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Se denomina percepción subliminal a la captación de un estímulo que, por diversascircunstancias, como baja intensidad, falta de atención o breve duración del mismo, no

alcanza la representación consciente y, sin embargo, determina la conducta de lapersona al margen de su voluntad consciente.

El nombre de percepción subliminal, atendiendo al significado de la palabra, aludesolamente a la captación de estímulos por debajo del umbral sensorial mínimo y, porextensión a los que se hallan encima del umbral absoluto superior”.

Todo mensaje que es transmitido en un nivel inferior a la percepción consciente esconsiderado subliminal, sea éste auditivo o visual.

Podemos señalar tres tipos de estímulos subliminales:1) Los visuales: palabras o dibujos camuflados en un anuncio publicitario, una película...2) Los auditivos: mensajes de baja intensidad que se esconden tras algún tipo demúsica o sonido3) Los visuales de corta duración (milésimas de segundo)

Una de las técnicas más utilizadas en la percepción subliminal es la de pasar de unaforma rápida una serie de imágenes, una tras otra, con escaso margen para registrarlasen la mente. A veces a se aplica de forma tan rápida que apenas es posible captarconscientemente el mensaje.Otra técnica es el uso de ciertos sonidos que pueden impactar en la mente y puedenestimular los recuerdos y hacer que se asocien ideas determinadas a esa música.Nuestras emociones pueden ser utilizadas para provocar un deseo de respuesta.

La primera mención registrada sobre la percepción subliminal es la realizada en losescritos de Demócrito (400 a.C.), que sostuvo que "mucho de lo perceptible no espercibido por nosotros". Platón habló de esta noción en su escrito Timeo.Aristóteles explicó de modo más detallado los umbrales de la conciencia subliminal en suPerva Naturalia hace casi dos mil años, y parece se el primero en sugerir que losestímulos no percibidos de modo consciente bien podrían afectar los sueños. Hace 2.250años Aristóteles explicó en su teoría del Sueño:"Si los impulsos que tienen lugar durante el día no son demasiado fuertes y poderosospasan inadvertidos debido a impulsos altamente despiertos. Pero mientras dormimostiene lugar lo contrario, entonces los pequeños impulsos parecen grandes. Esto aclara loque pasa en el sueño. Cuando sólo hay ecos débiles en sus oídos los hombres creen quese trata de algo relampagueante y extraordinario".Aristóteles anticipó lo que a principios del siglo se conocería como el efecto Poetzle.

El filósofo Montaigne se refirió a dicho fenómeno de la percepción subliminal en 1580. En1968 Leibniz también propuso la noción que dice:"Existen innumerables percepciones prácticamente inadvertidas, que no son distinguidaslo suficiente como para percibirlas o recordarlas, pero que se vuelven obvias a través deciertas consecuencias".Durante la última parte del siglo XIX y principios del XX, Freud investigó nuevosconceptos y teorías sobre el subconsciente y el inconsciente. La teoría del sueño deFreud creó una base sobre la que el doctor O. Poetzle hizo uno de los primerosdescubrimientos científicamente importantes sobre la percepción subliminal. Freud dijoque los sueños tienen tres características principales:- Protegen el dormir al convertir el material potencialmente perturbador en imágenespropias del soñar;- Representan la realización del deseo;- Los estímulos del sueño son transformados de manera simbólica antes de surgir en elsueño, sobre todo aquellos estímulos que amenazan al individuo.Poetzle descubrió que un estímulo o una información captada conscientemente por unapersona no aparece en los sueños subsecuentes. Cuando estudiaba las reacciones afiguras plasmadas o escondidas en pinturas descubrió que el contenido del sueño enapariencia era trazado por los estímulos percibidos a un nivel inconsciente anterior alsueño. El científico formuló su Ley de exclusión alrededor de la observación de que losseres humanos excluyen de sus sueños los datos percibidos de manera consciente.

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Concluyó diciendo que el contenido de los sueños estaba compuesto en esencia deinformación percibida subliminalmente. Poetzle reflexionó sobre que el concepto detransformación de Freud, la tercera característica del sueño, era en esencia unamodificación de material percibido de modo subliminal. Este fenómeno detransformación fue descrito más tarde como la defensa de la percepción, mecanismomediante el cual el individuo se protege a sí mismo de la información que podría serpoco placentera, potencialmente dañina o que produjera consecuencias de ansiedad. Lainformación amenazadora depositada en el inconsciente debe ser enterrada otransformada en algo relativamente inofensivo antes de ser admitido en la conciencia. Elanálisis del sueño durante la psicoterapia se basa en la interpretación del estadotransformado de manera lenta y cuidadosa para que el paciente pueda aprender a vivircon comodidad cuando surgen del inconsciente los recuerdos penosos.Los discípulos de Poetzle teorizaron que los ojos hacen cerca de 100.000 fijacionesdiariamente. Sólo una pequeña parte de estas fijaciones se experimenta de modoconsciente. De alguna manera el contenido percibido subliminalmente es aislado ytransformado para su reproducción posterior en los sueños. El descubrimiento sugiereque los estímulos inducidos de modo subliminal actúan con un efecto de reacciónretardada de "alarma de reloj" o "bomba de tiempo" sobre el comportamiento.En 1919 Poetzle estableció una relación entre los estímulos subliminales, la sugestiónposhipnótica y la neurosis compulsiva. Un individuo realiza los actos que se le hanindicado o programado que haga sin ningún conocimiento de por qué está haciendodichas cosas.El estudio de la percepción subliminal volvió a llamar la atención del público a finales dela década de 1950. Los científicos que estudiaban el comportamiento habíanexperimentado con las teorías de Poetzle durante treinta años.En 1957, James Vicary, investigador del mercado norteamericano, demostró el

