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B R A N D U Pmanagement consulting
SOCIETÀ DEL GRUPPO SPOLETO CREDITO E SERVIZI E BANCA POPOLARE DI SPOLETO
“CON LA CONOSCENZA SENZA L’ESPERIENZA SI È NEL BUIO. CON L’ESPERIENZA SENZA LA CONOSCENZA SI È NEL BARATRO”.
Confucio
CORPORATE PROFILE
BrandUP srl è la società di Management Consultingdel Gruppo Spoleto Credito e Servizi e Banca Popolare di Spoleto che detengonorispettivamente l’81% e il 19% delle quote.
BrandUP affianca SCS e BPS nel rispetto di ununico disegno strategico: essere punto diriferimento per il tessuto produttivo dei territoridove opera il Gruppo.
CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE
Massimo MorelliPresidente
Gianfranco AntognoliConsigliere
Marco BellingacciConsigliere
Alessandro CardarelliConsigliere
Alessandro MonaldiConsigliere
SPOLETO CREDITO E SERVIZILa Spoleto Credito e Servizi (SCS) è una societàcooperativa con oltre 19.400 soci su tutto ilterritorio nazionale. Con il 51, 217% delle azioni, èl’azionista di maggioranza della Banca Popolare diSpoleto Spa (BPS). Attraverso BPS, e le societàpartecipate come BrandUP, la SCS fornisceconsulenza manageriale e servizi finanziari aipropri soci privati e imprese.
BANCA POPOLARE DI SPOLETOLa Banca Popolare di Spoleto (BPS) è una bancaautonoma locale, protagonista nello sviluppoeconomico e sociale dei territori dove operaattraverso una rete di ben 105 sportelli che servonoUmbria, Lazio, Marche, Toscana, Abruzzo e Milano.Partner ideale delle famiglie e delle PMI, BPS è unarealtà moderna e dinamica che investe nelterritorio e per il territorio: creando ricchezza eoccupazione, realizzando prodotti e serviziinnovativi per rispondere ed anticipare i bisogni difamiglie, imprese ed enti e sostenendo cultura,salute e ambiente.
CHI SIAMO
PUNTO DI RIFERIMENTO PER IL TESSUTO PRODUTTIVO
Un team di professionisti esperti nella consulenza didirezione aziendale che sono in grado di:
Supportare l’imprenditore e il top management nelle sceltestrategiche per cogliere tutte le opportunità di business.
Pianificare e programmare insieme le azioni per ilraggiungimento degli obiettivi definiti.
Introdurre e/o implementare innovativi processi dicontrollo strategico e di gestione.
Migliorare le performance aziendali.
Il Director Carlo Latini ha già ricoperto posizioni di topmanagement ottenendo risultati di eccellenza.
Carlo LatiniDirector BrandUP
Giovanni FiocchiDirector Area Pubblica Amministrazione
Umberto PaparelliDirector Area Corporate Restructuring
Luca BulegatoDirector Area Risk Management
Maria Chiara BeliaSenior Consultant
Sonia CascioliSenior Consultant
Angelo CinagliaSenior Advisor
Marco ColaBusiness Development Manager
Massimiliano FidenziSenior Consultant
Maurizio LaurenziSenior Advisor
Emiliano ZaninSenior Consultant
LA SQUADRA
UN REPARTO DELLA VOSTRA AZIENDA IN AZIONE PER DETERMINAREI FATTORI CRITICI DI SUCCESSO
IL NOSTRO APPROCCIO CONSULENZIALE
L’impresa oggi vive in un sistema diiperconcorrenzialità tale da dover ogni giorno esaminare i fattori che influenzano il propriobusiness ed esprimere decisioni tempestive per difendersi dai competitor e cogliere le opportunitàdi mercato.
