UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

Las feriasLas ferias ya no son ms aquellos lugares a los que se iba de paseo. Las ferias de hoy son concentraciones de empresarios para quienes el tiempo es oro. Los hombres de negocios asisten a las ferias para conocer o comprar nuevos productos y cerrar tratos comerciales cara a cara.Por eso cualquier empresario peruano que quiera asistir a una feria comercial especializada debe prepararse muy bien para que su inversin de tiempo, dinero y energa se vea compensada con nuevos clientes y ms ventas. El paso ms importante: escoger la feria.Ricardo Limo, gerente de Manufacturas Diversas de Prmpex, explica que hay tres fuentes de informacin sobre las ferias. La primera es la pgina de los organizadores, en las que se pueden ver datos clave como el nmero y tipo de asistentes.Si hay una feria a la que asisten 100.000 personas, tal vez me interese menos que otra a la que asisten 20.000 compradores especializados, dice Limo a manera de ejemplo. Tambin hay para elegir entre ferias de ventas y ferias en las que solo se hacen contactos.Tenga en cuenta que apenas un 30% o 50% del contenido de estas pginas puede estar en espaol mientras que en ingls encontrar en promedio el 80%, si no puede leer en ingls o en el idioma original del sitio (alemn, francs, y otros) pida una traduccin.En segundo lugar, el potencial expositor debe considerar la informacin de Prmpex, ADEX y otras entidades especializadas. En tercer lugar, la que tal vez sea la mayor fuente de informacin, est la opinin de empresarios que asistieron en aos anteriores y que pueden transmitir directamente sus conocimientos Prmpex recomienda tambin que el empresario antes de ir como expositor, vaya primero como un asistente ms.Segn Limo, es importante tener en cuenta que ser expositor de una feria internacional es una inversin de largo plazo. No hay que desesperarse si no se ven resultados en el primer ao, precisa. Los compradores se toman su tiempo para estudiar el producto y la empresa. Sin embargo, as uno regrese solo con informacin, siempre habr ganado.

Ver, comparar, descubrir, imitar: los verbos se multiplican por igual cantidad de sensaciones y expectativas cuando se visita una feria internacional, sea como expositor o como espectador. Si est preparando su presupuesto, sepa dirigir su brjula de negocios con este calendario de ferias y eventos internacionales. Un dato, si bien los empresarios peruanos saben que los EE.UU. es un mercado apetecible, otros pases de Europa, Latinoamrica y Asia se vuelven ms atractivos a medida que la crisis avanza en el hemisferio norte.

A pesar de la entrada en vigencia del TLC, la crisis ha originado cierta incertidumbre y hay reparos al invertir miles de dlares en una feria. No obstante, en tiempos de crisis es la poca perfecta para entrar y llenar los vacos que dejarn otras compaas con problemas sostiene Omar Azaedo subgerente del rea de Trade Center de Amcham (www.amcham.org.pe)

Hace dos aos, sta cmara de comercio americana reuni a 26 empresas en cinco misiones a la Vegas, Miami, Chicago, New York y Orlando; este ao sumarn dos ferias ms. La ms cercana es una misin comercial con Amcham Argentina (del 23 al 28 de marzo, en Buenos Aires) dedicada al rubro de confecciones y moda, Aqu es donde las pymes pueden traer informacin de tendencias para replicar en el mercado local, aade. Otras que destacan, en junio, la Food Organics (en Florida, EE.UU.) y la reunion de importadores en la que los empresarios podrn obtener representaciones comerciales americanas, tras la vigencia del TLC.

