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Si crees que tu idea de negocio es buena,
¡franquíciala!
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Ventajas de los sistemas de franquicia para ampliar tu red de ventas
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¿Por qué?
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Origen
www.forolegalabogados.com
EEUU Singer 1862
Cubrir necesidades distribución = colaboración comerciantes otras zonas
FordGeneral Motors
Concesión/Distribución Oficial
2ª GMDesarrollo masivo
Necesidad expansión inmigrantes/pequeños inversores
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Sistema de distribución y marketing a través de la cual el franquiciador concede a
una persona física o jurídica - el franquiciado - el derecho a operar con un concepto
de negocio, comercializando un producto o prestando un servicio bajo el formato de
negocio y la marca del franquiciador.
¿Qué es?
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Colaboración continua
Modelo negocioKnow How
Uso imagen y marca
Bien/Servicio Franquiciador
Contraprestación económica
Contrato Franquicia
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Concesión
Agencia
Dsitribución
Joint Venture
Acuerdos de distribución conjunta.
– La distribución cruzada de productos y servicios.– La utilización de una red de distribución de un tercero.– La distribución y comercialización conjunta .– Los consorcios de exportación.
Otros sistemas
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Ventajas y Desventajas
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Ventajas Desventajas
Mayor velocidad de expansión
Minimizar riesgos
Menor esfuerzo financiero
Reducción costes operativos
Óptimo retorno de la inversión
Equipo humano contenido
Venta directa al mercado
Rentabilidad unitaria más baja
Dispersión y relativización delcontrol de cada franquicia
Necesidad estructuras mássofisticadas
Problemas calidad Fdo.
Infidelidad Fdo.
Impagos
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Elementos
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• Registrada y reconocida• Cesión usoMarca
• Propio y original• TransmisibleKnow How
• Propio• ComercializableBien/Servicio
• Propio• FuncionalSistema operativo
• Asistencia inicial y continua• FormaciónApoyo Fº
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Elementos
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• Zona exclusiva• No saturaciónExclusividad
• Operativos, financieros, publicidad…• Continua adaptación mercadoManuales
• Cumplimiento políticas comerciales, marca, ventas, calidad, etc. Control
• Control• Gestión Central
• Amplia• DefinidaRed de proveedores
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Claves de éxito
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Buen proyecto empresarial en un buen sector: aportar valor al mercado.
Adecuado sistema de franquicia: plan estratégico, operativas, control…
Identidad corporativa clara, fuerte y atractiva.
Amplia red de proveedores.
Métodos operativos fácilmente transferibles.
Riesgo contenido, expansión adecuada.
Selección adecuada de Franquiciados.
Equilibrio Franquiciador-Franquiciado: obligaciones, beneficios económicos,esfuerzos…
Proporcionar apoyo adecuado, políticas flexibles.
Promover diálogo, participación y feedback.
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Contrato
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Titularidad o uso signos distintivos: marca, nombre comercial.
Ceder uso signos distintivos.
Haber explotado con éxito un concepto de negocio, durante un período de tiemporazonable, y como mínimo una unidad piloto antes de poner en marcha la red defranquicia.
Poner a disposición del Franquiciado los productos objeto de la franquicia.
Dar formación y asistencia técnica continuada.
Controlar la calidad de los productos ofrecidos.
Respetar exclusividad.
Facilitar manuales: económico, operativo, de identidad corporativa, de instalación,de funcionamiento…
Obligaciones Franquiciador
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Contrato
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Pago royalty y canon.
Vender exclusivamente productos del Franquiciador.
Respetar y mantener identidad de la marca franquiciada.
No ejercer competencia contra franquicia.
Proteger Know How y signos distintivos de Franquiciador (informar infracciones).
Asistir a formación del Franquiciador.
Lograr una facturación mínima.
Actividad de forma ordenada: existencias mínimas, pedidos con antelación.
Obligaciones Franquiciado
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Contrato
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Pago royalty y canon.
Vender exclusivamente productos del Franquiciador.
Respetar y mantener identidad de la marca franquiciada.
No ejercer competencia contra franquicia.
Proteger Know How y signos distintivos de Franquiciador (informar infracciones).
Asistir a formación del Franquiciador.
Lograr una facturación mínima.
Actividad de forma ordenada: existencias mínimas, pedidos con antelación.
Obligaciones Franquiciado
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Datos sector
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La franquicia ha vuelto a generar empleo y crecerá en 2014 un 4,5% frente al 0,9% previsto en la economía. En 2013 ha cambiado el rumbo de ejercicios anteriores y
proyecta una destacada aceleración en la creación de empleo
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Datos sector
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Visión general de la franquiciaEvolución anual: enseñas, establecimientos, facturación, inversión y empleo
.
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Datos sector
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Distribución por sector.
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Datos sector
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Facturación Global17.842 millones de facturación
Crece un 0,7% y se espera superar el 3% en 2014
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Datos sector
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Inversión Global6.467 millones de inversión global
Crece un 0,2% y será superior al 3% en 2014
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Financiación
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Fondos
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Públicos Privados
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Fondos Públicos
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¿Qué fondos públicos se destinan al desarrollo de proyectos empresariales?
