizio qualcuno potrebbe iscriversi alla
tua lista oppure ai tuoi feed e potrai continuare a comunicargli
i tuoi aggiornamenti fin dal primo giorno. Questo sì che
sarebbe un primo successo. Vedremo nella parte riguardante
la fine dell’ articolo come fare in modo che questo avvenga.
Un altro modo per iniziare potrebbe essere quello di
presentarti e fare sapere chi sei, magari indicando lo scopo
che avrà il tuo blog. Questa è una buona soluzione perché se
le persone sanno chi sei fin dall’ inizio, se fai sapere qualcosa
di te, probabilmente sapranno che si possono fidare. Quello
che voglio dire è che se uno mette il suo nome si prende la
responsabilità anche di quello che scrive e sembra più deciso
a fare le cose per bene. Almeno questo è quello che
potrebbero percepire i primi visitatori del tuo blog.
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Quando si apre un blog non è così facile farsi conoscere e
conviene tenersi stretti i pochi visitatori delle prime settimane.
Un modo per fare questo è scrivere tutti i giorni e pubblicare
articoli rilevanti senza pubblicizzare prodotti e senza inserire
pubblicità. Così facendo puoi ottenere davvero un sacco di
persone interessate a ciò che hai da proporre e non ti
lasceranno a piedi. Sapranno che sei una buona fonte di
informazione e che ti impegni a tenerla viva. Questo è un
buon sistema, quando inizierai ad essere conosciuto ed
apprezzato potrai iniziare a guadagnare tramite il tuo blog.
Se ad esempio la tua nicchia è quella dell’ allevamento dei
cani all’ inizio non puoi scrivere articoli promozionali su
prodotti per gli amanti degli animali perché non saresti
credibile e i visitatori potrebbero pensare che il tuo scopo
unico è quello di guadagnare mentre se nei primi articoli ti
presenti, fai capire di essere tu stesso un amante degli
animali, magari presenti anche il tuo cucciolo e dimostri la tua
esperienza allora saranno i visitatori che cercheranno te e
non più tu che andrai a cercare loro. In questo modo quando
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proporrai un prodotto adatto alla tua nicchia si fideranno di te
e facilmente lo acquisterà una buona percentuale di lettori.
Per guadagnare con un blog devi prima dare e poi ricevere,
devi sapere prima fidelizzare i tuoi visitatori e solo
successivamente proporgli qualcosa che potrebbe essere loro
utile.
Altra cosa importante da tenere in considerazione quando
promuovi un prodotto sul blog è quella di averlo provato tu
stesso per fornire informazioni e garantire la sua validità.
Tutto il lavoro fatto finora potrebbe andare in fumo se non
fosse così. Torniamo all’ esempio del blog sull’ allevamento
degli animali, pensa se consigliassi un cibo per cani e questo
si rivelasse dannoso per i migliori amici dei tuoi lettori…
Lascio a te immaginare la reazione che decine, centinaia o
migliaia di animalisti potrebbero avere se il loro cucciolo si
dovesse sentire male improvvisamente!
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Anche se crei un blog per vendere prodotti tuoi o in
affiliazione, quindi, cerca di essere sempre onesto e
rispettoso nei confronti dei tuoi lettori poiché su internet si fa
presto a chiudere bottega dopo un incidente come quello
sopra descritto. L’ etica è quindi un altro elemento da tenere
in considerazione. Questo viene insegnato anche nei corsi di
vendita, il venditore deve prima di tutto conoscere il prodotto e
deve essere convinto della sua efficacia prima di proporlo ai
clienti.
Se hai scelto invece la strada del guadagno tramite banner
pubblicitari come quelli di AdSense di Google, devi sapere
che senza un blog molto visitato questa risulta molto in salita.
Per guadagnare cifre consistenti con i banner o i link
pubblicitari devi avere come minimo 5.000 visite mensili
altrimenti difficilmente riuscirai ad ottenere entrate di oltre i
100€ ogni mese. Perché accontentarsi di poche centinaia di
euro quando hai la possibilità di guadagnare molto di più?
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Pensa bene al sistema di guadagno più adatto alla tua
persona, alle tue passioni, alle tue conoscenze. In questo
modo sarai sempre motivato ad ottenere risultati e nessuno
riuscirà a fermarti!
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3.3 “Vendere” con un articolo.
Per proporre un prodotto una tecnica efficace è chiamata
“Marketing emozionale” o “Riprova sociale”. Consiste nel
consigliare un prodotto dopo averlo testato ed avere verificato
se porta risultati concreti.
Utilizzare la tecnica di marketing emozionale è abbastanza
semplice, dopo aver provato un determinato prodotto o
servizio dovrai consigliarlo al tuo visitatore risaltando al
massimo i suoi benefici e i suoi vantaggi. Un buon sistema è
quello di creare un articolo che racconti una storia… la tua
storia!
Facciamo un esempio, sul sito della Bruno Editore puoi
trovare un ottimo prodotto di nicchia, “NO Fumo”, che appunto
insegna come smettere di fumare evitando di riprendere il
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vizio. Questo è uno di quei prodotti che permettono di
guadagnare molto poiché la concorrenza tra gli inserzionisti è
decisamente più bassa di altri infoprodotti come quelli sul
guadagno online o l’ internet marketing. Raccontando la tua
storia potresti descrivere come da fumatore incallito quale eri
hai smesso di fumare grazie a questo prodotto. Se un
fumatore leggerà il tuo articolo sarà sicuramente interessato a
comprarlo poiché il solo fatto che tu abbia parlato di come hai
risolto un problema che lui stesso ha tuttora ha creato
empatia.
Questa strategia è decisamente efficace se utilizzata nel
modo giusto, altrimenti diventa un’ arma a doppio taglio e
potrebbe farti perdere credibilità. Utilizzala con cura, prima
descrivi te stesso com’ eri, con tutti problemi che il fumo ti
causava come crisi di astinenza, mancanza di
concentrazione, mancanza di voglia nel fare le cose più
impegnative, problemi di salute e tutti i problemi che chi vuole
risolvere la sua situazione è consapevole di avere.