CONTACTO EUROPEO

Alemania es otro pas prolfico en ferias internacionales. Hacemos esto desde el siglo XIII, as es que tenemos experiencia en la organizacin y convocatoria en Europa, sonre Michael Rehmer, encargado de la Cmara de Comercio e Industria Peruano Alemana. Algunas cifras son mas significativas que la propia historia: dos terceras partes de las ferias ms especializadas del mundo se realizan all y lo mas importante, ms del 80% de visitantes no sin alemanes. Es por eso ltimo que hay un crecimiento en la participacin peruana. As, el 2003 viajaron dos empresas nacionales, por primera vez, a la feria Fruit Logistica (Berlin) y se instalaron en un puesto de 30 m2. El prximo mes sern 15 las expositoras que ocuparan 260 m2 en dicho evento, donde estarn otros 2,100 expositores del resto del globo. Precisamente, el gremio agroexportador es uno de los que mas presencia a ganado en estos aos junto con el sector turismo, aade Rehmer.

Italia es otro de los pases ms populares al hablar de intercambios comerciales con el Viejo Continente. Para la analista del Instituto Italiano del Comercio Exterior (ICE) Lourdes Ortecho, son aproximadamente 50 ferias internacionales las que visitan las personas anualmente. En Italia se realizan 1,000 ferias por ao; de ellas 200 son internacionales. Las ciudades mas solicitadas son Milan, Florencia, Boloa, y Parma. En el 2008, el ICE financi a 50 peruanos a travs de un programa promocional y se viaj a ferias de hotelera (el rubro que ms creci) adems de los clsicos como textiles, calzado, moda, joyera y decoracin. En el 2009 ser importante diversificar la oferta peruana en la Feria Sana (entre el 10 y 13 de setiembre) donde convergen los productores de orgnicos, dice Ortecho.

Aunque el idioma nos acerca, con Espaa el intercambio comercial es poco intenso. Pero la Cmara Espaola de Comercio ha notado el creciente inters de los peruanos por hacer negocios y estamos organizando un evento informativo para asistir a Hispack 2009 (una feria de embalajes) y otra de tecnologa de la alimentacin, que se realizaran el Barcelona en mayo afirma Margarita Montoya, asistenta de eventos de la entidad. En la Web der la Asociacin de Ferias Espaolas (http://www.afe.es) hay un listado separado por rubros, fechas y ciudades. Cuando halle la que mas le interese, llame al 212-5333 para obtener informacin adicional sobre costos de pasajes, hospedaje y visa.

LEJOS, MAS LEJOS

Los ms osados este 2009 tendrn chance de visitar Australia, pues el consulado general y Austrade estn preparando una misin comercial para viajar a la feria Cebit Australia 2009, que se efectuara entre el 12 y 14 de mayo en Sydney. En ella estarn las compaas de tecnologa y telecomunicacin ms importantes del mundo. Asimismo esta por confirmarse una feria educativa itinerante que recorrer varios pases de Latinoamrica, entre ellos el Per.

Por su parte, la Cmara de Comercio de Lima organizara 6 misiones y 4 exhibiciones en ferias en el 2009, tanto en EE.UU. como en Europa. Y en el 2010 se enfocara en la modalidad en reversa para traer grupos de inversionistas extranjeros. En el 2008 trajimos 15 delegaciones, es decir, un promedio de 10 a 40 empresarios por grupo y no solo vinieron a vender sus productos sino a buscar socios seal Silvia Seperack gerente de comercio exterior de la Cmara de Comercio de Lima, antes de que el Gobierno le encargara hacerse cargo de la Oficina Comercial del Per en Santiago.

Este ao recibirn a misiones de la India, Eslovaquia e Italia.Finalmente Prom-Per principal promotor de las empresas peruanas en el exterior y usual brazo derecho de embajadas, consulados, cmaras de comercio y gremios en estos menesteres- nos alcanz un calendario (ver infografa) que aunque parezca mentira, no incluye toda la oferta que est suelta en Internet. A diario hay una feria en el mundo, por lo que escogerla, es tremenda responsabilidad, afirma Yesami Accinelli, encargada de la Unidad de Ferias y Eventos de Prom-Per (Telf: 222-1222). Aunque el presupuesto de esta institucin ha sido recortado en S/.5 millones, no ha impedido que los tres primeros meses de eventos estn casi copados.

