Septiembre 2005

INFORME: Recintos feriales europeos, un inmejorable escaparate para el empresario exportador

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AÑO V - Nº 46 - Septiembre de 2005 3,50 E

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Jiøí Paroubek, primerministro de laRepública Checa

El presidente del gobiernocheco devuelve laestabilidad política al país

Entrevista con:

Nuevoprograma del

Especial:

08001 BARCELONAMoll de Barcelona, s/n.World Trade Center. Edif. Este, 8ª PlantaTel. 34 93 508 23 00Fax 34 93 508 23 01

48009 BILBAOIbáñez de Bilbao, 28-4ºEdif. MapfreTel. 34 94 435 50 30Fax 34 94 435 50 31

11011 CÁDIZEdificio Atlas, local b·05Recinto int. zona francaTel. 34 956 29 20 50Fax 34 956 29 20 51

35008 LAS PALMASDE GRAN CANARIAJuan Rejón, 56planta baja · ofic. 1Edif. Castillo de La LuzTel. 34 928 46 51 12Fax 34 928 46 55 05

28001 MADRIDMarqués de Villamagna, 3-10ªOficina A · Edif.TorreserranoTel. 34 91 436 39 40Fax 34 91 577 98 90

38003 SANTA CRUZ DE TENERIFELeoncio Rodríguez, 7Oficina 3·2Planta 1ª · Edificio El CaboTel. 34 922 22 31 61Fax 34 922 22 95 00

46011 VALENCIAAv. del Puerto, 273, 2ª·3ªEdif. PuertoTel.: 34 96 335 91 00Fax: 34 96 335 91 29

36201 VIGOGarcía Olloqui, nº10-2ªEdif. Forum FilatélicoTel. 34 986 447 494Fax 34 986 449 641

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Moneda Única Septiembre 2005 EditorialMoneda Única Septiembre 2005 3Editorial

l fuerte déficit que presenta el sector exterior en 2005 amenaza el cre-cimiento de la economía española y pone en peligro su estabilidad,debilitando la actividad empresarial.

En la balanza comercial venimos asistiendo impasibles al registrode crecimientos anuales de más de dos dígitos en las importaciones,

impulsadas por una fuerte demanda interna, un nivel de consumo desbordadoy un encarecimiento del precio del petróleo que sólo en 2005 supera ya el 60%;la fortaleza del euro ha evitado, hasta ahora, que los efectos sobre nuestra eco-nomía sean más negativos.

Simultáneamente las exportaciones de productos españoles se han estanca-do o disminuido, presionadas por una fuerte competencia desde países asiáti-cos principalmente, en productos tradicionales como: calzado, textil, hortalizasy frutas, cerámica, etc. Los diferenciales de inflación con los países de la UE,nuestro principal mercado, han conducido a una progresiva pérdida de compe-titividad de los productos españoles y salvo toma de medidas urgentes, éstacontinuará. El déficit comercial a mayo de 2005 alcanza los 26.173 millones deeuros, un 45% más que en 2004.

En el turismo, motor tradicional del sector servicios y equilibrio de la balan-za corriente, si bien se registran incrementos en el número de visitantes, hay unretroceso importante de los ingresos, como consecuencia del cambio en las pau-tas de gasto de los turistas que recibimos. Por el contrario, los pagos, estimula-dos por más viajes al exterior, han aumentado un 27,6% reduciendo la aporta-ción de superávit por turismo en un 12,5% a sólo 7.690,6 millones de euros.

Por último, las transferencias, donde se incluyen las realizadas por inmi-grantes. Mientras los ingresos se hallan estancados, los pagos crecen el 17%.

Las cifras de la balanza corriente en mayo de 2005 son concluyentes, con undéficit de 26.040 millones de euros, el mayor registrado hasta la fecha, que supe-ra al de los países de la UE y requiere como necesaria, de una vez por todas ysin más dilaciones, la puesta en marcha de medidas urgentes de estímulo a lasexportaciones y los ingresos del exterior, con acciones concretas sobre lasempresas, la fiscalidad, nuevas inversiones, nuevas tecnologías, I+D, apoyos ala internacionalización, etc., que den equilibrio a nuestra balanza, pero sobretodo, que sirvan para tomar conciencia de la atención a un grave problemaestructural que requiere la acción coordinada de todos los agentes económicosy que no nos cansaremos de repetir.

Felipe Núñez, [email protected]

El sector exterior, en peligro

E

Moneda Única Septiembre 20054 Sumario

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90

76

66

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46

40

28

8

• Canarias. Una economía más allá del turismo.• Entrevista con José García Morales: “Hay que mejorar la rentabili-

dad de las ayudas oficiales para salir al exterior”.

La Administración Promueve

Mundo Financiero

Empresas

Mercados

Formación Continua

• La banca privada busca patrimonios para administrar.• Entrevista con Álvaro Aresti, director de Banca Empresas de la

división de Banca Minorista de BBVA en España y Portugal.

• La moda nupcial española, a la cabeza en exportación.• Repsol YPF explotará uno de los yacimientos más importantes del

mundo, en Venezuela.

• Reino Unido. Mercado flexible y centro financiero internacional.• Moneda Única en el mundo. • Entrevista con Jiøí Paroubek, primer ministro de la República Checa.

• Cómo elegir el máster más adecuado.

Nuevas Tecnologías

Recinto Ferial

Logística y Transporte Internacional

• Especial recintos feriales europeos. El atractivo de la calidad.• V Congreso de la AFE. Las ferias de tamaño medio reclaman que

se regule y reordene el sector.

• Consignatarias y navieras, dos agentes esenciales en el comercio marítimo.

• Hacia un nuevo modelo fiscal en el transporte por carretera.

• Competir y participar en el mercado tecnológico internacional.

Sectores

• Mueble. Reconversión para sobrevivir.

84 Turismo

• Entrevista con Raimon Martínez Fraile, secretario general deTurismo.

66El sector marítimointernacional está enauge como consecuen-cia del incremento delcomercio mundial. Lasnavieras se preparanpara ello con grandes inversiones, mientras lasempresas consignatarias se encargan de represen-tarlas y de hacer de intermediarios entre importa-dores y exportadores de distintas partes del pla-neta.

Navieras y consignatarias

Sobre una base de crecimiento generalizado dela riqueza y el patrimonio de las personas fisi-cas, los servicios de banca privada vienenampliando su oferta, abarcando a colectivoscada vez más amplios. La gestión individuali-zada, asesoramiento multidireccional, segui-miento personal y los productos más sofistica-dos, son las principales características que labanca privada imprime a los servicios a susclientes favoritos.

Banca privada28

76La dimensión, la accesibilidad y la modernidadde las instalaciones de un recinto ferial se hanconsolidado como factores clave a la hora deatraer visitantes a un certamen. Conocer a losmás importantes de Europa resulta una herra-mienta de gran utilidad.

Recintos europeos

Moneda Única Septiembre 2005 5Sumario

50-56Reino Unido ha pro-tagonizado la másreciente actualidadpor los acontecimien-tos acontecidos elpasado mes de julio.Aparte de los fatídi-cos y repudiadosatentados que sufrióla ciudad deLondres, el país asu-mió la presidencia dela Unión Europea,participó en la cum-bre del G8 y su capi-tal fue elegida sedede los JuegosOlímpicos de 2012.

El secretario general de Turismo,Raimon Martínez Fraile, asegura queel Gobierno va a �mimar el turismode sol y playa, porque si el sol yplaya, que supone el 80% de un sectorque es la espina dorsal de la economíaespañola se va a la ruina, nos vamos ala ruina todos�. Martínez Fraile estambién rotundo al afirmar que�habrá todas las líneas de crédito quesean necesarias para hacer las inver-siones, pero dinero a fondo perdidopara el sector privado, ni un euro�.

�Desde el Gobierno vamos amimar el sol y playa"

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Reino Unido

Moneda Única Septiembre 20056 Actualidad

El fuerte crecimiento de los preciosdel petróleo, estabilizado en torno a los65 dólares por barril en las últimassemanas por las incertidumbres sobre elsuministro, se ha convertido en el ele-mento catalizador de un proceso dedeterioro inevitable del desequilibriocomercial que amenaza con situar aEspaña como el país con mayor déficit

exterior del mundo, por encima inclusode los Estados Unidos, y cumpliendoasí las pesimistas predicciones de laComisión Europea.

En el primer semestre de 2005, elvalor de las exportaciones españolas seeleva a 76.224,1 millones de euros, loque supone un aumento del 3,8% res-pecto al mismo periodo de 2004. Por suparte, las importaciones muestran uncrecimiento interanual del 12,4%, hastacontabilizar 112.497,2 millones de euros.

El mayor incre-mento de importa-ciones que de expor-taciones se traduceen un avance interanual del défi-cit comercial del36%, que llega a unnuevo máximo his-tórico de 36.273,1millones de euros, equivalentes al4,04% del PIB, por lo que, de mantener-se esta tendencia, el desequilibrio denuestro comercio exterior superará afinal de año la cifra de 72.000 millonesde euros, es decir, más del 8% del PIB.La tasa de cobertura se sitúa en el

67,8%, 5,6 puntos porcentuales menosque en enero�junio de 2004.

Durante los seis primeros meses de2005, el principal sector exportador sonlas semimanufacturas, con una cuotadel 24,2% sobre el total de exportacionesdel periodo y un crecimiento interanualdel 12,1%. Este aumento se basa en eldinamismo de las ventas en las partidasde hierro y acero que suben el 28,2%, demetales no ferrosos (27,1%) y de plásti-cos, que crecen el 16,3%.

Los dos siguien-tes sectores exporta-dores en volumende ventas muestranresultados muy dife-rentes. Así, lasexportaciones debienes de equipo(21,2% del total) cre-cen un 6,5%. Por el

contrario, las ventas del sector automó-vil (21,1% del total) se reducen un 3,5%,como consecuencia del descenso del7,8% en la venta de vehículos termina-dos, ya que las ventas exteriores decomponentes suben un 4,8%.

Respecto al resto de sectores, seregistran incrementos en las exporta-ciones de productos energéticos (17,7%)y de materias primas (6,0%). Por el con-trario, durante el primer semestre de2005 disminuyen las exportaciones de

El déficit comercial, en picado

Moneda ÚnicaJosé María Triper

El déficit de los intercambioscomerciales de España con el

exterior ha crecido el 36% enel primer semestre de este año,

hasta 36.373,1 millones deeuros, cifra que supone ya el4,04% del PIB nacional y un

nuevo máximo histórico.

El saldo negativo enlos intercambioscomerciales superaráel 8% del PIBnacional al finalizareste año

Moneda Única Septiembre 2005 7Actualidad

“El precio del petróleo dispara la factura energética”

Los datos oficiales del Ministerio deIndustria, Turismo y Comercio mues-tran cómo, durante el primer semestrede 2005, las importaciones de petróleoy derivados han alcanzado los 10.674,5millones de euros, un 31,7% más queen el primer semestre de 2004 y supo-nen el 75,4% de los pagos totales porcompras energéti-cas entre enero yjunio que se eleva-ron a 14.150,1millones de euros.

La facturapetrolífera se ha incrementado, portanto, en 2.569,7 millones de euros y lasimportaciones de petróleo y derivadosrepresentan un 9,5% del total deimportaciones del periodo. Este por-centaje es muy superior al 8,1% querepresentaron en el primer semestre de2004, totalizando 8.104,8 millones de

euros, y al 8,6% del conjunto del año2004 en que alcanzaron 17.871,5 millo-nes de euros.

De mantenerse esta tendencia, elimporte total de la factura por las com-pras españolas de energía, incluyendoel carbón y la electricidad, se elevaría alfinal de 2005 por encima de los 28.300

millones de euros,equivalentes al3,1% del PIB nacio-nal, mientras que eldéficit de la balan-za energética, des-

contando los ingresos por exportacio-nes, superará los 22.500 millones, el2,5%, tasas que se sitúan entre las másaltas conocidas en nuestro país.

Los técnicos de Industria confirmanque de los 12,4 puntos que han crecidolas importaciones totales en el primersemestre de este año, 2,6 puntos se

deben al incremento de las importacio-nes de petróleo y derivados, mientrasque el aumento de 2.569,7 millones enla factura petrolífera supone un 7,1%del total del déficit comercial del pri-mer semestre de 2005, estimado en36.273,1 millones de euros. Destacan,asimismo, que "el incremento de la fac-tura petrolífera ha representado un26,8% del aumento que se ha registra-do en el déficit comercial en los seisprimeros meses de 2005, es decir,9.607,1 millones de euros más de défi-cit que en el primer semestre de 2004�.

La escalada de los precios del crudoestá afectando también a la balanzacomercial de la UE y los últimos datosde Eurostat muestran cómo las impor-taciones energéticas de los 25 paísesmiembros de la Unión aumentaron el42,2% entre enero y mayo, hasta 93.600millones de euros.

bienes de consumo duradero (-0,2%),de alimentos (-0,4%) y de manufacturasde consumo (-0,4%), destacando el des-censo observado en el calzado que caeel 9,1%.

Por lo que respecta a las importacio-nes, se observan aumentos interanualesen las compras de todos los sectoresdurante la primera mitad de 2005. Elmayor dinamismo corresponde a losproductos energéticos (que suponen el12,6% del total de las importaciones delsemestre), que registran un incrementodel 36,2%. El avance en la rúbrica depetróleo y derivados es del 31,7% y enla de gas del 58,3%, lo que se ha debidoen gran medida al fuerte aumento queregistran sus precios.

Asimismo, son destacables los creci-mientos de las importaciones de aque-llos sectores más asociados a la inver-sión, como consecuencia del repunteque se está produciendo en la inversiónnacional en bienes de equipo. De estamanera, las importaciones de bienes deequipo (24,4% del total) crecen un15,4%, mientras que las de semimanu-

facturas (21,7% del total) aumentan un10,2% y las de materias primas (3,2%del total) un 18,1%.

También experimentan notablesavances las importaciones de aquellossectores más vinculados al consumoprivado: las compras de vehículos ter-minados se incrementan un 16% (aun-que las de componentes se reducen un10,3%), mientras que las de manufactu-ras de consumo crecen un 13,1%, desta-cando los aumentos en las compras dejuguetes (19,0%), calzado (15,6%) y pro-ductos de confección (13,8%).

Por último, los menores aumentosse registran en las importaciones dealimentos (4,5%) y de bienes de consu-

mo duradero (2,9%).La Unión Europea es el destino del

74% de las exportaciones españolas, conun crecimiento del 2,5% respecto almismo periodo de 2004. Las ventas apaíses pertenecientes a la zona euro(59,8% del total) aumentan un 3,2%.

Las exportaciones dirigidas a nues-tros dos principales clientes muestrancrecimientos superiores: las dirigidas aFrancia (20,5% del total) se incrementanun 8,6% y las dirigidas a Alemania(11,8% del total) un 4,8%.

Las exportaciones a destinos extraco-munitarios (26% del total semestral)aumentan un 7,5%, tasa superior enpuntos a las ventas a la UE.

Comercio exterior, principales magnitudes

Fuente: S.G. de Análisis y Estrategia, con datos del Departamento de Aduanas e II.EE. de la Agencia Tributaria.

EXPORTACIONES IMPORTACIONES SALDO%% vvaarr.. iigguuaall %% vvaarr.. iigguuaall %% vvaarr.. iigguuaall

PERIODO MMiilllloonneess EE ppeerriiooddoo aanntt.. MMiilllloonneess EE ppeerriiooddoo aanntt.. MMiilllloonneess EE ppeerriiooddoo aanntt.. COBERTURA%%2002 133.267,7 2,7 175.267,9 1,2 -42.000,2 -3,3 76,02003 138.119,1 3,6 185.113,7 5,6 -46.994,6 11,9 74,62004* 146.460,4 6,3 207.130,0 12,5 -60.669,6 31,1 70,712 últimos meses* 149.230,2 5,7 219.506,9 13,4 -70.276,7 34,1 68,0

2003 (Ene-jun) 70.618,1 3,7 92.308,3 5,5 -21.690,2 11,5 76,52004 (Ene-jun)* 73.454,2 4,8 100.120,2 10,5 -26.666,0 29,7 73,42005 (Ene-jun)* 76.224,1 3,8 112.497,2 12,4 -36.273,1 36,0 67,8

2003 (Jun) 11.596,6 5,9 15.519,8 5,9 -3.923,2 5,8 74,72004 (Jun)* 13.084,4 12,0 18.574,8 20,4 -5.490,4 46,6 70,42005 (Jun)* 13.581,1 3,8 20.152,4 8,5 -6.571,3 19,7 67,4

* Datos provisionales

Las compras de crudohan aumentado un31,7% hasta junio

Moneda Única Septiembre 20058 La Administración Promueve

Canarias ha sido siempre una regiónagrícola y comercial, en la que la indus-tria apenas se ha desarrollado debido ala carencia de materias primas y al deno-minado �hecho insular � que encarecelos costes del transporte. Desde media-dos de la década de los sesenta, el turis-mo se ha convertido en el motor del desarrollo del Archipiélago, siendo lafase recesiva que atraviesa este sectordesde el inicio del siglo XXI la causa fun-damental de las oscilaciones que marcanla evolución de la economía canaria enlos últimos cinco años.

De hecho, en lo que va de siglo la tasa

media de crecimiento anual se ha situa-do en el 2,5% y en el año 2004 las estima-ciones del Instituto Nacional de Estadís-tica elevan esta cifra al 2,8%, una décimapor encima de la media de España.Durante el primer trimestre de 2005, losindicadores disponibles indican que laeconcomía canaria mantiene la mismatónica que en el año precedente, con unfuerte impulso en el sector de la cons-trucción, pero afectada por el estanca-miento de la demanda turística interna-cional, compensado en parte por el dina-mismo del turismo español no residenteen las Islas.

Respecto al Valor Añadido Bruto(VAB) a precios básicos en la anualidadde 2004, los datosoficiales confirmanque el archipiélagocanario se sitúa enel cuarto lugar decrecimiento a nivelnacional, con un2,7%, una décimamás que la media nacional, que alcanzóun 2,6%.

El actual dinamismo de la economíacanaria que refleja los mencionadosdatos del INE, así como la creación de22.000 nuevos puestos de trabajo en2004, ha cumplido las expectativas delGobierno de Canarias, que destaca

cómo, además, Canarias ha sido la terce-ra región con mayor tasa de crecimientoreal desde 1995 hasta 2004, con una tasamedia anual del 3,7%, con lo que superaen cuatro décimas al conjunto de Espa-ña, que se situó en el 3,3%. Este dato

viene a confirmar lapositiva tendenciaque ha mantenido laeconomía canariadesde 2001, pues enese año y en cadauno de los posterio-res, ha estado cre-

ciendo económicamente, en términosreales, por encima de la media de Espa-ña y de la Unión Europea.

Por otro lado, según los datos delINE, Canarias ha experimentado unamenor inflación que la media nacionaldurante el transcurso de 2004, ya que elÍndice de Precios al Consumo (IPC) de

Una economía más allá del turismo


La economía canaria mantuvo suevolución positiva durante el

año 2004, a pesar del estanca-miento del turismo internacio-

nal. El crecimiento del PIB seelevó al 2,8, una décima más

que la media española, tasa quese mantendrá en 2005.

Canarias en cifras:SSuuppeerrffiicciiee:: 7.447 kilómetros cuadrados

PPoobbllaacciióónn ((22000033)):: 1.694.477 habitantes

TTaassaa ddee ppaarroo:: 13 (% de activos)

RReennttaa ppeerr ccááppiittaa:: 9.554 euros (familiar). Decimosegunda de España.

EExxppoorrttaacciióónn:: 762,5 millones de euros.

IImmppoorrttaacciióónn:: 3.795,6 millones de euros

Canarias es la terceraregión de España conmayor crecimiento realentre 1995 y 2004

Moneda Única Septiembre 2005 9La Administración Promueve

Canarias ha variado en un 2,5%, frenteal 3,2% del Estado.

Durante el año pasado, el sector quese ha mostrado más dinámico ha sido laconstrucción, sobre todo debido a laobra civil y a la demanda de las unida-des residentes. Los indicadores del pri-mer trimestre muestran una continua-ción del crecimiento de la actividad, apesar de que se apunta una ligera des-aceleración.

Por lo que respecta a la industria, enel periodo enero-abril de 2005 presentasíntomas de evidente mejoría con res-pecto al último trimestre del año pasa-do. Así, el Índice de Producción Indus-trial aceleró su crecimiento en los cuatroprimeros meses del año, hasta un 7%acumulado anual, lo que supone unaclara mejoría respecto al crecimientonegativo (-1,2%) del mismo periodo de2004 y al 0,7% de media registrado en elúltimo año.

En cuanto a la agricultura, que en2004 tuvo un crecimiento mínimo infe-rior al 1%, ha experimentado una fuerte

caída de la producción en los primerosmeses del año, debido a la adversa cli-matología. Sin embargo, esta reducciónse ha visto sobrecompensada por lasfuertes subidas de los precios de los pro-ductos agrícolas.

Desde el punto de vista de la deman-

da, continúa el fuerte dinamismo contasas de crecimiento en torno al 20%,especialmente en la inversión pública,aunque se observa una reactivación dela privada. También se mantiene la ten-dencia de incremento en los indicadoresde consumo.

“Sonríe. Estás en Canarias “, campaña para recuperar el sector turístico

La desaceleración de la deman-da en los principales mercadosemisores de la UE, especialmentedel Reino Unido y Alemania, se hatraducido en un alarmante des-censo de la demanda de turistasextranjeros en Canarias, hata elpunto de que los datos del año2004 han sido los peores de la dé-cada y la mayoría de los indicado-res, tanto de entradas como de in-gresos y pernoctaciones, muestranque el sector se encuentra en unafase recesiva.

Sólo el buen comportamiento del turismode españoles no residentes en el Archipiéla-go permitió alcanzar una tasa de crecimien-to para el sector de servicios destinados almercado del 1,9% el año pasado. Los datosdel Instituto Nacional de Estadística (INE),muestran como el turismo nacional suponeel 15,74% de todos los viajeros a la Islas quese alojan en apartamentos y el 37,5% de losque se alojan en hoteles. También los turis-tas nacionales aparecen entre los que reali-

zan un mayor gasto por persona.Esta evolución negativa no parece mejo-

rar durante el año en curso, y los datos ofi-ciales acumulados en el primer semestre ele-van las entradas de turistas extranjeros aCanarias a 4,6 millones de personas, cifra un2,4% inferior a la de enero-junio de 2004.También el número de viajeros alojados enhoteles y apartamentos acelera su tasaanual de decrecimiento hasta un -4,2% enel primer trimestre.

Los precios hoteleros se reple-garon, igualmente, en el primertrimestre hasta mostrar tasasinteranuales negativas del 0,1%,acelerando la caída en abril enque se llegó a un -1,9%. Por con-tra se recupera el gasto turísticopor persona y día, que cayó un11,9% anual durante el año 2004y aumenta el 13,4% enenero–marzo de 2005.

Entre las medidas adoptadaspara la recuperación del turismoen Canarias el gobierno autónomo

y Tourespaña han puesto en marcha unapromoción turística conjunta en diez paísesde Europa bajo el lema “Sonríe. Estás en Ca-narias “ que se desarrollará desde septiem-bre hasta final de año.

La campaña costará cuatro millones deeuros, se financiará a partes iguales entreambas administraciones, y los países elegi-dos son: Holanda, Irlanda, Suiza, Austria,Finlandia, Dinamarca, Portugal, Bélgica, Ita-lia y Francia.


Las exportaciones canarias han teni-do una expansión notable en los últi-mos años, especialmente destacada enel año 2000. Con un patrón exportadormuy centrado en los productos del sec-tor primario, fundamentalmente en laagricultura, que representan el 30,9%del total de sus ventas exteriores, lasexportaciones de los productos cana-rios hacia el resto del mundo aumenta-rón durante el último ejercicio, en tér-minos absolutos, un 5,13%, mientrasque las importaciones crecieron ligera-mente, cerca de un 4,5 %.

Según el informe elaborado por elGobierno canario y las Cámaras deComercio canarias sobre la evolucióndel comercio exte-rior de la región, estatendencia ha conti-nuado durante elprimer trimestre de2005, en el que lasexportaciones cana-rias alcanzaron lacifra de más de 230 millones de euros,experimentando una evolución positivade un 11% con respecto al trimestreanterior y una evolución negativa de un7% con respecto al mismo trimestre delaño 2004.

Europa siguió siendo la principalzona de destino de los productos cana-rios, seguida de la zona �otros �, quecomprende las provisiones a buques yaeronaves y la pesca en altura, y de Áfri-ca. En esta situación, hay que destacarlos incrementos positivos con respecto altrimestre anterior de la zona América,Asia y en menor medida Europa y eldescenso de África.

En este primer trimestre, los deriva-dos del petróleo y los tomates frescos orefrigerados, con un 67% del total expor-tado, fueron las principales partidas deexportación, seguidas de las mercancíasde abordo y las demás plantas vivas.

Compras en EuropaEn cuanto a las importaciones, el

total alcanzado en este primer trimestrese elevó a más de 879 millones de euros,disminuyendo un 14% con respecto altrimestre anterior y aumentando un 6%respecto al primero de 2004.

El principal origen de la importacióncanaria fue Europa, que acaparó másdel 47% del total de importaciones,

seguido a distanciade África, Asia yAmérica. Con res-pecto al trimestreanterior, la mayoríade las importacionesdescendieron, salvolas provenientes de

Asia y Oceanía, aunque la casi totali-dad de los orígenes experimentó incre-mentos positivos.

Destacó muy por encima de lasdemás partidas la importación de aceitescrudos de petróleo, seguida de los deri-vados del petróleo, los coches y lostransatlánticos. Las evoluciones más sig-nificativas en el primer trimestre de 2004se produjeron en las partidas relativas alas demás aeronaves y a los motores deémbolo.

Por último, en este trimestre la tasade cobertura de Canarias con respecto alresto del mundo quedó establecida enun 26,23%.

La agricultura, el primermotor de las exportaciones

Ventanilla Únicapara abaratarlos costes deaduanas

La Consejería de Economía yHacienda del Gobierno de Cana-rias y la Agencia Estatal de Admi-nistración Tributaria han firmadoun acuerdo para la creación deuna ventanilla única aduanera,que permitirá la simplificación delos trámites necesarios para ladeclaración y despacho de mer-cancías entre ambas administra-ciones.

Esta iniciativa contribuirá a ladisminución de los costes globalesde la introducción de mercancíasen el archipiélago y redundará enla mejora de la gestión entreambas administraciones y permi-tirá que la AEAT y la Administra-ción Tributaria Canaria cuentencon un mismo sistema informáticoen el área de tributación de opera-ciones de comercio exterior.

La ventanilla única aduaneraconsiste en la puesta en marcha deun único punto válido para pre-sentar las declaraciones tributariasderivadas del Régimen Económi-co Fiscal de Canarias (REF), asícomo para realizar despachosaduaneros de las mercancías queentran y salen del Archipiélago.

El proyecto, tendrá una vigen-cia de tres años, que se prorrogaráautomáticamente también cadatres años, y no supone coste algu-no para ninguna de las adminis-traciones.

Moneda ÚnicaEEvvaa CChhaappaarrrroo

Las relaciones comerciales de Canarias con el resto del mundo mantienenuna lenta pero continua progresión. Durante el primer trimestre de

2005, las exportaciones han tenido una evolución positiva, alcanzando lacifra de 230 millones de euros. Los derivados del petróleo y los tomates

frescos o refrigerados son las principales partidas de exportación delArchipiélago y Europa es su principal lugar de destino.

Los productos del sectorprimario representan el30,9% de las ventasexteriores


- Canarias ha sido la tercera regiónde España con mayor crecimiento realentre 1995 y 2004 ¿Es previsible el man-tenimiento de esta tendencia a medioplazo?

Efectivamente, la economía canariaha experimentado a lo largo de los últi-mos diez años uno de los periodos másfructíferos de su historia. Así, hemostenido una mediaanual acumulada denuestro productointerior bruto del4,5%; la creación deempleo ha pasadoen esta década de460.000 a 840.000ocupados. Es decir,las islas han dado un salto cualitativoen su desarrollo, gracias sobre todo a laconsecución de un sistema de financia-ción que nos ha permitido contar con lapresión fiscal más baja de Europa,resultado de la defensa del RégimenEconómico y Fiscal (REF), convalidadoen Europa.

- Este crecimiento ha estado soste-nido básicamente en dos sectores, elturismo y la construcción.

El Gobierno de Canarias es cons-ciente de los importantes retos que que-

dan por alcanzar para que las islas denel salto hacia una segunda modernidad.Digamos que nos encontramos ya en lapista de despegue, y en condicionesfavorables para alcanzar la velocidadprecisa, pero también con serios obstá-culos por superar. Mantener el dina-mismo económico dependerá de nues-tra capacidad para diversificar nuestraactividad y para consolidar a Canariascomo plataforma logística y comercial.

- La recuperación del turismo anivel nacional, ¿cómo afecta al archi-piélago?

El turismo sigue siendo motivo depreocupación en Canarias, y no sólopor el aumento de la competencia, sinoporque el sector no termina de reaccio-nar con la suficiente agilidad paraadaptarse a las nuevas exigencias delmercado, mejorando infraestructuras,la calidad del servicio y la atención alcliente. Hay que cambiar igualmente laconcepción de determinados sectores,que ven el turismo como una industriadepredadora de territorio e identidad,

cuando es todo locontrario: una opor-tunidad para elintercambio cultural,sobre todo con lospaíses de la Europaampliada que nossitúa de nuevo comoun atractivo destino

para un amplio número de potencialesnuevos turistas.

- A pesar de los esfuerzos, la expor-tación y la internacionalizaciónempresarial siguen siendo una de lasasignaturas pendientes de la economíade Canarias.

La internacionalización de nuestrasempresas es un objetivo sobre el quetrabajamos con especial interés, impul-sando por un lado la unificación delmercado único y estableciendo loscanales y mecanismos de comunicación

e intercambio hacia grandes potenciascomo Brasil o China y, sobre todo,situando a Canarias como puente deprimer orden entre Europa y África. Lapotencia de nuestros puertos y las ven-tajas fiscales con que contamos sonotros elementos relevantes para atraermás y mejores inversores que contribu-yan a abrir nuestra economía a activi-dades industriales más potentes y,sobre todo, al mundo de las nuevas tec-nologías. Somos, en este sentido, plata-forma logística idónea para el desarro-llo de grandes empresas hacia otroscontinentes.

- ¿Cuál es la postura del gobierno deCanarias en el actual debate sobre elmodelo de financiación?

El Gobierno de Canarias acudirá a laComisión de Política Fiscal y Financieracon la predisposición de alcanzar unacuerdo de financiación sanitaria, perocondicionándolo a que la mayor apor-tación corresponda al Estado y luchan-do porque el correctivo fiscal que hayaque aplicar de acuerdo por el principiode corresponsabilidad sea un retoquemínimo y tenga el menor efecto posiblesobre la economía y sociedad canarias.Ahora bien, lo importante para Cana-rias no es tanto cómo se financie esefondo sino cómo se distribuya; en estesentido defendemos que el aumento depoblación sea el criterio básico dereparto, junto al reconocimiento de lainsularidad.

�El desarrollo futuro pasa porconsolidar a Canarias comoplataforma logística y comercial�

Entrevista con Jose Carlos Mauricio, consejero de Economía y Hacienda de la Junta de Canarias

“El sector turístico deCanarias no termina dereaccionar paraadaptarse a las nuevasexigencias”

Moneda ÚnicaJJoosséé MMaarrííaa TTrriippeerr

Consejero de Economía yHacienda desde julio de 2003,

José Carlos Mauricio es un polí-tico vocacional. Licenciado en

periodismo, fue concejal delAyuntamiento de Las Palmas y

diputado por Coalición Canaria.


El Ayuntamiento de Madrid, tras lano designación como ciudad sedeOlímpica 2012, no ha bajado la guardiay multiplica sus actividades y esfuerzospor situar a Madrid en el contextointernacional que le corresponde.

Una delegación del Ayuntamientode Madrid, encabezada por el ConsejeroDelegado de Economía y ParticipaciónCiudadana, Miguel Ángel Villanueva,ha desarrollado una intensa agenda detrabajo en dos países claves como sonChina y Japón, en paralelo y en absolutacoordinación con el Real Madrid, comomejor reflejo delAcuerdo de Coope-ración que ambasentidades tienensuscrito cuyo objeti-vo es, precisamente,el colaborar en lasacciones de posicio-namiento internacio-nal de la ciudad.

Esta acción de la ciudad de Madriden Asia 2005 �China y Japón� es partede un proyecto de largo alcance que haelaborado el Ayuntamiento a lo largode los últimos meses y que nace delPlan de Internacionalización de la Ciu-dad de Madrid. Este Plan designa aAsia como continente estratégico en las

relaciones económicas internacionalesde Madrid, y especialmente a Japón yChina como objetivo inmediato de lasacciones. El posicionamiento interna-cional de la nueva marca ¡Madrid!, lapromoción del sector turístico, y el for-talecimiento de las relaciones institu-

cionales con losgobiernos locales deciudades chinas yjaponesas, figurabancomo objetivos delPlan de Internacio-nalización.

Madrid fue desti-no en 2004 de másde 5,3 millones de

turistas, 11,22% más que el año ante-rior. Asia es el origen de turismo quelos especialistas citan con crecimientomás alto, por lo que la presentaciónactualizada de Madrid en China yJapón, aprovechando la gira del RealMadrid, ha tenido un alto nivel dedivulgación y de éxito.

¿Por qué en Japón y en China?Japón es el principal emisor de turis-

mo de calidad del mundo, su desarrolla-da economía y su capacidad inversora loconvierten en objetivo estratégico paralos intereses económicos de Madrid quedesde hace tiempo pugna por captarinversión nipona, atraer un mayornúmero de turistas y fidelizar a lasempresas japonesas radicadas en la ciu-dad . Todo ello forma parte del PlanJapón, elaborado y presentado por elAyuntamiento, en el primer trimestre deeste año, en colaboración con la comuni-dad nipona residente en Madrid.

El interés de la ciudad de Madrid porChina responde a dos factores. En pri-mer lugar China es un mercado en elque las empresas madrileñas puedenampliar sus actividades ante las oportu-nidades de negocio internacional quepresenta.

En segundo término tenemos que elproceso de apertura al exterior en el queestá inmerso el país asiático le sitúa

El Ayuntamiento de Madrid de Gira por Asia

Madrid estrecha sus relaciones con Pekín y Tokio

Moneda ÚnicaRR..WW..

A finales de julio pasado elAyuntamiento de Madrid coordi-

nó y acompaño en un viaje aChina y Japón al Real Madrid ,

según acuerdos vigentes decolaboración y cooperación, conel objetivo de potenciar la ciu-

dad como destino turístico einternacional.

Asia, en especial Japóny China, se consideranestratégicos en el Plande Internacionalizaciónde Madrid


como uno de los principales objetivosmundiales del sector turístico, ya que seestima que el 91% de los habitantes denúcleos urbanos están muy interesadosen viajar al extranjero, por lo que Chinaaportaría al turismo internacional en2010 unos 70 millones de turistas, 100millones en 2020.

El Ayuntamiento de Madrid ha pues-to en marcha por ello, acciones de apoyoa las empresas de la ciudad, divulgaciónde la oferta de Madrid como destinoturístico e inversor internacional de pri-mer nivel.

La cooperación con el Real Madrid,que es la primera marca española ennotoriedad internacional, es el resultadode la alianza estratégica �club y ciudad�que da apoyo a la internacionalizaciónde Madrid.

A lo largo de la visita a Asia las acti-vidades se han centrado en tres objeti-vos fundamentales:

1. Promocionar Madrid como destinoturístico, destacando la amplia gama dela oferta.

2. Fortalecer lazos con institucioneslocales de Pekín y Tokio.

3. Reforzar la imagen internacionalde Madrid .

20 aniversario de hermanamientoentre Pekín y Madrid

Con motivo de celebrar el 20 aniver-sario del hermanamiento de Pekín yMadrid, fue presentada, por el Conseje-ro Delegado del Área de Gobierno deEconomía y participación ciudadana,Miguel Ángel Villanueva, ante los turo-

peradores chinos y medios de informa-ción la oferta actual de turismo de la ciu-dad de Madrid. Asímismo tuvieronlugar actos con lasautoridades localesde Pekín donde sedestacó la nuevamarca: ¡Madrid!Numerosas persona-lidades fueron invi-tadas a presenciar unpartido de fútbol con el Real Madridcomo protagonista.