taquistoscopio, máquina que sirve para proyectar en una pantalla mensajes invisiblesque pueden ser captados por el subconsciente. Durante la proyección de una películaaparecía un fotograma (En el cine se muestran 24 por segundo) con el siguientemensaje: "Tienes hambre, come palomitas. Tienes sed, bebe coca-cola". El resultado fueasombroso: La venta de palomitas se disparó un 70%, mientras que la de la bebida tansólo un 20%. El escaso aumento de la bebida los llevó a investigar más a fondodescubriendo que en los días del experimento se daban bajas temperaturas. Bajastemperaturas que de todas maneras no fueron suficientes para que un 20% fueramanipulado sin saberlo.En 1958, después de publicarse el libro de Vance Packard "The Hidden Persuaders", losinvestigadores de la motivación Ernest Dichter y Louis Cheskin fueron amonestadospúblicamente debido a sus contribuciones científicas que habían sostenido los intentosde los publicistas por manipular a las personas.En este tiempo los legisladores y el público fueron sacudidos por las implicacionesencerradas en la percepción subliminal o subauditiva. Aunque nunca entró en vigor, seintrodujo una ley en seis de las legislaturas estatales y en el Senado de Estados Unidosa fin de prohibir legalmente el uso de técnicas subliminales en los medios decomunicación masiva.

En muchas películas se emplean estímulos subliminales con distintos fines.Uno de los filmes que más se ha comentado por su empleo de mensajes subliminales es"El exorcista". El director Friedkin ha empleado técnicas subliminales visuales y auditivaspara reforzar los efectos emocionales. Por ejemplo, entre los efectos de la banda sonorase incluye el zumbido de un enjambre de abejas enfurecidas, así como gruñidos decerdos al ser degollados, rugidos de león y maullidos de gatos. Entre los subestímulosvisuales, cabe destacar una máscara de la muerte, proyectada en numerosas ocasionesdurante el filme, que ocupaba toda la pantalla.También Hitchcock empleó la estimulación subliminal para aumentar el efecto emocionalde "Psicosis". Si analizamos la escena final de esta película fotograma por fotograma,podremos ver un estímulo que ha pasado inadvertido a millones de espectadores: en

esta última escena, cuando la cara de Norman (Anthony Perkins) ocupa toda la pantallase sobreimpresiona de forma subliminal la calavera de la madre de Norman. De hecho,si recordamos, Norman tiene una psicosis de doble personalidad, por lo que el hecho deque estén sobreimpresionadas las dos caras refuerza esta idea.También en películas de Walt Disney podemos encontrar imágenes subliminales. Dehecho, la American Life League, de Virginia (EE.UU.) ha denunciado a la Disney por elempleo de sexo subliminal. Un ejemplo de estimulación subliminal lo podemos encontraren El rey león. La escena transcurre en plena noche, Simba, ya mayor, se encuentra enlo alto de una montaña con el firmamento repleto de estrellas al fondo. Éstas se vanmoviendo hasta que finalmente construyen la palabra "sex". La intención de estamanipulación sigue siendo una incógnita.Los rescatadores, producido en 1977 contiene una imagen subliminal.La escena ocurre alos 28 minutos de la película y es imperceptible a velocidad normal. Los dos ratoncitos -empeñados en ayudar a una niñita y a librarse de secuestradores - están viajando sobreun viejo albatros. En el aterrizaje, el pájaro pierde altura y pasa frente a variosdepartamentos. Las fotos aparecen en una de las ventanas.En la película Robim Hood, el héroe usa una bola de cristal para llamar al ‘príncipe de lastinieblas’ y hace conjuros con los dedos de las manos, señales reconocidas como lasmismas utilizadas por los satanistas para invocar demoniosEn el film Hércules, el diablo sale del medio del abismo y dice que su nombre es Hades,el señor de la muerte

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La portada del video  La Sirenita está apuntada como pornografía infantil. Tendría laforma de un pene erecto. En la película, en la escena del matrimonio, a preciosa Arielqueda excitada.El significado indígena de la palabra Pokahontas es espíritu invocado del abismo. Lachica del film va a un árbol y consulta el espíritu de alguien que habría muerto hacer400 años.El Hombre Araña hace una señal satánica de invocación demoníaca para lanzar su tela.Los fabricantes de productos publicitarios descubrieron que el cine podría convertirse enuno de los mejores vehículos para dar a conocer sus productos. Ejemplos hayabundantes. En la película "Piloto de pruebas", de Víctor Fleming, Spencer Tracy pide"dos Coca-Colas, por favor". La película española "Cachito" anuncia los "Huesitos".El "product placement" (emplazamiento de productos) es un método de publicidadencubierta o silenciosa usada en las películas, y en la televisión. En "Instinto básico"Sharon Stone convierte a Michael Douglas en un consumado bebedor de güisqui JackDaniel´s. Ellito explica en "E.T., el extraterrestre", que en la tierra "se bebe Coca-Cola".Probablemente fue decisivo que Tom Cruise llevara unas gafas de la marca Ray-Banmodelo Wayfarers en "Risky busines" para que sus ventas se triplicaran, o que despuésde que el actor repitiera marca en "Top Gun", esta vez con el modelo aviador, las ventasse incrementaron en un cuarenta por ciento. Incluso puede ocurrir que en la mención deuna marca en la versión original no se respete en la traducción. En la película "Regresoal futuro", Marty McFly (Michael J. Fox) pregunta "¿Por qué me llamas Calvin?" a la queserá su madre, sin reparar en que ésta ha leído la etiqueta de Clavin Klein en sucalzoncillos. En la versión española de la película, el falso nombre de Marty fue cambiadopor Levi´s Strauss y, en la italiana, por Pierre Cardin.En 1994, el diario californiano "Los Angeles Times" destapó que la Brown and WilliamsonTobacco Corporation, una de las tabaqueras mas importantes de EE.UU., había pagado

