SLOVENSKÁ TECHNICKÁ UNIVERZITA BRATISLAVA MATERIÁLOVOTECHNOLOGICKÁ FAKULTA V TRNAVE

Ústav priemyselného inžinierstva, manažmentu a kvality

STRATÉGIA spoločnosti EONI, a.s.

SEMESTRÁLNY PROJEKT

Bc. Jaroslav Vašík Bc. Katarína bachratá Bc. Minaroviech Patrik

Bc. Ševčík Róbert

Školitelia: prof. Ing. Peter Sakál, CSc. Ing. Gabriela Hrdinová

TRNAVA 2011

Táto práca bola podporovaná Agentúrou na podporu výskumu

a vývoja na základe zmluvy č. LPP -0384-09„ Koncept HCS modelu 3E

vs. koncept Corporate Social Responsibility (CSR)“.

OBSAH:

SPOLOČENSKÁ ZODPOVEDNOSŤ V PODNIKANÍ SZP SPOLOČNOSTI EONI, s.r.o. PROFIL SPOLOČNOSTI ROZHODUJÚCE FAKTORY ÚSPECHU VÍZIA SPOLOČNOSTI EXPORT A RAST TRŽIEB VÝVOJ TRŽIEB HODNOTOVÝ REŤAZEC ANALÝZA MAKROPROSTREDIA MIKROANALÝZA NÁVRH STRATÉGIE SPOLOČNOSTI IMLPEMENTÁCIA STRATÉGIE STRATEGICKÁ KONTROLA

Podľa Zelenej knihy 2001 je SZP „dobrovoľné integrovanie sociálnych a ekologických záujmov do každodenných firemných činností a interakcií s firemnými stakeholdermi“.

Zodpovedné chovanie firiem môžeme rozdeliť do štyroch základných oblastí:

trh, pracovné prostredie, miestna komunita, životné prostredie.

Spoločensky zodpovedná firma je aktívna vo všetkých štyroch oblastiach, v rámci každej oblasti si však (v závislosti na svojom zameraní a podľa požiadaviek stakeholderov ) vyberá konkrétne činnosti

SPOLOČENSKÁ ZODPOVEDNOSŤ V PODNIKANÍ

Pre spoločnosť EONI, s.r.o. znamená spoločenská zodpovednosť podnikania viesť spoločnosť zodpovedným a citlivým spôsobom, aby mohla dosahovať spoločný dlhodobý úspech.

Podnikateľské praktiky spoločnosti sú navrhnuté tak, aby:

vytvárali a zlepšovali vzťahy medzi zamestnancami, založené na dôvere a cnosti,udržovali úctu k hlavným ľudským hodnotám,rešpektovali súkromný, rodinný život zamestnancov,boli v súlade s legislatívou SR,podnecovali k vlastnému záujmu zamestnancov zvyšovania kvalifikácie s cieľom kariérneho rastu,zabezpečili ochranu zdravia a života zamestnancov.

SZP spoločnosti EONI, s.r.o.

PREDMET PODNIKANIA

Spoločnosť EONI, a.s. so sídlom v Trenčíne sa zameriava na výrobu kabelových zväzkov a kabelových zostáv podľa aktuálnych požiadaviek domáceho a svetového trhu.

Na základe prieskumu trhu sa spoločnosť EONI, a.s. zameriava najmä na zákazníkov v severnej Európe. Vo Švédsku získala jedného z najväčšími odberateľov ktorému sa dodávajú kompletné káblové zostavy do kamiónov Scania. Ďalší odberatelia sú z Nemecka pre spoločnosti BMW v Kolíne nad Rýnom a z Talianska pre spoločnosť Padova, ktorej sú dodávané kompletné káblové zostavy do univerzálnych vysávačov.

Najnovší výrobný programom spoločnosti je výroba USB káblov pre spoločnosť Microsoft v USA. Spoločnosť plánuje spustiť novú linku pre výrobu testovacích napájacích vodičov pre LCD prijímače pre spoločnosť Samsung a AU Optronic na Slovensku , Panasonic v Českej republike.

HLAVNÉ CIELE

Spoločnosť EONI, a.s. považuje kvalitu za najlepšie spojenie – so svojimi zákazníkmi, zamestnancami, investormi a obchodnými partnermi, prostredníctvom svojich kvalitných produktov a služieb. Produkty zodpovedajú najvyšším požiadavkám za konkurencieschopné ceny s vynikajúcou kvalitou.

Základným kameňom úspechu EONI, a.s. je rýchla reakcia na zákaznícke a trhové požiadavky. O kvalite svedčia aj certifikát TÜV ISO/TS 16949:2002 a ISO 14001 : 2004.