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Porta il lettore al centro del problema utilizzando frasi come
“sai bene che…”, “ti sarà capitato…”, “probabilmente anche
tu…come me”. In questo modo creerai un rapporto di sintonia
e lo farai sentire al centro dell’ attenzione e nella sua testa
ragionerà come se entrambi apparteneste allo stesso gruppo
di persone (chi fuma appunto). Il senso di appartenenza ad un
gruppo è un fattore che le persone hanno dentro dalla
nascita, come abbiamo detto in precedenza. Ogni persona ha
un minimo desiderio di appartenere ad un gruppo per non
rimanere solo o escluso. Questa è un’ ottima strategia di
persuasione da attuare quando scrivi i tuoi articoli, fai sentire
il lettore come se entrambi foste sulla “stessa barca”.
Il marketing insegna che per vendere bisogna fornire una
soluzione ad un problema ma spesso si propongono prodotti
a chi non ha nemmeno mai pensato di avere il problema in
questione. In questo caso è bene fare notare che invece un
problema c’ è, anche se lui non lo sa, ed il tuo prodotto ne è la
soluzione. Se non vi è un problema è sempre possibile
crearlo.
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Per fare un esempio potresti utilizzare una frase come “Forse
non sai che se continui a mangiare cioccolata ti vengono i
brufoli e ingrassi…” oppure “Recenti studi hanno dimostrato
che se continui a mangiare cioccolata ti vengono i brufoli ed
ingrassi moltissimo…”.
Proseguendo con il tuo articolo dimostrerai che hai scoperto il
sistema NON per evitare questo ma “per vivere felice e
sereno mangiando tutta la cioccolata che vuoi…”.
E’ importante utilizzare le parole giuste e mai banali. Nell’
esempio (lo so è un po’ stupido ma non ti ricorda una
pubblicità?) puoi notare come ho creato un problema. Non
penso che finora, nella tua vita, ogni volta che hai mangiato
un pezzo di cioccolata tu abbia pensato ai brufoli, magari da
ora ci penserai su due volte prima di metterne in bocca un
pezzo…
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Torniamo all’ esempio del fumo. Dopo aver descritto i
problemi passa alla soluzione che tanto aspettavi, quella che
da tempo ha assillato la tua mente e… boom… Eccola li!
Proprio il tuo prodotto che salta fuori quasi per magia, da
quando l’ hai provato sei così felice, sei così sereno… hai
risolto il tuo problema!
“Che bello riprendere a sorridere dopo tante sofferenze e
dopo tanto dolore. Che bello stare di nuovo bene fisicamente,
riuscire a concentrarsi ed avere più voglia di vivere la vita,
che bello essere di nuovo come prima… Non toccherò mai
più una sigaretta in vita mia e sento che devo consigliare
questo prodotto a tutte le persone che hanno il mio stesso
problema perché so come si sentono. Se anche tu fumi
sicuramente saprai che… bla, bla, bla”
Devi emozionarlo a tal punto che senta che il tuo prodotto è
unico e inimitabile. Non ne esiste un’ altro così! Parlavamo di
persuasione, la persuasione non è un modo per fregare la
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gente anzi, è il modo per convincerla della qualità del tuo
prodotto.
Convincere = Vincere-Con
Tu e il tuo lettore siete amici, devi consigliare ad un tuo amico
quello di cui ha bisogno senza prenderlo in giro, dimostrando
che anche tu hai ottenuto risultati e benefici e che anche tu
hai superato il problema che lui stesso ha in questo momento.
Tu SAI DI COSA HA BISOGNO e gli consigli quello che a te
oppure ad altre persone ha portato vantaggi, magari
inserendo qualche testimonianza o caso di successo. Questo
è il marketing emozionale, se fumi so che andrai a comprare l’
ebook di Giacomo Bruno perché probabilmente ti ho convinto
facendoti emozionare a tal punto che ti sei convinto che è un
buon prodotto e che realmente può risolvere il problema…
Se sarai bravo a scrivere in maniera spontanea i tuoi lettori si
fideranno di te e facilmente lo acquisteranno. C’ è però da
dire che se tu utilizzassi una simile strategia quando già hai
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dei lettori fedeli che ti seguono le conversioni sulle vendite
saranno molto maggiori poiché lo prenderanno come il
consiglio di un’ esperto, il consiglio di una persona che oltre
ad essere loro amica vuole il meglio per i suoi visitatori, vuole
fare raggiungere dei risultati reali.
Esistono varie tecniche più o meno efficaci per persuadere il
lettore a compiere un’ azione e portarlo al tuo obiettivo. Nel
prossimo capitolo vedremo come concludere un post e fare in
modo che questo avvenga in maniera molto semplice. Nel
capitolo finale, invece, troverai tecniche avanzate per
approfondire l’ argomento che potrai utilizzare anche nel
corpo del tuo articolo perciò continua a leggere con
attenzione l’ ebook perché più si va avanti e più scoprirai cose
incredibili…
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Sezione 4
Concludere un PostCome concludere un articolo? Come portare il visitatore al tuo obiettivo?
La conclusione del tuo articolo deve portare il lettore a fare
una determinata operazione.
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Dove deve andare a finire il tuo lettore dopo avere letto il tuo
post? Devi promuovere un prodotto? Vuoi che rimanga sul tuo
blog? Vuoi che si iscriva alla tua mailing list o ai tuoi feed?
Oppure vuoi che se ne vada e non torni mai più?
Prima parlavo di obiettivi possibili da tenere in considerazione
per guadagnare con un tuo articolo, ora devi avere ben chiaro
cosa vuoi che faccia il lettore quando arriva alla fine del post.
Ecco i possibili obiettivi con relative soluzioni:
4.1 Pubblicità.
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Per portare i lettori a cliccare su di un tuo banner pubblicitario
e guadagnare una commissione è sufficiente inserirlo alla fine
di ogni tuo articolo. In questo modo potrai ricavare le
commissioni quando le persone vi cliccheranno.
Se utilizzi un blog Wordpress puoi utilizzare il plugin Adman
che fa questo in automatico per te.
Adman può essere installato molto semplicemente come un
qualunque altro plugin e gestito altrettanto facilmente. Una
volta installato è possibile automatizzare l’ inserimento dei
banner pubblicitari di Google AdSense nella parte iniziale dell’
articolo, nell’ home page del blog (primi 3 articoli) ed alla fine
di ogni post, il tutto senza dover mettere mano e scegliendo
per ogni posizione il banner che si vuole senza limitazioni.
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Altra funzione che il plugin AdMan mette a disposizione è
quella di poter inserire un banner all’ interno dell’ articolo dove
si preferisce semplicemente scrivendo il tag <!-- adman -->.
Utilizzando questi plugin si riduce notevolmente il tempo
dedicato alla creazione di un articolo e si automatizza il
guadagno sul proprio blog in maniera decisamente semplice.