casi 140 millones de pesetas para que sus productos aparecieran en 22 películas, para loque contrató a una agencia especializada en "product placement" entre 1979 y 1983. Lanoticia, obtenida a partir de una Comisión Parlamentaria, también reveló que Brown andWilliamson -que comercializa las marcas Barclay, Belair, Capri, Kool, Viceroy y Ralegh-pagó para que fumaran sus cigarrillos a estrellas como Sean Connery ("Nunca digasnunca jamás"), Clint Eastwood ("Impacto súbito), Paul Newman ("Harry e hijo) ySylvester Stallone, que lo hizo en cinco películas, entre ellas uno de sus mayores éxitos,("Rambo"). En la película de Otto Preminger, "Laura", Vicent Price ofrecía Chesterfield aGene Tierney. ¿Estaba pagada esta aparición? Lo cierto es que desde hace años PhilipMorris -propietaria de Chesterfield, Lark y Marlboro, entre otras marcas, ha utilizadonumerosas películas como vehículo publicitario. Lois Lane (Margot Kidder) fumabaMarlboro en "Superman" y la marca todavía aparecía en "Superman II".A partir de los años noventa, y ante la presión de las organizaciones de consumidores,las compañías tabaqueras se comprometieron a dejar de utilizar el product placemente,aunque la marca Marlboro es la marca de tabaco que fuman las estrellas en mayornumero de películas precisamente a partir de los años 90. Nicolás Cage en "CorazónSalvaje" (1990), Woody Harrelson en "Asesinos natos" (1994), Crhistian Slater en "Amora quemarropa" (1993)....También los bancos se suben al tren de la publicidad silenciosa en la película "El ultimogran héroe", el American Banking aparece detrás de Arnold Schwarzenegger.En las producciones españolas el "product placement" se ha convertido en unapublicidad encubierta. Así en "Volver a empezar", de José Luis Garci, TabacaleraEspañola pagó una fuerte suma para que uno de sus protagonistas pidiera "unducaditos". Sumas que varían entre un millón y cuatro millones de pesetas, aunque lainfluencia de los anunciantes en las producciones en las que aparecen no se acerca, nimucho menos, a la de los Estados Unidos.También existe este tipo de publicidad en programas y series de televisión. Tele Pizza,por ejemplo, no explicó su presencia en la serie de televisión "Pepa y Pepe" porque lascaracterísticas del contrato eran"confidenciales". Sin embargo, la firma McDonald´saseguró que la presencia de su firma en "Farmacia de guardia" era"más barata que unspot de televisión". Es más, las marcas de tabaco y bebidas alcohólicas de mas de veintegrados, cuya publicidad no está permitida en televisión, aprovechan el "producplacement" para eludir esta restricción y así la firma de tabaco Lucky Strike aparecía en"Lleno, por favor", de Antena 3 y en la película "Ultimas tardes con Teresa", de GonzaloHerralde, y la cajetilla de tabaco Fortuna en "Los mejores años de nuestra vida", , a

cambio de que en el establecimiento estén presentes carteles publicitarios de TabacaleraEspañola

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Internet es el "lugar" más grande del mundo para exponer millones de anuncios de todotipo. Se puede decir que también internet está plagada de anuncios relacionados consexo. Cabe señalar que la industria de los servicios para adultos y la pornografía porinternet es una de las mayor crecimiento.Muchas páginas han empezado a utilizar textos escondidos en las páginas paraanunciarse, esto se llama Word Spamming (una especie de SPAM), y consiste en llenar

la parte inferior de una página con cientos de palabras del mismo color del fondorelacionadas al sexo (imperceptibles para quien no use su mouse y seleccione el texto),para que al momento de que un individuo realice una búsqueda en un sistema debúsqueda por internet, encuentre con mayor facilidad esa página. Esta práctica ya esrechazada por muchos sistemas de búsqueda.

Los ejemplos de estímulos subliminales que se emplean en publicidad son numerosos.Los anuncios que utilizan en mayor medida estos estímulos son los de bebidasalcohólicas y tabaco. Los estímulos más usuales consisten en palabras o dibujos quealuden a asuntos sexuales o de muerte, normalmente escondidos en el anuncio. Sonincitaciones que no son captadas conscientemente. Los mensajes subliminales de

contenido sexual acostumbran a incluir, con frecuencia, órganos sexuales ycircunstancias prohibidas como la infidelidad y la promiscuidad. Los estímulosrelacionados con la muerte suelen ser máscaras, espectros, fantasmas, cabezasdegolladas y miembros amputados. Es fácil de entender la utilización de estímulossubliminales de carácter sexual en los anuncios, puesto que de hecho de forma nosubliminal también se emplean, pero es más difícil comprender porqué se usan losrelacionados con la muerte. La explicación que los psicoanalistas suelen dar ante lautilización de estos estímulos es que el alcohólico o el fumador bebe o fuma, comoefecto de frustraciones o fracasos no superados, buscando acelerar su autodestrucción.Partiendo de esta idea, la estimulación inconsciente de este impulso produciría unaumento del consumo.

Hacer anuncios relacionados con el sexo es una táctica que los publicistas hanencontrado como muy efectiva para que el consumidor compre productos.Un claroejemplo de ello lo podemos percibir en la botella del refresco Coca-Cola. Parte de suéxito radica en la clásica forma con curvas que tiene su botella, muy afines a las de unachica.

Otro ejemplo es el personaje de "Joe", el camello simpático y alegre usado parapromover el cigarro "Camel;.Si observamos bien, podemos notar que la boca de Joe tiene el formato del órganosexual femenino, y su nariz se asemeja al miembro masculino. No es de admirarnos queésta sea una de las marcas de cigarrillo más vendidas en los Estados Unidos.

En un anuncio de bebida publicado en un periódico, se aprecia un claro ejemplo depublicidad subliminal. En ella podemos ver a una mujer tomando una copa de vino. Hazclick aquí para ver el anuncio. Fíjate que ocurre al dar un giro 180 grados a la imagen.

En mucha publicidad de bebidas, se insertan imágenes disfrazadas en los cubos de hielo.