Spoločnosť EONI, a.s. začala svoje pôsobenie  elektrotechnickom priemysle produkciou v roku 1996.

V súčasnosti spoločnosť EONI, a.s. vyrába v prevádzke Trenčín :

elektrokáble do BMW (program Bawaria), určené pre výrobcu automobilov BMW USB káble do PC (program Univerzal), určené na trh v USA pre odberateľa spoločnosti Mikrosoft, káble do vysávačov (program Tepstep) pre spoločnosť Padova Taliansko, elektrokáble do kamiónov SCANIA (program SWED) kde odberateľom je spoločnosť SCANIA, káble na testovanie napájania (program ASIA), odberateľom sú spoločnosti AU optronic, Samsung a Panasonic.

PROFIL SPOLOČNOSTI

ROZHODUJÚCE FAKTORY ÚSPECHU

Spoločnosť EONI, a.s. považuje za rozhodujúce faktory úspechu:

•certifikáty od významných certifikačných organizácií

•zameranie sa na kvalitu, nie na kvantitu,

•vzájomnú dôveru dodávateľov,

•použitie recyklovaných a recyklovateľných materiálov,

•ochrana životného prostredia,

•vzdelávací program a tréning zamestnancov,

•spolupráca v globálnej sieti národných spoločností vedúca k zlepšeniu procesov a výsledkov našich zákazníkov,

•potenciál získavania nových klientov,

•zvyšovanie efektívnosti práce,

VÍZIA SPOLOČNOSTI

•Spoločnosť sa nezameriava na predaj a distribúciu hotových výrobkov súčasnú produkciu tvoria komponenty pre ďalšie spracovanie

•Víziou spoločnosti je získať si dominantné postavenie na trhu ,snažiť sa o prehlbovanie obchodných vzťahov so spoločnosťami ako sú Scania, BMW, Microsoft, Padova, Panasonic alebo spoločnosť Samsung AU Optronic a neustále si hľadať nové príležitosti pre svoje podnikateľské zámery v celej Európskej únii.

•Víziou spoločnosti EONI, a. s. je aj splniť všetky požiadavky svojich zákazníkov- odberateľov nad rámec ich očakávania a pritom nezanedbávať spoločensky zodpovedné podnikanie ako i samotnú ekológiu a primerané využívanie neobnoviteľných zdrojov.

EXPORT A RAST TRŽIEB

VÝVOJ TRŽIEB

HODNOTOVÝ REŤAZEC•Hodnotový reťazec spoločnosti predstavujú primárne aktivity, ktoré sú súčasťou výrobného procesu a podporné (sekundárne) aktivity, ktoré podporujú primárne aktivity – vo forme prepojeného reťazca od dodávateľov k zákazníkom.

Primárne aktivity: •Logistika•Výroba•Marketing•Služby

Sekundárne aktivity:•Nákup •Výskum a vývoj •Manažment ľudských zdrojov •Firemná infraštruktúra

ANALÝZA MAKROPROSTREDIA

Dôsledná analýza makroprostredia napomáha identifikovať

zmeny, ktoré prinášajú nové:

príležitosti a hrozby.

Účelom skúmania prostredia je odhaliť jeho:

vnútornú štruktúru existujúce vzťahy

ANALÝZA MAKROPROSTREDIA

SKÚMANIE PROSTREDIA

Sledovanie

prostredia

Analýza stavu a

trendov vývoja

Prognózovanie

budúceho vývoja

Podnik by mal makroprostredie: poznať analyzovať sledovať vývojové trendy klady využívať nedostatky eliminovať dokonale sa v ňom orientovať

ANALÝZA MAKROPROSTREDIA

ANALÝZA MAKROPROSTREDIA

Zložky makroprostredia

Vonkajšie prostredie podniku pozostáva: ekonomické prostredie, vedecko-technické prostredie, sociálne prostredie, demografické prostredie, politické a právne prostredie, ekologické prostredie.

MIKROANALÝZA

Mikroanalýza odhalí spoločnosti obraz o vlastnej pozícií na trhu a umožní spoločnosti porovnať sa s konkurenciou.

Medzi podstatné zložky patria: marketingový mix, prieskum medzi zákazníkmi, SWOT analýza, ABC rozbory, bostonská matica, matica GE, hodnotenie konkurenčnej pozície, financovanie podniku, politika životného prostredia.

