Planului de afaceriCroitorie

1.FirmaSC VENUS SRL

Firma SC VENUS SRL este o societate cu capital exclusiv privat. Societatea are sediul n orasul Husi , judetul Vaslui pe str. Cuza Voda nr.7, et.3 Activitatea de baza prevazut de statut: confecionarea i comercializarea articolelor vestimentare. Societatea VENUS s-a constituit n aprilie 2011 cu forma juridic de SOCIETATE CU RASPUNDERE LIMITATA. Activitatea de baz: producerea i comercializarea vestimentaiei textile pentru femei.Romnia export 94,43% din totalul exporturilor de textile i de mbrcminte.Dup ce, n 2003 i 2004, Romnia a fost lider n topul exportatorilor de confecii pe piaa UE, iar produsele acestei industrii au reprezentat aproape jumtate din comerul nostru exterior cu UE.n Romnia se observ o ofert deosebit de mare de marfuri industriale i anume vestimentare aceasta se datoreaz n mare masur patrunderii pe pia a mrfurilor unor, ri precum sunt Turcia, China. Anume aceste mrfuri penetreaza piaa de azi a Romniei. Facnd o caracteristic a acestor mrfuri putem spune c sunt de o calitate inferioara celor autohtone, nsa ca pre sunt mai avantajoase ceea ce determina consumatorul s le procure. Productorii autohtoni nu pot face fa concurenei mari ce persist pe pia, datorit preului mai mic a produselor importate, unui sortiment foarte mare a produselor oferite de catre importatori, i se orienteaz spre export.

Circa 80% din populatia Romniei nu pun accent pe calitate procurand un produs, acestia analizeaz aspectul exterior a produsului, punnd un mare accent pe pre, dar crete i numrul celor consumatori, care au cerinte exigente fa de produsul pe care dorete s-l procure, care pun un mare accent pe calitate, marca, imaginea firmei productoare, aceasta datorandu-se creterii puterei de cumparare, care la randul ei se datoreaz aducerii n tara de valuta de catre cei care lucreaza peste hotare. Anume la acest grup de consumatori se va orienta produsele noastre, acestea reprezinta n general adolescentele i doamnele n vrst de 40-55 ani.

Cu scopul de a ne promova produsele i pe piaa internaional, analizm i piaa internaional i anume a Ungariei, unde persist o situatie similar, avnd n vedere c sa nregistrat o crestere semnificativ privind exportul n ultimii ani, n prezent 84% din producie se export, iar 16% din productie este destinat consumului intern ceea ce este foarte puin avnd n vedere numrul mare de populatie i puterea mare de cumparare. ntreprinderea are ca scop penetrarea pieei de articole vestimentare a rii nvecinate, crearea imaginii firmei pe piaa internaional aceasta fiind un element important ntr-o afacere. Aici deasemenea ne v-om concentra pe acelas grup de consumatori adolescente i doamne n varst de 40-55 ani. Structura organizatorica aleas pentru afacerea preconizata este structura de tip funional. Aceasta se caracterizeaz: compartimentarea se face pe baza omogenitatii activitilor (sarcinilor) ce sunt ndeplinite n cadrul unei categorii de posturi cu utilizarea unor tehnologii sau calificri nrudite. Activittile sunt grupate n funcii, cum sunt producia, marketingul, finane, personal, care apoi sunt subdivizate pe acelas principiu. Spre exemplu, compartimentul marketing poate fi subdivizat pentru vanzri, publicitate i cercetri de marketing. Structura este caracteristic organizaiilor mici i mijlocii, dar este preferat i de organizaiile mari care opereaz ntr-un mediu stabil sau care sunt concentrate asupra unui numr redus de produse sau segmente strategice, n care avantajul competioinal se bazeaz pe specializarea funcional. Avantaje n utilizarea unei astfel de structuri:- contact direct cu toate compartimentele mecanisme de control simple responsabilitai clare eficien prin specializarea decizie strategica centralizat minimizarea suprapunerilor funcionale concuren a obiectivelor.

Necesarul de personal planificatManagement i specialitiNr.crt. Funcia Nr. Per-soane

Salarii lunare,lei Responsabiliti

1.Manager general 1 3200- gestionarea activitii firmei.