Fai attenzione a non scrivere frasi del tipo “clicca qui” poiché
la maggior parte dei programmi pubblicitari come Google
AdSense non accetta questa soluzione e rischi di essere
bannato dal servizio perdendo i tuoi soldi.
4.2 Affiliazioni e Prodotti.
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Se hai intenzione di ricavare delle commissioni sfruttando i
programmi di affiliazione la situazione può essere gestita in
modo simile a quello precedente ma sicuramente è più
semplice e sicuro che il lettore clicchi sul tuo link. Qui hai la
possibilità di utilizzare le cosiddette “call to action” (invito all’
azione) che portino il tuo lettore a scoprire di più sull’
argomento. Dovrai utilizzare l’ imperativo per fare in modo che
il lettore visiti effettivamente la pagina (visita, clicca qui,
accedi a, guarda, continua a leggere, scopri di più, ecc…).
Scrivere un post puramente pubblicitario non è molto ben
visto ma inserire link di approfondimento ad un ebook non
viene percepito come “pubblicità” bensì come un “consiglio”.
Nel capitolo dedicato al “corpo del testo” abbiamo parlato di
marketing emozionale e della sua efficacia. Utilizzare una call
to action dopo un articolo scritto sfruttando questa tecnica è
decisamente efficace. Dopo avere esposto i benefici che tu
stesso hai ottenuto con il prodotto che stai promuovendo sarà
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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sufficiente dire chiaramente al visitatore che se lo acquisterà
avrà gli stessi vantaggi.
Un'altra strategia per portare al tuo obiettivo il lettore è
scrivere un articolo ricco di informazioni ma che non dice
proprio tutto. Questa strategia viene chiamata tecnica dell’
“utile ma incompleto”.
Sfruttando la tecnica dell’ “utile ma incompleto” puoi offrire
informazioni utili al tuo lettore facendo in modo che impari a
compiere un’ operazione. Deve essere qualcosa che può
mettere in pratica facilmente così che si abitui all’ efficacia
delle tue informazioni. Lo stesso sistema viene utilizzato
sfruttando le guide gratuite che si possono trovare online. Gli
ebook gratis sono spesso delle guide che insegnano a
mettere in pratica una piccola parte di qualcosa di
decisamente più grande. Per fare un esempio, puoi trovare
guide gratis che insegnano a creare un blog, questa è un’
operazione molto semplice da mettere in pratica ma bisogna
anche scriverci qualcosa in un blog e senza un prodotto
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
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aggiuntivo, come potrebbe essere questo, non si ottengono
molti risultati.
Dopo aver letto il tuo articolo (puoi anche creare una piccola
guida sul tuo blog) ed avere messo in pratica ciò che hai
consigliato, il lettore vorrà saperne di più e cercherà il link di
approfondimento che porta dritto al prodotto che stai
consigliando.
Questo non deve essere evidente ai suoi occhi, deve
percepirlo come un consiglio utile e non come qualcosa che lo
spinge ad acquistare un prodotto. La tecnica deve essere
utilizzata con intelligenza pena la perdita di fiducia da parte
del visitatore. Per concludere un articolo scritto utilizzando
questa strategia sarà sufficiente inserire un link alla fine dell’
articolo con il nome del prodotto anche senza utilizzare una
call to action.
4.2 Ottenere commenti.
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Sul mio blog preferisco molto spesso indirizzare i lettori verso
il form dei commenti perché diano la loro opinione a riguardo.
I commenti sono la linfa di un blog, un blog che non viene
commentato non è un blog a mio parere… I commenti aiutano
a comprendere ciò di cui le persone hanno bisogno e sono la
motivazione a continuare a scrivere. Un blog senza commenti
non ha ragione di esistere! Puoi utilizzare frasi del tipo:
“Lascia un commento in basso” oppure “Che ne pensi”, è
molto semplice e molto importante per il successo del tuo
blog.
Una strategia che utilizzo io stesso è quella di creare dei
contest e premiare le persone che lasciano più commenti. E’
un ottimo sistema per incentivarli a partecipare attivamente. I
contest sono una buona strategia solamente se si offre un
premio adeguato, io utilizzo degli ebook che offro
gratuitamente al vincitore ogni mese.
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Per sfruttare la tecnica dei commenti è sempre bene mettere
in chiaro le “regole del gioco” e invitare i lettori a postare
solamente commenti interessanti ed utili per gli utenti che
accedono al blog. Molto spesso c’ è chi approfitta della
situazione e posta in maniera molto banale. Queste persone
devono assolutamente essere richiamate o rischi di
compromettere la qualità del tuo blog! Di’ sempre in maniera
molto chiara come stanno le cose, non lasciare nulla al caso e
fai in modo di “dettare legge” sin dall’ inizio altrimenti non
riuscirai più a gestire la situazione e perderai molti visitatori.
Anche qui puoi utilizzare call to action da inserire in ogni tuo
articolo come “lascia un commento e partecipa al contest…”.
Sul mio blog adatto spesso questa frase al contenuto dell’
articolo. Se ad esempio consiglio un prodotto del mio catalogo
utilizzo una frase del tipo “Vuoi averlo gratis? Lascia un
commento e partecipa al contest!”. Ovviamente se una
persona si legge un intero articolo dedicato ad un prodotto SA
che dovrà acquistarlo ed una frase d’ effetto come quella
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
112
precedente è molto persuasiva ed invoglia perlomeno a
saperne di più.
Altro esempio. Nel primo capitolo ti ho mostrato le tipologie di
articoli possibili che puoi pubblicare sul tuo blog, uno di questi
erano i “post esca” che servono a generare una discussione.
Questo tipo di articoli sono molto efficaci poiché attirano visite
e permettono agli utenti di partecipare attivamente e dire la
loro. Puoi utilizzare un titolo composto da una domanda come
“Facebook: efficace o inutile?”, scrivere un articolo esponendo
un pensiero personale ma senza schierarsi ne da una parte
ne dall’ altra, magari con qualche case study, proponendo alla
fine una domanda del tipo “E tu cosa ne pensi?” con
successiva call to action: “Lascia un commento qui sotto e di’
la tua!”. E’ importante dopo la domanda utilizzare la call to
action e dire chiaramente di lasciare un commento al post
altrimenti la tecnica potrebbe fallire.