Presentación del Plan Japón alGobierno Metropolitano de Tokio

En Tokio la delegación del Ayunta-miento desarrolló una apretada agendacon presentaciones de la oferta turística

de Madrid, encuentros con autoridadesdel Gobierno Metropolitano de Tokio con

las que se acordaronprogramas y activi-dades de divulgaciónde la oferta empresa-rial de Madrid y cola-boración en la pro-moción de inversio-nes. Por último sepresentó la marca¡Madrid!, todo ello

dentro del marco que el fútbol y la pre-sencia del Real Madrid facilitaban.

Todas estas actividades programadasdentro del Plan de Internacionalizaciónde Madrid, se orientan a situar a Madridcomo capital de destino de turismo einversiones y realzar la importancia de sueconomía, cultura y oferta turística.

El Ayuntamiento y elReal Madrid mantienenun acuerdo decolaboración y difusióninternacional de laciudad de Madrid

Presentación de la marca ¡Madrid! en Japón.


� CEOE es la institución elegida por elGobierno para la instrumentación de losPlanes Integrales de Desarrollo de Mer-cados. ¿Son realmente efectivos estos pla-nes para impulsar la salida al exterior delas empresas?

Desde la CEOE hemos valorado muypositivamente el interés del ministro Mon-tilla y del Secretario de Estado de Turismoy Comercio, Pedro Mejía, por trabajar con-juntamente con la CEOE en la elaboraciónde estos Planes, que con las debidas carac-terísticas dependiendo de cada país , reco-ge las prioridades empresariales españo-las, el marco de apoyo oficial por parte delGobierno español y una seriede iniciativas en ayuda ala actividad comerciale inversora depequeñas y media-nas empresasespañolas del sec-tor industrial y

del sector servicios. Por tanto, tenemosconfianza en los resultados a medio plazode estos Planes en los respectivos países.

� ¿No recuerdan en exceso estos planesal extinto Plan Asia, de muy dudososresultados?

El Plan Asia recogía una serie de ini-ciativas oficiales y en menor medidaempresariales, para potenciar la imagende España en esta zona geográfica. Se tra-taba de un esfuerzo muy ambicioso y difí-cilmente medible en cuanto a sus resulta-dos. Por el contrario, los planes específi-cos para estos nueve países reflejan exac-tamente las aportaciones de las organiza-

ciones empresariales, institucionesfinancieras y empresas españolas.

� En la relación de mercadoselegidos se echa en falta lapresencia de países de laAmpliación, especialmentede los de próxima incorpo-ración como Bulgaria yRumania.

El Acuerdo entre elMinisterio y la CEOE secentraba en países no

Miembros de la UE.Por lo que

se refiere a Rumania y Bulgaria, desde laCEOE estamos desarrollando una impor-tante actividad con las organizacionesempresariales locales, especialmente, porlo que se refiere a la identificación desocios locales para la realización de pro-yectos tecnológicos e industriales en estosmercados.

� La internacionalización de lasempresas españolas ha sido siempre unaprioridad estratégica para CEOE. ¿Estábien reflejada esta prioridad en la accióndel Gobierno y en los presupuestos delEstado?

Las empresas españolas han comenza-do un fuerte proceso de internacionaliza-ción, no sólo los grandes grupos empresa-riales españoles, sino también un crecientenúmero de medianas empresas industria-les y tecnológicas que están propiciandoun cambio muy positivo en la imagenempresarial de España en el exterior.Reflejar esta nueva situación en los presu-puestos del Estado no siempre es posibleen el tiempo que deseamos los empresa-rios. Tanto con el anterior Gobierno comocon el actual, la Administración españolase va adaptando poco a poco a esta nuevasituación, pero parece evidente que exis-ten todavía grandes retos como la reformadel servicio exterior, la red de oficinascomerciales o una renovada fiscalidadInternacional, por citar algunas significati-vas. Incrementar los Presupuestos desti-nados al apoyo de las empresas en el exte-rior es importante, pero más significativoes mejorar la rentabilidad empresarial delas ayudas oficiales y de las líneas definanciación.

� ¿Qué medidas adicionales seríannecesarias, a juicio de CEOE, para mejo-rar la competitividad exterior de nuestrasempresas y productos?

Se considera de especial importanciala Reforma Laboral, la Inversión en I+D+i,la unidad de mercado, o la adecuación delos costes empresariales a la realidad de laUE y de nuestros principales competido-res internacionales, buscando alternativasa la deslocalización empresarial.

Moneda ÚnicaLope Santamaría

José García Morales es director del Consejo de Promoción Exterior de laCEOE y uno de los principales responsables de la patronal en la elabora-ción de los Planes Integrales de Desarrollo de Mercados, que son uno de

los programas claves del Gobierno para apoyar la internacionalización.

�Hay que mejorar la rentabilidad de lasayudas oficiales para salir al exterior �

José García Morales, director del Consejo de Promoción Exterior de CEOE

� PromoMadrid comenzó su andaduraa comienzos de 2005, como agencia parala internacionalización de las empresasde Madrid, ¿cuáles son sus principalesobjetivos y líneas de actuación?

Efectivamente, PromoMadrid se creócon el objetivo de fomentar la internacio-nalización de las empresas madrileñas,así como el de ser la ventanilla única paraatraer inversión extranjera a la Comuni-dad de Madrid.

Como institución de apoyo a la inter-nacionalización, PromoMadrid tiene lavocación de actuar en todas las fases delproceso, desde los primeros pasos en laexportación, hasta la implantación en elexterior.

� ¿Qué se pretende lograr con el pro-grama MadridExporta?

El objetivo fundamental del programaes el incremento de la base exportadoraen la Comunidad de Madrid, es decir,

lograr que un mayor número de empre-sas madrileñas participen en los merca-dos exteriores, sea a través de la exporta-ción continuada o mediante inversión.

� ¿A través de qué instrumentos bási-cos se estructura MadridExporta? ¿Conqué tipo de servicios directos a lasempresas actúa el programa?

El programa trata de identificarempresas que teniendo potencial expor-tador no exportan. Analiza las barrerasque impiden abordar el reto de la inter-

nacionalización, entendido como el man-tenimiento de negocios en el exterior, ypropone líneas de solución para exportarde forma sistemática y segura.

Para ello, MadridExporta ofrece a laspequeñas y medianas empresas madrile-ñas la posibilidad de financiar el 100%del coste, al realizar un estudio básico dela empresa y sus características paradeterminar si los mercados exterioresofrecen oportunidades de negocio y, encaso positivo, la preparación de un diag-nóstico sobre el potencial exportador dela empresa.

Ademas, financiar una parte del costede preparar un Plan de Exportación, bajola tutoría y consejo de profesionalesexpertos en comercio exterior, orientarsobre los apoyos que ofrecen las diferen-tes instituciones a las pymes en materiade comercio exterior, identificando losmás idóneos para cada caso y acompañar

a la empresa durante su proceso de inter-nacionalización para dar seguridad,minimizar los riesgos y aumentar lasposibilidades de éxito.

Este programa se caracteriza por lapersonalización y la flexibilidad de losservicios que se desarrollan, colaborandocon las empresas en su proceso de inter-nacionalización. MadridExporta cuentacon equipos de asesores de comercio exte-rior que visitan las pymes madrileñas ydeterminan los recursos existentes en

nuestra Comunidad, destinados a laspequeñas y medianas empresas que dese-an acceder a mercados exteriores

� ¿Cuáles son las principales ventajasa las que acceden las empresas que seunan a MadridExporta?

A través de este programa, PromoMa-drid pretende que las empresas partici-pantes consigan incrementar su volumende negocio, disponer de soporte profesio-nal y financiero para convertirse enempresas sistemáticamente exportadorasy lograr atención personalizada.

� ¿Qué plazos, recursos y costes tieneasignado el programa?

El programa MadridExporta arrancaen agosto de 2005 y cuenta con un pre-supuesto hasta finales de 2006 de600.000 euros, que se verán incrementa-dos de acuerdo a las necesidades y eva-luación de esta primera fase.

En cuanto a los recursos humanos dis-ponibles, el programa cuenta con seis téc-nicos que recorrerán, empresa por empre-sa, todas las áreas y ubicaciones industria-les o de servicios de la Comunidad deMadrid, entrevistando personalmente alos empresarios que han sido contactadospreviamente. Para ello, cuentan con vehí-culos identificados con el nombre del pro-grama, MadridExporta.

MADRIDEXPORTA impulsará el crecimientode la base exportable de la Comunidad

“Técnicos expertos en negocio internacional recorrerán,empresa por empresa, todas las áreas y polígonosindustriales para promover las exportaciones permanentes “

Moneda ÚnicaRoger Wilcock

La Comunidad de Madrid, a través de PROMOMADRID, agencia creadapara apoyar a las empresas en sus procesos de internacionalización,

ha puesto en marcha el proyecto MADRIDEXPORTA con el que sequiere identificar, apoyar e impulsar la salida a terceros mercados de

las empresas madrileñas con potencial internacional.

Entrevista con Marian Scheifler Alácano, directora de Internacionalización de PROMOMADRID


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Sensibilizar a las pequeñas ymedianas empresas españolas sobre lanecesidad de exportar para ser máscompetitivas y reforzar el Plan de Ini-ciación a la Promoción Exterior (PIPE)con nuevas empresas es el objetivo quepersigue el programa �Aprendiendoa Exportar �, diseñado por el InstitutoEspañol de Comercio Exterior (ICEX)para convertir en exportadores perma-

nentes a 5.000 pymes de toda Españaentre los años 2005 y 2006.

�Aprendiendo a Exportar� es unade las medidas incluidas en el Plan deDinamización de la Economía aproba-do por el Gobierno para fomentar lainternacionalización de la empresaespañola, aumentando así la baseexportadora. Estáplanteado como unprograma de ámbitonacional, si bien suenfoque es clara-mente regional.

El programa sedesarrolla en cuatrofases: captación ysensibilización de empresas con poten-cial exportador, dinamización e inmer-sión de la pyme en el mundo de laexportación, diagnóstico personaliza-do de la situación de cada empresa, yconsolidación y seguimiento del pro-ceso de internacionalización a travésde un servicio de atención personaliza-do, a la medida de cada empresa. Estáprevisto un año de apoyo.

Diseñado con un enfoque claramen-te regional, el mecanismo de �Apren-diendo a Exportar � gira en torno auna jornada que se celebrará en quinceciudades de tipo medio y, durante elaño 2005, se prevé la puesta en marchade cinco jornadas. Las primeras tuvie-ron lugar en Oviedo y Zaragoza antes

del verano y lassiguientes se desarrollarán enMálaga, Sabadell yAlicante. Para elperiodo 2005-2006,el presupuesto delprograma es de5.170.000 euros

financiados y gestionados por el ICEX. En estas jornadas, las empresas

recibirán asesoramiento personalizadoa través de entrevistas con expertos endiversas materias relacionadas con lacompetitividad de la pyme como sonlas nuevas tecnologías y web, innova-ción y diseño, comunicación y marca,financiación y cobros, contratos y trá-mites y apoyos existentes para la

Moneda ÚnicaLLooppee SSaannttaammaarrííaa

“Aprendiendo a Exportar“ es elnuevo programa del ICEX para

ayudar a las pymes españolas asalir al exterior y ser más com-

petitivas. El objetivo es incorpo-rar a 5.000 nuevas empresas ala actividad exportadora entre

2005 y 2006.

El ICEX enseña a exportar a 5.000 pymes españolas

El programa tiene unpresupuesto de 5millones de euros yllegará a 15 ciudadesde tipo medio



pequeña y mediana empresa. También podrán asistir a un

encuentro empresarial en el que variosempresarios recientemente iniciadosen los mercados exteriores y con éxitoen estos mercados expondrán susexperiencias. Uno de los atractivos dela jornada es el �Túnel de Aprendien-do a Exportar �, un itinerario interacti-vo con los diez primeros pasos delexportador.

Otro de los productos innovadoresde este programa son los viajes deprospección �Aprendiendo a Exportar�, con una agenda diseñada a la medi-da de cada empresa para que laspymes participantes puedan realizarprospecciones comerciales �tocandomercado �. Está prevista una partici-pación de entre 150 y 400 participantesen cada una de las jornadas.

A todo ello, hay que añadir que laspymes interesadas ya disponen de unapágina web: www.aprendiendoaexpor-tar.com. Además de información, pue-den encontrar diferentes servicios,como la posibilidad de realizar en lared su preinscripción al programa ypedir cita personalizada con los exper-tos en las diferentes materias.

Apoyo al PIPECon la aplicación de este programa,

se estima que 1.200 empresas se incor-poren a programas de iniciación a laexportación y que más de 400 lo haganal programa de Iniciación a la promo-ción Exterior (PIPE), programa dereconocido éxito en la internacionali-zación de las pymes.

El PIPE es un programa fruto delacuerdo entre el ICEX y el ConsejoSuperior de las Cámaras de Comercio,con la colaboración de las comunida-des autónomas y las cámaras decomercio, que tiene por objeto facilitara las pequeñas y medianas empresas lasalida a los mercados exteriores, com-binando el asesoramiento personaliza-do en comercio exterior con el apoyoeconómico a las actividades de promo-ción exterior que realicen.

En PIPE, que para el periodo 2000-2006 ha contado una financiación glo-bal de 96,38 millones de euros y otros33 millones de euros en concepto deseguimiento, ya han participado 3.826empresas, el 15% de las empresasexportadoras.

Para el desarrollo del programa, elInstituto Español de Comercio Exte-rior, que lidera este proyecto, cuentacon la colaboración de la DirecciónGeneral de Política de la PYME delMinisterio de Industria, Turismo y

Comercio y del Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial,CDTI. Otros socios y colaboradoresson el Consejo Superior de Cámaras deComercio, los organismos de promo-ción de las Autonomías, Banesto, elDDI, la Asociación de Jóvenes Empre-sarios, la Compañía Española de Segu-ros de Crédito a la Exportación, elbufete Garrigues Abogados, la consul-tora especialista en comunicación de laempresa Trout & Partners y la empre-sa líder en comercio electrónico y des-arrollos tecnológicos web, BarrabesInternet.

Además, el ICEX ya ha diseñadovarios servicios y productos específi-cos para apoyar la actividad de lasempresas participantes, como el con-venio de colaboración firmado entreel Instituto, la Compañía Española deSeguros de Crédito a la Exportación(CESCE) y Banesto para la puesta enmarcha de una línea de aseguramien-to de cobro de las exportaciones querealicen las empresas durante el pri-mer año.

Una de las intervenciones durante la presen-tación del programa en Oviedo.

“Vamos a diseñar un traje a la medidade cada una de las empresas que quiera sa-lir al exterior y según sus necesidades “. Conestas palabras, la directora de Estrategia yRelaciones Exteriores del ICEX, Mar Castro,explica las razones que hacen de “Apren-diendo a Exportar “ un programa muy dife-rente a cualquier otro de los existentes.

Se trata, afirma Mar Castro, de un pro-yecto que “conjuga una labor proactivadel ICEX para llegar al mayor número deempresas informándolas, asesorándolas y,a la vez, prestándoles servicios de valorañadido“.

“Queremos “, añade, convencer a laspequeñas y medidans empresas de que noestán solas, que las vamos a guiar , ayu-dándolas a dar sus primeros pasos en el

mercado exterior “. En el ICEX “tenemoslos medios y los conocimientos para ha-cérselo fácil y acompañarla en todo elproceso. Queremos llevarla de la mano,asesorándola en todo momento y estamosdispuesos a adaptar nuestros productos asus necesidades “.

La directora de Estrategia y RelacionesExteriores del ICEX resalta también que“Aprendiendo a Exportar “ se pone enmarcha porque “hay una necesidad deampliar el número de empresas exporta-doras españolas. En los últimos años elprograma PIPE ha realizado un importanteesfuerzo ayudando a más de 3.900 pymesespañolas a salir al exterior, pero quere-mos incrementar esa cifra de forma im-portante “.

“Un traje a la medida de cada empresaque quiera salir al exterior “



� ¿Exportar es una necesidad real, ouna opción más en las empresas?

En la economía globalizada en la quenos encontramos es fundamental que lasempresas sean competitivas tanto en elmercado interior como en el exterior. Noes una opción, es una necesidad que lasempresas se expandan tanto dentrocomo fuera de nuestras fronteras. Elobjetivo final de la actuación del ICEX esel de fomentar la internacionalización de

las empresas españolas y facilitar así suproceso de integración en la economíaglobal, a través de los instrumentos deapoyo que ofrecemos para superar lasbarreras que puedan dificultar las expor-taciones y la inversión en el exterior.

Para comprender mejor la estrategiadel ICEX debemos tener en cuenta laevolución reciente de nuestro sectorexterior y sus características. Es especial-mente significativa la importante inter-

nacionalización experimentada pornuestra economía en los últimos años.Nuestro grado de apertura ha pasadodel 33% del PIB en 1990 al 66,9% en2004, por delante de países como Fran-cia, Reino Unido e Italia. La inversiónexterior también refleja nuestro gradode integración en la economía mundial:hemos pasado de ser un país netamentereceptor de inversión directa extranjeraa ser emisor neto de inversión directa enel extranjero. España es en estosmomentos el octavo inversor y el sextoreceptor de capitales extranjeros. Estamayor apertura económica no hace másque poner de manifiesto un hecho indis-cutible: nuestro mercado es el mercadode nuestros competidores.

� ¿Cuáles son los primeros pasos quedebe dar una empresa que quiera iniciar-se en los mercados exteriores?

Para dar los primeros pasos hacia elexterior, en el ICEX consideramos lainformación como un activo fundamen-tal para las empresas. El Instituto es unaprivilegiada fuente de información yaque contamos con un importante fondodocumental y numerosas publicacionesque se encuentran a disposición de losempresarios que lo demanden. El otropilar básico para las empresas que quie-ran salir al exterior es la formación. Entoda la geografía española organizamosa lo largo del año numerosos talleres,jornadas informativas y seminarios cen-trados en el estudio de mercados o sec-tores, y en la formación sobre aspectos

Entrevista con Ángel Martín Acebes

�Exportar hoy noes una opción, es

una necesidad realpara la empresa �

�Exportar hoy noes una opción, es

una necesidad realpara la empresa �

Moneda ÚnicaLope Santamaría

Técnico comercial del Estado, Ángel Martín Acebes es uno de los impul-sores del programa “Aprendiendo a Exportar “. Fue nombrado vicepre-

sidente ejecutivo del ICEX en abril de 2004 tras una importante labor alfrente de la Subdirección General de Instituciones Financieras

Multilaterales en Economía.



técnicos de la actividad internacional. En el ICEX también contamos con

una gran ayuda para los nuevos expor-tadores gracias a la colaboración de lasdirecciones regionales y territoriales decomercio y de la potentísima red exte-rior que cuenta con más de 90 oficinaseconómicas y comerciales. Estas últimasconstituyen un activo fundamental paraque la promoción de las nuevas empre-sas pueda desarrollarse con eficacia, yaque son el contacto más directo con elmercado elegido.

Pero quiero subrayar que en el ICEXcontamos con un proyecto específicopara nuevos exportadores con dos pro-gramas muy enfocados a sus necesida-des. El programa �Aprendiendo aExportar � y con el que queremos acer-carnos a las pymes y sensibilizarlas de lanecesidad de exportar para ser máscompetitivas. Consta de cuatro fases.Una primera de captación e identifica-ción de empresas con potencial exporta-dor en distintas regiones españolas, a lasque se convocará posteriormente a unajornada. Una segunda fase que consisti-rá en la realización de jornadas en ciuda-des españolas de tamaño medio parasensibilizar a la empresa sobre el mundode la exportación.

Estos actos contarán con la presenciade empresas exportadoras exitosas y conmesas de expertos en distintos temasrelacionados con la competitividadinternacional. Una tercera fase en la queconsultores especializados realizan undiagnóstico a cada una de las empresasy, como resultado del mismo, se asesoraa la empresa sobre cuál es el camino másadecuado para iniciar su andadura exte-rior.

Finalmente, el programa realizará unseguimiento posterior de estas empre-sas, ofreciéndoles los servicios e instru-mentos de apoyo que mejor se adapten asu negocio por salir al exterior.

Además, el ICEX ofrece otros pro-gramas de iniciación a la exportación,entre los que destaca el programa PIPE.

� ¿Qué resultados se han obtenidohasta la fecha con este programa?

Desde el inicio del programa PIPE,en julio de 1997, mediante el acuerdoalcanzado entre el Consejo Superior deCámaras, las Cámaras de Comercio, lascomunidades autónomas y el ICEX, seha superado con creces su objetivo. A lolargo de 2004, se incorporaron 564pymes al programa, cifra superior a lasestimaciones iniciales y, en total, más de3.800 empresas de toda España han par-ticipado o participan en el programa yforman parte del �Club de EmpresasPIPE �. Un dato muy importante, es queéstas representan el 15% del total de lasempresas exportadoras estables de

nuestro país. Esto evidencia el buen fun-cionamiento del PIPE y el apoyo quepresta a las empresas que se inician en lainternacionalización.

En cuanto a los motivos de su éxito,creo se debe a que el PIPE no es sólo unprograma de apoyo económico, sino queasiste a la empresa a lo largo de todo elproceso de internacionalización, dosaños. Las empresas valoran muy positi-vamente este asesoramiento, ya que son

conscientes de que en la internacionaliza-ción no dejan de surgir interrogantes. Porotro lado, es un programa vivo que evo-luciona en función de las necesidades delas pymes y de la cambiante realidadempresarial. Para ello, el ICEX ofrece unacompleta gama de servicios en diversosámbitos como el financiero, de promo-ción, idiomas, nuevas tecnologías, etc.

� ¿Cuáles son los objetivos de futurodel PIPE?

Los principales objetivos del PIPEpara el futuro van encaminados a mejo-rar y ampliar los servicios ofrecidos a lasempresas, así como la calidad y alcancedel programa. En primer lugar, señala-ría la puesta en marcha de un portalPIPE desde el que ofrecer a empresas yprofesionales PIPE, gestores del progra-ma y a nuevas pymes españolas, conte-nidos de utilidad para dar a conocer ydifundir el programa, sus servicios,novedades, etc., pero también propor-cionarles herramientas de interés parasu salida al exterior.

Además, hemos puesto en marcha el�Club de Empresas PIPE � que ofrece atodas las pymes que participan y hanparticipado en el PIPE, nuevos progra-mas y servicios a la medida de sus nece-sidades. En este sentido, se van a conso-lidar y ampliar todos los servicios queadicionalmente el Instituto Español deComercio Exterior ofrece a las empresasmiembros del Club PIPE.

Asimismo, se ofrecerán nuevos pro-gramas para reforzar la competitividadde estas empresas, en diferentes ámbi-tos, como la innovación, diseño, la cali-dad y marca. En el área de las nuevastecnologías, recientemente el ICEX hapuesto en marcha el programa PIPE-NET, que permite a las empresas PIPErecibir el asesoramiento y el apoyo nece-sario para reforzar su negocio interna-cional a través de Internet.

“Con Aprendiendo a Exportar queremos acercarnos alas pymes y sensibilizarlas de la necesidad de salir alexterior para ser más competitivas “



Los resultados de la jornada�Aprendiendo a Exportar � en Zarago-za, celebrada el pasado 27 de junio, sor-prendieron a los propios organizado-res, que calificaron de �excelente �tanto el nivel de participación, queregistró a 671 empresas, como el núme-ro de las pymes apuntados al programadel ICEX que se elevó hasta 230.

Zaragoza fue la segunda ciudadespañola que acogió la presentación de�Aprendiendo a Exportar � y durantela fase previa a la celebración de la jor-nada los técncios del Instituto Españolde comercio exterior detectaron y visi-taron a más de mil pequeñas y media-nas empresas de esta comunidad autó-noma con potencial exportador.

El consejero de Economía delGobierno aragonés, Eduardo Bandrés,destacó durante su intervención en lajornada que este tipo de programas es�clave para un país que apuesta por elcrecimiento de la exportación�, apun-

tando que �muchas veces son proble-mas pequeños, como no conocer lospaíses, sus modos de hacer y sus nor-mativas lo que hace que las pymes selos planteen como irresolubles paralanzarse a exportar�, por lo que animóa las empresas aragonesas a �dar elsalto�, mientras defendía la colabora-ción, la experiencia y las ayudas del

ICEX, del gobierno autonónomo y delas Cámaras de Comercio.

También el presidente de la Cámarade Zaragoza, Manuel Teruel, alabó lasexcelencias del programa del ICEX ydefendió que frente a un mercado local�las pequeñas y medianas empresas tie-nen en la exportación un referente queles permite planificar su futuro �.

�Aprendiendo a Exportar� detectó milpymes con potencial exportador en Aragón

Oviedo fue la ciudad elegida por elICEX para lanzar el programa�Aprendiendo a exportar � al que seapuntaron 170 pymes asturianas trasparticipar en la Jornada celebrada eldía 31 de mayo en la capital del Prin-cipado, a la que acudieron 430 empre-sas de esta comunidad autónoma.

De las 67.000 empresas censadasen el Principado, sólo 250 figuranentre las que desarrollan una activi-dad exportadora habitual, aunque eltejido económico de la región le con-fiere un enorme potencial para suexpansión en los mercados internacio-nales, motivo este por el que el ICEXse decantó por Oviedo para iniciar la

presentación oficial del programa�Aprendiendo a Exportar �.

México, donde existe una impor-tante colonia asturiana, y Portugal,por su situación geográfica son, enopinión del secretario de Estado deTurismo y Comercio, Pedro Mejía, losmercados exteriores más atractivospara las empresas asturianas, sin olvi-dar a China, país que calificó como�de grandes opotunidades para lasempresas del Principado �.

En Asturias, desde el inicio delprograma PIPE hasta mayo de 2005,se han incorporado 74 firmas querepresentan el 26% del total de empre-sas exportadoras asturianas.

Asturias incorpora 170 pymes enla jornada pionera del programa

El ICEX calificó de “exito “ el resultado de “Aprendiendo a Exportar “ en Zaragoza.

La Costa del Sol será elescenario de las jornadasen octubre

Málaga, es la ciudad elegida parareanudar las jornadas de �Apren-diendo a Exportar � tras el paréntesisveraniego. La cita será el 4 de octubre.Como resultado de la inciativa, seestima que 1.200 empresas se incorpo-ren a programas de iniciación a laexportación y que más de 800 lohagan al Programa de Iniciación a laPromoción Exterior (PIPE). En PIPE,que para el periodo 2000-2006 ha con-tado con una financiación global de96,38 millones de euros y otros 33millones de euros en concepto deseguimiento, ya han participado 3.826empresas, el 15% de las empresasexportadoras.



Uno de los principa-les objetivos delMinisterio de

Industria, Turismo yComercio, es apoyar ymejorar los procesos deinternacionalización y decompetitividad de lasempresas españolas.

Para la consecución deeste objetivo, que se hallarecogido en el Plan deDinamización de la Eco-nomía aprobado por elGobierno hace muy pocassemanas, se requiere lacolaboración de todas lasinstituciones que puedancontribuir a su éxito, tantodesde el ámbito público,como desde el privado.

Un ejemplo de ello es ellanzamiento del nuevoprograma �Aprendiendoa Exportar �. Con la pues-ta en marcha de este pro-grama, la Secretaría deEstado de Turismo yComercio, a través delICEX, manifiesta su deseode conseguir una mayoreficacia y eficiencia en losservicios que se prestan ala empresa, y en especial ala pyme, para mejorar sucompetitividad y apoyar,de esta forma, su interna-cionalización.

En todo este proceso deinternacionalización denuestro país, hay un pasoineludible, y es el aumen-to de la base de empresasexportadoras.

Con el fin de que unmayor número de empre-sas españolas exporten,

una de las primeras medi-das que acometemos sepone en marcha con elprograma �Aprendiendoa Exportar � y que tiene lapretensión de llegar a5.000 pymes de todo elterritorio español.

Quiero resaltar que�Aprendiendo a Exportar� es un proyecto integra-dor y, por ello, participanen el mismo junto al ICEX,que es quien lo lidera,diversas áreas del Ministe-rio de Industria, Turismoy Comercio, como laDirección General de laPyme, el CDTI o el DDI.También contamos con la

importante colaboraciónde las Cámaras de Comer-cio. Entre las Institucionesprivadas que colaboranactivamente en este pro-yecto destacan Banesto yCESCE (Compañía Espa-ñola de Seguros de Crédi-to a la Exportación).

Dentro de este objetivode incrementar el númerode exportadores, quere-mos también, dar un deci-dido apoyo al PIPE, Plande Iniciación a la Promo-ción Exterior �desarrolla-do por el ICEX, las Cáma-ras y las comunidadesautónomas� como una delas mejores fórmulas para

iniciar a las pymes en elcomercio exterior, de unaforma sólida y guiada porprofesionales.

Pero salir al exterior sig-nifica ser competitivo. Y,por ello, hay también unfirme compromiso de coo-peración entre todas lasInstituciones Públicas yPrivadas para impulsar lacompetitividad de laspymes, mejorando áreasfundamentales de su pro-ceso productivo y comer-cial como son la utiliza-ción de las nuevas tecno-logías, como herramientafundamental para sunegocio, y muy especial-

mente en su vertienteinternacional. A nadie sele escapa que una de lasmejores tarjetas de visitaque una empresa, y desdeluego una pyme, puedetener, es una adecuadapágina web.

Pero también la incor-poración de la innovacióny el diseño a la empresa, eluso del marketing comoherramienta fundamentalde posicionamiento ytodas las demás áreas quefaciliten e impulsen la pre-sencia de nuestras empre-sas en el exterior seránobjetivo prioritario.

En lo que hace referen-

cia a nuevas tecnologías,el Instituto Español deComercio Exterior cuentaya con un programa quepromueve la mejor utiliza-ción de las mismas porparte de las empresas par-ticipantes en el PIPE. Es elprograma PIPENET, queasesora y ayuda a la pymea reforzar su negociointernacional a través deInternet, proporcionándo-le los servicios más ade-cuados a cada una deellas, un traje a medida desus necesidades.

Pero lógicamente, desdeesta Secretaría de Estadonos comprometemos tam-bién a trabajar en favor dela consolidación de lasempresas ya exportadoraspara impulsar su presen-cia en el exterior, tanto enlo referente al conocimien-to y reforzamiento de sumarca como a su implan-tación comercial. Impor-tante es señalar el decidi-do apoyo que queremosdar a la Imagen de Españaen el exterior, lo queredunda en un beneficioclaro para la internaciona-lización de todas lasempresas españolas, gran-des, medianas y peque-ñas.

Creo que con �Apren-diedo a Expotar � estamosdando un paso decisivopara ayudar a nuestraspequeñas empresas, pres-tándoles la información, elasesoramiento y el apoyoque necesitan.

Un proyecto de servicio y eficiencia

PPeeddrroo MMeejjííaaSecretario de estado de Turismo y Comercio.

“Hay un firme compromiso entre todaslas instituciones públicas y privadaspara mejorar la competitividad “

Moneda Única Septiembre 200526 La Administración Promueve Protagonistas

La Secretaría de Estado de Turismo yComercio, que dirige Pedro Mejía, estápreparando, en colaboración con laempresa pública de comercio ExpansiónExterior, un programa de creación decentros logísticos y de asesoramientopara las empresas españolas en los mer-cados calificados como �de alto poten-cial de crecimiento �o en aquéllos consi-derados como de�difícil acceso �.

El proyecto inclu-ye la apertura de trestipos de instalacio-nes: centros de nego-cios, plataformaslogísticas y parques empresariales. Deellos el área más avanzada es la de cen-tros de negocios en la que los responsa-bles de la administración comercial tra-bajan ya en dos direcciones: primero,reforzar los centros que el InstitutoEspañol de Comercio Exterior (ICEX)

tiene funcionando ya con éxtio enMoscú, Shanghai, México y Sao Paulo;y, en segundo lugar, mediante la crea-ción de nuevos centros en los países enque se están abriendo nuevas oficinascomerciales o ampliando las existentes.Este es el caso de Chicago, Pekín yArgel, donde la apertura de los centros

es inminente.Respecto a las

plataformas comu-nes de distribu-ción, la idea de laSecretaría de Esta-do es repetir elmodelo ya existen-te en Moscú, en

otros países emergentes y, en especial, enel norte de África y Oriente Medio. Parallevar a cabo este proyecto, ExpansiónExterior actuaría como sociedad instru-mental para contratar las naves y suelosindustriales que se alquilarían a lasempresas españolas como almacen tem-

poral, y a los que se incorporarían servi-cios adicionales como asesoría, informa-ción sobre las características, clientes ynormativa del país, y asistencia jurídica.

Finalmente con los parques indus-triales se pretende ofrecer soporte logís-tico a las pymes que inicien procesos demultilocalización industrial para trasla-dar parte de su sistema productivo a losmercados emergentes.

El Congreso para la Internacionaliza-ción Empresarial Exporta 2005 ha conse-guido un importante éxito en su sexta edi-ción, celebrada los días 6 y 7 de julio en Bil-bao y organizada conjuntamente por elInstituto Español de Comercio Exterior(ICEX) y el Departamento de Industria,Comercio y Turismo del Gobierno Vasco yla Sociedad para la Promoción y Reconver-sión Industrial (SPRI). El nivel de asisten-cia al congresos superó los 3.000 asistentesa lo largo de las dos jornadas.

La jornada inaugural se dedicó a anali-zar una de las grandes cuestiones de deba-te en las sociedades industriales: �De laexportación a la multilocalización; retos yperspectivas � con intervenciones del pre-sidente del Grupo BBVA, Francisco Gon-zález, la consejera de Industria del Gobier-no Vasco, Ana Aguirre Zurutuza, y elministro de Industria, Turismo y Comer-

cio, José Montilla, sobre los retos de lamultilocalización empresarial.

La gran oferta de mercados representa-dos en el Punto de Encuentro Internacio-nal permitió la realización de más de 1.500entrevistas personales con los responsa-bles de las oficinas económicas y comercia-les de España en el exterior que asesorarony apoyaron a las pequeñas y medianasempresas españolas en su proceso de inter-nacionalización.

Por otra parte, entre los 40 seminarioscelebrados, destaca el interés que atrajopor parte de las empresas los temas trata-dos en el auditorio de recursos humanospara la internacionalización y el de merca-dos de alto potencial, hecho que refleja elgrado de madurez de las empresas y supreocupación por aspectos estratégicosfundamentales para conseguir el éxito delos proyectos de internacionalización.

Comercio promueve centros denegocios en países prioritarios

El Gobierno financiacon 156 millones elPlan México

El Ministerio de Industria, Turis-mo y Comercio invertirá 156 mi-llones de euros para financiar lasactividades programadas en elPlan México, incluido dentro delos Planes Integrales de Desarrollode Mercados que la administra-ción comercial española desarrollaen colaboración con la CEOE.

El Plan incluye cuatro líneas deactuación: de apoyo al comercio,apoyo a la inversión, apoyo a ins-tituciones y promoción del turis-mo; y entre las actividades a des-arrollar destaca la destinada a eli-minar los obstáculos de acceso almercado mexicano, el impulso alos instrumentos financieros quefaciliten la participación de em-presas españolas en México y lapromoción comercial de los secto-res españoles de fuerte contenidotecnológico.

3.000 profesionales debaten en Exportalos desafíos de la internacionalización

El proyecto incluyecentros de negocios,plataformas logísticas yparques empresariales


CESCE ha adquirido el 20% dela Sociedad Marroquí de Segurosde Exportación, compañía que des-arrolla el seguro de crédito a laexportación, gestionando el riesgocomercial por cuenta propia y elriesgo político por cuenta del Esta-do marroquí. CESCE participará enSMAEX como socio tecnológico conun acuerdo de asistencia técnica ytransferencia de conocimientos, ase-sorando en todas las áreas de nego-cio de la compañía, que permitirámejorar el servicio a los exportado-res españoles.

CESCE entra en lagestión del seguro decrédito de Marruecos

Cofides ha concedido un présta-mo de 745.000 euros a la empresaGenebre Ningbo Plumbing Com-pany Limited para el establecimien-to de un centro logístico en la ciu-dad costera de Ningbo, en China.Esta compañía es propiedad de laempresa catalana Genebre S.A.dedicada a la comercialización deartículos de fontanería, materialhidrosanitario y de conducción defluidos. La plataforma se enmarcaen la estrategia global de aprovisio-namiento en China.