2.Manager producere/tehnolog 1 2800- planificarea, supravegherea i controlul fluxului tehnologic;- administrarea controlului calitaii;- administrarea personalului in producere; totalitatea activitatilor care asigura desfasurarea procesului de productie.

3.Manager comercial 1 2200- dezvoltarea relaiilor ntre firm i exterior;- cercetri de marketing;- publicitate;- aprovizionarea cu materii prime i diferite materiale;realizarea produselor fabricate, ncheerea a noilor contracte

4.Manager R.U. 1 1200- asigurarea firmei cu fort de munca calificat, necesar pentru realizarea activittilor n ansamblu;- stabilirea relaiilor favorabile ntre salariai;- selectarea pregatirea, perfecionarea, promovarea i salarizarea personalului.

5.Contabil 1 1200- evidena i utilizarea eficient a resurselor financiare necesare pentru desfasurarea activitaii n ansamblu a firmei;- nregistrarea tuturor cheltuielilor legate de procurarea i transportarea factorilor de producie;- determinarea costurilor de producie i veniturile firmei;- contribuirea la utilizarea eficient a tuturor resurselor, astfel orientnd activitatea firmei spre sporirea rezultatelor finite.

6.Controlor 1 2200- asigurarea sistemului de calitate.

Total 612800

Total salarii 153600anuale

MuncitoriNr.crt.Personal / funciaNr. de persoane Salarii lunare, lei Responsabiliti

1.Mecanic 11344- asigurarea funcionrii utilajului- combaterea dificultilor privindenergia electric

2.Hamal 1960-

3.Personal de deservire 1960-

4.Custor 291158- ndeplinirea operaiilor tehnolo-gice, de confecionare a produselor.

5.Croitor 21600- pregtirea materiei prime, croireareperilor.

Total 346022

Total salarii anuale 463632

Calculul cheltuielilor directe de produci Calculul cheltuielilor directe de materialePentru calcularea cheltuielilor directe de materiale se va elabora specificarea materialelor pentru produs.

Preul materiei prime i a materialelor pentru produs

Nr. crt.Tipul materialului Unitatea de msurPreul unit. de msur, leiNorma de consum,mPreul materialului, lei

1Gabardin din bumbac, elastic m 252,6566.25

2Fermuar 50 cm buc 3,013

3Pernie pentru umeri m 3,01pereche3

4Cptueal m 6,00,201,20

5Ae bobin 2,00,51

6Dublur m 2,01,32,6

7Fermuar 12 cm buc 1,011

8Cuier buc 1,011

9Pung buc 0,2510,25

CM79,3

2. Produsul/serviciul

Produsele i serviciile firmei.Firma S.C.VENUS S.R.L. se ocupa de fabricarea urmtoarelor produse:

Nr.crt. Denumirea produsului

1Costum pentru femei

2Costum pentru adolescente

3Pantalon pentru femei

4Pantalon pentru adolescente

5Fust pentru femei

6Fust pentru adolescente

7Jachet pentru femei

8Jachet pentru adolescente

9Bluz pentru femei

10Bluz pentru adolescente

11Pardesiu pentru femei

12Rochie pentru femei

13Rochie pentru adolescente

Tipul de producie influeneaz i determin metodele de organizare a produciei i a muncii, structura de producie a seciilor, gradul de nzestrare tehnic. Sistemul de de organizare trebuie s fie foarte flexibil, astfel, tipul de producie realizat este n serie, iar organizarea produciei n flux. Din practic se tie c, folosind metode de organizare a produciei n flux, se obin rezultate remarcabile n procesul de producie. Metoda de organizare a produciei n flux necesit divizarea procesului pe operaii i repartizarea lor pe locuri de munc concrete amplasate n conformitate cu procesul tehnologic al fiecrui model aparte. n acest caz se asigur continuitatea procesului de producie care permite a reduce timpul de confecionare a articolelor ca rezultat al micrii permanente a detaliilor, ansamblurilor, articolelor prelucrate cu ajutorul diverselor mijloace de transport; amplasarea funcional a utilajului, ceea ce contribuie la utilizarea eficient a capacitilor de producie.