Y es que la internacionalizacin es una fase del crecimiento empresarial que encuentra en esta exposicin un motivo para mejorar los procesos productivos y la calidad. Como debe ser.CLAVES

Primero sea visitante.

Conozca a la competencia, las tendencias del mercado, los volmenes de pedidos y preprese para ser expositor.

Anticipacin.

Segn el rubro y frecuencias, de 6 meses a 2 aos se prepara una comitiva de 2 personas que dominen el idioma, sepan negociar y cotizar.

Costos.

Fluctan entre los US$3.000 y US$ 4.500 por persona como visitante (segn el pas de destino,

tipo de hospedaje y entrada a la feria). Al ser expositor, aumenta a US$ 8.000 (por el valor del puesto y la decoracin).

Priorice la informacin.Internet es til pero origina demasiadas expectativas.

Contraste los datos de ferias con la que manejan las entidades extranjeras en el pas.

En compaa. Las misiones por pases son de menor costo, ya que la oferta se muestra en una sola tienda.

OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR

Caso: PROMOCIN COMERCIAL EN EL EXTERIOR. FERIAS Y EXPOSICIONES.En un pas desarrollado del hemisferio norte, llamado "Industralia" se realizan regularmente una serie de ferias y exposiciones internacionales, en las que suelen participar como expositores ofertantes de diversos pases, entre ellos, un pas en vas de desarrollo, denominado "Ruralia".La oferta exportable de Ruralia se encuentra concentrada en los productos siguientes:- madera aserrada- artesanas- jugo de naranja- langostinosAdjunto a esta separata encontrar los perfiles de mercado que el organismo promotor de exportaciones de Ruralia, PROMRURALIA, ha elaborado sobre cada producto, con respecto al mercado de Industralia. Se les denomina perfiles de mercado "producto-pas". De hecho, Industralia es el principal mercado externo para los productos de Ruralia, de all la importancia de dar a conocer la oferta y acceder a ese mercado con los productos identificados.Industralia, organiza los eventos feriales:- Feria del progreso- Feria internacional de alimentos de la industria de la construccin- Feria de la industria de carpintera- Feria internacional del regalo- La industralia's food and beverage show.

INSTRUCCIONES.-

Lea y analice los perfiles de mercado.

Identifique el perfil de cada feria. Seleccione la feria ms adecuada para la oferta de su producto.Exponga sobre las actividades promocionales que usted sugiere para realizar durante la feria.El organismo de promocin de exportaciones de Ruralia, PROMRURALIA ha seleccionado cuatro grupos de productos a los que considera que se les debe dar prioridad en actividades promocionales en el mercado de Industralia, (seran los productos bandera).El mercado para cada uno de estos productos est creciendo a un ritmo satisfactorio y se espera que contine as. Con cada uno de los productos Ruralia ha tenido xito y esto indica que tiene, o puede tener, una posicin competitiva y que no existen barreras importantes al incremento de su participacin, en el mercado o cuando menos en el incremento de sus ingresos por ventas.JUGO DE NARANJA (REFRIGERADO)

