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Session 3: Commerce électronique entre entreprises

Les fonctions cibles Développement de modèles

d ’affaires Nouveaux joueurs

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Les différents modèles d’affaires Existe-t-il un modèle d ’affaires sur

Internet? Les objectifs quantitatifs versus

qualitatifs? Les tendances lourdes La stratégie d ’affaires à très haut niveau Le nombre de modèles à succès est limité

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Le développement d ’ un modèle d ’affaires Les différents modèles d’affaires à

envisager L’établissement des objectifs Le rôle des intermédiaires sur

Internet Les communautés virtuelles La promotion

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Le développement d ’ un modèle d ’affaires Le service à la clientèle La vente de produits La vente d’information Les nouvelles opportunités

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Les différents modèles d’affaires Environnement:

Des millions de consommateurs à chaque année

Processus d ’achat et comportement de l’internaute ne sont pas clairs

Les standards en matière de sécurité évoluent Les règles du marketing changent Les aspects légaux ne sont pas encore réglés

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Les nouveaux modèles ‘Vortexes , Butterfly Markets, Net

Market Makers ’ Intermédiation pour réduire les

coûts de transactions Concentration, diffusion et direction

du traffic Nœud vertical et nœud fonctionnel

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Le rôle des intermédiaires Paiement / transactions : First virtual,

DigiCash, Visa, et MasterCard Les intermédiaires financiers: Quicken,

MsMoney, Meca Software Le commerce de détail : Catalogues

électroniques Les fournisseurs de répertoires : Yahoo,

AltaVista, Excite, Lycos et InfoSeek

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Le rôle des intermédiaires La vision de Bill: Attirer (Capture) le

maximum possible de personnes qui veulent acheter des produits ou service où qu’ils soient sur l ’Internet

La rampe de lancement Le portal La destination

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Les communautés virtuelles Groupe d ’entreprises ou de

consommateurs ayant des intérêts communs

les ETC ‘ Electronic Trading Communities ’ 

Partenariat virtuel

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Les fonctions La promotion

E-Flyer de Canadian Tire E-Aeroplan d ’Air- Canada

Le service à la clientèle La vente de produits La vente d ’information Les nouvelles opportunités