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Webinar FunnelCome e Perché strutturarlo
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© Audisio Andrea - Tutti i diritti riservati. Non condividere, copiare, riprodurre o vendere alcuna parte di questo documento se non con il permesso scritto di Audisio Andrea. Tutti le infrazioni saranno perseguite per legge.
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CHE COS’È UN WEBINAR
PARLEREMO DI:
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WEBINAR FUNNEL - COME E PERCHÈ STRUTTURARLO
PERCHÈ IL WEBINAR
PERCHÈ INVESTIRE IN UN WEBINAR
TIPOLOGIE DI WEBINAR 08
05
06
07
WEBINAR STANDARD & WEBINAR AUTOMATICI
COME SI USANO I WEBINAR AUTOMATICI
WEBINAR AUTOMATICO & EVERGREEN WEBINAR
VANTAGGI & RISCHI 12
09
10
11
SOFTWARE PER WEBINAR
WEBINAR FUNNEL HIGH TICKET - LOW TICKET
DOMANDE
PROSSIMA LIVE
Marketing & Sales Consultant Marketing & Sales Consultant
CHE COS’È UN WEBINAR?
WEBINAR FUNNEL - COME E PERCHÈ STRUTTURARLO
“Il webinar, noto anche come seminario online, è un neologismo dato dalla fusione
dei termini web e seminar, coniato per identificare sessioni educative o informative
la cui partecipazione in forma remota è possibile tramite una connessione
informatica. In lingua italiana è anche noto come seminario online.”
Wikipedia
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Marketing & Sales Consultant Marketing & Sales Consultant
PERCHÈ IL WEBINARPerché i webinar essendo in formato video, appaiono più “umani e personali” per le persone che stanno valutando il tuo prodotto o servizio. Danno al fruitore l’impressione di un'interazione one-on-one.
Creano TRUST e FIDUCIA nei confronti del relatore. (perchè lo “vedono in faccia”)
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WEBINAR FUNNEL - COME E PERCHÈ STRUTTURARLO
Marketing & Sales Consultant Marketing & Sales Consultant
PERCHÈ INVESTIRE IN UN WEBINARImmersione: Non esistono altri strumenti di content marketing in grado di monopolizzare in modo così profondo l’attenzione dei pubblici per 30 o 60 minuti di fila. Per giunta, il pubblico ha a disposizione diverse modalità per interagire, dialogare con gli altri partecipanti, fare domande.
Behavior scoring: L’esperienza ricca e interattiva del webinar dà la possibilità agli analisti di ottenere informazioni approfondite e attendibili sul sentiment e sull’engagement dei partecipanti.
Rapporto costi / benefici: I webinar sono decisamente meno costosi di un evento fisico: chi ne organizza tanti per giunta può sfruttare le economie di scala, abbassandone il costo unitario.
Comodità: I partecipanti non devono spendere tempo e denaro per i trasporti; possono guardare il webinar dove preferiscono, da pc, mobile e tablet; possono tornare indietro e rivedere momenti poco chiari o particolarmente interessanti.
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WEBINAR FUNNEL - COME E PERCHÈ STRUTTURARLO
Marketing & Sales Consultant Marketing & Sales Consultant
TIPOLOGIE DI WEBINAR
WEBINAR standard
WEBINAR automatici
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WEBINAR FUNNEL - COME E PERCHÈ STRUTTURARLO
Marketing & Sales Consultant Marketing & Sales Consultant
È in orari coerenti (non di notte)04
LIVEE’ in tempo reale e richiede che ci sia un relatore in
diretta che spiega qualcosa
Si può utilizzare la chat per fare domande o interagire con gli altri partecipanti
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02
03Ci sono almeno due persone, tu e il relatore.
INTERATTIVO
PARTECIPANTI
ORARI
WEBINAR STANDARDLE DIFFERENZE
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WEBINAR FUNNEL - COME E PERCHÈ STRUTTURARLO
Marketing & Sales Consultant Marketing & Sales Consultant
Può essere svolto anche in orari notturni o a
seconda del fuso orario del luogo da dove si connette l’utente
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LIVEPuò non essere in tempo reale e non richiede che ci
sia un relatore in diretta che spiega qualcosa
Si può utilizzare la chat per fare domande o interagire con gli altri partecipanti, ma il relatore può
non rispondere in diretta (lo farà quando meglio crede)
01
02
03Possono anche non esserci partecipanti. Il Webinar
si svolgerà comunque in quanto è registratoINTERATTIVO
PARTECIPANTI
ORARI
WEBINAR AUTOMATICILE DIFFERENZE
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WEBINAR FUNNEL - COME E PERCHÈ STRUTTURARLO
Marketing & Sales Consultant Marketing & Sales Consultant
COME SI USANO I WEBINAR AUTOMATICI
I webinar automatici hanno il vantaggio di funzionare in piena autonomia, senza la necessità di avere un relatore:
Il relatore dovrà prima realizzare un webinar (può essere anche montato quindi non per forza eseguito in “presa diretta”) dopodiché lo caricherà su un apposito software. La registrazione rimarrà online a disposizione degli iscritti.
Sarà il software stesso che si occuperà di inviare una notifica agli iscritti di avvenuta registrazione, i reminder dell’evento (una settimana, un giorno e un’ora prima).