Activitatea de producie se va realiza prin intermediul procesului de producie. Procesul de producie reprezint unitatea organic a dou procese procesul tehnologic i procesul de munc.Procesele de producie se vor desfura n seciile de baz ale ntreprinderii acestea fiind secia de pregtire, secia de croi, secia de producere, care ndeplinesc anumite sarcini i funcii, astfel asigurnd funcionarea nentrerupt a procesului de producie.

Secia de pregtire aici estura, n baza facturii ordin este transportat de la depozitul de materiale. Procesul tehnologic n secia de pregtire este determinat de urmtoarele etape interdependente: recepia materialelor, la recepia esturilor se verific cantitatea materialelor intrate n conformitate cu documentele de nsoire, precum i calitatea acestora: se precizeaz metrajul esturii, se determin sortul, existena defectelor. Acest lucru este necesar pentru eviden la croit i completarea paaportului cu indicarea parametrilor fiecrei esturi. ntocmirea fiei croirii, fia croirii se completeaz n serviciul de calcul al seciei de pregtire, n conformitate cu specificaia pentru un anumit model, innd cont de informaia coninut n paaportul esturii pentru utilizarea econom a acesteia i tipul esturii, desenul i culoarea esturii n scopul determinrii normei de consum materiale i consumurilor privind retribuirea muncii, n cazul executrii comenzii de producie. Alegerea culorilor este necesar pentru utilizarea eficient a timpului de lucru n secia de cusut. esturilor alese, cantitatea articolelor obinute din metrajul total i pe fiecare bucat n parte, innd cont de indicatorii mrimii i taliei i normele pentru un articol i toat cantitatea de articole, mrimea deeurilor de producie etc. n conformitate cu calculul efectuat pentru materiale, datele se trec n harta croirii n ansamblu pe metraj, fr detalierea pe bucile esturii alese. Fia croirii constituie baza pentru livrarea de la depozit a materialelor mpreun cu paapoartele pentru fiecare bucat de estur i tiparele pentru modelul lansat n producie. Este de remarcat c fia croirii se utilizeaz deoarece producia se va croi pe partide, ceea ce va asigura controlul materialului consumat pe fiecare partid; Pregtirea materialelor pentru croit, innd cont de fia croirii se ntocmete sarcina pentru secia de croit, se aleg bucile de esturi, precum i materialele pentru cptueal, ntrituri, garnituri i furnitura pentru esturi i se trimit n secia de croit.n cadrul seciei de pregtire va exist sectorul experimental unde se va forma informaia primar privind fabricarea articolelor, dup care se va elabora modelele etalon sau n dependen de cmand de fiecare model i mrime cte un articol, n baza crora se vor determina norma de consum, dac estenecesar perfecionarea succesiunii tehnologice, cu scopul reducerii timpului de prelucrare.Dup examinarea de ctre tehnolog i managerul de producere a articolelor etalon, materialele pregtite se transmit n secia de croit. Secia de croit - se petrece procesul de croire a modelelor conform fiei de nsoire, dup care se formeaz pachete cu repere, pentru care se ntocmesc fiele de nsoire i sunt transportate n secia de producere. Secia de producere - execut cusutul articolelor i operaiile finale de finisare i asigur amplasarea i unirea detaliilor n conformitate cu condiiile tehnice, efectundu-se consumuri de munc i materiale minime. n secia de producie se utilizeaz metoda de organizare a produciei n flux n care prelucrarea produselor se divizeaz n operaii executate continuu i consecutiv de ctre muncitori pe sectoare separate. n acest scop la fia de nsoire se anexeaz bonuri pentru evidena consumurilor de munc n care se indic numrul operaiei, tarifele i timpul efecturii acesteia.