Altra strategia molto efficace è quella di creare un articolo che
abbia l’ unico scopo di aumentare i commenti. Sul mio blog ho
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
113
pubblicato un post dove indicavo i benefici di inserire
commenti in un blog per i visitatori per convincerli a
commentare più sovente il mio blog. Risultato? Obiettivo
pubblicato questo articolo i commenti sul mio blog sono
aumentati e soprattutto migliorati da un punto di vista
qualitativo.
Una strategia simile ha utilizzato giacomo Bruno nel suo blog
annunciando l’ uscita di un ebook gratuito scritto da un
maestro dell’ ipnosi e della comunicazione, Charlie Fantechi.
La collaborazione tra questo formatore molto importante e la
Bruno Editore ha permesso a Giacomo di utilizzare una
tecnica per aumentare i commenti (che già sono moltissimi
ogni giorno) arrivando a cifre impensabili. Semplicemente ha
proposto di mandare l’ ebook alle persone che avrebbero
commentato quel post con il risultato di ben 1.067 commenti!!
Non so se ne avevo mai visti così tanti prima d’ ora…
4.3 Alzare il Bounce Rate.
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raggiunto con grande successo, ecco l’ esempio. Dopo avere
Per fare in modo che i tuoi visitatori non scappino ma che
leggano altri articoli del tuo blog basta semplicemente
sfruttare degli approfondimenti. Alla fine di un tuo post puoi
scrivere una frase con qualche parola che potrebbe richiedere
un approfondimento in un altro tuo post accennando l’
argomento ed invogliando il visitatore a leggere ancora.
Una buona media che sono riuscito a raggiungere sul mio
blog è di due pagine visitate per ogni persona che accede al
blog. Ciò significa che la metà delle persone che vi accedono
leggono un altro articolo prima di lasciare il blog. Puoi vedere
questi dati utilizzando lo strumento di statistiche di google
Analytics che rimane uno dei migliori gratuiti che si possano
trovare gratuitamente online. Lo trovi a questo indirizzo:
http://www.google.com/analytics/.
Grazie a Google Analitycs hai la possibilità di verificare il
Bounce Rate (percentuale di rimbalzo) del tuo blog (visitatori/
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115
pagine viste) e decidere cosa fare nei tuoi prossimi articoli.
Google Analitycs è un ottimo strumento che ti fornisce
praticamente ogni dato di cui hai bisogno per conoscere bene
il tuo blog, dai lettori (giorno, mese, anno), al bounce rate, alle
pagine viste, alla fonte da dove arrivano i visitatori, al tempo
in cui rimangono all’ interno del tuo blog e tanto altro…
Può essere utile puntare all’ innalzamento della media di
Bounce Rate se questo è al di sotto del 40-50%. Significa che
meno della metà delle persone che leggono un tuo articolo
hanno la voglia o il tempo di leggerne un altro. Se questo dato
si trova al di sopra di questa media significa invece il
contrario, ossia che ai tuoi lettori piacciono i tuoi contenuti ed
hanno interesse a leggerne altri…
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Alzare il Bounce Rate può essere utile soprattutto appena
aperto un blog poiché aiuta a fidelizzare i visitatori ed a farli
diventare lettori abituali magari con l’ aiuto di una piccola
strategia… quella del prossimo punto…
E’ vero anche il contrario, ossia, se il tuo bounce rate
dovessere essere davvero troppo alto significherebbe che i
tuoi visitatori non cliccano sui tuoi link esterni perciò devi fare
in modo che lo facciano, soprattutto se stai proponendo
prodotti o risorse utili e se questo è il tuo obiettivo.
4.4 Iscrizioni.
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I guru dell’ internet marketing utilizzano una frase molto
interessante per descrivere la potenza di avere dei contatti ai
quali inviare aggiornamenti: “L’ Oro sta nella lista”.
Con questa frase si può facilmente percepire quale sia uno
dei segreti più importanti in un business, ossia, avere una
propria lista di persone interessate a ciò che abbiamo da
proporre. In un blog questo è altrettanto importante e ci sono
due modi per ottenere contatti sfruttando la parte finale di un
articolo:
1 - Iscrizioni alla mailing list.
Puoi sfruttare le battute finali dei tuoi post per indirizzare il
lettore verso un tuo form d’ iscrizione.
In questo modo potrai inviare una comunicazione a tutti gli
iscritti ogni volta che avrai qualcosa di importante da dire. Per
fare questo hai bisogno di un autorisponditore, qui trovi una
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guida completa a questo strumento di invio automatico di
messaggi email.
Per sfruttare questa soluzione sarà sufficiente inserire una
call to action del tutto simile a quelle per la promozione di un
prodotto ed inviare il lettore ad un form di iscrizione. Puoi
inserire anche il form alla fine del tuo articolo.
Il modo migliore di creare una lista è sempre quello di offrire
prodotti o servizi in omaggio, in questo modo le iscrizioni
aumenteranno come anche la tua possibilità di ottenere un
traffico costante sul tuo blog.
Evita di utilizzare l’ email marketing come strumento
puramente pubblicitario, proponi invece le iniziative importanti
del tuo blog e coccola i tuoi iscritti con dei regali e dei consigli
a loro riservati. In questo modo otterrai la loro fiducia e solo
successivamente potrai iniziare a proporre servizi a
pagamento.
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2 - Iscrizioni ai Feed RSS
I feed Rss sono delle pagine web, generalmente in formato
xml, che vengono generate ed aggiornate automaticamente
ogni volta che sul tuo blog pubblichi un articolo. Permettere
agli utenti di iscriversi è molto utile poiché potranno vedere
direttamente dal loro lettore RSS i tuoi nuovi contenuti senza
che tu debba fare nulla e in maniera assolutamente
automatica.
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Quasi tutti i templates per blog hanno un’ icona Feed (quella
dell’ immagine qui sopra) e se non è presente conviene
sempre inserirla. Conviene fare in modo che questa icona sia
ben visibile dagli utenti posizionandola in alto nel tuo blog.
Esiste un strumento molto utile che ti permette di gestire al
meglio la funzione RSS per il tuo blog. Feedburner è un
servizio decisamente importante che ti permette di raccogliere
un gran numero di iscrizioni ai tuoi feed anche sfruttando
qualche piccolo segreto.
Dopo esserti iscritto a Feedburner puoi sfruttare la funzione di
registrazione tramite email ai feed semplicemente inserendo
un form alla fine di ogni tuo post (in automatico). Questa
funzione la puoi trovare in Feedburner – my feed – publicize –
email subscriptions. Attivando la funzione e copiando il codice
HTML nel template del tuo blog (dopo il post ad esempio)
verrà visualizzato in automatico il form per l’ iscrizione ai feed
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ed ogni volta che verrà pubblicato un nuovo contenuto sul tuo
blog, gli iscritti tramite il form lo riceveranno in automatico
tramite email.