Tutti i processi decisionali sono costituti da cicli di attività. La loro conoscenza e applicazione consente di affinare ogni decisionefinale:
1 L’ ESAME DEL CONTESTO IN CUI LA DECISIONE DEVE ESSERE PRESA
2 LA DEFINIZIONE DEL PROBLEMA ODELLA SITUAZIONE SU CUI DECIDERE
3 L’ INDIVIDUAZIONE DEGLI OBIETTIVI CHE SONO DA RAGGIUNGERE
4 LA DIAGNOSI DEI PROBLEMI
5 LA VALUTAZIONE DELLE POSSIBILI SOLUZIONI ALTERNATIVE
6 L’ INDIVIDUAZIONE DEL METODO EDEI CRITERI PER VALUTARE LE ALTERNATIVE
7 LA SCELTA DELL’ALTERNATIVA MIGLIORE
8 L’ ATTUAZIONE DELL’ALTERNATIVA
L’APPROCCIO CONSULENZIALE
DIFENDERSI DAI COMPETITOR E COGLIERE LE OPPORTUNITÀ DI MERCATO
SINERGIA CON PROFESSIONAL PARTNER DI LIVELLO NAZIONALE
MBS
Il nostro ObiettivoIl nostro scopo principale è quello di accelerare il cambiamento inorganizzazioni complesse. Per raggiungere l’obiettivoaffianchiamo il management nel“far succedere le cose”, trasferendoin azienda gli strumenti e le nuovecapacità che rendono operanti lescelte strategiche. L’esperienza e lecapacità del team di MBS è rivoltoal sistema di grandi imprese, dasviluppare in sinergia con Brand Up.
I nostri interventi e settoriI principali tipi d’interventoriguardano temi quali:/ Piani e strategie di business;/ Cambiamenti organizzativi e change management;
/ Miglioramento performance operativa;
/ Partnership e acquisizioni.
I settori in cui MBS opera ed opererà in collaborazione con BrandUP sono:/ Istituzioni finanziarie;/ Energia;/ Telecomunicazioni IT;/ Trasporti e logistica;/ Beni durevoli e semidurevoli;
La partnership MBSIl progetto di valore professionale e personale di MBS Consulting haaggregato negli anni un gruppo dimanager e consulenti che oggicostituiscono la partnership:Roberto Fantino, Andrea Rapaccini,Paolo Ceresi, Federico Scotti,Andrea Ziglioli e Patrick Nebiolo.
PROFESSIONAL PARTNER
Chi SiamoUna squadra qualificata diprofessionisti della consulenzadirezionale. Individualmente, iprofessionisti di MBS, hannosviluppato esperienze significativee differenziate in grandi società dimanagement consulting e in gruppiindustriali e finanziariinternazionali.MBS nasce nel 1987 e ad oggi conta40 consulenti che operano pressoclienti in Italia e all’estero facendocapo alla sedi di Roma, Milano eSpoleto (in quest’ultima sede incollaborazione con Brand Up).
EMG MARKETING & OPINION RESEARCH
L’attività di EMG copre l’interospettro delle ricerche di marketing(su tutti i target potenziali:consumatori finali, responsabiliacquisti, bambini, teen, opinionmaker, buyers, imprese, ecc..):ricerche di base (consumer habits,usage & attitudes, mktsegmentation); studi sulla marca e sul posizionamento (brand& corporate image); indagini sulmarketing-mix (concept test,product test, pack test, naming test,pricing test, ricerche sullacomunicazione); analisi sul rapportoazienda-prodotto/servizio-cliente(satisfaction, loyalty, advocacy)indagini sul punto vendita(consumer e/o personale divendita); mystery shopping mysterycall; analisi dei format televisivi eradiofonici; studi socio-culturali,socio-politici e di opinione; indaginib2b.