El de Gilbey's  se trata de un anuncio aparentemente normal. Costó 7 mil dólares sutrabajo de arte y casi 65 mil dólares su publicación en la contraportada de la revista

Time Edición Mundial (aunque también fue publicado en Playboy), y en total lo vieron 24millones de personas generando unas arrasadoras ventas 20:1 de $1.5 millones dedólares.Si fijamos nuestra vista en los cubos de hielo, observamos el tercero empezando porarriba. Ahí se ven 2 trazos gruesos paralelos, en los cuales descubrimos una E. Si vemosmás arriba, sigamos con los ojos la unión de la raja de limón con el hielo, aquí es másdifícil verla, pero hay una letra S. En el hielo de abajo, vemos un pequeño triángulo enla parte inferior y trataremos de buscar los trazos que forman un aspa, ahí aparece unaletra X muy oculta. Así se forma la palabra SEX, que en español es SEXO. "

En otro anuncio, también de bebidas, encontramos algo muy parecido. También aparecela palabra "sex" como mensaje subliminal. Haz click aquí para ver el anuncio.

Otro anuncio es el de la firma estadounidense de cosméticos  Revlon. De primera vista,se observan unos labios con un lápiz labial cerca, aunque viéndolo de cerca y condeteniminiento, se puede apreciar que intencionalmente los labios fueron retocados conun brillo en el centro del labio inferior para hacer la ilusión de que parezca otra zona delcuerpo.

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La marca ONO empleó, en una de sus campañas, diferentes subliminales. Si pinchas enla palabra ONO  verás cuatro imágenes distintas. En la primera, aparece una mujercosiendo, y en la tela que cose puede leerse el nombre de la marca. Sucede igual en lasegunda, en la que vemos cómo los rizos de la chica terminan formando esa palabra. Enla tercera, las manchas del dálmata forman la palabra ONO. Y en la última se ve, deforma más evidente, que el niño mira a través de las dos oes de un objeto que forma lamisma palabra.

Otroe ejemplo es el de unas latas de  Pepsi. Las líneas rojas y azules simulan ser lucesde neón sobre un fondo negro. Observe y analice si es cierto o no que las líneas azulesen la lata superior forman una letra "S", las rojas del medio una "E" y cómo en la latainferior ambas líneas se cruzan para formar la "X". Dicho de otra manera, la palabra S-E-X está escrita en cada lata.

También aparece publicidad subliminal en un anuncio norteamericano de tabaco. Doshombres y una mujer. Ella sentada en el centro, entre los dos. Sabemos además quehay algo que la une al hombre de la izquierda ya que este le tiene la mano en elhombro. Por lo tanto son pareja.Pero ella está prestando atención al otro hombre, curiosamente al que tiene el cigarrilloen la mano. Fíjate ahora en los esquís del fumador...¡Oh! Pero si tiene la punta de unoencima de la entrepierna de la mujer.Pues ya tenemos uno de los temas más usados en publicidad: La infedilidad. Pero aúnhay más... El otro esquí avanza hasta encontrarse con las cajetillas. El hombre señala a

la mujer y al tabaco. Curiosamente este hombre viste los colores de la bandera de losEstados Unidos (típico, les encanta) pero además el otro, el "perdedor", viste los coloresde los comunistas!!! Al final resulta, también, que los que "ligan" son los dos fumadores.Haz cick aquí para ver este anuncio.

 

Existe mucha controversia en relación al uso de técnicas subliminales en el comercio oen la política. En el caso de cintas para auto-ayuda, que no son ilegales, la aceptación es

mayor. Es necesario esclarecer que los mensajes subliminales influencian elpensamiento del individuo, aún cuando no siempre influencian su comportamiento, oacción. En el caso del mensaje "compre", la persona puede sentir el deseo de comprar lamercadería, sin embargo, otros factores pueden influir en la decisión final (falta dedinero, otras prioridades, etc.).

En casos de tratamientos o de auto-ayuda, el mensaje subliminal puede ser benéfico ymás eficiente que simplemente oír una cinta conscientemente. Existe un gran mercadode casetes que prometen ayuda para dejar de fumar, adelgazar, aumentar laautoestima, desarrollar la memoria, jugar mejor a golf, mejorar las habilidadessexuales... En estas cintas se escucha música o sonidos relajantes (olas de mar), perode forma subliminal contienen mensajes del tipo "no fumaré más" "no me gusta eltabaco" "fumar es perjudicial". Sin embargo, existen investigaciones en las que se hanrealizado análisis espectrográficos de algunas de estas cintas en las que se concluye queno contienen tipo alguno de mensaje subliminal y que, por tanto, en algunos casos, sonuna pura farsa

En el caso de su uso en tiendas o empresas, existen los que están a favor del usomoderado para combatir hurtos (en Estados Unidos existen muchas tiendas y almacenesque presentan mensajes subliminales escondidos en la música ambiental. Frases del tipo"No robes" o "Si robas, irás a la cárcel") o mantener a los funcionarios en un estadopositivo y productivo.

Incluso se han utilizado mensajes subliminales con fines policiales. En 1978,un grupo dedetectives de una ciudad americana intentó detener a un asesino insertandosubliminales que describían al criminal en películas emitidas por televisión

La consideración final que puede hacerse se centra en dos puntos: como todo lo queexiste, las técnicas de programación subliminales pueden ser usadas para el bien o parael mal, dependiendo de la intención de su usuario. Sabemos que los mensajessubliminales producen efecto, y eso ya está probado por innumerables estudios einvestigaciones realizados al menos desde que fue publicado el caso de Coca Cola haciafines de los años 50. Pero, se ha fantaseado mucho con el tema atribuyéndole poderes

totalitarios que niegan la libertad de las personas.

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Estudio tras estudio muestra marcadas controversias en cuanto a la eficacia de losubliminal. Por un lado, se nos dan estadísticas y porcentajes que demuestran la

efectividad de la publicidad subliminal y por el otro, se nos habla de investigaciones decarácter experimental que demuestran lo poco efectivo de esos mensajes.