SWOT ANALÝZA SILNÉ STRÁNKY BODY SLABÉ STRÁNKY BODY

CENOVÁ DOSTUPNOSŤ PRODUKTOV

KVALITNÉ PRODUKTY

FIREMNÁ KULTÚRA NA VYSOKEJ ÚROVNI

FLEXIBILTA

ZAMERANIE SA NA INOVÁCIE

PRESADENIE NA TRHU

POUŽÍVANIE MODERNÝCH TECHNOLÓGIÍ

PRIENIK NA ZAHRANIČNÉ TRHY

10

9

6

8

5

8

7

8

SLABŠIA REPUTÁCIA, OBCHODNÁ ZNAČKA

MÁLO ROZVINUTÉ DISTRIBUČNÉ SIETE

NEÚPLNÉ VYUŽÍVANIE

MARKETINGOVÉHO MIXU

MALÉ SPEKTRUM PONÚKANÝCH SLUŽIEB

SLABO VYPRACOVANÁ STRATÉGIA

PODNIKU

9

6

4

3

7

SPOLU 61 SPOLU 29

PRÍLEŽITOSTI BODY HROZBY BODY

ĎALŠIE MOŽNOSTI NA ZAHRANIČNOM

TRHU

VYUŽITIE NOVÝCH DISTRIBUČNÝCH CIEST

VÝVOJ NOVÝCH PRODUKTOV

NOVÉ STRATEGICKÉ PARTNERSTVÁ

10

7

7

4

VYSOKÁ KONKURENCIA NA TRHU

TRHOVÉ BARIÉRY (CLO, DANE, ...)

ZNÍŽENIE ZÁUJMU TRHU O VÝROBKY

9

5

4

SPOLU 28 SPOLU 18

SWOT ANALÝZA

Obr. č. 4 – Porterov model piatich síl

ABC ROZBOR PODĽA VÝROBKOV NA ZÁKLADE TRŽIEB V ROKU 2010

Obr. č. 5 – Porterove generické stratégie

Produkt Tržby (€) Tržby (%)

Elektrokáble do BMW 15 888 262 40,37

USB káble do PC 8 706 480 22,12

Káble do vysávačov 6 738 265 17,12

Káble do kamiónov SCANIA 2 538 212 6,45

Káble pre testovanie napájania 5 482 738 13,94

Tržby spolu 39 353 957 100,00

ANALÝZA ABC PODĽA TRŽIEB JEDNOTLIVÝCH VÝROBKOV

0

2000000

4000000

6000000

8000000

10000000

12000000

14000000

16000000

Tržby v €

Výrobok

ABC rozbor podľa tržieb

Elektrokáble do BMW

USB káble do PC

Káble do vysávačov

Káble do kamiónovSCANIAKáble pre testovanienapájania

ANALÝZA KONKURENČNEJ POZÍCIE NA TRHU

Produkty Miera rastu

odvetvia (%)

Podiel

na trhu (%)

Podiel

najväčšieho

konkurenta (%)

Predaj (€)

