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En 2005 de STT à STG pour :STT
STG
STMGSTMG
Favoriser la poursuite dans le supérieur :- Renforcements conceptuels- Travail plus autonome
Outils pédagogiques nouveaux : études projetIntroduction du management
2012 : Réforme des lycées
Améliorer la réussite des élèves dans le supérieurFluidifier les parcoursReporter les éléments de choix définitifs…
L’AP : Accompagnement personnalisé
• 1 heure par semaine en groupe à effectif réduit
• Enseignement obligatoire• Organisation :
– 1er semestre rotation toutes les 4 semaines sur les 7 ateliers
– 2ème semestre AP orienté en fonction de besoin spécifiques : Retard étude, Préparation aux oraux, approfondissement par spécialité
Les 7 ateliers d’AP 1er semestre
Découverte culturelle en lien avec l’histoire géographie
Mme Roll
Projet « Lire l’économie » et orientation
Mme Roche
OrientationMme Tank
Communication écrite et orale sur l’actualité
Mme Montjallard
Anglais oral au Labo de LVMme Coste
Mathématiques sur TableurMme Cecci
FrançaisMme Coste
AP 2ème semestre
• Soutien : – Retard sur l’étude– Mathématiques– Français– Anglais
• Approfondissement : – Préparation à l’oral– Approfondissement en fonction du choix de la
spécialité– Développement culturel
L’option facultative €uro
• 2 heures d’Anglais supplémentaires par semaine à effectif réduit
• Une mention au Bac : si note en Anglais >= 12/20
• Un voyage en Angleterre• Un + pour les études supérieures• Un + sur le CV
La Science de gestion
Toutes + Management des
organisations
TH5 – Temps et risques10. La prise en compte du temps modifie-telle la décision ?11. La recherche de l’amélioration de la performance comporte-t-elle des risques ?
Toutes
TH4 – Evaluation et performance8. Qu’est-ce qu’une organisation performante ?
(performance financière, commerciale et sociale)9. Les décisions de gestion rendent-elles toujours une organisation plus performante ?
GF
GF et Mercatique
TH3 – Gestion et création de valeur6. Une association, une organisation publique, une entreprise peuvent-elles être gérées de façon
identique ?7. Comment la gestion d’une organisation contribue-t-elle à la création de différentes formes de
valeur ?
ToutesB2i lycée
Toutes
TH2 Information et intelligence collective3. En quoi les technologies transforment-elles l’information en ressource ?4. Comment le partage de l’information contribue-t-il à l’émergence d’une « intelligence
collective » ?5. Les systèmes d’information façonnent-ils l’organisation du travail au sein des organisations
ou s'y adaptent-ils?
RHCRHC et GF
TH1 de l’individu à l’ acteur1. Comment un individu devient-il acteur dans une organisation ?2. L’activité humaine constitue-t-elle une charge ou une ressource pour l’organisation ?
Spécialité de terminale préparéeProgramme
Les épreuves anticipées
• L’étude de GestionL’épreuve s’appuie sur l’étude d’un aspect d’une question de gestion du programme de sciences de gestion appliquée à une ou 2 organisations réelles.
Elle permet d’évaluer les capacités suivantes :- Rechercher des informations à partir de ressources documentaires variées ;- Sélectionner les informations pertinentes au regard de la problématique choisie ;- Les exploiter pour rédiger une synthèse dégageant les conclusions de l’étude ;- Présenter oralement le travail effectué.