La gran utilización de estímulos subliminales es innegable, pero ¿realmente producenalgún efecto? ¿podemos ser manipulados por este tipo de estimulación subliminal? Paracontestar a estas preguntas debemos, en primer lugar, diferenciar entre clases deestímulo subliminal puesto que podría ser que unos fueran eficaces mientras otros noprodujeran efecto alguno.

A pesar del notable uso que se hace tanto de los estímulos camuflados en los anuncioscomo de los auditivos, sobre todo en casetes de autoayuda, la mayoría de estudiosrealizados para comprobar los posibles efectos de ambas clases de estímulo no sonconcluyentes.Los mensajes de corta duración no tienen efecto sobre la conducta de compra, peropodríamos pensar que quizás sí poseen efecto sobre otras variables. En la Unidad dePsicología Básica de la Universitat Autònoma de Barcelona se han realizado algunosestudios para comprobar si los estímulos subliminales tienen influencia sobre la

percepción consciente. Uno de ellos consistió en enseñar a un grupo de 30 estudiantesmediante una pantalla de ordenador un dibujo ambiguo en el que normalmente algunaspersonas observan un conejo y otras un pelícano. A todos los participantes se les enseñóel mismo dibujo; sin embargo, a la mitad de ellos, inmediatamente antes del dibujo, seles presentó un dibujo subliminal de un conejo mientras en la otra mitad el dibujorepresentaba a un pelícano. Los resultados fueron claros: entre los sujetos que se lesmostró de forma subliminal un conejo, el 60% dijo ver a ese animal en el dibujoambiguo y entre los estudiantes a quienes se les presentó el pelícano, el 66% afirmó vera ese animal. Evidentemente, ningún estudiante fue consciente de la manipulación.Parece ser que los estímulos de corta duración no tienen solamente un efecto en lapercepción consciente, sino también sobre las emociones. Un estudio realizado en laUniversidad de Miami (EE.UU.) lo muestra con claridad. En esta investigación tresgrupos de sujetos debían visualizar una película donde había imágenes subliminalesinsertadas, que eran diferentes en los tres grupos. Estas podían ser emocionalmenteneutras, desagradables (accidentes sangrientos, monstruos, etc.) o agradables (BugsBunny, Mickey Mouse o similares). Una vez visualizada la película se distribuyeroncuestionarios de ansiedad a los tres grupos. El que puntuó más alto en estoscuestionarios, o sea, el más ansioso, fue el que estuvo expuesto a imágenessubliminales desagradables, seguido por el grupo de imágenes neutras y el mástranquilo fue el expuesto a imágenes positivas. Esta investigación, junto a muchas otras,parece mostrar que estos estímulos de corta duración sí parecen tener un efecto sobrelas emociones.

Ahora bien, la mayoría de las personas reacciona emocionalmente, sin usar la lógica o elpensamiento consciente para racionalizar un mensaje. Los mensajes que penetrandirectamente en el subconsciente poseen un efecto más fuerte que los que sonpresentados al consciente.

Pongamos al lector en la vía pública y lo paramos frente a un gran letrero en la vidrierade una tienda comercial que dice "compre". El lector puede usar el pensamiento racionaly resistir aquella sugerencia. Sabemos que tal instrucción vino del "exterior", y quenosotros tenemos la opción de seguirla o no. En el caso de un mensaje subliminal, elcomando penetra directamente en su subconsciente. En este caso, pensamos que elimpulso de comprar, o de hacer lo que el mensaje ordena, viene de nuestro interior: lo

queremos. Siempre somos más resistentes a las órdenes o instrucciones que nos llegandel exterior que a las que nacen en nuestro interior. A fin de cuentas, pensamos que eldeseo de comprar es voluntario, no inducido.

Los mensajes subliminales actúan sobre el cerebro emocional de las personas y susinstintos básicos.Los mensajes subliminales pueden manipular la mente de una persona sin que tengaconsciencia de ello, convirtiéndola en un robot. En un principio, la sensación de quenadie podía evitar ser víctima de estos mensajes, dado que no era posible captarlos,generó un gran sentimiento de indefensión. No es de extrañar, pues, que se creara unprofundo rechazo hacia todo lo subliminal y que se redactaran leyes para su prohibiciónEsto no evitó en lo más mínimo las utilización de mensajes subliminales. Muy alcontrario, empezaron a emplearse cada vez más, sobre todo con fines publicitarios,alarmando grandemente a la sociedad.

En el Instituto Pro Conciencia se piensa que estos estímulos deben tener algún efectosobre el comportamiento humano pues es ilógico pensar que los encargados demercadear un producto estén pagando por una forma de publicidad que no funciona ybasados en esa premisa, se puede establecer una posición equilibrada: los mensajessubliminales no determinan el comportamiento del consumidor... pero lo pueden

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influenciar. Cuánto puedan influenciar va a depender de cada uno de nosotros: a mayorconciencia menor posibilidad de manipulación.

Publicidad subliminal: mitos y tabúesRicardo Alfredo Martínez Ceruzzi  20.06.02 08:53 a.m.

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En el proyecto de Ley de Publicidad que reposa en la Asamblea Nacional encontramos bajo el Título de LaPublicidad Ilegal, a la denominada "publicidad subliminal"definida como "aquella que mediante técnicas deproducción de estímulos de intensidades fronterizas conlos umbrales de los sentidos o análogas, pueda actuar 

sobre el receptor, individual o colectivo, sin ser conscientemente percibida". Nos llama la atención cómonuestro "legislador del siglo XXI" ha podido incluir en elmencionado proyecto una figura que hace más de unadécada ha sido una ficción superada y rechazada por laindustria publicitaria. En los países con mayor desarrolloen el negocio publicitario, el encuadramiento de unapublicidad dentro de la ilicitud, busca apoyo en tres puntosesenciales del mercado publicitario y de consumo: laveracidad, el derecho a la información y las prácticas decompetencia empresarial, mas no lo hace, por los efectos

que pudiera causar el mensaje publicitario en los términos que plantea ladefinición antes transcrita. Muchos son los autores que han sostenido y

demostrado que la "publicidad subliminal" es un mito, entre los cualespodemos citar a William F. Arens, quien en su libro Publicidad (McGrawHill, 2000) señala que hasta ahora ninguna investigación ha demostradoque exista la inclusión, por ejemplo, de obscenidades en los cubos dehielo de un anuncio de licor, que de alguna manera haga que locompremos. No obstante, el mito de la "publicidad subliminal" ha logradovender miles de libros; peor aun: se propagó una generación deconsumidores que aún creen en él. Este mito se basa en que lospublicistas penetran nuestro cerebro y nos manipulan psicológicamentepara que, contra nuestra voluntad, compremos cosas que no queremos ono necesitamos, por lo que los consumidores se hallan totalmente amerced de las fuerzas del publicista todopoderoso. Sergio A. Vistrain D.,de la Universidad Juárez Autónoma de Tabasco publicó un trabajo en

