Upload
others
View
0
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Sociala medier och uppdragsutbildning
Vad ska jag prata om?Utveckla dina affärer med sociala medier
Vägen fram till en framgångsrik social media-strategi
Uppdragsutbildning i sociala medier?
Mål med föreläsningen?
Förståelse kring sociala medier idag och ett bra tänk att arbeta
vidare utifrån
Delägare Advant och 10 år inom grafiska branschen
När jag gick på högstadiet...
Bloggar om sociala medier, marknadsföring och personligt varumärke på nwt.se
Nyfiken nätverkare med Andra plats i
”Årets Affärs-nätverkare” 2011
Utveckla dina affärer med sociala medier
Vad är sociala medier?Sociala medier definieras av de miljontals samtal som sker
på webben varje dag, samt konsten för hur de förs.
Sociala medier – gemensamma nämnare:– Nätverkande mellan människor
– Skapa innehåll (bilder, text, film) – Ta del av varandras information
Den viktiga visionen
Lev ditt varumärke! – Alla som väljer att agera stärker/raserar
Gäller hela organisationen
Transparens & ärlighet– ”Ge bort en get” kampanjer...
Den kompetenta kunden
DÅ NUTydligt planerade aktiviteterGrundläggande analysKund – Leverantörsförhållande360 graders kundvy8-17Grupp / SegmentTransaktion
Bemöta – Just NuTvingas ta beslut på lite informationVi360 graders vy av relationen24/7 365 IndividRelation
Påverkan på hela organisationenFörändrar inte bara din marknadsföring utan hela
organisationen och affärsprocesserna/strategin
Inte bara marknadsavdelningens (/byråns) ansvar längre – hr, ledning/styrelse, it, kundtjänst, försäljning
Alla måste förstå, vilja utveckla och hjälpas åt – ställa om organisationen och ha beta-förhållningssätt
Vägen fram till en framgångsriksocial media-strategi
Nuläge
Förstå den digitala mognadenVad gäller det? 1. Förstå
Ny kunskap. Testa. Synsätt.
2. IntegreraLära. Strategi. Implementering.
3. Naturlig delJustera. Uppgradera. Analysera.
Privatperson
Yrkesroll
Avdelning
Företaget
Konkurrenterna
Marknaden
Branschen
Förstå den digitala mognadenVad gäller det? 1. Förstå
Ny kunskap. Testa. Synsätt.
2. IntegreraLära. Strategi. Implementering.
3. Naturlig delJustera. Uppgradera. Analysera.
Privatperson XYrkesroll XAvdelning
Företaget XKonkurrenterna XMarknaden X XBranschen X X
Den digitala mognaden1. Förstå 2. Integrera 3. Naturlig del
Ny kunskap. Testa. Synsätt. Lära. Strategi. Implementering. Justera. Uppgradera. Analysera.
Naturlig delPeak av kurvanInlärning snabbareSnabbare uppstart nytt
Kartlägg och sätt målVad brinner vi för? Vår vision?
Vad är affären?– Hur ska vi tjäna pengar och vad är värdet för kunden
Vad vill vi uppnå? – Sätt mätbara mål, kvantitativa/kvalitativa,
utifrån din verksamhet
Mät och följ upp!Mål
RäckviddKännedomAndelPåverkanLojalitetFörtroendeInflytandeEngagemangKännedomKonvertering...
Mäter# besökare# visningar# tid på mötesplats# stämning (reaktion)# kommentarer# gillar# feedback# omnämningar# organisk trafik# aktivitet (köp/nedladdning)...
Målgrupp– Vem är det vi vill
bygga en relation till?
Vår målgrupp
Grafik: Svenskarna och Internet 2011
��
!"#$!%&'$& ()* +$,#'$#, 2011
Idag besöker halva svenska folket (52% av de som är 12 år och äldre) ett socialt nätverk och alla är med på Facebook även om det också finns andra sociala nätverk. Det är en utveckling som tog fart 2008 och som sedan har vuxit stadigt för varje år.
Ser vi bara till de som använder Internet är det två av tre (62%) som nu besöker ett socialt nätverk. Under de senaste fyra åren har andelen av Internetanvändarna som besöker sociala nätverk ökat med tio procentenheter för varje år. Någon avmattning syns inte, annat än take-ekten bland de yngre (16-25 år) där snart alla (96%) är ute på de sociala nätverken.
De sociala medierna sprider sig neråt i åldrarnaIntresset för att vara med på de sociala nätverken växte fram bland de yngre för fem år sedan och har sedan fortsatt att öka, medan de äldre över 45 år har dragits med under de sista två åren. (Diagram 3.2.) Under det sista året har ökningen varit tio procentenheter i alla åldersgrupper med två undantag: de yngre pensionärerna (66-75 år, från 8% till 25%) och bland de yngsta (12-15 år, från 57% till 85%). (Diagram 3.3.) Särskilt anmärkningsvärt är hur snabbt de sociala nätverken blivit populära bland de yngsta. Mer om detta i avsnittet om barn och unga.
Idag finns en lång rad sociala nätverk för de intresserade, både svenska och utländska. Facebook är det populäraste, där alla är med.
03Sociala media
10
27
39
53 62
0%
20%
40%
60%
80%
100%
2005 2008 2009 2010 2011 0%
20%
40%
60%
80%
100%
2005 2007 2009 2010 2011
16-25 år 26-35 år 36-45 år 46-55 år 56-65 år 66-75 år
Hur många i olika generationer besöker sociala nätverk?
Hur många besöker de sociala nätverken. En jämförelse 2005 – 2011.
Diagram 3.1. Andel av Internetanvändarna som besöker sociala nätverk.