Importaciones anuales: $30000000Tasa de crecimiento anual proyectada, prximos cinco aos: 10%Importaciones de Ruralia: $300000. Participacin en el mercado: 1%Situacin de oferta: Los cultivadores de naranjas de Ruralia han aumentado sus reas de cultivo sustancialmente durante los ltimos 10 aos, con ayuda del gobierno. Sin embargo, las exportaciones de jugo concentrado refrigerado han permanecido estancadas durante los ltimos dos aos debido a que no hay mayor capacidad de produccin instalada. Esta situacin cambiar cuando entre en funcionamiento la nueva planta financiada por el gobierno en los prximos seis meses. La planta incrementar la capacidad de procesamiento casi cuatro veces. Para que el funcionamiento de esta planta sea rentable, las exportaciones tendrn cuando menos que triplicarse. Este proyecto es una parte clave del plan de desarrollo agrcola de Ruralia. Si se pueden ampliar las exportaciones como se ha planificado, llevarn ingresos a toda la regin del noreste.Perfil del mercado: Industralia importa naranjas y productos de naranja en varias formas, incluyendo fruta fresca, fruta enlatada, jugo enlatado y jugo concentrado refrigerado envasado para consumidores y a granel La investigacin de mercado indica que las mejores perspectivas son para venta de jugo concentrado refrigerado a granel. El jugo es adquirido en esta forma por los procesadores, quienes reconstituyen el jugo y lo envasan, sea bajo sus propias marcas o las de las organizaciones mayoristas.Los grandes procesadores importan la mayor parte de sus requerimientos directamente; los ms pequeos compran a travs de agentes, brokers o importadores, de los cuales hay aproximadamente doce. (Hasta ahora las ventas de Ruralia han sido manejadas a travs de brokers.)Existen unos 40 procesadores de ctricos en Industralia. La competencia entre ellos va en aumento y los seis mayores (que incluyen dos cadenas de supermercados importantes) constituyen ahora el 70% de las ventas a tos minoristas y 50% de las ventas a instituciones y servicios de restaurantes. Se espera que tos grandes procesadores continen incrementando su participacin en el mercado, y el resultado que se espera es que muchas firmas ms pequeas salgan del negocio.Objetivo de marketing: Incrementar las ventas anuales a Industralia en por lo menos $1 milln para fines de los prximos dos aos.LANGOSTINOS (CONGELADOS) Importaciones anuales: $7 700 000

Tasa de crecimiento anual proyectada: 18%

Importaciones de Ruralia: $297 000Participacin en el mercado: 3.1 % (en valor), 4.1% (en cantidad)Situacin de Oferta: Ruralia tiene dos plantas de congelamiento cada una de las cuales compra a centenares de pescadores, algunas empresas que producen el langostino en pozas, etc., y exporta a granel.

Ambas plantas han venido mejorando su control de calidad, han establecido sistemas HACCP, pero este hecho no es conocido entre los importadores y los precios sufren como resultado de la reputacin que tiene Ruralia por su calidad no confiable, que incluso le han llevado a recibir suspensiones y prohibicin de exportaciones hacia otros bloques de mercados, que son muy exigentes en los estndares de calidad y fito-sanitarios.

Ruralia est actualmente exportando todos los langostinos congelados que puede producir. El principal apremio en la produccin es su limitada capacidad de produccin. El Plan de desarrollo de la Regin donde se cultiva o crece el langostino, propone la inversin en embarcaciones de pesca modernas que puedan efectuar recorridos ms largos, facilitar la instalacin de pozas de cultivo e incrementar la pesca, ofreciendo incentivos a la instalacin de inversiones en este campo. Se habr de construir ms plantas de congelamiento, pero el programa demorar al menos cinco aos.

Perfil del mercado:Las perspectivas son buenas para un crecimiento rpido y continuado, con precios firmes o an elevndose debido a la limitada oferta.

Los reglamentos de higiene en Industralia son estrictos; quiz 20% de los embarques procedentes de Ruralia han sido rechazados debido a restricciones sanitarias y esto ha lesionado nuestra reputacin en ese comercio.Aproximadamente el comercio minorista constituye el 20% mercado de langostinos, el servicio de restaurantes 65% a 70% y el mercado industrial un 10%. Los langostinos de aguas clidas (el tipo exportado por Ruralia) son vendidos casi totalmente al negocio de restaurantes (principalmente a un gran nmero de restaurantes orientales, pequeos negocios de gastronoma, que los utilizan en salsas y platos diversos).Los langostinos de aguas clidas son importados crudos y pelados y colocados en grandes bloques. Son importados, procesados y comercializados por unas 30 firmas especializadas. Aproximadamente la mitad de estas firmas lo venden principalmente a mayoristas y adquieren de tos proveedores que pueden ofrecer solamente volmenes bastante limitados. Virtualmente los minoristas o servicios de restaurantes no importan directamente langostinos congelados.