Sezione 5
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
122
Armi di Persuasione e Scrittura EfficaceCome utilizzare le tecniche di
persuasione avanzate? Come guidare i visitatori del tuo blog con il
“telecomando”
In quest’ ultima parte ti mostro alcune strategie avanzate per
comunicare al meglio online, per creare un rapporto di fiducia
sfruttando le parole giuste al momento giusto.
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
123
Come abbiamo detto all’ inizio dell’ ebook, il nostro cervello è
composto da due emisferi, quello sinistro, logico, e quello
destro, percettivo. In questa parte dell’ ebook ti svelerò
qualche piccolo segreto per “parlare” all’ emisfero sinistro del
cervello dei tuoi lettori, ti svelerò qualche strategia che ti
permetterà di parlare proprio alla parte inconscia del cervello
dei tuoi lettori… Non sto dicendo che puoi manipolarli e fargli
fare ciò che non vogliono ma semplicemente che puoi creare
un rapporto di sintonia ed aumentare notevolmente le tue
opportunità con semplici accorgimenti che si rivelano molto
importanti per ogni blogger.
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Troverai tecniche di PNL, persuasione, scrittura ipnotica o
semplici comportamenti da adottare ma ogni aspetto che ti
presenterò sarà molto importante per la riuscita del tuo blog
business perciò leggi e metti subito in pratica i miei
suggerimenti poiché questo è un ottimo sistema per ottenere
grandi risultati…
Tutti i diritti riservati – Vietata qualsiasi duplicazione del seguente ebook
125
5.1 Ripetere
La ripetizione è l’ arma vincente della memoria. Fai in modo
che le persone ricordino un concetto che ritieni importante
come può essere la tua mission, la tua storia, il tuo marchio o
ciò che ti pare.
Gli utenti si devono ricordare di te e ripetendoti finirai con
inculcare nella loro testa qualcosa che li faccia ricordare del
tuo blog. Se qualcuno ti accusa di essere ripetitivo rispondigli
sinceramente che è quello che vuoi. Creare un logo, alcune
frasi, dei jingle o dei video da diffondere può essere una
soluzione per fare in modo che i visitatori associno al tuo blog
una determinata immagine. Così facendo creerai delle àncore
(punto 5.5), dei collegamenti tra le loro emozioni ed il tuo
blog. Questa è una strategia di marketing potentissima che se
saprai sfruttare a dovere ti porterà davvero tanti risultati. Solo
questa strategia vale il prezzo di questo ebook o forse molto
di più… ;)
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Ripeti il nome del tuo blog, fallo conoscere, diffondilo, fai
parlare di te e dimostra sempre la tua unicità per distinguerti
dalla massa e dalla concorrenza agguerrita di internet!
Approfondirò questa parte dedicata alla memoria nel punto
5.5…
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127
5.2 Ancora domande…
Abbiamo già parlato di quanto le domande sono efficaci per
fare accedere i tuoi visitatori a particolari stati emotivi o
semplicemente per farli partecipare attivamente alla lettura.
Proprio di questo si tratta per incollare un visitatore alle tue
parole: farlo partecipare.
Come abbiamo già detto, è il lettore che sta al centro dell’
attenzione e devi fare in modo che ci resti per più tempo
possibile, non deve andare via fino a quando non ha letto l’
ultima frase del tuo post e non ha raggiunto l’ obiettivo che ti
sei prefissato. Le domande possono essere utilizzate per vari
scopi, prima facevo l’ esempio di Yahoo Answer per sapere
ciò che le persone si chiedono riguardo ad un determinato
argomento, prima facevo l’ esempio di quanto è efficace porre
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128
una domanda in un punto del testo in cui il visitatore sta per
porsela evitando che lo faccia consciamente.
Due cose però non ho detto:
1- Puoi utilizzare le domande per uscire da brutte situazioni:
Poniamo il caso che tu sia cosciente che un tuo servizio non
sia chiaro alle persone poiché hai ricevuto delle lamentele a
riguardo.
Esempio.
Lettore: Il prezzo del tuo ultimo ebook è molto alto!
Tu: Mi stai chiedendo perché il prezzo del mio ebook è così
alto? Te lo spiego subito…
In questo modo un’ obiezione decisa può essere decisamente
addolcita e dopo la risposta sarà molto più facile riconquistare
la fiducia del visitatore. In questo caso ho utilizzato un
esempio piuttosto banale ma basta rigirare l’ affermazione in
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129
una domanda per calmare non poco le acque. Tenendo conto
che queste obiezioni possono capitare nei commenti ad un
qualche tuo articolo, devi fare in modo che non ti penalizzino
da un punto di vista professionale.
2 – Utilizzare le domande per spostare il focus: Questa
strategia è strautilizzata nelle pagine di vendita. Nel libro “Le
Armi della Persuasione”, Cialdini chiamava questa strategia
“Tecnica dei 4 muri”.
La “Tecnica dei 4 Muri” consiste nel porre una serie di
domande (3 -4 al massimo) per portare il visitatore verso un
determinato obiettivo. Un esempio semplice è questo:
Vuoi dimagrire? Vuoi un sistema che ti permetta di perdere
peso facilmente? Vuoi scoprire le tecniche che hanno
permesso a migliaia di persone di sentirsi libere? Vuoi
conoscere i segreti che io stesso ho utilizzato per arrivare a
pesare 100 Kg a 50 in un mese?
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Rileggi attentamente tutte le domande, noterai che ogni
domanda avvicina sempre di più il lettore ad un obiettivo,
ossia le MIE strategie per dimagrire, partendo però da una
molto generale (“Vuoi dimagrire?”). Puoi utilizzare questa
tecnica anche nei post sul tuo blog per fare compiere azioni ai
tuoi visitatori. In un post puoi creare una domanda, rispondere
crearne un’ altra dopo un paragrafo, rispondere nuovamente
e così via fino ad arrivare all’ obiettivo prestabilito.
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131
5.3 Non pensare che questo punto ti aiuterà…!
“Non pensare ad un elefante blu!”
Cos’ hai fatto? Hai creato un’ immagine nella tua testa vero?
Ma io ti avevo detto di non farlo! Perché l’ hai fatto
comunque?