Diagram 3.2. Andel av olika generationer som besökt sociala nätverk under de senaste sex åren.
Aktiviteter?
Grafik: Svenskarna och Internet 2011
Hur och varför använder vi sociala medier?
Olle Findahl
�
Svenskarna och Internet2011
Olle Findahl
Svenskarna och Internet är den årliga rapporten från .SE (Stiftelsen för Internetinfrastruktur) som kartlägger Internetanvändningens utveckling och förändringar hos den svenska befolkningen.
I 2011 års rapport belyses bland annat följande:
- Allt fler använder Internet dagligen- Nio av tio användare har en egen dator- Hälften av treåringarna använder Internet- Genombrott för mobilt Internet- Genombrott för strömmande musik- Mer av TV och video på Internet- Inget genombrott men ökad roll för politik på Internet- Halva svenska folket spelar digitala spel- Användarna kan grupperas efter åtta användningsmönster
Genom deltagandet i World Internet Project är Svenskarna och Internet del i en av världens största studier av Internetanvändning. Under 2011 kommer jämförande analyser att publiceras. (World Internet Project. International Report 2011)
Hålla kontakten med vänner och bekanta
Knyta kontakter med personer som delar ens intressen, bakgrund, livssituation...
Sprida information om det man tycker är viktigt
Få svar på frågor och söka hjälp med att välja rätt
Få inspiration och kunskap inom olika intresseområden
Tips!
Analys med individfokus
Var befinner sig individen i relation till er?
Vilken kundnytta kan du erbjuda?
Vad ska individen uppleva när den möter er?
Vad ska vi mäta?
Vart ska vi synas och vad ska vi säga?
– Kanalval och innehåll
Många valmöjligheterMarknadsföringskanal, kundtjänstkanal, försäljningskanal, distributionskanal...
E-bok, digitalt magasin, nyhetsbrev, blogg, online spel, microblogg, virtuell mässa, webbinarier, evenemang på Facebook...
Sammankopplade via intressen och relationer – Twitter och Pinterest kontra LinkedIn och Facebook
Att hitta rätt sammanhangFinns många kanaler – gäller att hitta rätt sammanhang också
Exempel: Chat roulette – The last exorsism
Modell för att designa upplevelser
Specifik kund i mitten
Före, under och efter
Enkelt visuellt verktyg
Vilken upplevelse?........................
För vem?...........................
FÖRE
UNDE
REFTER
Var behöver vi information för att bidra till att upplevelsen? Kanal?iHur gör vi detta till en positiv
upplevelse?
Make or break moment – Vad kan vi göra för att se till att kunderna kommer tillbaka gång efter gång
Vilken upplevelse?Gå en utbildning
För vem?Lars, kommunchef
54 år, Småstad
FÖRE
UNDE
REFTER
Var behöver vi information för att bidra till att upplevelsen? Kanal?iHur gör vi detta till en positiv
upplevelse?
Make or break moment – Vad kan vi göra för att se till att kunderna kommer tillbaka gång efter gång
Lätt att hitta oss/information – app att ladda ner?
Snabb, trevlig och bra rådgivning/kontakt
Bokningsbekräftelse
Erbjuda hotellbokning/reseplanering
Få ett trevligt kit på hotellrummet
Forum i sociala medier för vidare diskussion, där vi även
marknadsför fler utbildningar/experter
Individanpassat kursmaterial i
iÖnskat läge!
InnehållsstrategiHur ska vi agera för att skapa förtroende och goda relationer?– När förtroende finns, hur fördjupar vi relationen?
Vad har vi som kan vara till nytta för användaren? – Kunskap, information, intressanta diskussionsämnen...
På vilket sätt kan konversationen riktas mot det vi säljer utan att det känns påfluget?
Hur ska vi locka och behålla framtidens medarbetare?
Kan vi spara tid och pengar på att arbeta mer digitalt?
Organisation
Alla måste vara med på tåget
Från marknadsföring till verksamhetens affär
Starta internt – Ansvar, hur vi jobbar, utbildning
Säkerställ ert arbete i sociala medier– Våga testa och involvera medarbetarna för att öka engagemanget
Den digitala mognaden1. Förstå 2. Integrera 3. Naturlig del
Ny kunskap. Testa. Synsätt. Strategi. Implementering. Lära. Justera. Uppgradera. Analysera.
LyssnarAgerar
Delaktig
Aktivt driver företagets hjärta och själ
Viktiga delar...Ansvar och mandat - finns detta definierat?
Vilka ekonomiska medel finns att tillgå? – Tydlighet och investeringsvilja hos ledningen
Vad krävs det för att arbetet i sociala medier ska fungera?Kompetens? Organisation? Idag? I morgon?
Vad krävs av infrasktukturen?– CRM, policys, IT-system...
Uppdragsutbildning i sociala medier?
Blogg?Ökar trafiken till dina andra kanaler
Lära andra vad ni gör
Strategiska samarbeten
Smart PR
Chans att bygga ett starkt (personligt) varumärke
Grafik: Svenskarna och Internet 2011
Tydlig idé och mål!
E-bok?Ge ut kostnadsfri e-bok om ex. ”Hur ska offentlig verksamhet säkra sin kompetens idag och i morgon”
Stor spridningseffekt!
Ger en expertstämpel
Starta en grupp/nätverk?
Når de personer som har intresse kring ditt ämne
Bra chans att fråga och diskutera
Exklusivitet?
Exempel smart nätverk – LinkedIn, Marknadschefer
Följ mig/oss gärna på:
bloggar.nwt.se/lindajonsson/
www.advant.se
LInDa JonSSon076 145 18 [email protected]