Sonmuchaslaspersonasquenecesitanuncambio.Porquesientenquenoprogresan.Porqueatraviesanunacrisisdepareja.Porquenosabencuáles lamejor formadeeducarasushijos.Porquetienenproblemaspara relacionarse con los otros. Porque tienen capacidades pero nosaben cómo expresarlas. Si eres una de esas personas, en este libroencontraráspautasyestrategiassencillasquetepermitirán:Alimentartumotivación para generar nuevas ideas;Encontrarmentores y aprenderde ellos; Planificar y liderar tus proyectos; Ejercitar hábitos y pasoseficaces para seguir creciendo, salir del conformismo y hacer realidadtodoloqueestásesperando.

BernardoStamateas

QuierouncambioPrincipiosparaalcanzartumáximopotencial

ePubr1.1Titivillus25.10.16

Títulooriginal:QuierouncambioBernardoStamateas,añode2010

Editordigital:TitivillusePubbaser1.2

Atodoslosquesueñanunfuturomejor

AGRADECIMIENTOS

Atodamifamilia,porquemeenseñóelartedesoñar.ASamuel,porsugestión.ALaurayKarina,queordenaronelmaterial.ASilvana,quesabeloquequierotransmitirymeenseñacómohacerlo.AMarioRolando,directordeEdicionesB(Argentina),asueditoraDianaParis,yaLuisaBorovskyySoledaddiLucaporelcuidadoenlaedicióndeestelibro.AmiamigoBetoCasella,porescribirelgenialprólogo.Atodosmislectores,porsuamor.

PRÓLOGO

Estaba seguro de que, tarde o temprano, Bernardo se iba ametercon este tema. La actitud del cambio, la transformación personal, laaccióndereinventarnosanosotrosmismos,estánpresentessiempreensus charlas. Stamateas sabe—porqueme lo dijo, en una entrevista—que lamayoríadesusseguidoresbuscanalgún tipodecambioensusvidas.Mepareceatinadísimo,pues,queahoradediquevariaspáginasseguidasalasunto.

Amiprogramaderadiollegantodoslosdíascientosdemensajesdetexto ymails,muchísimos de los cuales contienen las preocupacionescotidianas de la gente común. Si hubiera que hacer una especie derankingcon losconflictosmáscomunesquerecibo,éstosserían,entreotros:

Noestoyconformeconmiempleo.Niconloquemepagan,niconlatareaquedesempeño.Sientoquenoprogreso,niprofesionalnieconómicamente.Creoquemiparejanodaparamás…Nosécuáleslamejorformadeeducaramishijos.Tengo problemas para relacionarme. Y eso me trae, a su vez,muchosotrosproblemas.Tengoqueaprenderadecir«no»conmásfrecuencia.Séquetengocapacidad,peronosécómocomunicarlo.

Ésos suelen ser, a simple vista, los conflictosmás comunes de laspersonas adultas, incluso a partir de la adolescencia. Conflictos que,cuandoseconviertenencrónicos,desembocaninvariablementeenunacrisis, que suele llegar para quedarsemucho tiempo, y, a veces, para

siempre.Sea cual sea el conflicto que se arrastre de ese ranking (algunos

pueden arrastrar más de uno, claro), todas esas personas tienen unacaracterísticaencomún:necesitancambiar.Sientenqueloquehicieronhasta el momento sirvió de poco o no sirvió para nada. Creen quetomaronel caminoequivocadoynecesitangirarhaciaotro lado, tomaralgúnatajoocircularenladireccióncontraria.

Lospublicistas—quesonexpertosenesodeinfluirenlosdemás—lo saben perfectamente y, en sus mensajes, lo suelen incorporar. «Siquiere un cambio, vote a Fulanito», nos prometen en unas eleccionespolíticas.«Cambiepor la frescura»,nosvendenenunapropagandadegaseosa.«Teníaelpeloreseco,hastaquemecambiéaestechampú»,nosaseguraunaseñoritaqueparecehaberencontradolafelicidadensunueva cabellera. Las compañías de créditos suelen ofrecernos dineroparacambiarelcoche,lacasaoelpróximolugardevacaciones.

Ya lo sabemos: cambiar un diputado, la gaseosa preferida o elchampúsepuedehacerdelanochealamañana,conabsolutafacilidad.El gran cambio que tantos necesitan desesperadamente —esto es,cambiarse a unomismo—suele sermuchomás complicado.Hay queentablar una durísima pelea contra nuestra propia educación, nuestrosistema de creencias, nuestros mandatos paternos, nuestro contextosocialycultural.Ysi,haciendoungranesfuerzo,podemoscontra todoeso,nosesperanlaculpa,elmiedo,laposiblereprobacióndelosotros,elvértigodeeseprecipicioquesiemprees lodesconocido.Porque,enefecto, cuando se cambia, generalmente no se sabe qué viene. Esincierto.Yesodamiedo.

Estoyconvencidísimodequeelquenocambia,noevoluciona.Yyasabemosqueel quenoevoluciona, empiezaperdiendooportunidades,despuéspierdetrabajos,amigos,parejas,hastaqueterminaninvitándolocadavezmenosa loscumpleaños.Elquenocambiaparaevolucionarpierde,sobretodo,estetiempodeoroquenosregalaron,queesnuestrociclovital.

No hablamos, por supuesto, de aquel que cambia continuamenteparaquenocambienadayentoncesnoduraenningúnempleo, tieneuna novia por semana y hasta cambia de opinión con diferencia dehoras.

En este sentido, suele ser inevitable mencionar el ejemplo de LosBeatles, quienes con cada nuevo álbum parecían haber inventado unnuevo género musical, desechando lo que habían hecho en el discoanterior. Esa actitud, además de una muestra de colosal inspiración,conllevaba el riesgo de que el público no aceptara lo nuevo ¡Y losmuchachosloasumían!

Yporsupuestoquemepermitoparafrasearaaquelquedijoalgoasícomo:«Esunalocurahacersiemprelamismacosayesperarresultadosdiferentes».

Hace varios años, en un libro de programación neurolingüística depocaspáginas,escritoporelbrasileñoLairRibeiro,leíunaideaquemequedó grabada. Este experto en PNL decía que la mayoría de laspersonas solemos movernos en un contexto que nos brinda ciertaseguridadeconómica,laboral,afectivay/osocial.Aesecontexto,elautorlo llamaba«lazonadecomodidad».Yasegurabaque«siustedesperabuenas noticias en su vida, éstas ocurrirán fuera de la zona decomodidad».Esdecir,nosproponesaltar fueradeesecontextomásomenos seguro que elegimos que nos rodee. Salir de esa especie de«corralito» donde hay poco riesgo, pero donde tampoco se producennovedades.

Personalmente,siemprevaloréaquieneseligendesafiaraloquesesupone que el destino eligió para ellos mismos; los artistas que seaburrendesupropiaobraydecidendedicarseaotracosa; losqueseanimana renunciar ante ese jefe que no soportan hace años; los quepueden mirar a la cara a su pareja de toda la vida y decirlessinceramente que el desamor, las peleas constantes o simplemente larutina,losestáobligandoaelegircaminosdiferentes;losmuchachosquecursaronMedicinaporqueasílopretendíasupadremédico,peroalfinaleligieronFilosofíayLetras,porqueerasuverdaderavocación; yhastalasmujeresquesemetenenunquirófano,simplementeparacambiareldestino de una nariz heredada de lamadre o una piel que empezó aarrugarse.

Vaya entonces, en este prólogo, mi caluroso reconocimiento aaquellos valientes que se animaron al cambio. ¡Y les fue bien! Y aalgunaspruebasmeremito…

SiDaVinci no hubiera cambiado, habría sido sólo unmatemáticocon pésima ortografía. Como mucho, un buen ingeniero. Pero, aestasalturas,absolutamenteolvidado.SinuestroqueridoSandronohubieracambiado,sehabríaquedadopara siempre con Los de Fuego y no habría compuesto«Penumbras»,porejemplo.Si Bill Clinton no hubiera cambiado, no habría pasado de ser unjovenactivistaquefumabamarihuanaaserpresidentedelanaciónmásimportantedelmundo.Si Los Beatles no hubieran cambiado, habrían compuesto máscancioncitas como «Love me do» y no se les hubiera ocurrido«SargentPepper».

El mundo está lleno de héroes anónimos que consiguieronreinventarseasímismosyquenofiguranenningunaenciclopedia.

Cambiaresungestoheroico,unactoderebeldía,ungritodeauxiliodequienesnoseresignanalascartasquelestocaronenelrepartodelavidayquierenbarajarydardenuevo.

BETOCASELLA

INTRODUCCIÓN

Elúnicocambioque tenemosquehacerescrecer.Todocambioespartedelavida,esinevitable,porloquedebemosserflexiblesfrenteaellos.

Unpequeñocambioquehagastraeráotros,másgrandes,porquealhacerloestarásliberandotodoelpotencialqueestáocultoentuinterior.Cadaunodeellos influiráen todo tusistemadevidaydecreencias,yactivará los demás cambios que necesitarás poner en marcha paracrecer y progresar en todas las áreas de tu vida. En 1963, EdwardLorenzdescubrióelefectomariposa.Sepreguntósilosgrandesefectosse debían a pequeñas causas, si el aleteo de una mariposa podíaprovocarunhuracán,ydescubrióasílaLeydeLorenz,quedice:«Todoesimpredecible,ungranefectopuedevenirdeunactopequeño».¿Cuáleslaenseñanza?Queunasonrisa,unabrazo,unallamada,unapalabracariñosa,puedenserelcomienzodeunaleteoquetraigaunatormentade éxitos y de cambios que te acercarán a la meta y a ver el sueñocumplido.

Cuandoyanadateasombra,cuandotodotedalomismo,cuandoyano sonríes como antes, cuando dejas de sorprenderte, de amar, desoñar,tuvidanecesitauncambio.Noteconformesniteconsuelesconsaberqueotrosestánpeorquetú,buscalasoluciónatusproblemas,alas crisis, a la falta de sueños. No aceptes más explicaciones nijustificaciones,¡estiempodecambio!

¿Quéestásesperandoquetepase?¿Quéquieresdelavida?¿Cómoserátufuturo?Aprovechatodoloqueestáalalcancedetusmanos:fuerza,coraje,

dominiodetimismo,potencial,y,porencimadetodo,¡vida!Nopongasmásexcusas,ahoraes tiempodesoluciones,cambiosymáscambios.Si algo no te funciona, si ya has probado cientos de veces y los

resultados son losmismos, apuesta por el cambio.Unproverbio de latribu Dakota dice: «Cuando te das cuenta que estás montando uncaballomuerto,lomejorquepuedeshaceresdesmontar».

Si hasta hoy no has tenido los resultados que esperabas, aplica elcambio, nuevas estrategias. Ya no es el momento de preguntarnos elporquédelfracaso,sinoquéhacerdeaquíenadelantepararesolverelproblemayhacerloquesífunciona.Yanoeselmomentodehablardelproblema, sino de los cambios pertinentes que nos acercarán a lassolucionesyquenospermitiráncomprobarquelossueñosnosonsólosueños,sinoesperanzas,promesasyverdadesquepodemosconvertirenrealidad.

Todo nace con un sueño, y, sin él, no existe. En este libro, es mideseoquepuedasencontrarpautasclarasysencillas,estrategiasquetepermitan seguir creciendo, salir del conformismo y de la mediocridadparaalcanzartodoaquelloqueestásesperando.

Estiempodeuncambio,entodaslasáreasdenuestravida.Anímatea llevarlo al plano real, a la práctica.Encuentra unanuevamaneradehacerlascosasyverásqueduranteeseprocesohabrásmaduradoytehabrásconocidoatimismo.Nocambiespensandoqueelotrocambiará,túserásquiensebeneficieconelcambio.

Apuestaporelcambio,porqueparaelquecreetodoesposible.Nosvemosenlacima.

BERNARDOSTAMATEASwww.stamateas.com

1ACTÍVATECONPASIÓNUNPOCOMÁS

1.VIDACONPROPÓSITO

Si quieres tener éxito en la vida debes ser apasionado; hazlo todoconpasión.

Las personas exitosas realizan sus proyectos con pasión, sea cualsealametaquetenganenmente.Lagenteapasionadanorenunciaanteelprimerimpedimentonianteelsegundonianteeltercero,sigueysiguebuscandoelobjetivo.

He leído que, en los Alpes Suizos, cuando los turistas salen aescalar,amitaddecaminohayunhoteldecincoestrellas;enesehoteltomanchocolatecalienteanteunfuegodeleña;hayjuegosypasanallíunmomentodecomodidadalabrigodelfrío.Lamitaddelagentequehacomenzado la excursión decide quedarse en ese lugar y no seguirescalando.Peroalcabodeseishoras,cuandoelgrupoquehaseguidoalguíallegaalacimadelosAlpes,hacensonarunacampana,ytodalagente que había quedado a mitad de camino en el hotel mira por laventana y, automáticamente, lo que era una fiesta termina siendo unmotivodeamarguraalverquesuscompañeroshancoronadolacima.

El hombre que no ha amado apasionadamente ignora la mitadmásbelladelavida.

Stendhal

La comodidad y el conformismo son enemigos de la pasión, del

crecimiento, de los sueños. Sólo la gente que sabe romper con lacomodidad, laquesiempreestádispuestaa irapormás, laquecorreriesgos,lagentequepide,lagentequereclamaloqueessuyo,lagentequepeleaporsusueño,esgenteapasionada,gentequesíosíllegaráalobjetivodeseado.

ElcorredordeFórmula1JuanManuelFangiodecíaqueelsecretodesuéxitoeraque,cuandolosdemáschocaban,bajabanlavelocidad,peroélibamásrápido,porquelaenergíatraemásenergía.

¡Hazlo todo con pasión! Si no lo hacemos con pasión, llegará unmomentoenquetodonosdaráigualyelaburrimientoconsumiránuestravida.Muchas personas no aprovechan sus días, los años pasan y nologran nada. Si no tienes una meta, un deseo, un sueño por el cuallucharconganascadadía,llegarásaunameseta,yloquealcomienzoteentusiasmó, terminarásiendo rutinario.Esporesoqueacadapasoque damos debemos añadirle la pasión, y, aún más, necesitamosinnovar.

Innovarsignificaagregarelfactorsorpresa,¡haceralgonuevo!

También en la propia relación de pareja debemos innovar.Muchasveceslarelaciónsevuelveaburrida,porquenohayinnovación.Inclusohastasediscuteunayotravezporlosmismoscomentariosysiempresellegaalasmismasconclusiones.

Llena tu agenda de actividades para tener experiencias nuevas ycrecer. Aunque sean pequeñas, necesitamos implementarmodificacionesentodoloquehacemosparanoaburrirnos.

Eldesánimonosepresentaporqueloquehacemosesmalo,sinoporquetodollegaaunameseta.

Nosomosmás felicesporquenopracticamosmás loquenoshacefeliz.

¿Quéesloquetehacefeliz?¿Quétellenadepasión?Agrégaloatu

agenda y no esperes a mañana, comienza a hacer lo que alegra tucorazón.SIhagoloquemehacefeliz,volveréasentiralegríaentodoloque haga. Cuando en todo lo que hagas esté tu corazón, añadiráspasiónatuvida.MartinLutherKingdijo:«Sinohasdescubiertonadaporloquevalgalapenamorir,esquenoestáspreparadoparavivir».

Nadagrandesehahechoenelmundosinunagranpasión.

GeorgWilhelmFriedrichHegel

2.ALINÉATECONTUPASIÓN

Pregúntate:¿Hesoñadolosuficiente?¿Hevividoplenamente?¿Heamado bien? Eso es disfrutar. Apasiónate por tus objetivos, por tuslogros,y,cuandolleguesaellos,¡disfrútalos!Cambialaviejamentalidadporotraquetellenedepasión.

Comienzaadisfrutartodoloqueestáentusmanos,todoloqueposees.Si haspodido comprarteunperfumeo ropacara, noesperesunaocasiónespecialparausarlos,prémiatecadadíaconellos,no losguardes, disfrútalos hoy.El sentimiento de culpa nos dice: «Lo guardopara una ocasión especial», pero el don de disfrutar replica: «Estaocasiónesespecial».

Hazdecadaocasiónalgoespecialynoguardesnadaparamañana.Usa lamejor ropa para estar en tu casa porque te ha sido dada paradisfrutar. No permitas que te hagan sentir culpable por usar lo que tepertenece;siestáentusmanos,esparaquelodisfrutescuandoquieras.

El don de disfrutar no es algo que se encuentra, sino que selleva dentro. Hay personas que permanentemente están buscando:«¿Dónde está el hombre que me hará feliz?», «Salió el sol, ¡quéalegría!»,«Estánublado,¡quétristeza!».

Hazdecadamomentoalgoespecial.Liberalaalegríaquehayentuinterior,yaquenoesalgoqueseencuentrafuerasinoqueestáenti,ynecesitasaprenderasoltarla.Nadieninadatedominarácuandolibereslacapacidaddedisfrutarallídondevayas.

El propósito de la vida es vivirla, disfrutar de la experiencia alextremo, extender lamano con impaciencia y sinmiedo a vivirexperienciasmásnuevasymásenriquecedoras.

EleanorRoosevelt

Alegríanoestenerunacasagrandeopequeña,sinoquesieresunapersona apasionada, tu pasión y tu alegría cambiarán la atmósfera delosambientes.Salomóndijo:«Mejores lacomidade legumbresdondehay amor, que buey engordado donde hay odio». Es decir, es mejorcomer un sándwich en un puesto de comida ambulante que el mejorcaviarrodeadodeenvidiaydiscordia.

Comienzaadisfrutardetimismo.«Sinosoycapazdedisfrutardemímismo, no podré disfrutar del resto». Tú eres el protagonista de tupropia vida, tu vida la haces tú cadadía.Seamosamigosdenosotrosmismos.Nadiemásquetúdebetenerfeentimismoparaalcanzartusobjetivos, tus proyectos. Amarse y respetarse es darse el lugar deimportanciaqueunosemerece.

Sigue losdeseosdetucorazón.¿Tienesganasdeviajar?,hazlo.¿Quierescomprarteropa?,cómpratela.Denadasirvetrabajaroestudiarynopoderdisfrutardeloquehemosalcanzado.

Aprendeasersabio,adistinguircuándohablarycuándocallar.Todoloquetienesesparati,nonecesitasdemostraralosdemásloquehassidocapazdealcanzar.Sóloelquesabedisfrutar,elquesabeserapasionado, puede disfrutar de la victoria, de los logros, del éxito. Séapasionado,buscamásentodaslasáreasdetuvida,contupareja,contushijos,contuCreador.Vivelavidaconintensidad.

Correlacarreraconpasión.Lacarreranoesdevelocidad;lacarreraduratoda lavida.Y,mientras lacorras, llevaunaantorchaen lamano,puesdenadaserviráterminarlacarrerasinfuego.Séunapasionadodelavida,de tushijos,de tu familia,de tu trabajo,de tuempresa.Séunapasionadodetufe,detusprincipios.

¿Quées loqueaúnnohasdesarrollado?¿Quéteapasionahacer?¿Tienesclarascuálessontuspasiones?

Mispasionesconfiguranmi vida.Tú tienesqueseguir laspasionesde tu corazón. Las dos preguntas más importantes que existen son:quiénsoyyquéamo.Mispasionesdiseñanmivida;mispasionessonmimaneradevivir.¿Quéesloqueteapasiona?¿Tienesclarocuálesson

tus pasiones? ¿Qué cosas te apasionan, te entusiasman? WilliamBarclay,unconocidoteólogo,dijoquehaydosdíasextraordinariosenlavidadelhombre:cuandonacemosycuandodescubrimosporqué,yesoes la pasión. La gente que no sigue sus pasiones tiene una vidamediocre,unavidaamedias,perotútienesunpotencialdentrodetiylacapacidad necesaria para ser una persona apasionada. La gente felizestáalineadaconsuspasiones.

Cuando sabes cuáles son tus pasiones—cuando sabes el qué—,siempre vendrá el cómo. Recuerda: «Si sé el qué, también vendrá elcómo».

¿Quéeselqué?Loquequierolograr,misproyectos.Ysiyoséquéson mis pasiones, vendrá el cómo voy a alcanzarlas. Nunca pienses:«¿Cómoloharéparaalcanzarmimeta?»,sólocomienzaporreconocerloquellenatuvidadeenergía,deentusiasmo,defelicidad.

«Si sigomis pasiones, viviré una vida con sentido, con propósito».Sólolaspasionesmeharánbrillar.

¿Quieresbrillar?Siguetodoaquelloquetegustahacer.Viajar,jugaralfútbol,comersano,hacerdinero,tenerunaempresa…Pasiones.

Conecta con tus pasiones, alinéate con ellas. Tu diseño de vidaestaráenproporciónalaconexiónquetengascontuspasiones.

En una investigación sobre personas a las que el éxito las habíaseguido durante más de cincuenta años, se descubrió que en todosestos casos hubo un factor determinante: «Todos ellos estabanalineadosconsuspasiones,conloqueamabanhacer,conaquelloqueleshacíaolvidarelreloj».

Tuspasionesestánescondidasentucorazón.Esteeselahora,estees tu tiempo, sé un hombre apasionado, unamujer apasionada, no terindas antes de llegar a tu objetivo. Con pasión, fuerzas y garrasllegarás,síosí,avertusueñocumplido.

2ALIMENTATUMOTIVACIÓN

1.YOSÉQUEPUEDO

Loimportantenoescaerse,sinolarapidezconquesomoscapacesdelevantarnos.Larapidezconquetelevantasestumotivación.

Lomás poderoso que una persona puede hacer para alcanzar sussueñosescuidarsupasión,esestarmotivadoaalcanzartodoloquesehapropuesto.Sinembargo,esnotablelagrancantidaddepersonasqueadiarioexpresanqueestándesanimadas,quenotienensueños,quenosienten el deseo ni la motivación para poder alcanzar sus metas. Lapalabra desánimo significa «no tener ánimo», «estar aburrido»,«cansado»,«sinvoluntad».

Unapersonadesanimadasiempreabandonaelproyectoqueestáensucorazón.Nohaynadamásdestructivoqueeldesánimo, tantosisemanifiesta en un sueño como en todas las áreas de la vida de lapersona.

Cuando una persona espera las cosas buenas, siempre estámotivado.Estarmotivadoessaberquesellegaráatodo,apesardelascircunstancias y de todo lo que se tengaque atravesar. Lamotivaciónnosllevaaexpandirnos.

Lamotivación nos impulsa a comenzar y el hábito nos permitecontinuar.

JimRyum

Una personamotivada no se detiene enmedio de la crisis porqueestá segura de que llegará a la meta. Una persona motivada creesiempreensusueño,enlaprimeraimagenquetuvodesímismodentrodesusueño,enlaprimerapalabraquehablóparasudestino.Sabequedespuésdelacrisisvienealgobuenoyesolemotivaaseguirapormás.

Unapersonamotivadaaprendeadormiryaconectarsucuerpoconeldescanso,sabeesperarylevantarsenuevamente.Lamotivacióneselempuje,eslafuerzaquenecesitamosparaactuar,esalegría,escoraje.

Unadelasmayoreshabilidadesquetenemoslossereshumanosesla capacidad de estar motivados incluso en medio de las dificultades.Estar motivados internamente es tener fuerzas y pasión para seguirsiempreadelante.

Perosucedequemuchosnecesitamosdeunamotivaciónexterna,deese permiso exterior para hacer lo que realmente queremos hacer.Pensamos: «Si estoy motivado, estoy autorizado a hacerlo», y, sindarnos cuenta, hemos confundido «motivación» con «autorización».Muchas personas buscan fuera de ellos el permiso y la motivaciónnecesariaquenecesitanparaemprendersusueño.

El hecho es que han perdido el fuego interno, la capacidad demotivarse a símismos, y esperan encontrar fuera de ellos lo que nosmotiveparapoderiniciarnosenlaacción.Poreso,cuandolamotivaciónexterna no se da, se produce una frustración que manifestamos conresignacióndandoexplicacionescomo«Y…noeramimomento»,«Noeraparamí»,«Asaberdequémesalvé».

Comonuestramotivacióninternanoessuficienteyladelexteriornollega,lapersonadecideabandonarelproyecto.

Poreso,enlaactualidad,muchaspersonaspagangrandessumasdedineroporescucharunapalabrademotivación,deánimo,defuerzaydeafirmación.

JanWeich, el presidente deGeneralMotors, una de las empresasmásimportantesdelmundo,enunaocasiónrecibiólavisitadeunjovenqueledijo:«Necesitoquemedéunconsejo;soyunjovenempresario».Weichrespondió:«¡Muybien,vamosacharlar!».

Toda la actividad humana está motivada por el deseo o elimpulso.