Procesul tehnologic al seciei de producie include sectoarele - sectorul de cusut, pe acest sector croiala calitativ verificat se lanseaz n flux, trecnd printr-o serie de operaii continue i consecutive. Pentru forma de organizare a produciei n flux este necesar coordonarea muncii tuturor sectoarelor producie, de aceea pe toate sectoarele tehnologice se completeaz bonuri, o numerotare a detaliilor croielii. Pentru a obine produsul finit n cursul efecturii unor operaii tehnologice n secia de producie se utilizeaz materiale auxiliare care sunt: aa de cusut, dublura, rejansa, fermoarele, nasturii, i alte furnituri i astfel de materiale cum sunt etichetele.. Eliberarea de la depozit a furniturilor i altor materiale auxiliare se efectueaz n baza facturii anexat la fia croirii. - sectorul de finisare higro-termic, pe acest sector se execut operaiile de clcare-aburire, att ntre fazele tehnologice ct i finale, nainte de transportarea articolelor la depozitul de produse finite. - sectorul de control, const din urmtoarele operaii: curirea produsului finit, marcarea produsului, verificarea calitii de ctre controlorul seciei de control tehnic, sortarea articolelor pe modele, completarea fielor de nsoire i alegerea articolelor pe fie de nsoire. Producia finit este transportat la depozitul produse finite.

3.PiataPiaa int n Romania o va constitui orasele Vaslui, Piatra Neamt, Targu neamt,Roman, acestea fiind orae cu un numr mare de populaie, o zona unde sunt amplasate numeroase institutii de invatamant, publice i o mare zona comerciala.Consumtorii poteniali i constituie studentii care vin n ora din toate judeele, pentru ai continua studiile. Un argument pentru alegerea anume acestei zone este puterea mare de cumparare ce se datoreaza venitului pe care l au majoritatea muncind peste hotare. Industria de confecii se va confrunta cu mari probleme att n amonte (furnizarea de fire toarse) ct i n aval (design, branding). Caracteristicile principale reflectate de lanurile valorice existente corespunztoare sub-sectoarelor sunt: cele mai mari valori adugate sunt n verigile care nu fac parte din lanul naional - furnizorii de materii prime, marketing/publicitate/branding/vnztor en-gros/distribuitor; cele mai mici nfluene aparin verigilor interne: depozitarea materiilor prime/produselor finite, finisare, ambalare; cea mai mare influen n structura lanului aparine verigii externe - marketing/publicitate/branding; sectorul are nevoie de servicii de suport n domenii cum ar fi controlul calitii, tranzit, depozitarea de materii prime, aptitudini specializate (designeri), informaii despre pia (identificarea i conectarea la noi lanuri de distribuie).

Romnia nu are o coal corespunztoare de design industrial i activitile de design specializat au mare nevoie de aceasta pentru sectoare exportatoare importante cum ar fi mobila i confeciile. Alinierea pregtirii designerilor la nevoile actuale ale industriei i construirea de aliane ntre designeri i sectoarele relevante este un obiectiv important al strategiei. Factorii de succes principali care influeneaz competitivitatea la nivel internaional a sectoarelor de confecii sau nclminte sunt identificai ca fiind: preul, calitatea, designul, ambalarea, eticheta ecologic. Viziunea strategic pentru perioada 2005-2009 implic trecerea gradual de la sistemul lohn la ntrarea n funciile de design i marketing pentru a putea beneficia de oportunitile unei afaceri complete sub propria marc. Pentru sectorul de mbrcminte, pieele int ale exporturilor romneti sunt cele din UE i Rusia. Deoarece diferite sectoare au prioriti i nevoi diferite, urmtoarele programe sectoriale specifice vor fi puse la dispoziia exportatorilor actuali, pe lng nivelul minim de servicii de sprijin general.