Hitos de Ciencias Económico Administrativas (1998), donde explica cómola "publicidad subliminal" significa "decir realmente cosas, aunquerealmente no parezca que las ha dicho". Explica Vistrain, que hacer publicidad es hacer que cierto público advierta algo (advertising viene dellatín ad vertere, que significa "mover la mente hacia"), por lo tanto, lapublicidad para realmente serlo, debe decir algo, advertir sobre algo. Enotras palabras, debe comunicar. Para que la publicidad logre su cometido(Que el receptor reaccione al mensaje) es requisito indispensable que elreceptor, primero lo "reciba" y para esto, debe tener "capacidad sensorial".La intensidad mínima de un estímulo, que un individuo es capaz de captar,se conoce con el nombre de "umbral", o "limen" y, por definición, se diceque, sólo hasta que un estimulo alcance el umbral, puede ser captado por alguien. Puesto que lo "subliminal" no es captado conscientemente por el

receptor del mensaje, mal podría reaccionar ante él.

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De ser real tal "publicidad", la tan anunciada Comisión de la Verdad debería investigar deprimero esta situación, ya que el Presidente de la República y los demás pod eres públicoselegidos por el pueblo estarían en dichos cargos gracias a esas técnicas todopoderosas de los publicistas que contrataron para sus respectivas campañas electorales. La ilegalidad es todoaquello que es contrario a la ley y no se debe incluir dentro del Título de la Publicidad Ilegalalgo que no existe. Sócrates decía: "La ley habrá de ser el descubrimiento de algo verdadero o 

que realmente es".

Mensajes Subliminales

Indice1. Antecedentes.2. Fundamentación.3. Método.4. Bibliografía.

1. Antecedentes.

La Publicidad Subliminal, está muy presente en la vida diaria; en la televisión,revistas, música, anuncios espectaculares, internet, etc.Es poco tocado en la sociedad, porque los encargados de dar la información a esta misma son los medios de comunicación. Y son estos principalmente los que utilizan este tipo de mensajes.Por ser un tema poco expuesto a la luz pública, el interés que despierta esbastante, debido a la gran aplicación que tiene en la actualidad.Esto nos motiva a buscarlo en varias partes, ya que no hay mucha información al respecto.

Es importante informar al público, a que tipo de mensajes está expuesto, paraasí formar una conciencia. Ya que su mente está siendo manipulada, sin quese den cuenta. Al mostrar este trabajo, se podrán prevenir que las personas sean influenciadaspor estos mensajes.Con esto queremos demostrar que los mensajes están siendo utilizados demanera negativa, es decir, que nos están haciendoun público consumidor , de artículos innecesarios o de necesidades querealmente no tenemos.Sería muy satisfactorio, que este tipo de mensajes se utilizara para el beneficiode la población, sin ningún interés monetario.

La realización de este trabajo es importante, porque haremos que todas las personas que lean este trabajo de la calidad de información que estánrecibiendo. Para que estas mismas no caigan en las manos de gentes quehacen uso de estos mensajes para manejarnos a su antojo; que nonecesariamente hagamos lo que ellos nos piden, sino que tengamos unalibertad de poder elegir lo que deseamos, sin que nuestra mente seamanipulada.

Objetivo.Informar a la población que la publicidad que se maneja hoy en día tienemensajes subliminales que alteran la capacidad de decisión y la conducta

humana.

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Delimitaciones.El trabajo trata sobre los mensajes subliminales aplicados dentro de lapublicidad, por medio de la televisión, revistas, anuncios espectaculares ymúsica. Mensajes que van enfocados al consumismo de un producto o accióndeterminada, que se basan en el sexo y el satanismo.

2. Fundamentación.

El Inconciente es una parte de nuestra mente, la cual absorbe todos losdeseos, o experiencias reprimidas en el plano conciente, y cosas que captamosde manera en que no nos damos cuenta.El concepto de inconciente fue descrito por primera vez en el periodocomprendido entre 1895 y 1900 por Sigmund Freud, quien elaboró la teoría deuqe estaba formado por sentimientos experimentados durante la infancia, junto

con los instintos o la libido y sus modificaciones por la evolución del superyó.De acuerdo con la interpretación del psicoanalista suizo Carl Jung, elinconciente también consta de un inconciente cultural que contiene ciertasfantasías atávicas, universales y heredadas, que pertenecen a lo que Jungdenominó el ámbito colectivo.El concepto más utilizado por la mayoría de los psicólogos actuales definen alinconciente como la región hipotética de la mente que contiene los deseos,recuerdos, temores, sentimientos, e ideas cuya expresión queda reprimida enel plano de la conciencia. Se manifiesta a través de su influencia sobre losprocesos concientes y, de manera más notable, por medio de fenómenosanómalos como sueños o síntomas neuróticos. No toda la actividad mental de