Il relatore inoltre avrà la possibilità di selezionare più orari nella quale dare possibilità agli utenti di fruire del webinar pre-registrato.
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WEBINAR FUNNEL - COME E PERCHÈ STRUTTURARLO
Marketing & Sales Consultant Marketing & Sales Consultant
ACCESSO A REGISTRAZIONE
All’orario scelto dall’utente verrà resa disponibile una nuova pagina web contenente il webinar pre-registrato. Si tratta solamente di un video incorportato all’interno
della pagina. Solitamente la call to action è un bottone che si attiva al termine della visualizzazione
del video
INTERAZIONE CON GLI UTENTI
All’orario scelto dall’utente verrà resa disponibile una nuova pagina web contenente il webinar e una
chat su lato, permettendo all’utente di interagire durante il
webinar. Garantendo una risposta in tempo reale da parte tua o di
qualcuno esperto nel tema trattato. La call to action può essere anche inviata in chat
WEBINAR AUTOMATICO & EVERGREEN WEBINAR
DIFFERENZE
EVERGREEN WEBINARWEBINAR AUTOMATICO
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WEBINAR FUNNEL - COME E PERCHÈ STRUTTURARLO
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VANTAGGI E RISCHI
Relatore Non deve essere presente. È come se il tuo clone facesse formazione online dal vivo al posto tuo.
Utente Scelta dell’orario preferito. Può formarsi senza necessariamente incombere in spostamenti (vantaggio logistico)
Rischio Se gli utenti si accorgono che è pre-registrato si può rischiare di incombere in una magra figura soprattuto se la CTA del webinar fa leva su trigger come Scarcity e Urgency.
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WEBINAR FUNNEL - COME E PERCHÈ STRUTTURARLO
Marketing & Sales Consultant Marketing & Sales Consultant
Software per webinar automatici
EasyWebinar
Webinarjam
Webinar Ignition
Webinar Ninja
Demio
GoToWebinar
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WEBINAR FUNNEL - COME E PERCHÈ STRUTTURARLO
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IL WEBINAR FUNNEL
HIGH TICKET
FONTI DI TRAFFICO
ORGANICHE PAID
AUTOMATED WEBINAR
EVERGREEN WEBINAR
WEBINAR STANDAR
PRENOTAZIONE SESSIONE
STRATEGICA
SURVEY DI SEGMENTAZIONE
SESSIONE STRATEGICA
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Con il termine High Ticket si fa riferimento a un prodotto / servizio con un prezzo elevato, di solito superiore alla fascia di prezzo di 500€.
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Marketing & Sales Consultant Marketing & Sales Consultant
IL WEBINAR FUNNEL
HIGH TICKET
FONTI DI TRAFFICO
ORGANICHE PAID
AUTOMATED WEBINAR
EVERGREEN WEBINAR
WEBINAR STANDAR
PRENOTAZIONE SESSIONE
STRATEGICA
SURVEY DI SEGMENTAZIONE
SESSIONE STRATEGICA
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Per quanto riguarda l’high ticket, essendo un prodotto costoso, bisognerà sfociare nell’offline con la call telefonica. Infatti quest’ultima ha lo scopo di rassicurare e accompagnare un utente all’acquisto di un prodotto che avrebbe difficilmente comprato online.
Pro • Quando si acquisisce il primo cliente solitamente si
è già in ROI
Contro • I costi di conversione sono molto alti • I costi per le campagne paid sono molto alti, in
quanto bisogna raggiungere un numero consistenze di iscritti.
• Non è immediato, bisogna potenziare molto la propria credibilità online
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WEBINAR FUNNEL - COME E PERCHÈ STRUTTURARLO
Marketing & Sales Consultant Marketing & Sales Consultant
IL WEBINAR FUNNEL
LOW TICKET
FONTI DI TRAFFICO
ORGANICHE PAID
AUTOMATED WEBINAR
EVERGREEN WEBINAR
WEBINAR STANDAR
SALES PAGE
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Con il termine Low Ticket solitamente si fa riferimento a un prodotto / servizio con un prezzo non elevato, di solito inferiore alla fascia di prezzo di 500€.
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WEBINAR FUNNEL - COME E PERCHÈ STRUTTURARLO
Marketing & Sales Consultant Marketing & Sales Consultant
IL WEBINAR FUNNEL
LOW TICKET
FONTI DI TRAFFICO
ORGANICHE PAID
AUTOMATED WEBINAR
EVERGREEN WEBINAR
WEBINAR STANDAR
SALES PAGE
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Per quanto riguarda il low ticket i passaggi possono essere più semplici, non è necessaria una segmentazione troppo avanzata e non è necessario qualificarsi, tramite un processo offline, nei confronti dell’utente.
Pro • Bassi costi di campagna • Bassi costi di acquisizione • Meno azioni operative
Contro • Inizialmente si è in perdita • E’ difficile essere in ROI nell’immediato
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WEBINAR FUNNEL - COME E PERCHÈ STRUTTURARLO
Marketing & Sales Consultant Marketing & Sales Consultant
GRAZIE!“Non c’è pozione o formula magica che ti farà vendere più velocemente e più facilmente a meno che la tua formula sia un duro lavoro.”
(Jeffrey Gitomer)
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