n sectorul de confecii, prioritile sunt: Pregtirea n design, aliniat modei internaionale; Brand building i promovare (ex.: creterea participrii la evenimente de promovare specializate de peste hotare); Contientizarea importanei protejrii brandurilor i a drepturilor de proprietate intelectual pe noi piee. Pe lng aceasta, urmtoarele servicii specializate pentru sectorul de confecii sunt considerate ca fiind cruciale pentru a da exportatorilor poteniali posibilitatea de a deveni exportatori actuali: Asisten pentru a ncuraja alianele de afaceri ntre productori pentru a crete capacitatea de producie i a diversifica producia i marketingul extern; Furnizarea de informaii specifice cum ar fi standardele internaionale. Urmtorul obiectiv ce va fi urmrit la nivelul SNE referitor la sectorul de confecii se refer la depirea decalajelor tehnologice, cu alte cuvinte la o dezvoltare mai rapid a tehnologiilor avansate n toate sectoarele economice i o implementare a direciilor de dezvoltare tehnologic durabil la nivel sectorial. Msura specific ce va fi luat n acest sens este sprijinul direct acordat ntreprinderilor pentru achiziia, transferul i adaptarea de tehnologii avansate, pentru a asigura un nivel mai ridicat de eficien i integrare tehnologic n sectorul de textile i confecii. 4. Strategia de marketing Pentru atingerea unui nivel competitiv vom elabora strategii care ne vor spori vnzrile, acestea vor fi : strategia penetrrii pieei, implementat prin mrirea eforturilor de vnzare i reclam, strategia dezvoltrii pieei, o vom obine prin introducerea produselor existente pe noi piee, strategia dezvoltrii produsului, determinat prin suplimentarea produselor de pe pieele existente, aceste produse vor constitui modificri existente sau inovaii, n dependen de evoluia preferinelor clienilor.n acela scop vom implementa i strategia niei acesta se caracterizeaz prin concentrarea eforturilor asupra unui numr limitat de piee, n cazul nostru va fi o metod optim de cucerire a pieei avnd n vedere capacitatea mica de producere. Totodat strategia niei reprezint i unele riscuri determinate de pericolul ca nia de pia s nu fie suficient de mare pentru a fi profitabil sau s se satureze.n scopul maximizrii impactului produselor asupra consumatorului vom elabora i implementa strategii de produs acestea vor fi determinate de: caracteristica produsului oferit, aspectul exterior, calitate, design, ambalarea i eticheta, care va fi bine gndit avnd ca scop atragerea cumprtorilor, gama variat de produse, punnd un mare accent pe inovaie.

Stabilirea preului depinde de : factorii interni care sunt costul, marja de profit stabilit i factorii externi - cererea, concurena, preul pe care clienii sunt dispui s-l plteasc. Preul se va stabili prin negocierea dintre productor i clieni acestea fiind persoane juridice. Indiferent de gradul de unicitate al produsului, preul su trebuie s fie acceptabil pentru clienii poteniali ai firmei. Scopul esenial n stabilirea preurilor l constituie descoperirea acelei combinaii de costuri privind preul de vnzare i volumul vnzrilor care va acoperi costurile variabile ale realizrii unui produs i va contribui la acoperirea costurilor fixe i la obinerea unui profit.

Tehnica de determinare a preurilor va fi cea de determinare a preului de vnzare prin adugarea unei cote marginale fixe la costuri (adaos). Folosind aceast metod, ntreprinderea va stabili un pre format din costul materialelor directe, a muncii directe, cheltuielile de fabricaie, costurile administrative i de vnzare, plus o marj de profit dorit, innd cont i de preurile existente pe pia.Politicile de pre duse de ctre ntreprindere vor fi: preului orientat ctre concureni i preului orientat dup cerere.Strategia preului orientat ctre cerere se caracterizeaz prin dependena preului de elasticitatea cererii, de comportamentul cumprtorilor la variaia preului, de relaiile pre-calitate i pre-ciclu de via al produselor, precum i de alte aspecte ale cererii.Strategia preului orientat ctre concureni- se caracterizeaz prin stabilirea preurilor n dependen de a concurenilor existeni, dar totodat innd seama i de costuri, astfel vom tinde s face ct mai dificil compararea preurilor prin diferenierea unitilor de msur folosite, diversificarea produselor cu ajutorul unor inovaii minore. n cel de-al doilea rnd vom recurge la publicitate, care reprezint o form mai puin vizibil i mai greu de emitat. Vom interpreta preul astfel nct s ne asigure meninerea cotei de pia pe msur ce crete concurena. Dac un produsele vor avea succes, concurenii vor ptrunde pe pia, iar ntreprinderea va trebui s fac eforturi pentru extinderea sau cel puin meninerea prii sale de pia. Prin reevaluarea continu a preului produsului, coroborat cu folosirea unei reclame speciale i a unor tehnici de promovare adecvate, partea de pia va putea fi nu numai meninut, ci i mrit. Evident, n stabilirea preului pentru produs trebuie s acoperim costurile totale, dar deoarece ntreprinderea va confeciona o varietate mare de produse, preul la unele produse ce vor avea o cerere mic vor fireduse, iar la cele cu o cerere mare pe pia vor fi mrite, astfel din contul lor se vor acoperi pierderile provocate de reducerea costurilor.