Cofides financia unnuevo centro logísticoespañol en China

El fuerte deteriorodel desequilibriodel sector exterior

de la economía españolaen los primeros meses deeste año, empieza a serprácticamente insosteni-ble para mantener lasexpectativas de creci-miento económico y deempleo, hasta el punto deque el déficit de 26.040millones de euros acumu-lado en la balanzacorriente entre enero ymayo de 2005, más del5% del PIB, supone dupli-car en un sólo ejercicio laspérdidas del año prece-dente, situación descono-cida hasta el momento enningún país desarrolladoen tiempos de paz.

Un saldo negativoque, con los datos delBanco de España, superaen 12.737 millones el totalde los activos de reservasdisponibles o, lo que es lomismo, que los 13.303millones de reservas quecontabilizaba el bancoemisor en el mes de mayosólo permitían cubrir el48,98% del déficit porcuenta corriente acumu-lado en los cinco prime-ros meses.

De continuar esta ten-dencia, consecuencia fun-damentalmente del fuertecrecimiento del saldonegativo en los intercam-bios comerciales queaumentó el 40,3% hastamayo, el déficit exteriorde la economía españolase elevaría hasta 60.000millones de euros, el 7%

del PIB nacional, y quelas reservas disponiblesen la actualidad sólocubrirían en un 22%.

La evolución de losdatos avanzados hastamayo acentúan estanegativa evolución comodemuestra el hecho deque las reservas disponi-bles en mayo, a penaspermitían pagar el 67,5%de las importaciones rea-lizadas sólo durante esemes, que llegaron a19.681 millones de euros,o el 64% de los 20.781,7millones a que ascendíael déficit comercial acu-mulado en los primeros

cinco meses de este año.�Unos resultados que deno estar España integra-da en el euro, habríaobligado a devaluar lapeseta un 67% y nos lle-varía a una situaciónpráctica de suspensiónde pagos �.

Un lamentable récordque, lejos de justificarseen factores coyunturalescomo la fortaleza del euroy los precios del petróleo,tiene un carácter estructu-ral en nuestro país, ligado

esencialmente al deterio-ro de la productividad yla competitividad y almantenimiento de losdiferenciales negativos deinflación respecto a nues-tros competidores.

Esta situación se pro-duce, además, en un con-texto internacional derecuperación del comer-cio mundial que, lejos deser aprovechado paraaumentar nuestras expor-taciones, está traducién-dose en una situacióninsólita como es la pérdi-da de cuota de mercadode nuestros productos yservicios en el exterior, altiempo que el fuerte cre-cimiento de las importa-ciones, (un 13,2% inter-anual en enero�mayofrente al 3,8% de la expor-tación) está minando,cada vez más, nuestrapresencia en el mercadonacional.

Lo que sí parecehaberse detenido es eldeterioro de la competiti-vidad en precio de la eco-nomía española que en elprimer trimestre muestrauna ligerísima recupera-ción del 0,02% frente a lospaíses de la OCDE enrelación al trimestre ante-rior, debido a la disminu-ción del diferencial deinflación con el resto delos países industrializa-dos. No es una mejorarelevante, pero suponeun leve rayo de luz entretantos nubarrones. Habráque esperar a ver simarca tendencia.

JJoosséé MMaarrííaa TTrriippeerr,,subdirector de Moneda Única

Un desequilibrio insostenible

SSii EEssppaaññaa nnooeessttuuvviieerraa eenn eelleeuurroo eell ddééffiicciitteexxtteerriioorr aaccttuuaall nnoosslllleevvaarrííaa aa uunnaassuussppeennssiióónn ddeeppaaggooss

Juan Badosa, presidente de CESCE.

Moneda Única Septiembre 200528 Mundo Financiero

Está lejos el tiempo en el que sólograndes fortunas y patrimonios podíanacceder a la gama más sofisticada deservicios de inversión que ofrecían sóloalgunas pocas Entidades Financierasmuy especializadas y exclusivas, ahoranos encontramos que casi todas lasEntidades ofrecen servicios de BancaPrivada. El continuo crecimiento de losniveles individuales de riqueza en lospaíses desarrollados, como ha ocurridoen España, ha multiplicado el númerode patrimonios con acceso a serviciosde Banca Privada.

Desde el frente de los Bancos y otrasEntidades, se han ido democratizandolos servicios deBanca Privada y yano son sólo bancossuizos o americanoscon gran renombre,los que asesoran yactúan sobre patri-monios, si biensiguen manteniendo su exclusividad ytoque de glamour y prestigio para granparte de los usuarios.

Por otro lado las Entidades Financie-ras han seguido políticas de segmenta-ción de sus actividades de pasivo y hancreado diversos grupos de clientes, casi

siempre en atención al volumen depatrimonio administrado, con lo cual seha ampliado considerablemente elnúmero de posibles clientes en el afánde crecer, cualquiera que sea el perfilde los clientes.

Los servicios de Banca Privada seconvierten en Internacionales cuando obien la Entidad que propone los servi-cios ofrece productos propios o de mer-cado originados en terceros países, obien cuando la Entidad Financiera tienecomo clientes a personas físicas o jurí-

dicas domiciliadasfuera de su país.

En nuestro merca-do tanto Bancoscomo Cajas de aho-rro han desarrolladodepartamentos espe-cialmente destinados

a satisfacer el segmento de Banca Priva-da; incluso algunas Entidades han crea-do o adquirido un Banco especializadodedicado exclusivamente a dar servi-cios de Banca Privada como comple-mento a la actividad realizada desde elBanco; en estos casos se encuentran,

entre otros, Grupo Santander con Banif,Caja Madrid con Altae, Banco Sabadellcon Sabadell Banca Privada, etc.

Características de los serviciosde Banca Privada

Si bien cada entidad presenta losservicios bajo diferentes facetas comer-ciales, de organización o distribuciónque estiman más convenientes, entodos los casos desarrollan algunos delos siguientes elementos esenciales:

Asesoramiento Financiero, queincluye decisiones sobre los instru-mentos en los que invertir el patrimo-nio o cartera, porcentajes de distribu-ción, plazos, horizonte de inversión,establecer qué rentabilidades y riesgosesperar, etc.

Asesoramiento fiscal, importante enpatrimonios diversificados en activosya que la elección del momento másfavorable para la inversión y desinver-sión, de los instrumentos fiscalmentemás favorables y el asesoramiento ypreparación de la declaración del IRPF,pueden ser decisivos para obtener lamayor rentabilidad financiera fiscal.


Los servicios de banca privadaofrecen un trato personalizado y

la máxima calidad de servicio,productos de diseño, asesora-

miento personal de la inversión,planificación financiero-fiscal y

el seguimiento permanente delas carteras para obtener el

máximo rendimiento.

El asesoramientofinanciero fiscal es elcorazón de los serviciosde banca privada

La banca privada buscapatrimonios para administrar

Máxima eficiencia en la elección de instrumentos de inversión

Moneda Única Septiembre 2005 29Mundo Financiero

Planificación y gestión del patrimo-nio, que no solo trata de instrumentosde inversión, sino de lograr que elpatrimonio total del cliente de BancaPersonal �mobiliario, inmobiliario,industrial, etc.� esté equilibrado yobtenga los mayores resultados y creci-miento, para ello se modificará la com-posición adquirien-do o vendiendo acti-vos de cualquiertipo para lograr elobjetivo.

Gestión indivi-dualizada, persona-lizada y flexible,adaptada a la situa-ción patrimonial,nivel de riesgo elegido, horizonte tem-poral, etc., que tiene en cuenta lascaracterísticas de cada cliente, determi-nando los productos que le son másadecuados.

Segmentación de clientes, en base ados factores principales: el primero lamagnitud del patrimonio a administrary la segunda los tipos de activos que elcliente posee.

Aplicando estas dos variables sedetermina el grado de atención que elPatrimonio requiere y la Entidad Finan-

ciera lo posiciona enel segmento deusuarios. En el mer-cado compiten Ban-cos y EntidadesInternacionales quesólo atienden clien-tes exclusivos conpatrimonios supe-riores a 100 , 10, 5, o

1 millón de euros, ofreciendo distintosservicios y desde distintos puntos geo-gráficos en virtud del segmento en elque se encuentre el cliente.

Las Entidades españolas no suelen

ser tan exigentes en cuanto a volumende patrimonio y en algunos casos ofre-cen un umbral de servicios de entradaen el segmento, con atención y asesora-miento personalizado, que suele deno-minarse Banca Personal, para diferen-ciarlo de la generalidad de clientes queno reciben servicios de asesoramiento ysolo son mercado de venta de produc-tos y servicios.

La composición del patrimonio, esotro elemento que diferencia los serviciossi además activos financieros se incluyenactivos inmobiliarios, acciones de la pro-piedad de una fábrica o negocio, etc., losintereses y por lo tanto el asesoramientose complica en virtud, no ya sólo de la

La adecuada elección delos instrumentosfinancieros debe tenermuy en cuenta el nivelde riesgo asumido por elinversor


situación patrimonial del cliente, sinofamiliar, sucesiones, transmisiones, etc.,por lo que se requiere la participación deexpertos de varios temas.

El coste de los servicios debanca privada

Un servicio especializado y persona-lizado no necesariamente tiene un costeelevado ya que se crean colectivos máso menos homogéneos, con lo cual sediluyen los costes. De modo general lasEntidades Financieras perciben en pri-mer lugar y siempre que la cartera estécompuesta solamente por activos finan-cieros un porcentaje anual del valortotal de la cartera, que en muchos casoses acordada como parte de la propuestade administración del patrimonio.

Además son por cuenta del clientetodos los gastos originados por com-pras o ventas de activos en los merca-dos organizados, así como diferencialesde tipo de cambio, etc.

Los instrumentos de inversiónLos instrumentos que el mercado

pone a disposición de los usuarios deBanca Privada son diversos y su elec-ción se adapta a las características yperfil de cada inversor. Por ello es nece-sario determinar en primer lugar doselementos fundamentales: el grado deriesgo que se desea asumir en las inver-siones y el horizonte en el que la inver-sión debe ser liquidada de nuevo.

La cartera puede situarse entre unextremo agresivo y otro conservador.La renta variable, fondos de rentavariable, etc., pueden presentar mayoratractivo de ganancias pero sin dudamayor riesgo de volatilidad. Por el con-trario, renta fija, fondos de renta fija,bonos, etc., tendrán menos atractivo decrecimiento pero más seguridad. Entreambos extremos se sitúan los instru-mentos con una variedad casi infinitade fondos de inversión que se clasificanpor sectores, áreas geográficas, mone-das, tipos de empresas, etc., de gestiónalternativa, productos estructurados,derivados de índices, fondos de pensio-nes, unit links, etc.

Existe la posibilidad de crear instru-mentos a la medida del inversor como

es el caso de las SICAV que respondenal perfil del inversor y sus necesidadesfinanciero�fiscales.

Una alternativa muy utilizada es lagestión discrecional de la cartera; enestos casos la Entidad Financiera, par-tiendo de unas instrucciones inicialesdel cliente, va tomando decisionessobre la misma y comunicándoselasposteriormente al cliente.

La banca privada en EspañaLos grandes bancos internacionales

suizos, ingleses y algunos americanos

han sido durante muchos años los refe-rentes que han canalizado los usuariosde Banca Privada, no tanto por sus pro-ductos y servicios en España, sino sobretodo, por su amplia gama y presenciainternacional y oficinas off shore. Estegrupo de Bancos continua a la cabezade Entidades de Banca Privada.

Entre los bancos españoles destacaBANIF del Grupo Santander, que es elprimero del ranking y uno de los másantiguos y tradicionales que de modoexclusivo ofrece sólo servicios de BancaPrivada en competencia con los servi-cios avanzados de Banca Privada quese realizan tanto desde Santander Cen-tral Hispano como desde Banesto,ambos bancos del mismo grupo .

Banco Urquijo forma parte delGrupo KBC uno de los diez bancos másgrandes de Europa. Su unidad deBanca Privada es parte de KBL GroupEuropean Private Bankers y su modelode negocio se basa en el tratamientosimultaneo de empresa/empresario, através de productos y asesoramientodiversificados.

Banco de Sabadell también realizasu gestión de Banca Privada a través deuna filial bancaria: Sabadell Banca Pri-vada, donde se integra Ibersecurities.

Fortis Bank a través de Beta CapitalMeesPierson proporciona serviciosavanzados de Banca Privada a clienteslocales. BBVA, por el contrario quecontaba con PRIVANZA para dar ser-vicio de Banca Privada , optó hace untiempo por integrar gestión y clientesdentro de BBVA, como ocurre con elresto de la Banca que tiene integradosen su estructura servicios de BancaPrivada.

Entre las Cajas destaca Banco Altaede Caja Madrid, que se dedica a servi-cios de banca privada exclusivamente,mientras que otras Cajas integran losservicios , como los bancos, en suestructura.

La diversidad de instrumentosfinancieros, su elección y adaptación acada situación patrimonial, unido alcrecimiento del patrimonio medio,mantendrá en el futuro un fuerte incre-mento de los servicios especializadosde Banca Privada en España.

Algunos términos de banca privadaSICAV: Sociedad de Inversión de Capital Variable, sociedadesanónimas cuyo objetivo es canalizar la inversión mobiliaria quegozan de un muy favorable tratamiento fiscal tanto la propiasociedad como sus accionistas.

FONDO DE INVERSIÓN: es un patrimonio formado con lasaportaciones de muchos inversores, que es administrado poruna Sociedad Gestora de acuerdo con los criterios establecidosen un Reglamento de Gestión y del que los partícipes puedenretirarse en el momento que quieran solicitando el reembolsode sus participaciones.

UNIT LINKED: seguro de vida del que se deriva la posibilidad deque la compañía aseguradora invierta el patrimonio en distintosfondos de inversión, con la ventaja de que el titular no tendráque declarar fiscalmente las plusvalías generadas por el cambiode destino de la inversión.

WARRANT: valor que faculta a su tenedor para adquirir encondiciones predeterminadas y en época prefijada cierta canti-dad de títulos.

BONO: Activo de Renta Fija pagadero al portador.

BROKER: corredor de comercio que negocia títulos y efectúadescuentos de efectos.

DEUDA PÚBLICA: deuda emitida por los organismos estatales.

RENTA FIJA: inversión con una rentabilidad cierta.

RENTA VARIABLE: inversión con una rentabilidad incierta.

PRODUCTOS DERIVADOS: instrumentos financieros cuyo valorestá relacionado con el de algún otro instrumento.

PLANES DE PENSIONES: se trata de un producto financiero deseguro a muy largo plazo diseñado para garantizar un capital ounas rentas en el momento de jubilación del titular.

ACCIÓN: cada una de las partes en que se encuentra divididoun capital social.

BOLSA: Mercados de Valores.

DIVIDENDO: cuotas que al distribuir las ganancias de una com-pañía por acciones, corresponde a cada acción.

GESTIÓN DE CARTERA: acciones gerenciales ejercidas sobre lasacciones y valores que componen la cartera de un inversionistaindividual o grupo.

LETRAS DEL TESORO: Títulos de renta fija emitidos por el Teso-ro con vencimientos a seis, doce y dieciocho meses y estánexentos de imposición fiscal.

MERCADOS FINANCIEROS: lugar donde se realizan las trans-acciones de los activos financieros.

OPCIÓN: Instrumento financiero que da derecho a comprar ovender un activo.


� BBVA se ha distinguido por des-arrollar con éxito su actividad con�orientación al cliente� ¿Cuál es laactual política comercial que des-arrolla el banco?

Tal y como usted indica, el objetivopara el desarrollo del modelo BBVAha sido la búsqueda de la satisfaccióndel cliente. Nos mueve el poder ofre-cer una solución global de productosy servicios a la medida de cada unode los clientes, de forma que cuandose sienten con su gestor puedan tener

contestación a todas y cada una desus inquietudes. Para ello, BBVA dis-pone de redes específicas para cadasegmento de clientes, con un equipode especialistas; cada cliente tiene unúnico interlocutor que, apoyado enlas unidades especialistas de produc-tos, es capaz de buscar la mejor solu-ción a las necesidades del cliente.Banca de Empresas es una de esasunidades especializadas, cuenta conuna red de 214 oficinas que nos per-miten estar próximos a nuestros clien-

tes, y un equipo de 1.000 gestores,que reciben formación continuadasobre los cambios del mercado o losproductos y servicios del grupo. Estaproximidad, no sólo física, del mode-lo BBVA nos permite contar con lamejor cuota de penetración del mer-cado del 33,30% en el tejido empresa-rial del país, y también ser el primerproveedor financiero, con un 13,80%según la última encuesta a marzo2005 de FRS

� ¿Cuáles son las últimas decisio-nes y medidas puestas en marcha porel Banco para optimizar las relacio-nes con los clientes?¿Existe algunaorientación específica para el seg-mento de empresas?

En primer lugar, el Banco está per-manentemente analizando mejoras enlas líneas de productos y serviciosque ofrece. Esto nos permite poderacercarnos con soluciones mejores de

Entrevista con Álvaro Aresti Aldasoro, director de Banca de Empresas de la Divisiónde Banca Minorista España y Portugal en BBVA

BBVA empresas:solucionesglobales a lamedida de cada cliente

BBVA empresas:solucionesglobales a lamedida de cada cliente


La atención al cliente y sus necesidades son los ejes del modelo denegocio de empresas que BBVA viene implantando y que le está apor-

tando reconocimiento entre el sector empresarial.

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Moneda Única Septiembre 2005 33Mundo Financiero

forma continuada. Destacaría, en líne-as generales a lo largo del año 2005,las mejoras en la Banca Electrónica deBBVA, producto básico para lasempresas que les permite acceder alBanco desde sus recpectivos centrosde trabajo. Concretamente, los pro-ductos dirigidos a dar soporte alComercio Exterior simplifica la opera-tiva de importación y exportación denuestros clientes, permitiendo com-probar el abono de remesas, así comola entrega de los productos en tiemporeal. Igualmente, se ha mejorado lalínea de soluciones aseguradoras ymás concretamente, en los seguros detransporte, producto vital para la ope-rativa en el exterior.

Todo este apoyo a las pymes, deltamaño que sean, se ve reforzado porla relación y la colaboración queBBVA mantiene con las Administra-ciones Públicas, mercado en el quetambién es líder; las institucionespúblicas juegan un papel muy impor-tante en el impulso a las pymes paratraspasar las fronteras españolas.

Además, la red de Banca deEmpresas se ha ido adaptando en losúltimos meses a las nuevas prácticasdel tejido empresarial, con la aperturade oficinas en polígonos industriales,lo cual permite una mayor proximi-dad y, en consecuencia, un mejor ser-vicio.

� ¿Podría decirnos cómo está orga-nizado el servicio operativo y comer-cial del negocio extranjero en BBVApara alcanzar el éxito y eficacia quele caracteriza?

A mi juicio, nuestro éxito es elfruto de varias líneas de actuaciónque se apoyan y complementan entreellas, fortaleciéndose unas a otras: laprimera, la red especializada, y lasegunda, la �banca en casa� que ofre-cen las soluciones de la banca electró-nica, ya las he mencionado antes.También es básico el apoyo del equi-po humano de especialistas enComercio Exterior con el que cuentala Unidad de Banca de Empresas delgrupo BBVA que permite dar soporte,tanto a los propios gestores como alos clientes directamente, gracias a su

perfil técnico y profesional asesoran-do a nuestros clientes y acompañán-doles en todos los pasos que debendar en el mercado exterior. De estemodo, nos embarcamos en su proyec-to de principio a fin, para la gestiónde sus pagos/cobros, entrega de mer-cancías, gestión del riesgo de tipo decambio, conocimiento de la normativade cada país, ...

Adicionalmente, es conocida laamplia red del grupo BBVA en Lati-noamérica y otros países. Tenemosdiseñados mecanismos y circuitos conestos países para poder dar coberturalocal a nuestros clientes; así mismo,en aquellos puntos en los que no secuenta con oficinas operativas delgrupo, BBVA tiene establecidosacuerdos de colaboración con otrasentidades financieras que dan soportey confianza a nuestros clientes enmercados menos próximos a ellos.

� BBVA ha venido dando en el

mercado español un gran soporte alas empresas. ¿Cuáles son los produc-tos y servicios más modernos queofrece al segmento de empresas engeneral?

La realidad es que la oferta de pro-ductos y servicios de BBVA es amplísi-ma, siendo pioneros en muchas líneascon objeto de ayuda y colaborar, comohe dicho antes, en el desarrollo y creci-miento de las pymes españolas. Eneste sentido, podemos destacar la bús-queda de soluciones de financiaciónmás interesantes que las habitualespara nuestros clientes: forfaiting, confir-ming, factoring, renting de equipamien-to, autorenting, ... También contamoscon una amplia variedad de servicios,como tarjetas de crédito/débito orecarga, gestión de pago a proveedo-res, gestión de cobro a clientes, comer-cio electrónico, seguros, ...

� ¿Qué productos específicos poneel banco a disposición de las empre-sas para eliminar los riesgos de cam-bio?

Tal y como he señalado anterior-mente, nuestra Unidad dispone de unequipo de personas expertas, distri-buidas geográficamente en 214 ofici-nas de la red, que cuentan conamplios conocimientos para asesorara nuestros clientes en la gestión del

riesgo de tipo de cambio. Estos gesto-res se apoyan en la unidad de Tesore-ría del banco , lo que nos permiteofrecer soluciones a medida paratodos y cada uno de los problemasque se presentan a nuestros clientes.Esta coordinación entre Banca deEmpresas y Tesorería ha sido recono-cida por las pymes de nuestro país,las cuales consideran a BBVA como laentidad capaz de ofrecer mejor aseso-ramiento y capacidad de gestionar lasmejores soluciones para eliminar losriesgos de tipo de cambio.

“El objetivo para el desarrollo del modelo BBVA es, enprimer lugar, la búsqueda de la satisfacción del cliente"

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Alo largo del mes de julio,el Ibex35 se mantuvo enla cota de los 10.000 pun-

tos a la espera de la evoluciónde los resultados empresariales,y los precios del crudo.

En EE.UU., la Reserva Federalincrementó de nuevo un cuartode punto los tipos de interés, si-tuándolos en el 3,25%. En su úl-tima comparecencia ante el Con-greso, el presidente de este orga-nismo, Alan Greenspan, confirmóque continuará con su política desubidas graduales de tipos. En elplano empresarial, estamos enuna época de publicación de re-sultados. En el lado positivo estáel beneficio obtenido por entida-

des como Intel o Yahoo, mientrasque en la vertiente opuesta en-contramos a General Motors yEastman Kodak.

A este lado del Atlántico, losdatos macroeconómicos nomuestran previsiones muy opti-mistas. La evolución de las prin-cipales economías de la zonaeuro para los próximos trimes-tres parece no mostrar signos deaceleración, sin embargo, la tasade inflación se mantiene estableen torno al 2%. El Banco Cen-tral Europeo ha decidido mante-ner los tipos de interés actuales,según su presidente, Jean Clau-de Trichet: "Es la forma másadecuada de estimular el creci-

miento y evitar que se dispare lainflación debido a los altos pre-cios del crudo".

En nuestro país, en el ámbitomacroeconómico, el Índice dePrecios de Consumo (IPC) subiódos décimas en junio respecto almes anterior, con lo que la infla-ción interanual se mantuvo es-table en el 3,1%. Sin embargo,los problemas de la economíaespañola se siguen centrando enla aportación negativa al creci-miento del sector exterior, y a lapérdida de competitividad de lascompañías españolas

En el plano empresarial,BBVA se vio obligado a retirarsu oferta de compra por el Ban-

co Nazionale del Lavoro (BNL)después de no haber contadocon el respaldo de los accionis-tas de la entidad italiana. Tam-bién las empresas españolas hanpresentado resultados. Por unlado, las entidades financierascomo Sabadell, Popular y Ban-kinter y, por otro, la eléctricaIberdrola, que incrementó subeneficio un 12,5% con respec-to al mismo periodo del ejercicioanterior. Por último, destacarque France Telecom adquirió ladivisión de telefonía móvil delGrupo Auna, a través de la enti-dad Amena, con una oferta dealrededor de 10.000 millones deeuros.

¿Continuará la evolución alcista de las bolsas? AAnnttoonniioo CCaarrrraassccoossaa MMoonnttooyyaa,,Departamento Formación/Proyectos

Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros

CCooyyuunnttuurraa bbuurrssááttiill::

Sep-04 Agos-05CAD Canadá 1,5740 1,4765CZK Corona checa 31,660 29,453DKK Corona danesa 7,4416 7,4560SKK Corona eslovaca 40,055 38,590EEK Corona estona 15,6466 15,6466NOK Corona noruega 8,3410 7,9835SEK Corona sueca 9,0588 9,3658AUD Dólar australiano 1,7212 1,6177SGD Dólar de Singapur 2,0937 2,0380HKD Dólar Hong Kong 9,6745 9,5050USD Dólar USA 1,2409 1,2231HUF Forint húngaro 247,41 243,95CHF Franco suizo 1,5524 1,5513ISK Corona islandesa 87,85 78,01LVL Lat letón 0,6677 0,6960LTL Lat lituano 3,4528 3,4528ROL Leu rumano 41,135 36,080BGN Lev búlgaro 1,9559 1,9557CYP Libra chipriota 0,5756 0,5729GBP Libra esterlina 0,6868 0,6782MTL Lira maltesa 0,4289 0,4293TRL Lira turca 1.863.600 1.671.000NZD N.Zelanda 1,8917 1,7612SIT Tolar esloveno 239,98 239,49KRW Won surcoreano 1.429,39 1.250,86JPY Yen japonés 137,17 133,93PLN Zloty polaco 4,3797 4,0205ZAR Rand sudafricano 7,9792 7,9192

Tipos de cambio, divisas por un euro

Fuente: BCE

BALANZA DE PAGOS

Tipos de interés de referencia %

Euro Libra Dólar USA Yen0

1

2

3

4

5julio2005

agosto2004

3 meses 12 meses 3 meses 12 meses 3 meses 12 meses 3 meses 12 meses

2,122,13 2,202,30

0,000,00 0,030,03

5,14

4,40

1,74

3,65

2,22

4,12

4,884,54

Fuente: BCE

Los 15 mayores capitulos del comercio exterior español enero-mayo 2005

Capitulos (millones de Euros) Importacion Exportacion Total Comercio

87 - Vehículos automóviles, tractores 15.625 14.075 29.699

84 - Calderas, máquinas, aparatos, etc. 10.893 5.092 15.985

27 - Combustibles, aceites y derivados del petroleo 11.591 2.350 13.941

85 - Máquinas, aparatos y material eléctrico y partes 7.215 4.178 11.393

72 - Fundición, hierro y acero 3.929 2.115 6.045

39 - Materias y manufacturas de plástico 3.136 2.377 5.513

29 - Peoductos químicos�orgánicos 2.806 1.345 4.150

30 - Productos farmacéuticos 2.662 1.433 4.095

73 - Manufacturas de fundición, hierro y acero 1.413 1.463 2.875

90 - Instrumentos y aparatos de óptica, fotografía 1.998 650 2.647

48 - Papel y cartón 1.463 1.017 2.480

07 - Legumbres y hortalizas 313 2.114 2.428

08 - Frutos comestibles, agrios 562 1.842 2.404

62 - Prendas y complementos de vestir 1.479 811 2.290

03 - Pescados, crustáceos y moluscos 1.551 671 2.222

ACUMULADO EEN EENERO-MMAYO ((Millones dde eeuros 2004 2005Ingresos Pagos Saldos Ingresos Pagos Saldos

Cuenta Corriente 103.669,0 117.387,6 -13.718,5 106.504,0 132.544,1 -26.040,0Balanza Comercial 81.171,1 79.123,8 -18.052,8 63.344,6 89.518,0 -26.173,4Servicios 24.711,7 18.079,9 6.631,8 25.044,5 19.072,4 5.972,1

Turismo y viajes 12.046,3 3.262,0 8.784,3 11.853,1 4.162,5 7.690,6Otros 12.665,4 14.817,9 -2.152,5 13.191,4 14.909,9 -1.718,5

Rentas 9.884,3 13.857,6 -3.973,3 10.064,2 16.564,2 -6.500,0Transferencias 8.002,0 8.326,3 1.675,7 8.050,8 7.389,6 661,2

Cuenta de Capital 3.887,8 288,0 3.599,8 2.719,7 216,7 2.503,0CUENTAS CORRIENTE+CÁPITAL 107.556,9 117.675,6 -10.118,7 109.223,8 132.760,8 -23.537,0


La revista Euromoney hanombrado al Santandercomo el "Mejor Banco Glo-bal" en 2005. Es la primeravez que un banco españolgana este importante galar-dón, con el que se reconoce el liderazgodemostrado en su adquisición de Abbeyy su destacado crecimiento en los últi-mos 20 años. La prestigiosa revista haseñalado que "el negocio de Santander seha transformado en la última década detal manera que resulta irreconocible,convirtiéndose en una de las 10 entida-des más grandes del mundo por capitali-zación bursátil". "No es una exageración

afirmar que el Santander hadesempeñado un papelfundamental en la transfor-mación del sector de labanca retail global", destacaEuromoney que también

ha otorgado al Santander los premios de"Mejor Banco" en España, Portugal,Chile y Argentina, �Mejor Casa en RentaVariable en España� y �Mejor Tesoreríaen América Latina� en el 2005. Es lacuarta vez en los últimos cinco años queel Banco recibe este premio por su activi-dad en España; en Chile lo ha ganandoen los últimos seis años y en Portugal esel cuarto año consecutivo.

El Santander, elegido mejor banco del mundo por la revista Euromoney

Banco Sabadell inauguró en la ciu-dad de Shanghai su segunda Oficina deRepresentación ampliando así su pre-sencia en China donde se halla presenteen Beijing desde hace ahora trece años.

Con esta apertura, Banco Sabadellconsolida su compromiso con la interna-cionalización y su papel de interlocutorprivilegiado de los empresarios españo-les que operan en ese país. La oficina fueinaugurada por el consejero�delegadodel Banco Sabadell, Juan María Nin y lapresencia del embajador de España enPekín, José Pedro Sebastián de Erice.

Banco Sabadell, que está presente enChina desde el año 1991, fue uno de losfundadores de la Cámara Oficial deComercio Española en China, institu-ción que presidió durante algunosaños, y actualmente es patrocinador dela China Europe International BusinessSchool (CEIBS), la escuela de negociosmás importante de Asia.

En el 2002 fue distinguido como

"banco modelo" por el Banco Central deChina, con lo que hoy Banco Sabadellha conseguido ser referencia en el paísy facilita el éxito de los empresarios ensus negocios con China, un mercado enebullición que exige un buen asesora-miento y un profundo conocimiento desus características.

Shanghai es la capital económica deAsia y uno de sus principales centrosfinancieros. Gran parte del desarrollochino se concentra en torno a la ciudadde Shanghai, que hoy en día cuenta con20 millones de habitantes y es referen-cia obligada de la actividad económicade China.

Banco Sabadell abre en Shanghai lasegunda oficina de representaciónen China

CAJA ESPAÑA firmaacuerdos conCámaras de Comercio

Con el objeto de promover laactividad económica, el desarro-llo sectorial y la internacionali-zación de las empresas españo-las CAJA ESPAÑA ha suscritoacuerdos de colaboración convarias Cámaras de Comercio desus zonas de actividad para darapoyo a las empresas y facilitarsu acceso a la amplia gama deproductos y servicios de la Caja,sobre todo los relacionados conel Comercio Exterior y la inter-nacionalización de las empre-sas.

Edificio del Banco Sabadell en Barcelona.


La ministra iraquí deComunicaciones visita Madrid

Organizado por el Consorcio HispanoIraquí de Negocios, tuvo lugar en Ma-drid, con motivo de su visita a España,un encuentro con la ministra de Comu-nicaciones de Irak, Joan Masoum, y em-presarios interesados en los temas de in-fraestructuras de comunicaciones, tele-fonía, antenas, servicios de Internet,etc., que ya trabajan o están interesadosen trabajar en Irak.

La señora Masoum destacó las impor-tantes oportunidades que se ofrecen a lasempresas de comunicaciones que deseenparticipar en los proyectos que se estándesarrollando para reconstruir el sectorde telecomunicaciones y televisión enIrak. Así mismo, afirmó que los episodiosde violencia están muy localizados y sóloafectan a una mínima parte del país y es-peran que en breve sean erradicados defi-nitivamente.

Los españoles –dijo la ministra– sonbienvenidos a Irak, si bien hasta ahora supresencia es escasa comparada con otrospaíses miembros de la Unión Europea.

Caja Madrid destinará 300 millonesde euros a financiar viviendas deresidentes extranjeros laborales

Caja Madrid es la primera entidad es-pañola en firmar con el Banco de Des-arrollo del Consejo de Europa (CEB) unalínea de financiación de estas caracterís-ticas. La operación pretende facilitar laintegración del colectivo de extranjeroslaborales. Caja Madrid pondrá a disposi-ción de los residentes extranjeros labora-les una línea de financiación de 300 mi-llones de euros para financiar su acceso ala vivienda. Esta línea de financiación seviene a sumar a las cantidades que habi-tualmente concede Caja Madrid al colec-tivo de residentes extranjeros laborales.

El acuerdo establece el compromiso deCaja Madrid ante el CEB de conceder aextranjeros laborales que residan en Es-paña préstamos para financiar viviendaspor el importe mencionado durante lospróximos dos años. No obstante, CajaMadrid estima que la cuantía comprome-tida será otorgada en menos de un año.Por su parte, el CEB cubrirá el 50% deltotal financiado.

Para poder acceder a esta línea de fi-nanciación, el CEB establece que la vi-vienda constituya residencia habitual, nosobrepase los 90 metros cuadrados y quela renta del solicitante no supere el 100%de la renta media per capita nacional.

El Instituto de Fomento de laRegión de Murcia (INFO) organizó elpasado julio, una misión comercial aMarruecos, Argelia y Túnez en la queparticiparon cerca de 20 empresas dela región, representando distintos sec-tores relacionados con agroalimenta-ción, materias primas y bienes de equi-po. Un experto de la Caja de Ahorrosdel Mediterráneo (CAM) participó enla misión, asesorando a las empresasen temas comerciales y financieros, asícomo conociendo los proyectos deinternacionalización que algunas deellas están realizando. La CAM tieneentre sus objetivos principales apoyar alas empresas en su internacionalización,tanto comercial como productiva.

Las empresas murcianas contaron conuna agenda individualizada de entrevis-tas en cada uno de los países visitadosque en conjunto superaron los 300 con-tactos y que sirvieron, además de cerrar

diversas operaciones, para constatar elgran potencial que presenta el Magrebpara la región de Murcia y sus empresas.

La CAM cuenta con corresponsales entodos los países visitados y acuerdosespecíficos con Attijariwafabank el prin-cipal banco de Marruecos, a través de losque canaliza cobros y pagos comercialesy apoya las inversiones.

La CAM acompaña una misióncomercial de empresas murcianasa Marruecos, Argelia y Túnez

El BEI, a través de COFIDES, destina 25 millones de eurosa inversiones privadas de la UE en Latinoamérica y Asia

El Banco Europeo de Inversiones (BEI), va adestinar 25 millones de euros a proyectos de in-versión de pequeña y mediana escala promovi-dos por empresas de la UE a desarrollar en Lati-noamérica y Asia.

El proyecto se lleva a cabo en colaboracióncon COFIDES (Compañía Española de Financia-ción del Desarrollo), que desarrollará dos fun-ciones: como agente del BEI, identificando yevaluando los proyectos y como garante deriesgo comercial para cada préstamo concedi-do por el BEI, soportando de esta forma elriesgo de crédito.

Cada financiación podrá alcanzar el 50% delcoste del proyecto, hasta un máximo de 3 millo-nes de euros por operación.

A diferencia de las líneas tradicionales delBEI, en las que facilita los fondos a un interme-diario financiero que es quien los distribuye en-tre los proyectos individuales, en este caso es di-rectamente el BEI quién será el prestamista.

El objetivo es promover las inversiones direc-tas de la UE en los sectores de la industria,

agroindustria, turismo, infraestructuras comer-ciales, y servicios relacionados, fomentando lacreación de empleo y el desarrollo de las expor-taciones en las regiones de Latinoamérica y Asia.

El préstamo se firmó el pasado julio en Ma-drid por Remedios Romeo, presidenta de CO-FIDES e Isabel Martín Castellá, vicepresidentadel BEI.

Esta es la cuarta operación que el BEI realizaen colaboración con COFIDES y la primera con-signada a Latinoamérica y Asia ya que las tresanteriores tenían como destinatarias las regio-nes de África, el Caribe y el Pacífico (ACP). El BEIestá autorizado a prestar en Latinoamérica yAsia (ALA) un máximo de 2.480 millones de eu-ros para el periodo 2000-2006 para proyectosde inversión de capital en los que participen em-presas filiales o comunes europeas y de las re-giones ALA, que favorezcan la integración regio-nal o aporten una mejora al medio ambiente.