C.I.S.E.F. INTERNATIONAL
C.I.S.E.F. / Centro InternazionaleStudi Economici e Finanziari è statocostituito nel 1986 ed è formato danumerosi esperti di cui 6 managerinterni ed oltre 40 esperti esterni.Opera nel settore della finanzaaziendale, della finanza agevolata,straordinaria e strutturata conparticolare attenzione aglistrumenti di programmazionenegoziata a favore degli entiterritoriali e delle imprese. Il Centroè impegnato a valorizzare leesperienze della piccola e mediaimpresa attraverso lacollaborazione tra i soggettiimprenditoriali per la soluzione deiproblemi posti dal cambiamento.Ha una consolidata esperienza nelsettore della internazionalizzazionedelle imprese italiane che hannonecessità di affacciarsi ai mercatiesteri fornendo assistenza econsulenza nella ricerca deipartners o sponsor locali,assistenza e consulenza finanziariaagevolata, assistenza e consulenzacommerciale nel Paese Estero. C.I.S.E.F. è membro: CEE-BRE eCEE-BC-NET C.I.S.E.F. è consulente eintermediario CEE-PHARE-TACIS Iscrizione all’Ufficio Italiano deiCambi nell’Albo dei MediatoriCreditizi ex Legge 108/96 al n°43451
PROFESSIONAL PARTNER PER SUPPORTARE LE AZIENDE E GLI IMPRENDITORI AVVALENDOSI DELLE METODOLOGIE E DELLE TECNOLOGIE PIÙ EFFICACI, BRANDUP OPERA IN SINERGIA CON PROFESSIONAL PARTNER DI LIVELLO NAZIONALE
MARKETING & OPINION RESEARCH
BI GROUP
BI Group fonda il suo interventosulla propria metodologia diBusiness Intelligence e diPerformance Management: sioccupa di Progetti di Analisi dellePerformance Aziendali intese comeAnalisi Direzionali e AnalisiOperazionali per dare l’ausilionecessario sia nella definizione diobiettivi e di strategie per il relativoraggiungimento, sia nelmonitoraggio continuo degliaccadimenti. L’intervento di BIGroup inizia dove termina il lavorodelle software house e/o deisistemi informativi aziendali e termina laddove inizia laconsulenza strategica e direzionale.Il fine quindi è quello 7di valorizzarei dati presenti in azienda attraversola loro trasformazione prima ininformazioni poi in conoscenza cosìda costituire per ognuna il propriosistema di supporto decisionale.
ACQUE MINERALI
AGRO-ALIMENTARE
ASSICURAZIONI
AZIENDE FARMACEUTICHE
BANCHE
BENI DUREVOLI E SEMIDUREVOLI
EDITORIA
ENERGIA
ENGINEERING
IMPRESA CULTURALE
LARGO CONSUMO
LOGISTICA
PUBBLICA AMMINISTRAZIONE
ENTI LOCALI
SPORT
TELECOMUNICAZIONI
TURISMO
WEB (AZIENDE IN RETE)
AREE D’INTERVENTO E SETTORI DI ESPERIENZA
STRATEGIA E PIANIFICAZIONE STRATEGICA/ analisi delle grandi variabili, degli scenari delle attese degli stakeholder;
/ analisi delle skills tipiche dell’organizzazione;/ analisi delle business unit.
BUDGETING E CONTROLLO/ progettazione sistema di budget;/ progettazione sistema di controllo (tableau de bord);
/ disegno nuovo processo di budgeting e controllo;/ definizione programma di realizzazione.
MARKETING STRATEGICO/ analisi dell’area d’affari, del mercato, del prodotto;
/ definizione del principale mercato obiettivo;/ analisi della vision e mission aziendale;/ analisi del comportamento d’acquisto del consumatore.
ORGANIZZAZIONE E SVILUPPO ORGANIZZATIVO/ valutazione specificità del settore-azienda;/ individuazione principali leve gestionali da presidiare;
/ definizione nuova macrostruttura organizzativa;/ obiettivi, leve gestionali, responsabilità di ciascuna unità organizzativa;
/ definizione dei processi di delega decisionale;/ analisi del contesto organizzativo e delle competenze possedute dalle risorse;
/ valutazione delle prestazione, dei risultati raggiunti e delle posizioni ricoperte;
POLITICHE PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE/ selezione paesi target;/ approfondimento focus su un paese target;/ pianificazione e sviluppo su un paese primario.
AREA CONSULENZA DI DIREZIONE
CREARE VALORE
BrandUP affianca direttamente la PubblicaAmministrazione (PA) nelle attività di: controllo di gestione, asset organizzativi, bilanciosociale, comunicazione istituzionale per la PA.
I nostri consulenti intervengono, anche formandoon the job personale interno alla PA, perraggiungere i seguenti obiettivi:
PIANO STRATEGICO E PROGRAMMA OPERATIVOStrutturazione di piani strategici che traducano lelinee di indirizzo in risultati misurabili, e siano ingrado di orientare i piani operativi in azioni. Definireun processo di monitoraggio sistematico degliobiettivi strategici e operativi attraverso opportuniindicatori.