BertrandRussell

AmboscomenzaronacaminarporWallStreet,pero,apenasllegaronalaesquina,elempresariolepreguntóaljoven:

—¿Cómosellamausted?—Juan…—¿Estácasado?—Sí.—Quelevayamuybien.—¡No,espere!Yohevenidoparaqueustedmedéunconsejo.Weichlomiróyselimitóaresponder:—Ya leheayudado: lagente lehavistocaminarconmigoyesoes

suficienteparaqueempiecenaprestarleatención.

Cuando seas capaz de motivar al que está a tu lado, serás unhombre o una mujer de inspiración. La persona que está motivadainternamenteserácapazdelevantarydemotivaralqueestáasulado.

Afirmaresdar firmeza, asegurar, consolidar, establecer, creer en lacapacidaddelapersonaalacualestoyvalidandoymotivando.

Ytodoello:

Resaltando lo mejor del otro. Todos tenemos cosas positivas ynegativas, sólo tienes que elegir con qué parte te vas a conectar.Paramotivarsiempredebemosenfocarnosenlopositivodelotro.Loimportante es hacerle recordar todo lo que ha logrado, lo que haalcanzado.Escuchando.Sihablamos,nopodremosescuchar.Parapoderserunmotivador,hayquepermitirqueelotroyanose interesepor ti,sino todo lo contrario. Ser escuchado intensamente hace que unapersonasesientaespecialyapreciada.

– Churchilldecía:«Senecesitacorajeparaponerseenpieyhablar,peromuchomásparasentarseyescuchar.»

– Stephen Covey, uno de los mayores exponentes delliderazgo, ha dicho: «Trata a tus empleados comoquieresqueellostratenatusclientes,yloharáncuandonoestéspresente.»

– Daniel Goleman, el gran maestro de la inteligenciaemocional, hamanifestado: «El saber escuchar es unade las principales habilidades de las personas con altoniveldeinteligenciaemocional.»

Tenemosqueaprenderaescuchar,ahablarde loquea lagente leinterese,ahacerpreguntas,aestimularalotro.

ElpresidentedeEstadosUnidosFranklinRooseveltsospechabaqueenlasrecepcionesoficialesnoescuchabanloqueéldecíaalsaludaralos invitados. Un día decidió hacer un experimento: en una recepciónoficial, al saludar a la familia de embajadores y diplomáticos, les dijo«Hoymaté ami suegra»; los invitados contestaban: «Oh,maravilloso,sigaadelanteconsubuenalabor»,«Estamosmuyorgullososdeusted»,«QueDioslobendigayloproteja».

Casialterminarlafiladelossaludos,letocósaludaralembajadordeBolivia, y le dijo lo mismo: «Hoy maté a mi suegra». El embajadorboliviano,muydiplomáticamente, lecontestó:«Estoysegurodequeselomerecía».

Soltandopasión.Siquieresmotivaralotro,tienesquehacerloconpasión.Hazloconganas.Corrigiendo con amor. A nadie le gusta ser corregido, pero lacorrección libera el potencial. Fieles son las heridas del que ama.«Elpadresabiocorrigealhijo.»Desafiando a todo. En una ocasión, un joven se acercó a unviolinistamuyfamosoyledijo:«Daríalavidaportocarcomousted».Aloqueelmúsicocontestó:«¿Yustedquécreequehiceyo?».

Pero una vez que estemos seguros y validados, comencemos amotivarnos internamente, reemplacemos la motivación externa por lainterna. Al estar motivados internamente, nuestra brújula interior nosguiarádemaneraadecuada.

Estarmotivadosinternamenteessaberquéesloquequieroalcanzarymovermeentoncesparaalcanzarlo.

Motivación internaes sintonizar con lo quequieres, tu propósito, tuvida. Cada vez que avances, felicítate. Conéctate con tu sueño.Conectadocontusueño,serámuchomásfácilsortearlosobstáculos;eldesánimovendrá,pero,cuandollegue,tumotivacióninternalosuperará.

Cuando,apesarde lascircunstanciasexternas, lamotivaciónnacedesde tu interior, sin depender de la opinión de los demás, cuando laquejayanotienelugarentusemociones,cuandoerescapazdedejarelpasado atrás para seguir avanzando, nada te moverá de lo que hasdeterminado hacer. Cada mañana incentívate ante todo lo que tepropusistecumplir,daleimportancia.Ponpasión,fuerzayfuego.

Sinmotivacióníbamoshaciaatrás,peroahoravamoshaciadelante,ahora sabes que llegarás o llegarás. Encárgate túmismo de darle ungolpealdesánimo.Laspersonasmotivadashablandehaciadóndevan.

Nohablesdedóndevienes,nohablesloquetepasó.Habladehaciadóndevas,habladetumeta.Nohablessólodelantedelagente,hablaparati.

Dibujaeseotroladohaciaelquevas;cuandolohagas,lamotivacióninternateharámovermontañas.

3CRECETODOSLOSDÍAS

1.IRPORMÁS

El niño únicamente quiere que le den lo que pide, el adulto hacecrecerloquetiene.Elniñosólosedivierte,eladultoconquista.Todoloquealcancesdependeráenproporcióndirectadeloqueestésdispuestoacrecer.

Elniñoesperarecibir,peroeladultonecesitacrecer.ElautordellibroHechos de los Apóstoles dijo: «Cuando era niño hablaba y pensabacomo niño, cuando dejé de ser niño pensé como adulto». El adultopuededominar,conquistarypelear.

Aunhombremuyricolepreguntaroncuáleraelsecretoparatriunfary respondió: «La gente exitosa que conozco es decidida, ejecutiva, nopiensa cuarenta horas en lo que va a hacer sino que analiza y tomadecisiones». Hay un determinado momento, durante el proceso delcrecimiento,enquenecesitaremosmadurarydecidirnosacrecer.

Si tú llamas «experiencias» a tus dificultades y recuerdas quecada experiencia te ayuda a madurar, vas a crecer vigoroso yfeliz,noimportacuánadversasparezcanlascircunstancias.

HenryMiller

«Cuandodejedebuscarquemecuiden,mecuidaré.Cuandodejedebuscarquemelodentodo,produciré.Cuandodejedebuscaraalguienquefalla,triunfaré».

Losgrandesajedrecistas,antesdemover laspiezas,estudiansietejugadashaciadelante,dadoqueellos tienenquepreparar lasdistintasalternativas de movimientos que harán. Lo mismo sucede en nuestravida. Si queremos crecer y ser una persona capaz de marcar ladiferencia, tenemos que superarnos día a día, superar nuestro techo,nuestros límites, mejorar, tomar nota, repasar, unir las palabras,escucharunCDde lamateriaquenos intereseunayotravez…Sinocreces, nada a tu alrededor crecerá. Necesitamos crecer mucho másque el sueño que tenemos, ya que, si no, ese mismo sueño nosaplastará,dadoquenosabremosadministrarlo.Situempresacrecemásquetuinterior,laempresaterminarápordestruiralcreador.

Un hombre de carácter podrá ser derrotado, pero jamásdestruido.ErnestHemingway

Necesitamoscreceren inteligencia yencarácter.Muchaspersonashan desarrollado una gran inteligencia que les permite alcanzar elobjetivoy,sinembargo,cuandolleganalameta,notienencarácterparadisfrutarla.Mientrasqueotrostienenungrancarácter,peronuncalleganal objetivo por falta de inteligencia y de estrategias. Por eso, urge«desarrollarel carácter y la inteligencia»,paraque, cuando lleguemos,podamosdisfrutardeléxito.

Enunaocasión,leíqueunáguilasehabíadispuestoacomerunpezquehabíavistoenelagua.Volómilesdemetrosy,cuandoatrapóasupresaconlasgarras,elpezeratanpesadoqueelavenopudolevantarvuelonisoltarsupresa.Finalmente,eláguilamurióahogada.

2.CRECERESLAPRIORIDAD

Alcabodeunañodecrearunproducto,éstesemejoraun25porciento,conlocual,siyoestoycuatroañossincrecer,quedototalmentedesinformadodetodo lonuevoquehayenelmercadoy,porende,delsistema.

ElpastornorteamericanoThomasD.Jakesdijo:«Júntatecongentequetehagasentir tonto,congenteque tenga tantocrecimiento, tantasganas,quetúasuladotesientasuntonto».

La «educabilidad» es el hecho de aprender, especialmente cuandolas cosas marchan bien. Muchas personas aprenden cuando todomarchabien,perohayquienestambiéntienenlacapacidaddeaprendercuandolascosasvanmal.Esloqueconocemoscomo«correctibilidad».Hay gente que se educa continuamente, pero que no se corrige; haypersonasqueaprendencuando lasituaciónesbuena,perocuando lascosassalenmalnosedejancorregir.

Unapersonaquecreceesunapersonaquesedejaenseñarenlosmomentosbuenosyenlos

momentosdifícilessedejacorregir.

Cuandotúcreces,tomascadavezdecisionesmejores,yanodecidesentrelobuenoylomalo,sinoentrelovaliosoylomuyvalioso,entreloexcelente y lo mejor. Cuanto más crezcamos, mejores decisionestomaremos.

Antelasdecisiones,eldébiltiembla,eltontolasdesafía,elsabiolasjuzgayelhábillasdirige.Anónimo

El jugador de baloncesto Michael Jordan dijo: «Visualicé dóndequería ir, qué tipode jugadorquería ser, y, cuandosupeconexactituddóndellegar,meconcentréenconseguirloylologré».

Sialgohadesucederentuvida,esportimismo.

Aprendeamirarloquetefaltaypeleaporloquetecorresponde.VanGogh dijo: «El objeto toma forma en mi mente antes de empezar apintar».Sinosatisfacestusnecesidades,nadieloharáporti,sontuyasytepertenecen.

Valídate,felicítateencadapaso,encadaprocesoqueatravieses,y,enelquehayascrecido,dateunpremio.

Cuando una persona está en paz consigo mismo, tiene la mejorfamilia, los mejores hijos, los mejores amigos, el mejor trabajo, lasmejoresoportunidades.

Unoatraedeacuerdoaloqueunoes.Siteinvalidas,atraerásalosqueestánesperandosubestimarte,perositevalorasysabesquiéneres,lomejorserátuherencia.

Charles Chaplin era pobre y huérfano. Stephen Spielberg era tantímido que todos se burlaban de él. SoichiroHonda, el genio japonés,estaba tan enfermo que a causa de su dolencia inventó poderosasmáquinas:lasmotos.

Nohaynadaquepuedafrenarelpotencialquemoradentrodeti,nisiquiera el techo con el que en algún recodo de tu trayectoria teencontrarás. En un determinado momento de nuestro crecimientochocaremosconunlímite:ésteeseltechoquedeberásromper.

Según la Ley de Peters: «Todo ser humano es capaz hasta quealcanzasuniveldeincompetencia».

Esdecir, llegamosaunnivel talqueapartirdeallí yanosabemoscómoseguircreciendoylascosasyanossalenconexcelencia.Enestepunto, debemos tener la humildad para que el techo al que llegamospaseaserelsuelodenuestropróximonivel.Elproblemaesquemuchasvecesnonosdamoscuentadequenosabemosyseguimoshaciendolascosasdelamismaforma.Teneruntechonosiempreesmalo,yaque

puede ser un puente para alcanzar un nuevo nivel. Sólo necesitamosponernosdepieencimadeélparacomenzaraconstruirotravez.

La única posibilidad de descubrir los límites de lo posible esaventurarseunpocomásalládeellos,hacialoimposible.

ArthurC.Clarke

El techo representaun límite,aquelloquenos frena,el finaldeunaetapa.Entodaslasáreassiemprehabráuntechoalquellegaremos,yaseaintelectual,económicooemocional.Siemprenosintroduciremosenunameseta.En todo recorridohayun techoynoesuncastigoniunapuerta,esun límitealque inevitablementevamosa llegar.Todocrece,perollegaunmomentoenque,enapariencia,yanohaymásporhacer;sinembargo,allímismo,detrásdeeselímite,deesetecho,hayunlargocamino, todavía queda mucho más por hacer. Sólo que ahora, paraseguircreciendo,deberásromperesetecho.

¿En cuántas oportunidades te has sentido estancado, atravesandounaetapaqueteimpideavanzarmásenunadeterminadaárea?Esoesnormal, lo importante es que rompas el techo, porque detrás de él teesperaundesafíomuchomayor.

John Maxwell dijo: «Hay personas que pelean por un souvenir,aquelloqueseregalaenunevento;otraspersonaspeleanporuntrofeo,loqueseregalaenuncampeonato;perohayotraspersonasquepeleanporunlegado,estoesloquesedejaalaspróximasgeneraciones».

Elgransecretodelosganadoresesqueestánencimadelascosas.

Todo lo que crece es por haber «estado encima», es decir,dedicándonos a ello. Aquello sobre lo que no estoy encima tiende amorirse. Muchas de las cosas que se han desgastado, que hemosperdido, ya sea relaciones afectivas, amigos, trabajos o carreras, las

hemosperdidopornoestarencimadeellas.Lossueñosimportantesselogran persiguiéndolos, cuidándolos. Todo lo que yo mime y vigilecrecerá liberando su potencial. Cuando ayudas a otro a ser la mejorversióndesímismo,estásayudándolealiberarsupotencial.

«Estarencima»essaberlotododemigente,demisueño;dónde,cómoycuándo.

Todoloquenocuidesyvigilestenderáamorir;todoaquellodeloquetepreocupestendrávida.

Quienes son jefes, padres, deben ocuparse de «todo», de losproyectos, de la gente. Al principio la gente pensará que sólo quieresperseguirla,perocuandohayacrecido, reconoceráen tiaunapersonaquelahaayudadoacrecerparaquepuedaliberarsumejorpotencial.

«Estarencima»esestarcomunicadocadadía.Una pareja que no se está encima, con el tiempo se vafraccionando,quebrando.Lapersonaquetieneunequipodelíderes,degentedetrabajo,deempleados, si no se comunica a diario con ellos, de manerapermanente,tardeotempranosedebilitará.«Estarencima»denuestroshijossignificahablartodoslosdíasconellos sobre dónde, cómo, cuándo, con quién han estado, qué hanhechoyquéno,etc.

Lomásimportantedelacomunicaciónesescucharloquenosedice.

PeterDrucker

3.ROMPRETUPROPIORÉCORD

Lavelocidadmáximadeuncocheesde220kilómetrosporhora,éseesel límitedelcoche.Talvezalguien tepusoun límite,alguien tedijohasta dónde podías llegar. Pero hoy, en un proceso de continuocrecimiento, tienes que romper tu velocímetro mental; aquel que teinvalidófueelquecreótuvelocímetromental,elquelograduóytedijo:«Hastaaquípuedesllegar;másdeaquí,no».

Hoyyanodependesdenadie,yahascrecidoyloseguiráshaciendoporquetienescapacidaddeircadadíapormás.Nohayimposiblesparalosquecreenensussueñosyestáncentradosenellos.

Tiempo atrás, nadie podía correr una milla en menos de cuatrominutos.Todoslosexpertosdecíanqueuncorredornopodíacorrerunamillaenmenosdecuatrominutos,hastaqueelatletaRogerBannisterlohizo,rompióel«techo»,establecióunnuevorécord,unnuevotopeenelvelocímetro. A partir de entonces, y en los diez años posteriores,trescientos treinta y seis corredores superaron también el récordmundial.

Cuandounapersonarompeunrécord,nosólolohaceparasuvidasinoparalosquevienendetrás.

Noseréelmejor,peroseréelmejorquepuedaser.

Talveznoseaselmejorpadre,peroseráselmejorpadrequepuedasser.Noestamosllamadosaserlosmejoresdetodos,sinoaserlomejorquepodamosser.

Aprendeavalidarteysiguecreciendodíaadía.Crecehastalaalturamáximaquetepermitadisfrutardelpremio.Lagentequesesuperaycrecenoseráexpulsadadeningúnámbito

ypodráreclamarloquelepertenece.Deestaforma,todoaquelloquehainvertidoensucrecimientovolveráasuvida,concreces.

UnamujerqueestabacaminandoencontróaPicassoylepreguntó:—¿Podríahacermeundibujo?—YPicassolehizoundibujoentresminutos,selodioyledijo:—Cincomilfrancos.—¿Cómocincomilfrancos?,sihatardadosólotresminutos.—No,señora,nohetardadotresminutos,hetardadotodamivida.

4GENERANUEVASIDEAS

1.ElPODERDEUNAIDEA

Elregalomásgrandequepuedesteneresunaidea.Lasideaslocontrolantodo: lamoda,laszapatillas,lasmarcas.Lasideassonmáspoderosasquelapropiapersona,porqueaellasnoselaspuedematar.Laeducaciónesunacoleccióndeideas.

Una idea únicamente se puede matar con otra idea; se puedematar a la persona, pero las ideas permanecen. A veces se necesitahasta una generación de cuarenta años para cambiar una idea. Almundono lomueveeldinero, lomueven las ideasbrillantes,ellassonlasqueproducenelmovimiento.

Una idea puede abrirte puertas, traer dinero y promocionarte a unnuevonivel.Todoloquenecesitamossonbuenasideas.

¿Quénecesitamospararesolver losproblemas?,¿quénecesitamosparamultiplicaryhacercrecertodoloquetenemos?,¿quénecesitamosparaganaryrecuperardinero?Buenasideas.

Lasideasnospuedenayudararesolverunproblema,amultiplicarlobueno; pero, así como pueden hacernos crecer, unamala idea puedeenfermarteyhacerteperdertodoloquehabíaslogrado.Poreso,loquenecesitamossonbuenasideas.

Unapelículadeéxitoesaquellaqueconsigue llevaracabounaideaoriginal.

WoodyAllen

2.GESTANDOUNAIDEA

Todonaceapartirdebuenas ideas.Laspersonas tenemosdosmilideaspordíaenlacabeza;sólonecesitamosquealgunasdeellasseanmuy buenas ideas para que nos vaya bien, tanto financiera comoemocionalmente.Entonces,lapreguntaquedebemoshacernoses:¿Dedóndevienenlasbuenasideas?

Veamos:

De otras personas: podemos copiar las buenas ideas queprovienende losotros.Copiemossólo lobueno; lasbuenas ideasde la gente correcta. Observemos y registremos para poner enfuncionamientoloqueaotroslesprodujoéxitoycrecimiento.De una siembra: existen personas que te darán y pondrán a tudisposiciónideasdeoro;sembraránentiesasideas.Cadavezqueayudasaotroaacercarseasusueño,asumeta,esmuyprobablequeesapersonate tratebien, teabraunapuertay tedéuna ideaqueteacerquealcumplimientodetusueñoytupropósito.Deserunaconexióndeoropara losdemás:ayudaryservirdeconexiónaotroharáque,engratitud,seasrecompensadoconesaideaquenecesitabasparadarteelempujónyasípoderavanzar.Simplemente vienen: permanezcamos atentos todos los días,tengamoscercapapely lápiz.Sehadescubiertoque,cuantomásnos reímos,másbuenas ideas tenemos…¡tenemosque reírmás!La mejor manera de ayudar a alguien a resolver un problema escontarle un buen chiste; cuando la persona se ríe, se relaja, y apartirdeallíempiezaaactivarelhemisferioderechodesucerebro:lacreatividad.

Una idea es una fuente de ingresos económicos; una idea es unafuentedesalud familiar.Lagranmayoríade losmillonariossehicieronricos de la nada…¿Eres de aquellos que no tienen nada…?¿Ni una

herencia,niunpadrerico,nidineroinvertido…?Siesasí, tengounabuenanoticia: ¡erescandidatoasermillonario!

Dioshizotododelanada.EsinteresanteloquediceelGénesis:«Diosdijoyluegoloviocreado».Esteeselprocesocreativo:primerolodigo,después loveo.Sidices«todome irábien»,verásque todo tevaa irbien.

Cada vez que seas promocionado será con una idea, porque unaideatebrindarálacapacidaddellegarydesubiraotronivel.

3.IDEASYRESULTADOS

Todo lo que vemos es producto de una idea. Alguien inventó laescritura,alguientuvolaidea,inventóelpapel,ellápiz,lacomputadora:una idea.Paraseguircreciendonecesitamossercazadoresdenuevasideas;unhogar,unafamiliaounaempresanoselideranconfuerza,sinocon sabiduría y con ideas para implementar, que nos producirán unmejoramientoentodoloquehagamos.

Talvezdigas:«Amínuncasemeocurrenada».Estoestotalmentefalso;todossomoscreativos,todostenemoscapacidadparaserlo.

¿Quétenemosquehacer,pues,paragenerarnuevasideas?

Loimportantenoestenermuchasideas,sinolaideaoportunaencadacaso.

JuanZorrilladeSanMartín

Enprimer lugar, tienesquedivertirtemás; laalegríaactivalas ideascreativas.

Lossereshumanostenemosdoshemisferios.Elizquierdo,queeselracional,sirveparapensaryanalizar,mientrasqueelderechoeseldelarelajación, el de la fiesta, el que está en funcionamiento cuando nosdivertimos. La creatividad se origina en dicho hemisferio, no en elracional.

Según los creativos, lo que hay que hacer es pensar un tema,analizartodoelmaterialycuandoyasehanseguidoesospasos,nopensarmásenél.Puedes leeruna revistacómica,saliracaminarunrato,darunavueltaydistraerte.

EnunaocasióntuvelaposibilidaddeestarconelcreativoyexitosoCarlitos Balá, y, aprovechando esa oportunidad, pude preguntarle

muchascosas.Unadeellasfuesabercómolohabíahechoparacreartantoseslóganes,como«Ungestitodeidea»o«Quégustotienelasal»,quehanpasadodegeneraciónengeneración.Mecomentóqueunavez,mientras estaba en DisneyWorld con su hija, no podía entrar en unaatracción porque había mucha gente, y, para divertirse mientrasesperaba, comenzó a hacer «Guau, guau». Al escucharlo, un hombrequeseencontrabaenlacolasediolavueltabuscandoalperro,antelocual él sedijo: «Estoestábien».Entonces le tendió lamano, comosituvieraunacorreainvisible,ydeallíinventó«Angueto,quédatequieto».Divertirseeslacapacidaddegenerarideasdeoro.

El paso siguiente es hacer un resumen de tu proyecto. La gentecreativaaprendearesumirloquelepasaendoslíneas.Lacapacidadderesumir hace que el pensamiento creativo funcione mejor. Esta gentedice:«Miproblemaeseste».Cuantamáscapacidadtenemosderesumirendosrenglonesloquesucede,loquenecesitamosoloquequeremoslograr,mayorcantidaddepensamientoscreativosactivamos.

Portanto,esnecesarioaprenderametaforizar.Porejemplo:simiproblema fuese un animal, ¿cuál sería? Tengamos la capacidad debuscarunsímbolo.

Unopuedesercomounacañaocomounarama;lacañaserompe,la rama se dobla:metáforas. La gente creativa busca imágenes. «Soycomo un vaso lleno», «soy como una copa que rebosa de alegría».Estasimágenesnospermitenverloshechosdesdeotroángulo.

A continuación, es necesario darse permiso para estar un pocoloco.Esosignificapensar loquesea,permitirsequevengan las ideasaún más locas. Jamás podemos decir: «¡No!, esto no, esto es unatontería».Estoes loquese llama«tormentade ideas»,hablar, opinar.Paraalgunosesmásfácilunirdosideasyasígenerarotra…Essaberydarnosel lugarparapoderpensar:«¿Yquépasaríasi tal cosa?¿Quépasaríasitalotra?».

Es tener la capacidad de poder romper con los paradigmas, escuestionaraunquelosotrosnosdiganqueesunalocuraoqueesaideaes imposible de concretarse. Frente a las ideas creativas, siempre te

diránqueestás loco,quenosepuede,quenoeselmomento,quenohay fondos, que no lo vas a lograr, que estás muy viejo o eres muyjoven,queesalgoraro…

Ningúnejércitopuededetenerlafuerzadeunaideacuandoestallegaatiempo.

VictorHugo

ElexmiembrodelaCorteSupremadeEstadosUnidos,eljuezLouisBrandéis,dijo:«Lamayoríadelascosasquevalelapenahacerenestemundohabíansidodeclaradasimposiblesantesdeserhechas».

Los creativos, las personas con ideas de oro, han aprendido a nodejarse cansar por la gente: tienes que lograr que tu entorno no tedesanimenitedesenfoque.Muchasveces,nosonlasgrandesideaslasqueresultanposibles,sinoaquellaspequeñasideasalasquelesdamoslugarparaquecrezcanjuntoconnosotros.

CuandoThomasAdams inventóelchicle, todoelmundo ledijoqueno. Cuando el hombre inventó el walkman, le dijeron: «¿Quién va aquerer tener música pegada a los oídos?». Todas las ideas buenasfueronrechazadas.Haypersonasquehantenidograndesideasperolasperdieronporqueprestaronatenciónalagentequecarecíadevisióndefuturo.