Este préstamo facilitará las inversiones deempresas españolas en los países de Latinoamé-rica y Asia.

Cerca de 20 empresas murcianas viajaron aMarruecos, Argelia y Túnez.

Moneda Única Septiembre 200540 Empresas

A pesar de la liberalización total delcomercio textil, con la avalancha deproductos asiáticos y con una balanzacomercial cada vez más negativa, elsector español de la moda nupcialofrece unos resultados cada vez mejo-res y sitúa a nuestro país como lasegunda potencia exportadora, des-pués de China.

Así se desprende del primer informeeconómico sobre el impacto de la modanupcial en la economía española, elabo-rado por la Asociación Puerta de Euro-pa. Según este estudio, el sector textil yde la confección es una de las indus-trias más potentes y dinamizadoras denuestra economía, representa el 1,89%del PIB. Y la moda nupcial española esparte importante de este sector, puesalcanza un porcentaje del 0,17% delPIB, según últimosdatos de 2003. Eseaño, más de 600 fir-mas españolas sededicaban en 2003 ala producción demoda nupcial comoactividad principal,lo que supone unafacturación de másde 1.300 millones de euros al año y elmantenimiento de más de 16.000 pues-tos de trabajo.

Sin embargo, la industria nupcial se

comporta de distinta forma y muchomás positivamente que el resto del sec-tor textil. Por una parte, sus productosestán comprendidos entre las gamas

media�alta y alta. Ypor otra, su fabrica-ción exige una grancalidad de tejidos yde confección. Poreso la moda nupcialdisfruta de unmenor nivel de com-petencia que, enprincipio, se estable-

ce con las manufacturas asiáticas.De ahí también que la balanza

comercial entre exportaciones e impor-taciones de productos nupciales sea

francamente positiva y ascendente enlos últimos años, y que el sector nupcialno se esté viendo gravemente afectadopor la liberalización, como sucede conel textil en general.

Factores sociológicosLa moda nupcial no se rige por los

mismos condicionantes mercantiles queel resto de la producción textil. El prin-cipal factor que incide en el consumoes, lógicamente, el número de matrimo-nios e, incluso, el porcentaje de ceremo-nias civiles. Aunque el impacto finalpueda resultar limitado, algunas leyes,como la de los matrimonios entre per-sonas del mismo sexo, también tendránuna incidencia que habrá de ser con-

La moda nupcial española, a lacabeza mundial en exportación

Los grandes mercadospotenciales para laexportación nupcialespañola son AméricaLatina, con México ala cabeza, y Asia

La industria nupcial se comporta de distinto modo al sector textil en general.

Moneda ÚnicaEEssmmeerraallddaa GGaayyáánn

En tan sólo una década, España seha convertido en el segundo expor-

tador mundial de trajes de novia. El primer lugar lo ocupa la pro-ducción china, pero España basasu prestigio internacional en eldiseño, la calidad y la creativi-

dad de sus propuestas.

Moneda Única Septiembre 2005 41Empresas

templada en futuros estudios del sec-tor. Por lo tanto, la demografía, losmovimientos naturales de la población,la inmigración, la nupcialidad, la reli-giosidad, la legislación, la eliminaciónde las barreras arancelarias y otrosmuchos factores socioeconómicosdeterminarán el futuro del sector nup-cial en nuestro país.

Las mujeres de nuestro país estándispuestas, por ejemplo, a pagar unamedia de 1.800 euros por lucir duranteun solo día, aunque muy especial, suvestido de novia. Si dividimos los 1.105millones de euros entre los 210.155matrimonios del 2003, el resultado delgasto medio en moda nupcial y de fies-ta por cada boda que se ha celebrado ennuestro país es de 5.258 euros.

Sin embargo, hay que tener en cuen-ta, que aunque las bodas se lleven elgrueso del gasto en el sector, de ese con-sumo medio habría que descontar losgastos por consumo de moda de comu-nión y moda de fiesta para otros actosque no sean meramente nupciales.

Comercio exteriorLa media ponderada de exportacio-

nes en el sector de la moda nupcial esde un 25,29% del total de la facturación.Esto supone casi el triple de exportacio-nes que de importaciones, lo que repre-senta una balanza bastante favorable

con un índice de exportación crecientey un índice de importación que crecía aun ritmo menor que el de las exporta-ciones, al menos hasta 2003.

Un dato interesante es que el por-centaje de empresas que exportanaumenta de forma proporcional a laimplicación en el diseño técnico de laproducción. Tam-bién aumentan lasventas en el exteriora medida que creceel tamaño de laempresa.

Por destinos, laUnión Europea es eldestino principal delas confeccionesespañolas de moda nupcial, ya que con-centra casi el 75% de las exportaciones.Nuestro principal cliente extranjero esel consumidor portugués, con un 18%del total exportado. Las razones, ade-más de la proximidad geográfica, res-ponden a que el país luso cuenta conunas tradiciones nupciales similares alas españolas, con una tasa de nupciali-dad superior en base a más de 60.000matrimonios anuales y con una escasa

industria de confección nupcial propia.Francia permanece como el segundo

gran importador de prendas de vestirespañolas (22%), pero pierde peso en laimportación de los productos nupcia-les, a favor de países como Alemania oItalia, que han convertido a España enel primer proveedor extranjero de la

ropa nupcial que allíse consume. Losgrandes mercadosemergentes para lamoda nupcial sonAmérica Latina�donde destaca deforma muy especialMéxico� y Asia,donde cobra gran

importancia la demanda de moda nup-cial española desde un país tan diferen-te en costumbres como Japón.

El Prêt à Porter, protagonistaEl prêt a porter supone ahora mismo

más del 80% del mercado de la modanupcial femenina y masculina. La mag-nitud de la demanda del consumoactual y la consecución de una relacióncalidad/precio al alcance de todos los

Las mujeres españolasestán dispuestas apagar una media de1.800 euros por unvestido de novia

Prestigio y diseño, las bases del éxitoChina es la primera potencia exportadora de mo-da nupcial. No obstante, aunque en producciónno se puede rivalizar con este país –ni con Asiaen general– sí se puede competir en otros ele-mentos, como en logística, en canales de distri-bución, en diseño y en I+D, pues si para algo noestán preparados aún los países asiáticos es paraigualar a Europa en productos de alta costura, encanales de distribución propios o en capacidad dereacción ante pedidos de última hora para lospaíses europeos.

El sector nupcial español en cifras

Facturación: 1.312 millones de eurosPorcentaje del PIB: 0,17%Número de empresas: 610Número de trabajadores: 16.000

FACTURACIÓN POR SECTORES:Novias 26,1% Fiesta 18,3% Novios 14,3% Lencería 12,3%Calzado 10,5%Tejidos 10,4%Comunión 3,6%Complementos 3,3%

DESTINO EXPORTACIONESPortugal 18%Italia 14%Alemania 11%Francia 10%Benelux 9%Reino Unido 9%Estados Unidos 8%México 6%Japón 5%Otros 10%

Fuente: ANPE y ExpotecnicEl ramo es un elemento indispensable.


públicos ha propiciado el avance impa-rable del prêt à porter frente a los modis-tos tradicionales.

Permanecen en menor proporciónlos diseñadores de alta costura cuyascreaciones exclusivas se destinan a unsector de la población con muy altonivel adquisitivo y también existenaún algunas noviasque acuden a sumodisto tradicionala que les haga untraje a medida. Sinembargo, es difícilcompetir con lascolecciones prêt àporter, que permitenarreglos a medida,una disposición del vestido casi inme-diata, una oferta casi ilimitada decolores, telas y diseños, que evitancualquier tipo de sorpresa de últimahora y que tienen un precio razonabley una excelente calidad.

Venta y distribuciónRespecto a los puntos de venta, la

mayor parte de los comercios del sector(un 80%) corresponde a tiendas multi-marca, en las que se venden vestidos,trajes o complementos de diversosfabricantes y diseñadores.

De las 2.761 tiendas que había enEspaña en el año2003 dedicadas a laventa de productosrelacionados con lamoda nupcial, sólounas 200 tiendas (el7,2%) son franqui-cias de las grandesfirmas de modafemenina y mascu-

lina. Las tiendas monomarca suponenun 12,8% del total, y en ellas se inclu-yen las tiendas en propiedad de lasgrandes firmas, las que montan lospropios diseñadores de alta costura ylas de los diseñadores que sólo ven-

den las colecciones que ellos mismosfabrican.

No obstante, la firma española Pro-novias ha sido la mayor causante deque España se encuentre ahora en loalto del ranking mundial en exportaciónnupcial. De cada 100 novias que secasan en el mundo, cinco lo hacen conun vestido diseñado por esta firma, creada hace 40 años en Barcelona.

DeslocalizaciónPrecisamente la firma catalana Pro-

novias produce el 50% de su produc-ción en China. Según las palabras de supropio presidente, Alberto Palatchi, �ladeslocalización ha sido positiva para

nosotros, porque reducir costes nos hapermitido ser más competitivos, abrirnuevos mercados y crecer como empre-sa�, y continúa asegurando que �desdeque fabricamos en Asia, aquí en Españahemos pasado de 200 a 750 trabajado-res�. Otras firmas de moda nupcialsiguen el camino de Pronovias, paraconquistar un mercado que no obstan-te, demanda cada vez más calidad ydiseño made in Spain.

De cada 100 noviasque se casan en elmundo, cinco lo hacencon un vestido de lafirma españolaPronovias

http://www.pdenupcial.com

Más informacióni

El proyecto “Fusión”Bajo el título de“Fu-

sión”, la Asociación Nup-cial Puerta de Europa(ANPE) ha creado una ini-ciativa para fundir el dise-ño y la producción en unproyecto común, quecuenta con el apoyo delMinisterio de Industria.

Se trata de fomentar el

diseño entre las medianasy pequeñas empresas demoda de novia y ceremo-nia y demostrar así su efi-cacia como herramientade estrategia comercial,aplicado al producto y a lamejora de su imagen. Y esque en este subsector dela confección, tan impor-

tante es la producción co-mo el diseño, una herra-mienta fundamental pararevitalizar aún más estesector y para conseguir laadaptación y la renova-ción necesarias que seajusten a las diversas ten-dencias del consumo na-cional e internacional.

Última edición de la feria nupcial Puerta de Europa, celebrada en Madrid.

Los trajes de fiesta forman parte del sector.


BBeeaattrriizz RRoommáánn PPuueennttee,,técnico comercial y Marketing de AENOR Internacional

“Certificación de sistemas de gestión de software original"

La implantación deun sistema de ges-tión de software origi-

nal permite a las empresassentar las bases para unadecuado tratamiento desus equipos y programasinformáticos, uno de losactivos más importantesde una compañía, ademásde fomentar el tan necesa-rio respeto al derecho pri-vado de la propiedad inte-lectual.

AENOR ha creado uncertificado, el primero enEuropa, que distingue aaquellas empresas quecompatibilizan su activi-dad diaria con un controlresponsable de las licen-cias de las aplicacionesinformáticas que utilizany con la implantación yuso de un sistema de ges-tión de sus recursos infor-máticos.

Además de fomentar lalegalidad, la implantacióny certificación de un siste-ma de estas característicaspermite a las organizacio-nes demostrar su respetopor la propiedad intelec-tual. Este sistema de ges-tión supone una herra-mienta de control empre-

sarial sobre el uso de lossistemas informáticos porsus empleados y es unmedio para demostrar unaactuación diligente, limi-tando la responsabilidadcivil y penal.

Al asegurar un correctofuncionamiento de lasaplicaciones, se disminuye

notablemente la posibili-dad de entrada de virusinformáticos y se reducenlos costes en software deri-vados de una incorrectaimplantación y manteni-miento de un sistema degestión de activos.

En definitiva, se mejorala eficiencia de la empresaa través del establecimien-to de un compromiso porparte de la alta direcciónsobre el respeto a los dere-chos derivados de la pro-piedad intelectual, de ladefinición de una políticageneral y el desarrollo deprocedimientos sobretodas las funciones relati-vas al software. El desarro-llo de criterios flexiblesasegura la adecuación deestos sistemas a cualquiertipo de empresa, tanto apymes como a grandescompañías.

“Próxima convocatoria Leonardo da Vinci”

El Programa Leonardo da Vinci contribuye desde su nacimien-to a la mejora de la formación profesional de la Unión Europea.La fecha límite de presentación de proyectos es el próximo 30 deseptiembre. Los promotores y socios pueden ser públicos o priva-dos. Los proyectos no deben ser presentados por más de 4 sociosde diferentes países de la UE-25; cada uno debe tener un rol es-pecífico y justificado.

Las prioridades Leonardo en esta convocatoria, son la promo-ción de la transparencia de las cualificaciones profesionales, eldesarrollo de la calidad de los sistemas y prácticas de FP, la ela-boración de contenidos de aprendizaje electrónico pertinente einnovador y la formación continua de profesores y formadores.Más información: http://europa.eu.int/comm/education/pro-

grammes/leonardo/new/leonar-do2/forms_en.html.

Nuevo proyectoEl Banco Mundial ha adjudicado a Cifesal la licitación pública

internacional del Proyecto MEGATEC "Asistencia Técnica para elDiseño, Elaboración de Planes y Módulos de Aprendizaje porCompetencias para las carreras técnicas: Hostelería y Turismo,Logística y Aduanas y Operación Portuaria" con el fin de incre-mentar la competitividad de El Salvador dentro del sistema deintegración comercial centroamericano. En el marco del proyec-to, 6 expertos del Ministerio de Educación de El Salvador se for-marán durante seis meses en universidades y centros de forma-ción de España, México, Chile, Uruguay y Brasil dentro de estastres nuevas áreas de especialización curricular.

GGEESSTTIIÓÓNN DDEE PPRROOYYEECCTTOOSS EEUURROOPPEEOOSS ((XX))

Información facilitada por: CIFESAL International Consulting - [email protected]


Petróleos de Venezuela asigna aRepsol YPF la explotación de uno desus yacimientos

Iberdrola se convierte en el segundoinversor extranjero en Portugal

La compañía eléctrica Iberdrola hainvertido 1.300 millones de euros enPortugal desde el año 1998, lo que leconvierte en el segundo mayor inversorextranjero.

De esta cantidad, la empresa destinó776 millones a la compra de sus partici-paciones en EDP y Galp, así como a lacompra del parque eólico de Catefica.Los restantes 525 millones se invertiránen el desarrollo de parques eólicos y encentrales de ciclo combinado. Así loseñaló el vicepresidente de la compañíaenergética, Ignacio Galán, en la primerareunión del Comité de Dirección deIberdrola celebrado fuera de España.

El pasado año, la compañía constitu-yó una filial en el país (Iberdrola Portu-gal Electricidade e Gás) y situó al frenteal ex�ministro socialista Iuso JoaquimPina Moura. En la actualidad, la compa-ñía mantiene una participación del 5,7%en el capital de EDP y del 4% en Galp.Además, ya cuenta con una cuota de

mercado liberalizado en este país cerca-na al 12%, con 900 contratos firmadosque superan un consumo anual de milmillones de kilovatios hora (kWh).

El Gobierno de Venezuela, a travésde la empresa estatal de petróleoPDVSA, ha asignado a Repsol YPF unimportante bloque en la Faja Petrolífe-ra del Orinoco, ubicada en la regiónSur�Este de Venezuela. Este bloque,denominado Junin 7, abarca un áreaaproximada de 500 km2, con un impor-tante potencial de reservas y produc-ción a desarrollar.

La importancia de esta adjudica-ción aumenta si se tiene en cuenta queRepsol YPF es la única de las grandescompañías petroleras privadas delmundo a la que se ha asignado un blo-que. Además, hay que destacar que lafaja del Orinoco es la principal reservade crudo pesado y extrapesado delmundo y está considerada como unode los mayores recursos petroleros delplaneta. La petrolera estatal venezola-

na iniciará, con la colaboración deRepsol YPF, un proceso de cuantifica-ción y certificación de las reservas delbloque. Posteriormente, previo acuer-do con PDVSA, en el año 2007 sepodrán realizar a través de unaempresa mixta los trabajos iniciales deperforación, con una fase de produc-ción temprana en el año 2009 y supuesta en marcha definitiva para elaño 2011.

Línea eléctrica de Iberdrola.

Yacimiento de Repsol en Casablanca.

El sector de bienes deequipo apuesta por lainnovación

La industria española de bienes deequipo exportaron en 2004 el 66% desu producción, una cifra que repre-senta el 15% de la exportación totalexpañola. No obstante, el pasado añolas exportaciones sólo crecieron un3,8%, frente al notable aumento delas importaciones, que representaronun 13,5% respecto al ejercicio prece-dente.

Éste es un factor “preocupante”,según puso de manifiesto en la últimaasamblea anual el presidente de Ser-cobe, la patronal del sector, y eviden-cia el agravamiento de algunas debi-lidades estructurales. Por ello, Fran-cisco Francés abogó por un cambio enel patrón de crecimiento “hacia unmodelo dirigido a incrementar la pro-ductividad, aumentando el valor delos productos y la eficiencia de losprocesos, a través de la investigacióny la innovación”.

Ignacio Garralda yLuis Rodríguez Durón,vicepresidentes deMutua Madrileña

El Consejo de Administración deMutua Madrileña aprobó por unani-midad nombrar a Ignacio Garralda ya Luis Rodríguez Durón vicepresiden-tes de la compañía.

Luis Rodríguez Durón es licenciadoen Derecho. Presidente de Ibérica deMaderas y Aglomerados, se incorporóal Consejo de Administración de Mu-tua Madrileña en 2002. Actualmentepreside Mutuactivos, la gestora defondos de inversión de Mutua Madri-leña y consejero del Banco Santan-der, en representación de la asegura-dora.

Ignacio Garralda tiene una ampliatrayectoria profesional, ha sidoagente de bolsa, presidente de Ban-coval y socio fundador de AB Aseso-res Bursátiles. En la actualidad esademás consejero de la Bolsa de Ma-drid.


Soluziona y Telvent, compañía globalde tecnologías de la información en tiem-po real, han sido seleccionadas porEPCG (Elektro Privreda Crne Gore Ad-Niksic), la empresa pública encargada dela generación, transporte y distribuciónde energía eléctrica en la República deMontenegro, para acometer el proyecto

de implantación de un sistema avanzadode gestión de la medida en la eléctrica.

El contrato, primero de ambas compa-ñías en Montenegro, tiene por finalidadla modernización y mejora de la gestiónde la medida con el fin de optimizar elciclo comercial y la calidad de la factura-ción y reducir pérdidas y deuda.

Telvent y Soluziona entran en Montenegropara modernizar la red eléctrica pública

El contrato tiene como finalidad mejorar la gestión de la medida eléctirca.

Cementos Portlandinvierte 108 millonesen Estados Unidos

Cementos Portland Valderrivas, laempresa cementera del grupo FCC, in-auguró una nueva planta de fabricaciónen Harleyville (Carolina del Sur), en laque ha invertido 132 millones de dóla-res (108 millones de euros). La filial deFCC cuenta con otras dos fábricas en elmercado estadounidense, donde ha rea-lizado inversiones por valor de 650 mi-llones de dólares en los últimos seisaños. Una de estas plantas se ubica enBath (Pensylvania), a través de la socie-dad Giant Cement Holding Inc., y unatercera en Thomaston (Maine).

La nueva planta sustituye a una an-terior que se había quedado obsoleta ycuenta con los mayores adelantos tec-nológicos en este tipo de instalaciones ylas medidas medioambientales más ri-gurosas.

Moneda Única Septiembre 200546 Sectores

Reconversión para sobrevivirMueble

Renovarse o morir. Esta famosa frasetantas veces pronunciada en el ámbitocotidiano viene como anillo al dedo paradefinir el estado actual de la industriaespañola del mueble. El deterioro progre-sivo de su balanza comercial, cuyo saldoentró en números rojos en 2003 y cuyabrecha no ha parado de incrementarse en2004 y lo que va de 2005, obliga a afrontarun escenario de reconversión, un cambioprofundo cuyo alcance ha de ir más alláde los parámetros clásicos manejados porla industria para salvar crisis coyuntura-les, como la adaptación de la oferta a lademanda o el ajuste en la relación cali-dad�precio. El momento presente, mar-cado por una sobreoferta de producto aescala mundial y por la existencia dedéficits estructurales en la industria delmueble español, exige ahondar en fór-mulas empresariales que permitan pro-gresar en un escenario económico globa-lizado y caracterizado por la extremacompetencia procedente, cada vez enmayor medida, de los mercados asiáticos,aunque no exclusivamente.

Cambio de estrategiaAl igual que en otros sectores tradi-

cionales de la industria española, elcurso de los acontecimientos sugiere lanecesidad inminente de un cambio en laestrategia empresarial del sector. Parece

evidente que plantear la batalla comer-cial a los sectores asiáticos por la vía delos precios es poco menos que un suici-dio, dada la incapacidad de España, y deOccidente en general, para ajustarse alesquema de costes que maneja la indus-tria china, por ejemplo, cuyas exportacio-nes de muebles con destino a España cre-cen a un ritmo interanual cercano al 40%,lo que ha convertido al gigante asiáticoen el principal proveedor extranjero del

mercado español, según los datos relati-vos al primer trimestre de 2005 recaba-dos por la Asociación Nacional de Indus-triales y Exportadores de Muebles deEspaña (ANIEME).

DiferenciaciónPero no todos los males proceden de

China. Los principales competidores delmueble español se encuentran dentro delas fronteras de la Unión Europea y están

Moneda ÚnicaMiguel Ángel Sastre

Acuciada por la expansióncomercial china y la pérdida decompetitividad en los mercadosexteriores, la industria españoladel mueble atraviesa por uno delos momentos de mayor incerti-

dumbre de su historia. Ante esta situación, se hace

necesaria la definición de unanueva estrategia que recoloqueal sector en el mapa industrial

internacional.

Exportaciones2004 (millones de euros) % 2004/2003 1er trimestre 2005 (millones de euros) % 2004/2003

Francia 447,9 4,8% 124,8 8,0%Portugal 219,2 -1,5% 49,4 -0,1%Reino Unido 98,6 -3,3% 22,7 -9,5%Alemania 81,5 -18,1% 18,9 -20,7%Italia 76,4 1,0% 18,5 -10,1%Resto 542,5 124,9TToottaall 11..446655 -22,,11%% 335599,,22 00,,77%%

Importaciones2004 (millones de euros) % 2004/2003 1er trimestre 2005 (millones de euros) % 2004/2003

Italia 313,5 13,5% China 84,4 38,8%Francia 308,7 13,4% Italia 74,9 5,1%China 255,5 38,5% Francia 73,9 -1,6%Alemania 246,2 34,9% Alemania 58,1 4,1%Portugal 178,3 34,0% Portugal 35,6 -20,2%Indonesia 83,7 -0,2% Indonesia 24,1 19,3%Polonia 46,8 72,2% Vietnam 18,1 51,5%Resto 417,3 Resto 124,1TToottaall 11..885500 2222,,88%% TToottaall 449933,,22 1144,,99%%

Fuente: elaboración a partir de los datos publicados por Anieme

Moneda Única Septiembre 2005 47Sectores

sometidos a las mismas dificultades com-petitivas, en cuanto a costes, que la indus-tria española, aunque en su haber hay queanotar el logro de haber sabido crear unamarca de origen, añadirle valor y posicio-narla en los mercados internacionales conun halo de calidad y prestigio diferencia-dos. Tal es el caso, sin ir más lejos, deFrancia, Italia o Alemania, y ahí es, preci-samente, donde el empresario españoldebe jugar sus bazas, apostando por unproducto diferenciado e innovador quebajo la marca paraguas de �Muebles deEspaña� sea capaz de potenciar su distri-bución en los mercados internacionales,sin descuidar en absoluto el mercadonacional, ralentizado últimamente por loque desde ANIEME se califica como "cri-sis de consumo" en lo que atañe a losbienes duraderos como el mueble, paracuya renovación los hogares españolesofrecen en la actuali-dad mayor resisten-cia que en décadasanteriores.

AyudasEl tejido empresa-

rial del sector enEspaña se caracteriza por una elevadaatomización, pues apenas el 10% de lasmás de 13.000 empresas emplea a más de20 trabajadores. Esto puede suponer unobstáculo a la hora de diseñar y empren-der estrategias competitivas y hacer fren-te a los embates del mercado, por lo quese antoja necesario profundizar en tareasde cooperación, sobre todo en el área dela distribución. En este apartado, las aso-

ciaciones sectoriales como Anieme y lasadministraciones públicas, el Estado y lascomunidades autónomas, tienen reserva-do un papel determinante, a través de

planes de apoyo, aveces conjuntos aveces individualiza-dos, que ayuden almueble español apermanecer, a crecery a hacerse un sitiode referencia en la

esfera internacional. Hay poco tiempoque perder, de los aciertos de hoy depen-de el éxito del mañana.

La industria española tiene que apostar porun producto diferenciado e innovador.

Plantear la batallacomercial por la víade los precios parecepoco menos que unsuicidio

Direcciones de interésWWW-- AAnniieemmee:: www.anieme.com.

- MMuueebblleess ddee EEssppaaññaa:: www.mueblesdeespana.es.

- IICCEEXX:: www.icex.es.

- IIVVEEXX:: www.ivex.es.

Anieme, con el apoyo del ICEX y el IVEX, ha dise-ñado un amplio programa promocional para proyec-tar “Muebles de España” entre los miles de profesio-nales de todo el mundo que asistirán a la Feria Inter-nacional del Mueble (FIM), que se celebrará entre el19 y el 24 de septiembre en Feria Valencia.

Con un presupuesto de 238.000 euros, la Asocia-cional Nacional de Industriales y Exportadores deMuebles ha organizado programas específicos de mi-

siones inversas, tanto con compradores como conmedios de comunicación internacionales. El progra-ma de misiones inversas atraerá este año a más de50 nuevos compradores extranjeros procedentes de13 países.

El presidente de Anieme asegura que la asocia-ción ha realizado un gran esfuerzo para tratar deatraer al mayor número posible de profesionales delsector a este certamen.

Actualidad

238.000 euros para promocionar “Muebles de España” en la FIM

Las exportaciones de mueble español co-rrespondientes al primer cuatrimestre del añoalcanzaron los 492,515 millones de euros, loque supone una leve recuperación del 1,4%respecto al mismo periodo de 2004. Las impor-taciones continuaron creciendo, un 15,9% enel citado periodo, con lo que la tasa de cober-tura se situó en el 72,8%.

Las exportaciones serecuperan ligeramente

El Plan de PromociónExterior 2006 prevéacciones en 130 países

“Un instrumento de gran eficacia para elexportador español de mueble”. Así definióel presidente de Anieme, Enrique Pérez Tor-tosa, el Plan de Promoción Exterior e Infor-mación del Mueble Español para 2006, quefue presentado a finales de junio. El Plancontempla acciones en un total de 30 paí-ses y la realización de una acción de coo-peración en Vietnam, con el objeto de pro-mover acuerdos de cooperación entre em-presas españolas y del país asiático.

La presencia en ferias internacionalesdel sector es otro de los aspectos recogi-dos en el programa anual de 2006, cuyosplatos fuertes serán la participación agru-pada de empresas españolas en el certa-men parisino Maison & Objetc y el SalónInternacional del Mueble de Milán. Lapresencia española será tangible tambiénen la primera edición de Planète Mueble,que tendrá lugar en la capital francesa enel mes de enero. Todas estas acciones, co-ordinadas por Anieme, tendrán como ob-jetivo primero presentar de forma conjun-ta la oferta exportadora española en fe-rias especializadas del sector. A lo largodel año, Anieme organizará misiones co-merciales directas con empresarios espa-ñoles a distintos países del Este y Centrode Europa y misiones de estudio para va-lorar la situación de los mercados enOriente Medio, Irán, Senegal, Costa deMarfil, Ucrania, Argentina y Chile. Mien-tras, los encuentros con representantes,destinados a la creación y consolidaciónde redes comerciales, estarán dirigidos aFrancia, Alemania, Bélgica y Holanda. Porsu parte, la FIM seguirá desempeñando unpapel fundamental en el área de las mi-siones inversas.

Enero–abril

Moneda Única Septiembre 200548 Sectores

�Nuestra industria tiene que pasar por un proceso de alianzas�

Entrevista con Amparo Bertomeu, directora general de Anieme

� ¿En qué aspectos cree que debedarse la reestructuración y la evolu-ción de la industria tradicional delmueble español?

Creemos que hay que aplicar unaserie de medidas necesarias no sólopara recuperar la competitividad,sino para garantizar el futuro de laindustria. Es cierto que vamos haciauna reconversión y una reestructura-ción importante del sector. Por unlado, hay que apos-tar por la diferen-ciación de la oferta,puesto que estamosen un mercado queestá sobresaturado,ya que hay muchamás oferta quedemanda. Entonces,tenemos que hacer un producto muyinnovador, con un diseño muy dife-renciado, con una marca que seanotoria para el consumidor. Si novamos por ese camino tendremos labatalla perdida. Por otro, creemos quelos fabricantes han de ser más empre-sarios y deben destinar más recursos

humanos a la comercialización delproducto y siempre de la forma máscercana posible al consumidor final.Esto significaría una mayor inversiónen publicidad y en acometer lo que es

la distribución delmueble a través delos comercios pro-pios.

El proceso esdifícil porque senecesitan recursoseconómicos y eltamaño de nuestras

empresas es crítico a la hora de aco-meter esa inversión, pero por esotambién estamos insistiendo en quenuestra industria tiene que pasar porun proceso de alianza o la reconver-sión será más dura. La cooperaciónes difícil pero si el tamaño es el pro-blema principal y no somos capaces

de unirnos entre nosotros, no tene-mos futuro.

� ¿El saldo comercial negativo vaa ser una constante en los próximosaños o hay alguna posibilidad deretomar la senda del superávit aban-donada en 2003?

Volver a las tasas de cobertura deesos años no lo vemos factible en estosmomentos, por varias razones. Una deellas es que parte de nuestras exporta-ciones, que no están todo lo diversifi-cadas que nos gustaría, están en elárea euro�dólar y con la paridad quetenemos es casi imposible seguir ven-diendo. Mercados como el de MedioOriente están perdidos, porque hansido invadidos por el producto asiáti-co de bajo precio. Si a esa variable dedificultad por carencia de imagen y demarca de país añadimos el precio, larespuesta es que no podremos alcan-

Moneda ÚnicaMiguel Ángel Sastre

La directora de Anieme no ocultaen esta entrevista el delicado

momento que está viviendo elsector del mueble en España.

Lejos de echar balones fuera, ofre-ce una visión real y reconoce difi-

cultades de adaptación para lasempresas españolas, aunque confía

en que éstas “hagan sus deberes”para tratar de evitar el deterioro

de la balanza comercial y retomarel rumbo expansivo.

“Vamos hacia unareconversión y unareestructuraciónimportante del sector”

Moneda Única Septiembre 2005 49Sectores

zar la tasa de cobertura de otros años.Sí que se puede frenar la importaciónde producto que está haciendo quenuestra balanza se deteriore, siemprey cuando las empresas españolashagan sus deberes.

� ¿Cuál es el competidor que laindustria española del mueble tieneque tener más en cuenta?

Los principales países que estánactuando como proveedores de nues-tro país son nuestros principalescompetidores: Francia, Italia y Ale-mania, que no se caracterizan por serbaratos. No pensemos que la mayorparte de las importaciones procedende Asia. Estas importaciones estáncreciendo, pero los países que nosestán perjudicando no son los asiáti-cos, son los europeos, que están posi-cionados con marca y han logradocontrolar las redes de distribución através de sus propias tiendas, ven-

diendo directamente al consumidor.Para frenar eso, las empresas

españolas deberían invertir dentrode su propio mercado. De cara alexterior, la balanza podrá equilibrar-

se si hacemos un esfuerzo inversormayor en Europa.

- ¿Cuáles son las expectativas quetiene ANIEME para la próxima edi-ción de la FIM, que se celebrará del 19al 24 de septiembre?

Para nosotros es la mejor plata-forma de negocio que tenemos.Hacemos una inversión extraordina-ria porque es el mejor escaparateespañol de mobiliario. Pienso que laferia será reflejo de la situación porla que atraviesa el sector. Estoysegura del esfuerzo extraordinarioque están haciendo las empresasespañolas en presentación de pro-ductos distintos y novedosos. Unesfuerzo titánico, incluso por encimade sus posibilidades. Vamos a teneruna muy buena feria en cuanto asectorización de producto y creo queva a ampliarse la superficie de laoferta del mueble moderno.

Amparo Bertomeu reconoce el esfuerzo delas empresas españolas por conseguir pro-ductos diferenciados.

Moneda Única Septiembre 200550 Mercados

Reino Unidomercado flexible y centro financiero internacional

Reino Unido ha sido protagonista dela más reciente actualidad por variosacontecimientos que tuvieron lugar elpasado mes de julio. Aparte de los fatí-dicos y repudiados atentados que

monopolizaron a la opinión públicadurante días, sin reseñables consecuen-cias económicas, Reino Unido asumió lapresidencia de la Unión Europea para elsegundo semestre del año, teniendo quetratar uno de los temas más espinososde la gestión comunitaria: el presupues-to y su distribución. Por otra parte, elGobierno británico estuvo presente enla cumbre del G8, tuvo que defender yposteriormente celebrar la candidaturade Londres como sede de los Juegos

Olímpicos de 2012 y reunirse con losbancos centrales de la eurozona.

El país se constituye en mercadolíder dentro de la Unión Europea, sal-vaguardando una cierta autonomíapolítica con respecto a los dictámenescomunitarios procedentes fundamen-talmente del eje franco-alemán, y ale-jándose de medidas comunes delmodelo político continental que elevanel gasto público, suben impuestos yregulan e intervienen de manera másestricta en el aparato empresarial. Elsistema económico anglosajón se carac-teriza por la flexibilidad de su mercado,tanto en la ley de la oferta y de lademanda como en el ámbito laboral.Esta autonomía política se mantiene enel proceso de convergencia comunitariade divisas, puesto que aunque ReinoUnido es miembro de la UE desde 1973,aún no se ha incorporado a la UniónMonetaria Europea, por no considerar

Moneda ÚnicaCCaarroolliinnaa IIgglleessiiaass

Reino Unido es uno de los mercados más estables y maduros de la Europacomunitaria y una de las principales potencias industriales del mundo.

Centro financiero de referencia en el entorno internacional, su tejidoempresarial está muy consolidado y avalado por la gestión política del país.

Moneda Única Septiembre 2005 51Mercados

claros los beneficios que la adopcióndel euro reportaría a su economía. Paraello, el Gobierno exige obtener unaserie de requisitos: reducción de costesde transacción, estabilidad monetaria,incremento del comercio y tipos deinterés más bajos a largo plazo; cuestio-nes que, por el momento, se cumplenconservando la libra esterlina, unamoneda muy fuerte dentro de la econo-mía mundial.

Economía internacionalSu economía, tejida casi íntegramen-

te por la iniciativa empresarial privada,se caracteriza por su vinculación al sec-tor servicios y por la presencia deimportantes multinacionales. En estesentido, es muy significativo indicarque Londres es uno de los principalescentros financieros a nivel mundial,junto con NuevaYork y Tokio, hechoque posiciona al paísen una situación pri-vilegiada en el mer-cado internacional yque contribuye conel crecimiento de laeconomía británica.Además de repre-sentar más del 50% de los servicios debanca privada e inversión de Europa,constituye la mayor industria de segu-ros del continente.

En el ámbito industrial, el sectorenergético cobra gran importancia, yaque aunque el país ha sido autosuficien-te en esta materia durante muchos años,la escasez de las reservas petrolíferas haobligado a optar por desarrollar unapolítica basada en las energías renova-bles, campo en que el mercado británicose ha constituido en una gran potenciaen cuanto a know how.

La industria manufacturera ha sidodurante muchos años una de las cla-ves de la economía de Reino Unido,sin embargo en los dos últimos ejerci-cios ha experimentado una leve caídaa favor del sector servicios, a excep-ción de la industria química y farma-céutica que, en la actualidad, constitu-ye un motor importante de la econo-mía del país.

Del sector primario, cabe destacar laactividad pesquera, que cuenta con unaflota profesional de gran importancia,así como la silvicultura, soportada por

el 12% de la superfi-cie del país, querepresenta las hectá-reas de bosque.

Los resultadosarrojados en los pri-meros meses delpresente ejercicioconfirman una levedebilidad en la eco-

nomía británica, debida principalmen-te a la pérdida del consumo privado.