Objetivo de la comercializacin: Durante los prximos aos, nuestro objetivo es mejorar la reputacin y precio del producto de Ruralia. Esto proporcionar una posicin ms slida para la comercializacin de cantidades mayores cuando nuestra capacidad se mayor e incrementar enormemente el valor total de nuestras exportaciones.MADERA ASERRADAImportaciones anuales: $44 200 000Tasa de crecimiento anual proyectada: 10%Importaciones procedentes de Ruralia: $ 2 351 400Participacin en el mercado: 5%Situacin de Oferta: La madera para exportacin es obtenida en las diversas zonas madereras del pas, casi la tercera parte der territorio de Ruralia, es bosque amaznico tropical, con grandes extensiones. La explotacin de madera. Se hace mediante Concesiones a Empresas extractoras, de las que hay una 50 autorizaciones.

Algunas de las mayores concesiones, incluyendo aquellas controladas por inversionistas forneos, manejan sus propias exportaciones. Pero la mayora venden a aserraderos o comerciantes ubicados en Puerto Pucalpilla, Chiriquitos, La Mercedaria, etc., quienes a su vez la venden a importadores extranjeros. Hay aproximadamente seis de dichos comerciantes en el pas. La mayora de madereros, aserraderos y comerciantes son miembros de la Asociacin Maderera de Ruralia.

La produccin podra incrementarse en corto plazo en un 30%. Debido a la demanda, la produccin y las exportaciones se limitan principalmente a unos cuantos tipos de de madera, principalmente caoba y cedro, especies, que han sido declaradas en riesgo y prohibidas sus exportaciones. Ruralia extrae muchos otros tipos de madera, incluyendo una gama de maderas nicas en su gnero que son de una apariencia distinguida y de gran belleza (lupuna, diablo fuerte, tornillo, mohena, ihspingo, etc). La produccin podra cambiarse rpidamente a estos tipos si tuvieran demanda.Perfil del mercado: Las maderas tropicales son usadas en Industralia principalmente por la industria de materiales de construccin para pisos de parquet, empanelados (lminas de triplay), ebanistera y la industria del mueble. La participacin de Ruralia en dicho mercado est decayendo bastante, el monto total de nuestras exportaciones a Industralia creci ligeramente durante los tres ltimos aos debido a aumentos en los precios. La cantidad ha decrecido de 1387 millones de pies cbicos a 1196 millones de pies cbicos durante el mismo trienio.

La demanda se concentra en 6 tipos de maderas que tambin son producidas por otros pases tropicales, que por sus leyes internas de poca o nula proteccin a los bosques amaznicos, estn dispuestos a socavar nuestros precios y a ofrecer mucha ms cantidad que la actualmente solicitada. Las maderas que Ruralia puede proveer son nicas y casi desconocidas en el comercio, industrias, arquitectos diseadores y al pblico y consecuentemente la demanda es escasa. Casi todas las exportaciones de madera tropical enviada a Industralia se transan a travs de agentes que negocian contratos con los importadores. Los importadores actan como mayoristas vendiendo la madera a los usuarios (industria de la construccin o del amoblamiento) y a pequeos comerciantes de madera que venden a carpinteros y pequeos constructores.

Existen aproximadamente 200 importadores de maderas en Industralia, una docena de agentes y muchos cientos de compradores de madera aserrada, principalmente en la industria de la construccin y del mueble.Objetivo de la comercializacin: Incrementar la demanda por las maderas que Ruralia est en la singular posicin de proveer.ARTESANAS:

Cuadro: Importaciones anuales de Industralia.-

DesdeParticipac.

Total

Ruraliade RuraliaArtculos de madera

$ 4400000

$200 000Labor de cestera

$ 4300000

$150 000Cermica

$ 9300000

$250 000Total

$ 18000000

$600 0003.3%Tasa anual de crecimiento proyectada (promedio para las tres lneas):10%Situacin de oferta: Esta es principalmente una industria casera, con centenares de pequeos productores (principalmente unidades familiares, artesanos) ms unas cuantas pequeas industrias, Mypes.