George Lucas, el creador de La guerra de las galaxias, fuerechazadopormuchosproductores,peroél siguióadelante conelproyectoyganó.Charles Darrow, en 1934, no tenía trabajo, y para entretenerseinventó un juego y vendió quinientos millones de ejemplares: sellamabaMonopoly. Lomismo puede pasarte a ti. En tu tiempo decrisis,una ideadeoroque tengaspuededartequinientosmillonesdedólares…CindyCashman, unamujer analfabeta de veintiséis años, escribió

unlibro,¿teinteresaríasabercuántosejemplaresvendió?

Unmillónymedio,acuatrodólarescadauno.Esoesmuchodinero.¿Sabes cómo se llamaba ese libro? Todo lo que saben los hombresacercadelasmujeres,yteníacientoveintiochopáginasenblanco.

Seguramenteteestarásdiciendo«¡Cómoesposible!».Sinembargo,así fue. Una idea, pormás extravagante, loca o disparatada que sea,puede hacerte llegar a la meta. Una idea a tu parecer tonta puedeexpandirte.Losrecursosquenecesitasparagenerarbuenasybrillantesideasestándentrodeti,nolasencontrarásfuera.

Y,porúltimo,pruebaahacercosasnuevas.Porejemplo,¿tegustacocinar?Prueba,hazlo,ysi lohaces,cocina

algonuevo.¿Te gusta leer? Si tu respuesta es no, hoy puedes buscar un libro

quenuncahayasleídoycomenzaraleerlo.Con cada desafío al que te enfrentes, tendrás un resultado que

activarátucreatividad.Losimprevistosyloscambiosdeplanesaúltimomomento, en muchas ocasiones, acaban transformándose en muybuenas ideas. Todo dependerá de tu posición, de tu predisposición ahaceralgofueradelorutinario.

Y cuando tengas una idea, mejórala. Una idea siempre se puedemejorarmásymás.ElgurúdelmárketingAlbertoLevydijo:«Loquenomejora,quedaenelolvido».

¿Has conocidoel tocadiscos condiscosdepasta a setenta y ochorpm?Aellossiguieronloswalkman,luegolosdiscman,despuéslosipod,yyallegamosalMP10…

Cuandosalióelprimerteléfonomóvil,eradeltamañodeunzapato;después apareció otro móvil más pequeño; ahora los teléfonos tieneninternet,vídeoycientosdeopcionesmás.

Todo evoluciona, todo avanza y todo surge a partir de una idea.Renuévatecadadía,hazalgodiferente,y,comodijoAlbertoLevy:«Dalealagenteloquelagentenoespera».Ésaeslamentalidaddelavance,loquelagentenoespera.

5CONÉCTATECONEFICACIA

1.CONECTANDOSABIAMENTE

Todo en la vida se basa en relaciones interpersonales. El 99 porciento de tu trabajo consiste en relaciones interpersonales.Desdequenoslevantamoshastaquenosacostamos,nosrelacionamoscongente.Parateneramigos,paratenerpareja,nosrelacionamosconlafamilia…Aquelquesaberelacionarsebienconlosdemásesaquienlevabienenlavida,dadoquetodosemueveenmedioderelacionesinterpersonales.

Puedes haber sido un excelente alumno en la universidad, tenermásters,doctoradososerungenio,perosinoeresundiezentuformade relacionarte con los otros, difícilmente tu red de conexiones seráextensayporendetampocoloserántusresultados.

Necesitamosaprenderallevarnosbienconlagente,saberconectarconelotroparaprosperar.Haygentequeesconflictivaygentequesabecómo establecer relaciones exitosas. Y no sólo es indispensableaprender a conectar con los otros en el ámbito laboral o empresarial,sinotambiénennuestromundoemocionalprivado.

En tu relación con cualquier persona, pierdes mucho si no tetomaseltiemponecesarioparacomprenderla.

RobGoldston

Analicemos entonces cinco actitudes fundamentales que harán que

tusrelacionesinterpersonalesmejorendíaadíayseanduraderas.

1. Enunciaelogiosinteligentes.¿Cuántasvecestehancriticado?¿Cómo te has sentido frente a esa situación? Ahora bien,¿cuántas veces te han elogiado?, ¿qué has sentido ante unelogioounapalabradeánimo?Sielogiamosalotro,éstequerráestarconnosotros,habremosempatizadoconél,siempreycuandoelelogioseainteligenteyverdadero. ¿Qué quiero decir con esto? Que de nada sirveadularalotroporelmerohechodehacerlo,paracaerlebien.Unelogiointeligenteesdescubrirunaactitud,algobuenoqueelotrotieneyquenosotrossomoscapacesdeverydeexpresar.Cuando ponemos en palabras la virtud del otro, estamoshaciendo conexiones de oro. Las personas estánacostumbradasaquesiempreselesseñalenlosdefectos,poreso, al hacerle notar a alguien sus virtudes, todo lo que escapazdehacer,generamosempatia.Discutir,confrontar,criticar,todoellonosaleja.Porelcontrario,elelogiointeligenteuneyacerca.

2. Necesitamos ser optimistas inteligentes. ¿Qué quiere deciresto? La gente optimista no niega su realidad ni vive en unmundodefantasía;lagenteoptimistavesurealidad,perosabeque su futuro o su lugar de llegada no están allí, en el sitiodondeseencuentra.Eloptimistasabequedentrodesíhayunpotencialquelomoverádelasituaciónenlaqueestáhaciaunlugarmuchomejor.En estos tiempos, no hay cabida para más pesimismo, másdolornimástristeza.Lagentenecesitaunapalabradealientoydesabiduría.Laspersonasnecesitansaberquedentrodeellashayunafuerzaque las impulsaráamejorar,sisabenconectarcorrectamenteentodaslasáreasdesuvida.

Eloptimismoeslafequeconduceallogro;nadapuederealizarsesinesperanza.

HelenKeller

Si eres padre, te acordarás de cuando tu hijo te mostró suprimer dibujo… Seguramente lo mirabas y no entendías quéhabía dibujado, pero ¿cuál fue tu actitud en ese momento?¿Acaso dijiste: «¡No entiendo nada de nada!»? ¿O dijiste:«¡Quéhermosoloquehasdibujado!»?Las personas necesitan saber que siempre hay alguien quepuede ayudarlos a sacar lo mejor de ellos, que hay alguiendispuestoatenderlesunamano.

3. Escuchemos con inteligencia. Las personas, más queconsejos,necesitanserescuchadas,esperanquehayaalguiencapazdesentarseasuladoydecirles:«Vamos,cuéntamequéte pasa». En muchas ocasiones, cuando nos reunimos conalguien para conversar y escuchar lo que le pasa, estamosesperando una mínima oportunidad para poder emitir unapalabra, dar un consejo o contarle que lo que nos pasó anosotrosesmuchopeor.Sinembargo,lomásimportantenoeslapalabraquepodamosdarles, sinoestaratentosa loque lapersonaquiereynecesitadecir.

Séunapersonaabierta,confiable,capazdeescucharalotrosinemitirjuicios.

4. Seamos personas expresivas. El tono de voz, los gestos, laposturacorporaltienenqueserdevalidación,deaprobación.Lamanera como nos expresamos con los otros, la forma decomunicarnospuedeninfundiroptimismoodesánimo,pasiónodescontento.

Si sabemos poner en marcha estas cuatro actitudes, siempretendremos una nueva oportunidad. El partido no termina hasta quellegamosalsí,avernuestrossueñosrealizados.

Tuverdadserámayorenlamedidaquesepasescucharlaverdaddelosdemás.

MartinLutherKing

2«ELCAMBIOCOMIENZAPORMÍ»

Necesitamos desarrollar el autodominio, aquella actitud que nospermitiráverelcontextodetodalasituaciónyelegirasílamejorparte,lamejorformadereaccionar.Decirtodoloquepensamos,notener«pelosen la lengua»,noessersabioniprudente.La inteligenciayeldominiodeunomismoconsistenenverconclaridadyelegirquénosconvieneyqué no, cómo negociar, qué ceder y qué no. Cuando aprendamos arelacionarnos eficazmente con los otros, seremos más felices,tendremosmenosproblemasfamiliares,emocionalesylaborales,ycadarelación que tengamos irá de progreso en progreso.Muchas veces, elproblemanoestáenelmundoexteriornien losotros,sinoennuestrointerior. Necesitamos aprender a relacionarnos correctamente. Puedespasarporelentrenamientouniversitario,perosinosabesempatizarconlosqueterodean,tusvínculossedebilitaránconeltiempo.

Sitienesautodominioyresponsabilidaddetimismo,seráscapazdehacerte cargo de tu situación, y, al hacerlo, podrás conectarpositivamente con el otro. No arrojemos más la culpa a nuestroentorno…Sinocrezcoeconómicamente,nodependedelpaísnide laeconomía,sinodeloqueestoyhaciendo,decómomeestoymoviendopara generar la prosperidad económica que ansío tener. Entoncesdebemospreguntarnos:¿Quéhehechoparaalcanzarla?Yapartir deese reconocimiento, nos amigaremos con el mundo, generaremosnuevasoportunidadesytodocomenzaráafuncionarmuchomejor.

Asimismo, aprendamos a alegrarnos cuando al otro le va bien.Celebrarloslogrosdetucompañerodetrabajo,deoficina,losascensos,lasasignaturasaprobadas,loséxitoseconómicosdelosqueterodean,esunabendición,porquetodoloquecelebresdelotroesloquevendráatuvida.Sierescapazdefestejarlasalegríasdelosdemás,ellasseránel anticipo de lo que pronto estarás festejando para tu propia vida.Recuerdaquelosemejanteatraelosemejante.

3.MI«YO»SANOESTABLECE«RELACIONESSANAS»

Nohayserhumanomásextraordinarioquelapersonacompetenteyhumilde.Lagenteorgullosaacabasola, lagente impulsivaacabasola,pero la gente que sabe establecer conexiones sanas con los demássiemprellegaalacima.Sóloenójatecontigomismo,conlasituaciónquenoaceptasynoquieresparatuvida,yalhacerlodescubrequedentrode ti hay un potencial, hay dominio propio, hay coraje, hay valor yfuerzasparagenerarelcambioquenecesitas.

Todoestádentrodetiyloquetengasentuinteriorseráloqueseascapaz de dar. Busca cada día unmotivo para ser feliz, elogia, felicita,escucha, siembra en el otro y recogerás mucho más de lo quesembraste. Todo lo que haces por los demás volverá a tu vidamultiplicado.Esteesunprincipioqueno falla.Todo loque respetesseacercaráatuvida,todoloquefestejesenelotro,locelebrarástúmismoentuvida.

NadiellegaalacimadelEverestporcasualidad.

Anónimo

Permitamos al otro ser como es. Respetemos su individualidad, y,cuando lo hagamos, el otro respetará nuestra individualidad. Fuimoscreadosseres libressóloparadominarnosanosotrosmismos,noparadominaraotroserhumano.

Si lo que yoexijo privaal otro de susgustos y preferencias, de sumaneradepensarysuestilodevida,estarásviolandolaindividualidaddelotroyelderechodesercomohadecididoser.

«Yo tengo que ser yo, y tú tienes que ser tú». Nadie puede sertotalmente feliz hasta que no es libre. Y eres libre cuando respetas tuindividualidad; por eso, no debes fotocopiarte en nadie, tienes que serquien eres. A partir de aquí, del derecho de poder elegir quién eres

verdaderamente, podrás respetar a tus semejantes y establecer conellos vínculos y redes interpersonales y sociales sanos, productivos yeficaces.

6CONSTRUYEPUENTES

1.TODOSGANAN

Cadapersonadebeserellíderdesupropiavida,desusueño,desuproyecto. Nadie puede hacerlo excepto tú mismo. Liderazgo significainfluencia,conducciónyconstrucción.

¿Quéquieredeciresto?Que un buen líder construye puentes, sabe conectar con la gente,

marca puntos en común, no busca aquello que nos diferencia, sino loquenosuneynosconectaconlosotros.¡Ayudaalosdemásatriunfar!

Egoístanoeselquepiensaensímismo,sinoelquenopiensaenlosdemás.

Enlamentedelegoístaexisteelparadigmasegúnelcualhaygenteque gana y gente que pierde, por lo que se dice a sí mismo: «Yo noquieroperdersinoganar».Porsuparte, lapersonaqueayudapiensa:«Yoganaréporquetúvasaganar,porquehaygananciaparatodos».

Unegoístanoayudaalotroatriunfar,sinoquepiensa:«Tutriunfoesmiderrota».Perolosquesabenayudardicen:«Tutriunfoesmivictoriaycuandotriunfastodosganamos».

Cadavezqueunoseacapazdeserunpuenteparaelotro,habráunfruto,unaabundanciaquesolamentevieneporayudaralotroatriunfar.Esteesunprincipioquefunciona.Eresgrandenosólocuandotriunfas,sino que eres grande cuando abres camino a otros. No se es grandecuandounoesnombradojefedeunaempresa,sinocuandoseescapazdeabrircaminoalosdemás.

Notecansesdehacerelbien,puessinodesmayasvasaobtenerunacosecha.

PablodeTarso

2.MANOSALAOBRA

Una de las emociones más maravillosas que puedes sentir es laemocióndeayudaralotroatriunfar.Ahorabien,necesitamosentenderaquénosreferimosconayudaralotro.

Ayudarnoes«Hipotecarémicasaporti»,«Tevoyaprestardinero»,«Tedaréeltítulodepropiedad»,«Mevoyasacrificar,quemeduelaamíparaquetúestésbien».Esonoesayudar.

Ayudaresconstruirunpuente,ayudaralotroaalcanzarsusueño.

Hayvariasmanerasdeayudar:

Reconociendoalagente.JohnMaxwell,unode losmayores líderesdelpresente,emplea laregla de los treinta segundos: «Usa los primeros treinta segundospara decir algo positivo a la persona que tienes al lado». Lomásimportanteenuna relación son losprimeros segundos ydebemosutilizarlos para reconocer o felicitar, para decir algo positivo de laotrapersona,paradestacarunpuntofuerteenella.Cada vez que entres en contacto con otras personas, no teenfoques en ti mismo sino en los demás. Cuando uno sabe daralientoenlosprimerostreintasegundosenquehahechocontacto,genera muy buena impresión y así logra que el otro pueda estarreceptivoanuestromensaje.

Elhombremásfelizdelmundoesaquelquesabereconocerlosméritosde losdemásypuedealegrarsedelbienajenocomosifuerapropio.

JohannW.vonGoethe

Dandoméritoalotro.Crearunpuenteconelotroessercapazdevalorareltrabajodelosdemás y felicitarlos. Cuando tu estima está sana, eres capaz dereconocer el éxito y la fortaleza del que está a tu lado y de tussemejantes. Piensa cómo te sientes tú cada vez que alguien tefelicita, te afirma, te dice una palabra positiva y resalta algomaravillosodetuvida.¿Notesientesmejor?Cuandounapersonaescapazdefelicitaralotro,hacequeelotroseacerqueaél.Cadavezqueayudesseacercaránatuvidadostiposdepersonas:Aquellas que te brindan conexión y una provisión para tu vida, locualteacercamásatupropósito.

Unaleyendajudíadicequedoshermanosestabancompartiendouncampo y un molino. Cada noche dividían el producto del grano quehabíanmolido juntosduranteeldía.Unhermanovivíasoloyelotrosehabíacasadoyteníaunafamiliagrande.

Un día, el hermano soltero pensó: «No es justo que dividamos elgrano demanera equitativa, yo sólo tengo que cuidarme amímismo,pero mi hermano tiene niños que alimentar». Así que cada noche,secretamente,llevabaalgodesuharinaalabodegadesuhermano.

Peroelhermanocasadopensabaenlasituacióndesuhermanoysedecía:«Noestábienquedividamoselgranoequitativamente,porqueyotengohijosquemeproveeráncuandoseaanciano,peromihermanonotiene a nadie, ¿qué hará cuando esté viejo?». Así que también cadanochellevabasecretamentepartedesuharinaylaponíaenlabodegadesuhermano.

Lógicamente, cada mañana ambos hermanos encontraban susprovisionesdeharinamisteriosamenteconlamismacantidad.

Hastaqueunanocheseencontraronenmediodelcaminoentresuscasasysedieroncuentadequelomásvaliosoqueteníaneraelamorqueprofesabanelunoporelotro.

Nopongasfrenoatucapacidaddeayudaraotrosatriunfar.

Todo aquel que es capaz de ser un puente para el otro, generarácambios en el ambiente en donde esté, y, a través de ellos, podrátransmitir todo lo que tiene. Si somos capaces de transformar losambientes, seremos también capaces de recibir desde esos mismospuentesquefuimoscapacesdegenerar.

Ayudaralque lonecesitanosóloespartedeldeber,sinode lafelicidad.

JoséMartí

3.LALEYDELAASOCIACIÓN

Esta Ley afirma: «Dime con quién andas y te diré dónde y cómoterminarás».

Sidecidesjuntarteconaquellosquesonsabios,sabioserás;perosilo haces con gente necia, necio serás y estarás desperdiciando añosmaravillososdetuvida.

La siguiente historia, de autor desconocido y llamada «la Ley delcamióndebasura»,describemuybienelsignificadodeestaLey.

Hacedieciséisañosyoaprendíesa lecciónenun taxineoyorquino.Estofueloquesucedió:

Me subí a un taxi rumbo a la Estación Central del Ferrocarril, y,cuandoíbamosporelcarrildeladerecha,porpoconosestrellamosconunautoqueasíderepenteydelanadasalióatodavelocidaddedondeestabaestacionado.Elconductordeltaxienqueibaalcanzóafrenar,eltaxi derrapó y casi le pegamos al auto que quedó frente a nosotros.Después de esto, el conductor del otro auto, el que casi causó elaccidente, asomando la cabeza por la ventanilla, comenzó a gritarnostodotipodeinsultos.Todavíarecuperándomedelsusto,loqueacabódesacarme demis casillas fue la actitud del chófer demi taxi, quien deforma extremadamente amistosa y cortés sonreía y saludaba con lamanoalconductordelotroauto.Yoestabafuriosoyconfundido,peronomequedécon lasganasy lepreguntéal choferdemi taxiporquéseponíaasonreíryasaludaralhombrequecasinoshizochocar,arruinarsutaxiyposiblementehastaenviarnosalhospital.Entonces,el taxista,convozpausada,mecontóloqueahorayollamo«LaLeydelcamióndebasura».

«Mire»,medijo:«¿Veaquelcamióndebasura?».«Sí», ledije,«¿yeso que tiene que ver?». «Pues, así como esos camiones de basura,existen muchas personas que van por la vida llenos de basura,frustración, rabia y decepción. Tan pronto como la basura se les vaacumulando,necesitanencontrarunlugardondevaciarla,ysiustedlos

dejara,seguramentelevaciaríansubasura,susfrustraciones,susrabiasysusdecepciones.Poreso,cuando,alguienquierevaciarsubasuraenmí,nomelotomocomoalgopersonal;sonrío,saludo,lesdeseotodoelbiendelmundoysigomicamino.Hágaloustedtambiényleagradaráelhaberlohecho,se logarantizo».Apartirdeesedíacomencéapensarcuándopermitíaqueestos«camionesdebasura»meatropellaran;ymepreguntéamímismocuánamenudorecogíaesabasuraylaesparcíaaotragenteencasa,enel trabajooenlacalle.Asíquemeprometíquejamás lo ibaapermitirotravez.Comencéavercamionesdebasurayasí como el niño de la películaEl SextoSentido decía que veía a losmuertos,ahorayoveoloscamionesdebasura.Veolacargaquetraen,veo que me quieren echar encima su basura, sus frustraciones, susrabias,y,susdecepcionesy talycomoel taxistame lorecomendó,nomelotomocomoalgopersonal,sonrío,saludo,lesdeseolomejorysigoadelante.

Enunmomentodeterminadodelahistoria,Alemaniaseencontrabadividida en dos. Una de ellas decidió llenar un camión de estiércol yarrojarloalotroladodelmuro;pero,enrespuesta,laotraAlemaniacargóuncamiónconfrazadas,alimentosyconungrancartelquedecía:«cadaunodaloquetienedentro».

Habrápersonas,puentesdeoro,que,enelpeormomentodetuvida,teacercaránatusueño.

WarrenBuffett esunode loshombresmás ricosdelmundo.Ensujuventud fuea inscribirsea laUniversidaddeHarvard;comono reuníatodos los requisitos, lo rechazaron y no pudo inscribirse. Decidióentonces probar en laUniversidad deColumbia, se inscribió y se hizoamigo de uno de los profesores, que luego fue sumentor. Le enseñócómo invertir dinero en bolsa, y Buffett terminó haciéndosemultimillonario.Por eso dice: «Descubrí losmillones gracias a quemerechazaronenHarvard».

Un muchacho australiano que nunca había hecho una película —nadie lo había llamado— decide presentarse a un casting y el díaanteriortresladronesloasaltan,lepeganyledesfiguranlacara.Cuando

sepresentaalproductor,loveydice:«Justoloqueestababuscando…¡un tipo rudo!». Gracias a que le robaron y le lastimaron la cara, MelGibsonempezósucarreracomoactor.

JosephPulitzer,unhombreensuscomienzossumamentepobre,alllegaraEstadosUnidosnoteníaniparacomer.Sededicóahacerloquesabía,queera jugaralajedrez.Jugabaconuno, jugabaconotro,yenunapartidasehizoamigodelcontrincante.Éstelepreguntó:«¿Ustedaqué sededica?». «No tengo trabajo…», respondióPulitzer. «Bueno, levoyadartrabajodeaprendiz,soydueñodeundiario».

Estehombreentrócomoaprendiz, conel tiempoempezóaescribirartículos,mástardefuejefe,compróaccionesyporfin…¡laempresa!

Aprendamosainvertirtiempoenrelaciones.Seamospersonassociables,

personascolectorasderelacionessanas.

Lagenteque tieneexpectativaspositivas de su futuro atraeráa suvidalasmejoresrelacionesinterpersonales.Sésabioynopermitasquenadiearrojesubasuraenlapuertadetucasa.

7BUSCAUNMENTOR

1.ELPODERDEUNMENTOR

«Mentor»esunapalabraqueseutilizaenlasorganizaciones.Enlasuniversidades más prestigiosas tienen por costumbre asignar a cadaalumnounmentor.Lasgrandesempresas invierten importantessumasdedineroparaquesugenteseaentrenadaypreparada.Aunaempresaseria leconvienequetúestésbienpreparadoyformado.Cuantomejorhagaslascosas,másvasarendir.

Todosnecesitamosmentores,yaseaeneltrabajo,enelcolegio,entodaslasáreasenlasquenosdesarrollemos.Todosnecesitamossersupervisadosyguiados.«Supervisar»quieredecirpreguntar:¿cómoestuve?,¿cómolohice?,¿quéteparece?

Un mentor es aquel a quien recurrirás para preguntarle en quépuedes mejorar y ser más excelente. A un mentor no necesitamosimpresionarlo, loquenecesitamosesaprenderdeélysaberquéfueloquelefuncionóparapoderponerloenmarcha.

Másvaliosoqueeldineroesunsabioconsejero.

Anónimo

Unmentoresalguienqueaconseja,queguía,que formaalotroenaquella disciplina en la cual él ocupa un lugar más avanzado en la

carrera.Unbuenmentornodiscuteconsudiscípulo;es taneficazqueenminutospodrádarteunapalabrallenadesabiduríaquetransformarátusideasyharáquetuvidacambiecompletamente.

Unmentorteenseñaallegaratupróximonivel.

Unmentortearrancarádelanonimatoyteanimaráallegaralugaresquenuncahasalcanzado.Unmentorteinfundiráseguridad.

Seguridad es lo que hace que una persona, si pierde su trabajo,puedacaminarenpazporquesabequevienelomejor.Seguridadesloquehacequeunapersonatengapazenmediodeuna enfermedad, porque sabe que algo distinto está a punto deocurrirensuvida.Seguridad es lo que hace que una persona que ha vivido en laoscuridadpuedallegaraocuparunlugardehonor.

Unbuenmentor nunca vaaocasionar culpa; unbuenmentor vaafortalecertuscapacidades.

Unbuenmentor tedirá:«Dondeestásnoestudestino,eselpuntode partida para que comiences a conquistar todo aquello que te haspropuestoalcanzar».

Un manzano no repite todo el día: «Soy un manzano, soy unmanzano». ¡No!, él sabequiénesenesencia.Unbuen formador haráque descubras en tu esencia todas las aptitudes con que has nacidopara lograr cuanto te propongas, sea cual fuere el ámbito en que tedesarrolles.