Obiectivele stabilite de firm privind politica de promovare: stabilirea unei imagini a firmei, creterea vnzrilor, informarea clienilor asupra produselor i mbuntirilor aduse lor.

Tipul de reclam folosit va fi difuzarea publicitii la radio ce se bucur de o destul de mare audien. Un avantaj al acestui mijloc de comunicare cu publicul este frecvena mai mare de reclamare i posibilitatea de a efectua o serii de concursuri prin care se vor pune n joc diferite articole confecionate de ctre ntreprindere astfel aducnd un important aport in relaia mrcii cu publicul. Astfel de concursuri au ca scop reducerea surplusului de cheltuieli i o mai mare informare a populaiei. Cheltuielile pentru concursurile respective sunt n mediu cte 8 articole vestimentare lunar puse n joc cu o valoare medie de 200 lei = 1600 lei lunar, i achitarea serviciilor ctre postul radio ce constitui de 1000 lei lunar, durata de difuzare fiind de o lun, total cheltuieli cu reclama radio - 2600lei.Cel mai folosit mijloc de informare actual este cel Print (media printat, tiprit). Punctul forte a fost pus asupra acestui segment deoarece este unul mult mai ieftin i foarte eficient n cazul nostru, deoarece printre consumatorii poteniali ai produselor confecionate de ntreprindere sunt i adolescentele, persoane active ce se informeaz n mare din reviste, care n prezent sunt foarte multe i au un pre accceptabil. nterprinderea va utiliza n vederea promovrii produselor panouri pe care se vor amplasa mesaje publicitare: - panourile vor fi amplasate n centrele comerciale prin intermediul carora se v-a realiza marfa, n deosebi la vitrine, la intrarea n magazine. Aceste panouri vor reprezenta marca intreprinderii i vor oferi informatii despre firma n general, produsele oferite, reducerile organizate.Aceasta este o metoda avantajoasa pentru firma, deoarece cheltuielile privind acest mod de publicitate sunt suportate de magazin, aceasta sporind vnzrile magazinului.

Expoziiile: Expoziiile va oferi ntreprinderii un prilej unic de a face reclam destinat unui public avizat. Alegerea expoziiei potrivite poate avea rezultate eficiente pentru ntreprindere.Avantajele prezentrii la expoziii sunt urmtoarele: Piaa natural. Expoziiile aduc mpreun cumprtorii i vnztorii ntr-un loc unde produsele pot fi explicate, demonstrate i mnuite, scurtndu-seprocesul de cumprare. Public preselectat. Expoziiile atrag oamenii interesai de anumite bunuri i ervicii i este foarte probabil ca ei s i cumpere. Piaa nou a clienilor. Expoziiile ofer un prim prilej de a contacta noi clieni, care nu ar fi accesibili prin alte mijloace. Costuri avantajoase. Participarea la expoziii este avantajoas din punctul de vedere al costurilor, dac se raporteaz la rezultatele obinute prin contracte personale i prezentare

Dintre dezavantajele expoziiilor amintim:

Costuri crescnde. Costul participrii la o expoziie este din ce n ce mai mare. Taxele de participare, costurile de transport i amenajare, salariile personalului etc. pot fi o barier de netrecut pentru unii ntreprinztori.

Efort ridicat. O expoziie prost organizat poate, n ultim instan, s-1 coste pe ntreprinztor mai mult dect beneficiul pe care l-ar putea obine.

Produsele firmei reprezentnd articole vestimentare i anume i pentru adolescente, acestea vor fi expuse n cadrul concertelor de muzic, ce n prezent se petrec sptmnal, n diverse orae, se are n vedere segmentul cu piaa int, cea extern, planificnd demonstraii de modele. De modul n care va fi organizat expoziia depinde succesul pe viitor al afacerii, astfel clienii i vor crea o imagine despre firm. Costul acestor expoziii este destul de ridicat dar merit ateptrile. Cheltuieli expoziii 1700 lei.