Il nostro cervello non percepisce informazioni formulate in
forma negativa perciò queste vengono trasformate in forma
positiva.
Ecco alcuni esempi:
Se sul tuo blog scrivessi “non pensare che ti sto fregando…”
pensa un po’ cosa percepirebbe il cervello del tuo lettore…
esattamente il contrario… Fai molta attenzione a questi piccoli
particolari poiché sono molto importanti. Ovviamente potresti
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anche sfruttarli a tuo favore, “non pensare che questo sia il
miglior blog sull’ internet marketing”. Una frase del genere
può lasciare un dubbio nella testa del visitatore che
inconsciamente si chiederà se davvero non è il miglior blog
sull’ internet marketing oppure se è uno dei migliori.
Sicuramente non penserà che è il peggiore oppure che è
scadente poiché non ha ricevuto nessuno stimolo che gliel’ ha
fatto pensare, anzi, l’ esatto contrario.
Altro esempio è quello di utilizzare le negazioni nelle call to
action. Ad esempio: “Per favore, non consigliare questa
pagina ai tuoi amici altrimenti svelerai un segreto…”. In
questo modo il lettore percepirà il comando negativo come
positivo poi ovviamente dovrà esserci una possibilità di poter
inviare la pagina agli amici. Quante volte qualcuno ti ha detto
“non farlo!” ma tu l’ hai fatto comunque… Siamo tutti un po’
bambini in fondo e tutti possiamo avere il piacere di
trasgredire una, seppur banalissima, regola. Non credi anche
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tu…? Nell’ esempio successivo ti convincerò ancora di più…
Terzo esempio: “se non sei davvero interessato, non aprire la
prossima pagina…”. Nel punto successivo (5.4) ti mostrerò
come rendere ancora più efficace questa frase. Nell’ esempio
puoi notare come invito a NON aprire la pagina successiva
ma credi che qualcuno resisterebbe alla tentazione di farlo?
Ovviamente no… Il lettore si pone una semplice domanda
senza rendersene conto: “Ma che ci sarà nella prossima
pagina di tanto importante?” Risposta: La tua proposta di
vendita…
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134
5.4 Comandi Nascosti
Un’ altro sistema molto efficace da utilizzare per creare delle
call to action è proprio dire al tuo visitatore “cosa deve fare”.
Se promuovi un prodotto oppure vuoi indirizzare il tuo lettore
in un’ altra pagina o, ancora, vuoi che inserisca un commento
al tuo post non dovrai fare altro che dirglielo.
Un buon sistema è utilizzare verbi imperativi come dicevamo
nella prima parte dell’ ebook, “clicca qui”, “scarica”, “accedi”,
“guarda”, “scopri di più” associandoli a parole come “ora”,
“adesso” per invitare immediatamente all’ azione. In questo
modo porterai il tuo lettore al tuo obiettivo in maniera efficace.
Ma come creare dei comandi inconsci che portano il tuo
visitatore a pensare ed a fare ciò che vuoi?
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“Se hai letto fino qui, starai apprezzando questo ebook perciò
sono sicuro che anche il mio blog ti piacerà. Puoi accedere al
blog da questa pagina. Ora, mentre stai leggendo queste
parole, c’ è un’ altra cosa molto importante che ho da dirti…”
In questo esempio sono presenti molti comandi nascosti,
analizziamo questo piccolo paragrafo insieme:
“Se hai letto fino a qui starai apprezzando questo ebook
perciò sono sicuro che anche il mio blog ti piacerà…”
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Questa frase è ricca di comandi inconsci per il lettore. Con “se
hai letto fino a qui…” intendo creare un rapport, come
spiegato nel punto 2.2. So che hai letto fino a qui perciò
prendo questo aspetto e lo trasferisco nella tua testa in modo
da guidare il tuo pensiero dove ho intenzione che vada. Altre
frasi simili possono essere “mentre stai leggendo” oppure
“mentre sei seduto davanti al PC”. Vediamo ora come
continuare dopo aver creato il rapport.
“…starai apprezzando questo ebook…”.
In questo modo ti porto ad “apprezzare il mio ebook”
inconsciamente. Senza che tu riesca a notarlo queste parole
sono una “guida” verso un obiettivo, se le utilizzerai nei tuoi
post riuscirai a fidelizzare i tuoi visitatori facilmente.
“…perciò sono sicuro che anche il mio blog ti piacerà”.
Con questa frase automaticamente trasferisco l’ emozione del
piacere che hai provato leggendo il mio ebook incuriosendoti
e portandoti a volere sapere di più anche sul mio blog. E’ un
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collegamento alla frase precedente che permette di anticipare
quella che è la call to action vera e propria.
“Puoi accedere al blog da questa pagina. Ora, mentre stai
leggendo…”
Questa è la call to action, non è composta da verbi imperativi
come abbiamo visto nel punto precedente ma da un
potentissimo gioco di parole. “Puoi accedere al blog da qui” è
la call tuo action ma senza la parte successiva questa frase
non ha nulla di efficace.
E’ l’ utilizzo di “Ora, …” nella parte successiva che rende
questa frase estremamente persuasiva creando una call to
action inconscia, un vero e proprio comando nascosto: “Puoi
accedere al blog da questa pagina. Ora,…”. In questo modo
la lettura avviene in maniera diversa ed il lettore associerà
“Ora” alla prima frase e capirà che dovrà fare proprio ora,
senza rimandare, l’ operazione che gli hai proposto.
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“mentre stai leggendo queste parole, c’ è un’ altra cosa molto
importante che ho da dirti…”
Quest’ ultima parte, anche lei, contiene dei messaggi
nascosti, anche qui si cerca di creare un rapport che permette
al lettore di continuare a leggere anche ciò che diremo nella
parte successiva. “Mentre stai leggendo queste parole” è una
di quelle frasi “ovvie” di cui abbiamo parlato poco fa per
creare rapport. E’ ovvio che stai leggendo queste parole. In
questo modo il lettore proseguirà la lettura poiché dopo aver
creato il rapport suggerisco quest’ altra frase: “…c’ è un’ altra
cosa molto importante che ho da dirti…”. Il tuo lettore
percepirà automaticamente l’ importanza di ciò che hai da dire
poiché è già inchiodato alle tue parole, l’ hai rapito
inconsciamente, ti ascolterà anche se gli proponessi di
prestarti 100€…
Queste strategie sono da utilizzare con la massima cura e
possono diventare estremamente pericolose perché
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potrebbero farti guadagnare un sacco di soldi! Fai molta
attenzione!