El principal socio comercial deReino Unido, así como el mayor inver-

sor en el país son los Estados Unidos.Sin embargo, la mayor parte del flujocomercial del país se intercambia con laUnión Europea, que representa más del55% de las importaciones y exportacio-nes del mercado británico.

Cabe destacar la presencia de mer-cados asiáticos en la política comercialdel país, como China, Japón o HongKong, sobre todo en el apartadoexportador.

El sector exterior ha contribuidonegativamente en el PIB de ReinoUnido durante los últimos ejercicios,tendencia que se mantiene en el primersemestre del presente año. La debilidadde la demanda de sus socios europeoses una de las principales causas.

El pasado 6 de julio, en Singapur, el Co-mité Olímpico Internacional eligió Londrescomo sede de los Juegos Olímpicos de 2012.

Siguiendo las declaraciones del primerministro británico, Tony Blair, “los beneficioseconómicos son claros”. Sobre todo, para lascompañías de los sectores de la construc-ción, turismo, merchandising, diseño y tec-nologías de la información. El desarrollo deinfraestructuras y la creación de empleo sonotros de los puntos fuertes que se derivande este tipo de eventos.

Blair también fue rotundo al afirmar quedichos beneficios seguirán repercutiendopositivamente en el entorno empresarial

británico en años posteriores a la celebra-ción de los Juegos, puesto que podrán ex-portar su experiencia a otros países.

2012: “It´s London!”

Naciones Inglaterra, Gales, Escocia e Irlanda del Norte

Capital Londres (7.375.000 millones de habitantes)

Superficie 244.820 km2

Población 59,6 millones de habitantes Moneda Libra esterlina

1 e = 0,69 GBP

REINO UNIDO EN CIFRAS

El Gobierno británicono tiene claros losbeneficios económicosque aportaría al paísla adopción del euro

IInnddiiccaaddoorreess eeccoonnóómmiiccooss 22000022--22000044en millones de euros 2002 2003 2004PIB 1.609.819 1.495.037 1.571.241Tasa de variación real del PIB (%) 1,9 2,2 3,1Inflación (%) 1,3 1,4 1,3Desempleo (%) 5,2 5 4,8Exportaciones de bienes 296.729 272.643 281.106Importaciones de bienes 370.985 341.187 366.046Saldo balanza comercial -101.082 -52.945 -48.277Inversión extranjera directa 560.894 491.322 NO DISPONIBLE

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Londres


� En líneas generales, ¿qué suponeEspaña para las empresas británicas?

España es el séptimo proveedorcomercial de Reino Unido. Existen dosrazones básicas que soportan estehecho, como son el millón de británi-cos residentes en España y los más de16 millones de turistas que desde lasislas visitan España cada año, por loque puede decirse que existe un mer-cado británico en España.

Las relaciones empresariales sonantiguas y están bien cimentadas.

� ¿Cómo se articula el intercambiocomercial y económico entre los dospaíses?

Los intercambios comerciales estánequilibrados en un total de 9.000millones de libras. Es curioso apuntarque los productos del comercio bila-teral son similares, y en ocasiones,complementarios, como en el caso delos repuestos de automóvil. Lasexportaciones españolas de verdurasfrescas y frutas tienen respuesta desde

Reino Unido en salmón, platos prepa-rados, bebidas, etc. Los exportadoresbritánicos son pymes que entiendenel mercado español como una intere-sante oportunidad.

Las empresas españolas han adqui-rido un tamaño que les permite acce-der a cualquier mercado y muestraninterés por estar en Reino Unido. Es elcaso de constructoras, hoteleras, ener-géticas, etc., que tienen en cuenta elatractivo de la normativa fiscal, labo-ral y el I+D.

� ¿Cuáles son los sectores con másatractivo para las empresas de ReinoUnido?

Las empresas británicas de todoslos sectores tienen interés en entrar enel mercado español. Últimamente,empresas de televisión digital terres-tre intentan abrirse camino de la manode la BBC y ofertas de colaboración.Así mismo, empresas de alta tecnolo-gía, software especializado, etc., venoportunidades. Entidades financierascomo Barclays Bank aún no han com-pletado sus redes de puntos de ventay de innovación de productos.

� ¿Cómo es la inversión de lasempresas de Reino Unido en España?

Son aproximadamente 700 lasempresas de Reino Unido presentesen España de todo tipo de tamaño ysectores. Esta cifra se incrementa conla llegada de nuevas empresas, sobretodo pymes, del sector de las TIC,energías renovables, informática omedioambiente, que son los sectores

más requeridos. Uno de los principa-les obstáculos para la instalación deempresas británicas en España es lapoca flexibilidad de la normativalaboral.

� ¿Cuál es el papel que han jugadolas aerolíneas de bajo coste en lasrelaciones económicas entre ReinoUnido y España?

Es un elemento importante, ya queno sólo ha modificado las opciones deturismo incrementándolas, sino quecrea interesantes opciones de negocio.El 24% de los pasajeros de Heathrowtienen origen o destino en España. Losvuelos baratos también han desarro-llado negocios, y empresas españolaso británicas han creado empresas entorno a aeropuertos donde vuelanlíneas de bajo coste.

� ¿Es realmente España un destinoprioritario de residencia permanentede ciudadanos británicos?

Sigue incrementándose el númerode residentes británicos, que inclusoviven en España y trabajan en Reino

Unido, los retirados y cada vez másparticulares que se instalan en el país.La red de consulados en España es lamás grande de Reino Unido. El princi-pal problema que se percibe por losresidentes se deriva de las recalifica-ciones de terrenos y sus consecuen-cias.

Entrevista con Dominic Jermey, director de Comercio e Inversiones yconsejero comercial de la Embajada Británica en Madrid

�Las empresas británicasentienden el mercado españolcomo una gran oportunidad�

Moneda ÚnicaFFeelliippee NNúúññeezz

La Oficina Comercial de ReinoUnido cuenta en España con 35asesores y expertos que trabajan

apoyando a las empresas británi-cas en su búsqueda de comprado-res y proveedores, y a las empre-sas españolas en sus proyectos de

establecimiento en el mercadobritánico. Su consejero comercialcomenta los principales sectoresde negocio entre ambos países.

“Uno de los principales obstáculos para la instalaciónde empresas británicas en España es la pocaflexibilidad de la normativa laboral”


Turismo y medio ambiente, principalesbazas del intercambio económico

La madurez del mercado británico,así como su importancia e influencia enel flujo económico y comercial de Espa-ña, determinan la amplia oferta de opor-tunidades que se presentan para el des-arrollo y expansión de la empresa espa-ñola. Reino Unido es el primer destinode la inversión extranjera en Europa y elsegundo de las inversiones españolas,hecho que confirma el gran dinamismode su mercado y la fortaleza de sudemanda interna.

Los segmentos de negocio que pre-sentan un mayor atractivo para las

empresas españolas en el mercado britá-nico derivan fundamentalmente de laindustria del medio ambiente y del sec-tor inmobiliario residencial, tal y comose señala desde la Oficina Económica yComercial de España en Londres.

En su balance sobre los negociosentre empresas españolas y británicas seapunta que el Gobierno británico, con elfin de cumplir el protocolo de Kioto, hapuesto en marcha en los últimos añosimportantes medidas para potenciar ypopularizar el uso de las energías reno-vables. En este sentido, las empresas

–– LLaass ooppeerraacciioonneess ccoommeerrcciiaalleesseennttrree aammbbooss ppaaíísseess rreepprreesseennttaannuunn vvoolluummeenn ddee iinntteerrccaammbbiioo ccoonn--ssiiddeerraabbllee,, ¿¿ccuuááll sseerrííaa llaa aassiiggnnaa--ttuurraa ppeennddiieennttee ddee eessee iinntteerrccaamm--bbiioo ccoommeerrcciiaall??Efectivamente, las operacionescomerciales de España y el ReinoUnido son muy importantes. Estepaís lleva siendo desde hace mu-cho tiempo nuestro cuarto clien-te a nivel mundial y en la actua-lidad la balanza comercial bila-teral presenta un superávit anuestro favor de 351 millonesde euros. Hay que seguir insistiendo anuestras empresas sobre la im-portancia de la diferenciación desus productos, mediante la crea-ción de marca, diseño, serviciosposventa, etc., así como sobre laimportancia de crear redes decomercialización propias en paí-ses prioritarios como el ReinoUnido.–– LLaa pprreesseenncciiaa eemmpprreessaarriiaall eessppaa--ññoollaa eenn RReeiinnoo UUnniiddoo eess eessccaassaa,, ssii

ssee ccoommppaarraa ccoonn llaa ddee oottrrooss ppaaíísseessqquuee mmaannttiieenneenn uunn iinntteerrccaammbbiiooccoommeerrcciiaall ccoonn eell ppaaííss iinnffeerriioorr aallqquuee mmaannttiieennee EEssppaaññaa,, ¿¿aa qquuééccrreeee qquuee ssee ddeebbee eessttee ddéébbiill iimm--ppuullssoo iinnvveerrssoorr ddee llaass eemmpprreessaasseessppaaññoollaass??Las razones explicativas de estefenómeno son variadas aunquela falta de tamaño de nuestrasempresas, con todo lo que ellorepresenta, quizás sea una de las

principales causas. Por otro lado,creo que el empresariado espa-ñol tradicionalmente no ha con-cedido a la inversión comercialla importancia que debiera comoestrategia de posicionamiento enel exterior. La prueba de ello esque en la actualidad solamenteestén registradas alrededor de500 filiales o delegaciones de

empresas españolas en este país. –– ¿¿QQuuéé iimmaaggeenn ssee ttiieennee ddeell pprroo--dduuccttoo eessppaaññooll yy ddeell made inSpain eenn RReeiinnoo UUnniiddoo??Creo que en general, tanto losproductos españoles como susfabricantes, tienen una imagenmuy buena en el Reino Unido.Hay que recordar que desde sucreación, el ICEX ha estado inci-diendo mucho en la imagen deproducto y de país, a través de

las múltiples campañas sectoria-les de promoción que ha realiza-do durante todos estos años. Co-mo consecuencia de lo anterior ysobre todo, por la mayor profe-sionalización de nuestras empre-sas, el consumidor y profesionalbritánico tienen hoy día una per-cepción de España y de sus pro-ductos muy diferente a la que

tenían antes de nuestra entradaen la Comunidad Económica Eu-ropea. En la actualidad se nospercibe como un país moderno,industrial y desarrollado queofrece productos de calidad.

–– ¿¿CCuuáálleess sseerrííaann llaass pprriinncciippaalleessvveennttaajjaass qquuee eennccuueennttrraa eell eemm--pprreessaarriioo eessppaaññooll aall iinnvveerrttiirr eennRReeiinnoo UUnniiddoo??Yo diría que la mayor proximi-dad al cliente, así como la

oportunidad de obtener mayorescuotas de mercado, a unos cos-tes razonables, serían las princi-pales ventajas de invertir en elReino Unido. Este país mantienesuscrito con España un conveniopara evitar la doble imposiciónfiscal y favorece la inversión ex-tranjera desde hace muchotiempo.

José Mª Morillo, director del Departamento de Inversiones Exteriores de la OficinaEconómica y Comercial de España en Londres

�Se nos percibe como un país moderno, industrialy desarrollado que ofrece productos de calidad�

Oportunidades de negocio para las empresas españolas


Posicionarse en el mercado bri-tánico es un importante reto

para la empresa española, que apesar de ser uno de los principa-

les socios comerciales de ReinoUnido adolece de presencia

inversora en el país.

“La falta de tamaño de nuestras empresases la principal causa de su dedébilimpulso inversor”


españolas, que cuentan con una impor-tante experiencia en el sector, puedenser un socio de excepción para el inter-cambio de know how. Incluido en la polí-tica medioambiental, el campo del trata-miento de residuos urbanos se convierteigualmente en un reclamo muy intere-sante para la participación española.

Por otro lado, la distribución de pro-ducto inmobiliario turístico y la cons-

trucción de viviendas habituales son lagran baza de los negocios de las empre-sas españolas, ya que España es el pri-mer destino en turismo residencial paralos británicos. Según estimaciones reco-gidas por la Oficina Económica yComercial de España en Londres, losbritánicos comprarán más de 40.000viviendas al año en España durante lospróximos cuatro años, lo que supondría

una media anual de 5.000 millones deeuros de inversión británica para Espa-ña. Por otra parte, el informe especial dela consultora DBK sobre �Promocióninmobiliaria en la costa� señala que másde 130.000 ciudadanos británicos estánempadronados en municipios de lacosta española o de segunda línea.

Además, desde la Administracióncomercial se informa que el Gobiernobritánico ha anunciado recientementeun plan de construcción de viviendas,que sin duda constituye una gran opor-tunidad de negocio para las empresasespañolas.

La Comunidad Valenciana es uno de los principales mercados del turismo residencial británico.

- Oficina Económica y Comercial de Espa-ña en Londreswww.mcx.es/londres

- Embajada de Reino Unido en Españawww.ukinspain.com

- Turismo Británicowww.visitbritain.com/esTel.: 902 171 181

Más informacióni

En 2005 y 2006, la eco-nomía británica debe-ría continuar con el

crecimiento registrado enlos últimos trimestres, gra-cias sobre todo a la vitalidaddel sector de servicios, quecontribuirá a un incrementogradual de la inversión. Sinembargo, después de haber-se visto impulsada por lafuerte demanda de las fami-lias, la tendencia se dirigehacia un crecimiento másmoderado. La ralentizacióndel mercado de la vivienday el desahogo del mercadode empleo pueden reducirel consumo, pero la inver-sión y las exportaciones,gracias a la caída de la libray al resurgimiento del

comercio mundial, deberíanrecuperar el ritmo. En estecontexto, el Reino Unidomantendría su índice de cre-cimiento por encima del 2%,lo que refleja un desarrollomejor que el del resto de susvecinos europeos.

Las quiebras de empre-sas en el Reino Unido sereplegaron durante 2004. Elcontexto económico se man-

tuvo más favorable, con unPIB trimestral positivo y unPIB anual de nuevo en ace-leración, en 3,1% frente al2,2% de 2003 y al 1,8% de2002. En total, se censaronmenos de 22.000 insolven-cias en todo el año, frente alas más de 23.300 de 2003.Después de nueve años deretroceso, la siniestralidadde las empresas británicasha alcanzado un nuevo bajohistórico sobre el registradodesde 1990.

El reparto sectorial de lasquiebras varía según se tratede sociedades o de empresasindividuales. Todos los sec-tores, excepto el comerciomayorista y la construcción,sufrieron una subida de las

insolvencias de empresasindividuales. En industria,transporte y comunicacio-nes, el alza superaba el 10%.Por el contrario, todos lossectores experimentaron unretroceso en las quiebras desociedades, incluida laindustria de la manufactura.

En 2005, se espera que elcrecimiento de la economíabritánica registre una sensi-ble desaceleración. Conestas perspectivas, y tenien-do en cuenta la sensibilidadde las insolvencias a las fluc-tuaciones económicas, lasiniestralidad debería pro-gresar ligeramente tanto en2005, año en que subiría un2%, como en 2006, con unalza de 3%.

Mejor que sus vecinos europeos

AAsseegguurraaddoorraa ddee ccrrééddiittoo


Negociar en Reino Unido

Entorno empresarial– El Reino Unido de Gran Bretaña e Irlanda del Norte (nombreoficial del país) se compone de cuatro partes constituyentes:Inglaterra, Gales, Escocia e Irlanda del Norte (Ulster). Las tresprimeras forman parte de la isla de Gran Bretaña; Irlanda delNorte, comparte la isla de Eire con la República de Irlanda.– El Reino Unido no se ha integrado en la eurozona. Les cuestamucho que una moneda con tanta historia como la libra desapa-rezca. La elevada cotización que ha mantenido con el euro tam-poco ayuda.– El sector exterior británico está muy desequilibrado. Es el paísde la UE que tradicionalmente tiene un mayor déficit comercial,aunque también el que mayor inversión extranjera recibe y elque tiene más presencia de multinacionales.

– Londres (la City) comparte con Nueva York el título de capitalfinanciera mundial. Es también la sede de muchas compañías deseguros (Lloyd´s), agencias de publicidad y de periódicos de graninfluencia (The Times, Financial Times o The Guardian). – Recientemente se ha erigido en el líder político de la UE, apo-yado en su tradicional alianza atlántica por Estados Unidos.

Estrategias de negociación – Las empresas británicas sólo conceden entrevistas a

empresas con las que realmente están interesadas en realizarnegocios ya que el tiempo se valora mucho. Las citas debenestablecerse con dos semanas de antelación.

– En el Reino Unido se prefiere tratar con ejecutivos senior;se asume que la edad significa autoridad y un comportamientomás formal y reservado en las relaciones.

– El trato es bastante frío (cool), distante y muy profesional.No está bien visto utilizar argumentos emocionales ni gesticularen exceso.

– Los ejecutivos ingleses no se caracterizan por preparar lasreuniones con mucho detalle. No es necesario establecer unaagenda de temas a tratar.

– En los primeros contactos los ingleses permanecen impasi-bles. Hacen pocos gestos y no dan su opinión sobre las ofertasque se les presentan. Todo lo más, realizan algunas insinuacio-nes o comentarios indirectos. No hay que olvidar que son losmaestros del understatement ("explicaciones incompletas"). Lastácticas agresivas, tales como presionar para la toma de decisio-nes o criticar a una empresa competidora no son bien recibidas.

– Las propuestas iniciales no deben inflarse ya que los ingle-ses no son partidarios del regateo, ni de pedir mejoras sustan-ciales sobre lo que se ofrece.

– Los ingleses se sienten más cómodos con propuestas quesignifican continuidad y estabilidad, que con aquellas que inci-den en el cambio o la innovación.

– En las decisiones, suelen guiarse por normas establecidas opor precedentes similares, más que por sentimientos o ideas per-sonales. Por ello, las propuestas tienen más posibilidades de

éxito si se ajustan a la forma habitual en que se hacen las cosasen su empresa. Pretender cambiar su forma de trabajo no sueledar resultados.

– El proceso de decisión tiende a retrasarse, incluso, delibe-radamente. Si se toma una decisión negativa no tienen dificul-tades para comunicarlo claramente.

– Una vez que han tomado la decisión de hacer el negocio,el trato pasa a ser muy directo y franco. No tienen problemas endecir claramente lo que piensan.

– Cuando el negocio se formaliza en un contrato insistirán ensometerlo a la legislación británica. Lo mejor es mantener unareunión previa (preliminary discussions) de las dos partes con susabogados respectivos. En todo caso, hay que tomar precaucionesya que los contratos en el Reino Unido están sujetos a fuertesindemnizaciones por incumplimiento.

Olegario Llamazares García-Lomas, director de Global Marketing Strategies - www.globalmarketing.es

Interior del edificio de la compañía de seguros Lloyd´s, enLondres.


Tipos de sociedadesA la hora de establecer un negocio, se podrá optar por cualquiera de lasdiversas formas de organizaciones mercantiles aceptadas en el ReinoUnido, entre las cuales se podrían señalar las siguientes:Empresario individual (SSoollee TTrraaddeerr): el comerciante o empresario indivi-dual es la forma más simple de organización mercantil, y toda la respon-sabilidad del negocio recae sobre él, incluidas las deudas. Sociedades Colectivas (PPaarrttnneerrsshhiippss): es la forma adoptada cuando dos omás personas van a emprender negocios por cuenta propia, respondiendocada uno de ellos a todos los aspectos del negocio, incluidas las deudas. Escocia e Inglaterra poseen legislaciones distintas. Por ejemplo, bajo laley inglesa los socios constituyen conjuntamente la propiedad del Part-nership . Sin embargo bajo la ley escocesa el Partnership es una entidadlegal separada, es decir, cada socio posee una parte de la propiedad delPartnership.Sociedades Mercantiles:Se pueden formar distintos tipos de sociedades, siendo la más habitual lacompañía de responsabilidad limitada, la cual puede adoptar dos formas:

1.- Public Limited Company o Plc (similar a la Sociedad Anónima española)2.- Limited Company o Ltd (forma privada)En este tipo de sociedades, ni los accionistas, ni los directores de la em-presa responden personalmente de las deudas que ésta ha contraído opueda contraer en el ejercicio de su actividad económica.Otro tipo de compañía es la de responsabilidad ilimitada o UnilimitedCompany, cuyos accionistas son responsables personalmente de las deu-das contraídas por la compañía en su actividad empresarial.

En el Reino Unido no existe una legislación que restrinja la inversión por parte de empresas o personas físicasextranjeras, que disfrutan asimismo de los mismos beneficios e incentivos que las británicas.

Legislación fiscalLos departamentos gubernamentales encargados de la administraciónde los impuestos son: – The Inland Revenue, responsable del impuesto sobre rentas, socieda-des, ganancias de capital, sucesiones y combustibles.– HM Customs and Excise, responsable del IVA y de los impuestos espe-ciales de comercio interior y de los arancelarios .– Councils (autoridades locales) encargadas de administrar los impues-tos locales. El sistema Fiscal Británico se divide en distintos epígrafes (Schedules) y su-

puestos (Cases) diferenciados en función de la fuente de ingreso imponible.Los principales impuestos directos en Reino Unido son: el Impuesto so-bre la Renta o Income Tax, el Impuesto sobre Ganancias del Capital oCapital Gains Tax y el Impuesto de Sociedades o Corporation Tax.

Ficha societaria de Reino UnidoAAnnaa CCaacceerreeññoo,,

RIC Group Consultores

Inversión extranjeraEn el Reino Unido no existen requisitos especiales ni legislaciónque restrinja las inversiones por parte de empresas o individuos ex-tranjeros, los cuales pueden generalmente establecer o adquirir ne-gocios, comprar acciones o invertir en propiedad, asimismo, lascompañías extranjeras disfrutan en el Reino Unido de los mismosbeneficios e incentivos que las británicas.

La ley vigente no menciona la proporción de inversión extranjeraautorizada, pero eso sí, el gobierno británico tiene poderes paraimponer limitaciones en el caso de adquisiciones de compañíasconsideradas estratégicas para la economía nacional.Por otra parte, el Reino Unido tiene firmados tratados para evitar ladoble imposición con más de 80 países.

Tipos de imposiciónImpuesto sobre la Renta (IInnccoommee TTaaxx): la residencia requiere nor-malmente una presencia física en el país, por tanto una persona quepermanece en el Reino Unido durante más de 183 días en un ejerci-cio fiscal, es residente en ese año. Impuesto sobre Ganancias del Capital (CCaappiittaall GGaaiinnss TTaaxx): sólo enciertas ocasiones cuando un bien se haya vendido por un valor muyinferior al del mercado, Hacienda lo considerará vendido por su valorde mercado a efectos del Capital Gains Tax.Impuesto sobre sociedades (CCoorrppoorraattiioonn TTaaxx). Sujeto Pasivo: gravalos beneficios mundiales de las compañías residentes para un ejerci-cio fiscal concreto. También se aplica este impuesto sobre los benefi-

cios generados por las sucursales o agencias de empresas no residen-tes en el Reino Unido. Hecho imponible: están sujetos al impuesto todos los beneficiosmundiales, incluyendo renta y plusvalías pero no dividendos u otrasretribuciones recibidas de otras compañías residentes.El IVA (Vat) es el impuesto que grava el suministro de bienes y servi-cios en el Reino Unido efectuado por empresarios y profesionales enel desarrollo de su actividad. Existen tres tipos de gravamen, siendoel tipo estándar el del 17,5%.Otros impuestos: Impuesto de Aduanas e Impuestos Especiales. Im-puestos Municipales (Business Rate y el Council Tax)

Edificio de los almacenes Harrods en Londres.

Moneda Única Septiembre 200558 Moneda Única en el mundo

- ¿Cómo valoraría la adhesión de laRepública Checa a la Unión Europea?, ¿sehan cumplido las expectativas?, ¿se handetectado algunas deficiencias?

Con respecto a la entrada de la Repú-blica Checa en la Unión Europea, puedodecir que los resultados son mejores delos que esperábamos. No se confirmaronlas dudas de los euroescépticos, que decí-an que subirían los precios de los produc-

tos de consumo, sobre todo de los alimen-tos, y que se incrementaría la inflación.Simplemente, los euroescépticos no tení-an razón. En estos días, la inflación, elíndice de los precios de consumo, es del1,7%, lo cual es muy positivo, al igual quelos indicadores macroeconómicos; el PIBcreció en el año pasado y antepasadosobre el 4%, y en los primeros cuatromeses del año 2005 creció sobre el 4,4%.

También está bajando el desempleo, queahora se cifra en el 8,4%, y ha subido lacapacidad competitiva de las empresaschecas. Además, en el año pasado crecióla exportación interanual un 20%. Esteaño esperamos un crecimiento del 15% yuna balanza comercial equilibrada o desuperávit.

Durante los últimos seis o siete años, laindustria checa se reestructuró y atrajonuevos inversores. El 86% de los produc-tos checos se exporta a los países de la UE,esto es, a los mercados más competitivosy complicados. El Gobierno está buscan-do también nuevos mercados para el país;por ejemplo en Rusia, China, Japón y enlos países árabes del Mediterráneo.

Durante los últimos seis años ha subi-do el salario real medio un 31% y tam-bién el nivel de vida de los habitantes del

Entrevista con Jiøí Paroubek, primer ministro de la República Checa

“En 2004, las exportaciones de laRépublica Checa crecieron un 20%”

Moneda ÚnicaJosé Terreros

La economía de la República Checa está registrando en los últimos añosun crecimiento muy significativo, que entra en consonancia con la

actual estabilidad política que gobierna el país y se refleja en un nota-ble aumento de la calidad de vida.

Moneda Única Septiembre 2005 59Moneda Única en el mundo

país, lo que deriva en un importante con-sumo interno, aunque ahora los habitan-tes no gastan tanto dinero en productosde consumo, porque esperan las opcio-nes de inversión, como por ejemplo, lacompra de un piso nuevo. El Gobiernoapoya la financiación hipotecaria conbuenos intereses, a los que se refierendos leyes elaboradas por el Gobierno queapoyan la construcción de pisos y ayu-dan a la gente que no se puede permitirla hipoteca. El desarrollo del país y elcrecimiento del PIB también potencia eldinero de los fondos comunitarios. Así,el país se esfuerza por obtener un billónde coronas checas de fondos comunita-rios hasta el año 2013. Entonces, segúnmi opinión, los resultados de la entrada ala UE son muy positivos.

- Hablando de la estabilidad políticadel país, recientemente, se han producidounos escándalos por los cuales el primerministro Gross tuvo que dejar su cargo,¿esto deriva en un desajuste de confianzaen el país?

Creo que la estabilidad política es muyalta. La conciliación social es absoluta, nohay huelgas en el país y los números queindican el desarollo del nivel de vida delos habitantes muestran que no hay porqué estar descontento.

- En escasos dos meses como pri-mer ministro, ha casi duplicado laespectativa de voto de su partido.¿Cómo valoraría esto de cara a las

próximas elecciones?No lo sobrevaloro. Es necesario ver la

tendencia ascendente que hay y el únicosondeo relevante son las mismas eleccio-nes. El destino del Partido Social Demó-crata es vencer las próximas elecciones alParlamento y las reacciones nerviosas delPartido Civil Demócrata, la oposición,declaran que seguimos por buen camino.

- Según expresó no hace mucho tiempoen un periódico, se espera un crecimientodel 7,8% anual. ¿Se podría adoptar unmodelo de desarrollo de países comoChina y Japón para importarlo a laRepública Checa?

Se trata de dos modelos absolutamen-

te diferentes. Con respecto al crecimientomencionado, hay que decir que un 2,5%se refiere al refuerzo de la corona checa, ylo que queda, el 5,3%, se corresponde conlos números actuales. Hay que tener encuenta que recibiremos mucho dinero delos fondos comunitarios que tambiénreforzará el desarrollo del PIB. Hemospreparado la mencionada Ley de la Cons-

trucción y también la Ley nueva del Par-ternariado del sector público y privado enproyectos comunes. Esta ley ayudará alEstado, a las regiones y a las ciudades aacabar los proyectos que están paradospor no tener suficiente dinero, como porejemplo, la construcción de carreteras, decircunvalaciones en las ciudades, deescuelas y hospitales. En pocas palabras,el Gobierno ha preparado las condicionespara que se desarrolle el PIB y el nivel devida de los habitantes y esperamos que elmarcador del desarrollo económico llegueen el año 2013 al promedio de los 25 paí-ses más desarrollados de la UE.

- Finalmente, ¿cuales serían las cone-xiones existentes entre el Gobierno de laRepública Checa y el Gobierno español?

Tengo que decir que. siendo primerministro del país, todavía no he tenido laposibilidad de estar en contacto directocon el presidente español. Espero quenos podamos saludar en el summit euro-peo, en Bruselas. Considero que Españaes un país muy interesante para estable-cer un marco de cooperación con laRepública Checa.

El primer ministro checo en un momento de la entrevista.

“En los últimos seis años, el salario medio ha subido un31% y también el nivel de vida de los checos”


- ¿Qué diferencia existe entre laÓpera de Praga y otras casas de óperaeuropeas?

Hay dos diferencias. La primera dife-rencia se refiere a las finanzas. La ÓperaEstatal de Praga posee autosuficienciafinanciera, con el 56%. No conozco otracasa de ópera en el mundo que tenga lamisma autosuficiencia. En otros paísesposeen normalmente un 30% ó 35%. Enrealidad, la Ópera de Praga tiene paraeste año un presupuesto de 125 millo-nes, que le proporciona el Estado y tieneque ganar, por lo menos, otros 126millones para que pueda funcionar.Pienso que la responsabilidad financierade la Ópera de Praga es grande.

Otra diferencia que hay con otras ópe-ras europeas es el modo de celebrar losespectáculos. Por ejemplo, en Francia, lamayoría de los teatros de ópera tienen elsistema de staggione; por el que se repre-senta una función durante el tiempo en elque siga despertando el interés de losvisitantes. A continuación, el teatro se cie-rra y se prepara la siguiente obra. LaÓpera de Praga, al igual que sucede enlas casas de ópera de Alemania y en laÓpera Metropolitana de Nueva York,tiene un repertorio por el que, práctica-mente, cada noche se estrena una obra.

- ¿Cómo valoraría el hecho de que elarte de calidad esté hoy en día a la som-bra del deporte o de otros tipos de artealternativo?

Es difícil cambiar esta realidad. Haymuchos programas de televisión, comolos reality show y superstar, que estánganando la lucha por los espectadores.También tienen gran éxito los aconteci-mientos deportivos y los musicales. Sinembargo, hay que decir que todavía unabuena parte de la sociedad, incluida lagente joven, está interesada por el artede calidad. En ese sentido, soy un opti-

mista, porque la atmósfera del teatro odel contacto directo con el arte es irrepe-tible y no se puede comparar con la tele-visión.

- ¿De qué manera consigue que lasala de la Ópera de Praga esté siemprellena?

Los excelentes resultados de asisten-cia están influidos por dos factores. Porun lado, por el buen plan dramatúrgicoy la política de repertorio. Generalmen-te, el espectador checo y el extranjero esbastante clásico, de manera que en elrepertorio siempre hay obras clásicas, deVerdi, Puccini, Mozart, etc. Por otrolado, cabe destacar la colaboración conla agencia Bohemia Ticket, que disponede una red electrónica de alta calidad,gracias a la cual es muy fácil reservar losbilletes de toda la temporada desdecualquier país.

- ¿Es la ópera una actividad de élite?En cierto modo sí, porque la ópera no

es fácil de percibir. En general, el 5% dela sociedad va al teatro; de esta gente, el3% va a la ópera. A pesar de esto, piensoque la ópera no desaparecerá.

Jaroslav Vocelka, director general de la Ópera de Praga

“La atmósfera del teatro es irrepetible”

Vocelka comenta los satisfactorios resultados de asistencia.

Moneda ÚnicaBBaarrbboorraa SSeeddllááèkkoovváá

El número de espectadores,sobre todo extranjeros, que acu-

den a la Ópera de Praga estácreciendo notablemente. Su

importante tradición, la predi-lección por los clásicos y un

repertorio de lujo son algunas delas claves del éxito, desveladas

por su director, Jaroslav Vocelka.

Visitantes 22004/2005

252 espectáculos (opera, ballet)200.000

extranjeros checos130.000 70.00035% países anglosajones

30% Alemania10% Francia8% España7% Italia5% Japón


Las presiones internacionalesprocedentes de EE.UU, Japón y laUnión Europea pretendían desdehace tiempo terminar con el cambiofijo de 8,27 yuanes por un dólar,que supone el abaratamiento de lasexportaciones del país asiático endetrimento de las occidentales.

Finalmente, el Banco Popular deChina emitió el pasado 21 de julioun comunicado que determinabaque el yuan sufrirá una revaluacióndel 2,1% frente al dólar, lo que pro-voca que el cambio se sitúe en laactualidad en 8 yuanes por dólar. Asu vez, aseguró que este ajuste noanticipará las sucesivas apreciacio-nes de la divisa china.

Según análisis de Schroders, elcambio debería ser considerado ensu conjunto muy positivo; tantocomo palanca estratégica que per-mite a las autoridades chinas preve-nir potencialmente “recalentamien-tos” futuros y hard landings en laeconomía, como para la difusión detensiones políticas relacionadas conel comercio que se han producidocon otros países durante el añopasado, especialmente con EEUU yla Unión Europea.

El yuan serevaloriza un2,1% frente al dólar

China incrementa sumercado accionarial conlas empresas estatales

El Gobierno chino ha decididoextender su plan de reforma del sis-tema de cotización de las accionesde las entidades estatales a todas lasempresas públicas del país, quealcanzan un total de 1.300.

El programa del Ejecutivo chinopermitirá un crecimiento del merca-do de acciones en el país, que hastaahora ha tenido un papel muyreducido a la hora de ayudar a lasempresas a aumentar su capital.

Visita oficial de Zapatero a China

Zapatero busca el equilibriocomercial con China

El presidente del Gobiernoespañol, José Luis RodríguezZapatero, viajó el pasado mesde julio a China en visita oficialcon el objetivo de reforzar lacooperación política y econó-mica entre los dos países.

Durante su estancia, el man-datario español se reunió conHu Jintao, su homólogo en elpaís, y con Wen Jiabao, primerministro de China.

El ámbito económico tuvoun papel fundamental en el viaje, ya queel Ejecutivo español busca reequilibrar losintercambios comerciales con China,dado que en la actualidad la tasa decobertura es sólo del 13% y las importa-ciones son siete veces superiores a lasexportaciones. Para afrontar ese déficit, elEjecutivo pretende abrir puertas a los

empresarios para que haya una mayorpresencia económica de España en China,a través de la firma de varios convenios.

Zapatero inauguró un Centro de Inge-niería de Airbus en Pekín, y anunció lafirma de un acuerdo para la compra de20 aviones A-330 por parte de China porvalor de 3.100 millones de euros.

El presidente chino recibe al jefe de Estado español.

El Gobierno español firmó varios acuerdos con el Ejecutivo chino parafacilitar la presencia económica de España en China.

El textil sigue enfrentando lasposturas entre China y la UE

Las medidas proteccionistas que laUE aplicó a las exportaciones del textilchino el pasado mes de junio sólo hanconseguido agravar, por el momento, unconflicto que en la actualidad todavíabusca soluciones.

Las empresas europeas ya han reali-zado el número de pedidos que se fijabacomo límíte para todo el ejercicio 2005 ylas fronteras de la UE han incautadomillones de prendas que, en muchoscasos ya estaban pagadas, y que nopodrán ser enviadas a sus respectivoscompradores.

Este bloqueo ha alertado al comercioespañol, sobre todo a las grandes super-

ficies que ven peligrar la provisión desus almacenes. Aunque no existen datosoficiales al respecto, se cree que la ropaprocedente de China supone un 20% deltextil que se vende en España.

El bloqueo del textil chino está afectando sobremanera el abastecimientode las grandes superficies.

Fábrica de seda en China.


La empresa española Amaya Telleríaestablece una planta en Eslovaquia

El productor español de componen-tes del automóvil, Grupo Amaya Telle-ria (GAT), está construyendo una plantaen Sucany, una localidad cercana a Mar-tin, ubicada en el centro de Eslovaquia.

El alcalde de la localidad, MilanRybár, declaró que la inversión total delproyecto será de unos 13 millones deeuros y creará en torno a 200 puestos detrabajo.