Intitulé de l'épreuve Coefficient Nature de l'épreuve Durée1. Français 2 écrite 4 heures
2. Français 2 orale 20 min
3. Étude de gestion 2 (uniquement points > moyenne) orale 10 min
STMGTrois ensembles disciplinaires
Enseignement Général
Économie-DroitManagement
EnseignementTechnologique
FrançaisMathématiquesHistoire géographieLangues vivantesPhilosophie
ÉconomieDroitManagement
RHCMercatiqueGestion et FinanceSIG
Déduit des programmesdes séries générales
Cet enseignement concourtà la culture généraleet permet de donner unereprésentation structuréedes organisations
Découpage de la série en 4 spécialitéscorrespond aux 4 pôlesstructurants de l’entreprise
++
ou
ou
ou
Une spécialité qui s’appuie sur les enseignement de 1ère
SpécialitéSpécialité
Sciences de gestion
Sciences de gestion
Management des
organisations
Management des
organisations
Mise en œuvre permanente des TICMise en œuvre permanente des TIC
Droit(dimension juridique)
Droit(dimension juridique)
Économie(dimension
économique)
Économie(dimension
économique)
Horaires d’enseignement en STMG
28 h/sem
Des matières quasi identiques entre la classe de 1ère et la classe de terminale.
Les changements : - Le Français devient
une découverte de la Philosophie- Les Sciences de
gestion deviennent un choix de spécialité
QuQu’’est ce que la mercatique?est ce que la mercatique?La spécialité Mercatique permet une premièreapproche du marketing et des techniquesCommerciales qui seront développées en études supérieures.
La spécialité Mercatique permet une premièreapproche du marketing et des techniquesCommerciales qui seront développées en études supérieures.
Analyse du marché
Construction de l’offre Communication de l’offre Distribution de l’offre
C’est l’ensemble des
actions menées par une
organisation…
pour
Prévoir
Observer
Renouveler
ou stimuler
les besoins des
consommateurs
en biens et
services.
QuQu’’est ce que la mercatique?est ce que la mercatique?
THÈME 1 : MERCATIQUE ET CONSOMMATEURS
THÈME 2 : MERCATIQUE ET MARCHÉS
THÈME 3 : MERCATIQUE ET SOCIÉTÉ
THÈME 1 : MERCATIQUE ET CONSOMMATEURS
THÈME 2 : MERCATIQUE ET MARCHÉS
THÈME 3 : MERCATIQUE ET SOCIÉTÉ
Le programme est structuré en trois grands thèmes :Le programme est structuré en trois grands thèmes :
Quel est le programme?Quel est le programme?
THÈME 1 : MERCATIQUE ET CONSOMMATEURSTHÈME 1 : MERCATIQUE ET CONSOMMATEURS
Le consommateur est-il toujours rationnel dans ses choix ?
La mercatique cherche-t-elle à répondre aux besoins desconsommateurs ou à les influencer ?
Facteurs explicatifs du comportement, valeur perçue
Veille commerciale, SIM, étude quantitatives et qualitatives
La dLa dééclinaison des thclinaison des thèèmes en questions :mes en questions :
La dLa dééclinaison des thclinaison des thèèmes en questions :mes en questions :
THÈME 2 : MERCATIQUE ET MARCHÉS
L’entreprise vend-elle un produit ou une image ?
Le produit a-t-il un prix ?
La grande distribution est-elle incontournable ?
Une entreprise doit-elle nécessairement faire de la publicité ?
Fidéliser ou conquérir : l’entreprise doit-elle choisir ?
Composantes de l’offre,
packaging, stylique, marque
Prix unique, gratuité, prix différencié,
sensibilité au prix, coûts, marge…
Distribution multicanale,
unitécommerciale
physique, virtuelle
Publicité, média, MD, PDV, buzz
Programme de
fidélisation, GRC
La dLa dééclinaison des thclinaison des thèèmes en questions :mes en questions :
THÈME 3 : MERCATIQUE ET SOCIÉTÉ
La mercatique durable est-elle un mythe ou une réalité ?
La mercatique peut-elle être éthique ?
