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Segmentation et Temps réel dans les webanalytics : les clés de la perfomance online. Comment former des segments de visiteurs pour améliorer la connaissance client et s'adapter aux besoins de chacun ? Comment le temps réel augmente-t-il la performance marketing ? Temps réel et segmentation sont des composantes essentielles d’un outil de Web Analytics. Présentation AT Internet 2012
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Online Intelligence Solutions
SEGMENTATION & TEMPS REEL
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AGENDA
La segmentation
Fondamentaux
Le futur
Le temps réel
Enjeux
Nos réponses fonctionnelles
Cas d’applications
Conclusion
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LA SEGMENTATION
FONDAMENTAUX
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CONTEXTE
La population brute est souvent complexe à analyser de manière
pertinente et homogène.
Les consommateurs n’ont pas les mêmes attentes.
L’intensité concurrentielle est de plus en plus forte.
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All data in
aggregate
is "crap”
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ENJEUX
Former des segments de consommateurs
et s’adapter aux besoins de chacun.
Améliorer la connaissance client.
Se concentrer sur les segments les plus
porteurs.
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QUELLE SEGMENTATION?
Segmentation sur le trafic toute segmentation traitant de l’activité au niveau de la session elle-
même.
Segmentation par type de visiteur reposant sur les visiteurs et la capacité de l’analyste de les classer par
des caractéristiques soit qualitatives, soit comportementales.
Segmentation par KPI opérationnels toute segmentation plaçant les objectifs business au centre de
l’exploration des résultats.
LES INCONTOURNABLES
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SEGMENTATION SUR LE TRAFIC
Exemple : le taux de rebond
Y a-t-il des différences marquées des
valeurs par type de source ?
Quelle source influence le plus la
valeur générale ?
L’ANALYSE DE LA VISITE
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SEGMENTATION PAR TYPE DE VISITEUR
Exemple: Un visiteur qui consulte plus de 3 pages.
De quel pays vient-il? Quel type de contenu
consulte-t-il ? Achète t-il plus que les autres?
La fréquence, la géographie, l’historique
d’achat….sont autant de pistes à creuser.
L’ANALYSE DU COMPORTEMENT
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SEGMENTATION PAR KPI LES ENJEUX BUSINESS
Exemple: Un visiteur qui a converti (achat, formulaire….)
Quelles typologies de micro conversions ont mené à la
conversion ultime? Quels produits sont achetés par ceux
qui dépensent le plus ?
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LE FUTUR…
DES LIMITES REPOUSSEES
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UN SYSTÈME INTELLIGENT
Optimisation des requêtes en fonction des segments crées et
des analyses les plus vues
Auto apprentissage du système
Calcul sur des périodes plus longues
UNE PERFORMANCE ACCRUE
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TEMPS REEL
NOTRE VISION
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CONTEXTE
Le facteur temps devient un élément essentiel de la
performance marketing
Chaque décision prise en temps réel peut faire gagner de
l’argent à son entreprise
Médias sociaux et mobile nécessitent une grande réactivité
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LE TEMPS RÉEL
Temps réel à la minute : pour affiner ses analyses grâce à la
segmentation sur les dernières minutes
Segments « à la volée » : segments crées selon vos critères
Marquage et reporting: 2 nouvelles interfaces pour plus d’agilité
DE L’AGILITÉ TOUT AU LONG DU PROJET
Marquage Segmentation Reporting
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DATA MANAGER CONFIGURATION EN TEMPS REEL
• Création de vos propres variables
• Correction de marquage en temps réel
• Déploiement des analyses à votre gré
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DATAEXPLORER
Segment France (105 M visites), période: 15 jours
SEGMENTATION TEMPS REEL
Analyse Avant Après
Pays 1'54 2'13
Pages 6'59 1'15
Moteurs 1'00 0'49
Moteurs/ Mots clés 0'58 0'29
Javascript 0'34 0'22
Mots clés 0'55 0'16
Bilan du site 5'26 0'04
Haute performance : avec des temps de réponse inférieurs à la
minute, sur des volumes dépassant le milliard de pages
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EXPORT & REPORTING TEMPS REEL
• Reporting à la demande
• Flux permanent de données
• Génération d’URL API
• Alimentation d’outils externes
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CUSTOM METRICS
Campagnes Emailing Pays Visites engagées (+10 PV < 10 min)
Visites % visites engagées
Hebdo Prospect France 20 1000 2%
Hebdo Prospect Italie 40 800 5%
Mensuelle Client cible A GB 150 300 50%
Client cible B GB 75 100 75%
Custom Metric Custom Metric
DES METRIQUES A LA CARTE EN TEMPS REEL
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CAS D’APPLICATIONS
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TEASER TRACKING
Optimiser ou modifier les teasers en
temps réel
Opter pour les teasers les plus
rentables
(publicité ou auto-promotion ?)
Etudier l’ergonomie des pages pour
mettre en valeur les teasers
LE PILOTAGE D’UNE PAGE D’ACCUEIL EN TEMPS REEL
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SEGMENTATION & RETARGETING
Identifier les points d’abandon de votre
site selon des degrés d’importance
Récupération des informations visiteurs
à travers une segmentation précise
Relance de ces internautes pour
finaliser leur achat
IDENTIFIER ET RELANCER LES ABANDONNISTES
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SEGMENTATION & MV TESTING
3 versions alternatives testées
Résultats segmentés par profils
d’utilisateurs &
CA Nouveaux clients : + 5% avec
hausse du taux de mise en panier &
augmentation du panier moyen
CA clients récurrents : + 2% sans
baisse d’objectifs secondaires
VÉRIFIER UN RÉSULTAT PAR SEGMENT
A
B
C
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MEDIAS ET TRAFIC
Consultation en temps réel des pages vues
par sujet d’actualité
Mise en avant des articles selon le nombre de
pages consultées
Commandes d’articles supplémentaires
auprès des journalistes pour les sujets
« rentables »
ADAPTER SES CONTENUS EN TEMPS REEL
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ROI EN TEMPS RÉEL
Mesurer la performance de ces
campagnes en temps réel selon les
hôtels
Ajuster ces actions marketing pour
optimiser son taux de remplissage
Identifier les couples Pays de l’internaute
/ Hôtels qui fonctionnent le mieux
SUIVRE SES RÉSERVATIONS EN TEMPS RÉEL
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