Está previsto que la producción, quese estructurará en dos fases, comienceen los primeros meses de 2006. De estemodo, en una primera fase, construiráuna nave para la mecanización de pie-zas de aluminio y acero, que serán utili-zadas en la fabricación de componentespara la industria del automóvil. En unasegunda fase, levantará una nave defundición de piezas de aluminio con

una capacidad para 1.200 toneladas. GAT opera en Eslovaquia bajo el

nombre de MAR SK y sus clientes prin-cipales son PSA Peugeot Citroën, Ford,General Motors, Seat y Renault.

Ya se ha cerrado la venta de la fábri-ca de acero checa Vitkovice Steel algrupo ruso EvrazHolding.

Las sociedades Osinek y Mastercroftse encargaron de tramitar el contratocon la transferencia de 145 acciones,cuyo valor nominal es el 98,96% delcapital básico. El precio total de ventaes de siete mil millones de coronaschecas.

Vitkovice Steel obtuvo el pasado añoun beneficio bruto de 1.560 millones decoronas, y en el primer semestre delpresente año el beneficio ya ha alcan-zado los 1.820 millones.

La inversión pretende poner a la ace-rera checa al nivel de las empresas eu-ropeas más innovadoras y, por consi-guiente, desarrollar la region de Ostra-va, localizada al norte de Moravia.

La acerera checapasará a manos deun grupo ruso

República Checa - Barbora Sedláèková

Eslovaquia sigue siendo un foco importantepara la industria automovilística.

El Departamento de Agricultura deEstados Unidos autorizó la importacióna Estados Unidos de jamón y otrosproductos de cerdo ibérico. Con estadecisión, el Gobierno permite por pri-mera vez la importación de productosporcinos procedentes de mataderos es-pañoles.

Hasta este momento no existía enEspaña ningún matadero homologadopara exportar a Estados Unidos pro-ductos porcinos. El motivo de seme-jante carencia era que, hasta ahora,ninguna empresa española había he-cho el esfuerzo que supone adecuar sumatadero para recibir la homologa-ción. Sólo Jamones Fermín, una em-presa salmantina, ha sido capaz de to-mar la iniciativa e invertir el tiempo yel dinero necesarios para homologar sumatadero.

Estados Unidosautoriza laimportación dejamón español

El Gobierno de la India insiste enel desarrollo de las tecnologías dela información

El primer ordenador personal defabricación india de bajo coste ha llega-do al mercado, según recogen fuentesde Casa Asia. El Gobierno indio intentaaumentar la penetración de la informá-tica en el país y el abaratamiento de losordenadores es un factor clave para quelos ciudadanos indios accedan a estaherramienta.

El ministro de Comunicaciones yTecnología de la Información, ThiruDayanidhi Maran, que participó en larueda de prensa de presentación delnuevo PC, aseguró que la iniciativaconcuerda con los objetivos estableci-dos en el programa de gobierno yrecordó que el aumento del uso y laproducción de IT son fundamentalespara el desarrollo económico de laIndia.

Actualmente el país asiático tiene 15millones de ordenadores y cinco millo-nes de conexiones a Internet. El objeti-vo del Gobierno es alcanzar los 75millones de ordenadores y 45 millonesde conexiones a la red en 2010.

El objetivo es alcanzar los 75 millones deordenadores en 2010.

Eslovaquia - Ángel Díaz


Los inversores extranjeros se decantanpor los inmuebles de Kiev

El flujo de inversiones extranjeras ha-cia Kiev, en concreto, en el sector de laconstrucción, puede incrementarse no-tablemente en 2006, según declaracio-nes del primer suplente del alcalde deKiev, Valery Borisov. De su análisis sedesprende que el aumento de inversio-nes se provocará sobre todo por latransparencia en el proceso de obten-ción de suelo mediante subastas.

Borisov ha notado que en el primersemestre del año 2005, comparado conel mismo periodo del año anterior, elflujo de las inversiones extranjeras aKiev ha aumentado un 42%, sin embar-go, “son inversiones basadas en la com-pra de locales para oficinas, realizadas através de la venta de acciones”. El alcal-

de añade que "por desgracia, hoy no haygrandes inversiones en la construcción yen tecnologías innovadoras, que dan laposibilidad de optimizar los territorios”.Por otra parte, señala que hay una ten-dencia estable del aumento de las in-versiones, pero que será en el año 2006cuando se produzca una verdadera ex-plosión.

En Kiev en el primer semestre de2005 se registraron 215,5 millones dedólares en inversiones extranjeras. Lossectores más atractivos para los inver-sores fueron el comercio al por menor,que ha supuesto 72,6 millones; el trans-porte, con 47,4 millones; inmue-bles,18,7 millones; construcción, con13,1 millones; y por último, la actividadfinanciera, con 5,7 millones dedólares.

El pasado 29 de julio se formalizó elacuerdo entre Ucrania y la Unión Euro-pea sobre el comercio de productos deacero para los años 2005 y 2006.

La firma contempla que para 2005, lacuota de laminados ucranianos aumentehasta las 980.000 toneladas, y que para2006 supere el millón. En la actualidad,dicha cuota representa 730.000 tonela-das. Esta cifra se establece con la condi-ción de que existan en Ucrania derechosde exportación para los residuos de losmetales ferrosos a 30 euros la tonelada.

Las partes han acordado que el co-mercio de productos de acero se liberali-zará con la entrada de Ucrania en la Or-ganización Mundial del Comercio.

Ucrania y la UEfirman un acuerdosobre el acero

El programa Nieve Argenti-na 2005 está potenciando unaexitosa temporada invernal enel país sudamericano, con unaplena ocupación hotelera ygran afluencia de turistas, tantonacionales como extranjeros.Así, se está produciendo unmovimiento turístico que estásuperando los pronósticos y losresultados de la campaña de2004 en un 9%. En total, seesperan 9,7 millones de visitasdurante el periodo comprendi-do entre el 15 de junio y el 15 de sep-tiembre.

Nieve Argentina es un programaenmarcado dentro de la EstrategiaMarca País, cuyo objetivo es potenciarlos centros de esquí y sus respectivas

provincias como destino turístico.Cabe destacar que el periodo vaca-

cional coincidió también con el de losprincipales países limítrofes emisoresde turistas hacia Argentina, comoBrasil y Chile.

Argentina recibe un 9% másde turistas que en 2004

Argentina - Omar Misuriello

Las previsiones apuntan a un total de 9,7 millones de turistas entre el 15de junio y el 15 de septiembre.

Ucrania - Olena KyryllovaUcrania - Olena Kyryllova

Con la apertura de una oficina de re-presentación en Moscú junto a su socioRosno, Euler Hermes amplía su oferta deseguro de crédito para las empresas queexportan a Rusia, así como para las em-presas del país. Este refuerzo de la coo-peración entre Euler Hermes y Rosnopermite además al asegurador ruso au-mentar su capacidad de reaseguro y fa-vorece el desarrollo de sus servicios deseguro de crédito doméstico y a la ex-portación.

Uno de los principales objetivos de lanueva oficina de Euler Hermes en Rusiaes establecer una comunicación directaentre las dos compañías y mejorar loscanales de intercambio de información.Marca la primera etapa de una coopera-ción a largo plazo en materia de bús-queda de información, de análisis demercado del seguro de crédito ruso, deanálisis financiero de los deudores y deevaluación de riesgos. Esta cooperaciónpermite a Rosno beneficiarse de la basede datos de Euler Hermes, que contieneinformación sobre más de 40 millonesde empresas en todo el mundo.

Euler Hermes abreoficina en Moscú

Centro de esquí Los Penitentes en Argentina.


Rusia sube los aranceles en laimportación de verduras

Son bastante heterogéneas las reac-ciones que ha provocado en Rusia lareciente decisión del Ministerio deAgricultura de subir de un 15% al 25%los aranceles sobre la importación deverduras, a partir del próximo año.Según los expertos del departamentoagrario, es una medida “forzosa y esta-cional”, pero los importadores y losconsumidores de a pie no están deacuerdo con los funcionarios.

Más de un tercio de las legumbrescomercializadas hoy en las grandesciudades rusas tienen procedenciaextranjera y se venden a precios dum-ping, por lo cual el recorte de la impor-tación contribuirá, a la larga, a la

supervivencia de la horticultura localque se encuentra en una situación pre-crítica. Desde 1990, la superficie de losinvernaderos climatizados en Rusia seha reducido en más de un 40%, y la delos no climatizados, en un 75%.

Se facilita la obtención de lalicencia para negociar con Rusia

La Federación de Rusia ha decididosimplificar el proceso de recepción delas licencias de exportación e importa-ción en su territorio. Para ello, desdeel 1 de septiembre, ha entrado envigor el nuevo formulario que debe-rán cumplimentartodos los que ten-gan relacionescomerciales con elpaís eslavo y quesupongan el pasode mercancías a tra-vés de sus fronte-ras.

Desde el Minis-terio de Desarrollo Económico deRusia señalan que este Nuevo formu-lario “es más sencillo” y reduce de 27a 17 el número de parágrafos a relle-nar. De la misma manera destacan queel periodo de revisión de estas solici-tudes se acortará entre 20 y 25 días, aligual que los correspondientes gastos

de tramitación. Hasta agosto, la recep-ción de una licencia simple costabacerca de 100 euros y una licencia gene-ral, 500. En adelante, el trámite costarápoco menos de 50 euros, que se reali-zarán con un pago arancelario.

Por otro lado, el vice-primer minis-tro ruso, Alexandr Zhukov, puso en

conocimiento delpresidente VladimirPutin la puesta enmarcha de un pro-grama de apoyo alos exportadoresdel país eslavo. Estainiciativa, que con-tará con una inver-sión de 500 millo-

nes de dólares, “pretende llevar losproductos rusos hasta los mercadosinternacionales, incluidos los de lospaíses desarrollados”.

Este programa, en su primeraetapa, está destinado a incluir la pro-ducción de alta tecnología entre losartículos que interesan exportar.

Rusia - Galina Matveeva

El programa de apoyoa los exportadoresrusos contará con unainversión de 500millones de dólares

Rusia - RIA “Novosti”

Corfo y el Ayuntamientode Barcelona firman unacuerdo de colaboración

Esta alianza tiene como objetivo pro-mover la expansión del comercio y las re-laciones de negocios a través de una coo-peración recíproca, seleccionando secto-res prioritarios en ambos territorios ydesarrollando acciones específicas paramejorar la cooperación económica, co-mercial y empresarial y, principalmente,el incremento de las inversiones, la crea-ción de joint-ventures, y el fomento deáreas relacionadas con el turismo y lacultura. MU

La economía eslovacacreció un 5,1%

En el segundo trimestre del año, elcrecimiento real de la economía eslovacase situó en un 5,1%, medido en términosdel PIB. Este crecimiento estuvo impulsa-do por un fuerte aumento de la demandainterna y la inversión, gracias al creci-miento en los salarios reales, que esteaño podría ser de un 5%. Se prevé que elritmo de crecimiento aumente en la se-gunda mitad del año.

Eslovaquia - Ángel Díaz

Canadá, una buena marca-país

Canadá ocupa el segundo puesto enel Índice de marca-país de Anholt-GMIentre los 25 países que han sido consi-derados, solamente por detrás de Aus-tralia.

Para elaborar este Índice se han teni-do en cuenta seis aspectos: patrimoniocultural, gobierno, productos, exporta-ción, población, atractivo turístico y elclima para la inversión y la inmigración.Una buena imagen-país es un arma im-portante para la política comercial deun país y tiene un impacto directo ensus relaciones de negocio. MU

Cae el superávitcomercial de Japón

Las importaciones niponas han regis-trado su nivel más alto el mes de julio,creciendo un 11,6%, como consecuen-cia del alto precio del petróleo. Este da-to, junto con un aumento reducido delas exportaciones, ha provocado que elsuperávit comercial japonés haya caídoun 22,6%. MU

La superficie de los invernaderos se ha redu-cido considerablemente.

Moneda Única Septiembre 200566 Logística y Transporte Internacional

El agente consignatario es un profe-sional cuya actividad se remonta avarios siglos atrás, cuando ejercía unafunción indispensable para navieras yarmadores y, al mismo tiempo, apoyabalas relaciones comerciales internaciona-les del sector industrial que, debido a loslimitados y lentos medios de comunica-ción de la época, encontraban en elagente consignatario el asesoramientonecesario para expandir su actividad.Hoy en día, esta actividad continúa des-arrollándola. Y es que la contratacióndel servicio para una mercancía que seembarca en un puerto español con desti-no a un puerto interoceánico exige,como media, dos días de gestiones conlos diferentes agentes navieros.

Dichas gestiones incluyen el envío

por fax de las características del embar-que solicitando la petición del flete, larecepción de las ofertas, el estudio de lasdiferentes propuestas, las negociacionespara conseguir el mejor precio, y otrostrámites que requieren tiempo y dinero.

Para simplificar este proceso y opti-mizar costes, las agencias marítimas oconsignatarias se ocupan de gestionarpor el exportador toda la operativa,basándose en el conocimiento y en elcontacto permanente y directo con losarmadores de los buques.

Así, cuando un importador o exporta-dor necesita que una mercancía cruce elocéano para llegar a destino, se encuentracon miles de proveedores de transportemarítimo. Dar con el más adecuadocorresponde al agente consignatario, quetratará de personalizar el servicio tam-bién para el cargador, en función de laruta y de las características de su mercan-cía.

Tipos de consignatariasAlgunas de las agencias consignata-

rias son propiedad de las mismas compa-ñías navieras. Este fenómeno se da espe-cialmente en las grandes empresas delsector. Es el caso de Mediterranean Ship-ping Company, la segunda naviera en elranking mundial. Con sede central enGinebra, cuenta con 350 agencias en todoel mundo y una moderna flota en propie-dad de 225 buques.

También Maersk Logistics España,líder mundial en el sector, opera en ladoble vertiente naviera y consignata-ria, suministrando además a sus clien-tes las más avanzadas soluciones delogistica integral. Al mismo perfil res-ponde el grupo Trasmediterránea, que

Consignatarias y navieras, dos agentesesenciales en el transporte marítimo

Moneda ÚnicaEsmeralda Gayán

El auge del comercio mundialestá afectando positivamente al

sector marítimo, en especial a las compañías con-signatarias y navieras. Éstas rea-

lizan inversiones millonarias,mientras las primeras ejercen de

intermediarias.

Moneda Única Septiembre 2005 67Logística y Transporte Internacional

además de sus barcos, dispone deagentes en la Península Ibérica, Euro-pa, Marruecos y Argelia.

La industria navieraLas compañías navieras son las pro-

pietarias de los buques mercantes, y paraello realizan grandesinversiones en losbarcos, que despuésles sirven para su pos-terior explotacióncomercial.

El transporte decontenedores por mares un sector en augedebido, entre otras razones, al aumento dela demanda de intercambios de bienes yservicios y a la incorporación de paísescomo China en el comercio mundial. Noobstante, cada día nos sorprenden noticiasde compraventa de las navieras más

importantes del mundo. Sin ir más lejos, elmayor operador turístico de Europa, elconsorcio alemán TUI, anunció reciente-mente un acuerdo para comprar la navieracanadiense CP Ships, que a su vez fusiona-rá en un futuro con su naviera Hapag-Lloyd, que ocupa el número 13 de la clasifi-

cación mundial, parasituarla entre lascinco primeras. Estasnoticias se deben fun-damentalmente alaumento de los costesde fletamento de losbarcos que tienen quesoportar las navieras,

y que les sitúa en un marco de competenciainternacional cada vez mayor.

En nuestro país, el año 2004 registrócrecimientos muy importantes delcomercio marítimo y la flota mercante,siguiendo así una tendencia positiva ini-

Según la patronal,ANAVE, la actividadnaviera española tieneun enorme potencialde crecimiento

• Número de buques mercantes de em-presas navieras españolas: 300

• Aumento del tonelaje de la flotacontrolada por empresas navieras es-pañolas en 2004: 14%

• % de la flota que opera bajo pabe-llón español: 63% de los buques y55% del tonelaje

• Incremento de la flota que opera ba-jo pabellón español desde 1995:+97%

• Número de buques de navieras ex-tranjeras que operan bajo pabellónespañol: 12

• Incremento del tamaño del buquemedio operado por las navieras espa-ñolas: de 11.895GT. en 2003 a13.492GT. en 2004

• Aumento del tráfico portuario espa-ñol en 2004: 8% (397millones de to-neladas)

• Edad media en 2005 de la flota delas navieras españolas: 17 años (17,7años en 2004)

El sector en cifras

Claudio Ferrando, director gerente de Costamar Agencia Marítima

Para entender perfecta-mente las funciones deuna consignataria,

deberíamos analizar su sig-nificado. El consignatariopor definición es la personaque en los puertos de marrepresenta al armador de unbuque para ocuparse de losasuntos administrativos quese relacionan con su carga.

Aunque las funcionesdesempeñadas no varíanentre unas y otras, debería-mos distinguir dos grupos:

1- Las consignatariasentendidas como sociedadesindependientes, vinculadasa uno o más armadores porun contrato de agencia.

2- Las consignatarias queson propiedad del armador.

Costamar pertenece alsegundo grupo. Es obviodecir que ambos buscamos lamáxima rentabilidad, aun-que al pertenecer al armador,cambia un poco la perspecti-

va. Nuestra rentabilidad es laque consigue el armador,que no siempre está vincula-da con la nuestra.

Por cuanto sea difícil deentender, a veces estamosobligados a soportar pérdi-das, ya que las mismasrepresentan mayores benefi-cios para el armador.

Decir que estamos atra-vesando un periodo de crisisno es cierto, pues nuestrascrisis están estrictamenteligadas con las navieras querepresentamos.

Las navieras ya no gananel dinero de antaño. Cadadía deben de soportar unacompetencia feroz que lasobliga a rebajar los costes almínimo y a soportar unosgastos cada vez más eleva-dos, como por ejemplo el fle-tamento de un barco, que seha duplicado en los últimos

años. Esto ha provocadoverdaderas crisis en el sec-tor, que han tenido comoefecto la absorción de algu-nas compañías por otrasmás grandes. Cada día nosllegan noticias de compra-venta de navieras importan-tes que pertenecen a las cienmayores del mundo. Estorealmente es nuestra crisis,sobre todo si eres propiedaddel armador.

La consignataria que nopertenecen a ningún arma-dor tienen que buscar alter-nativas de negocio que lesgaranticen la supervivencia,muchas de ellas ya tienenintereses en almacenes, silos,etc., para garantizarse otravía de escape.

“La consignataria que no pertenece a ningún armadortiene que buscar otras alternativas de negocio”

“Nuestras crisis están estrictamenteligadas con las navieras a las cualesrepresentamos”


ciada en 1995. Según datos de la Asociación de

Navieros Españoles, la flota mercantecontrolada por lasempresas navierasespañolas ha aumen-tado su tonelaje un14% durante el pasa-do año, aun habién-dose reducido elnúmero total debuques en ocho uni-dades, quedando en 300 buques.

Se han incorporado 18 buques denueva construcción, que han supuestouna inversión total estimada de 813millones de euros. Ello se debe, según lapatronal, a que las empresas navieras

españolas vienen haciendo un esfuerzoinversor muy importante y sostenido.Sólo en los últimos dos años (2003 y

2004), recibieron untotal de 31 buques denueva construcción,con un importe totalde 1.240 millones deeuros.

No obstante, laflota operada pornavieras españolas

bajo pabellones extranjeros creció toda-vía más, hasta alcanzar en torno al 20%.

Según el presidente de ANAVE, JuanRiva, �existe un potencial enorme para elcrecimiento de nuestra actividad navieray del empleo generado por la misma, lo

que además compensaría s e n s i ble-mente el fuerte desequilibrio de nuestrabalanza de fletes marítimos�.

Para el titular de la patronal naviera,�podemos continuar creciendo, siempreque podamos seguir contando, comohasta ahora, con herramientas similares alas que tienen nuestros competidores: unmarco seguro, estable y favorable a lainversión�. Estos datos confirman la granimportancia económica del transportemarítimo para España y que, en los últi-mos años, el sector naviero español siguesu evolución positiva.

http://www.anave.es

Más informacióni

EMPRESA CONSIGNATARIA NAVIERAS CARACTERÍSTICASMSC MSC Mediterranean Shipping Company, S.A., con base en Ginebra - Suiza - es

una de las líneas navieras líderes globales a nivel mundial.

Grimaldi ACL Fundado en el 1945, el Grupo Grimaldi (Napoles) es el primer grupo propie-tario naviero privado italiano. Dispone de varias líneas que unen España conla península itálica .

Antillean M. S. Corp.Bermuda Container Line

China Shipping Spain China Shipping Container Lines Empresa conjunta creada por China Shipping Group y Pérez y Cía, con el ob-jetivo de establecer una mejor conexión entre China y el Mediterráneo.

Costamar Agencia Marítima Costa Container Lines (CCL) Ofrece tres líneas marítimas con los itinerarios: Mediterráneo-SudaméricaAtlántico; Mediterráneo-Centroamérica; y Mediterráneo -Canadá-Cuba-Mé-xico.

Isamar Delmas La empresa se halla establecida en los principales puertos y ciudades de laPenínsula Ibérica, Norte de Africa y Sur de Francia.

Hanjing ShippingGreen Ibérica Evergreen Green Ibérica fue fundada en 1985 por el Grupo Romeu para la representa-

ción en España de Evergreen, hasta entonces y desde 1978 consignada porRomeu y Cia, S.A., empresa del citado grupo Romeu.

Far Eastern Shipping Co.Edhart y Cía Hapag - Lloyd AG Con una amplia red de oficinas en los principales puertos españoles, Erhardt

conecta España con los cinco continentes, desarrollando para sus clientes unacompleja labor logística para prestar un servicio de transporte de mercancías�puerta a puerta�.

Hueng-A ShippingBergé Marítima, S.A. K Line Car Carriers Empresa con más de un siglo de experiencia en el negocio marítimo- portua-

rio-logístico. Con más de 30 empresas implicadas que suman unos 1.000empleados, Bergé Marítima S.A. está presente en los principales puertos es-pañoles.

Transinsular

Grupo Boluda Naviera Pinillos Aunque comenzó su actividad como empresa remolcadora, el Grupo Boludase ha convertido en una de las compañías marítimas líderes en España.

Ocean Express, S.L.Nenufar Shipping, S.A.

Maersk España Maersk Line Maersk-Sealand se fundó en 1904 como una pequeña empresa y ha crecidohasta convertirse en el mayor transportador de contenedores del mundo portonelaje y por poseer 250 navíos operativos.

Marítima Dávila Independent Container Line Marítima Davila es una de las empresas líderes dentro del sector marítimo enEspaña desde 1917. Posee una fuerte infraestructura tanto técnica como hu-mana, que permite realizar envíos a cualquier parte del mundo.

IntermarineHUALHyundai Merchant Marine

Trasmediterránea Trasmediterránea Naviera líder en transporte marítimo a Baleares, Canarias , Ceuta, Mellilla ya los países del norte de África.

Principales navieras y consignatarias internacionales en España

El año 2004 registrócrecimientos muyimportantes del comerciomarítimo y la flotamercante en España


Países europeos como Francia oAlemania ya han impuesto el peajecomo fórmula para financiar el mante-nimiento del colapso de las carreteras,la contaminación y su desgaste, espe-

cialmente provocado por el tráficopesado. En España, tras varios años dedebate, se acerca también el momentode implantar una reforma del sistema.El Ministerio de Fomento tiene entresus próximos objetivos establecer unsistema fiscal que penalice al trans-porte que provoquemás congestión ymás problemaspara la conserva-ción y el manteni-miento de la red decarreteras.

La posibilidadde que determina-dos vehículos pesados comiencen aabonar una serie de tasas por el dete-rioro de las infraestructuras viariasestá ya incluida en el Plan Estratégicode Infraestructuras y Transporte 2005-2020 (PEIT) que el presidente del

Gobierno, José Luis Rodríguez Zapa-tero, presentó antes del verano y quecontiene cambios importantes en latributación del transporte. El fin quepersigue esta medida es que el tráficoque genere mayores costes externos,tales como congestión, contaminación,

accidentes y dete-rioro de la red, con-tribuya a sufragaruna parte de losgastos ocasionados.

El Plan incluyevarias prioridades,entre las que desta-ca �la revisión de la

fiscalidad en el transporte por carrete-ra y desarrollo del marco legal queposibilite la introducción de sistemasde tarificación ligados a la utilizaciónde la red�. La fecha propuesta parainiciar la implantación es el año 2009.

Moneda ÚnicaEsmeralda Gayán

Tras la implantación en otrospaíses de Europa de una tasa detransporte a los vehículos pesa-dos, esta medida fiscal se acer-

ca a España, donde crea undebate abierto entre los trans-

portistas y el Gobierno, queculminará en 2009.

Hacia un nuevo modelo fiscal en el transporte por carretera

El objetivo es que eltráfico que causemayores costes externoscontribuya a sufragarparte de los gastos


Respecto a los ingresos que previsi-blemente llegarían a las arcas del Esta-do como consecuencia de la implanta-ción de esta tasa, se calcula que éstossuperarían los 800 millones de euros,según los cálculos obtenidos trastomar como modelo el ya implantadosistema de peaje alemán.

El eterno debateEl debate sobre este nuevo modelo

fiscal ha sido abordado ya por distin-tos gobiernos. El anterior Ejecutivodel Partido Popular ya propuso con-tratar los servicios de una consultoraprivada para comprobar si el trans-porte asumía los costes de construc-ción, conservación y mantenimientode las infraestructuras.

Incluso con anterioridad, en elPlan Director de Infraestructuras1993-2007, elaborado por el ex minis-tro socialista Josep Borrell, se abor-daba ya la misma solución a travésde una tasa aplicable a turismos yvehículos pesados consolidada den-tro de los Presupuestos Generales delEstado. Ahora es la titular de Fomen-to, Magdalena Álvarez, quien harecuperado la idea en la propuestadel PEIT, siguiendo directrices de laUnión Europea adoptadas en abril deeste año.

Las empresas de transporte, comoes lógico y en medio de una crisis porculpa del encarecimiento del gasóleo,rechazan la iniciativa. Dicen que en laactualidad ya asumen los costes poruso de las carreteras.

El transporte por ferrocarril es elmás beneficiado por el nuevo PlanEstratégico de Infraestructuras yTransporte (PEIT) aprobado por elGobierno central.De los 248.892millones de eurosde inversión queprevé el Plan, casila mitad (el 42,8%)van destinados alferrocarril, pordelante de carrete-ras, aeropuertos ypuertos.

Esta preferencia por el modo ferro-viario tiene como fin establecer unreequilibrio de la demanda para corre-

gir la presión que sufre el transportepor carretera.

Así, el nuevo PEIT incluye la cons-trucción de 9.000 nuevos kilómetrosde líneas ferroviarias de Altas Presta-ciones y 6.000 kilómetros de carreterasde alta capacidad, de tal forma que,según las previsiones de Fomento, el90 % de la población pueda tener unaestación de Ave a menos de 50 kiló-metros.

El presidente español anunció tam-bién que el Gobierno creará la Sociedadde Infraestructuras de Transporte, conuna aportación inicial de 500 millonesde euros, con el objetivo de canalizar laparticipación de capital privado en laconstrucción de las carreteras y líneasferroviarias que incluya el Plan Estraté-gico de Infraestructuras y Transportes.

El PEIT suponeuna inversión de15.000 millones deeuros anuales, másdel 1,5% PIB,durante los quinceaños de vigencia delplan, hasta el año2020. Esta inversióngenerará más de

150.000 empleos en el sector de laconstrucción, según el Gobierno cen-tral y, al final del periodo del plan, elPIB habrá aumentado en un 1,3%.

Las empresas detransporte rechazan lainiciativa y dicen queya asumen los costespor el uso de lascarreteras


TCB amplía sucertificación decalidad ISO a lagestión terrestre

El Grupo TCB (Terminal de Con-tenedores de Barelona) ha am-pliado la certificación de calidadISO 9001:2000 de su terminal deMuelle Sur a los ámbitos terrestrey ferroviario para incidir en lamejora de la gestión.

Esta acreditación ha sido otor-gada por la entidad DNV DetNorske Veritas bajo los máximosestándares internacionales de ca-lidad.

Desde el año 1997, el GrupoTCB viene desarrollando un im-portante esfuerzo para establecerun proceso integral de calidad enun proceso de mejora continua.

El resulta-do de ges-tión de Ren-fe Mercancías durante el primersemestre de 2005 ha mejorado un21,72% con respecto al mismosemestre del año anterior. Así, launidad de Mercancías ha conse-guido mejorar el resultado, al pa-sar de unas pérdidas de 25,88 mi-llones de euros a otras de 20,26millones euros en el primer se-mestre de este año.

La reducción de las pérdidas encasi un 22% se ha debido princi-palmente al importante esfuerzode ahorro en el capítulo de gas-tos, como los de materiales, deenergía y los relativos a los gastosde transferencia.

Renfe Mercancíasmejora casi un 22%respecto a 2004 enel primer semestre

TNT Express ha creado cinco nue-vas rutas en su red de transporte decarreteras en Oriente Medio. Todasestas rutas estarán operativas en el año2006. Esta ampliación viene precedidapor el significativo desarrollo que TNTha realizado en su red de transporteterrestre en la zona, que comenzó conel servicio �Day Definite�, el cualgarantiza a sus clientes el númeroexacto de días en los que se realizará laentrega.

Las nuevas rutas incluirán paísesadicionales del Medio Oriente. Losclientes se podrán beneficiar del cono-cimiento de los trámites aduaneros enla zona y conocerán los días exactos detránsito de cada envío.

Actualmente, TNT cubre diez desti-nos en Oriente Medio, incluyendo

Dubai, Jebel Ali, Abu-Dhabi, Doha,Bahrain, Kuwait, Dhahran, Riyadh,Jeddah y Muscat.

�A pesar de los niveles históricosque ha alcanzado el precio del petró-leo, hemos obtenido un beneficio ope-rativo de 253 millones de euros. Esto estodo un logro si tenemos en cuenta ladifícil situación en que nos encontra-mos� afirmó Wolfgang Mayrhuber,presidente y consejero delegado deLufthansa, en la presentación de losresultados financieros del primer

semestre. El aumento de las ventas yunos ingresos medios más altos hanhecho elevar los beneficios, tanto en elnegocio del transporte de pasajeroscomo en el de carga. Otros factoresclave han sido el exitoso desarrollo delplan de acción, encaminado hacia lapresente estabilización de costes y, porotra parte, las medidas adoptadas paraasegurar el precio del petróleo.

TNT Express diseña nuevas rutas detransporte terrestre en Oriente Medio

Lufthansa alcanza un beneficiooperativo de 253 millones de euros

Avión de la flota aérea de Lufthansa.

Nave logística de TNT.


El tráfico del puertode Santander creceun 17% durante elprimer semestre

El tráfico de mercancías en el puertode Santander aumentó un 17% en elprimer semestre del año, respecto almismo periodo de 2004. De esta mane-ra, ha pasado de 2,6 millones de tonela-das entre enero y junio de 2004 a másde tres millones de toneladas en el pri-mer semestre de este año.

Este crecimiento ha sido liderado porlos graneles sólidos, en concreto por elmineral de hierro y los productos side-rúrgicos; y por la mercancía general,que se ha incrementado en un 19% yun 18%, respectivamente.

Sólo en el primer semestre de2005 visitaron el portal promo-cional de Valenciaport más de118.000 personas, según los datosaportados por la Autoridad Por-tuaria de Valencia.

La consecución de este objeti-vo, en tan sólo seis meses de fun-cionamiento, se valora como ungratificante resultado de los es-fuerzos que la Autoridad Portua-ria viene desarrollando de formacontinuada en dos líneas de tra-bajo íntimamente entrelazadas:la correspondiente a su papel co-mo dinamizador económico de sutejido productivo, y la de lídercomprometido con el ejercicio dela Responsabilidad Social Corpo-rativa.

El especialista en la gestión de lacadena de suministros DHL Solutions seocupa ya de las actividades de gestiónde piezas de recambio de Philips Consu-mer Electronics Europa. La intención estransferir las operaciones que Philipsdesarrolla en Eindhoven/Strijp a las ins-talaciones que tiene DHL en Acht, cercade Eindhoven.

Las actividades asumidas trascien-den claramente el ámbito tradicional dela externalización de logística. DHLSolutions se ocupará de todo el procesode gestión de existencias, incluido elestablecimiento de los niveles de inven-tario, la administración de pedidos declientes y la gestión financiera.

Wim van Gils, director general dePhilips Consumer Electronics Euroservi-

ce, declaró que �éste ha sido un pasológico para Phillips, que está continua-mente mejorando su servicio al cliente,al vendedor y al minorista. Creemos quecon DHL, Philips estará mejor posicio-nada para hacer frente a los retos de lagestión de piezas de recambio�.

Un informe de la consultora inmo-biliaria AtisReal sobre el mercado logís-tico de varias ciudades españolasapunta que existe un claro agotamientode promociones de iniciativa privadaen distancias inferiores a 40 kilómetrosde Barcelona.

La mayoría de los proyectos para laconstrucción de plataformas logísticasy centros de distribución están siendopromovidos por iniciativa pública osemipública, destacando la ampliación

de la ZAL y el Parc Logístic de la ZonaFranca. Con la intención de descentra-lizar la actividad de distribución, exis-ten proyectos de nuevos Centros Inte-grales de Mercancías (CIM) promovi-dos por la Generalitat de Catalunya,situados en Lérida, L�Empordà y Gero-na. Mientras, casi todas las promocio-nes de iniciativa privada se están des-arrollando alrededor de la autopistaAP7 en el entorno de Tarragona, Valls,Brafim y Constantí.

DHL asume la gestión de piezas de recambio de Philips Europa

Un estudio revela la falta de suelologístico en torno a Barcelona

Parte de la flota de DHL.

Polígono logístico CIM Vallés.

El portal deValenciaport recibemás de 118.000visitas en medio año


IHG dispone de una gran flota terrestre en Europa.

KIA Motors importa20.000 vehículos enun año desde elpuerto de Sagunto

Desde que el pasado mes deseptiembre de 2004 comenzó susdescargas en el puerto de Sagun-to, Kia Motors Iberia ha importa-do alrededor de 20.000 vehículos,modelos Picanto, Sorento, Rio yOphirus, a través del enclave le-vantino.

Según la compañía, represen-tada por Bergé Marítima, en elaño 2006 se esperan mover60.000 coches, cuya importaciónirá en ascenso hasta alcanzar los100.000 vehículos en el año 2010,si se cumplen las previsiones decrecimiento de la compañía, quese situán en un 23%.

IHG, Interspe Hamann Group,empresa especializada en logística ytransporte internacional por tierra, mary aire, apostó hace años por los paísesbálticos y, tras la integración de estos ala Unión Europea, se ha destacadocomo un operador logístico de referen-cia en la zona.

Michael Huber, socio gerente deIHG, explica que �nuestra aventura enEuropa Oriental, que empezamos a

principios de los años 90, está dandofrutos visibles, y con la caída de lasbarreras comerciales las empresas delsector logístico pueden sacar sus triun-fos de la manga�. IHG, desde la regiónalemana de Renania del Norte-Westfa-lia, por ejemplo, garantiza un plazo dedistribución de 24 horas en toda la zonadel Báltico y, al mismo tiempo, constru-ye un puente con los países de la anti-gua Unión Soviética.

IHG expande sus servicios logísticos a los tres países bálticos

Moneda Única Septiembre 200576 Recinto Ferial

En los últimos años se viene obser-vando que muchos de los certámenessectoriales se repiten a lo largo deEuropa. Ferias relacionadas con acti-vidades como la logística, el mueble ola cerámica, entre otros, se celebran

varias veces al año en diferentes ciu-dades y países, y en estos casos elrecinto es uno de los elementos queinfluye decisivamente en la calidad.

En este contexto, saber qué recin-tos en Europa están mejor prepara-dos resulta fundamental tanto paralas empresas que quieren exponer enuna feria, como para aquellas quequieren participar como visitantes.

Dentro del panorama europeo, hayque destacar el enorme peso que tieneen el sector la institución alemanaMesse Frankfurt. A lo largo del pasadoaño, esta compañía organizó 110 certá-menes a nivel mundial �51 en Alema-nia y 59 en otros países�. En total secongregaron a más de 55.600 exposito-res y 2,3 millones de visitantes.

Entre los más importantes alicien-tes con los que cuenta Messe Frank-furt están sus instalaciones. Con

476.000 metros cuadrados es la terce-ra área ferial más grande del mundo.Diez pabellones, un Congress Centerasí como el Foro ofrecen más de324.000 metros cuadrados de superfi-cie de exposición más un espacio alaire libre con 83.000 metros cuadra-dos.

