Scuole: il nostro impegno, la tua competenza, le loro potenzialità!

Giada Scarafiotti – i-giadas@microsoft.comResponsabile Canale Education, Microsoft Italia

Agenda

h. 14.30 Microsoft Authorised Education Reseller (AER) Il canale Education I benefici per i Rivenditori Autorizzati Microsoft Education (AER)

h. 14.50 La scuola: dati di mercato

h. 15.40 Soluzioni di vendita: I programmi di Licensing per le scuole

h. 16.00 Coffee Brak h. 16.15 Microsoft nelle scuole:

I progetti pilota Le soluzioni Apllicative:

- Microsoft Class Server

- Microsoft Office SharePoint Portal Server 2003

h. 18.00 Chiusura lavori

Obiettivi Canale Education

CANALE QUALIFICATO

Soluzioni Competenza Opportunità

Qualità del servizio ai clienti e ai partner

Prima del 1° marzo 2004

MSSales al 20-02-’04 (FY’03/’04)

• 3.305:3.305: 100% revenue • 473 TOP:473 TOP: 80% revenue

Canale Education Italia

Valore

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

1 237 473 709 945 1181 1417 1653 1889 2125 2361 2597 2833 3069 3305

Valore

Dopo il 1° marzo 2004

Canale Education Italia - Opportunità

3978457

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

Reseller Edu

2003

2004

5.680

1.451

Reseller

A

B

Nuovo Fatturato: A+B

Italy, IT Spending in Education, 2002 - 2007 ($M)

  2003 2004 2003/2004 Growth 2007 CAGR 2003-2007

Hardware 180,9 182,7 1.0% 201,6 2.5%

Software 88,5 94,2 6.5% 118,3 5.9%

IT Services 156,4 159,7 2.1% 184,1 3.6%

Total 425,8 436,6 2.6% 504 3.7%

Italy, IT Spending in Higher Education, 2002 - 2007 ($M)

  2003 2004 2003/2004 Growth 2007 CAGR 2003-2007

Hardware 41,8 42 0.4% 45,7 2.1%

Software 25,6 27,5 7.6% 35,4 6.5%

IT Services 44,2 45,6 3.3% 53,8 4.2%

Total 111,6 115,2 3.2% 134,9 4.0%

Italy, IT Spending in Primary/Secondary Education, 2002 - 2007 ($M)

  2003 2004 2003/2004 Growth 2007 CAGR 2003-2007

Hardware 139,1 140,7 1.2% 155,9 2.6%

Software 62,9 66,6 6.0% 82,9 5.6%

IT Services 112,2 114,1 1.7% 130,2 3.4%

Total 314,2 321,5 2.3% 369,1 3.5%

Dati IDC – Dicembre 2003

Benefici per i Rivenditori Autorizzati Education

1. Visibilità su tutti i siti web Microsoft

2. Coinvolgimento prioritario in eventi ed attività

3. Formazione on line

4. Supporto chiusura contratti

5. Eventi dedicati

6. Materiale marketing dedicato ed esclusivo

7. Linea privilegiata con Microsoft

Referencing su:homepage Microsoft ItaliaMicrosoft Education

Benefici: visibilità

Risorse di formazione on line Formazione sulla gestione operativa dei contratti

– School Agreement: Giugno 2004

Materiale Marketing Vetrofania e CD

Security Alert: strumenti per un sistema informatico sicuro Bollettini Microsoft sulla sicurezza WebCast Security newsgroup Documentazione tecnica Free virus support: 02/70.398.398 GRATUITO!

Software Asset Management Il nuovo servizio per aiutare I tuoi clienti a potenziare il loro business

– http://www.microsoft.com/italy/softwareoriginale/partnersguide/

Benefici per i Rivenditori Education

Contatti Utili

aerita@microsoft.com

02.70.398.398

L’offerta licensing Education

I programmi di licensing per le scuole

CUSTOMER CUSTOMER SEGMENTSEGMENT

VOLUME LICENSINGVOLUME LICENSING

ACQUISTOACQUISTO NOLEGGIONOLEGGIO

SCUOLESCUOLE

1) Acquisto: Microsoft Open License

Punti di forza

• Acquisto delle licenze software dell’istituto

• Entry level minimo: bastano 5 Licenze in Easy Open

• Senza scadenza

Prodotti forniti • Tutti i prodotti (escluso hardware e i prodotti consumer)

• Diritto di downgrade

Licenze disponibili

Tre diverse opzioni:

License, Software Assurance, License&Software Assurance

2) Noleggio: Microsoft School Agreement

Punti di forza

• Noleggio delle licenze software dell’istituto con canone annuale

• Standardizzazione di tutti i PC dell’istituto

Prodotti forniti • Prodotti principali e prodotti server

• Diritto di downgrade

Licenze disponibili

License & Software Assurance (L/SA)

Possibilità di utilizzare qualsiasi versione rilasciata durante la validità del contratto in virtù della copertura Software Assurance

2) Noleggio: School Agreement 3.2 – I benefici

• Flessibilità: nella scelta dei prodotti a disposizione

• Prezzi: fissati in fase di attivazione del contratto per il periodo di validità delle licenze

• Rateizzazione: L’investimento può essere suddiviso in tre rate annuali (modulo d’ordine triennale)

• Nuove versioni: possibilità di utilizzare qualsiasi versione rilasciata durante la validità del contratto in virtù della copertura Software Assurance

• In alternativa: qualsiasi versione precedente – diritto di downgrade

2) Noleggio: School Agreement 3.2 – I benefici

• Welcome Kit: Cd di Office e/o Windows all’attivazione del contratto in 2 lingue a scelta

• Aggiornamenti: compresi nel prezzo con invio di nuove versioni di Office e/o Windows

• Per tutti gli altri prodotti: acquisto disk kit

• Estensioni: possibilità di estendere i benefici di School Agreement a studenti, personale docente e non docente

• Software Assurance: nuovi benefici offerti da Software Assurance a parità di costo