Upload
analu
View
46
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Skaraborgs potential som internationellt besöksm ål. Vilka är potentiella marknader / länder för Skaraborg ?. = de som är potentiella marknader/länder för Sverige ! (särskilt södra Sverige). 1. Tyskland - Världens största resemarknad. 2. Storbritannien 3. Nederländerna 4. Frankrike - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Skaraborgs potential som
internationellt besöksmål
Vilka är potentiella marknader/länder för Skaraborg
? = de som är potentiella
marknader/länder för Sverige ! (särskilt södra Sverige)
1. Tyskland - Världens största resemarknad2. Storbritannien3. Nederländerna4. Frankrike5. Italienplus grannländerna Norge, DanmarkTyskland & Norge står för nästan hälften av all turistisk omsättning från utlandet till Sverige
Antal postkontor i Tyskland: 12 112
Antal apotek i Tyskland: 12 777
Antal resebyraer i Tyskland: 12 250
Antal researrangörer i Tyskland: 2 011
2010: ca 120 mio semesterresor 1 miljard övernattningar
70% till utlandet
Världens största resemarknadBara 5% har besökt Sverige – tillväxtpotential!
Tyskarnas val av transportmedel vid utlandsresor: Bil: 30%Flyg: 52%
Tyskarnas val av logiform vid utlandsresor: Camping: 4% Stuga/app. 7% Hotell: 57% Tyskarnas val av organisationsform vid utlandsresor: Självorganiserad: 41% Organiserad paketresa via researrangör: 59%
Tyskland: 120 mio semesterresor700 miljoner gästnätter utomlands59% andel paketresor2000 researrangörerFlygreseandel: 57%
Storbritannien 70 mio semesterresor200 miljoner gästnätter utomlands53% andel paketresor600 researrangörerFlygreseandel: 80%
Paketresan har en stark ställning inom försäljningen av utlandsresor, i de flesta marknaderna för Sverige. En stor andel av paketresenärerna är flygresenärer
Paketresan gör det möjligt att nå ut till utlandsmarknaden – via Västsvenska TR och VSPaketresan främjar exportmognaden – internationella köpare ställer konkreta krav till näringen Paketresan skärper Skaraborgs profil och konkurrenskraft
Paketresan bidrar till skapandet av ett större och bättre produktutbud i SkaraborgPaketresan är det mest kostnadseffektiva sättet att marknadsföra Skaraborg – medfinansiering viaVästsvenska TR, VS, researrangörernaPaketresans effekter kan enkelt mätas
Turismens struktur kring affärsmodellen„Paketresa“ är enkel:
Destinationens (=Skaraborgs) säljare: anläggningar, hotell, incoming, aktivitetsbolag, sevärdheter etc
Marknadens köpare: researrangörer (eventuellt mellanhänder)
Affärscykeln är alltid samma:1. Produktutveckling2. Produktion3. Distribution4. Marknadsföring5. Försäljning
Produktion, Distribution och Marknadsföring kan INTE göras i Sverige – marknaden är komplicerad – destinationen saknar marknadskunskap och kanaler
• Researrangörer („World of TUI“)• Nya Resebyråer („RTK“)• Flygbolag („TUIFly“)• Webportal („Expedia“)• GDS („Travelport“)• Hotellen („Webres“) • Detaljhandel, TV och andra („Lidl“)
Många aktörer på en komplicerad utlandsmarknad
Produktutvecklingen och förmedlingen av kunskaper om Skaraborg till marknaden, samt tvärtom, kan INTE göras på marknaden – destinationen är komplicerad:
- Hundratals Hotell i alla kategorier – researrangörerna utomlands kan inte bedöma dem
- Sevärdheter, upplevelseutbudet, muséer, aktivitetsutbudet etc
- – Researrangörerna utomlands saknar kunskap, kontakter, lokal förankring
Produkten avgör!
Vilka attraktiva produkter kan Skaraborg erbjuda marknaden?
Vilka produkter är exportmogna?
Vilka „råvaror“ finns, som skulle kunna vara grunden till nya produkter?
Utbudsanalys !
Produkter som ökar:• Hotellbaserade
förhandsbokade rundresor • Rundresor med tematisk
förankring• Rundresor till speciella
målgrupper• Hotell-veckopaket med prisatta
aktiviteter• All inclusive, hög service• Gruppresor med hög
temaförankring• Kortresor • Aktiv- och upplevelsepaket
Produktutveckling - exempel på produkttyper som nuförtiden efterfrågas av marknadens
researrangörer: • Bilrundresor (selfdrive, Fly&Drive) för olika målgrupper: Budget, familjer, seniorer, kultur, herrgårdsmiljö, specialhotell, vandring, aktiviteter, olika teman etc• Målgruppsanpassade hotellpaket • Hotellpaket med garanterade aktiviteter (aktivitetsmeny) • Aktivpaket med logi & meny av lätta aktiviteter • Vandringspaket med guide & bagagetransport • Cykelpaket med guide & bagagetransport • Barnfamiljeanpassade aktivpaket • Tematiserade resor, bl.a. kultur, historia, djur etc
Skaraborgs styrka: „RÅVARU-UTBUDET“:
KULTUR - HISTORIA: Sveriges vagga, Arn, Husaby Läckö, Skara, Sparlösa,
Karlsborg, Åsle Tå, etc
NATURRESERVAT: Tiveden, Hökensås, Halleberg etc
STADSMILJÖER: Hjo, Skara, Mariestad etc
Skaraborgs svaghet: „Låg förädlingsgrad“:
KULTUR - HISTORIA: Inte paketerad för utländsk efterfrågan, guidning på
olika språk, saknar andel i paket NATURRESERVAT: Inga paketerade, prissatta
aktiviteter kopplade till logi
STADSMILJÖER: Brist på större anlägningar av hög standard med kapacitet för volymturism
Positionering
- resesätt: gruppresa eller individualresa - pris-/hotellkategori (budget, 4-star, upmarket)
- färdmedel: bil – flyg – buss (Fly&Buss, Fly&Drive, Fly&Transfer, Fly&Rail)-
1.: „Volymprodukter“ - Fly&Buss gruppresor
- Fly&Drive & bilrundresor - enkla standadiserade resor - cityhotell, ofta kedjehotell
- FOKUS: MARKETING / SALES
2.: „Kvalitetsprodukter“ - Exklusivare gruppresor
- Temaresor & Specialresor - hög förädlingsgrad, innehåll
- sofistikerade hotell & aktivitet - FOKUS: PRODUKTUTVECKLING
Strategi 2012 – 2020
- FOKUS: MARKETING / SALES- Långsiktighet
- Ekonomisk medverkan- Mottagning av agenter
- FOKUS: PRODUKTUTVECKLING- Långsiktighet
- Exportmognad- Krav på kvalitet
- Anpassning av utbudet till marknadens krav- Resortprodukten: aktivitetsutbudet
- Internationalisering och industrialisering av Skaraborgs enorma kulurpotential
- FOKUS: INVESTERING - Turisthotell, stora, internationell standard
- Upplevelseutbudet i alla regionsdelar - Förstärkt marknadsföring
Tack för uppmärksamhetenAndreas Hassler, Aurora Marketing / VisitSweden, Heidelberg, nov 2011