Rusland – November 2013

Fordomme

Regnbue i Rusland

Globalisering = øget konkurrence

For få eksporterende virksomheder

Øgede handelsreguleringer

Danske udfordringer

Hvor står Rusland i dag?

UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK

5

a

Den økonomiske situation

Udvikling i BNP

Eksportudvikling

Fordelingen af eksporten på sektorer i Rusland

Ruslands betydning for Danmark• Rusland var DKs 13. største eksportmarked i 2012 knapt 2 % af samlede danske vareeksport

• Gensidig interesse for at fremme samhandelen og investeringerne.

• Danmarks eksport af varer og tjenesteydelser til Rusland skal stige med 50 % frem mod 2016

• Stort potentiale indenfor energi & miljø, landbrug og fødevarer, sundhed samt søtransport.

• Danmark har som det eneste EU-land overskud på samhandlen med Rusland.

Differentiering af økonomien• Er det umuligt at vende en supertanker af Ruslands størrelse? Vil

det blive en udvikling i to tempi – Moskva (+2/3) og resten?

• For: Stor officiel fokus på problematikken. Mulighed for at pumpe olie-penge i restruktureringen. Potentiale for udenlandske investorer.

• Imod: Ingen dybdegående reformer af topstyret system. Interessenter i systemets beståen.

• Sovjetsystemet er stadig mentalt dannende.

Tidligere var fokus

InvesteringerInfrastrukturInnovation

Institutioner+ korruption

Nu ligger fokus på

Økonomisk VækstInfrastrukturInnovation

+ korruption

Hvad betyder det for danske virksomheder? • Fokus på differentiering – 4+1 sektor:

• Energieffektivitet• Landbrug og fødevareproduktion• Sundhedssektor• Teknologi• Konsumentvarer

• En ny chance for en first-mover?

• Første skridt ind i Rusland er lettere …

Fra russisk til ”novo” russisk eller fra ”somgonka” til Hennesy

Det russiske Marked – Forbrugeren• Uanset opbremsningen i økonomien er der stadig købekraft specielt i de

store millionbyer.

• BNP pr indbygger: ca. USD 23.000

• Gennemsnitlig månedsløn: ca. USD 1.700 om måneden.

• Relativt lav, flad skat på personlig indkomst på 13 %

• Stort spænd mellem lavindkomsttagere og højindkomsttagere - et spænd

der ikke ser ud til at blive mindre indenfor den nære fremtid.

• Gini-koefficient: 0,42 ifht Danmarks 0,25 (1 er maksimal ulighed, 0 er lighed)

• Officiel arbejdsløshed på 5,4 % (Juni 2013).

16

Er markedet interessant?

SituationenMarketattractivity

Risici”Bøvl”

EU USAJP

BRIC

DK

RisiciEller på jysk - Bøvl

De har fået erfaring• Verden før 1998 vs i dag.

• Russerne ved hvad de har.

• Krav om mere ligeværdige investeringer.

”Og da jeg lige skulle til at gå spurgte de mig om, hvor meget mit firma skulle koste”

Hieraki• Titler er vigtige – Direktør møder direktør.

• Top down – Ansvarsplaceringen er helt anderledes.

• Problem fiksering kontra løsningsorienteret.

• Arbejder igennem en assistent.

”Jamen Peter, jeg er jo ikke så god til engelsk”

Aftaler• En kontrakt er en hensigt erklæring

• Kolde russere – lunkne danskere

• Et samarbejde skal bygges omkring et forhold

”Vi var uheldige og fik sendt nogle dårlige maskiner afsted. Hvis det havde været Tyskland havde vi fået dem lige i nakken.

I Rusland ringede Dimitri og sagde at der var noget galt og så løste vi det i al venskablighed”

Struktur forskelle• 8 russiske bogholdere kontra 1 dansk

• Certificering – tilladelser – Strøm

”Jeg har sendt en pakke til min partner med samples. Nu siger de, at de ikke kan få den igennem tolden pga der er 11 samples i

og det er kun tilladt at sende 10”

Bøvl – Også danskernes skyld

24

• Vær konkret i jeres forventninger til markedet og jeres partnere

• Vær forberedt – Salgs hotspots, prisleje

• Dansk ”smuk” naivitet – Spørg om partnerens råd. Det er en stor del af fordelen ved at have en partner!

Food, agriculture

ICT

Furniture, design, fashion and textiles

Health

Energy and environment

Construction and architecture

Stærke sektorkompetencer