Cada segmento de produccin, es atendido por diversas ONGs que han creado reas de Comercializacin, algunas cooperativas de Productores y Comercializadores, adems de la Corporacin de Exportacin de Artesana de Ruralia, que maneja todo tipo de artesana. Todas estas empresas, y algunos grandes traders que agrupan a los micro productores, se dedican a la exportacin.Existe capacidad para duplicar la produccin dentro de un ao o menos. Si bien la mayor parte de la produccin se basa en diseos tradicionales, existe poca uniformidad en detalles, como el diseo, envases y aspectos similares. La produccin tiende a ser errtica, debido al hecho que la artesana es una ocupacin secundaria, a la cual la gente recurre en perodos de poca actividad o cuando tos tiempos son difciles.Perfil de mercado: Ruralia realiza un comercio floreciente vendiendo artesanas a los turistas procedentes de Industralia. El nivel de exportacin de tales artculos sugiere que hay campo de accin para establecer exportaciones ms directas a este mercado. En realidad durante los ltimos diez aos las exportaciones a Industralia de estos productos ha crecido a $600 0000, pero este comercio ha sido errtico y no ha ido al paso del crecimiento del mercado total.Los canales de importacin pueden dividirse en compradores de gran y pequeo volumen. Hay ocho compradores de gran volumen, incluyendo cuatro grandes casas importadoras y cuatro organizaciones centrales de compra de tos grupos minoristas. Los ocho grandes compradores constituyen aproximadamente el 70% de las importaciones totales. Estos hacen viajes de compras al extranjero regularmente principalmente donde proveedores establecidos. Tambin compran en las principales ferias de artculos de regalo. La mayora estn interesados en adquirir solamente en gran volumen e insisten en suministros confiables.Adems de estos compradores en gran volumen, existe una docena de pequeos, a menudo importadores ms especializados. Hay tambin muchas tiendas minoristas pequeas que importan algunos tems directamente, an cuando compran principalmente de los importadores y mayoristas. El principal contacto directo de estos pequeos importadores con los proveedores forneos es en las principales ferias de artculos de regalo, se caracterizan porque prefieren manejar las lneas de productos particulares en forma exclusiva.En el pasado, las principales organizaciones centrales de compra han adquirido grandes cantidades de artesana de Ruralia para sus promociones de tiendas, pero no se repitieron. Las tiendas estn interesadas principalmente en artesanas que son populares con el pblico general y que se puedan vender en grandes volmenes. Las artesanas de Ruralia no encajan en esta descripcin; se consideran ms bien 'especiales' de alto valor y relativamente costosas, que no atraen los gustos de las masas.La artesana de Ruralia est disponible solamente en unas cuantas tiendas en las grandes ciudades de Industralia, al acceso de compradores que pagan precios Premium, muchas personas en Industralia, probablemente jams han visto las artesanas de Ruralia. No comprenden cuan nicas en su gnero y bellas son, por lo tanto, no las solicitan en las tiendas.Objetivo de comercializacin: Establecer una distribucin ms amplia.

INFORMACIN DE LAS FERIAS QUE SE REALIZAN EN INDUSTRALIA.