La seguridad no es que las situaciones te afirmen que estásseguro,sinoquetúafirmesalassituacionescuánseguroestás.

Noriam

Un mentor es alguien que ya ha llevado a cabo lo que yo quiero

hacer,poresopodrédarsusmismospasosyllegarasíalameta.Unmentoresaquellapersonaquetengocomomodelo,esaquelque

estádelantedemí,jamásdetrás,porqueelqueestádetrásdenosotrosnecesitaránuestroauxilioenalgúnmomento.

Unverdaderomentornuncaseofreceráaayudarte;alosverdaderosmentorestendrásqueperseguirlos.Unmentornuncatedaráunconsejosiantesnoleexpresaslanecesidaddequelohaga.

Un mentor es como un imán que atrae a gente de su mismanaturaleza;atraeagentedepropósitoydedestino.Unmentorsabe loqueatrae,asícomoelimánatraeelhierroydesechaloquenoloes.

Un mentor siente pasión por todo lo que hace, y con esa mismapasióntetransmitirátodosuconocimiento;notienemiedodedarloquetiene,porquesabeque,amedidaqueda,vuelveallenarse,sabequeesportadordeunapotenciailimitableeinagotable.

Haydostiposdepersonas:losquevuelanylosquesecuelgandelosquevuelan.

LucasMárquez

Un buen formador siempre te empujará a ser el primero; teentrenaráparacompetiryganar.

¿Has oído decir «lo importante es competir»? Seguramente sí; sinembargo, podemos refutar esta afirmación que han adoptado muchaspersonas.Lo importantenoescompetir,es tenerunamenteganadora,unamenteconganasdeavanzar.

Unbuenmentorteavisarádequevienentiemposemocionantes.Tesacará de la rutina de tu pelea, de tu mente, de estar tratando deencontrar una solución a aquello que ya no sirve. Desde ese lugar,necesitas buscar unmentor y tener en claro que unmentorno es unamigo.

Veamoslasdiferenciasentreambosconceptosypersonas:

Un amigo te acompaña a celebrar tu éxito; unmentor corrige tusdefectos.Conunamigotesientescómodo;unmentor temolestará:siempreteestarádesafiandoairpormás.Unamigoestáatulado;elmentorteenfoca.Unamigovehastaallí;unmentorvehastaallá,hastadondeaúnnohasllegado.«Unamigoteamatalcomoeres;unmentorteamademasiadoparadejarqueseascomoeres».(MikeMourdok)

Cuandosepamosdiferenciarentreambosconceptos,sabremosqueenpresenciadeunmentordebemosserconcisosyaprovechareltiempoqueestemosconél.

2.SÉQUEHAYMÁS…

PeterDrukerdijo:«Mimayorfortalezacomoasesoresserignoranteyhaceralgunaspreguntas».

Parapoderserguiadoeficazmente,necesitamosaprenderaoír,serhumildesyreconocerque,aunquehayamosconseguidologros,estonoimplicaqueyalosepamostodo.

La persona «enseñable» es aquella que sabe que siempre haymuchomásparaaprenderyextraerdequieneshansabidoseralumnosy hoy son maestros. Todo aquel que avanza y no tiene límites hareconocidoqueelaprendizajeescontinuoypermanente.

Elsabionohablamucho,perosabeescuchar.

Anónimo

Siaprendemosaserguiadosporunmentor,yaceptamoslapalabraqueelotropuedadarnos,nuestromañanaserámuchomáspromisorioquenuestropresente.Sisabesdescubrirlamentalidaddetumentor,susistemadecreencias,podráscaptarmáscadadía,tusdecisionesseránsiempre inteligentes y tus resultados, extraordinarios. Cuando hayaslogradovertusueñocumplido,entoncestúpodrássermentordeotros.

Existeunperiodoimprescindibledeentrenamiento,perollegaráotrotiempoenqueteconvertirásenmentordeotros.

Lasatisfacciónquesesientealserformadordeotrosesmuygrandeyespecial.Loshombresmásimportantesdelahistoriahansidopadres.¿Quéquierodecirconesto?Quelosgrandeshombres,losquehacenyescribenlahistoria,hantenidodiscípulosquehanseguidolatareaqueelloshabíancomenzado.Jesús,el lídermásgrandedelahistoriadelahumanidad,dejóunlegadovigenteparatodaslasgeneraciones.

Ha habido hombres que han sido mentores, hombres que han

formado a otros para que puedan expandirse, que les han dadoherramientasparaalcanzarloquesehabíanpropuesto.

Elquesirveesmayorqueelservido.

Todoslosgrandeshombreshanformadoaotros.

Las personas de propósito, los mentores, saben dejar huella yherencia;mueren totalmentevacíos.Ellos teenseñaránqueen lavidalos sueños no están para ser soñados sino para ser alcanzados. Tútienes que ayudar a que los otros sean disparados como una flechahaciasupropósito.¿Ycómosehaceeso?

Creyendoenelotro,validándolo,aplicandolaLeydelaexpectativa.Enseñándolequedentrodesíhayencapsuladounpotencialque,enelmomentoenquesealiberado,daráenelblancojusto.Dándoleconfianza.Cadavezqueunapersonaconfíaennosotrosynos motiva a superarnos más y más, esa confianza puesta enpalabrasnosempujaráaquepodamosarriesgarnos.

LaLeydelaexpectativaestablecequesiunjefe,untutor,unmentoro un padre elaboran un concepto de validación y estima sana de tupersona, y si uno mismo sabe qué es lo que los otros piensan denosotros, seguramente responderemos a todo lo que los demás estánesperando.Si,porelcontrario,laopiniónsobrenuestracapacidadesdemenosprecio y baja estima, esmuy probable que nuestro rendimientosea muy pobre y los resultados que obtengamos sean negativos. Sientroenunlugarydecidocolocarmiexpectativabrillantesobrealguien,éstetratarádealcanzaresenivel.

Expresarlealotrotodoelrespetoyelapoyo,validarlo,ponerleun diez, es ayudarlo a tener una salud emocional sana. Todoempieza cuando uno cree en sí mismo. Las creencias de unapersona afectan la conducta de los demás y determinan, en gran

medida,larespuestadelotro.Cuantomásgrandesealaexpectativadelmentor,cuantamayorsealacapacidadquetengaparadesafiarte,cuantamásestimapuedaimpartirte,mayorseráelrendimientoqueobtengas.

Losresultadosylasrespuestasqueobtengamosdependeránengranmedida de la confianza que haya sido depositada en nosotros. Laspersonas que están huérfanas de confianza en sí mismas tendránconductasconformealniveldeexpectativasqueposeen.

Sitomamosaloshombrestalcomoson,losharemospeoresdeloqueson,perosi lostratamoscomosi fueran loquedeberíanser,losllevaremosadondenuncahanido.

Si queremos avanzar en la vida y generar nuevas conexiones,necesitamosmentores.Unmentoresunatajo.Eléxitodejapistas.Sepuedellegaralasmetasporelcaminonormaloporunatajo,ahorrandotiempo y energías, y para eso están los mentores, ellos te ahorrarángrandesdoloresdecabeza.

Unmaestro tieneunefectoperpetuo;unonuncasabehastadóndecontinuará su influencia.Cuandoel avión corre para despegar, hay unmomentoenquealcanzaunavelocidadtalquenolepermitevolveratrásnidetenerse, tienequedespegar.Cuandopuedasescucharyaprenderdeestoshombres,tupotencialdespegarádeunaformainesperada.

No camines con la gente estancada, hazlo con aquellos quedesafían a ir donde nunca has ido, a escalar esa montaña quenuncahasescalado.

Cuando estés con la gente que te impulsa a crecer, la fuerza queemana de ellos te llevará hasta un nuevo nivel de rendimiento yresultados. Posiciónate detrás de un Fórmula 1, no importa que no lopuedasalcanzar;sígueloycreealagentedementalidadavanzada.Enmuypocotiempo,serásunodeellos,unFórmula1.

8ESCRIBEELPLAN

1.YOTENGOUNPORQUÉ

Todoproyectocomienzaconunplan.Desde lacreacióndelmundohasta el día de hoy, todo comenzó con un plan, todo estaba y estábasadoen un plan a llevar a cabo.Cadaelemento fue creado con unobjetivo,conunpropósito.

Propósitoesvivirparaaquelloparalocualhassidocreado;eselplanoriginal para tu vida, tu verdadera vocación. Conocer y cumplir elpropósitoteharáfeliz.

Ese propósito te fue dado desde el vientre de tu progenitora. Hoysabemosque,aloscincomesesdeembarazo,elfuturobebépuedeoír,recordaryaprender.

ElprimerviolonchelistadelTeatroColóndeBuenosAirescontóqueciertavezestabanensayandounacomposiciónmusicalmuydifícilquelos otrosmúsicos no podían tocar, pero sin embargo a él le resultabafácil.Cuando llegóasucasa lecontóasumadre loocurrido,a loqueella respondió: «No me sorprende, ese tema musical era el que yoescuchabacuandoestabasenmivientre».

Por eso, en primer lugar, necesitarás encontrar el propósito por elcualhasnacidoparaqueapartirdeallípuedasestablecerunplandemetasparaalcanzarlas.

Lagrandezadeunapersonaeselfrutodeestarconectadaconsupropósito.

Potencial y propósito son las dos revelaciones mayores que una

personapuedelograr.Saber que tiene la habilidad y el poder para lograr lo que desea

porquehanacidoconesepropósito.Sibienelpropósitonuncasemodifica,siempresenecesitaráunplan

parallevarloacabo.Unplanconsisteenlospasosquenecesitoseguir,quemeurgedarparaalcanzarmisueño.

En una ocasión, durante un almuerzo de trabajo, un director mepreguntó:

—Bernardo:¿cuálestuobjetivoconelúltimolibroquehasescrito?—¿Aquésedebeesapregunta?—respondí.

Enlacríticaserévaliente,severoyabsolutamentejustoconmisamigosyenemigos.Nadiecambiaráestepropósito.

EdgarAllanPoe

—En una ocasión—dijo el director—mientras cenaba con FrancisFordCoppola,lehicelamismapregunta:«¿Quémetaspersiguescontuúltimapelícula?».Yélrespondió:«Queen lospróximosveinteañosseveaentodoelmundo».

¿Quésignificaesto?Queestegrancineastahabíaproducidounapelículaenelmarcode

unplan.

Tener un plan en todas las áreas de nuestra vida es saber, esdetallar, es escribir, es dibujar de qué manera llegaremos a nuestroobjetivo.Existeuntiemponecesariodeproceso,deformación,untiempoenelcualtendrásqueelaborarunplanquetefaciliteelacercamientoatuobjetivo.

Plansonlospasosquehededarparaalcanzaralgo.

Parallegaralametanecesitamosunplan.

¿Quieresgozardebuenasalud?¿Cuálestuplan?¿Quieresprogresareconómicamente?¿Cuálestuplan?¿Anhelastenerpazentucasa?¿Cuálestuplan?¿Deseas tenerunamejorcomunicacióncon tushijos?¿Cuáles tuplan?¿Necesitasunnuevotrabajo?¿Cuálestuplan?¿Estás buscando mejorar y aumentar tu red de relacionesinterpersonales?¿Cuálestuplan?

Detallemos los pasos que necesitamos dar para llegar al objetivo.Cuandotengoelplan,estoycalificadoparallegaraélyverlorealizado.Organizatutiempoyanotalamaneraenquellegarásatusueño.Simiinterés es publicar unbest seller, antes de comenzar a escribir tendréquepensarenuntítulo,enundesarrollo,comenzarainvestigar,buscarunaeditorial,hacerunplandemárketingyprensaparadaraconocermitrabajo.

Sinosabesadóndevas,acabarásenotraparte.

L.Peter

Si mi interés es construir un edificio, primero tengo que averiguarcómoeselterrenoquevoyacomprar,sienélsepermiteconstruirono,si es así conocer cuántos metros, qué es lo que el Ayuntamiento mepermiteedificar,yasípoderversielpreciodeventafinalesacordeconlazonaenlaquequieroinvertirosimisexpectativasnosonacordesconeseespaciodelaciudad…Unplanaseguir…

Muchas personas son soñadoras; sueñan pero no tienen planes.Puedesdecir:«Yosueñocontenerunagranempresa»ysoñarloesmuybueno,pero,sinoelaborasunplanparaadquirirla,serásóloundeseoounailusión.

Necesitamosserhombresymujeresdedefinición.Definetusueñoyapartirdeahíarmaunplan.Brian Tracy ha dicho: «Por cadaminuto que inviertes planificando,

ahorras diez minutos de ejecución. El que fracasa en planificar estáplanificandofracasar».

Cadadía,allevantarte,reservauntiempoparaanotartrescosasmínimasqueharásparaalcanzartusueño.Nadiepodráhacerestartareaporti,yaquetecompetesóloati.

2.OBJETIVOSCLAROSYPRECISOS

Haypersonasquedicen:«Yoquieroganar…» (determina lasuma).Seguramente ganar ese dinero estará muy bien, pero… ¿qué estánhaciendohoy?,¿qué trescosaspodríanestarhaciendoahoramismo?,¿a quién han llamado para contarle su proyecto?, ¿qué van a hacermañana?,¿ydentrodedoshoras?

Registra todos los pasos a seguir, desde los pequeños hasta losgrandes y todos los días comprométete a llevar a cabo tres pequeñospasosparaalcanzar tusueño;produce todos losdíasalgoyvendráelmomentoenqueveráselsueñocumplido…asíquenotedetengas.

Antesdeserconocido,MarkVictorHansen,elautordeSopadepolloparaelalma,tuvoquevercómocientocuarentaeditorialesrechazabansu libro.Pero lanúmero ciento cuarenta yuno ledijoquesí, y vendiócienmillonesdeejemplares.

No necesitamos que todos nos digan que sí; necesitamos seguiradelante, caminar, caminar, caminar, y cuando hayamos tocado laconexiónollamadoalapuertacorrecta,tendremoselsíquenosllevaráalacima.

Casi todo tu futuro depende de las acciones que tengasregistradasenellibrodetuvida.

Anónimo

Establece metas pequeñas. Si tu lista de clientes es de cienpersonas,fíjatecomoobjetivolograrenunmesunincrementodeun10por ciento, y así sucesivamente. Al ver dicho objetivo realizado, tuautoestimaseafirmaráycadametaquelogrestemotivaráaalcanzarunnuevo logro.Necesitarás irpasoapaso.Tienesqueconstruir tusueñoconunplan.Ponenungráficoel lugarenelquehoyestásparado, tu

actualidad,haciadóndequieresirytodoaquelloqueprecisashacerparallegaralameta.

Lagentedepropósitosabequetienequeponermetasparallegaralacima.

Noesperesgrandesvictoriasyéxitossiantesnohasexperimentadopequeños retos y desafíos. Antes de que David venciera al giganteGoliat,yahabíaderribadoaunosoyunleón.

Las pequeñas batallas ganadas son el anticipo de las grandesvictoriasquevienen.Cadapequeñavictoria teestápreparandopara tupróximogranéxito.

3.MÁXIMORENDIMIENTO

Los japoneses tienen un dicho: «Compren un auto americano,imítenlo,iguálenloysupérenlo».

Sivasalaguerra,siéntateyplanifica,noseaquetuenemigoestémejorequipadoytedestruya.

Habrámomentosenquedeberásseratrevidoy jugártelapor loquecreesmejor para tu vida. Abraza tu sueño, tu plan, y, cuando llegues,¡celébralo!Todoaquelloquecelebressequedaráentuvida.

Ysielplanquehasdiseñadopara llegara lametano funciona,séflexible y cámbialo, busca nuevas estrategias, no te enamores de losplanes.Seguimoshaciendolascosascuandosehademostradoquenofuncionanyesperamosresultadosdistintos.Decimos:«Prueboypruebopero nada me da resultado». El hecho es que no podemos seguirhaciendo siempre lo mismo. Necesitamos alejarnos y dejar de haceraquelloquenofunciona.

Aprendamos a no ilusionarnos con aquello que no produceabsolutamentenada.Nopersistasenaquelloquenofunciona.

Sólonecesitasllevaracabodoscambios.

Lacienciasecomponedeerrores,queasuvezsonpasoshacialaverdad.

JulioVerne

Enprimer lugar,menteabierta.Si tumenteseabre,podrás recibirtodolonuevoqueteserviráallegaralobjetivo.EnlaAntigüedad,elodreeraunabolsadecueroenlacualsealmacenabaelvino,unabolsaque

perdía flexibilidad al secarse, lo que hacía que el vino fermentara; ycomoyanoseestiraba,elcueroserompíayelvinosederramaba.

Delamismamanera,necesitamostenerunamenteflexibleyamplia,odelocontrarionopodremosadaptarnosaloscambiosdeplanesquetengamos que implementar. Hay personas que cuando escuchan algoque no pertenece a su pensamiento dicen: «Eso no puede ser, no esverdad,porqueyono losabía».Creenquesuconocimientoes todo loqueexiste.Serestricto,rígido,autoritario,ytenerunamentecerradanotepermitiráserunapersonaabiertaaloscambios.

Lamentecerradahastaseexpresaconrigidezfísica.Haypersonasrígidas, que no tienen mentores porque «ya lo saben todo» y no sepermiten la alegría ni las emociones. Todo lo emocional les molestadebidoaquesumisma inseguridad leshacequererdetentarelcontrolde todo y de todos. Necesitan moverse en el mundo de lo conocido,puestoqueelimperativoyeldeberlosgobierna:«Estodebehacerseasíypunto».

Nuestramentenopuedeestarcondicionadaporunpilotoautomático,puessiloestásólocuestionaloquedebehacerynopreguntasiesútil,sisirveono.

Parapoderrecibirlonuevonecesitamostenerunamenteabierta.

Elfindetenerunamenteabierta,comoeldeunabocaabierta,esllenarlaconalgovalioso.

GilbertKeithChesterton

¡Nohaynadapeorqueencontrarseconunamentecerrada!

Siabrestumente,recibiráselvinonuevoytodoloquetepropongaspodrásalcanzarlo.

Ensegundolugar,tienesquesaberqueunamenteabiertaatraerágenteconlamismavisión.Situmenteestáabierta,atraerásatuvida

genteabiertaalonuevo.Cuandotumenteestéabiertapodrásestarenlacasadeaquelque

esdistintoati,afrontarcualquiersituación,tendráslahabilidadnecesariapara relacionarte con intelectuales y con ignorantes por igual, congrandeshombresoconaquellosquenohanalcanzadosusobjetivos.

Cuando tu mente esté abierta, podrás conectar con cualquierpersona,encualquiercircunstanciayhacerfrenteacualquierdesafío.Yestenuevopropósitoquehasrecibido,estaflexibilidaddepodersalirdelo que no funciona para entrar en lo que sí funciona, activará tucompromisocontupropioplan.

Activar el compromiso significa darse y entregarse en favor de unacausa.Lamentecerradanosabeparaquévive,porque teneréxitoessaberparaquéestásenelmundo.

Cuandosabesquésueñoshayentucorazónyaeresexitoso.El vino nuevo te dará la capacidad de jugártela y entregarte a esa

causa, y de volcar toda tu energía, tu tiempo y tu dinero en favor delpropósitoydelplanquehasdiseñadoparatuvida.

Unamenteabiertanotepermitiráserindiferente,temoverádellugardondenadasucedeparairadondelascosassíocurren.

Muéstrameunobrerocongrandessueñosyenélencontrarásunhombrequepuedecambiarlahistoria.Muéstrameunhombresinsueñosyenélhallarásaunsimpleobrero.

JamesCoshPenny

Recuerda:Cuandounbarcoestáenaltamar,antesdesoltaramarrasyasabía

dedóndepartiría,quérutaseguiríayadondellegaría.Cuandounavióndespega, sabequé ruta vaa seguir.Cuandounarquitectoplanificaunedificiotieneunanteproyectoysabecómoseráelpozo,lasvigasytodoloquenecesitaparallevaracabolaobra.

Nosotros también necesitamos hacer planes para nuestro próximogranmomento:tenerunplanA,unplanB,unplanCyunplanD,yser

flexiblesparaimplementarlosenelmomentoapropiado,realizandotodosloscambiospertinentesparaalcanzarnuestrameta.Cambiardeplannoimplicanecesariamentefracasar,sinoestarenfocadosennuestrosueño,el cual jamás puede depender de un «determinado plan», sino de miesfuerzoymivoluntadparaalcanzarlo.

Si teregalaranunmillóndedólaresorecibierasunaumento, tienesquesaberquéharíasyquéno.

9SIGUEHASTAELFINAL

1.PROHIBIDOCLAUDICAR

Cuandounapersonasabequiénes,esapersonanorenunciaatodoloquesehapropuestoalcanzar,sabequeselomerece.

Sabequelaimagenquerecibedesímismocadamañanarespondea la imagen correcta. El hecho es que no siempre sucede así. ¿Quéimagen tienes de ti mismo? Todos tenemos una imagen de nosotrosmismos, una fijación mental grabada, una imagen que guardamos ennuestramenteysereiteraunayotravez.

Yasí es comoennuestramentepueden convivir diversos tiposdeimágenesnegativas:

LosprejuiciosPrejuicio es una imagen previa de una persona o de unaoportunidad. Toda imagen que te anticipe a la derrota es unprejuicio.LaobsesiónLaobsesiónesuna imagenquese reitera,se reitera,se reitera;ytoda la vida gira alrededor de esa idea fija. Sensaciones que serepiten de una manera compulsiva e impulsiva. Imágenesperturbadoras, que roban la paz, la tranquilidad, que no permitenque el descanso sea profundo. Si siempre lo analizas todo,comenzarás a desesperarte, porque de la preocupación habráspasadoalaobsesión.

Hay personas que después de cuarenta años de transcurridoslos hechos siguen diciendo: «¡No sabes lo que me dijo hace

cuarentaaños!».Laspersonasquenopuedendesprendersedelomalovivencon

esas imágenesobsesivas permanentemente, no importa dónde seencuentren, porque esas imágenes las acompañan allá dondevayan.PensamientoslimitadoresLas imágenes mentales son las que a diario nosotros mismosconstruimosennuestrapropiamenteylospensamientosobsesivosy limitantes nos frenan haciéndonos creer que no somosmerecedores del éxito ni de vivir en paz, felices. Esos límitespodemos haberlos puesto nosotros mismos o podemos haberlosconstruido de acuerdo con la imagen que los otros tenían denosotrosylastomamoscomopropias.

Cuando uno no se quiere, siempre elige lo negativo para suvida.Existenpersonasquedicen:

«¿Porquélospeorestrabajossiempremetocanamí?».«¿Porquésiempremiparejamemaltrata?».Yasíescomonosponemoslímitesadiario:

NotenercosasEsunodelosmásgrandeslímitesquetenemosloshumanos:«Noalcanzoestooaquelloporquenotengodinero»,o«porquenotengocoche»,o«porquenotengosalud»,o«porquenotengocontactos»,etc.

¡Esungranmito!Porque,comono tenemos,noalcanzamos loquequeremos,yestoesfalso.LacredulidadLacredulidadhacequecreascualquiercosayvivas limitadoalnocreerenelpotencialquehaydentrodeti.MiscreenciasLacreenciaes la imposibilidad, la limitaciónquetedicequenuncaalcanzarás tu meta. Eso se llama paradigma, la idea que crees

verdaderaytelimita.Explicaciones y justificaciones, que nos decimos a nosotros

mismos tratando de entender por qué no alcanzamos nuestrospropósitos.HacermuybienloquenoesnecesariohacerHacer lo que no sirve nos limita. Si hago lo mismo de siempre,tendré los mismos resultados. Los problemas no se resuelvenmágicamente; para que haya soluciones, debemos introducircambios.LoquelogréEsotralimitación.Loquenosestáfrenandoesloquetenemos.Estose llama«zonadeconfort»:«Loquealcancé»,«Ya tengominegocio», «Mis hijos», «Me he acomodado», «Me he adecuado»,etc.Laacomodacióneselpeorenemigoparaalcanzarlametamásimportante.

Lametamásimportantequeunopuedealcanzarnoeseldinero,noeslasalud.

Lametamásimportanteescambiarseasímismo.

2.SINTECHOS

¿Cómorompoloslímites?

No renunciando, permitiéndome a mí mismo alcanzar el objetivo.Cuandounsueñoprendeennuestrocorazón,nadanosharárenunciaraél.

Muchas situaciones generan dolor, pero habrá una que nos llevaráhastael límitedenuestra resistencia,nosquebrará,nosocasionaráundolorintenso,unatristezatalquediremos:«¡Nopuedomás!».

Loslímitesdemilenguajesonloslímitesdemimente.