la que el sujeto no es conciente pertenece al inconciente; por ejemplo, lospensamientos que se pueden convertir en concientes al concentrar la atención humana se dominan anteconcientes o preconcientes.La Publicidad es promocionar algún producto de manera constante, opermanente para influir en la toma de decisiones de la personas al comprar cierto producto.De acuerdo con los libros especializados de administración y de publicidad, asícomo también en la Enciclopedia Encarta, esta se define como un terminoutilizado para referirse a cualquier anuncio destinado al público y cuyo objetivo es promover la venta de bienes y servicios. La publicidad está dirigida agrandes grupos humanos y suele recurrirse a ella cuando la venta directa (devendedor a comprador) es ineficaz. Es preciso distinguir entre publicidad y otrotipo de actividades que también pretenden influir en la opinión pública, como lapropaganda o las relaciones públicas. Hay una enorme variedad de técnicas publicitarias, desde un simple anuncio en una pared hasta una campañasimultánea que emplea periódicos, revistas, televisión, radio, folletosdistribuidos por correo y otros medios de comunicación de masas. Desde susinicios en el mundo antiguo, la publicidad ha evolucionado hasta convertirse enuna enorme industria. Tan solo en Estados Unidos, a finales de la década de1980, se gastó en un año en torno a 120 000 millones de dólares en publicidad.La publicidad en Estados Unidos es la primera a escala mundial, no solo por su

volumen, sino también en cuanto a complejidad en lo tocante a organización ya técnicas publicitarias. Muchos de sus métodos han servido de modelo para

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otros países. La publicidad actual desempeña un papel crucial en la civilizaciónindustrial urbana, condicionando - para bien o para mal - todos los aspectos dela vida cotidiana. TRas demostrar su enorme poder para promover la venta debienes y servicios, desde la década de 1960 la publicidad se ha utilizado cadavez más para fomentar el bienestar. Las campañas a favor de la salud y contra

el consumo de bebidas alcohólicas son solo dos ejemplos de como la industriapublicitaria puede defender tales objetivos.Se pueden distinguir dos importantes categorías de la publicidad: la de bienesde consumo, dirigida hacia el consumidor final, y la empresarial, dirigida a losempresarios mediante periódicos, revistas de economía y a otros medios especializados de comunicación.Estos dos tipos de publicidad utilizan multitud de técnicas para fomentar elconsumo. Otra modalidad publicitaria, de importancia menor, es la institucional,cuyo único objetivo consiste en crear prestigio y fomentar el respeto dedeterminadas actividades públicas. Cada año se gastan enormes sumas dedinero en este tipo de publicidad, que no suele anunciar bienes o servicios.

Otra técnica publicitaria, cada vez más frecuente, consiste en presentar campañas conjuntas entre el productor y el vendedor. A veces, cuando serealizan campañas a escala nacional, varios empresarios comparten un mismoanuncio.La publicidad puede tener un alcance local, nacional o internacional. Losprecios de una campaña publicitaria dependerán de su ámbito de implantación.También variarán en función de lo que se anuncia: ocio, cuestiones legales,políticas, financieras, temas religiosos o anuncios destinados a recoger donaciones para financiar actividades caritativas o humanitarias.La publicidad cuesta por minuto entre 25 000 y los 150 000 dólares enNorteamérica. Todos los programas están diseñados como marco a losanuncios publicitarios amañados y mentirosos. Antecediendole un estudiominucioso para establecer que público les interesa como mercado.Es tan detallada la elaboración de los comerciales, que durante 1971 se gastó63 millones de dólares, solo en los actores de los comerciales. Cada detalle deun comercial en su contenido visual y auditivo son programados para alcanzar un fin específico.Se calcula que un comercial de un minuto cuesta cerca de 50 mil dólares. Unanuncio de 30 segundos lleva a veces semanas para grabarlo, sin tomar encuenta el intenso trabajo de laboratorio y efectos especiales. Se fotografía unay otra vez hasta que salga lo que ellos pretenden, cada mínimo detalle es

estudiado.

La Persuasión se refiere a la forma de influir en las personas mediante técnicasestablecidas, es decir, como la repetitiva, u ofrecer comodidades para obtener un mercado más amplio e influir en sus decisiones de compra.

 Aunque los expertos siempre buscan nuevas técnicas de venta, siguenutilizando de un modo preferente los métodos que, a lo largo de los años, hanresultado más eficaces. Ante todo se trata de ofrecer mayores niveles deahorro, un trabajo menor, seguridad ante problemas de salud o edad,popularidad y prestigio personal, el respeto de los demás, mayores

comodidades y mejoras sociales, en general.La publicidad moderna no solo subraya las ventajas del producto, sino también

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los beneficios que al adquirirlo obtendrán sus consumidores. Así pues elpublicista no vende cosméticos, sino que brinda la belleza, atractivo e ilusión.Para atraer al potencial comprador de un automóvil, el vendedor no solorealzará las caracter ísticas mecánicas del vehículo, sino también la comodidad,la seguridad y el prestigio que ese modelo proporcionará al comprador.

Las múltiples técnicas de persuasión dependen del ingenio de su artífice y soloestán limitadas por los medios de comunicación, algunas restricciones legales yel código deontológico elaborado al efecto por las propias agencias depublicidad. Una de las técnicas elementales, utilizada desde la aparición de lapublicidad, se basa en la repetición del mensaje. Por lo común, el publicitariointentará captar la atención del cliente potencial repitiendo sus anuncios. Esfrecuente encontrar el mismo anuncio que se puede ver o escuchar en latelevisión y la radio, en periódicos y revistas, tanto locales como nacionales einternacionales, además de aparecer en vallas publicitarias, folletos o a laentrada de las tiendas.Otro instrumento fundamental que ayuda a aumentar las ventas son las marcas 