A NIVEL NACIONAL
A NIVEL LOCAL
Concellos
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Tipos de ayudas
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Diferentes tipos de ayudas para afrontar un Proyecto de Franquicia
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Solicitud
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Solicitud de una línea de ayuda para un Proyecto de Franquicia
Consejos para elaborar un proyecto de franquicia: solicitud y tramitación de líneas de ayudas públicas
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Idea de negocio
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Definición clara de la Idea de Negocio y Empresa
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Inicio
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El proyecto (inversión) de franquiciaNO puede iniciarse antes de la solicitud
de ayuda pública
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Sin deudas
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No mantener deudas con la Agencia Tributaria y la Seguridad Social
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Análisis
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Análisis de las líneas de ayuda pública más adecuadas para el Proyecto de Franquicia
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Aportaciones
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Aportaciones del promotor/es al Proyecto de Franquicia
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Financiación definida
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Financiación total del proyecto bien definida
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Business Plan
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Plan de Empresa – Plan Financiero
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Conclusiones
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Conclusiones
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Expansión
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•Disminución ventas•Problemas liquidez•Errónea selección franquiciados•Desinversión puntos propios
• Disminución ventas• Problemas pago
franquiciados• Tensiones tesorería
• Escasez recursos• Errónea forma de
entrada• Errónea selección
Máster Franquicia
Dificultades Nuevos
Mercados
Problemas Liquidez
Cierre PVNueva
Orientación
Situación franquicia
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Expansión
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Expansión adecuada
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Nacional
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Definición del perfil del franquiciado. Análisis e identificación de colectivos.
Planificación de crecimiento. Emplazamientos prioritarios y establecimiento de objetivos deexpansión.
Definición de procedimientos de información a franquiciados y de cierre de operaciones.
Planificación del proceso de concesión de la franquicia y de apertura de una nueva unidad de lared.
Definición de target del público objetivo y localización de sus núcleos de concentración.
Ranking de localidades. Asignación de coeficientes de prioridad de cobertura de mercados.
Determinación del nivel poblacional estimado para la rentabilización de la actividad empresarial.Especificación del área de influencia.
Parametrización del espacio de exclusiva de una unidad de negocio.
Informe mercadológico para la localización de emplazamientos.
Planificación
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Nacional
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Consultoría en marketing y comunicación.
Definición del plan de acciones de comunicación de acuerdo a objetivos.
Selección de medios.
Dotación de soportes corporativos de información.
Agenda de actividades.
Valoración de partidas y definición de presupuestos de expansión. Intervención directa en eldesarrollo de acciones de comunicación planificadas.
Control de resultados y seguimiento de la efectividad de las acciones de comunicaciónprogramadas.
Estrategia de comunicación
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Nacional
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Procesos estructurados de información a potenciales franquiciados.
Soporte en la selección de candidaturas.
Apoyo en la negociación de condiciones de integración.
Planificación económica y financiera particularizada para cada concesión.
Análisis mercadológico del entorno de implantación.
Identificación de zonas específicas de exclusividad territorial.
Adaptación de documentos contractuales a las negociaciones mantenidas y a los acuerdosalcanzados.
Asistencia en la búsqueda del local de negocio.
Apoyo en la búsqueda de financiación para la cobertura de inversiones de establecimiento(bancaria, subvenciones, créditos comerciales,...).
Informe de viabilidad técnica del local de negocio y desarrollo de proyectos de adecuación.
Localización de equipos de obra. Dirección y supervisión técnica.
Apoyo en la búsqueda de personal.
Gestión de operaciones
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Internacional
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Rápido
– Forma de entrada ya consolidada.
– Promoción del propio Franquiciado.
– Master Franquicia:
Económico
– Menor inversión que tiendas propias.
– Menor aportación recursos humanos.
– Master Franquiciado: corre con costes expansión, control y gestión
Eficaz
– Franquiciado/Master Franquiciado conoce zona, cultura y mercado.
– Contratos a largo plazo.
Ventajas
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Internacional
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Análisis franquicia:
– ¿Se demandan tus productos en el extranjero?
– ¿Has recibido solicitudes de interesados en el extranjero?
– ¿Tienes capacidad y ganas para afrontar este reto?
Motivos para hacerlo.
Consideraciones Financieras y de Recursos necesarios.
– ¿Cuánto tengo que invertir? ¿Puedo asumirlo?
– ¿Cuándo se generan ingresos?
– Recursos humanos y operativos.
– ¿Influirá esta expansión en las operaciones locales?
Selección de países.
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Internacional
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Análisis del mercado.
– ¿Se vende el producto?
– ¿Es culturalmente transferible la marca?
– ¿Tengo que adaptarlo? Costes de adaptación.
Selección forma de entrada: plan estratégico.
Valoración derechos franquicia.
Búsqueda y selección de Socio/Franquiciado/Master Franquicia: perfil claro.