Además, Messe Frankfurt tieneprevisto realizar en los próximosaños un proceso de ampliación sobreun terreno de 16 hectáreas de la anti-gua estación de mercancías. Conestas obras, el recinto llegará, amedio plazo, a sus límites de creci-miento naturales.

La primera fase de ampliaciónconcluyó en agosto del año pasado.Se trata del pabellón 3 y dispone deuna superficie de exposición de unos38.000 metros cuadrados. La inver-sión para este proyecto fue de 138

La Feria de Frankfurt es una de las más grandes del mundo.

El atractivo de la calidadEspecial recintos feriales europeos

Moneda ÚnicaSSiillvviiaa MMiirróó

La dimensión, la accesibilidad yla modernidad de las instalacio-

nes de un recinto ferial se hanconsolidado como factores clave

a la hora de atraer visitantes aun certamen. Alemania concen-tra los recintos más importantes

en Europa.

Moneda Única Septiembre 2005 77Recinto Ferial

millones de euros. Este mismo mestambién abrió sus puertas el nuevoForum que alberga una de las salaspara banquetes más grandes de Ale-mania, así como numerosas oficinas ysalas de conferencias.

Un recinto más atractivoDesde Messe Frankfurt, no obstan-

te, se puntualiza que la pretensión deestas obras no es ampliar la superficiedel recinto sino renovarla. Así, losnuevos pabellones sustituirán a losmás antiguos.

El presidente de esta feria,Michael von Zitzewit, señaló que�dado el actual exceso de capacida-des de exposición y que esta tenden-cia va en aumento en Alemania y enEuropa, el objetivo de Messe Frank-furt no es ampliar la superficie dis-ponible en los pabellones, sino hacerel recinto más atractivo y afianzarlogracias a los acuerdos con otrasempresas feriales. Además, uno delos objetivos prioritarios es seguirdesarrollando la proyección interna-cional�.

Otra de las ferias alemanas másimportantes es la de Leipzig. La ins-titución es una de las más antiguasde Europa, con una historia de 800años. El 12 de abrilde 1996 fue inau-gurado el nuevorecinto, que ocupaun área cercana alas 100 hectáreas ycuyo edificio prin-cipal es un impre-sionante palacio devidrio, una cons-trucción única enEuropa.

El nuevo recinto cuenta tambiéncon un centro de convenciones espe-cialmente preparado para acogerreuniones y congresos. Dispone de19 salas y habitaciones estructuradasen tres niveles, la más grande deellas tiene capacidad para mil perso-nas. Para facilitar la celebración dereuniones internacionales, el comple-jo cuenta con servicio de traducciónsimultánea.

Messe HannoverCon un volumen de negocios apro-

ximado de 250 millones de euros, másde 700 empleados, 70 representacio-nes en el extranjero y una superficiedisponible por encima del millón demetros cuadrados con una excelenteinfraestructura, Deutsche Messe AGen Hannover se ha desarrollado hastaconvertirse en una de las sociedadesferiales más grandes del mundo.

Esta compañía desarrolla, planificay dirige unas 50 ferias y exposicionesal año con 28.000 expositores, 2,5millones de visitantes y 16.000 perio-

distas acreditadosprocedentes de másde 100 países.

Para los respon-sables de MesseHannover contarcon un recintomoderno es una delas prioridades. Porello han trabajadohasta conseguir que

sus instalaciones cuenten con unainfraestructura de alta calidad y lasúltimas tecnologías disponibles.Algunas de las obras llevadas a cabodurante los últimos diez años son, porejemplo, la construcción de nuevospabellones y aparcamientos y la crea-ción de nuevos enlaces de tráfico.Para sus responsables �el complejoferial se distingue hoy por la genero-sidad, la estética y la funcionalidad�.

En la actualidad dispone de 27

pabellones que suman un total de497.730 metros cuadrados, a los quehabría que añadir la superficie al airelibre que alcanza los 57.836 metroscuadrados.

La ciudad alemana de Munich dis-pone, por su parte, de uno de losrecintos más modernos y funcionalesdel mundo. Con 17 pabellones, 16 deellos sin columnas, 180.000 metroscuadrados en la zona de exposición y253.000 al aire libre, el complejo poseeuna arquitectura moderna en la quese combinan el cristal con la madera yel acero.

Concebido para acoger ferias de untamaño medio y que requieren deespacios más manejables, MesseMunich ha diseñado un nuevo recin-to, el MOC, que con 27.000 metroscuadrados y habitaciones modularesofrece múltiples soluciones paraadaptarse a los requerimientos de loscertámenes comerciales.

En Dusseldorf, el recinto ferial dis-pone de 17 pabellones que suman unasuperficie total de 233.000 metros cua-drados. Desde esta institución se des-taca asimismo que la gran distanciaentre las columnas propicia la óptimadistribución de los stands.

La enorme Feria de MilánLa Feria de Milán inauguró en

marzo su nuevo complejo de exposi-ción, que con sus 345.000 metros cua-drados se convierte en el más grandede Europa. En las obras de acondicio-

Exponor, el recinto ferial de Oporto, en Portugal.

El objetivo de MesseFrankfurt no esampliar la superficiedisponible, sino hacerel recinto másatractivo


namiento se han invertido 750 millo-nes de euros.

La superficie de exposición de lasnuevas instalaciones se distribuyenen ocho pabellones, dos de los cualestienen dos pisos. Éstos cuentan conacceso directo desde los muelles yestán construidos sin columnas, locual permite unavisibilidad total sinobstáculos. Dispo-nen de recepciónde visitantes, acre-ditaciones y salasde reuniones.

También formanparte del nuevorecinto 60.000metros cuadradosde exhibición exte-rior, un centro deconvenciones con más de 64 salas dereuniones, 80 restaurantes y cafeterí-as, 10.000 plazas de aparcamiento,oficinas administrativas, helipuerto,show rooms, etc.

Las ferias lusasEn Portugal, un mercado de espe-

cial interés para España por el alto

nivel de intercambios comercialesentre ambos países, destacan sobretodo dos ferias: Feria Internacionalde Lisboa y Exponor de Oporto. Estaúltima con una cifra media de 50 cer-támenes, su área neta de ocupaciónha llegado a superar los 300.000metros cuadrados por año, pero su

filosofía de hacerferias trasciende laventa o alquiler deespacio para dar unservicio integral decomunicación alexpositor.

Exponor disponede siete pabellonesque tienen un áreabruta de 54.000metros cuadrados alos que se suman

40.000 metros en Europarque, unmoderno Centro de Congresos yExposiciones.

Desde 1999, Exponor está implan-tada en Brasil, donde organiza algu-nos certámenes profesionales en laciudad de Sao Paulo destinados aexpositores de todo el mundo, conespecial atención a las empresas de

MERCOSUR.Es también el único organizador

portugués de ferias certificado por laAPCER, la Norma de Calidad ISO9001, y una de las pocas a escalainternacional que ostenta este reco-nocimiento.

Por su parte, la FIL está ubicadaen el Parque de las Naciones (anti-guo recinto de la Expo de 1998) ycuenta con 100.000 metros cuadradosdistribuidos en cuatro pabellones,estando prevista la construcción deuno más.

La FIL organiza casi 20 Feriasanuales, alquila y vende serviciostécnicos, ya sea a ferias de muestraspor iniciativa propia, o bien a even-tos organizados por terceros.

Como complemento al recintoferial, en la FIL se integra el Centrode Reuniones. Un edificio destinadoa eventos de hasta 500 personas y,principalmente, a las denominadas�manifestaciones paralelas� de lasferias. Tres auditorios, cuatro salasde reunión, vestíbulo para pequeñasexposiciones y restaurante incorpo-rado son las instalaciones de las quedispone.

El recinto de Leipzig fue inaugurado en 1996.

Concebido para acogerferias de tamañomedio, Messe Munichha diseñado un nuevorecinto, el MOC, de27.000 metroscuadrados


Trasladar a los responsables y a loslegisladores la necesidad de organizar yregular la actividad ferial, así como lasactuaciones de la competencia, fue unade las principales conclusiones que seextrajo del V Congreso que la Asociaciónde Ferias Españolas (AFE) celebró a fina-les de junio en Palma de Mallorca. Eneste encuentro, donde se dieron cita uncentenar de representantes de las institu-ciones más importantes del sector, sedebatieron aspectos de gran trascenden-cia, como la situación de los certámenesante la globalización del mercado, o lasferias frente a otras alternativas del mixde comunicación.

Las pequeñas y medianas ferias fue-ron quienes más defendieron la necesi-dad de regular esta actividad y exigieron,tanto a la Asociación como a las diversasadministraciones competentes, una defi-nición que acote claramente en qué con-siste una feria comercial para diferenciar-la de otros eventos, que además de nocumplir determinados requisitos, distor-sionan la imagen del sector y suponenuna competencia irregular.

En este sentido, Domingo Moreno,director de Ferias Jaén, señaló que �lasinstituciones pequeñas tienen una doblecompetencia: la de losgrandes recintos y lade los 'chiringuitos'.Todo alcalde quetiene un polideporti-vo quiere organizaruna feria y por pre-sión o por recomen-dación obliga a lasempresas a asistir. Esto es lo que perjudi-ca al sector porque crea confusión y cansaal expositor�.

Alejandro Rubín, director gerente deExpourense, comentó la situación del sec-tor en Galicia donde hay diez recintos(dos de ellos grandes) y 90 certámenesanuales para una población de tres millo-nes de personas. Ante esta realidad,Rubín relató que en esta Comunidad seha creado un foro con el que se pretende

estructurar complementariamente laoferta, sobre todo la dirigida a los profe-sionales.

Una situación similar describió eldirector general de IFEPA en Murcia,Antonio Miras, quien manifestó que enesta Región el principal problema es, ade-más, la proliferación de recintos, ya haytres, y el Gobierno autonómico quiereahora construir uno nuevo de grandes

dimensiones. Ante esta reali-

dad, todos losponentes que parti-ciparon en esta mesaredonda (Problemáti-ca de las ferias detamaño medio en suentorno geográfico)

apostaron por una regulación del sectorpor parte de las administraciones compe-tentes, por la búsqueda de un trato máspersonalizado y directo tanto con elexpositor como con el visitante, y pororganizar certámenes que den respuestaa las demandas de sectores que todavíano están representados en ningún salón.

En el debate que se originó tras lasponencias, uno de los más activos delcongreso, Javier Galiano, director general

de la Feria de Valladolid, marcó las dife-rencias entre los grandes recintos y los detamaño medio, ya que en su opinión losprimeros �cuentan con los recursos sufi-cientes para poner en marcha nuevosproyectos, pero para las ferias pequeñases muy difícil soportar los costes que con-lleva el lanzamiento de un nuevo salón, ypara resolver esta cuestión sólo hay unasalida posible: contar con el apoyo de laAdministración. Pero cuando se mezclancuestiones políticas �prosiguió�, y se con-ceden subvenciones para certámenes queno son ferias, el problema se convierte enla pescadilla que se muerde la cola�.

Durante la ronda de intervencionestambién se pudo escuchar la opinión deFrancisco Carrió, director general deReed Exhibitions Iberia, que por el con-trario se mostró crítico con la política desubvenciones públicas. �En España hayal año diez salones de alimentación quecuentan con apoyo institucional, y ello lespermite ofrecer stands a 60 euros elmetro cuadrado, y contra eso los organi-zadores privados no podemos competir�.Carrió también introdujo en el debate elconcepto de �internacional� y pidió quecuando una feria se proclama como�internacional� lo sea de verdad.

Las ferias de tamaño medio reclamanque se regule y reordene el sector

V Congreso de la Asociación de Ferias Españolas (AFE)

De izqda. a dcha. Juan Garaiyurrebaso, Eduardo Gamero y Joan Bibiloni.

“Las institucionespequeñas tienen unadoble competencia: la delos grandes recintos y lade los ‘chiringuitos’ “


Acuerdo entre AFE, OPCs y APCE

En el acto de clausura, en elque participaron el presiente dela AFE, Juan Garaiyurrebaso, eldirector general de Comercio ypresidente de Fires y Congresosde Balears, Francisco TutzóRucosa, y el consejero deComercio, Industria y Energíadel Gobierno Balear, José JuanCardona, se recalcó también laimportancia de ampliar la cola-boración entre la actividad ferialy la congresual, dos sectores cla-ramente complementarios y queen la actualidad marcan unapauta muy importante en la promocióndel llamado �mercado de reuniones�. Asílo acordaron los presidentes de la Asocia-ción de Palacios de Congresos de España,José Salinas, y el de los OPC's España,Julio Abreu, y el presidente de AFE.

Una de las ponencias más interesantesfue la que impartió el presidente de laUFI, Unión de Ferias Internacionales,Ruud van Ingen. En su intervención des-

tacó la excelente marcha de las feriasespañolas en el contexto internacional yespecialmente en Europa, donde se sitú-an en un meritorio tercer puesto tras Ale-mania y Reino Unido. Pero lo más impor-tante es que, mientras en otros países hayuna cierta recesión, en España los índicesque reflejan objetivamente la marcha dela actividad ferial (superficie neta deexposición, número de expositores y visi-

tantes) experimentan un creci-miento sostenido durante losúltimos años. Por otra parte, elparque ferial está en constanteampliación, tanto por profundasremodelaciones como por edifi-cios de nueva planta. Tambiénsostuvo que es relevante que lagente quiera participar en lasferias, �es un negocio multidisci-plinario, los países intensificansu economía global. El reto eshacerlo cada vez mejor y pelearpor ser los mejores�.

No todas las ponencias delcongreso estuvieron dedicadas aanalizar la situación y proble-

mática de las ferias ya que algunas de lasconferencias, como la de Ramón Prats dela empresa Netslé; la de Iñigo Soler, deTransforma; o la de Maria Antonia Gar-cía de la Universidad de las Islas Balea-res, se centraron en aspectos como lanecesidad de las ferias de innovar, laimportancia de fidelizar y satisfacer clien-tes o las tendencias actuales de comuni-cación para las empresas.

Los representantes de OPCs, AFE y Palacios de Congresos acorda-ron ampliar la colaboración de las tres asociaciones.

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DE VENTA ENQUIOSCOS

Franquicias Meeting Point (FMP)se celebra en el marco de la FeriaInternacional de la Tecnología de laComunicación y la Información,INVEX, y de la Feria Internacional dela Electrónica de Consumo y delEntretenimiento Digital, DIGITEX, yconstituye un nuevo espacio dedicadoa mostrar las posibilidades de negocioque presenta el sistema de franquicias.

En él, se dan cita franquiciasnacionales y extranjeras, representan-tes de bancos y entidades financieras,compañías de seguros, promotorasde suelo industrial y de locales paraoficinas y representantes de ciudadesy comunidades con interés en esta-

blecer redes de franquicias, entreotros agentes del sector. Por ello, laasistencia a este nuevo apartadosupone una gran oportunidad paracontactar con potenciales clientes,profesionales, empresas y, sobre

todo, para obtener nuevas ideas enproductos y servicios.

Además, INVEX-DIGITEX, feriaque incluye este espacio sobre fran-quicias, se consolida como un granevento en la República Checa deimportante proyección internacional,que el año paso reunió a 126.000 visi-

tantes de 35 países de todo el mundoy a 590 expositores de 21 países. Porotra parte, los promotores de Franqui-cias Meeting Point, la Corporación deFerias Comerciales de Brno y de laAsociación Checa de Franquicias;garantizan una organización impeca-ble y de calidad.


Del 24 al 27 de octubre en el recinto ferial de Brno (República Checa)

Franquicias Meeting Point, nuevas ideas para las pymes

�El hecho de organizar el espacioFranchise Meeting Point dentro de laferia de tecnologías INVEX-DIGITEXes una reacción a los resultados delsondeo de márketing que se realizó en

las ediciones anteriores de la feria, quemuestran que 46,8% de los visitanteseconómicamente activos son represen-tantes de pymes y empresas pequeñas,que buscan nuevas posibilidadesempresariales. Del total de visitantesregistrados en la feria, 40.000, aproxi-madamente, tienen potencial para des-arrollar su empresa o fundar otra.

La feria INVEX de este año estámás dirigida a aquellos profesionalesque buscan nuevas soluciones funcio-nales para sus empresas. La franqui-cia, como sistema empresarial, seráalgo nuevo para los visitantes que yaconocen el certamen. Dentro de laferia se celebrará también un bloquede conferencias, Conferences &Events.

PPeettrr OOnnddrrááššeekk,, ddiirreeccttoorr ddee pprrooyyeeccttoo FFrraanncchhiissee MMeeeettiinngg PPooiinntt

Franquicias Meeting Pointsupone una granoportunidad paracontactar con potencialesclientes


IFEMA concentrará en 2006 lamayor inversión llevada a cabo enun ejercicio a lo largo de toda sutrayectoria, según aprobó la JuntaRectora el pasado 27 de junio.

En el próximo ejercicio, la insti-tución destinará 79,8 millones deeuros a los proyectos singulares.Entre ellos destaca la Ampliación IIde Feria de Madrid, en la cual seinvertirán 62,5 millones de euros,más de la mitad del presupuestototal de 2006. Otros proyectosigualmente importantes serán la

rehabilitación de los pabellones 15y 16 del antiguo matadero deMadrid, para acoger la Colecciónde Arte Contemporáneo de la Fun-dación ARCO, que supondrá lainversión de 8,7 millones de euros;la construcción de un túnel bajo laM11 que unirá las dos parcelas deFeria de Madrid, con una partidade cuatro millones de euros; y lainstalación de dos marquesinas ypasillos rodantes, cuyo presupuestose ha estimado en 4,5 millones deeuros.

Sign España volverá a reunir,entre los días 14 y 15 de octubre enIFEMA, a los principales actoresdel mercado de la impresión digitaly el diseño gráfico. En esta ocasión,el certamen ofrecerá un extensoprograma de seminarios, jornadasy exposiciones gráficas de primer alínea.

Además de propuestas como elMeeting & Select y los PremiosLetra, durante el evento se lanzará,

con proyección nacional, la décimaedición de los Premios Anuaria.

Para el director de Sign España,Sergio Paradís, �la feria va vientoen popa y a toda vela�. Muestra deello es que Sign España 2005 ya haconseguido atraer a 180 exposito-res, siendo el objetivo alcanzar losdos centenares. Respecto a laafluencia de visitantes, las expecta-tivas se sitúan en torno a las 13.000personas.

Sign España reunirá en octubre al sectoreuropeo de la comunicación visual

PPoolllluutteecc.. Salón Internacional deEquipamientos, Tecnologías y Servi-cios medioambientales para laindustria. Del 29 de noviembre al 2de diciembre, en PARIS-NORD Ville-pinte (Francia).

IInniicciiaa NNeeggoocciiooss.. Salón de las Inicia-tivas de Negocios. Del 29 denoviembre al 1 de diciembre, enFeria de Madrid.

AArrttee LLiissbbooaa.. Feria de Arte Contem-poráneo de Lisboa. Del 24 al 28 denoviembre, en el recinto Parque delas Naciones de Lisboa.

SShhaanngghhaaii MMeettaall EExxppoo.. Feria Meta-lúrgica de Shanghai. Del 6 al 10 dediciembre, en el Centro de Exposi-ciones de Shanghai (China).

SSaallóónn NNaaúúttiiccoo ddee VVaalleenncciiaa.. Cuartaedición del certamen, del 3 al 8 dediciembre en Feria Valencia.

BBrrooaaddccaasstt.. Salón Profesional deTecnología Audiovisual. Del 15 al18 de noviembre, en IFEMA(Madrid).

PPrroodduuccttrroonniiccaa.. Salón Internacionalde la Fabricación en la Electrónica.Del 15 al 18 de noviembre en FeriaMunich (Alemania).

UUrrbbee DDeessaarrrroolllloo.. Muestra Urbanísti-ca de la Comunidad Valenciana. Del24 al 27 de noviembre, en FeriaValencia.

WWoorrllddwwiiddee FFoooodd EExxppoo.. Feria mun-dial de la Alimentación. Del 26 al29 de octubre en el McCormickPlace de Chicago (Estados Unidos).

IIKKKK.. Salón Internacional de laRefrigeración. Del 2 al 4 de noviem-bre, en el recinto de Feria de Han-nover (Alemania).

CCoonnssttrruutteecc.. Salón de la Construc-ción. Del 29 de noviembre al 1 dediciembre, en IFEMA (Madrid).

EEIIBBTTMM.. Salón de la Industria deViajes de Negocio, Congresos eIncentivos. Del 29 de noviembre al1 de diciembre, en Fira Barcelona.

EEnneerrggyy AAssiiaa.. Feria Internacional deEnergías Renovables. Del 28 denoviembre al 1 de diciembre, enShanghai New International ExpoCentre (China).

A g e n d a En 2006 alcanzará la mayor inversión realizada en su historia

IFEMA destinará 62,5 millones deeuros a su segunda ampliación


La industria y el comerciode productos de oficina detodo el mundo se darán citaen el recinto ferial de Frank-furt los días 25 al 29 de enerode 2006 para presentar lasnovedades que se pondrán ala venta en la próxima temporada.

Tras el éxito de la pasadaedición, el sector depositagrandes expectativas en estaferia, que espera congregar amás de 2.700 expositores quedarán a conocer su empresa ysus productos al comercioespecializado internacional.

Además de para presentarlas novedades en productosde oficina, la feria servirátambién como un espaciodonde conocer las futurasestrategias de venta, observarlas tendencias del mercado ycuidar los contactos comer-ciales.

Lo que el visitante dePaperworld busca en la feriaes fundamentalmente el diá-logo directo con el sector industrial ysus principales distribuidores, ade-más de unas herramientas para opti-

mizar sus estrategias de venta y laadquisición de una idea global acercade lo que acontece en el mercado.

Paperworld congregará enFrankfurt a la industria deproductos de oficina

Del 8 al 12 de septiembre tendrá lugarCeranor, la Exposición de Cerámica,Vidrio, Artículos Decorativos y Utilida-des Domésticas de Oporto. En su ediciónnúmero cincuenta, la feria volverá a ocu-par el total de los 53 mil metros cuadra-dos de exposición del recinto y durantelos cinco días en que estará abierta alpúblico prevé superar las cifras de 32.000profesionales y más de 800 expositores

del pasado año. Estos datos confirman aCeranor como uno de los dos eventos dereferencia para el mercado de los artícu-los de hogar de Portugal.

El país luso es ya el segundo destinode las exportaciones españolas globalesde este sector, sólo por detrás de Francia.Junto a la española, la afluencia de italia-nos, franceses y portugueses, volverá aser notable en la próxima edición.

Ceranor, referencia en el sector decomplementos del hogar, en Oporto

Cartel publicitario de Ceranor, que se cele-brará del 8 al 12 de septiembre en Oporto.

Ficoba impulsa lacomunicación a travésde sus páginas Web

Ficoba, el recinto ferial de Gipúzcoa,ha decidido acometer un rediseño de susWeb feriales con el fin de impulsar y agi-lizar la comunicación con los expositoresy los visitantes de las ferias. Además delas secciones habituales, las Web inclui-rán información sectorial permanente-mente actualizada de las ferias que orga-niza la Fundación Ficoba.

Esta iniciativa para promover la comu-nicación a través de Internet viene a su-marse a las acciones que habitualmenterealiza Ficoba en este sentido. En la ac-tualidad, el recinto ferial cuenta con seispáginas Web operativas que incluyen,además de la Web corporativa, una Webpor cada feria organizada por la Funda-ción Ficoba (e–xpologística, Construcoba,Bioterra, Mendiexpo y Equipa).

En este momento están ya operativaslas pre–acreditaciones para las ferias e-xpologística y Construcoba que se cele-brarán del 29 de septiembre al 1 de octu-bre y del 24 al 26 de noviembre, respecti-vamente.

Un original diseño presente en Paperworld.

Las grandes cadenas hoteleras nacio-nales comenzaron hace algunos años suexpansión por otros mercados de interésturístico. Lo que comenzó como la aper-tura de uno o dos establecimientos lejosde España se ha convertido hoy, enalgunos casos, en una inmensa red quealcanza varios continentes, multitud depaíses y decenas de ciudades. El des-arrollo internacional de estas compañíasse encuentra más que consolidado, uncrecimiento que ha contribuido a mante-ner la estabilidad y los beneficios de losgrupos hoteleros.

Según lalista Corporate300 que publi-ca la prestigio-sa revista delsector Hotelssobre las prin-cipales cadenashoteleras delmundo, Espa-ña es el segun-do país quemás compañías tiene entre los 35 prime-ros puestos del ranking, sólo por detrásde Estados Unidos. Son en concretocinco grupos (Sol Meliá, NH Hoteles,RIU Hotels Group, Barceló Hotels &Resorts e Iberostar Hotels & Resorts)que en total suman más de 879 estable-cimientos y 10.000 habitaciones en todoel mundo.

La primera cadena en cuanto a tama-ño y a presencia internacional es SolMeliá y ocupa el puesto número 13 delranking de la revista Hotels. Este grupocuenta en la actualidad con 328 hoteles y80.838 habitaciones.

Durante el último ejercicio, Sol Meliáen joint venture con RankGroup ha incorporado dosnuevos hoteles Hard Rock:el Paramount de NuevaYork y el Reina Victoria enMadrid.

Pese a esto, en 2004 seefectuaron las ventas delhotel Sol Aloha Playa, elTryp Caballo Blanco y el50% del turoperadorMeliatour. A esto cabe

añadir que durante el primer semestrede 2005 la empresa continuó el procesode desinversión inmobiliaria y ha vendi-do el hotel sevillano Tryp Macarena.

NH se multiplica en 8 añosLa compañía NH Hoteles figura en el

puesto 25 del ranking Corporate 300 y dis-pone de 238 establecimientos y más de

34.000 habitaciones. Esta cadena ha experimentado en los

últimos ocho años un impresionante cre-cimiento, impulsando sobre todo el desarrollo internacional. Así, NH Hote-les ha incrementado el número de habi-taciones a un ritmo del 22% anual desde1996, sumando el año pasado un total de34.709. Asimismo, es importante resaltarque si bien en 1998 todos los estableci-mientos se ubicaban en España, en 2004la compañía contaba con 10.617 habita-ciones en España y Portugal y 22.541fuera de nuestras fronteras, de las quecerca de 9.000 están en Alemania.

Esta evolución también tiene surepercusión en el balance de resultadosde la compañía, así mientras en 1999 laempresa ingresó 269 millones de euros,de los que el 99,9% procedían de hotelesespañoles, en 2004 los ingresos alcanza-ron los 855 millones de los que sólo el40% venían de la facturación de los esta-blecimientos nacionales.

NH se ha caracterizado por especiali-zarse en el segmento urbano con esta-blecimientos de tres y cuatro estrellas.Sin embargo, desde la compañía se ase-

Moneda ÚnicaSSiillvviiaa MMiirróó

La expansión internacional delas cadenas hoteleras españolas

comenzó hace unos 10 años, sinembargo se ha desarrollado con

paso firme y seguro. A día dehoy, cinco compañías nacionalesestán entre las 35 primeras del

rraannkkiinngg mundial .

Las cadenas hoteleras españolas, en lavanguardia de la internacionalización

España es el segundopaís que máscompañías hotelerastiene entre los 35primeros puestos delranking mundial, sólopor detrás de EstadosUnidos

El ClubHotel Riu Negril en Jamaica.

Moneda Única Septiembre 200584 Turismo

gura que los planes de la cadena inclu-yen crecer �en el mercado de resorts conproyectos en Europa y el Caribe y ofre-cer actividades de ocio para periodosvacacionales y fines de semana, asícomo la fórmula de todo incluido�. Asi-mismo, la empresa pretende consolidarla expansión por Italia y analizar nuevasoportunidades en México, Argentina yEuropa del Este.

Riu, presencia en 15 paísesEl tercer gran grupo hotelero español

por número de hoteles y habitaciones(110 y 34.000, respectivamente) es RiuHotels Group. Esta compañía ha crecidode forma importante en los últimosaños, sobre todo en el Caribe con laadquisición de establecimientos de cincoestrellas en México, Jamaica y Bahamas.

Actualmente Riu está presente en 15países y en octubrede este año se inau-gurará un nuevohotel en Cabo Verde(África occidental).Para los responsa-bles de la cadena,resulta especialmen-te importante captary consolidar el inte-rés de mercadosemisores como el alemán, el británico, elespañol y de manera creciente EstadosUnidos y Canadá.

Riu Hotels comenzó su proceso deexpansión en los años 70, periodo en elcual creció en Mallorca, mientras que enlos 80 lo hizo en Canarias. El proceso de

internacionalización se inició en la déca-da de los 90 en la República Dominicana.

El grupo Barceló Hotels & Resorts,que ocupa el puesto 32 de la lista, posee111 establecimientos en 12 países con28.249 habitaciones.

Esta cadena nació en Mallorca, dondeexplotó su primerhotel en propiedad en1966, inició su expan-sión a las islas vecinasde Menorca e Ibiza,para luego penetraren el Levante penin-sular, en las IslasCanarias y dar poste-riormente el �salto� alcontinente americano.

Fuentes de la compañía señalaronque el interés de la cadena se centraahora en consolidar la presencia en elCaribe (México y República Dominica-na, fundamentalmente), aunque tam-bién estudian la implantación en otrospaíses de la región, como Jamaica. Res-

pecto al norte de África, Barceló estáespecialmente interesado en el mercadomarroquí, donde próximamente tendránpresencia en Casablanca, Saidia yMarrakech.

No obstante, en los últimos años Bar-celó está prestando en su proceso deexpansión una atención muy especialhacia la hotelería urbana, tanto españolacomo europea, hacia las actividades decongresos y convenciones, los hotelescon spa, los establecimientos de golf ylos hoteles �singulares�.

Las ciudades de Europa y EE.UUconstituyen uno de los puntos estratégi-cos de su plan de crecimiento, donde hallevado a cabo operaciones tan destaca-das como la adquisición en 2002 de lagestora hotelera estadounidense Crestli-ne Capital. En Europa, además de supresencia en España, Praga, Malta yEstambul, ha firmado acuerdos paraoperar en los próximos años nuevosestablecimientos hoteleros en Sofía, Var-sovia y Berlín.

Desde 1996, NHHoteles haincrementado elnúmero dehabitaciones a unritmo del 22% anual

La cadena NH especializada en establecimientos urbanos quiere ahora adentrarse en el segmento vacacional.

Presencia de NH en el mundo

Fuente: NH Hoteles

Moneda Única Septiembre 2005 85Turismo


� La entrada de turistas extranjerosen el primer semestre de este año haregistrado el mayor crecimiento inter-anual desde 2001. ¿Podemos hablar derecuperación tras la crisis posterior a losatentados del 11 de septiembre?

Lo que sí parece que van a marcar esla evolución del año, porque si en 2004finalizamos el año con un 3,4% de creci-miento y en junio estábamos en el 0,5%,pues creemos que sí va a haber una fuer-te mejoría en la llegada de turistasextranjeros. Entendemos que la campa-ña que se hizo el año pasado de cara alturismo de invierno ha dado buenosresultados y hemos decidido repetirla-también este otoño.

� Sin embargo, los resultados no sontan buenos en ingresos, donde los datosdel Banco de España indican que siguenestancados, además de una caída supe-rior al 13% en el superávit de la balanzaturística.

En los ingresos hay dos conceptos quehabría que delimitar bien. Primero, losingresos por turismo crecen, el acumula-do del año nos da un aumento del 0,5%,aunque es cierto que llevamos dos mesesde decrecimiento. Atravesamos ahora un

momento muy importante en el mundodel turismo en el que estamos haciendoalgunas revoluciones, desde el punto devista promocional y sobre lo que podía-mos llamar la inteligencia del sector delturismo. Estamos trabajando conjunta-mente con el Banco de España, con el Ins-tituto Nacional de Estadística y con elInstituto de Estudios Turísticos para sercapaces de consolidar unas estadísticasdel turismo de común acuerdo y creo queen los próximos meses se van a mejorarsustancialmente tanto los datos de ingre-sos en la Balanza de Pagos como laEncuesta de Ocupación y el número deentrada de turistas. Es decir, por primeravez en la historia de España estamos tra-

bajando los tres organismos juntos, yvamos a utilizar los mismos parámetros.

� Pero los informes del sector sí coin-ciden en que hay un descenso en el gastomedio de los turistas.

Cuando decimos que nuestro turismogasta menos, eso no es verdad. Lo quesucede es que se utilizan dos conceptosdistintos y se mezclan. Uno es el gastomedio por turista y día y el otro es gastomedio por turista. Este último es verdadque está cayendo pero, por el contrario,

está aumentando sustancialmente elgasto medio por turista y día. Lo que seha producido es algo contra lo que nopodemos luchar y es un cambio impor-tante en los usos y costumbres. Ahora elturista está menos días pero consume ygasta más, por eso baja el gasto medioporque están menos días. Un recienteestudio sobre el turismo interior muestraque las vacaciones actualmente no llegana los 20 días, oscilan entre 14 y 18 pero, encambio, hacen cuatro salidas al año. Estose demuestra, además, con los datos delaño pasado en que tuvimos un 3,4% másde turistas extranjeros pero los ingresospor turismo crecieron el 3,8% y el gastomedio por turista y día aumentó casi el7%. Sin embargo la estancia de días des-cendió casi un 8%, pese a lo cual losingresos turísticos subieron por encimadel IPC. Por lo tanto los resultados econó-micos son buenos y eso es incontestable.

� Hablando del turismo nacional, elaño pasado fue decisivo para salvar losresultados del sector. ¿Mantendrá tam-bién este buen comportamiento?

Para nosotros el turismo no son 53millones de extranjeros, son 96 millonesincluyendo los más de 42 millones turis-tas españoles, porque el turista es igual

Entrevista con RRaaiimmoonn MMaarrttíínneezz FFrraaiillee,, sseeccrreettaarriioo ggeenneerraall ddee TTuurriissmmoo


Secretario general de Turismo desde abril de 2004, Raimon MartínezFraile ha sido director general de Turismo de Barcelona, diputado en el

Congreso y director del grupo hotelero HUSA. Leonés, aunque afincadoen Barcelona, de conversación fácil en la que transmite pasión por su

trabajo, se desenvuelve con soltura en el mundo de la Administración yde la empresa, aunque le gusta recordar que “soy de letras”.

�Si se agota el turismo de sol yplaya el país se va a la ruina�

“Los ingresos por turismo están subiendo más que elIPC y los resultados económicos del sector son buenos,eso es incontestable”

Moneda Única Septiembre 2005 87Turismo

que sea extranjero o español. Por eso,pienso que las Islas Canarias y Balearestienen un problema grave y es que tie-nen un nivel de turistas extranjeros ade-cuado pero fallan los turistas españolesporque no hacen promoción en el restode España.

� Y, ¿cómo se puede corregir este déficittradicional?

Yo siempre pongo como ejemplo miépoca de responsable de turismo en Barce-

lona. Cuando llegué allí Barcelona teníaocupación hotelera inferior al 40% y losfines de semana el 24%. Los que salvaronel turismo de Barcelona, que estaba ensituación de crisis grave en 1994, fueronlos madrileños y todavía hoy Madrid es elprimer origen de los turistas en Barcelonaciudad. Entonces, porqué despreciar unmercado de más de 40 millones de perso-nas y que está a tiro de piedra. Habrá quehacer promoción allí.

� A pesar de todo lo que si muestran losresultados de entradas y de ingresos es que,en contra de lo que venía diciendo el �sol yplaya� no está agotado y que tampocoestán despegando los destinos alternativos.

El turismo de sol y playa no sólo noestá agotado, es que como se agote el paísse va a la ruina. Cuando hablamos delturismo en este país estamos hablando dela espina dorsal de nuestra economía yesto no sé si algún día lo entenderemos.Entonces si el 80% de la espina dorsal dela economía, que es el sol y playa, va a laruina, pues nos vamos a la ruina todos. Loque sucede es que el resto de la ofertaturística tiene que ser complementariaporque el señor que viene a hacer turismode sol y playa a España no sólo hace turis-mo de sol y playa. Si somos capaces deponerle el producto delante, por la tardese irá a ver un museo.

� A este cambio de concepto de la ofer-ta ¿responde también la revolución pro-mocional de la que hablaba?