Eco-consommateur, mercatique durable, label, greenwashing
Publicité mensongère, consumérisme
La terminale STMG Mercatique prLa terminale STMG Mercatique préépare pare ààdes filides filièères qui recrutentres qui recrutent
La mercatique offre des perspectives de débouchés vers :• Les métiers de l’achat (acheteur en centrale d’achat),• Les métiers de la vente (en magasin ou itinérante),• Les métiers liés au commerce international,• Les métiers de la communication,• Les métiers dans les assurances, les banques …
• Intervention de chefs d’entreprises
• Visites d’entreprises
• Action vente de chocolats pour Noel
Les actions en terminale mercatiqueLes actions en terminale mercatique
RH & Co, votre choix de spécialité en fin de 1ère
2 objectifs :
�Comprendre le fonctionnement humain dans les organisations
�Développer un regard critique sur l’efficacité des méthodes de Gestion des Ressources Humaines
2 pôles : �- Les ressources humaines �- La communication
4 thèmes à traiter dans l’année
Mobilisation / Motivation
Mobilisation / Motivation
Compétences / Potentiel
Compétences / Potentiel
Cohésion / ConflitsCohésion / Conflits
Coordination / CoopérationCoordination / Coopération
Thème 1 : Mobilisation / Motivation
On traitera les chapitres suivants pour comprendre leur imp ortance dans le cadre de la mobilisation des salariés dans l es entreprises
-Le cadre et les conditions de travail (obligations légales : conventions collectives, code du travail …-L’am énagement du temps de travail ( durée de travail, temps complet, horaires aménagés…. ) -La sécurité et la santé au travail (risques professionnels, accidents de travail et maladies professionnelles …) -la rémunération (composantes de la rémunération : ind et collectives )-La responsabilité sociale des entreprises -la communication interne (outils et méthodes classiques et numériques ) -L’animation des équipes (gestion des équipes : techniques et fonctions)
Thème 2 : Compétences / Potentiel
Il s ’agit de travailler sur les notions : -De besoin de travail ( comment définit on les métiers essentiels dans notre entreprise ? Quelles compétences doivent avoir ces personnes? ….)
-De recrutement ( mettre en place la démarche de recrutement : critères de recrutement , de prospection ,de sélection , accueil et intégration des salariés )
-D’évaluation des compétences (quelles sont les méthodes d’évaluation des compétences ? Entretiens , tests…..)
-De la gestion des emplois et des compétences (comment anticiper nos besoins , quelles sont les compétences actuelles , et celles attendues…..)
Thème 3 :Cohésion / Conflits
On travaillera sur : -La construction d’un groupe et son fonctionnement : leadership, cohésion
-Sur les relations professionnelles : qu’est ce que le climat relationnel ? le climat social et le rôle des différents acteurs dans l’entreprise (rôle du CE, des délégués du personnel, les syndicats)
-Sur la gestion des conflits : quels sont les conflits possibles dans les entreprises ? Comment les dépasser ?
-Sur le rôle des indicateurs sociaux : bilan social, tableau de bord ….
Thème 4 : Coordination / Coopération
On travaillera sur les chapitres suivants :
-Comment développer la coopération dans les entreprises (comment se repartit le travail, sur la mise en place d’une communication opérationnelle )
-Comment mettre en place une démarche de projet ?
-Quels outils utilisés pour mettre en place la démarche de projet ?
GESTION FINANCE ?
Les choix financiers et leurs impacts sur l’entreprise
– Contribuer à l’élaboration de l’information financière produite par les entreprises
– Analyser : comprendre les chiffres d’une entreprise pour les faire parler, et savoir les communiquer
– Contribuer à la prise de décision dans l’entreprise
Gestion Finance : Comment travaille-t-on ?
A partir du cas d’une entreprise
Travail individuelou en groupe
Utilisation fréquentede l’outil informatique
(Tableur, PGI,Internet…)
Cours photocopiésNombreux exercices
Gestion Finance : Le programme
Thème 1 : Construire une image de l’entreprise
Pourquoi construire uneimage financière ?
Comment faciliter l’échanged’informations financières ?
Comment traduire l’activité ?