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5.5 Pensa se…
Sono moltissime le parole che puoi utilizzare per migliorare la
scrittura dei i tuoi articoli. Le parole sono l’ anima della
comunicazione ma spesso non vengono utilizzate in maniera
adeguata e non colpiscono l’ attenzione ne tantomeno
permettono al visitatore di sentirsi partecipe.
Una tecnica per ovviare a questo, che abbiamo visto in
precedenza, è quella di porre domande al lettore. In questo
modo si sentirà considerato e tu non parlerai al vento.
“Hai notato come questo ebook può farti cambiare totalmente
il tuo modo di scrivere articoli?”
“A cosa pensi se ti dico che leggendo le prossime righe
rimarrai sconvolto?”
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“Pensa ai risultati che potresti ottenere se riuscissi a mettere
in pratica solo la metà di ciò che ho detto finora!”
In questi esempi (oltre a porre delle domande nei primi due)
ho fatto in modo che il visitatore ragioni e crei un’ immagine
nella sua testa. Gli ho infatti chiesto esattamente di pensare,
di notare, di partecipare. Un'altra tecnica per fare questo è
quella di utilizzare frasi come “Pensa se…”, “Pensa a
quando…”, “Pensa come…”, “Cosa ti viene in mente se…”
ecc. In questo modo il visitatore si troverà a pensare
inconsciamente a ciò che vuoi. E’ l’ esempio contrario del
famoso “elefante blu” Un’ ottima strategia di persuasione!
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5.5 Getta l’ àncora!
Gettare le àncore è una strategia molto efficace per fissare
nella memoria del lettore un determinato concetto. Questo
punto è collegabile con il 5.1, dedicato alla ripetizione, poiché
permette di fissare nella memoria del tuo visitatore non una
parola bensì un’ emozione.
Le àncore vengono utilizzate molto in PNL per il
miglioramento personale. Solitamente si può sentire parlare di
àncore nel campo dell’ ipnosi dove dopo avere effettuato l’
accesso ad un particolare stato emotivo che può verificarsi
più facilmente in stato di trance (non è nulla di occulto, non ti
preoccupare) questo viene ancorato e l’ àncora viene
riprodotta nella vita di tutti i giorni per riaccedervi quando lo si
desidera.
Si utilizza molto per riaccedere a stati fortemente emotivi o
particolarmente creativi. Questo può avvenire semplicemente
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143
riproducendo l’ àncora creata (che può essere ad esempio l’
unione del dito medio con il pollice come spesso si vede fare
nello Yoga) nello stato mentale alterato (ipnosi appunto) in un
momento qualunque della giornata. Sembra molto complicato
e “strano” ma non lo è affatto, è semplicemente ciò che ci
capita ogni giorno senza che ce ne rendiamo nemmeno
conto.
Qualche piccolo esempio nella vita di tutti i giorni può essere
quello del fuoco. Come ben saprai se tocchi il fuoco ti scotti
perciò quando lo vedi automaticamente il cervello capisce che
avvicinarsi troppo comporta un pericolo. Hai semplicemente
creato un àncora: fuoco=pericolo.
Tutta la vita di una persona in realtà è composta da àncore.
Sono le semplici esperienze di tutti i giorni che le creano in
automatico.
Come sfruttare le àncore per il tuo blog?
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Hai presente la pubblicità, il modo in cui la televisione ci
inculca il marchio di un prodotto nella testa?
“xxx ti mette le ali”, “dove c’ è xxx, c’ è casa”, “un diamante è
per sempre”, “non ci vedo più dalla fame”… Sono i classici
slogan pubblicitari e quando sentiamo frasi molto simili
automaticamente il cervello compone l’ immagine del prodotto
associato. Questi slogan puntano ad un emozione specifica e
inconsciamente pensiamo creiamo un associazione mentale
inconscia. Altro esempio tipico sono i tormentoni dell’ estate
che rimangono impressi per circa un anno nella testa delle
persone (che lo vogliano o meno!!!).
Sfruttare questo su di un blog è molto semplice, puoi creare
una frase che descriva la tua attività che diventi il tuo slogan
personale. Utilizza frasi che vengono utilizzate nella vita di
tutti i giorni o che possono essere riprodotte in maniera simile
facilmente tipo “tutto è possibile” o “niente di più semplice”…
In questo modo quando le persone che hanno letto il tuo
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145
slogan sentiranno una frase simile assoceranno
inconsciamente la frase all’ immagine del tuo blog.
In un articolo è possibile fare questo creando un’ àncora ed
associandola ad un uno stato emotivo particolare come la
felicità, la libertà o il benessere.
Se ad esempio stai descrivendo le qualità del tuo blog in un
post puoi àncorare il vantaggio di continuare a leggerlo ad un’
emozione che può essere la soddisfazione personale. Questa
strategia viene utilizzata nelle pagine di vendita dei prodotti
online. Quando si descrive un prodotto online in realtà si
mostrano i vantaggi che si possono ottenere dopo l’ acquisto
e si fa risaltare l’ emozione che questo comporta creando l’
àncora. Quest’ àncora viene poi ripetuta e associata nella call
to action per fare riaccedere il lettore a quello specifico stato
emotivo così da persuaderlo all’ acquisto. La stessa cosa può
essere fatta in un articolo del tuo blog richiamando l’ àncora
nella call to action finale così da portare il lettore verso l’
obiettivo che ti eri prefissato.
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5.6 Ora o mai più!
Creare un senso di urgenza è sempre la strategia migliore per
fare in modo che i tuoi lettori vadano verso il tuo obiettivo.
Non credo esista una strategia migliore di questa per
aumentare le iscrizioni, vendere un prodotto, lanciare una
promozione o fare in modo che le persone facciano
esattamente ciò che vogliamo.
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Creare urgenza è fondamentale poiché l’ uomo in natura
tende a rimandare. Non lo si fa consciamente ma
inconsciamente, se ne abbiamo la possibilità, rimandiamo…
Per evitare il problema è sempre bene creare offerte uniche
che possono essere a tempo oppure solo per i primi che vi
accedono. Se ad esempio hai intenzione di lanciare una guida
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gratuita che promuova il tuo blog un’ ottima soluzione è quella
di offrirla solo per pochi giorni oppure ai primi 100.