1. Elektrokáble do BMW 14 23 19 25 864 231

1. USB káble do PC 8 3,4 8.1 13 682 496

1. Káble do vysávačov 7 4 9,8 12 124 009

1. Káble do kamiónov

SCANIA

8 22,2 18,6 5 967 200

1. Káble pre testovanie

napájania

4 7 9,1 8 770 951

Spolu/priemer 8,20 11,92 12,92 66 408 887

BCG MATICA

1. Elektrokáble do BMW

2. USB káble do PC

3. Káble do vysávačov

4. Káble do kamiónov SCANIA

5. Káble pre testovanie napájania

KRITERIÁLNE HODNOTENIE ÚSPEŠNOSTI PRODUKTOV –ATRAKTÍVNOSŤ ODVETIA

Faktor Elektrokáble do BMW USB káble do PC Káble do vysávačov Káble do kamiónov

SCANIA

Káble pre testovanie

napájania

V B S V B S V B S V B S V B S

Veľko

sť

trhu

0,25 5 1,25 0,25 4 1 0,25 4 1 0,25 5 1,25 0,25 3 0,75

Ziskov

osť

0,35 4 1,40 0,35 4 1,40 0,35 5 1,75 0,35 5 1,75 0,35 4 1,40

Intenz

ita

konku

rencie

0,20 4 0,80 0,20 2 0,40 0,20 3 0,60 0,20 3 0,60 0,20 2 0,40

Techni

cká

nároč

nosť

0,12 2 0,24 0,12 3 0,36 0,12 4 0,48 0,12 4 0,48 0,12 4 0,48

Legisl

atíva

0.08 3 0,24 0.08 4 0,32 0.08 1 0,08 0.08 2 0,16 0.08 3 0,24

Spolu 1 3,93 1 3,48 1 3,91 1 4,24 1 3,27

V – Váha, B – Body, S – Súčin

Faktor Elektrokáble do BMW USB káble do PC Káble do vysávačov Káble do kamiónov

SCANIA

Káble pre testovanie

napájania

V B S V B S V B S V B S V B S

Kvalit

a

produ

ktu

0,30 4 1,20 0,30 3 0,90 0,30 3 0,90 0,30 4 1,20 0,30 4 1,20

Propa

gácia

produ

ktu

0,20 3 0,60 0,20 4 0,80 0,20 3 0,60 0,20 3 0,60 0,20 4 0,80

Jednot

kové

náklad

y

0,20 2 0,40 0,20 4 0,80 0,20 4 0,80 0,20 2 0,40 0,20 3 0,60

Jedine

čnosť

produ

ktu

0,15 4 0,60 0,15 3 0,60 0,15 2 0,30 0,15 4 0,60 0,15 3 0,45

Podiel

na

trhu

0,15 3 0,45 0,15 3 0,60 0,15 3 0,45 0,15 3 0,45 0,15 2 0,30

Spolu 1 3,25 1 3,70 1 3,05 1 3,25 1 3,35

Kriteriálne hodnotenie úspešnosti produktov – Podnikateľská sila

GE MATICA

Grafické znázornenie matice obsahuje kruhy, ktoré predstavujú veľkosť trhu a jednotlivé výseky v kruhoch zodpovedajú trhovému podielu jednotlivých výrobkov.

•Elektrokáble do BMW

•USB káble do PC

•Káble do vysávačov

•Káble do kamiónov SCANIA

•Káble pre testovanie napájania

HODNOTENIE KONKURENČNEJ POZÍCIE SPOLOČNOSTI

KonkurenciaHodnotiace kritérium

Váha EONI, s.r.o.

Cab Tech, s.r.o.

Hartig, s.r.o.

Jura, s.r.o. PCB assembly

Elektrosystémy, s.r.o.

Kvalita produkcie

0,25 4 3 4 2 2 3

Cena 0,08 3 2 4 3 3 4Náklady 0,20 2 2 3 3 4 3Podiel na trhu 0,15 2 2 3 4 3 2

Propagácia 0,15 4 3 2 2 3 4Technológia 0,12 3 2 2 4 3 2

Inovácie 0,05 4 3 2 4 4 2Súčet váh 1 - - - - - -Súčet vážnych kritérií

3 2,23 2,8 3,15 2,82 2,4

Poradie 2. 6. 4. 1. 3. 5.

NÁVRH STRATÉGIE SPOLOČNOSTI

Spoločnosť EONI, s.r.o. má stabilné postavenie na trhu, ale na Slovenskom

trhu má stále malý podiel. Preto by sa spoločnosť mala zamerať na

zvyšovanie konkurencie schopnosťi, aby svoj podiel na Slovenskom trhu

zvýšila.

zameranie sa na kvalitu, nie na kvantitu, vzájomnú dôveru dodávateľov, použitie recyklovaných a recyklovateľných materiálov, vzdelávací program a tréning zamestnancov, spolupráca v globálnej sieti národných spoločností vedúca k zlepšeniu

procesov a výsledkov voči našim zákazníkom, zvyšovanie efektívnosti práce,

STRATEGICKÝ PLÁN NA ROK 2012

Zvýšiť podiel predaja sortimentu spoločnosti min. o 5%,

Znížiť celkové náklady min. o 5%, Rozšírenie spoločnosť o nové výrobné priestory, Vytvorenie nových výrobkov, na základe

požiadaviek zákazníka, Vytvoriť nástroj na zvyšovania vzdelanosti

zamestnancov, Aktívna marketingová podpora výrobkov.

STRATEGICKÁ KONTROLA

Strategická kontrola je záverečná fáza strategického manažmentu. Poslaním kontroly je včas a hospodárne zistiť odchýlky v riadnom

procese, predstavujúce rozdiel medzi zámerom a jeho realizáciou, ktoré môžu byť pozitívne alebo negatívne.

Strategická kontrola je uskutočňovaná prostredníctvom: Priebežných mesačných kontrol, Priebežných štvrťročné kontroly, Výročným vyhodnocovaním plnenia stratégie.

Strategická kontrola nám môže slúžiť, ako nástroj pre stanovenie cieľov do budúcich období.

Ďakujeme za pozornosť

Bc. Jaroslav Vašík Bc. Katarína bachratá Bc. Minaroviech Patrik

Bc. Ševčík Róbert