LudwigWittgenstein

Sin embargo, los malos momentos son parte de la vida, pero, alpasarlos,habremosquebradonuestros límites.Lopeorquenospuedepasaresqueunasituacióndifícilnoslimitementalofísicamente.

Nopermitasquelascrisisteponganlímites.Siteloproponesynoclaudicas,síosíllegarásalotrolado.

Nopermitasquelalocuraylamaldaddeotrostelimiten.Lavozdelotronotienequeserunlímiteentumente.

No permitas que la gente establezca hasta dónde vas a llegar.Déjate impresionar sólopor las cosasbuenas.Nonecesitaspedirpermiso.

Nopermitasquelagentetedigahastadóndepuedesllegar.Sólola fuerza de tu sueño determinará tu alcance. Cuando sepas bienquién eres, reconocerás a tus enemigos. El león determina loslímites,nolospone.

Cadavezque tecritiquen,debessaber leer lacrítica,sólo teestánponiendounlímite.

¡Nopermitasquetelimiten!Noeresloquetehandicho,sinoloquetúcreesdetimismo.Mirasiemprehaciadelante.

Noimportaeltamañodetuenemigoniquiénsea;sierescapazdenorenunciar,eltriunfoestuyo.Tupresentenoimporta,tumañanaserámejorsicontinúasenlacarrera.

No importa tu presente, mañana será mejor. Mantón lo queconfesaste para tu vida, tus sueños, tus pasiones, tu búsqueda…, noimporta cuánto tiempo demores. Tardes lo que tardes vas a llegar.Seguramente te dirán: «¿Hasta cuándo seguirás insistiendo?».Responde: «Hasta que se cumpla». San Pablo dijo: «En una carreratodoscorren,perounose llevaelpremio».Todoscorrenperounosologana:aquelquenorenunció.

Noimportacuántohayasvivido,peleaportusueño.No importacuánto hayas perdido, vas en pos de cosas más grandes. Suelta lobuenodetuayerylomejorllegará.Sueltaloséxitosdetupasadoylosquelleguenseránmuchomayores.

Unhombrequenosealimentadesussueñosenvejecepronto.

WilliamShakespeare

¿Cuántas flechas has disparado? La cantidad de flechas que seascapaz de disparar serán los éxitos que tendrás. ¿Cuántas veces erescapazdedecir«nomeimporta»?Nadiepuededispararporti.Sóloentuinteriorseráscapazdetejerlosmásgrandeséxitos.Notedetengas,nodejes de golpear. No importa la edad que tengas, sigue disparando.«¿Hastadóndeaguantas?».

Siempre haymotivos para no renunciar y seguir luchando. Puedesestaraunmetrodetuoro,detumedalla,detugalardón,detuéxito,de

tu familia, de tu salud.He leído en un libro que un señor compró unaminayencontróoro,sacóoroyexcavóhastaquenohubomásoro,sólopuratierra.Entoncesdecidióvender laminay lacompróunamantedelasminas.Estehombreexcavóyaunmetrodelasuperficieencontróelyacimientodeoro.Deallíquedólafrase:«Estabaaunmetrodeloro».

Nuncatequejesdetusproblemas:al95porcientodelagentenoleinteresanyelotro5porcientosealegradequelostengas.

Estás a un metro de ver tu sueño cumplido, estás a un metro determinaresatesisqueaúnnohasconcluido,aunmetrodeesepuestoque estás esperando, a un metro de llegar a la cima; no puedesrenunciarporqueestásaunmetro.

Sóloescapazderealizarlossueñoselquecuandollegalahorasabeestardespierto.

LeónDaudí

Estásaunmetrodetuoro.

Y mientras estés transitando el camino hacia tu oro, no busquesopinión,buscaexperiencia.¿Sabescuáleselproblema?Quelossereshumanosbuscamosopinión.«¿Quéopinausted?».«Yoopino…».

Opiniónesloquepiensaunignorante;experienciaesloquepiensaalguienqueyapasóporeso.«Quieroescribirunlibro,dametuopinión».Yteresponden:«¡No!,esmuydifícil».Sibuscasexperienciaenalguienqueyapublicóunlibro,tevaadecir:«Tevaapasaresto,fíjatebien,tencuidadoconesto,vasalograrestootro…».

¿Cuálesladiferencia?Queenlaexperiencia,lapersonayaatravesóeso.Yel problemaesquebuscamos la opiniónde todoelmundo, enlugar de buscar gente de experiencia. Cada vez que tengas unproblema, no busques opiniones de gente que no haya pasado por loque túhaspasado;buscaexperienciaparaanimarteyempujartehaciadelante.«Norenuncioporqueestoyaunmetro».

Mantenteenfocadoencadanuevaoportunidadquesepresente.Nopermitasquenadiesellevetusueño.

Ten orgullo de tu proyecto, no renuncies. Sé leal a tu sueño, a tuobjetivo.Noterindas.

10LALEYDEL20/80

1.PRIMERO¡LOIMPORTANTE!

No podemos invertir el ochenta por ciento de nuestro tiempopensando en el problema; debemos invertir el veinte por ciento en elproblemayelochentaenlasolución,enpensarcómoresolvemosestoquetenemospordelante.

En la mayoría de los casos, nos quedamos atascados en losproblemas, en lugar de pensar cómo resolverlos. Aun cuando sigaspensandoenlosproblemaslamayorpartedeltiempo,ellosseguiránallí.Las luchas estarán hasta el momento en que aprendamos lo quenecesitamosasimilar deesa circunstancia.Aquello en lo queunomáspiensaenaquello seconvierte.Perderel tiempoesunade laspeorescosasquepuedensucedemos.

Todos los seres humanos disponemos del mismo tiempo diario:86400segundospordía.Estetiempopodemosusarloyadministrarloomalgastarlo y dejarlo pasar. Todos tenemos veinticuatro horas, losbuenosylosmalos,losricosylospobres,todossinexcepciónderazaycredo.Elsolsaleparatodos.Eldineroylasaludvanyvuelven,peroeltiempo,no.Eltiempoquepasónovuelve.Poresodebemospensarquécantidad de nuestro tiempo estamos distribuyendo en las tareas quetenemosdelante.

Escogerelpropiotiempoesganartiempo.

SirFrancisBacon

Podemosocuparnosdeeseochentaporcientoquenonos trae losresultadosqueestamosesperandoopodemosocuparparte importantede nuestro tiempo en el 20 por ciento que nos traerá resultadosextraordinarios.Eltiempoesvida;esporelloquenohaynadapeorenlavidaqueperdereltiempo.

Pensemosporunmomentoenaquellascosasquenoshacenperdereltiempoyquenosdistraendelfocoydelobjetivoaseguir.

La gente difícil. La gente complicada siempre hace que nosdesenfoquemosyperdamoseltiempo.Nohaynadamásbelloqueinvertirlavidaenloquedaresultadoynosapasiona.Dudar permanentemente. No se puede vivir dudando. Decimos:«¿Meamas?¿Mevasadejar?¿Tegustaonotegusta,deverdadtegusta?¿Cuántomeamas?¿Yporquémeamas?».Haygentequeviveanalizándolotodo,continuamente.Buscarunaexplicaciónpara todo.Algunaspersonas loanalizantodobuscandounaexplicaciónracionalaloquesucede.Ser rígidos y llenos de ritos. Hay gente que no puede sentirplacer.Aprendamosatenerunamentesencilla.Elobsesivoestáenlosdetallesysequedaaviviren losdetalles,perosipermanecesatascadoenellosnopodráspensarengrandeniocupartedeloquetrae resultado y beneficio. Comencemos a pensar con unamentalidad de logro, no con conformismo. Los detalles nos hacenperderladimensióndelograndequetenemosdelante.La queja. El que se queja, en realidad, no quiere resolver elproblemayademássequejaconquiennopuedesolucionarnada.La excusa es una explicación que te das a ti mismo para tenertranquilidad.Posponer.Posponer esdejar paramásadelante lo importante, loprioritario.Cuandosedejaparamañana,esoesposponer.Avecespuede ser bueno, pero hay hechos que al posponerlos secomplican.

La culpa. Cuando una persona siente culpa se privará, dirá: «Notengo tiempo para mí». «A mí me encanta esto, pero no vale lapena».«Nolopuedolograr».Esoesculpa.Cuandonosponemosanosotrosmismosunobstáculo,nosdecimos:«Notengocapacidad»,«Notengodinero».Esoesculpa;porquelaculpasiemprecolocaráun obstáculo para que no llegues al objetivo, o, almismo tiempo,comenzarásareprocharteatimismo:«¿Porquéhiceloquehice?»,«¿Porquédije loquedije?»,«¿Porquémecallé?»,«Tendríaquehaber hablado, tendría que haber hecho esto o lo otro». Y elreprochenonosdejaavanzarhaciaelobjetivo.

Nadiellegóalacumbreacompañadoporelmiedo.

PublilioSiró

Elmiedo.Muchaspersonasvivenlavidaconmiedosprestados,y,cuandoeltemoresloquelosmotiva,nuncasellegaalacima.Lamontañalaescalanlosvalientes,noloscobardes.

2.SIHAYUNBOTÍN,AVANZO

Cuando mueran las culpas, las quejas, las excusas, asumirás elcientopor cientode responsabilidad sobre tu vida, tendrásel control yaprenderásaadministrartodoloquetetraebeneficiossabiamente.

De nada sirve alcanzar un objetivo y perderlo o abandonarlodespués. Necesitamos aprender a administrar en todas las áreas denuestravida.

El conceptomás poderoso que una persona puede tener es saberadministrar las cosas que tiene en su poder. Cuando aprendemos aadministrarnuestro tiempo,nuestrosesfuerzos,multiplicaremos todo loquetenemos.

Administraciónesunconceptoclaveen todas lasáreasdenuestravida.

Veamosseisprincipiosparaadministrardemaneraeficaz.

1. Desarrollarunacomunicaciónefectiva.Un sultán soñó que había perdido todos los dientes; cuandodespertómandó llamaraunsabioparaque interpretasesusueño.«¡Quédesgraciamiseñor!»,exclamóelsabio.«Cadadientecaídorepresenta lapérdidadeunparientedevuestramajestad».«¡Quéinsolencia!»,gritóelsultánenfurecido.«¿Cómoteatrevesadecirmesemejantecosa?Fueradeaquí».Llamóasuguardiayordenóqueledierancienlatigazos.Mástardepidióquetrajesenaotrosabioylecontó loquehabíasoñado.Éste,despuésdeescucharalsultáncon atención, le dijo: «Excelso señor, gran felicidad os ha sidoreservada; el sueño significa que sobrevivirás a todos vuestrosparientes».Elsemblantedelsultánseiluminóconunagransonrisay ordenó que le dieran cienmonedas de oro.Cuando el segundosabiosalíadelpalacio,unodeloscortesanosledijoadmirado:«Noesposible, la interpretaciónquehabéishechode lossueñoses lamismaqueelprimersabio,noentiendoporquéalprimerolepagó

concienlatigazosyaticoncienmonedasdeoro».«Recuerdabien,amigo mío», respondió el segundo sabio, «que en el decir tododependedelaforma:unodelosgrandesdesafíosdelahumanidades aprender a comunicarse; de la comunicación dependemuchasveceslafelicidadoladesgracia,lapazolaguerra».

2. Tenerunamentalidadmultidireccional.Necesitamos ensanchar nuestra mente y elaborar muchas ideas,dejaratráslamentalidadunidireccional.Buscamásideasdelasquehoytienes,noes«blancoonegro»,«mequedoomevoy».Alimentaunamentalidadmultidireccional.

3. Crecermásquelosresultadosqueperseguimos.Lagentequecrecemenosquesusresultadosacabaaplastadaporellos.Elcrecimientoy lamultiplicaciónexteriorseveráncuando tuinteriorhayasidomultiplicado.

4. Decidirporconvicción.Nodecidasporcondiciónosituación,niporloquesientes,nipor

loquetepareceotegusta,sinoinspiradoporlaverdadyelsueñoqueestássiguiendo.Alagentequesabeloquecreeleesmásfácildecidir.Notemuevasporelalma,lasemociones,lossentimientos,yaseanbuenosomalos,sinoporconvicción.Noesfácilmovernospor convicciones, pero sabemos que, si lo hacemos, todo lo quehagamosnosvaasalirbien.

5. Decidirtrabajarexcelentemente.Excelenciaesquerompasturécord,quetesuperes.Excelenciaespreguntarse: ¿Cómo puedo ser mejor padre? ¿Cómo puedo sermejoresposodeloquehoysoy?¿Cómopuedosermejorgerente,mejorempleado,mejoramigo?…Cuandorompestupropiorécord,estás moviéndote en la excelencia. Excelencia no es hacer lascosasmejorqueotro.Excelenciaessuperarteatimismo.

6. Tenerconfianzaenunomismo.Cuandounapersonatienesuautoconfianzafracturada,esapersonase vuelve torpe. Una persona que tiene autoconfianza cree quepuedehacerdeterminadastareas,puedeaprenderahacernuevastareasycorregirsuserrores.

Laconfianzaenunomismoeselsecretodeléxito.

RalphWaldoEmerson

Unapersonapodráocuparsedesuveinteporcientocuandoestéensituacióndevisualizarydiscernirdondehaybotín.Unapersonaeficazpeleayluchasolamentesihaybotín.Sinohaybotín,nopelees.

Tumotivacióntienequesermásgrandequeelmiedoquevasateneren labatalla.Haygenteque librabatallasqueno tienenbotín,quenotienensentido;haygentequesepeleaenlacalle,poreltránsito,porloscoches;haygentequesepeleaconlafamiliaynohaybotín;haygentequesepeleapor trabajosdondenohaybotín.Tumotivación tienequeser tu recompensa; tu recompensa tienequeseralgogrande.Sivasainvertir tutiempoytuesfuerzo,debeserenalgoquevalgalapena;enalgoquetetraigaresultadosyteacerqueatusueño.

El «botín» (amor, salud, prosperidad, ascenso, viajes, etc.) siempredebeserelsueñoquehayqueconquistar.

11LIDERATUSPROYECTOS

1.LIDERAZGOCONPROPÓSITO

Lo mejor que podemos hacer por los demás no es enseñarlesnuestrasriquezas,sinohacerlesverlassuyas.Unapersonasanaensuestimaesunapersonacapazde influirsobre losotros.Liderazgoes lacapacidad de influir. Todos influimos sobre nuestros compañeros,nuestrafamilia,nuestroambientelaboral,nuestroalrededor.

El liderazgo es la fortaleza de las propias convicciones, lacapacidaddesoportarlosgolpesylaenergíaparapromoverunaidea.

BenazirBhutto

Liderazgonoespoder, sinoservir, y cuantomayorseael liderazgoqueejerzas,mayorresponsabilidadtendrás.

Sinembargo,muchaspersonasnuncalleganaserlíderesporvariosmotivos.

Creen que liderar es mandar. A la primera oportunidad en quealguien los nombra líderes la usan para lastimar, descalificar ymaltratar.(Esagenteyaestádescalificada.)Seenvanecen.SanPablodijo: «Nopongasenel liderazgogenteneófita porque se envanecerán». Hay mucha gente que esmaravillosa hasta que recibe un aumento de sueldo; cuando tiene

personasacargo,nadiemáspuededecirlenadaydejadequereraprender.Padecensentimientospersecutorios.Piensanquetodoelmundoles quiere «quitar» el puesto. Tienen tantomiedo de que la gentepuedaarrebatarleselsitioquefinalmenteterminanperdiéndolo.

Liderazgo es tener estrategias para alcanzar la meta. ¿Qué esestrategia?Laestrategiaeshacer fácil lodifícil.Tepermiteexpandir loqueyatienes.Estrategiaestupróximameta,eslopróximoquequieresalcanzar. No basta sólo con creer en todo lo que uno está haciendo,necesitamosformularlospasosaseguir.

Lafenoanulalaestrategia.

Necesitamos desarrollar una mentalidad estratega, necesitamosmovernosconpapelylápizparaconcretarlospasosquedaremosparallegar a la meta. El problema del líder no es la presión, sino dóndedecide poner la presión y en qué estará enfocado mientras dirige suproyecto.

Analicemos entonces algunos aspectos que debe tener claros todapersona que aspira a un liderazgo político, empresarial, económico,familiar,personal,etc.

Todo sueño depende de una estrategia, pero ciertamente laestrategia no es la base de un sueño. La estrategia que hayascreadopuedeserexcelente,perosóloelánimo,elentusiasmo,laperseverancia y la dedicación son la base inconmovible de unsueño.

Anónimo

Deberásaber:

Dónde colocar la presión. Cuanto más te opriman externamente,

másfuerzainternavasatener.Cuantomásteataquen,másfuerza,más carácter,más sabiduría,más poder ymásganas para seguiradelante.Porque,amáspresiónexterna,másfuerzainterna.Que en el lugar donde se falló inicialmente se presentará otraoportunidad.Practicarenloprivadoloquemástardeharáenpúblico.Todoloqueunoaprendeenprivado,lomostraráposteriormentefrenteaotros.Manejarlostresnivelesdeliderazgo:

1. Caminarconlagente.Enelprimernivelestáscon lagente, lacuidas, laamas, lepreguntas,teinteresasporella…

2. Delantedelagente.Vas a abrir camino, serás iniciador de cosas nuevas, paraquelosquevienendetrásencuentrenelcaminoabierto.

3. Porencimadelagente.Unavezquehayasaprendidoaestarconlagenteydelantedelagente,estaráscapacitadoparadirigirgrandesmasasygrandes proyectos. Estar por encima de la gente no esorgullo,sinovermásallá.

Las características de un líder de excelencia, explicadas porMylesMonroe[1], un hombre lleno de sabiduría y conocimiento, son lassiguientes:

1. PropósitoEl propósito es el primer elemento que despierta el liderazgo enusted.El lídernecesita tenerunaguíayunavisiónclaraalmismotiempo que poseer un sentido de destino y de significado con unprofundoamor por la vida.Unapersonaque sabequenació paraalcanzar tal o cual objetivo no necesitará competir con nadie, poreso,almismotiempoquesupropósitoesúnico,notieneproblemasparasometersealaautoridad.

Lo primero que le trae a uno el liderazgo es entendimiento ydescubrirsupropósitoenestavida.Cuandounapersonasabeparaquénació,secancelalaopinióndelosdemás.Esosignificaquesiuno sabe para qué nació, entonces nadie le puede hacer sentirceloso.

2. PasiónNunca serás el líder que estás destinado a ser hasta que estésposeídoporlapasiónparaelpropósitoquehasdescubierto.Pasiónes un control profundo que hace a un individuo consagrarse a unpropósitoqueleguía,queseconvierteenunasuntodeamorenlavida.Cuando tienes claro tu propósito, desarrollas unamor coneldestino,vasadormirconelloenmente,despiertasporlamañanayvestusueño,ytodocuantohagastratarásderelacionarloconél.

Ellíderamaloquehaceyamahaciéndolo.

3. IntegridadInvolucratrescosas:autoconocimiento,madurez,conocimiento.

Integridadesserverdaderocontigomismo,serhonestocontusfortalezasytudebilidad,serhonestocon loquequiereshaceryelmotivoporelquéquiereshacerlo.Unverdaderolídernuncatratadehacerloquenopuede.Esoesintegridad,élconocesusdefectosysus virtudes, lucha para descubrir su potencialidad y utiliza susdebilidades para alimentar su fortaleza. Un líder íntegro nunca semienteasímismo.

La integridad del hombre semide por su conducta, no porsusprofesiones.

Juvenalo

4. ConfianzaNunca se puede ser líder sin inspirar confianza en los otros. La

integridadeslabasedelaconfianza,esunproductodelliderazgo.Laconfianzaesunacualidadquenopuedeadquirirse.Laconfianzadebeganarse. La confianza la otorgan laspersonas.Nadiepuedepediresaconfianza,tienequeganársela.

Ellídernopuedefuncionarsinconfianza,queesunproductodeltiempoylaintegridad.

5. CuriosidadydesafíoNopodrásser líderhastaqueestésdispuestoaafrontardesafíos,probarcosasnuevasydesafiarlasconvencionesyopinionesdelosdemás.Nunca serás un líder hasta que decidas que lo que estáshaciendoeslomásimportante.

Sivivesparaconseguirlaaprobacióndeotraspersonas,siempreserásunseguidor.Unlídernosepreocupadelfracaso,poresonotienemiedodeprobar.Sientiendesparaquéhasnacido,éstaserátuúnicamedidadeéxito.Unlíderhaceaquelloparaloquenació.Loqueocurraporelcaminoseráundetalletemporal.

Es vital que las personas desarrollen su propio sentido de símismasysuspropiospropósitosenlatierra.Esigualmentevitalqueprueben cosas nuevas y desarrollen su potencial. Los verdaderoslíderessondirigidosinternamente,estánsegurosdesímismos,sonpersonascarismáticas.

2.ElLÍDERSEHACE

El hecho crucial para ejercer un liderazgo eficaz no es tenerautoestimasinoeficacia.

Laautoestimadice:«Melomerezco».Laeficaciadice:«Séquepuedo».Muchostienenautoestimaperonocreen:«Acepto,peronocreoque

pueda lograrlo».Nodejesque tumente tegobierne,domínala.Eliminade tu mente las viejas y nulas creencias y proyéctate para tener unamentalidaddedueño.¿Enquéconsistetenerunamentalidaddedueño?En tenerun trabajoycuidar lascosascomosi fuesennuestras,cuidarcadacentavoyocuparnosdequeelotrocrezca.Altomarunadecisión,piensa:«Estoycreandovalorparamiempresaotrabajo».

Lapruebadetodaverdadreside,sencillamente,ensueficacia.

WilliamJames

Esamanera de actuar hará de ti una persona digna de confianza,responsable,trabajadorayconunliderazgoeficaz.Mentalidaddedueñoessentirquetodoteperteneceylocuidascomosifuesetuyo.

Aspiraaserunexpertoenloqueemprendes.Losqueinvestiganlascapacidades humanas dicen: «Sólo necesitamos abarcar tres áreas, yserexpertosenellas».

Loquehacesbienpuedesereltrampolínquetelleveahacerloquetegustayaconvertirteenunexperto.

Desarrollalasáreasenquehasdecididoserelmejornocompitiendo,sinosuperandotupropiorécord.

Poseerloqueanhelamostieneuncosto,peroestásllamadoaserel

mejorlíder.Amplía tuhorizonte,arriésgate.Todo loqueempequeñeceenfaday

lo que expande agrada. Busca un referente y aprende, acumulaexperienciayconéctateconaquellosquetellevaránmásallá.Ensanchatuvisión.Ésaeslagentequellegaalacima.Tenvisióndegrandeza.

Lagentequetienevisiónesperaalgoquehaceañosnoestabaensuvida,peroloesperaenelmonte,conectada,sabiendoquelloverásobresusvidas.Visiónesveradentroloqueseveráfuera;esverloqueotrosnovenyoírloantesdequesuceda.Reclamaconautoridadtodoloquetepertenece.Ejerceautoridadsobretusueño.

Autoridadesposeerlascosassintenerlas.

Visióneselartedeverlascosasinvisibles.

JonathanSwift

Losgrandes líderesesperanel«factor sorpresa».Dentrode ti estáescondidoelpoderdeabriraquelloqueesperas.Dentrode ti hayunafuerzaescondidaextraordinaria.

Losgrandes líderessiempre tendránunasen lamangapara llegaradondesehanpropuesto,unaacciónquetrabajaráasufavor.Cuandosabesquiéneres,lascosasvienen.

3.HASTADONDEQUIERASLLEGAR

Piensa y vive como el águila. La gallina come gusanitos, el buitreanimales muertos, pero el águila come corderos vivos, peces vivos,ardillasvivas; laságuilasnocomendesechos,comenpropósito,visión.Las águilas nomueren antes de llegar a su destino. A las águilas lesmolestan los cuervos, peroellas nuncapelean. Laságuilas tienenunavisiónextraordinaria.Venasupresadesdeunadistanciademilmetros,vanhaciaella,latomanyvuelanacientosesentakilómetrosporhora.

Las águilas vuelan más alto. Los cuervos siempre querránmolestarte,perotúvuelamásalto.Loscuervospuedenvolarhastaunadeterminadaaltura,perojamáspuedenalcanzarlaalturadelaságuilas.Poreso,cuandovenga«gente»adesenfocarte,vuelamásalto,sueñaconalgomásgrande,caminaybuscamás.

Lanzándosedesdelacima,unáguilaarrebatóauncorderito.Alverlo,uncuervotratódeimitaraláguilayselanzósobreuncarnero,perocontanmalconocimientoquesusgarrasseenredaronenlalanay,aunquebatióalmáximosusalas,nologrósoltarse.Viendoloquesucedía,unpastorcogióalcuervo,cortólaspuntasdesusalasyselollevóasushijos.Losniñoslepreguntaronquéclasedeaveerayelpadrelescontestó:«Esuncuervo,perocreequeesunáguila».