Credi che questo ti possa fare perdere qualche iscritto? In
questo caso bisogna sfruttare la creatività e fare in modo che
questo non accada, magari implementando un form per
consigliare un amico…
Puoi sfruttare queste strategie ad esempio nei giorni festivi
come Pasqua o Natale e scrivere un post-tutorial destinato
solo ad un certo numero di persone. In questo modo avrai
creato un’ iniziativa interessante per i tuoi lettori che faranno
la guerra per aggiudicarsi questo privilegio.
Anche questa strategia viene utilizzata molto spesso nelle
sales letter su internet per mettere una certa fretta al visitatore
nell’ acquistare il prodotto. Si utilizza ad esempio vendere per
un certo periodo di tempo il prodotto ad un prezzo di lancio
scontato ed alzare successivamente il prezzo. E’ proprio in
quel periodo limitato di tempo che si vende il maggior numero
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di copie poiché nessuno vuole lasciarsi sfuggire l’ opportunità.
Sfrutta questa strategia sul tuo blog quando lanci iniziative
particolari e queste ti porteranno molti benefici in termini di
visitatori e fiducia.
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5.7 Storie…
Altra tecnica efficace soprattutto su di un blog è quella di
raccontare una “storia” al tuo lettore. Le storielle sono molto
fluibili e si leggono sempre volentieri.
Racconta ad esempio una tua giornata, una cosa particolare
che ti è successa, qualcosa che possa divertire o comunque
interessare il tuo lettore ma che contenga un messaggio che
sia in argomento con il tuo blog.
Con questa tecnica puoi lanciare un’ iniziativa, proporre un
prodotto (come nel caso del marketing emozionale), dare un
consiglio o fare tutto ciò che ti pare mantenendo viva l’
attenzione del tuo lettore. E’ la stessa tecnica che utilizzava
Walt Disney e tutti gli scrittori di fiabe per bambini in fin dei
conti, perché non sfruttarla anche per i tuoi post, sicuramente
i lettori apprezzeranno il tuo modo di comunicare.
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Per sfruttare ancora meglio questa tecnica puoi raccontare
una storiella di un fatto che ti è accaduto e che potrebbe
essere comune, in questo modo il lettore si sentirà coinvolto e
nella sua testa penserà la frase “hey, è successa la stessa
cosa anche a me!”. Sicuramente leggerà l’ articolo per vedere
quale direzione hai preso tu per uscire da un problema,
risolvere una situazione o comunque vorrà sapere quale
decisione hai preso (ed ovviamente hai la possibilità di
scrivere quella migliore che lui possa prendere… ).
P.S. Non devi per forza raccontare una storiella vera…
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152
5.7 Immagini
Sai perché in questo ebook ho preferito inserire qualche
immagine in alcuni punti specifici? Per fare in modo che tu li
ricordi più facilmente e crei un’ àncora inconscia.
Abbiamo già parlato di fare in modo che il lettore memorizzi
un punto chiave del discorso, una frase, un concetto. Ad
esempio, l’ immagine qui in basso cosa ti ricorda?
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Esatto! Le offerte a tempo limitato. Questa immagine è stata
inserita appositamente per fare in modo che tu associ una
bomba al mio concetto. Se ti capita di rivedere un’ immagine
simile molto probabilmente ricorderai il concetto riferito alle
offerte a tempo limitato che hai letto in questo ebook. Hai
appena creato un’ àncora inconscia e se non lo avevi fatto
prima lo hai fatto ora che ti ho ripetuto il concetto…
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Le immagini sono il modo migliore per permettere al lettore
prima di tutto di memorizzare un argomento ma possono
essere anche utili per dare un’ idea di cosa troverà nel tuo
post.
Ecco qualche piccolo consiglio:
1. Utilizza immagini rappresentative dell’ argomento del
post.
2. Inseriscine almeno una ogni volta che pubblichi.
3. Se ti è possibile inserisci immagini di buona qualità,
colpiranno sicuramente di più.
4. Dai un nome composto da parole chave, in questo modo
verranno visualizzate nei risultati della ricerca di
immagini dei motori di ricerca.
5. Cerca immagini che colpiscono l’ attenzione, anche
esagerate a volte…
6. Se ti è possibile oppure semplicemente se hai il piacere
di farlo, personalizzale modificandole o pubblicando foto
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che tu stesso hai scattato. In questo modo non corri il
rischio di vederle in altri blog. Non è molto carino.
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Conclusione
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Grazie a questo ebook riuscirai a convincere ed a trasportare
i tuoi visitatori ovunque vorrai. Riuscirai a guidarli come se
avessi un telecomando a tua disposizione. Queste strategie
sono frutto di molti libri di PNL, ipnosi, scrittura efficace,
marketing, comunicazione e business. Hai fatto tuo un ebook
che vale molto più di quanto tu abbia investito. Hai fatto tue
strategie che valgono una fortuna e che ti faranno
guadagnare moltissimo ma solo se le applicherai al tuo blog!
Che tu promuova prodotti o intenda guadagnare tramite
pubblicità come quella di AdSense, questi piccoli accorgimenti
ti saranno davvero utili perché riuscirai a fidelizzare i tuoi
lettori, portare i visitatori verso i tuoi obiettivi, vendere senza
vendere, richiamare l’ attenzione, fare compiere azioni,
GUADAGNARE!
Concludo ripetendoti ciò che avevo detto introducendo l’
ebook, ossia, queste strategie sono efficaci se utilizzate con
etica e professionalità. Non servono a nulla se vuoi aggirare
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le persone, non servono a nulla se non credi in ciò che fai e in
ciò che proponi perciò utilizzale con parsimonia.
Ti ringrazio per la fiducia che hai mostrato nel leggere questo
ebook, spero sia stata ripagata. Ti ricordo anche che puoi
seguire i miei consigli sul mio blog per rimanere sempre
aggiornato e informato sul mondo dell’ internet marketing, del
guadagno online, del business con un blog e della
comunicazione online. Vieni a trovarmi, sei il benvenuto…!
In bocca al lupo per il tuo blog business!
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A cura di Roberto Sartoris
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ConsigliatiAlcuni consigli per approfondire gli
argomenti di questo ebook!
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Ebook
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Lo Schema del Blog 5.0Robert Sanders
Fare Soldi Online con Blog e MinisitiGiacomo Bruno
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Corsi:
Scrivere per PersuadereItalo Cillo
Libri:
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Business WritingAlessandro Lucchini
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Le Armi Della PersuasioneRobert Cialdini
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Guerilla M arketing Jay Conrad Levinson
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