Comment organiser les traitements pour répondre aux besoins de l’entreprise ?
Qu’apporte l'environnement technologique au traitement de l’information financière?
Thème 2 : Analyser la situation financière de l’entreprise
Comment synthétiserfidèlement l’image
de l’entreprise ?
Qu’est-ce qu’une entreprise performante ?
Pourquoi la structure financière de l’entreprise doit-t-elle être équilibrée ?
Thème 3 : Accompagner la prise de décision
Faut-il s’endetter ?
Comment gérer la trésorerie pour faire face àses engagements ?
Qu’apporte l’analyse des coûtsà la prise de décision ?
Les compétences à l’issue dela terminale Gestion Finance
• Vue d’ensemble de la gestion d’une entreprise au regard de la loi :– Gérer les opérations courantes de l’entreprise : Achat / Ventes /
Règlement (Normalisation comptable)– Contrôle de l’information produite : suivi des clients (lettrage), état
de rapprochement bancaire– Gérer les travaux d’inventaire : Bilan, Compte de résultat
• Analyser un problème et proposer des solutions : – Gérer la trésorerie : budget de trésorerie, solutions en cas de
besoins ou d’excédent de trésorerie– Financer un investissement : les différents modes de financement
et leur impact sur la structure financière– Améliorer la rentabilité de l’entreprise…
• Utiliser des outils informatiques pour aider à la prise de décisions : Réaliser des simulations avec un tableur, Progiciel comptable, PGI
GESTION FINANCE : Avoir de vAvoir de vééritables perspectives dritables perspectives d’’emploisemplois
Quelle que soit la spécialité choisie
Des horaires d’enseignement
identiques
Des coefficients
au bac identiques
Des épreuves au bacidentiques�sauf pour la spécialité� mais un sujet ayant lamême structure :
- Une étude de cas- Une question de gestion
Le projetQuelle que soit la spécialité choisie
• Coefficient 6• Travail en groupe• A partir d’une organisation réelle ou fictive• Elaboration et suivi en contrôle continu sur
12 points• Présentation orale début juin devant un
jury externe 8 points• Attention la note obtenue ne peut être
rattrapée en cas de 2nd tour au bac
Quelle que soit ma spécialité
Je dois poursuivre des études supérieures
- Courtes - Longues
Des taux de réussite équivalents :Au niveau national
Au niveau de l’académie d’Aix MarseilleAu niveau du lycée Rimbaud
Après le baccalauréat STMG…
UNIVERSITE LYCEE ECOLE
8
7
6
5
4
3
2
1
DUT
DUT
BTS
BTS
Licence pro
Prépa
Prépa
Prépa
Prépa
Ecole commerce
Ecole commerce
Ecole commerce
DSCG
DSCG
DCG
DCG
DCG
Stage
3
Ans
Master
Master
Licence
Licence
Licence
BTS Management des Unités Commerciales
BTS Négociation et Relation Clients
DUT Technique de Commercialisation
SI JE VEUX POURSUIVRE VERS DES ETUDES COURTES :
Je préfère la spécialité
MERCATIQUE
BTS ComptabilitéGestion
BTS Informatique de Gestion
DUT GEA (Gestion des entreprises et des administrations)
Je préfère la spécialité
GESTION FINANCE
BTS Assistant Manager
BTS Communication
DUT Information-Communication option communication des organisation
Je préfère la spécialité RH &
COMMUNICATION
BTS Assistant de Gestion PME PMI
BTS Banque BTS Assurance BTS Notariat
…
• Comment choisir une spécialité ?�En fonction de vos goûts, de vos projets, de votre
motivation
• Y a-t-il une spécialité plus difficile que les autres ?�Non, un travail sérieux et régulier est toujours
indispensable
• Y a-t-il plus de possibilités de poursuite d’études dans une des spécialités ?�Non, les 3 spécialités permettent de conduire à
toutes les études, c’est la qualité du bulletin scolaire qui compte