Y para finalizar, la característica por excelencia de un líder es lalealtad,aligualquelaságuilas.

¿Sabescómoseenamoraeláguila?

Lalealtadconstituyeelbienmássagradodelcorazónhumano.

LucioAnneoSéneca

Eláguilamachodivisaalahembraqueloatraealolejos,seacercaaella y trata de hacerse notar, pero al parecer no consigue interesarla;empieza a volar junto a ella y de pronto la hembra asciende a granvelocidad.Elmacholasiguealamismavelocidad,luegoelladesciendey tomaen su pico una rama, nuevamente se eleva y, enmedio de suvuelo,dejacaerlarama.Elmachoseapresuraaatraparlaenelaireyselaentrega,peroellayanolaquiereycontinúasuvuelo.Élpermaneceasulado,y,alcabodeuntiempoconsiderable,ellaleofreceunapata.Élla une a la suya, y, desde ese momento, establecen un compromisoformalyeterno,yaqueningunodelosdosseunirájamásaotro,hastaelpuntodequesilahembramueredejandolascrías,elmachosehacecargodeéstasylascuidaélsolo.

Sélealatusueño,atupropósito,atuobjetivoysíosíllegarásalacima.

12NEGOCIACONSABIDURÍAYENPAZ

1.TODOSNEGOCIAMOS

Dentro de cada uno de nosotros reside la capacidad de negociar.Saberhacerloesun requisito indispensableparapoder crecer y logrartodoaquelloquenoshemospropuesto.

No sólo negociamos cuando discutimos un precio o cuandointercambiamosopinionesytenemosquellegaraunacuerdo.Inclusoenlaparejaesimprescindiblequeaprendamosanegociar.Desdequenoslevantamoshastaquenosacostamos,vivimosnegociando.

Pero, antes de comenzar a negociar con los demás, es muyimportanteaprenderanegociarprimeroconunomismo.¿Quéesloqueyoquiero?¿Memerezco loquevoya lograr?Porquesiyononegociobienconmigomismo,¿cómovoyanegociarconelotro?Siyocreoqueno me merezco algo mejor, ¿cómo voy a pedir un cargo de másimportanciaoquemerespetenenmifamilia…?

Primero, nos urge saber qué es lo que queremos y a dóndequeremosllegar.Antesquenadanecesitodarmepermisoparanegociarconmigo mismo y decir «¡Sí! Yo me lo merezco, yo quiero esto».Entonces, a partir de allí, podremos salir y negociar con sabiduríasabiendoenquécederemosyenquénoharemosconcesiones.

Negociarnoesengañar,noesmentir,tampocoeshacerostentacióndel poder; negociar es aprender a usar con sabiduría el poder, losrecursosylainteligenciaquetenemos.

Tengamos en cuenta que «no llega el mejor, sino quien mejornegocia».

Si investigamos un poco quiénes son los que ocupan cargos de

poder,de jerarquíaode liderazgo,nosdaremoscuentadequenosonprecisamente losmejoreso losmás inteligentes,sinoquesonaquellosquemejoraprendieronanegociar.Entodoslosaspectosyentodaslasmaterias,nose llegapormérito;se llegaporsabernegociarmejor.Esporelloquetenemosquedescubriresepotencialinnatoquetenemosyqueaúnnousamos.

Jamásnegociemosconmiedo,perojamástemamosnegociar.

JohnFitzgeraldKennedy

Negociar no es hacer trampas, sino usar esa capacidad consabiduría.

Lasabiduríaes insustituible,ynecesitamosdeellaparaaprenderanegociarenpazymantenerunaatmósferadenegociaciónpositiva.Enunaocasión,unmatrimoniodecampesinos fuea laUniversidaddeHarvard.Ambossesentaronfrentealrectoryledijeron:

—Queremosponerunaplacaconelnombredenuestrohijoquehamuerto.

—¡Señores!—respondió el rector—. ¿Ustedes creen que yo tengotiempoparaponerunaplacaparasuhijomuerto?Siyopusieralaplacadetodosloshijosmuertosquepasaronporestauniversidad,estoseríauncementerio.

Peroellosvolvieronotrodíaparaexplicarle:—Noqueremosunaplaca,nosgustaríalevantarunedificio.—¡Ustedes están locos! —replicó el rector—. Eso valdría diez

millonesdedólares.—Ylosechódesuoficina.Segúnlahistoria,esematrimoniodecampesinosdeapellidoStanford

fue el fundador de laUniversidad deStanford.Si ese director hubiesesabidonegociarydesarrollarlaconversaciónenunaatmósferadepaz,todoesedinerohubiesesidoinvertidoenHarvard.

Cuandosenegocia,hayquehacerlosiempremanteniendolacalmayeldominiopropio…

Un joven envió una carta a su padre, que vivía en otro Estado,dándoleaconocersusnecesidades.Cuandoelpadredel joven leyó lanota,dijo:

—Nolevoyadarabsolutamentenada.Lamujerdeestehombreylepreguntó:—¿Quétesucede?—Miraloquemehaescritotuhijo—respondióelhombreyleyócon

enfado la carta—: «Papá, deseo recibir algo de dinero de inmediato,necesito un nuevo par de zapatos y un nuevo abrigo, por favor, ya».¿Quésehacreído?¿Cómomepuedehablarasí?

Perosuesposa,mástranquila,ledijo:—No, ¡escúchame!—Ycomenzóa leer la carta de formasuave—:

«Papá,deseo recibiralgodedinerode inmediato,necesitocomprarmezapatosyunabrigo,porfavor,ya».

Alescucharesto,elpadresepusoallorarydijo:—¿Porquénomelopidióasímihijo?Aprendamos a negociar, manteniendo una atmósfera de paz. No

seamosneciosniorgullosos.Mantengamos lacalmamientrasestamosnegociando.

Cuantomásdifíciles,esporquemáscercaestoy.

2.PRINCIPIOSINTELIGENTESPARAUNANEGOCIACIÓNEFICAZ

¿Sabes cuál es el momento más peligroso de un vuelo? ¿Eldespegue o el aterrizaje del avión?El hecho es que elmomentomásdifícil ymás peligroso es el aterrizaje; losmomentosmás difíciles soncuandoestásapuntode llegar.Poreso,durante todoelproceso,peromuchomásalfinal,mantónlapaz.

Aprendamos a negociar con sabiduría. Trata a los demás comoesperasyquieresquetetratenati.Tratabienatodoelmundoy,sienalgúnmomentonorecibeseltratoquemereces,recuerdalasvecesquetalvezhastratadodeigualformaaotro.Sécortéscontodos;negociares saber usar el poder con sabiduría para llegar al lugar de nuestrossueños.Y recuerdaque todo loqueseascapazdedares todo loquerecibirás.

Enunaocasión,unhombremuybuenoquehabíasabidoayudaratodalagentedelpueblo,quehabíasabidonegociar,seencontrófrenteal hecho de que un tornado había destruido su casa. Pero, apenasocurridalacatástrofe,seleacercóunvecinoyledijo:

—Yosoylapersonaaquienayudastecuandomihijoestuvoenfermoyme ayudaste también a encontrar unmédico para él.Quiero decirtequetengounamadereraytodalamaderadetucasateladaréyo.

Luegovinootroyledijo:—¿Teacuerdasdecuandomeayudastearesolverunpleitoqueno

medejabavivirenpaz?Comoyotengounatiendadeelectricidad,todaslas instalaciones eléctricas y el material eléctrico correrán por micuenta…

Y así, sucesivamente, el hombre cosechó todo lo que habíasembradoenotros.

Cuando eres un buen negociador, todo lo mejor y todo lo quenecesitasestaráatufavor.

Leíenunlibrounaestadísticadelasveintidóspeorescosasqueunadultolepuededeciraunniño.Veamosalgunasdeellas:

Nuncallegarásanada.(Lamásescuchada.)Ojalánotehubieratenido.¿Cómoerestantonto?Eresuninútil.Notesoporto.Estásmintiendo…

Y, según otra investigación, estas son palabras quemás queremosescucharlossereshumanos:

Teamo.Eresunabuenapersona.Puedeslograrloquetepropongas.Estoycontentodetenerte.Eresmuyespecial.Ereselnúmerouno.

Muchos padres dicen: «Mis hijos nome hablan». El hecho es queprimerodebemosexaminarquéycómo leshablamosnosotrosaellos.Generalmente, inmersos en la prisa de todos los días, les decimos:«Lávate las manos, cepíllate los dientes, ve al baño, córtate el pelo,cámbiate la ropa, el botón de la camisa, cierra la puerta, limpia tuhabitación, haz la cama, basta de dinero, deja de hacer ruido». Ynuestroshijosnosdicen:«¿Qué?».

¿Cómopiensaunamentalidadpobre?Piensa:«Haymuypocasoportunidadesysonparamuypocos;hay

muy pocas posibilidades en este país y no son para mí». ¡Falso! Unbuen negociador pronuncia palabras de validación, de estima, sabehablar con sabiduría porque sabe que la negociación no consiste en

ganar-perder, sino en ganar-ganar, porque al ganar-ganar habrá tantaabundanciaqueambaspartessaldránbeneficiadas.

Si sabes negociar, serás llamado para liderar, para administrarnegocios, serás buscado para manejar empresas y proyectos, porquecuanto mayor y mejor negociador seas, los grandes hombres denegocios, la gente exitosa, vendrán a por ti y te darán los mejoreslugaresyelmejorpago.

Elquesabenegociardejahuellasparalasfuturasgeneraciones.Elquesabenegociarrecuperarátodoloqueperdióolefuequitado.Elquesabenegociarsabepedir.Elquesabenegociartienementalidaddeabundancia.Elquesabenegociardebeteneryconocer lamentalidaddeaquelconquienquierenegociar.Elquesabenegociarsabellegarallugardondelascosassuceden.Elquesabenegociartieneunamentalidaddemeta,deenfoque,depropósito.

CuentaunafábuladeEsopo,queelSolyelViento,paracomprobarquiéneramás fuertede losdos,sedesafiaron.Eldesafíoconsistíaenverquiéneracapazdequitarlelacapaalprimeroquepasara.ElVientosopló con toda su fuerza contra un viajero, pero, cuanto más seesforzaba,másseapretabaéstelaropa,y,alsentirfrío,seechóencimaelabrigo.ElSol,sinembargo,noseesforzódemasiado,selimitóalucir.Elviajero,sudando,sequitólacapayesbozóunasonrisafrentealSolde la tarde. Concluye Esopo: «La persuasión es más eficaz que laviolencia».Sinomeofendo,tendréhabilidadparanegociar.

¿Quéesloquemásteofende?

Quenotesaluden.Unchiste,unabroma.Unestigma.

Uninsulto.Unacrítica.Uncomentariodelafamilia.Quenotedenlasgracias.

Paraganar,creceryseguircreciendo,necesitamosdejaratrás todoaquelloquenosumaanuestravida,ydejardeladotodolazoemocionalque nos aleje del propósito por el cual estamos negociando: nuestrosueño.

Esnecesariosaberquesóloaquelquesabenegociarsiempreganayllegaasuobjetivo.

13CREACONFIANZA

1.MECAESBIEN

Una de las cosas más poderosas que podemos tener los sereshumanossellamaconfianza.Todoavancenecesitadeese«pegamentoemocional»:unaparejanopuedeafianzarsesinohayconfianzamutua;unarelacióndesociedad,deamistad,detrabajo,nopuedeestablecersesinohayconfianza.Laconfianzatardaañosenconstruirseyminutosenderribarse.Unamentira, un engaño, una traición, da un giro de cientoochenta grados a lo que pensábamos, nos hace cambiar todo lo quehabíamos creído y lleva a que aquella confianza que se construyóduranteañossedestruya.

Dentro de nosotros existe un poder, y este es «el poder de laconfianza». El politólogo Francis Fukuyama investigó el tema de laconfianza y reveló algo interesante. Este investigador descubrió que,cuanta más desconfianza hay, más dinero pierde un país. Hay unarelación directa entre confianza y finanza.Él sostiene que cuantamásdesconfianzahay,todoesmáslento.Porejemplo,sieresdueñodeunazapateríaylagentenoconfíaentumercadería,tusventasseránmuchomás lentasque lasdeaquelnegociocuyoszapatossonconocidosporsu resistencia y calidad. Es decir, que a mayor desconfianza, menoringresodedineroyviceversa.

Sea cual fuere la relación, cuandohay desconfianza por algunadelaspartes, todoesmuchomás lento.Cuantamásconfianzahaya,másrápidofuncionarásymásdineroingresaráatufavor.

2.MÁSQUECONFIANZA

Laconfianzaesunpoderfundamentalparacualquierrelación.Todaslas relaciones —amistades, amigos, conocidos, socios, clientes— sebasan en ella. La confianza es el pegamento humano, es aquello quenos conecta con el otro. Si hay confianza, habrá movimiento,inversiones,finanzasyrelacionesinterpersonalessanasyduraderas.

La fuerza es confianza por naturaleza. No existe un signomáspatentededebilidadquedesconfiarinstintivamentedetodoydetodos.

ArturoGraf

Cuando una persona es herida en su confianza, queda muylastimada,porquelatraiciónnosdueleprofundamenteenelalma.

¿Quépasaentoncescuandoalguienpierdesuconfianza?La persona se vuelve desconfiada, todo le resulta sospechoso. En

Latinoamérica, el 92 por ciento de las personas no confía en lospolíticos;el88porcientonoconfíaenlasempresas,yel87porcientonoconfíaennadie.Ladesconfianzanosllevaapensarquesiemprehayunmensajeocultoquesedebedesentrañar,sepiensaqueentodoserhumanohayunamotivaciónocultaparalastimarnos.

Pero también nos encontramos con el otro extremo: gente crédula,quenotomalosrecaudosnecesariosparaentablarunarelaciónyaseaamistosaofinanciera.

En cualquier relación que establezcamos—de pareja, de amistad,empresarialofamiliar—esnecesarioexplicitarloqueesperamosdelosdemás. Todo contrato tiene una parte formal. Si el jefe dice: «Pablo,espero que te encargues de administrar las finanzas de mi empresa.Desde hoy ocuparás un nuevo cargo; cuando termine tu horario, pasa

porlaoficinadepersonalparafirmarlospapeles»,estáestableciendouncontrato formal.Sinembargo,hay tambiénuncontratoemocional,algoque no ha sido dicho a nivel emocional, y es que el jefe espera quePabloponga todosuempeñoy trabajeordenadayeficazmenteen lasfinanzas de su empresa. En este discurso sólo se ha explicitado loformal,noloemocional,yesallídondecomienzanlosconflictos.

TalvezestejefeesperaquePablosequedeahacerhorasextrasytrabaje incondicionalmenteenagradecimientoalnuevocargo.Elhechoesqueestehasidosupensamiento internoy, siPablono respondeaestacreencia,eljefesesentirádesilusionado,defraudadoysuconfianzahabrásidoquebrada.Allíescuandocomienzanlosconflictos,cuandoloscontratosemocionalesnosesatisfacen.Esporesoque,paraestablecervínculos sanos con los otros, sea cual fuere el ámbito en que nosmovamos, nuestras palabras deben ser claras y dar a conocer al otrocuálessonnuestrasexpectativas.

Losquehan investigadoel temade laconfianzadicenquehaytrescosas que tenemos que lograr para que la gente pueda confiar ennosotros:

1) CarácterCarácterestransparenciaylatransparenciaactivalaconfianza.Cuandounapersonanotieneagendasocultasynotienedoblesintenciones,cuandounapersonasemuestra talcomoes,ponelas cartas sobre la mesa y habla con claridad, esa personainspiraconfianza.Lagentequeescomoesysemuestracomoesenverdad,generaconfianza.El carácter tiene que ver con ser como uno es en todos losámbitos. Este concepto está relacionado con ser íntegro. Lasociedadnoquierecarisma,sinocarácter.Carácteresnotomarlo que no es de uno. Ser íntegro quiere decir moverse por laverdad,ylaverdadsiempreproduceconfianza.

Elcarácterdecadahombreeselárbitrodesufortuna.

PublilioSiró

ComodicelaBiblia:

Elqueandaconintegridadnuncaresbalará.

Enunaocasión,duranteunpartidode tenisenqueestaba jugandouncampeón,enunmomentodadolapelotacayófuera;eljueznopudover lo que había sucedido, pero el tenista que había arrojado mal lapelotadijo:«Yoviquenoentró».Pordecirlaverdad,perdióelpartido…peroeljugadorganóencredibilidad.

Carácter tiene que ver con ser uno mismo. Una persona íntegrasiemprepodráextenderse,yaque lagentenecesitapoderdepositar laconfianza en el otro. Necesitamos volver a recuperar el valor de lapalabra,y,másalládequenospodamosequivocarsinintención,odeciralgoequivocadosinintención,laintegridadconsisteensostenersiemprelaverdad.

2) CapacidadParagenerarconfianzasenecesitatambiéntenercapacidad.Siseproduceunproblemaeléctricoennuestracasa,denadanossirve un técnico que sea una excelente persona pero que nosquemetodalainstalaciónporquenoconoceeloficio.

La gente que se supera, que mejora, que avanza, queestudia,lagentequetienementores,generaconfianza.

La persona que se capacita, que desarrolla suscompetencias, que día a día crece, que supera su techo ymejora,esunapersonadignadequeletenganconfianza.¿Porquéhaymédicosquecobranunasumamuyelevadaporlavisitaysinembargonuncatienenunturnodisponible?Sedebeaqueestos médicos han invertido toda su vida en mejorar: lacapacidadactivalaconfianza.

3) Química

Puedesserunapersonaíntegra,unapersonaformada,puedestenercarácter,perosinotienesquímicaconlosdemás,esdecir,una actitud positiva, todas tus relaciones terminaránquebrándose.Tal vez eres unapersonaquedice: «Yo siemprevoyconlaverdadpordelante,cuesteloquecueste».Yhacerlonoestámal,decirlaverdadeslomejorquepodemoshacer;sinembargo, tenemos que tener tacto para dar a conocer lainformaciónquequeremosqueelotrocapte.

Eltemanoesloquetenemos,sinocómousaremoselpotencialquetenemos. Una persona está mucho más limitada por su falta decapacidad para transmitir una idea, un concepto, una opinión o unproyecto,quepornotenerunainteligenciaelevada.

En cualquier empresa—me comentaba un lídermuy importante—,cuando un jefe va a ascender a un empleado al cargo de gerente, nosolamentevalorasu integridady sucapacidad, sinoque también tieneen cuenta que se lleve bien con los colegas que va a tener a sualrededor.Antesdeserascendido,seobservalareaccióndelempleadocuandoledicen«No»aalgo;sigrita,sirompeogolpeapuertas,sienvíacorreoselectrónicosanónimos,etc.

Nobastaconelcarácter,hacefalta lacapacidad;ynobastacon lacapacidad, hace falta llevarse bien, saber decir las cosas, tener unabuenaactitud,sabercuándohablarycuándocallar.Ensuma:carácter,capacidadyquímica.

Si hay un secreto del buen éxito, reside en la capacidad paraapreciarelpuntodevistadelprójimoyver lascosasdesdeesepuntodevistaasícomodelpropio.

HenryFord

Las investigaciones realizadas han concluido identificando a estastres características como las condiciones indispensables para que unapersonaseageneradoradeconfianza.Siestastresestánpresentesen

nuestravida,escientoporcientoseguroquetodoemprendimiento,todarelación que comencemos, terminará siendo exitosa y crecerápermanentemente.

Nuestravidaestáennuestrasmanos,noen lasmanosdenuestrosgenes, ni en nuestro ADN, sino en la capacidad que día a díadesarrollemos para dar a conocer nuestro potencial y así podermanejarnoseficazmenteentodoloquehagamos.

Capacidad,carácteryquímicatepermitiránserunpionero.¿Quéesserunpionero?Pioneroesalguienqueabrecaminos,tambiénesaquelque paga las consecuencias porque ha hecho algo que nadie habíahecho jamás, y ahora todo elmundopasa por ese camino.Estas trescondiciones te permitirán ser un pionero de proyectos, de metas, deemprendimientos,desueños.Ynosóloserásunpionerosinoqueestascaracterísticastepermitiránconcluirtodoloquehayascomenzado.

14DELEGASINDEJARDESUPERVISAR

1.¡CONTODONOPUEDO!

Másimportanteesenseñarapescarquedarelpescado.Dar pescado es fácil, pero no lo es tanto tener la capacidad de

enseñaralotroausarlacañaparaquepuedaproveerseelalimento.Una persona eficaz, una persona que está segura de lo que tiene

dentrodesíydesupotencial,sabequedebedelegar.Denohacerlo,seencontraráconlímites,llegaráauntechomáximoyallísedetendrá.Unono puede estar en todos los lugares al mismo tiempo, pero sí puedeenseñaralosotrosatrabajarenequipoyenposdeunamismameta.

Necesitamosaprenderadelegar,perosiempretenemosquechequearysupervisarlatarea.

Alterminareldía,revisatodoloquehasucedidoentunegocio,entucasa,contushijos,entumatrimonio.Siunoesdueñodeunaempresaotieneunpequeñonegocio,debesabercuántaspersonashaningresadoensulistadeclientesycuántashandejadodepertenecerasulistado.Sialrevisarloseobservaquederepenteunohaperdidoel30porcientodelaclientela,esporquealgonosehahechodelamaneracorrecta.Sicadadíaunorevisayanalizasuproyecto,tendrálaposibilidaddecrearunaestrategiaparareteneraaquelclientedudosoypodráasíefectuaratiempoloscambiosnecesarios.

Al hacerlo, estaremos en condiciones de tener frente a nosotrosdiferentesopcionesparallevaracabo.

2.SUPERVISARDÍAADÍA

Necesitamos aprender a dirigir, a accionar, sin dejar de tener unamentalidad supervisera. Si dejamos pasar el tiempo, puede que seatarde cuando nos demos cuenta de los errores. En la vida profesionalsucedelomismoquemuchasvecespasaenlosmatrimonios.Talvezlapareja está atravesando un período de crisis, y, cuando llegan alterapeutaenbuscadeayuda,amboscomentanquehacemásdeveinteañosquenosientenatracciónelunoporelotro.Ahorabien,¿nohabríasidomuchomás fácil resolver un conflicto al cabo de unosmeses depresentarse, en vez de al cabo de años y años que se suceden sincambios?

Unsabio llamadoSalomóndijo:«Elavisadoesalguienqueobservay,cuandovieneelmal,huye».

¿Quéquieredecireso?Necesitamosrevisartodoslosdíascómohaidonuestravida.Unlíder

lorevisatodocadadía.Pregúntate:

¿Cómohaactuadohoymidepartamentodetrabajo,miproyecto,misobjetivos?

¿Hahabidogananciasopérdidas?¿Meheacercadoamiobjetivo?¿Hepodidoresolverlosconflictosquesehanpresentado?

Sidejaspasarunproblemasinresolverlosemanasysemanas,conelcorrerdeltiemponotendrásunsoloproblema,sinomuchos,ycadavezserámáscomplicadoencontrarlesunasolución.

He leídoque lamurallachinasecreóconelobjetivodeprotegeraChina de la invasión de losmongoles y otras tribus. ¿Y qué sucedió?Que éstos no lograron destruir la muralla, pero sí sobornar a los quecuidabanlaspuertasyporallílograronpenetrarenelimperio.

Así es como perdemos la mayoría de las veces. No a causa de

grandeserrores,sinoporlaspequeñascosasquedejamospasaryquenohemossupervisado.

Este es un principio sumamente antiguo; es más, nació con lacreacióndelmundo.CuandoDioscreólaTierra,dijo:«Bueno».Cuandocreóa losanimales,dijo:«Bueno».Cuandocreóalhombre,dijo:«Muybueno».Diosnolocreótodoensietedíasydespuéssesentóarevisarloquehizo;cadadíacomprobabatodasucreación.

De igual modo, debemos comprobar no sólo nuestra vida laboral,sinotambiénnuestravidaemocionalyespiritual.

¿Cómoestántushijos?¿Quérelacióntienesconellos?¿Ycontupareja?¿Ycontuspadres?¿Ycontussueños?¿Ycontuequipodetrabajo?¿Qué es lo que ha estado funcionando bien? ¿Qué no ha

funcionado?¿Quéhabríaquemejorar?¿Quéhabríaquecambiar?¿Estásavanzando,afianzaslazos,teconectasdeunamaneracada

vezmáseficazcon losotros,o tu redderelaciones interpersonalesescadavezmásestrecha?

Hay una ley de vida, cruel y exacta, que afirma que uno debecrecer o, en caso contrario, pagar más por seguir siendo elmismo.