FERIA INTERNACIONAL DEL PROGRESODuracin y frecuencia: 16 das. AnualExhibidores: 3,000 de los cuales 200 son extranjeros o incluyen productos extranjeros.Pblico: Un milln de visitantes, procedentes de 19 pases y de todas partes de Industralia. Los organizadores de la feria expresan que el pblico incluye "muchos compradores comerciales, hombres de negocios y socios potenciales".Organizacin: Los "stands" nacionales que exhiben una variedad de productos estn agrupados en el Pabelln Internacional, que es un edificio separado de los otros patios de exhibicin. El resto de la feria se divide en ocho secciones secundarias: Vveres, muebles para el hogar y decoracin de interiores, muebles, artefactos para el hogar, ropa y modas, artculos deportivos y para vacaciones, artculos de regalos y artesanas, equipo de oficina y maquinaria industrial.FERIA INTERNACIONAL DE ALIMENTOSDuracin y frecuencia: 6 das. AnualExhibidores: 900, incluyendo unos 150 "stands" de compaas o grupos extranjeros individuales. Los exhibidores son principalmente productores, representantes de fabricantes o mayoristas.Pblico: 200 000 de los cuales unos 50 000 estn en el comercio de alimentos. La feria est abierta al pblico durante cuatro das, los otros dos das se dedican a la gente del comercio solamente. A esta feria asisten gente de todos los niveles y sectores del comercio de alimentos, incluyendo minoristas, mayoristas, brokers, importadores, proveedores de restaurantes y compradores internacionales, etc. Aproximadamente 10% de los visitantes comerciales provienen del extranjero.Organizacin: Ninguna seccin internacional. Organizada principalmente por el tipo de producto y sector industrial, aunque es posible disponer un stand nacional que muestre una variedad de productos. Las secciones incluyen alimentos congelados, lneas para servicio de restaurantes, especialidades finas, productos frescos, artculos envasados, maquinaria para procesamiento y envasado, etc.EXHIBICIN DE LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIN DE INDUSTRALIADuracin y frecuencia: 9 das. AnualExhibidores: 350, incluyendo 100 stands de productos extranjeros. Los exhibidores son principalmente fabricantes y proveedores comerciales de materiales, equipo y servicios para la industria de construccin.Pblico: 120 000, de los cuales unos 100 000 estn en el comercio. El pblico est compuesto de compaas constructoras, comerciantes, contratistas, arquitectos y similares. Unos 3000 son visitantes extranjeros.Organizacin: Secciones separadas para maquinaria pesada, materiales para exteriores de edificios, materiales para interiores, equipo para cocina, equipo para bao, componentes, etc. No hay una seccin internacional.

EXHIBICIN INTERNACIONAL DE INDUSTRIAS DE CARPINTERADuracin y frecuencia: 5 das. Cada dos aos.Exhibidores: 150 (muchos de los cuales representan cuatro o cinco compaas). Los productos que se muestran son maquinaria para carpintera, madera y otros materiales y equipo usado por la industria de carpintera. Casi la mitad de los exhibidores son extranjeros.Pblico: 90 000 (de los cuales unos 70 000 estn en la industria de la carpintera o vende a esta industria).Aproximadamente 2 500 son visitantes extranjeros.Organizacin: Secciones separadas para maquinaria y materiales. Ninguna seccin internacional.

FERIA INTERNACIONAL DE REGALOSDuracin y frecuencia: 5 das. Semi-anual.Exhibidores: 1 250 (de los cuales la mitad son proveedores extranjeros o sus representantes). Los exhibidores son fabricantes, agentes, importadores, y mayoristas de artculos de regalos y accesorios decorativos para el hogar, incluyendo vajilla, cermica, cristal, productos textiles y variedad de otros materiales. Incluye productos tanto en las categoras de produccin en masa como artesana.

Pblico: 36 500 visitantes especializados, cerrada al pblico en general. El pblico consiste principalmente en compradores minoristas, mayoristas e importadores. Aproximadamente 10 000 visitantes son extranjeros.Organizacin: Principalmente por materiales, aunque hay secciones para mostrar amplias lneas de productos y para "stands" nacionales.FOOD & BEVERAGE SHOWEl mercado de Industralia, en alimentos y bebidas es sin duda inmenso y se estima que el consumo anual supera los 950 mil millones de dlares. Los estados con mayor poblacin y demanda son Nuova Yorke, (20.73%), Rosquefornia, (17.89%), Cotejas, (9.38%) y Florianpolis (8.05%). As, se observa que las importaciones de alimentos y bebidas en superaron los 85 mil millones de dlares en el 2007, de las cuales menos del 0.01% previnieron de Ruralia.