El sol y playa, el turismo vacacional,aporta el 80% de nuestros ingresos por

turismo y cuando llegamos nos encontra-mos que a este 80% sólo se le dedicaba el17% del gasto en las campañas de promo-ción. Este año le hemos dedicado ya el50% y va a continuar siendo así. Siguesiendo discriminación negativa porque alturismo rural y de naturaleza le dedica-mos el 15% y supone sólo el 0,2% de losingresos, pero hay que hacerlo por unmotivo social y porque, además, uno delos ejes de nuestra estrategia es la desesta-

cionalización. Para ello tenemos quereconvertir también muchos destinos deplaya en destinos de invierno. Por tantodesde el Gobierno consideramos que el soly playa es un turismo fundamental,vamos a mimarlo desde el punto devista promocional, vamos a darsoporte a través de los fondosque hemos creado para que sepueda acometer la renovaciónde infraestructuras y vamos amejorar la calidad.

� Pero, para eso hace faltadinero.

Nuestro litoral, nuestro des-tino de sol y playa no está obso-leto. Lo que tiene son algunosproblemas localizados eninfraestructuras, cuyas inver-siones corresponden a las

Administraciones Públicas, y en la renova-ción de oferta ya sea hotelera, de restaura-ción, de ocio, etc., que corresponden al sec-tor privado. En este punto la tesis delministro es muy clara: dinero a fondo per-dido al sector privado, ni un euro, líneas decrédito preferenciales para que se puedanhacer las inversiones de reconversión,todas las que sean necesarias.

� Y, ¿tiene sentido dar créditos blandoscuando el tipo de interés en el mercado esya muy barato? ¿No sería más interesanterecurrir a otro tipo de instrumentos ?

Estamos trabajando con el Minsterio deHacienda para cambiar las tablas deamortizaciones en aquello que sea posible.Estamos trabajando en una rebaja del IVApara terceros países que organicen gran-des eventos en España. Y, respecto a loscréditos preferenciales entendemos queaunque el dinero esté barato si en lugardel 2% lo ponemos al 0,5%, pues sí es inte-resante.

“España, por el nivel de sus servicios tiene que serun destino caro y por ello, o damos calidad operdemos los clientes”


Entre enero y julio de este año llega-ron a España 31,45 millones de turistasextranjeros, con un aumento del 6,1%,que supone una cifra récord y el mayorcrecimiento desde 2001, según el infor-me Movimientos Turísticos en Fronte-ras (Frontur) que elabora el Instituto deEstudios Turísticos (IET). El secretariode Estado de Turismo y Comercio,Pedro Mejía, calificaba como �alenta-dor� este crecimiento �después de losacontecimientos de 2001, lo que viene asuponer una significativa tendencia alcrecimiento, tras el estancamiento delos últimos años�.

Hasta junio, el gasto acumuladoanual de los turistas fue de 19.588millones de euros, lo que supone un2,1% más. No obstante el gasto mediopor turista bajó un 3,5% y la estanciamedia también bajó un 6,3%. Sinembargo, Mejía estima que �aunquetodavía no tenemos las cifras de julio,la actual tendencia nos hace pensarque el crecimiento hasta julio subiráhasta el 3%�.

Por mercados emisores, el británi-

co es el que más turistas aportó conun total de 9,1 millones de turistas yun crecimiento del 1,6%. Destaca tam-bién el mercado francés con 4,92millones de turistas y un crecimientodel 15,6%.

El Consejo Español de Turismo, unade las iniciativas que surgió del Consejode Ministros dedicado en exclusiva alTurismo, ya ha entra-do en vigor con elobjetivo de crear unaestructura de coope-ración entre las comu-nidades autónomas,entidades locales,ministerios, sector turístico y la SecretaríaGeneral de Turismo para �la elaboraciónde las bases y la planificación general dela política del sector turístico�.

El Consejo Español de Turismo nacecomo un �órgano colegiado, asesor y

consultivo� adscrito al Ministerio deIndustria, Turismo y Comercio y sus fun-ciones serán: emitir informes sobre los

criterios básicos ylíneas generales delos planes y progra-mas dirigidos a lamejora de los secto-res, productos ydestinos turísticos

españoles; emitir informes preceptivossobre los criterios básicos y líneas genera-les de los proyectos de planes y progra-mas de promoción y apoyo a la comercia-lización exterior del turismo español;proponer iniciativas y acciones para la

mejor promoción exterior del turismoespañol y para la mayor eficiencia y opti-mización de la cooperación entre lasadministraciones públicas y el sector pri-vado; proponer prioridades de actuacióna las administraciones públicas con com-petencias en materia turística y definir laslíneas de investigación de interés para elsector turístico.

El presidente del Consejo será elministro de Industria, Turismo y Comer-cio; la vicepresidencia recaerá en el secre-tario de Estado de Turismo y Comercio yel secretario será el secretario General deTurismo que tendrá voz y voto en lasdecisiones.

La llegada de turistasrecupera las subidasprevias a la crisis

El Gobierno pone en marcha el Consejo Español de Turismo

Sol Meliá entra en el negociode los “condo-hoteles”

El grupo Sol–Meliá va a reforzar su negocioinmobiliario mediante la expansión de losdenominados “condo–hoteles”, una nuevalínea de negocio con la que la compañíaquiere dar a sus activos inmobiliarios unuso alternativo a la actividad hotelera.El modelo de los ·”condo-hoteles” con-

siste en la promoción y venta a particu-lares de habitaciones que pueden serutilizadas por los propietarios duranteun periodo de tiempo pactado, mientrasque Sol–Meliá se reserva la gestión ho-telera de la habitación durante el restodel año. La firma de la familia Escarrerse ha marcado como objetivo a corto ymedio plazo desarrollar esta línea de ne-gocio en destinos vacacionales exclusi-vos o zonas urbanas de España y el exte-rior, pero siempre enfocados a un seg-mento de lujo.

Segitur inicia la campaña online de Turespaña

La campaña online de Turespaña bajo ellema Smile you are in Spain ha comenza-do con un presupuesto de 4,8 millonesde euros y presencia en más de veintepaíses. La campaña, gestionada por laSociedad Estatal de Gestión de la Infor-mación Turística (SEGITUR), conlleva ellanzamiento de más de 600 millones deimpresiones publicitarias, que permitiránsuperar la visibilidad entre 100 millonesde usuarios únicos y los 2 millones devisitas al portal ww.spain.info. Esta ac-ción complementa la campaña off linede Turespaña.

El Consejo pretendeelaborar las bases y laplanificación general dela política del sector

Moneda Única Septiembre 200590 Formación Continua

Postgrados en comercio internacional para el curso 2005-2006

Cómo elegir el máster másadecuado

Los meses de septiembre y octubredan el pistoletazo de salida a las nuevaspropuestas formativas de postgradopara el curso 2005-2006.

El perfil a quienes se dirigen estosprogramas máster corresponde a reciéntitulados que buscan profundizar endeterminados contenidos y que quierendotar a sus estudios de una aplicaciónpráctica orientada al mundo laboral, asícomo a los profesionales que decidenreciclar sus conocimientos o dar unnuevo enfoque a su carrera.

Si hay algo que caracteriza a la ofer-ta de postgrado es su vinculación con elmundo empresarial, lo que resulta uningrediente clave para dar a conocer alalumno cómo se gestiona y estructurauna compañía y para acceder con másposibilidades al entorno laboral.

Valorar y decidirEl hecho de cursar un postgrado ya

supone un valor añadido en cualquiercurrículum.

Además de sopesar la disposición decada uno de cara al año académico que

entra, para saber por qué modalidad for-mativa decantarse y cuántas horas pue-den invertirse, es conveniente tenerclaro qué materias se quieren estudiar yqué especialidad se prefiere escoger.

Y es que el comercio internacionalabarca muchos sectores y actividades.Así, en algunos máster se insistirá másen aspectos logísticos, incluso hay pro-gramas y escuelasespecializados enesta actividad, otrosse inclinarán más aprofundizar en lagestión empresarialnecesaria para llevara cabo operacionesde exportación eimportación, o en subrayar los instru-mentos financieros recogidos en el pro-ceso de internacionalización empresarial.Los regímenes aduaneros, la tramitacióny documentación que intervienen en unproceso de compra�venta o el marketingy la investigación de mercados, son otrosde los temas que abordan de maneradiferenciada unos y otros centros.

En este sector, es importante que laformación posea un marcado carácterinternacional, ya sea cursando estudiosen un país extranjero o mediante el con-tacto con alumnos de distintas nacionali-dades y el aprendizaje de idiomas.

Hay que tener presente el objetivopráctico de cursar un máster: capacitarprofesionales y facilitar su acceso al

ámbito empresarial.Por tanto, es impor-tante optar por pro-gramas que cuentencon una importantebolsa de trabajo yque faciliten la inser-ción de los alumnosen el sector privado.

Sin duda, la escuela o universidadque imparte el programa ya supone, enmuchos casos, un reclamo en sí misma.El historial y el prestigio de un centro,así como sus instalaciones y los recursos,entre ellos financieros, que se ponen adisposición de los alumnos se convier-ten en factores determinantes al optarpor un máster.


Comienza un nuevo curso acadé-mico, y con él una nueva opor-

tunidad para renovar conoci-mientos y especializarse en las

materias y actividades que des-piertan mayor interés. Todavíahay tiempo, pero la oferta en

comercio internacional es muyamplia, ¿qué factores hay que

valorar para decidirse por elmáster que más conviene?

Lo que caracteriza ala oferta formativa depostgrado es suvinculación con elmundo empresarial

Moneda Única Septiembre 2005 91Formación Continua

El siglo de ChinaAutor: Oded ShenkarEditorial: GranicaPáginas: 240

Esta publicación recoge las intervencio-nes del Curso celebrado en julio de 2004,en el marco de los Cursos de Verano dela Universidad de Oviedo, bajo el patroci-nio del Grupo Mercados Financieros.En el foro, al que acudieron profesiona-

les y académicos, se discutió, entre otras cuestiones, las implicacio-nes del nuevo acuerdo de capital Basilea II, que aborda el conceptodel capital mínimo de los bancos, mediante la asignación de por-centajes de consumo de capital a los diferentes instrumentos queconfiguran el activo del balance de una entidad de crédito.Las ponencias tratan la gestión activa del riesgo financiero.

La gestión del riesgo: retos yrespuestas de los mercados

financierosAutor: AAVVEditorial: Lex NovaPáginas: 288

El libro muestra cómo China está resta-bleciendo su antigua gloria imperial,desarrollando una economía de mercadoen un sistema no democrático, controla-do por el Partido Comunista y la buro-cracia. Dentro de veinte años, posible-mente mucho antes, China será la eco-nomía más grande del mundo.En la actualidad, estamos presenciando

el crecimiento constante y espectacular de esta futura potenciamundial, que cuenta con una variedad de recursos sin igual, altasaspiraciones, fuerte posición negociadora y los medios financieros ytecnológicos necesarios para una firme expansión. El impacto de laexpansión china en los demás países será enorme, lo mismo que lanecesidad de desarrollar estrategias para hacer frente a ese reto.

Por ejemploMoneda Única ha contactado con

varias escuelas y universidades que pre-sentan una oferta en formación de nego-cio internacional muy consolidada, paramostrar las diferencias y similitudes queexisten entre los diferentes programasmáster y sus principales características.

Así, la duodécima edición del Másteren Comercio Internacional de la Univer-sidad Complutense de Madrid se carac-teriza por su marcado carácter pluricul-tural, en el que el 70% de los alumnosson extranjeros, procedentes de 25nacionalidades distintas. Otro de susvalores añadidos son las prácticas opta-tivas y remuneradas en empresas, en lasque participan el 60% de los alumnos.Además, en los últimos tres años se hanorganizado visitas guiadas a empresasexportadoras, puertos o aduanas quehan tenido un gran éxito, tal y como ase-gura Javier Oyarzún, director del más-ter. El proyecto final constituye un ejem-plo real de export./import. que se expo-ne ante un tribunal.

La Universidad Carlos III tiene muyclaro el objetivo de su Máster en Comer-cio Exterior: formar especialistas ennegocios internacionales. Para ello,cuenta con un personal docente muy

cualificado que se intercala con visitasde profesionales del sector que transmi-ten su experiencia y conocimientos a losestudiantes, según explica EsperanzaCastellanos, subdirectora del máster. Ensus aulas, se distinguen alumnos latino-americanos, orientales y europeos. Suscontenidos, por otra parte, se estructu-ran en torno a módulos, donde el aspec-to jurídico cobra gran importancia.

Por último, el Máster en Dirección deComercio Internacional de la escuela denegocios IDE-Cesem se centra en �lacorrecta gestión de los factores que inci-den en la dinámica operativa comercialinternacional�, explica Gregorio Cristó-bal, responsable del máster. La persona-lidad de la escuela se perfila con los ins-trumentos utilizados en la imparticióndel máster: espacios de debate, inter-

cambio de experiencias profesionales,chats etc., atendiendo de manera desta-cada al seguimiento personalizado delalumno.

También en el campo de la gestión seencuentra el Máster en Dirección deComercio Internacional del ESIC, queprofundiza en el montaje, realización yoperatividad de los departamentosinternacionales de las empresas u otrasentidades. Para el curso que viene,�hemos decidido que todos los proyec-tos reales estén planificados y desarro-llados para el mercado chino y la India�,comenta Diego Gómez Cáceres, directordel máster. El programa marca diferen-cias con otros que componen la ofertaespañola, entre ellas un claro signo deidentidad: es el máster más antiguo delmercado.

Asignatura obligatoria: idiomasSaber operar en otros mercados pasa por poseer

un buen conocimiento de otros idiomas. Hasta aho-ra, el inglés y el francés, y en menor medida el ale-mán, eran suficientes para relacionarse en el mundode los negocios, sin embargo hoy en día, las lenguasde otros países emergen en consonancia con suseconomías.

Así, apostar por el chino o el árabe resulta, en laactualidad, muy rentable a la hora de optar por unpuesto de trabajo.

Por ello, el nivel de idiomas que presente un centro debe ser un factor a tener en cuentapor el alumno que esté interesado en desarrollar su carrera en el negocio internacional.

Moneda Única Septiembre 200592 Formación Continua

FEPORTS potencia la formaciónprofesional en el mercadointernacional con Euroestiba

La Fundación Instituto Portuario deEstudios y Cooperación de la Comuni-dad Valenciana (FEPORTS) será la coor-dinadora del proyecto Euroestiba,enmarcado en el programa europeo parala formación profesional Leonardo DaVinci que comenzará a ejecutarse a partirdel 1 de octubre.

Este programa, que cuenta con lacolaboración de la Sociedad Estatal deEstiba y Desestiba del Puerto de Valen-cia ( SEVASA), tiene como objetivo fun-damental desarrollar un modelo de for-mación específico para la capacitaciónprofesional de los agentes que formanparte del entorno portuario, actualizan-do así sus competencias para respondera los desafíos del mercado portuariointernacional.

El presupuesto global del proyectoasciende a 502.300, euros de los que376.725 son aportados por la UE, es decir,un 75% del importe total.

Por otra parte, el proyecto cuenta consocios de reconocido prestigio como LaFundación Comunidad Valenciana-Región Europea, Ente Público Puertosdel Estado, Autoridad Portuaria de Mar-sella, Autoridad Portuaria de Livorno yel Centro de Desarrollo Regional deCapodistria (Eslovenia).

Puerto de Valencia.

La Fundación de laPolitécnica de Cataluña seinternacionaliza

La Fundación Universidad Politécnicade Cataluña ha liderado importantes pro-yectos internacionales a nivel latinoameri-cano y europeo, no sólo con el objetivo deatraer estudiantes hacia Cataluña, sino conla pretensión de exportar el conocimientode la UPC a otros países.

Siguiendo esta línea de proyección, laFundación ha estado desarrollando pro-yectos de formación continua y forma-ción a medida en Chile, donde cuentacon una oficina.

A través de una alianza estratégica conla Universidad Técnica Federico SantaMaría, se va a desarrollar un programa deMBA para Latinoamérica. El programaincluirá un módulo pensado para empre-sarios latinoamericanos con intereses en elmercado europeo y la posibilidad de reali-zar una estancia intensiva en Barcelona.

El máster de laFundación Valenciaportviaja a Panamá

La Fundación Valenciaport pusoen marcha el pasado mes de julio,junto con la Autoridad del Canal dePanamá (ACP), el Diploma de AltaDirección, que constituye un antici-po de lo que será el Master en Ges-tión Portuaria y Transporte Inter-modal en Panamá, que se impartiráel siguiente curso académico.

Este programa se introducirá enPanamá bajo el título de �Maestríaen Gestión Portuaria y TransporteIntermodal� en febrero de 2006. Deesta manera, la experiencia de 14años que tiene Valenciaport en Pro-gramas de formación universitariaen el ámbito logístico�portuario,encuentra en este proyecto comúncentroamericano su más alto valorde internacionalización.

Efe y la Caixa convocan becaspara periodistas

La Fundación Efe y la Fundación laCaixa han suscrito un acuerdo de colabo-ración para ofrecer un programa bianualde becas destinadas a la formación prác-tica de 30 estudiantes de Ciencias de laInformación y la Comunicación. El pro-grama se sufragará con un presupuestode 600.000 euros y se iniciará en 2006.

El sector de atención al clientereclama formación

La consultora Izo System, especializa-da en la calidad del sector de los Centrosde Relación con el Cliente (CRCs), ha desarrollado el primer sistema de certifi-cación para el sector. Se llama SIMA ypermite la formación de agentes que desarrollan su labor en el ámbito de losCRCs. El SIMA prueba la habilidad y apti-tudes de los agentes telefónicos y perso-nal de atención al cliente.

Repsol renueva su acuerdo decolaboración con laUniversidad de Valladolid

Repsol YPF y la Universidad de Valla-dolid renovaron su acuerdo de colabora-ción para la investigación y desarrollo enel área química. Dicho acuerdo abarca lainvestigación en temas de química, apli-cada a la mejora de la agricultura, y con-siste en el estudio y la caracterización es-tructural de plásticos agrícolas desarro-llados por Repsol YPF mediante diferentestécnicas de exposición.

Panel futuro, proyecto deespecialización empresarialpara estudiantes

Panel Sistemas Informáticos, compañíaque ofrece servicios y desarrollo de solu-ciones basadas en las tecnologías de lainformación y las telecomunicaciones, hapuesto en marcha PanelFuturo, un nove-doso proyecto de especialización empre-sarial dirigido a jóvenes estudiantes delúltimo curso de las carreras universita-rias, tanto técnicas como superiores, deInformática, Telecomunicaciones, Físicaso Matemáticas.

Moneda Única Septiembre 2005 93Formación Continua

El World MBA Tour vuelve a hacer escala en España

El World MBA Tour, la más importante feriaitinerante en el ámbito de la educación ejecuti-va, se celebrará el próximo 13 de octubre en elPalacio de Congresos de Madrid.

El certamen, que se lleva a cabo anualmenteen más de 40 ciudades, contará con la presen-cia de escuelas de referencia en Europa, Estados

Unidos y España para que los visitantes puedanconocer las principales ofertas en formación depostgrado.

El pasado mes de abril el World MBA Tourhizo escala en Barcelona, con enorme éxitotanto por la calidad de las escuelas participan-tes como por la de los candidatos asistentes.

IDE–Cesem convocasus máster para elfin de semana

IDE�Cesem, Instituto de Directivosde Empresa, inicia una nueva convoca-toria de máster que dará inicio en elmes de octubre. Una gran parte de losprogramas ofertados se traducen enprogramas y horarios claramenteorientados para los profesionales, esdecir, personas con más de tres años deexperiencia laboral.

Para compatibilizar actividades yhorarios, estos programas constan deuna duración de 600 horas y se des-arrollan los viernes por la tarde y sába-dos por la mañana entre los meses deoctubre de 2005 a octubre de 2006.

Entre estos programas formativos seencuentran el Executive MBA, el Más-ter en Dirección Comercial y Marketingy el Máster en Dirección y Organiza-ción de Recursos Humanos.

Hitachi, en elproyecto académicode la Universidadde Castellón

La compañía especializada en solu-ciones de almacenamiento, HitachiData Systems, participó en los pasadoscursos de verano que impartió la Uni-versidad Jaume I, a través del Departa-mento de Ingeniería y Ciencia de losComputadores.

El curso en el que participó Hitachise centró específicamente en el área dealmacenamiento y discos duros, dondese abordaron los aspectos prácticos dela industria de los discos duros y elalmacenamiento de información. Segúnfuentes de la compañía, probablemente,sea el primer curso relacionado con elalmacenamiento de la información enuna universidad española.

Este curso constituye un ejemplomás de la vinculación entre empresa yuniversidad, en la que está insistiendoel actual Gobierno.

Moneda Única Septiembre 200594 Nuevas Tecnologías

El Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI) y la internacionalización del I+D

Competir y ganar imagen en elmercado tecnológico internacional

Innovación e investigación siguenconstituyendo la asignatura pendien-te del entorno empresarial español, loque deriva en la pérdida de competi-tividad en el exterior con respecto aotros mercados. Así se pone de mani-fiesto en el Informe Cotec 2005 sobreTecnología e Innovación en España,que señala que, aunque la evolucióndel sector ha experimentado un levecrecimiento en los últimos años, ladistancia que lo separa del desarrollode sus socios europeos y de lospaíses de la OCDE continuasiendo importante. En el infor-me se refleja que España dedicael 1,1% de su PIB a I+D, lo quese aparta de los criterios deconvergencia europea queapuntan al 3% del PIB para elaño 2010.

Las administraciones públicasson conscientes de esta deficien-cia y están llevando a cabo unainteresante labor de promociónpara concienciar a todos los sec-tores de actividad empresarial dela necesidad de invertir en I+D.

En este sentido, destaca la labordel Centro de Desarrollo TecnológicoIndustrial (CDTI), organismo adscritoal Ministerio de Industria, Turismo yComercio, cuyo objetivo principal espromover la innovación y el desarro-llo tecnológico en España.

Fomentar el I+DEl CDTI evalúa y financia

proyectos empresariales deI+D+i, gestiona y promociona laparticipación española en pro-gramas internacionales de coo-peración tecnológica, apoya latransferencia de tecnología en elámbito empresarial e impulsa lacreación y consolidación deempresas de base tecnológica.Su misión se pone en consonan-cia con los retos perseguidos porel Gobierno en el Plan Nacionalde I+D+i, para convertir la inno-

El CDTI promociona ycomercializa tecnologíasnovedosas en el exterior

Fachada de la sede del Centro de Desarrollo Tecnológico Industrial en Madrid.

Moneda ÚnicaVViioolleettaa CCoorrttééss

Promover la inversión en I+D+ientre las empresas españolas y

garantizar su competitividadinternacional es uno de los prin-

cipales retos económicos delpaís. Para su cumplimiento, la

Administración ha reforzado losrecursos e instrumentos que

acercan y potencian las excelen-cias tecnológicas al entorno

empresarial.

Evolución de la financiación CDTI a la I+D+i1997 - 2004

Fuente: Centro de Desarrollo Tecnológico Industrial

Moneda Única Septiembre 2005 95Nuevas Tecnologías

vación en el motor de la competitivi-dad de las empresas españolas.

En la actualidad, y según un infor-me del CDTI sobre el Sistema Nacio-nal de Innovación español, se observaque el número total de empresas quededican parte de sus recursos a reali-zar I+D en el país es muy reducido, alo que se añade que de ellas sólo un20% solicitan financiación al CDTI.

Para dar un nuevo impulso a lacomunidad empresarial y lograr unaparticipación más activa en los pro-yectos de I+D, la entidad perfiló esteaño un Plan Estratégico, que contem-pla un nuevo paquete de medidas queaseguren el máximo nivel de eficaciade sus actuaciones, mejorando susinstrumentos de financiación e inten-sificando la coordinación con otrosorganismos de similares competen-cias, entre otras acciones.

En el mercado internacionalAdemás de favorecer el desarrollo

del I+D en el ámbito nacional, elCDTI realiza una valiosa actuación enel mercado internacional, promocio-nando y comercializando tecnologíasnovedosas en el exterior, gestionandola transferencia de tecnología a otrascompañías extranjeras o facilitando lasolicitud de patentes internacionales.

A través del personal que tienedestinado en diversos países, contri-buye a impusar la internacionaliza-ción de las empresas españolas.

El número de empresas que haacudido a los servicios de la Red Exte-rior del CDTI está aumentando consi-derablemente. Durante 2004, 291 enti-dades españolas solicitaron su media-ción para comercializar sus produc-tos, transferir tecnología o know how,encontrar un socio local u obtenerinformación sobre implantaciónindustrial.

Gracias al asesoramiento ofrecidopor la Red Exterior, 80 de estas pro-puestas han llegado a acuerdos con-cretos de cooperación. La gran acep-tación que está teniendo este servicioentre las empresas españolas ha con-

¿¿QQuuéé eess IInnggeenniioo 22001100??El Gobierno español ha presentado reciente-mente el programa Ingenio 2010, con la fi-nalidad de recortar la distancia que separa aEspaña de sus vecinos europeos en cuanto ainversión empresarial en I+D+i.Ingenio 2010 supone una mejor gestión delas políticas tecnológicas existentes y cen-traliza los recursos en actuaciones estratégi-cas que apunten a objetivos más ambiciosos.Para ello, el programa pretende involucrar alEstado, la empresa, la universidad y otros or-ganimos públicos de investigación, y conse-guir como objetivo último que España alcan-

ce el 2% del PIB en inversión en I+D en2010.Este impulso se soportará con un presupues-to de 8.000 millones de euros para los próxi-mos cuatro años.

Moneda Única Septiembre 200596 Nuevas Tecnologías

ducido al organismo público a plante-arse la ampliación del número dedelegados y de los países a cubrir.

En la elaboración del Plan de Inter-nacionalización de Sectores con AltoContenido Tecnológico, el CDTI haparticipado a través de la firma de unconvenio de colaboración con el Insti-tuto Español de Comercio Exterior(ICEX) para el intercambio de infor-mación, experiencias y formación, asícomo para brindarse apoyo mutuo enel exterior, facilitar el acceso preferen-te de las empresas a los programas deambos organismos y para impulsar laparticipación de empresas españolasen proyectos de cooperación y transfe-rencia tecnológica en otros mercados.

El CDTI juega un papel activo en lapolítica comunitaria de fomento yapoyo a la I+D, a través de la finan-ciación de actividades de investiga-ción, desarrollo tecnológico, demos-tración e innovación, y favorece lacolaboración entre empresas e institu-ciones del entorno internacional.

En el mercado europeo El programa EUREKA es una ini-

ciativa de apoyo a la I+D en el ámbitoeuropeo, promovida por el CDTI. Suobjetivo es impulsar la competitivi-dad de las empresas europeasmediante el fomento de la realizaciónde proyectos tecnológicos, orientados

al desarrollo de productos, procesos oservicios con claro interés comercialen el mercado inter-nacional y basadosen tecnologíasinnovadoras.

España ha idoincrementando sig-nificativamente suparticipación eneste programa,hasta tal punto quebajo la presidenciaholandesa es el país con mayor núme-ro de proyectos aprobados. Así, de los

184 proyectos de cooperación tecnoló-gica amparados por el programa, 50cuentan con participación española y32 son liderados por entidades espa-ñolas.

Puede optar al programa cualquierempresa o centro de investigaciónespañol capaz de realizar un proyectode I+D en colaboración con al menos,una compañía de otro país Eureka.Una vez que el proyecto ha sido ava-lado por el programa europeo, recibeun sello de calidad que, además deser un elemento de reconocimiento ypromoción a nivel internacional,incluye financiación pública.

Mercado iberoamericanoEl programa IBEROEKA, concebi-

do como instrumento de apoyo parala cooperación tecnológica empresa-rial en Iberoamérica, constituye una

de las iniciativas demayor peso paralos proyectos de lasempresas españo-las, tal y como sedesprende del posi-tivo balance regis-trado en 2004.

Del total de pro-puestas aprobadaspor la Red Exterior

del CDTI, más del 50% se han llevadoa cabo con socios de América Latina,principalmente en el marco de esteprograma. Las cifras hablan por sísolas: en 2004 se aprobaron 52 nuevosproyectos de cooperación tecnológica50 de los cuales se están desarrollan-do con la colaboración de empresas ycentros de investigación españoles.España, que lidera nueve de cada dieziniciativas aprobadas por Iberoeka,demuestra seguir siendo uno de lospaíses más receptivos para estableceracuerdos empresariales y tecnológi-cos de cooperación con otros Estadosdel ámbito iberoamericano.

Edificio del CDTI.

- www.cdti.es- www.cotec.es- www.mityc.es

Más informacióni

Red exterior

A primeros de año, el CDTI firmó varios acuerdos bilaterales de colaboración con organis-mos homólogos de India, China y Túnez.

España es uno de lospaíses más receptivospara estableceracuerdos tecnológicosde cooperación conAmérica Latina

Moneda Única Septiembre 2005 97Nuevas Tecnologías

Soluziona y Siemens acuerdanla implantación conjunta desistemas de control

Soluziona y la prestigiosa firma ale-mana Siemens han establecido un acuer-do para implantar de forma conjuntaSistemas de Control y Adquisición deDatos (SCADA) de última generación encompañías eléctricas de todo el mundo.

Estos sistemas permiten conocer entiempo real el estado de una instala-ción, centralizando toda la informaciónde los diversos emplazamientos remo-tos, localizados en uno o varios puestosde control.

El acuerdo le otorga a la multinacio-nal española la certificación de implan-tador cualificado de la última versiónde los sistemas SCADA Sinaut Spec-trum desarrollados por la multinacionalalemana. Asimismo, en el marco delacuerdo, Soluziona renovará mediantela implantación de la nueva versión deSiemens todo el parque de SCADAS

destinados al control de las instalacio-nes de distribución y transporte deUnión Fenosa, tanto en España como elexterior, para proceder, posteriormente,a la búsqueda conjunta de oportunida-des en otras empresas del sector energé-tico mundial.

El �Préstamo Tecnológico� de Industriasupera las expectativas de participación

El �Préstamo Tecnológico�, iniciativapromovida por el Ministerio de Indus-tria para facilitar la incorporación de laspymes españolas a las tecnologías de lainformación y la comunicación, ha arro-jado un positivo balance desde que sepuso en funcionamiento, el pasado mesde diciembre.

Así, cerca de 14.500 empresas se hanadherido al proyecto, frente a las 10.000previstas.

La línea de actuación, dotada de unpresupuesto de 200 millones de euros,ofrece una financiación muy ventajosapara aquellas actuaciones dirigidas afomentar las tecnologías en el entornoempresarial. De este modo, los présta-mos responden a un interés del 0%, sin

ningún tipo de comisión ni garantías adi-cionales, ni hipotecarias ni dinerarias.

La iniciativa ofrece una financiación muyventajosa a las pymes.

Cerca de 14.500 empresas se han adherido al proyecto, frente a las10.000 previstas.

Gerposa invierte en el controlinformático de la mercancía

La compañía logística Christian Salve-sen Gerposa ha dado un gran salto tecno-lógico mediante la firma de un contratocon Neopost, por el que invertirá 600.000euros en una solución móvil para con-ductores, que permitirá facilitar a susclientes una información exacta en tiem-po real sobre las mercancías, su situacióny entrega.

IDF aborda las posibilidadesde la industria delentretenimiento digital

La novena edición del Intel DeveloperForum, gran foro tecnológico mundial, secelebró del 23 al 25 de agosto en la ciu-dad estadounidense de San Francisco conel objeto de reunir a desarrolladores dehardware y software para intercambiarideas y opiniones sobre el futuro tecnoló-gico. Entre ellas, se comentó las oportu-nidades de un sector emergente: el entre-tenimiento digital.

Se mantiene la brechatecnológica con la UE

La Asociación de Empresas de Electró-nica, Tecnologías de la Información y Te-lecomunicaciones en España (AETIC) yDMR Consulting presentaron el informe"Las tecnologías de la sociedad de la in-formación en la empresa española 2004",que pone de manifiesto la leve evoluciónque ha registrado el sector en España, asícomo las diferencias cada vez mayorescon respecto a las empresas del resto depaíses comunitarios.

El “Proyecto Pináculo”optimiza la gestión financiera

Bea Systems, HP, Infodesa, Intel y Ora-cle presentaron el "Proyecto Pináculo",una iniciativa tecnológica innovadoraorientada al sector de servicios financierosque demuestra cómo se puede duplicar lacapacidad de procesamiento de los siste-mas centrales de las entidades financieras,reduciendo los costes en un 50%. Esteproyecto pone a disposición del sector laposibilidad de obtener capacidades trans-accionales muy superiores a las que ac-tualmente disponen las grandes entidadesfinancieras que operan en España.

Santiago Roura, consejero delegado deSoluziona, y Jorg Hüber, responsable mun-dial de Siemens.

Moneda Única Septiembre 200598 Última

Globalización y recolocación de la empresaAAllffrreeddoo BBoonneett, secretario general de Comercio Exterior

Apesar de la flexibili-dad y recurrenciacon la que se

emplea el término globali-zación, la característica delúltimo tercio del siglo XX yprincipios del actual estásiendo precisamente lainterdependencia estructu-ral de las economías. Inter-dependencia que explicapor qué el comercio en susentido tradicional -movi-miento transfronterizo debienes- refleja en estosmomentos tan sólo unapequeña parte de la reali-dad económica internacio-nal. Y es que el escenarioemergente tras la segundaGuerra Mundial, en el queel grueso de las relacionesinternacionales descansabaen el comercio de mercan-cías tutelado por el Acuer-do General sobre Arance-les y Comercio alcanzadoen la Conferencia de Bre-ton-Woods, ha dado pasoa una situación bien distin-ta en la que han ido ganan-do peso cuestiones como lapropiedad intelectual, elcomercio internacional deservicios y, fundamental-mente, la inversión inter-nacional.

Se han fijado, en defini-tiva, las coordenadas paraque seamos testigos de unaproducción global, en laque las cadenas de produc-ción trascienden fronterasfísicas para abarcar el con-junto de posibilidades einstrumentos existentes,con independencia de sulocalización geográfica.

Por todo lo anterior, notiene sentido plantear el

debate en términos de ladicotomía popular, perofalsa, de globalización ver-sus anti-globalización. Noexiste margen de autono-mía suficiente para que lasautoridades económicaspodamos plantear unaestrategia de crecimientode espaldas a los mercadosmundiales. El verdaderoreto al que nos enfrenta-mos, por tanto, es el deasumir la globalización,pues encierra un enormepotencial de desarrollo,pero al mismo tiempo pro-ceder a gestionar esa glo-balización, para lo cual nocabe sino establecer unmarco general de regla-mentación para que esedesarrollo sea equitativo ysostenible y permitaencauzar de manera orde-nada la consecución de loslegítimos objetivos detodos los países.

En estos momentosnadie pone en cuestión lalegítima ventaja compara-

tiva de economías como lachina, basada en unos cos-tes laborales que noencuentran competenciaen el área de la OCDE.Experiencias como las deltextil o el calzado así loatestiguan. Cuestión dis-tinta es con qué herramien-tas contamos para afrontary adaptarnos a esta nuevarealidad.

Pues bien, la respuestaa esa pregunta nos condu-ce a las reglas a las quevoluntariamente hemosacordado someternos, conlo que llegamos así a unode los asuntos de mayor

importancia en la agendade la Secretaría de Estadode Turismo y Comercio:las negociaciones multila-terales en curso entabladasen el seno de la Organiza-ción Mundial del Comer-cio (OMC).

Saben ustedes que afinales de este año se cele-bra en Hong-Kong unaReunión Ministerial de la

actual Ronda de negocia-ciones comerciales multila-terales en la OMC, la cono-cida como Ronda Doha, dela que deberá salir elimpulso definitivo a suconclusión en 2006. Aquí,el objetivo se sitúa en ladoble perspectiva de avan-zar en la apertura de losmercados de bienes y ser-vicios en el marco de nor-mas consensuadas, e inte-grar al mismo tiempo a lospaíses en desarrollo, facili-tando el comercio entreellos y garantizándoles unacceso real y, según sugrado de desarrollo, prefe-rencial a los mercados delos países del Norte. Enotras palabras, se trata dealcanzar unos resultadosque permitan definir mejory actualizar el esquema dereglas multilaterales deactuación comercial,poniendo a la vez alcomercio al servicio deldesarrollo.

Preparar el camino paraque eso sea posible es res-ponsabilidad ineludible delas autoridades y en esatarea nos encontramosinmersos en estos momen-tos. Les adelanto que elcamino quedó más despe-jado gracias a la decisióndel Consejo General de laOMC alcanzada el 1 deagosto del año pasado.Ahora bien, corresponde alsector empresarial conti-nuar avanzando en el cam-bio emprendido en los últi-mos años y consistente enasumir como su mercado,no el nacional ni europeo,sino el mundial.

El reto al que nos enfrentamos esasumir la globalización que encierraun enorme potencial de desarrollo

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Septiembre 2005