NormanMailer

Si queremos avanzar y crecer, debemos tomar conciencia de quenecesitamos multiplicarnos cada vez más. Para crecer, necesitamosexpandirnuestrocírculo,siemprefijándonosenquiénesdejamosentrarparaqueseunananuestroequipo.Sinembargo,habráunmomentoenque,sinoabrimosmásymáseljuego,llegaremosaltopeyloqueanteshacíamosexcelentementecomenzaráaserdeficiente.

Recibimosabundantementehastaque lamente llegaaunpuntode

ineficiencia;elespíritutienelacapacidaddesoñaryalcanzarelmundo,peroelcuerpoy lamenteno;por lo tanto,esaquídondenecesitamoscomenzaradelegarsindejardesupervisar.

Delegarsignificaponerenotrosloquetenemos.

Larecompensaserámás trabajo,pero,sinodelegamos, llegaráunmomentoenquenuestrocrecimientosedetendrá.Llegaráunmomentoenquenuestrocuerpodirá¡basta!pornohaberpodidodelegarlatarea.

Delegarnoesnegar,niabandonar,niesvagancia;esponerenotro,esexpansión.Essaberquealhacerlovendráalgomásgrande.

Silavisiónesgrande,laexpansiónserágrande.

Delegarnosignificapasarde la tareayolvidar;delegamos la tarea,peronuncalaresponsabilidad;porlotanto,debemossupervisarqueserealice.

Haycosasquesonindelegables,porejemplo,yonopuedodelegarlavisióndemiproyecto,demiempresa,perosípuedodelegar lastareasenlosgerentes,enlosjefes,enlossupervisores.Alhacerlotambiénlesestaremosdandoa losotros laoportunidaddecrecerydequepuedandaraconocertodoelpotencialquetienendentrodeellos.

Para recibir cosas mayores, debemos cambiar la mentalidad. Notengas miedo de delegar, nadie te robará lo que te pertenece, lacapacidad de guiar a otros, de dirigir un equipo de trabajo. Lo que tepertenecenosepuederobar,estuyo.Sólolaspersonasinsegurasnoseanimanadelegar.

Laspersonas cambian cuando se dan cuenta del potencial quetienenparacambiarlascosas.

PauloCoelho

¿Quieresmás?

Si la respuesta es sí, tienes que vaciarte para volverte a llenar detodo lo nuevo, de nuevas ideas, de nuevos conceptos, de nuevatecnología,detodolodeavanzada.Cuandounapersonaesseguranotienemiedodedar,porquesabeque,cuantomásda,másrecibirá.Esteesunprincipioquehasidopuestoenprácticapormuchísimaspersonasdeéxitoysobretodoporgentedegranpodereconómico.

Cuanto más des, más volverá a tu mano. Aplícalo y todo lo quehagasnuncatendrálímites.

15GENERAUNIMPACTOEMOCIONALPOSITIVO

1.NUNCAESTARDE

Laspersonasque luchanporunsueño,porunobjetivo,sabenque,mientrashayvida,hayunanuevaoportunidad

enloafectivoenloeconómicoenlofamiliarenlasaludenlossueñosenlosproyectosconlosamigos.

Todos nacemos con un potencial, con recursos internos y conaquellos que hemos adquirido para ser capaces de originar cambios.Liderar,administrar,dirigir,implicancambio.

Elporvenirpertenecealosinnovadores.

AndréGide

Es por eso que en todo proyecto que comiences necesitarás serflexibleconloscambios.Serunapersonageneradoradecambiosnoesuntítuloqueseobtieneenalgunauniversidad.Esserunapersonaque

haentendidoquesialgono funciona,hayquecambiarlo,quesi siguehaciendo lomismo, obtendrá losmismos resultados.Unapersonaquecree en símisma y apuesta por su proyecto y por su grupo sabe quehabrá un momento en que deberá cambiar la manera de hacer lascosas.

Todos lossereshumanos tenemosunamaneradehacer lascosas.En psicología, eso se llama «cultura organizacional». Todos hemosaprendido a hacer las cosas de una determinada forma. Cultura es lamaneradehacerlascosas,esunhábito.

Nohaynadamásdifícilquecambiar lacultura, lamaneradehacerlas cosas; sin embargo, una persona con potencial, con capacidad decambio, tiene lahabilidadnecesariaparadesterrar todoaquelloquenohaceconexcelenciaafindedarlugaralobuenoyalomejor.

Veamos cómo se mueve una persona que da lugar a las nuevasoportunidades:

Paraempezar,llegamediahoraantesdelcomienzodelastareasquedesarrolla. No importa la tarea que tengas por delante, todo hay quehacerlo con excelencia, y cuando improvisamos nos exponemos a nopodersupervisarlastareascontiempo.

Acepta los riesgos, toda la vidanoessinounaoportunidad.Elhombrequellegamáslejoses,generalmente,elquequiereyseatreveahacerlo.

DaleCarnegie

Un generador de cambios es una persona fuerte. El dolor, lasemociones,nopuedeninterponerseenlatareaqueestésdesarrollando,yaqueunomismoesquiendebegenerarunimpactoemocionalpositivoenelambienteenelqueseencuentra.

Unbuenlídernotratadeimpresionarsinodeimpactarafectivamente.

Cuentaunahistoriarealque,enunaocasión,unamujerviajóaHongKong,peroallílerobaron,porloquedecidióirseaDinamarca,peroallítambién se lo robaron todo, incluso el pasaporte. Llamó entonces a laembajadadeEstadosUnidosparapoderregresarasupaís.Asífuequelaembajadaleconsiguióunvueloparaquevolvieraacasa.Ymientrasla señora estaba sentada en el avión comenzó a llorar. Al verla, laazafata le preguntó que qué le pasaba. La pasajera respondiócontándole toda la aventura. Terminada la conversación, la azafata ledijo: «¡Déjeme ver qué puedo hacer!». La mujer pensó: «¿Qué va ahacer?,simelorobarontodo,estoyenelavión,mequieroiramicasa».A losdiezminutos regresóy lepropuso:«Pase,yahehabladoconmisupervisor, la vamos a pasar a primera clase para que viaje máscómoda». Esta mujer cuenta que, a pesar de su tristeza, pensó quejamásdejaríadeserlealaesacompañíadeaviación,dadoquealguien,enmediodesudolor,lehabíabrindadounpequeñomimoconesegestoinesperado.

Unbuenlídergeneraimpactosemocionalespositivos.

2.VUELVEAEMPEZARUNAYOTRAVEZ

La gente que está abierta a las nuevas oportunidades sabe quepuedetransformarlarealidadenlaqueseencuentra.Talvezhayaunazona de nuestra vida que no funciona como tendría que funcionar, yaseaenloemocional,enlofísicooenlolaboral.Sinembargo,ennuestrointeriorexistelacapacidaddecambiartodoaquelloquenofunciona.

Sipierdoelpartido,hayotropartido.Ysipierdoelcampeonato,habráotrocampeonato.Ysipierdoelmundial,encuatroañoshabráotromundial.Siemprehabránuevasoportunidades.

Si permanecemos atentos, siempre se abrirá una nueva ventana ohabrá una nueva puerta que nosotros mismos podemos abrir. Sólonecesitamos incorporar a nuestra vida hábitos y actitudes que nosposicionendelantedelasgrandesoportunidades.Paraello:

Lavidaes laúnicaoportunidadque tenemosdehaceralgoquevalgalapena.

Anónimo

Seamos potenciadores de pasión. La gente exitosa potencia supasión.Hay etapas, como el enamoramiento o la niñez, donde se puedeidentificar con claridad la pasión, pero ese potencial no se debeperder.Teencuentresenlaedadqueteencuentres,séapasionadoentodoloquehaces.Seamos humildes y veloces. Humildad no es tener los zapatosrotos;humildadestenerganasdeaprender.Lagentetriunfadoraeslaquetienemuchasganasdeaprender.

Imitalobuenoymatala«burocraciamental».Haygentequeesrápidaparaaprender,perolecuestadesaprendercosasmalas.Seamosserviciales.Cuando te compras algo es porque te sirve;perocuandoyanoteesútil,dejasdeusarlo.Lasrelacionessocialessebasanenlautilidad.Lagenteútileslagentequesirve;elservicioesunautilidad.Séextraordinariamenteservicial.Busquemosgigantes.Elige,imita,iguala,superayreproducealosmejores.Siguealosmejoresyllegaráslejos.Seamostenacesypersistentes.Mantentefirmeenlapalabra,entusueño,entuproyecto.Noimportaloquetehandicho,manténladecisión de lo que te determinaste a alcanzar. No importa lo quehayasperdido, tienesenfrente la oportunidaddealcanzarlo.Peleapor lo tuyo.Nodejes degolpear.Dime cuánto dolor soportas y tediré cuánta será tu victoria. De acuerdo a tu nivel de resistencia,serátuniveldeéxito.

Túeresaquelloporloquepeleas.

MiltonRuiz

Sepamos pedir. No importa que te hayan dicho que no, siguepidiendo, pero con sabiduría. ¿Qué quiere decir «con sabiduría»?Significabuscarelmomentoapropiado.Aveces,cuandoelotroestáenunapuro,cuandoestamosencrisis,cuandoesdenoche,noesel momento ideal. Cuando el otro no puede prestarte atenciónporqueestácansado,oporqueestápreocupadopormilcosas,noes el momento para pedir. Hay que pedir con sabiduría. Cuandopedimos, tenemos que pedir con precisión y amabilidad. Porejemplo,«Porfavor»,«Necesito»,«Tepediría…».Porquecuandotediriges al otro con amabilidad y precisión, entonces el otro podráayudarte.

Y¿sabescuáleslamejormaneradepedir?

Cuandotúprimerodas.Cuandoofrecesalgo.Cuandopuedesconectarconelotro.

Daryrecibir:esteesunprincipiopoderosoyexitoso.Cadavezquedes,estarásabriendounapuertaaunanuevaposibilidad.

No importa la edad que tengas; para aquellos que se mueven,siemprehaynuevasoportunidades.Habráoportunidadescadavezquete muevas, a pesar de las dificultades; cada vez que rompas con elconformismoylacomodidad.Habrápresión,¡claroquesí!,perotambiénhabráunanuevaoportunidad.Existeunainconformidadpositiva,queesla que te lleva a ir por más, y una inconformidad negativa, que es lagente que se queja. Elige ser de los inconformes que proponensoluciones;ellossonlosquesabráncapturarlasmejoresoportunidades.

Cada día es una oportunidad de salir a la calle y enfrentar alviento. Los sueños a veces se hacen realidad, dale tiempo altiempo.

FitoPáez

Las mejores oportunidades llegarán cuando menos lo esperamos.Existengrandesoportunidadesen lugares insólitos,sólotienesque irabuscarlas.Hayunlugarfísicoasignadocontunombre,unaoportunidadque está esperándote. Sé obsesivo de lo bueno, da a tus hijos, a tumatrimonio,atupaís,otraoportunidad.Pero,porsobretodaslascosas,dateatimismonuevasybuenasoportunidades.

16ADMINISTRAEFICAZMENTELAPRESIÓN

1.MICABEZAESTALLA

Cuandounapersonatieneunsistemainmunológicosano,vivemejor,vive más y se siente feliz. Sin embargo, a diario nos encontramossometidosaunestrésqueperjudicanuestrosistemainmunológico.

Veamos entonces a qué llamamos estrés, palabra que usamosrutinariamente.

Sisetecaeelcabello,tedicenquesedebealestrés;siengordas,tedicenqueesacausadelestrés;si teduele lacabeza,eselestrés;sitienesproblemasdigestivos,eselestrés…

Todosedebealestrés.Definamosentoncesesteconceptoparadarleelsignificadoquerealmentetiene.

¿Aquéllamamosestrés?Aladificultadaquenosenfrentamosalmanejaraquelloshechosque

nosocasionanpresión.

Seguramente, enmedio de un proyecto, de un emprendimiento, teencuentresbajopresión,condificultades,contrabas,conpersonasqueprimerotedijeronquesíperoqueenelmomentoenquelosnecesitas,secontradicen.

Sinembargo,esenelmomentodepresiónydecrisiscuandodamosaconocerloquetenemosdentrodenosotros,lasagallas,lapasiónque,apesarde la tensiónaquenosencontramos,nos impulsaaperseguirnuestrosobjetivos.

Losobjetivosson los ingredientesquedanpropósitoanuestravida.

Anónimo

2.BAJOPRESIÓN…¡SABIDURÍA!

EldoctorGrahanJonesdiceensulibro:«Loscampeonesdeélitenosonpersonasmásdotadasqueelresto,sinoquehanaprendidoaamarla presión debido a que los impulsa a lograr más; están enfocadosinternamenteyautodirigidos,seconcentranenlaexcelenciayseolvidandel resto; no se dejan distraer por las victorias o fracasos de otros, nitampoco por las tragedias personales; porque ellos están enfocados alargoplazo».Aloscampeoneslesencantalapresión.

Debemosaprenderamanejar laspresiones,yaque,denohacerlo,terminaremos enfermando. El doctor López Rosetti, cardiólogo yespecialistadelestrés,afirmaquelaplataformaemocionaldecasitodaslasenfermedadeseselestrés.

Sin embargo, la presión y la preocupación pueden ser buenas,porque envían sangre a los pies y a las manos para pelear o paraescapar,paralucharoparahuir.Perocuandoelestrésespermanente,el cuerpo genera una sustancia llamada cortisol, que por encima deciertonivelesperjudicialparanuestroorganismo.

Laspresionessonbuenas,laspreocupacionessonbuenas;pero,cuandosonexcesivas,sonunvenenoquemata.

Algunas de las enfermedades que, según los médicos, provoca elestrés son las alergias, las urticarias, los eccemas y el asma, queaparecencuandonuestrocuerpogeneraconstantementecortisol,debidoalocualelsistemainmunológicoquedadañadoyenvezdedestruirlascélulas tumorales,porejemplo,destruye lascélulassanas,provocandoasímecanismosdereacciónalérgicaacualquiercosa.

También la mayor parte de los dolores de cabeza y las migrañasestánprovocadosporel estrés,así comoelbruxismo,esdecir, dormirapretandolosdientesohaciéndolosrechinar.

Los dolores de espalda, la fibromialgia, la artritis y la tendinitis, al

igualquelosproblemasgastrointestinales,soncausados,enlamayoríadeloscasos,porelestrés.

Poresoestannecesarioqueaprendamosamanejarlapreocupaciónylaansiedad.

¿Quépasacuandounapersonaestáconstantementeansiosa?Generapensamientosobsesivos,loscualesfrenanelobjetivoquese

hayapropuesto.

Laansiedadesunarroyitodetemorquecorreporlamente.Siselealimenta,puedeconvertirseenuntorrentequearrastrarátodosnuestrospensamientos.

A.Roche

Necesitamos distinguir bajo qué presión nos encontramos, porque,como he señalado anteriormente, no todas las presiones son malas.Estaremossometidosapresiónsidirigimosunaempresaconcincuentao cien personas a nuestro cargo, si nuestra agenda no tiene un solomomentolibre,sitodoslosdíastenemosquecomenzaralgúnproyecto,pero esa presión es positiva. Si tienes a tu cargo proyectos, desafíos,siemprehabrápresión.

Siquieresquealguiendefiendaalgo,dáseloalquelofundó,alquelocreó,alqueestuvobajopresiónyatravesó todo loquese lepusopordelanteparallegaralameta.

Lapresióntedesafía.Todoaquelalquelecuestallegarasuobjetivo,alcanzarsusueño,disfrutarádeunamaneraincreíblecuandolleguealameta.Sóloelquecreeensusueñolovaadefenderconuñasydientes.Únicamentetúsabesloquetecostóllegar, loquetecostórealizaresesueño.

Todosloshombresexitososestuvieronsometidosadiversasformasde presión y tuvieron preocupaciones, pero supieron manejar lasituación.

3.PRESIONESEXITOSAS

Enunaentrevista,TigerWooddijoconrespectoasus«aventuras»:«Me sentí tan presionadoque sentía que tenía derechoa darmeesosgustos».

Yaquíescuandolapresiónpuedetraerteproblemasmayoresquelapresión a la cual estabas sometido. No todo lo que te trae alivio esbueno. Por alivio se comienza con las adicciones, por alivio nosequivocamosenlaspalabrasquedecimos,poraliviosomosinfieles.Esnecesario poner el freno antes de que la tensión escape a nuestrocontrol.

Necesitamos distinguir bajo qué presión nos encontramos paramanejarlaconeficacia.

Las presiones pueden enfermarnos, pero también desafiarnos aalcanzarunnuevoniveldeéxito.

Frentealapresión,noabandones,tienesquesaberque,despuésdelucharportuobjetivo,vendráuntiempodedescansoydedisfrute.

Es ignorancia no saber distinguir entre lo que necesitademostraciónyloquenolanecesita.

Aristóteles

Despuésdecadalogro,¡descansa!Tododebecumplirsuciclo:presión-descanso;presión-descanso.Nopodemosestarpermanentementebajopresión,tambiéntenemosqueaprenderacuidarnosyreponerenergías.Eldescansoharáqueterecuperes,quevuelvasallenartedepasióny de sabiduría para comenzar con mayor inteligencia el nuevodesafíoquetengaspordelante.

Sersabioessaberadministrarlapresión.

Buscapremiosquetemotiven.Aprende a motivarte. Busca el premio, la recompensa, ya seaemocional, laboral o espiritual, en cada empresa que comiences.Siemprehayunpremio.Lamerecidarecompensatemotivaráparairpormás.Cuandovisualiceselpremioqueviene,lapresiónserámomentáneaysabrásadministrarla.

Todofuncionaenestemundo,silosabesadministrar.

Anónimo

Libératedetodosydetodo.Aléjate de las voces externas que anuncian fracaso, únete a tusueño, a tu proyecto. Cuando puedas soltar lo externo, tu vozinterior tedirá:«¡Noabandones!, faltapoco,ya llegamos,¡unpocomásyllegamos!».

Piensa cuáles son tus presiones y preocupaciones, defínelas, y,cuandolohayashecho,pregúntate:

¿Valelapenaquesigadándolevueltasaesteasunto?¿Valemitiempoymiesfuerzoestapresión?¿Adóndemellevaestapreocupación?

Yunavezquediferenciesunapresiónenfermizadeunapresiónqueteacercaráaloqueestássoñandoyqueespropiadelniveldeliderazgoydeproyectoenelqueteencuentras,respiraprofundo,llénatedepaz,ysigueenposdelameta.Cuandocadadesafíoqueemprendasestéllenodetuconviccióninterior,detuseguridadydepaz,elestréssóloseráunescalónparasortear,perojamásunobstáculoparanollegaraloquetehaspropuesto.

Recuerdaqueunavezque llegues,vendráun tiempodedescanso,dedisfruteyderecompensa.

17UTILIZAEL«SÍ»YEL«NO»CONFIRMEZA

1.AMBIENTELIBREDETÓXICOS

Nadie tieneproblemasconsuperroosugato, todos losproblemasquetenemossoninterpersonales,yaquesiemprehaygenteinvolucrada.Lomejorylopeorvienedelamanodelagente.

En los mejores recuerdos participaron personas; en los peoresrecuerdostambién.Cuandopiensesentupeorheridaoentupeorllaga,entudíamásluminosoygratificante,vasadescubrirquehubogenteentuvida.

Enesosmomentoshabrásalbergadoagentetóxicaquetienecomoobjetivoamargartelaexistencia,humillarte,destruirte,ygentesanaquecaminapor lavidaenfocadahaciasumeta,gentedispuestaahacerelbiencuandoestáensusmanoselpoderhacerlo.

Lafuentedemayorsatisfaccióny lademayorfrustraciónvienendemanodelagente.

Lahumillaciónesunadelasexperienciasuniversalesmásdolorosas.Eldiccionariodicequeserhumilladoessentirserebajado,desvalorizado,sometido,vejado,ultrajadoporelotro.

Humillar noes lomismoquehacerunabroma; la humillación tienecomoobjetivodestruiraunapersona,destruirsucorazón,suvida,sussueños. En fin, gente tóxica que tiene el propósito de complicar ylastimar la vida de los otros; gente que se ha propuesto, a través dediferentesartimañas,dañarlavidadelosdemás.

¿Cómo?

Menospreciando: descalificando al otro. Cuando alguien tedescalifica conel objetivodedestruirte, teestáhumillando.Puededescalificar tu manera de vestir, tu manera de hablar, tu familia,despreciar tu educación, el lugar donde trabajas, menospreciar tureligiónotufe.Difamando:ofendiendoelhonordeunapersona.Cuandoinventanunacalumnia,unchisme,unrumor…esquequierendestruirte.Sintiendo vergüenza: si alguien se avergüenza de ti, te estáhumillando.Haypadresqueseavergüenzandesushijos,talvezdesumaneradehablar,desupeso.Laculpanoes lomismoque lavergüenza; la culpa es: «Hice algo malo, me siento mal»; lavergüenzaes:«Soymalo».Elvergonzosonohahechonadamalo,perosesientemalo.Controlando:cuandoquierensaberdóndevas,conquiénhablas,aqué hora vienes, controlar tu vida económica, cuando te dicen dequiénpuedesenamorarteydequiénno,quépuedesestudiaryquéno,teestánhumillando.

Y cuando una persona es humillada, su primera actitud seráesconderse,sesentiráinútil,ycomenzaráamenospreciarse;darápodera laspalabrasque recibióde lasvocesexternas.Sinembargo,nohayhumillación que pueda vencer a alguien determinado a alcanzar supropósito.

No vivas con llagas; una llaga es una herida abierta.Si tienes unadebilidad,vendráalguien tóxicoaaprovecharsede tu talóndeAquiles.Tubajaestimapuedeserusadaporotroen tucontra;esporesoquenecesitas sanar tu herida hasta que se forme una cicatriz y no duelamás.

Los objetivos son ingredientes que dan un propósito a nuestravida.

Anónimo

2.HUYENDODELATOXICIDAD

Paraserlibredelagente,debescomenzarpornohacerloquenotegustaquetehagan.Cadavezqueteconcentresenverlosdefectosdelosdemás,endemostrarsuserrores,estaráshaciendolazosconellos.

Simiraslosdefectosdelosdemás,otrosmirarántusdefectos.Lo semejante atrae lo semejante y lo que uno siembra es lo quecosecha;sievalúas,juegasycriticaslosdefectosdelosdemás,otrosetomaráelmismoderechodeevaluarlostuyos.Cuando empiezas a mirar los defectos del otro, no solamente teligasaesapersona,nosolamentepierdeseltiempo,sinoqueestopermite que otros invadan tu vida y vean tus propios defectos.Cuandomiraslosdefectosdelotro,pierdesdevistaesteobjetivo.Cuandocriticasestáspermitiendoqueotrosteenjuicien.Nuncacritiquesa losdemás,porquehoyesapersonapuedeestaren desventaja, peromañana puede ser tu jefe. Cuandomiras losdefectosde losdemás,estásrevelandoqueéseeseldefectoqueestá en tu vida, porque muchas veces una acusación es unaautoconfesión.Loquenotolerasentiesloquevesenelotro.

– Cuando los demásno hacen nada, son vagos; cuando tú nohacesnada,esporqueestásmuyocupado.

– Cuando los demás se deciden a favor de un punto, soncabezasduras;cuandotúlohaces,estássiendofirme.

– Cuandolosdemásnosaludan,sonunosantipáticos;cuandotúpasassinsaludar,esporqueeresdistraído.

– Cuando los demás hablan de ellos mismos, son egoístas;cuandohablasdeti,esporquenecesitasdesahogarte.

– Cuandolosdemásseesfuerzanporseragradables,tienenuna

segunda intención; cuando tú actúas de esa manera, eresgentil.

– Cuando los demás progresan, han tenido suerte; cuando túprogresas,esfrutodemuchotrabajo.

– Cuando los demás luchan por sus propios derechos, soninvasivos;cuandotúlohaces,esseñaldecarácter.

Todostenemosdefectos.Ésaesunadelasmejoresrevelacionesquenos hará libres de mirar los defectos de los demás. Sólo tienes quedesarrollar unamentalidad a prueba de veneno.De esa gente, de lostóxicos,debeshuir.

Nocaminescongentetóxica.Aléjatedelagentequeenfermaporquehaygenteconproblemasyhaygenteproblemática.Amaatodos,perono trabajes con todos. Elige a aquellos que estarán en tu círculomásíntimo.

Rubén,unamigomío,dicequeexistentrestiposdepersonas:

Las zarzas: son las personas que no sirven en absoluto, que noquierenhacerabsolutamentenada,noproducenniesperannadadelavida.Losespinos:sonaquellaspersonasquenos llenandeculpas,queinvaden lavidadecuanto los rodea,ycon todossongeneradoresdeproblemas.Losescorpiones:sonlosquevienenparacondenartusacciones,y,sinoencuentranelmotivo,loinventan.