Existe una amplia gama de oportunidades para la exportacin de este tipo de productos y la asistencia a las ferias ms importantes del sector para promocionarlos y conocer las tendencias ya la competencia, es sin duda, una estrategia rentable. En este contexto, la Asociacin Nacional del Departamento de Estado de Agricultura (NASDA) y el Departamento de Agricultura, promocionan la feria Food & Beverage Show a realizarse en la ciudad Muriami entre el 29 y el 31 de Octubre del presente ao. La feria se realiza desde hace 10 aos y es una de las ferias de alimentos ms importantes en la zona este de Industralia. Cada ao, dicha feria rene a ms de 300 expositores provenientes de diferentes lugares del mundo, congregando as a ms de 5,000 productos del sector alimentos y bebidas. Asimismo, convoca a ms de 7,500 visitantes y personas de negocios de ms de 50 pases, quienes suelen cerrar operaciones durante los das de realizacin. Encuestas recientes indican que un 89% de los asistentes recomiendan o autorizan decisiones de compra, lo que ha redundado en ms de 125 millones de US$ en ventas pactadas. Los Tips a tomar en cuenta:

El 53% de los visitantes a la feria son potenciales compradores. El 43% de los asistentes son personas con capacidad de tomar decisiones de compra. La Amcham Ruralia, ha gestionado un pabelln ruraliano, de 10 stands y ofrecer servicios de acompaamiento a la feria a empresas que busquen dar el primer paso en ese mercado o que deseen consolidar su presencia en las ciudades mencionada.Entre los principales atractivos de la feria destacan: Pabellones internacionales con comidas tpicas de todo el mundo. Premios del Food & Beverage Show. Exhibicin de productos nuevos. Pabellones de comida natural y orgnica. Pabelln de bebidas alcohlicas y no alcohlicas. Competencia de Chefs. Pabelln de tendencias.Quines visitan la feria:

Entre los principales atractivos de la feria destacan:ESQUEMA DE ANALISIS Y EXPOSICIN SOBRE PROMOCION COMERCIAL Y FERIAS EN EL EXTERIOR.

a.- Resea de los perfiles de MercadoINDICADORES

O RATIOSJugo de NaranjaLangostinoMadera aserradaArtesanas

Importacin Anual

Tasa de crecimiento

Importaciones de rulara

Participacin en el Mercado

b.- Anlisis de evento ferial por productos

Jugo de NaranjaFeriaDasPblicoExhibidoresVisitantes extranjerosSector internacional

Langostino CongeladoFeriaDasPblicoExhibidoresVisitantes extranjerosSector internacional

Madera AserradaFeriaDasPblicoExhibidoresVisitantes extranjerosSector internacional

ArtesanasFeriaDasPblicoExhibidoresVisitantes extranjerosSector internacional

RESUMEN Y CONCLUSIONES.-Ing. CESAR SANDOVAL INCHAUSTEGUI

Operaciones y Marketing InternacionalDNDE

Prmpex ofrece peridicamente una charla sobre ferias internacionales y qu hacer para participar en ellas como expositor. Tambin brinda orientacin permanente sobre el tema a travs de sus sectoristas. Para mayor informacin, comunquese al 222-1222 o escriba a HYPERLINK "mailto:sae@prompex.gob.pe" sae@prompex.gob.pe.

Existen bases de datos sobre ferias en las siguientes pginas:

- www.buscaferias.net

- www.corferias.com

- www.afida.com

- www.expo.am

- www.auma.de

- www.ufinet.org

- www.cebit.de

- HYPERLINK "http://www.expobase.com" www.expobase.com

- HYPERLINK "http://www.prompex.gob.pe" www.prompex.gob.pe

Entre las ms importantes ferias del mundo estn la High Point (muebles y decoracin), la New York Gift Fair y la Sources L.A. (regalos y artesana); SIAL Paris, Frut Logstica de Alemania y la PMA de New Orleans (agroindustria); All Magic Marketplace (textiles y confecciones).