Acciones comerciales : asistencia a Ferias y Exposiciones.
Forma jurídica: contratos, pactos, constitución sociedades extranjeras.
Fiscalidad Internacional.
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Top 100
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Posición en 2013 Franquicia País Origen Industria1 SUBWAY EEUU Alimentación
2 7-Eleven EEUU Alimentación
3 McDonald's EEUU Alimentación
4 KFC EEUU Alimentación
5 Burger King EEUU Alimentación
6 Pizza Hut EEUU Alimentación
7Wyndham Hotel
Group EEUU Hotelera
8 Hertz EEUUAlquiler de
Coches
9Ace Hardware Corporation EEUU Ferretería
10InterContinental
Hotel Group Reino Unido Hotelera
12 Europcar FranciaAlquiler de
Coches
13 Carrefour Francia
Alimentación/Tiendas de
Conveniencia
15 Dia España Alimentación
18 Tim Hortons Canadá Alimentación
27 Kumon JapónEducación
Infantil
30 Yves Rocher FranciaSalud y Belleza
32 Yogen Früz Canadá AlimentaciónServicios
27 Kumon JapónEducación
Infantil
30 Yves Rocher FranciaSalud y Belleza
32 Yogen Früz Canadá Alimentación
39 H&R Block Canadá
Servicios Contables y Financieros
54 Tutor Doctor CanadáEducación
Infantil
57 5àSec Francia Limpieza
61 Cartridge World AustraliaInformática e
Internet
71 ActionCOACH Australia
Servicios de Consultoría de Negocios
76 WSI Internet Canadá Internet
84 No+Vello EspañaSalud y Belleza
86 Vom Fass Alemania Alimentación
87 The Pita Pit Canadá Alimentación
91 Naturhouse EspañaSalud y Belleza
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Éxito Top 100
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Identidad de negocio bien definida.
Plan de negocios claro.
Compromiso para ofrecer formación y apoyo, respeto al medioambiente y sensibilidad a problemas ambientales.
Habilidad de innovar para mantenerse al día con las cambiantescondiciones sociales y económicas.
Buena adaptación cultural para crecer fuera de sus fronteras.
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Master Franquiciado
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Franquiciador
Master Franquiciado
Tiendas Piloto Propias
Franquiciados
Marca
Know How Fdo.-Fdor.
Asistencia
Suministrobienes/servicios
Apoyo apertura
Canon Master Franquicia
Canon Franquiciados
Royalty
Compromiso apertura
Información de productoy marca a Fdor.
Control
Marca
Know How
Asistencia
Canon
Royalty
Cumplimiento políticas
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Master Franquiciado
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Perfil
Conocimiento mercado local
Experiencia en sector
Relaciones sociales/empresariales
Capacidad financiera
Habilidades de gestión
Don de gentes
Entusiasmo
Posibilidades otros paises
Adecuada formación
Objeto: desarrollar red franquicia
Trasladando Know How Fdor.
Zona exclusiva
Compromiso apertura
Licencia uso imagen/marca
Suministro
Control
Responsabilidad
Remuneración: canon por derechosde máster, variable sobre ventas
Duración (10 años)
No competencia, incluso después
Contrato
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Otras fórmulas
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FRANQUICIA PILOTO MULTI FRANQUICIADO MASTER FRANQUICIA
Zona Local Región País
Nº Centros 1 Varios Todos
Ritmo Lento Medio Rápido
Riesgo Bajo Medio Alto
Costes Alto Medio Bajo
Perfil Franquiciado Empresario Consolidado
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Otras fórmulas
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FERIAS 2014 (Fechas Aproximadas)PAIS CIUDAD NOMBRE FECHA
ARGENTINA BUENOS AIRES EXPO FRANQUICIAS Y NEGOCIOS 2014 01/03-10-2014
BRASIL SAO PAULO FRANCHISING EXPO 2014 04/07-06-2014
CHILE SANTIAGO DE CHILE FERIA DE FRANQUICIAS 09/10-04-2014
COLOMBIA BOGOTÁ FANYF 09/10 - 04-2014
ESPAÑA MADRID EXPOFRANQUICIA 24/26-04-2014
MEXICO GUADALAJARA EXPO GUADALAJARA 05/06-06-2014
MEXICO MEXICO DF FIF 2014 MEXICO 05/07-03-2015
PERU LIMA FIF PERU 02/09-09-2014
URUGAY MONTEVIDEO FIFU 21/22-05-2014
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Otros datos
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Sectores Franquicias EstablecimientosGeneral 279 18.688Moda 73 7.164
Horeca 117 4.378
Principales países de destinoPortugalMéxicoAndorra
ItaliaFrancia
Reino UnidoVenezuela
Emiratos ÁrabesMarruecos
Arabia Saudí
47www.forolegalabogados.com
“Un viaje de mil millas comienza con el primer paso”(Lao Tse)
GRACIAS
48
Plaza de Lugo, 18, 1º D-I, 15004 A CoruñaVelázquez 78, Madrid
Avenida del Parque 291, San Isidro, Lima
T 981912752
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