CONTABILITÀ ECONOMICA-ANALITICAAttivare uno strumento che consenta di realizzareun controllo di gestione rispondente ai principi diefficacia, efficienza ed economicità. Facilitare lastesura del Bilancio di Previsione. Redigeretrimestralmente dei Bilanci di Verifica a supportodell’Alta Direzione.
VALUTAZIONE DEL PERSONALE E ANALISI DEI FABBISOGNI FORMATIVI
AREA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE
A FIANCO DELLA PUBBLICAAMMINISTRAZIONE
Il fenomeno della crisi d’azienda si configura comeun evento di natura sistematica.La crisi si distingue dal fisiologico alternarsi di fasiora positive ora negative che caratterizzanogeneralmente la vita delle aziende e si presentacome una sorta di spirale che difficilmente puòessere arrestata senza interventi strutturali emetodologici. Per affrontare un contesto di questotipo ed “invertire la rotta” è necessario assumereun atteggiamento strategico rivolto non solo albreve ma anche al medio e lungo periodo eorientato al cambiamento. L’intervento strutturaledi risanamento presuppone di darerilevanza preliminarmente alla attivitàdi definizione e implementazione di un piano (di risanamento) per gestire la complessitàe successivamente dare vita alla attività dimonitoraggio degli interventi rispetto agli obiettiviprefissati. Questi elementi trovano sintesinell’”action plan”. Il nostro “action plan” v ienesuddiviso nelle seguenti fasi:
ELABORAZIONE DELLA STRATEGIA: analisi volta a comprendere le ragioni della crisi,analisi di mercato e del posizionamentocompetitivo, indagine conoscitiva relativa allasituazione economica, patrimoniale e finanziariadell’azienda, individuazione degli spazi dimiglioramento, fissazione degli obiettivi edefinizione del piano;
CONDIVISIONE/NEGOZIAZIONE CON GLI ATTORIINTERNI (IMPRENDITORE E RISORSE UMANE) EDESTERNI (BANCHE, FORNITORI, SINDACATI) DEL PROGETTO DI RISTRUTTURAZIONE:negoziazione dei termini del piano con tutti glistakeholders interessati per ottenerne lacondivisione ed individuazione/ assegnazione dellespecifiche responsabilità;
IMPLEMENTAZIONE DEL PIANO: attivazione di tutte le azioni individuate edesecuzione degli impegni assunti in sede diperfezionamento degli accordi presi con tutti glistakeholders di riferimento;
MONITORAGGIO CONTINUO E REVISIONESISTEMATICA DEL PIANO:piano strategico orientato a ripresa e sviluppo edindividuazione ed implementazione delle eventualiazioni correttive rispetto a scostamenti/deviazioniregistrate.
AREA CORPORATE RESTRUCTURING
CAMBIARE PER CRESCERE
Nell’attuale contesto economico caratterizzato dacontinui cambiamenti, è fondamentale per leaziende appartenenti a diversi settori di mercatopoter fondare le proprie scelte strategiche suinformazioni precise che valutino e tengano sottocontrollo la propria esposizione attuale eprospettica ai diversi rischi.
La misurazione e la gestione efficiente dei rischisono elementi che differenziano le aziende chepuntano all’eccellenza per vincere le sfide in uncontesto sempre più competitivo.
La gestione del rischio tradizionale si focalizza suirischi derivanti da cause fisiche o legali come adesempio, disastri naturali, incendi, morti e processipenali.
La gestione del rischio finanziario, invece, focalizzasui rischi governabili usando strumenti di tradefinanziario.
BrandUp possiede una elevata esperienza,attraverso professionisti accreditati nellaassistenza alle imprese per la definizione e lagestione del rischio.
AREA RISK MANAGEMENT
MISURAZIONE E GESTIONE EFFICIENTE DEI RISCHI
COSTRUIRE LA CREDIBILITÀ
Le Relazioni Pubbliche agiscono sulla reputazione dell’a zienda presso importanti stakeholdere, quindi, su i loro meccanismi di scelta.
/ Brand Communication/ Comunicazione Finanziaria/ Uffici Stampa/ Information & Communication Technology/ Investor Relations/ Maketing politico
Ogni area di specializzazione è coordinatada un responsabile che funge da project managere risponde direttamente al Cliente in terminidi performance.
AREA RP E COMUNICAZIONE INTEGRATA
