Simple Writing Sytem

JOHN CARLTON

Simple Writing System

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❖ ジョン・カールトンが開発した１７のライティングステップ

❖ どんなセールスコピーにも応用可能：セールスレター、メール、HP、セミナー、レポート、、、

❖ このシステムのおかげで、カールトンは２５年以上も世界トップクラスのセールスライター

John Carlton

❖ 最もパクられた世界トップクラスのセールスライター

❖ 特に強力なヘッドラインやブレットが有名

❖ ゲイリー・ハルバートやジェイ・エイブラハムとも一緒に仕事をしていた

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ジョンが明かしている秘密を学べば、競合であなたと肩を並べられる人はいなくなるはずだ

故ゲイリー・ハルバート

私がマーケティングの問題を抱えた時に、最初に相談するのがジョンだ。彼の洞察力やマーケティングの知識の深さに関しては、私が知っている広告業界のエキスパートの中でも肩を並べるものはいない。余談だが、私は広告業界のエキスパートは全員知っている。もしあなたが、ジョンが明かしている秘密を学べば、競合であなたと肩を並べられる人はいなくなるはずだ。

John is the first guy I call when I have a marketing problem. His insights and marketing prowess are unparalleled among the working advertising experts I know... and I know them all. The money available, when you learn what insiders like John has to share, is just insane. In my book, there is John... and no one else is even close. Gary Halbert

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私がセールスレターを書くときは、いつもこのステップを使っています。

ヤニク・シルバー（インターネット・マーケティングのグル）

この教材にはハイライトをつけすぎてステップ７に辿り着く頃には蛍光ペンのインクがなくなっていました。このコースは今まで受けたものの中でもA+に入るコースです。私は自分のセールスレターを書く時には、いつもこのコースで説明されているステップを使っています。

My highlighter ran out 6 pages into Section 7! This course is going on my A+ shelf of resources U use every time I write a sales letter for my web site. Yanik Silver

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初めてのセールスレターが１週間で2,870万円の売上になりました

リッチ・シェフレン

１時間にも満たないジョンからのアドバイスで、私の心には火がつき、すべてがうまくいきました。すぐに人生で初めてのセールスレターを書き、その結果、最初の１週間だけで287,000ドル（円換算で約2,870万円）にもなりました。私がビジネスでメジャーな決断を下す時には、間違いなくジョンにアドバイスを求める。

After listening to John for less than an hour, my mind caught fire and everything fell into place. I immediately produced my first sales letter ever... and it brought in $287,000 the first week! You can bet I seek out his advice every time I make a major business decision. Rich Schefren

始める前に…

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４つの意識領域❖ 白の領域：何も意識していない状態

❖ 黄の領域：無意識に何かを感じ取っている状態

❖ 赤の領域：感覚や注意などの意識を要する状態

❖ 黒の領域：生命が脅かされるなど特殊な意識の状態

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セールスライターは…

❖ 常に「赤の領域」でいること

❖ ストーリーテリングはセールスライティングで最も重要

❖ ストーリーは観察から生まれる

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手で書く❖ 課題は手で書きながら考える

❖ 手で書くことによって、クリエイティブなアイデアが生まれ、記憶にも残る

❖ ゲイリー・ハルバートも常に手書きでコピーを書いていた

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STEP 01Market Research

市場を知る

まずは市場を知る

❖ その市場は本当に有望か？ほとんどの人はこれを調べないがために失敗する

❖ 正しい市場に出したヘタなコピーは、間違った市場に出した素晴らしいコピーよりも常に反応が高い

❖ エスキモーに氷を売ってはいけない。砂漠で水を売れ

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狙うべきマーケット３つの条件

❖ 条件①：お金を持っている飢えたマニアの群れ

❖ 条件②：自分が好きなモノを売る

❖ 条件③：すばやくその分野の専門家になる

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条件①　お金を持っている飢えたマニアの群れを探す

❖ お金を持っている⇒購買力がない人々が集まる市場でビジネスをするのは時間のムダ

❖ 飢えた⇒求めているものをまだ充分に手に入れていない

❖ マニア⇒熱狂的な情熱を持っている

❖ 群れ⇒狙うのは常に大きな市場。小さな市場で時間を浪費してはならない

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情熱指数❖ どんなマーケットでも情熱指数は極めて重要

❖ 自らの欲求を満足させるために、持ち物全てを質に入れたり、身をする減らすこともいとわない人々

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人間にとって最も緊急なニーズは？

❖ 太った人は懸命に痩せようとする

❖ 破産した人は一刻も早くお金を必要とする

❖ ハゲた人は髪の毛を欲しがる

❖ あなたの市場では？

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Googleキーワードプランナー

❖ キーワードプランナーで、あなたの市場ではどんなキーワードが検索されているか調べる

❖ ただし、たくさん検索されているからと言って、ビジネスになるとは限らない

❖ ネットでは無料の情報を探している人が多い

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検索エンジンでCHECK

❖ どんな商品や企業が広告を出しているか？

❖ 競合が多いのは良い合図。競合が極端に少ない場合は逆に警戒すること

❖ 競合のオファーをチェックする

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条件②自分が好きなモノを売る

❖ 見込客と同じくらいの情熱がなければ、相手はあなたが自分のことを理解しているとは思わない

❖ 情熱や熱意が大きいほど、あなたのメッセージは相手に届きやすくなる

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条件③すばやくその道の専門家になる

❖ 図書館やネットで、そのテーマについての本や情報を片っ端から調べる

❖ 大量のノートを取る。カールトンはノートパッド１枚に１つのアイデア⇒後で自由に並べ替えることができる

❖ このリサーチを１日もやれば、あなたは見込客の９０％以上よりも詳しくなっている。なぜなら、、、

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すべてを知る必要はない

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❖ どんなグループにも３つの階層がある

❖ 第１グループ：すべてを知り尽くしているごくわずかな人たち

❖ 第２グループ：ほとんど何も知らない少数の人たち

❖ 第３グループ：危なっかしい程度に知っている大部分の人たち⇒最も大きな集団で、あなたが狙うべき集団

売れる商品を探すカギ❖ 見過ごされている「秘密」と呼べる情報を見つける

❖ すぐに成果を生み出し、簡単に利用できる情報

❖ 確実に結果を出し、信じられないほどに優れている

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Work❖ エレベーターチャットを作ってみよう

❖ エレベーターチャット：エレベーターに乗っている３０秒ほどの間に、相手にあなたのビジネスを伝える方法（広告の核となるメッセージ）

❖ その市場に対して、あなたの商品が提供できる解決策を短いメッセージで伝える

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Work❖ 以下を書き出し、エレベーターチャットを作るためのネタを集めましょう

❖ 私は誰か？

❖ 誰に売るのか？

❖ なぜ、このビジネスをやるのか？

❖ お客のために何ができるか？

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