registradas. Los productores gastan enormes sumas de dinero en crear yconsolidar sus marcas como garantía de fiabilidad y valor . Una marca registrada carecerá de sentido si el producto no garantiza una alta calidad desus productos. Cuando el consumidor confía en un sello comercial, se pudeconsiderar que éste es, en sí mismo, un anuncio publicitario más, en tanto encuanto es un medio para garantizar que el producto goza de garantías decalidad. La marca registrada muestra su eficacia de una forma concreta cuandoel productor quiere introducir en el mercado un nuevo artículo.El precio es quizá uno de los mejores anuncios publicitarios, por lo que endeterminadas estaciones o con motivo de una promoción especial es frecuenteel uso de palabras como rebajas y ganga. Además de estos descuentos suelenhacerse ofertas del tipo "mucho por muy poco", ó "compre uno, llévese dos","prueba gratuita" ó "pruébelo a mitad de precio". También se fomentan lasventas brindando a los compradores facilidades de pagos.La publicidad actual reúne multitud de técnicas de persuasión. Entre estasdestacan los anuncios televisivos y radiofónicos, la utilización de tintasperfumadas, productos anunciados por figuras famosas, comunicaciones dirigidas a los padres para que proporciones a sus hijos una vida mejor y lesaseguren un mejor futuro, reclamos dirigidos a los hijos para que "pidan amamá" que compren determinados cereales para el desayuno, así como lacontrovertida utilización del miedo. Dado que el miedo es una de las principales

debilidades humanas, se suele utilizar en publicidad, a veces de modoencubierto y otras en un lenguaje visual muy explícito. El miedo a la pobreza, ala enfermedad, a la pérdida del rango social, o a sufrir una desgracia logra aveces que las personas adquieran productos concretos, ya sea un seguro devida, un extintor, cosméticos o compuestos vitamínicos.Subliminal se refiere a un mensaje que puede penetrar en la mente de unapersona, sin que ésta tenga conciencia de ello.Nadie pude evitar ser víctima de estos mensajes ya que no es posible captarlosde manera conciente.Como lo indica la raíz etimológica de la palabra subliminal (sub: debajo; limen:umbral), es decir debajo del umbral. Se trata de un mensaje destinado a llegar 

al oyente justo por debajo del umbral de la conciencia.Semejante mensaje escapa al oído, a los ojos, a los sentidos externos y

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penetra en el subconciente profundo del oyente, el cual está completamente sindefensa en contra de esta forma de agresión.El mensaje subliminal ataca traicioneramente al receptor, pues esquiva lasbarreras de la selección inteligente, por eso no es válido decir "a mi no meafecta, porque yo no quiero", pues aquí la voluntad queda anulada y también la

selección de "esto si, esto no".

 Algunos ejemplos de mensajes subliminales son:En 1957 se llevó a cabo la famosa y clásica investigación sobre publicidadsubliminal, que consistió en insertar en la película "Picnic", protagonizada por William Holden y Kim Novak, mensajes subliminales que aparecían en lapantalla a 1/3000 segundos y decían "¿Tienes hambre?, come palomitas" y"bebe coca-cola". A consecuencia de esta manipulación, las ventas de palomitas seincrementaron en casi 58% y las de coca-cola en un 18%.Este estudio ponía de manifiesto que la mente humana puede ser manipulada

sin que se tenga conciencia de ello, convirtiéndonos en una especie de robotsdirigidos mediante mensajes subliminales. La sensación de que nadie podíaevitar ser víctima de éstos mensajes. No es de extrañar que se produjera unprofundo rechazo hacia todo lo subliminal y que se redactarían leyes para suprohibición.

3. Método.

Para recavar toda la información obtenida principalmente se acudió abibliotecas donde se buscaron libros para conocer sobre la publicidad, y comodentro de ésta se manejan los mensajes subliminales.También se bajó información de internet, para obtener la información másactualizada y dar ejemplos de mensajes subliminales ya comprobados.

Cronograma.

• Para escoger el tema del trabajo se necesitaron dos días.

• Para buscar la información en la biblioteca necesitamos de un solo día.

• Para buscar la información en internet y juntarla se necesitaron de dos días.

• Para la elaboración de los antecedentes, el planteamiento del problema y justificación

se necesitaron de cuatro días.

• Para la elaboración de la fundamentación, delimitaciones, objetivos, método y difusión,

se necesitaron de tres días.• Para la corrección e impresión del trabajo se necesitó de un día.

Difusión. Al terminar el trabajo, los resultados se darán a conocer por medio deconferencias, así como en una página de internet. Se buscará la publicación enuna revista de alcance nacional como QUO, Muy Interesante, etc.

4. Bibliografía.

Julian Sanz Rubiales. Medios de Comunicación, Aprende a Ser Crítico.

Dr. Wilson Bryan Key. Seducción Subliminal.G. Iriarte & M. Orsini. Realidad y Medios de Comunicación.

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Mario Kaplun. La Comunicación de Masas en América Latina.Juliette Alvin. Musicoterapia.German Rey & Mario Mejia. T.V. Intoxicación o Comunicación.Ramiro Sanchez Sanz. Director General. Enciclopedia Encarta

Si hay un sector que ha sabido aprovechar el sexo como reclamo publicitario es el de las bebidas, y sobre todo las

alcohólicas. Si no, mirad los anuncios de la tele: un discoteca, con chicos y chicas veinteañeros cojiendose el pedal

del siglo y del milenio mientras filtrean entre sí, o el “tío guay” que invita a una “tía facilona” a una copa y ella le

invita a desayunar en su casa… Y es que, las campañas publicitarias de bebidas intentan convencernos de que una

copa es el preludio de una noche loca, por lo que el sexo y el alcohol van de la mano en sus anuncios (de que también

 pueden ir ligados al SIDA o a los comas etílicos es otra historia).

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Y para los que piensen que eso del contenido sexual es una moda de ahora, que vean el siguiente anuncio: Una

señorita que sujeta tímidamente una copa de champán, pero si damos la vuelta al anuncio, vemos que se está

sujetando otra cosa:

Sin embargo, no toda la publicidad de bebidas es tan explícita, de hecho, la connotación sexual puede estar 

representada por la palabra “SEX” camuflada en sombras o en los hielos de un vaso de alcohol. Fijaos bien:

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Ummm, no sé porqué, pero me están entrando unas ganas de tomarme un Gin-Tonic, o mejor… ¡un Gin-Pepsi!