Scuole: il nostro impegno, la tua competenza, le loro potenzialità!
Giada Scarafiotti – [email protected] Canale Education, Microsoft Italia
Agenda
h. 14.30 Microsoft Authorised Education Reseller (AER) Il canale Education I benefici per i Rivenditori Autorizzati Microsoft Education (AER)
h. 14.50 La scuola: dati di mercato
h. 15.40 Soluzioni di vendita: I programmi di Licensing per le scuole
h. 16.00 Coffee Brak h. 16.15 Microsoft nelle scuole:
I progetti pilota Le soluzioni Apllicative:
- Microsoft Class Server
- Microsoft Office SharePoint Portal Server 2003
h. 18.00 Chiusura lavori
Obiettivi Canale Education
CANALE QUALIFICATO
Soluzioni Competenza Opportunità
Qualità del servizio ai clienti e ai partner
Prima del 1° marzo 2004
MSSales al 20-02-’04 (FY’03/’04)
• 3.305:3.305: 100% revenue • 473 TOP:473 TOP: 80% revenue
Canale Education Italia
Valore
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
1 237 473 709 945 1181 1417 1653 1889 2125 2361 2597 2833 3069 3305
Valore
Dopo il 1° marzo 2004
Canale Education Italia - Opportunità
3978457
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
Reseller Edu
2003
2004
5.680
1.451
Reseller
A
B
Nuovo Fatturato: A+B
Italy, IT Spending in Education, 2002 - 2007 ($M)
2003 2004 2003/2004 Growth 2007 CAGR 2003-2007
Hardware 180,9 182,7 1.0% 201,6 2.5%
Software 88,5 94,2 6.5% 118,3 5.9%
IT Services 156,4 159,7 2.1% 184,1 3.6%
Total 425,8 436,6 2.6% 504 3.7%
Italy, IT Spending in Higher Education, 2002 - 2007 ($M)
2003 2004 2003/2004 Growth 2007 CAGR 2003-2007
Hardware 41,8 42 0.4% 45,7 2.1%
Software 25,6 27,5 7.6% 35,4 6.5%
IT Services 44,2 45,6 3.3% 53,8 4.2%
Total 111,6 115,2 3.2% 134,9 4.0%
Italy, IT Spending in Primary/Secondary Education, 2002 - 2007 ($M)
2003 2004 2003/2004 Growth 2007 CAGR 2003-2007
Hardware 139,1 140,7 1.2% 155,9 2.6%
Software 62,9 66,6 6.0% 82,9 5.6%
IT Services 112,2 114,1 1.7% 130,2 3.4%
Total 314,2 321,5 2.3% 369,1 3.5%
Dati IDC – Dicembre 2003
Benefici per i Rivenditori Autorizzati Education
1. Visibilità su tutti i siti web Microsoft
2. Coinvolgimento prioritario in eventi ed attività
3. Formazione on line
4. Supporto chiusura contratti
5. Eventi dedicati
6. Materiale marketing dedicato ed esclusivo
7. Linea privilegiata con Microsoft
Referencing su:homepage Microsoft ItaliaMicrosoft Education
Benefici: visibilità
Risorse di formazione on line Formazione sulla gestione operativa dei contratti
– School Agreement: Giugno 2004
Materiale Marketing Vetrofania e CD
Security Alert: strumenti per un sistema informatico sicuro Bollettini Microsoft sulla sicurezza WebCast Security newsgroup Documentazione tecnica Free virus support: 02/70.398.398 GRATUITO!
Software Asset Management Il nuovo servizio per aiutare I tuoi clienti a potenziare il loro business
– http://www.microsoft.com/italy/softwareoriginale/partnersguide/
Benefici per i Rivenditori Education
L’offerta licensing Education
I programmi di licensing per le scuole
CUSTOMER CUSTOMER SEGMENTSEGMENT
VOLUME LICENSINGVOLUME LICENSING
ACQUISTOACQUISTO NOLEGGIONOLEGGIO
SCUOLESCUOLE
1) Acquisto: Microsoft Open License
Punti di forza
• Acquisto delle licenze software dell’istituto
• Entry level minimo: bastano 5 Licenze in Easy Open
• Senza scadenza
Prodotti forniti • Tutti i prodotti (escluso hardware e i prodotti consumer)
• Diritto di downgrade
Licenze disponibili
Tre diverse opzioni:
License, Software Assurance, License&Software Assurance
2) Noleggio: Microsoft School Agreement
Punti di forza
• Noleggio delle licenze software dell’istituto con canone annuale
• Standardizzazione di tutti i PC dell’istituto
Prodotti forniti • Prodotti principali e prodotti server
• Diritto di downgrade
Licenze disponibili
License & Software Assurance (L/SA)
Possibilità di utilizzare qualsiasi versione rilasciata durante la validità del contratto in virtù della copertura Software Assurance
2) Noleggio: School Agreement 3.2 – I benefici
• Flessibilità: nella scelta dei prodotti a disposizione
• Prezzi: fissati in fase di attivazione del contratto per il periodo di validità delle licenze
• Rateizzazione: L’investimento può essere suddiviso in tre rate annuali (modulo d’ordine triennale)
• Nuove versioni: possibilità di utilizzare qualsiasi versione rilasciata durante la validità del contratto in virtù della copertura Software Assurance
• In alternativa: qualsiasi versione precedente – diritto di downgrade
2) Noleggio: School Agreement 3.2 – I benefici
• Welcome Kit: Cd di Office e/o Windows all’attivazione del contratto in 2 lingue a scelta
• Aggiornamenti: compresi nel prezzo con invio di nuove versioni di Office e/o Windows
• Per tutti gli altri prodotti: acquisto disk kit
• Estensioni: possibilità di estendere i benefici di School Agreement a studenti, personale docente e non docente
• Software Assurance: nuovi benefici offerti da Software Assurance a parità di costo