Para ser más claros, huye de cualquiera de las siguientespersonalidades:

Elmetomentodo:sonesaspersonasqueseentrometenenlavidade los demás; se acercarán a ti para pedirte información de otrapersona. Hoy averiguan de la vida de los otros,mañana lo haráncon tu vida. Sé reservado con tu vida, no abras el corazón a

cualquierpersona.Elcontrolador:sonlosquetedeseancontrolar,manipularyexigir.Te amenazan «Si te vas de este trabajo, nadie más te va acontratar».Aléjatedelagentequetecontrola,puestienenunlema:«Túeresyo,tienesquepensarcomoyo,hacercomoyo».Ytúerestúyyosoyyo.Eltriangulador:son losquebuscanalianzas.Alianzaquieredecir«doshaciaunameta»;encambio,«coalición»quieredecir«dosencontra de otro». Nunca te asocies con nadie para ir en contra deotro,asóciateconalguienpara irhacia tuobjetivo.Muchasveces,cuandounaparejasesepara,buscaarmarcoalicionesytriangulaasushijos.Elprometedor: son losquenoparandeprometer…«Mira, tengouna idea maravillosa que me funcionó un montón de veces, sólonecesitodiezmildólaresmás(sumaquetútienes)yyopongotodaslasconexiones».Cuandoalguienvengaconpromesas,mirasuvidayobserva:¿Cómovaatenerelnegociosalvadorsinotieneaúnsupropio coche? Cuando alguien venga con este tipo de promesas,aprendeaescaparte.

Cuando un hombre cree en sus promesas, el mundo es máspequeño.

Anónimo

Elgeneradordeculpa:«¿Porquénomehasllamado?».«Tendríasquehaberteacordado,haberpensadoenmí».Escapadeesagentetóxica,puesloúnicoquequiereescargarculpasatuvida.Elquevivedelpasado:sonlaspersonasquenotienenvisión,queteayudaronenelpasado,peroqueahoranovenloquetúves.Tupasado fueunaetapaquizámuybuena,perocadadía tienesqueproyectartehaciadelante.

Elcriticón:sonpersonasalasquenadalesvienebien,quetodolocritican,porqueesoleshacesentirmejor.Cuandolohacen,quierendemostrarquesonmejoresquetú.Huyedeloscriticones.El insatisfecho: son personas a quienes nada les viene bien,siempre les falta algo para sentirse satisfechas. No permitas queentrenentucírculoíntimo.

Nocuentesnadaalquenotieneningunasoluciónparadarte.Buscasiemprealqueestácorriendodelantedeti,noalquevadetrás,porqueelquevienedetrásnopuedeayudarte.

3.SANANDOLATOXICIDAD

Unreycaminabaporunpueblorocoso,seenfadóydijo:«Quieroquematentodaslasvacasyquealfombrentodoelpueblo».Sejuntaronlossabiosdellugaryledijeron:«Muybien,rey,tenemosquematardiezmilvacas,curtirtodoelcueroyendiezañostendremosalfombradotodoelreinoparaquenuestroreynoselastime».Yvinounbufónquelepidiópermisoparadeciralgoyelreyaccedió.«¿Porquénomatanunavaca,lesacanelcueroylehacenunoszapatos?».Yelreyaprendióqueeramejorcambiarunomismoquetratardecambiaratodoelpueblo.

Notratesdecambiaranadie;sólocambiaaquelquedeseacambiarysólo puedes cambiarte a ti mismo. Cuando una persona no trata decambiaralotro,elotrosesientelibreparacambiarsideseahacerlo.

Noesperesquenadiesatisfagatuscarenciasafectivas;nobusquesen losdemás loque te falta.Noesperessuplirunanecesidadafectivaconnadie.

¿Paraquéesperarpudiendohacer?

H.Bueno

Lagentesefrustracuandoesperaalgodealguien:una llamada,unbeso,unabrazo;poreso,noesperesquetellamen,niqueteamen,nique tepreguntencómoestás.Noesperesnadadenadie y serás librerespectodelagente.

Todo loque lagente tedaesunbonus,unextra; recíbelo,peronoesperes nada porque nadie te debe nada. Nadie tiene el deber deentenderte,noesperesnadaynotelastimarán.

Todo loquenecesitasnoestáfueradeti,sinodentro.Loúnicoquetienesquehaceresrespirarundíamásfrenteatuproblema.

Tuproblemadesafiaráalapersonavaliosaquehaydentrodetipara

enseñartequenoereselinquilinodetuvidasinosudueño,yquetuvidamerecetumejoractuación.

¿Sihabráconflictos?Claroquesí,yterecordaránquenoestásenlavidaparaparticipar,queestásparaganar.Noestásparaverquépasa,estáspreparadoparadefender loque tecorresponde.Noesperesquenadie pelee por ti, pelea y defiende lo tuyo; no permitas que ningúntóxicoinvadatucampo.

Lobuenoqueteden,recíbelo,acéptalo,disfrútalo,peronoesperesnadadenadieyseráslibreparaquenadiepuedalastimartejamás.

Tufuturoestádentrodeti,tuéxitoestádentrodeti.Eresunserlibreparadecidiryelegirquépensaryquéhacer.Nadie

puedetenerlacapacidaddecontrolarteamenosquetúselaentregues.Decideserfeliz;decideloquevasapensar,loquevasasentir.Siembraenti,cómpratelomejorparati.

Túereselcampoylaherenciaquedejarásatupróximageneración.Tucampoestuvocación;eselsitiodetuéxito,detucrecimiento,detuabundancia.

Estiempodecomenzarapedirpara ti;cuando lohagasy tedeselcréditoquetemereces,teconvertirásenunapersonaextraordinaria.

Tucampoestuproyecto,eselsitiodeabundanciaqueDiosdesignóparatuvida.Sisiembrolomejor,siemprehabráunextraenmí.Todoloquesaleesporqueentróprimero.

Si siembras lo mejor, serás un hombre o una mujer diferente delmontón,unserúnico.

No dejes que nadie siembre basura en tu terreno, no dejes que lagentecondeudastedigacómoprosperar,nodejesquelagentequenotienefesiembreentipalabrasdefe.

Pelea por tu vida, por lo que te pertenece…Siembra sin culpa lasmejores semillas para tu vida. Cuando lo hagas, serás una personaextraordinaria,siemprehabrámás.

18ALIMENTATUFE

1.HASTAELFINAL,NOPARO

Encadatiempodetuvida,peleaportusueño,nopermitasquenadieinterfiera en él. Dentro de tu interior hay sueños grandes yextraordinarios que sólo tú podrás parir, sólo tú podrás defenderlos.Hazlocontodastusgarras,contupasión,yaquenadieloharáporti;ala gente no le interesa tu sueño, a ti, sí. Recupérate a ti mismo yempiezaadecidirte,¡sí!

Hoy es tu tiempo, no mañana, ni lo fue ayer. Tu hoy tieneimportancia.Eltiempodetusueñoesahora.

Caminahaciaélyatraviesalostrespasosquedeberásaccionarparaalcanzarlo.ComodiceJohnHagee,todosueñotienetrescosas:

PromesaProblemaProvisión

Dentrodeti,entuinterior,debeestarlacerteza,laPromesaqueteharása timismode llegaraél, deque lopisarás y lo disfrutarás. Laspersonas elaboran sus sueños de acuerdo con la etapa en la que seencuentran. Puedes estar a metros de tu sueño y a kilómetros de tumanera de pensar; puedes estar a punto de alcanzar cosas grandes,perotumaneradepensarestáakilómetrosdedistancia.Esporelloque,en primer lugar, debemos preguntarnos en qué estamos creyendo ytratarasícon todoelbagajequehayennuestrosistemadecreencias.Cuando lo hagamos, nos llenaremos de esperanzas y serán nuestros

sueñosquienesnosempujenynosmovilicenaconquistarlos.La etapa del Problema viene después de que te has prometido

alcanzarlo.El tamañodetuproblemaestarádeacuerdoconel tamañode tusueño.¿Tusueñoesgrande?Grandesserán losproblemas.Sinembargo, no desmayes ni abandones, este problema sólo tepromocionaráaunniveldefortalezaydevoluntadaúnmayor,capazderesistircualquierofensiva.Lascrisisnosconviertenenseresmadurosyresponsables.Séconstanteyperseverante.Hablaatuvidaconpasión,enpositivo.

Comounasemilla,buscasiemprelaluzquesehasembrado.EltercermomentodeestesueñoeslaProvisión.Dioshadispuesto

quetodoloquenecesitesllegueatusmanos.Elsueñoqueestádentrode tieselmismoqueÉlcreópara ti. Jamáspodríadejartesoñaralgoque no pudieras alcanzar. El crecimiento verdadero es, en partesiguales, aprender, incorporar cosas nuevas y desaprender, sacar loshábitosviejos.Desaprenderesmásdifícil,porque lascosasviejassoncomo lascélulasmalignas;hastaque túdecidasquitarlasde tumente,éstas se reproducirán. Pero con fe, y esperanza, y realizando loscambiospertinentes,¡sepuede!

Comienzaapensarcomolohacenlosganadores.Ellosdicen:«Voyaganardondeanteshabíaperdido».Noimportaqueellosseanmás,vasa ganar; no importa que el león tengamás fuerza, vas a vencer, y noimportacuángrandesseantusproblemas,vasapoder.Elproblemanofuelapeleaquetuviste,fueronlospensamientosconlosqueencarastey con losque te determinasteaperder. Liberaal hombreoa lamujergigantequehaydentrode ti.Haz todo loque tengasquehacer.En lavidaexistendostiposderemordimientos:porloquehicisteyporloqueno hiciste. Tal vez el remordimiento más doloroso es por lo que nohicimos.Todoloquetengasquehaceranímateahacerloenestetiempoquehoyestáentusmanos.Tusueñonotienefechadevencimiento.

ÚneteaDios,atuFuente,abrázateaÉlyllegarásalacima.Cuandolohagas, dormirás tranquilo, porquesabrásqueunidoaÉl nada, peronada, te faltará. Dios está dispuesto, y, si tú estás dispuesto, Él haelegido lugares para que descanses, sueños para que conquistes ydisfrutesdeunavidabienvivida.Subienysumisericordia teseguirántodoslosdíasdetuvida.

19PIENSACOMOJEFE

1.SINOHAYBOTÍN,NOPELEES

El ambiente de éxito ya está creado, tu sueño ya está creado, eldinero que necesitas está creado, los viajes están creados. Sólo hacefaltaquealguienseanimeatomar loquelepertenece,quesueñequesepuedelograrloqueunoespera.

Tienes habilidad para lograrlo, únicamente hace falta que tú lepongasfuerzasyganasparaalcanzarmásdeloquehoytienes,energíaparaagrandarelcombo.

El hecho es que muchas personas viven la vida intentando,desconociendoquenecesitamosdejardeintentarparalogrartodoloqueseestáesperando.Ahorabien, si tepreguntasequéestásesperando,¿quéresponderías?…

Tenemos que ponerle nombre a la prosperidad, a la cosecha queestamos deseando. Todo lo que tengas que hacer para recibir tucosechahazlo,noimportalaedadquetengas, lo importanteesquenotequedessinhacerlo.Eresdueñodetusueñoydetucosecha,asíquedecídete a hacer todos los cambios necesarios para alcanzarlo. Loscambioshayquehacerloscuandoestamosbien,cuandononecesitamosnadadenadieypodemosnegociaranuestrofavor.Yunavezquehayashecho todos los ajustes pertinentes, ponle un tiempo a tu logro, unafecha.Determínateaalcanzarloentupresente,noentumañananientufuturo:debeshacerloentuhoy.

Tu normalidad tiene que ser multiplicación. Sé el dueño de tu

proyecto,nolovivasdesdeunaposicióndeasalariado.¿Cuálesladiferenciaentreundueñoyunasalariado?

Yosoyeldueñodemidestino;yosoyelcapitándemialma.

WilliamE.Henley

Unasalariadoesalguienquehaceporqueselepaga;eldueñonolohaceporqueselepaga,lohaceporqueesdueño.Un asalariado en la vida es el que dice: «Hoy he venido paracumplir,perolaverdadesquenomecorrespondía…»,mientrasqueeldueñoafirma:«Estoesmío,estesueñoesmío,lovoyacuidarylovoyalograr».

Antesdebuscarmi trabajo, loquemeapasiona, tengoquediseñarqué vida quiero tener, cómome gustaría vivir, cómo sería el estilo devida que necesito para ser feliz. El trabajo va a ser un elemento deldiseño de vida que hayas construido. Trabajar es hacer lo que teapasiona, pero el trabajo no es tu vida, tu vida esmuchomás que eltrabajo,ésteesunelementoquepotenciarátodotudiseñodevida.

Lo primero que tienes que decidir es qué estilo de vida quieresdiseñar para ti. ¿Por quéhayhombresque seestresanenel trabajo?¿Porquéhaypersonasquesedeprimenenel trabajoypersonasquepierdeneltrabajoysematan?Porquehicierondeltrabajotodasuvida,peroeltrabajo,loquenosapasiona,esunelementodetodoundiseño.

Necesito tomar un tiempo para mí, sentarme y decir para qué henacido, qué estilo de vida quiero tener, decidir y abrazarmi propósito.Unavezquehayadiseñadomipropiavida,estaré listopara invertirenella.

Tenemos que invertir en nuestra capacidad, en nuestra área defortaleza,enloquenosgusta,enloquehacemosbien.Todosnosotrossomosbuenosenalgoymalosenotra cosa;el águilanosabe trepar,pero sabe volar. Yo no tengo que invertir para ser un experto de un

poquitodecadacosa,sinoparamejorarmiáreafuerte.Deestoquemegustahacer,¿enquésoyfuerte?Enesovoyainvertirparaserelmejor.

Tienesqueinvertirentusáreasfuertes.¿Sabescuálessontusáreasfuertes?¿Sabesenquéáreaseresbueno?Puestienesqueinvertirparamejorarenlasáreasfuertesdetucapacidadyentuactitud.

Invertir en conocimientos produce siempre los mejoresbeneficios.

BenjaminFranklin

SegúnunainvestigaciónrealizadaenlaUniversidaddeYalesobrelagenteexitosaensutrabajo,el15porcientosedebealacalidadtécnica,peroel85porcientoalaactitud.Ydelasactitudes,lamásvaliosaeselentusiasmo.

No solamente tenemos que invertir en mejorar nuestra capacidad,sinoenmejorarnuestraactitud,ensonreír,entenermejortratoconlosdemás. Cincomil gerentes de Recursos Humanos en Estados Unidosconsideraronquelavirtudmásimportantedeuncandidatoeslasonrisa.

Hastaquenoseasdueñodetucosecha,viviráscomounasalariado.Undueñovivesinexcusas;unasalariadovivedependiendodeellas.Undueñosientepasiónporsutrabajo;unasalariadocumpleunajornadadetrabajo.

Sólo tú puedes matar las excusas, aunque siempre que quierasavanzar habrámolestias, alguien omuchos que te quieran incomodar,perono tepreocupesni reacciones, ¡vale lapena!Elproblemanosonlosgigantes,lascrisis,elproblemaesqueteliberesdelagente;cuandolo hagas, estarás libre para diseñar tu propia estrategia y tu herenciaserágrandeybuena.

2.SIEMBRAENBUENATIERRA

Echa a andar detrás de tu sueño, de lo que te apasiona, teentusiasma, tegusta.Tienesquesaber respondera lasdospreguntasmásimportantes:«¿Quiénsoy?»y«¿Quéhago?».

WilliamBarclaydijo:«Haydosdíasextraordinariosen lavidadeunhombre:cuandonaceycuandodescubreporqué».

¿Sabesporquélagenteexitosadescansapoco?Porquevivedetrásde sus pasiones; cuando lo haces, duermes poco porque no puedesdormir; durante lanocheestáspensandoen loque tegusta.Dejasde«trabajar»,yanosientesquecumplesunhorario,porqueestáshaciendoloqueamas.Ycuandoestésenestasituación,teirásconectandoconlagentey lascircunstanciasque tienenelmismoentusiasmoyelmismomododeactuar.

Lagenteexitosacorredetrásdesuanhelo.Lagente feliz, lagentequebrilla, estáalineadaconsuspasiones.Si vivomispasiones, viviréapasionado.

Cuandohablasconunmúsico,uncantante,unactor, tedascuentade que viven apasionados. Cuando una persona corre detrás de suspasiones, se le activa una fuerza, una orden de avanzar y de nodetenersejamás.¿Quéesloqueteapasiona,loqueteentusiasma?¿Acuántos les apasiona viajar, o la familia, o prosperar, divertirse, leer,escribir…?Cuandounorealizasupasión,todosganan.

Lamejorherenciaquelepuedesdejaratufamiliaesqueseasunapersona apasionada. La gente exitosa en lo económico, en loprofesional,lagentefeliz,corredetrásdesuspasiones.

Las pasiones hacen vivir al hombre, la sabiduría sólo le hacedurar.

NicolasChamfort

Y toda persona exitosa está asociada a la excelencia. La gente tetiene que ver y asociar tu nombre —Carlos, Juan, Claudia— a laexcelencia. Carlos tiene que ser excelente; Juan es excelente. Tienesqueestarasociadoa laexcelencia; jamása lamediocridad (lapalabra«mediocre» significa «a mitad de camino»). Nuestra naturaleza fuediseñada para que alcancemos la cima. Y la excelencia en lo quehacemos tiene tres cartas de presentación: limpieza, orden ypuntualidad.

Estar limpio, aseado, será tu primera carta de presentación. Tuimagenexteriortienequereflejarquiéneres.Esnecesarioserordenadoyrespetarlasleyesdelaconvivencia.Seamospuntuales.Siquedamosa las tres,esa las tres,noa lastresymedia.

Y una vez que puedas cumplir o llevar a cabo estos requisitos,estarás preparado para lomás complejo.Necesitarás estar encima detodoloqueteinteresasindesfallecer,porquelagentenoloestarádelamismamaneracomotúpodráshacerlo.

Tienes que estar encima de tu gente, de tus cosas, de tusproveedores;nadielovaahacerporti.

Tienesquesertupropiojefe.Cadavezquetetirenunmisil,cadavezquetehaganunjuicio,cadavezquetecondenen,notevanaquebrar,sinoquetevolverásaponerdepie,aenderezarteycrecer.

¿Quéhacescuandoteatacan?Doblarteyseguircreciendo.DeWittWallacedijo:«Voyapublicaruna revistapequeña».Todoel

mundo opinó: «¿Revistas pequeñas? ¡No existen!». Él añadió: «Voy apublicar frases». «¡Ninguna revista publica frases!». «Y voy a explicaranécdotas». «¡Es una tontería!». Pero él siguió adelante y fundó unarevistaque tieneochentaysieteañosdevidayvendequincemillonesdeejemplaresentodoelmundo:SeleccionesdelReader’sDigest.

Lagentesiempreteempujaráaquehagasloquehacentodos,perounodebequerersalirdelacajadezapatosydecirseasímismo:«Aún

no sé cómo lo voy a hacer, pero sé que idearé una estrategia paraconseguirlo».

Tienesqueesperarelpróximoingrediente.Aunapersonainspiradanadieladestruye.Charles Darrow, en 1934, no tenía trabajo, y para entretenerse

inventó un juego del que acabó vendiendo quinientos millones deejemplares,elMonopoly.Hayqueperseverarygolpearygolpear,hastallegaralameta.

3.SEMBRARPARACOSECHAR

Ahorabien,pormáscercaqueestésde lameta,no teenvanezcasjamás. La formamás rápida de ser rechazadoesmostrarse orgulloso.¿Sabes lo que mira siempre la gente? Si eres vanidoso, y, si es así,estaráslejosdeserpromocionadoparacosasgrandes.Siteenvaneces,si sucumbes al exitismo, todo dependerá de con quién te estáscomparando,poresosiemprenecesitamosnivelarhaciaarribaynuncahaciaabajo.

Humildades tenerganasdeaprender.Nunca teelogiesa timismo;haypersonasquehablanydicen:«Yoyyo».ElsabioSalomóndice:«Notealabes,dejaque tealaben losdemás».Siquieresque tealaben losdemás,notepiropees,porquecuandoteelogiesatimismolosdemásnoloharán.

El secreto de la sabiduría, del poder y del conocimiento es lahumildad.

ErnestHemingway

Séhonesto,notransparente.Sertransparenteesdecirtodoloquesepiensa;sidicestodoloquepiensasdetodoelmundo,tendrásmuchosenemigos. Lo que sí necesitamos es ser honestos, decir la verdadcuandoseanecesario.Esonoquieredecirmentiryengañar;quieredecirque cuando uno es honesto dice aquello que sirve para construir algomejoraloquehay.Cuandolohagas,conectarásconlosmejores.

Lagentedeéxitobuscacontinuamenteconocergente.Elfracasadodice:«Noquieroconoceralosquenoconozco»;elexitosodice:«Quieroconoceralosquenoconozcoparapoderavanzarcadadíamás».

Cuandosalgasasembrar,hazloparacosechar.Cuandosalgas,queseaparaganar;cuandosiembres,queseaparaganar;cuandohables,

que sea para ganar. ¡Basta de probar! Lo que hagas, hazlo porquetendráscosecha.

Noacepteslasuertedenadie,niledeseessuerteanadie,porquenoactúasporsuerte,sinoporquesabesquehaycosechaparatuvida.

No importa lo que digan, lo que opinen; tiene que importarte haciadóndeestástúenfocado.

Todo lo que hagas, hazlo para triunfar; si no, no lo hagas. Elsembradorsalióasembrarporquesabíaquehabríaunacosecha.Todo lo que hagas tiene que estar marcado por un deseosobrenaturaldequetevayabienentodoloqueemprendas,loquedigas,loquehagas,loquesueñes.

Tienes que saber cómo reaccionar frente a las cosas negativas. Sihoytehaidomal,sigueadelante,porquecuandovengalatierrabuenarecuperarásel tiempo,recuperarás lassemillas,eldineroquegastaste,los años perdidos, y recogerás al ciento por uno.Si dices «Yo lo dejoporque me ha ido mal…», no estás eligiendo cómo reaccionarcorrectamente. No siembres emocionalmente, hazlo en buena tierra.Emoción no es sabiduría. Sólo una personamadura puede ser plena,dadoquetienelabaseparapoderparartodoelresto.

Cosecharenvidanoesunsuceso,sinounproceso.Elsucesoeselresultado del proceso. Ve de treinta en treinta, pero cuando llegues asesenta pasa a cien, porque hay unmomento en el que estarás listoparadarelgranpasoyabarcarásmuchomásde lopensado,entrarásenelniveldelaabundancia.

Algunos tienen grandes cascos y organizaciones, pero otros tienensemillas,yquienestienensemillassiempreobtienenlacosecha.

20SUEÑAMÁSGRANDE

1.DESAFÍOSFINANCIEROS

Muchos tuvieronelprivilegiode recibirunaherenciadesuspadres,desusfamilias;haygentequedelanadarecibelaprosperidadyeléxitoeconómico,perolamayoríadelaspersonasdebenforjarlodíaadía.Eneste nivel, donde las finanzas no se heredan, necesitarás aprender agenerarlas.Elqueaprende,unavezquelohayaexperimentado,tendrálaautoridadparatransmitirloaprendidoparaqueotroheredeynazcaencunadeoro.

Escasezesalgoexterior,esausenciaderecursos.Lapobrezaesunestado interior, es estrechez mental. La escasez se alimenta de lapobreza, cuando se elaboran pensamientos estrechos. Ahora bien,podemos tener los recursos, pero si nuestra mente sigue siendoestrecha,perderemosloquellegueanuestrasmanos.

Recuerda:

Pobreza:estrechezmental.Escasez:ausenciaderecursos.

¿Cuáleslafantasíaquetodostenemos?«Cuandotengadineroseréfeliz…».«Situviesedinero…».Y éste es un gran engaño. Hay personas que tienen millones,

muchísimo dinero, un buen sueldo, y sin embargo viven ansiosas ypreocupadas. ¿Cómo es posible? Gente que tiene dinero demás y apesardetodonoesfeliz.Eltemaaquí,elfoco,noeseldinero,porqueel

dinero es exterior, y ése no es el asunto; el tema es la pobreza, laestrechezmentalquesepadece.

DeacuerdoconBrenKessel,existenseistiposdementalidadesquenoshacenfuncionarenlaescasezyconproblemas.

1. ConvertirnosencarcelerosdeldineroEl controlador, la personaque vive controlandoel dinero, queviveconmiedo:«¿Ysimequedosintrabajo?»,«¿ysivieneelfindelmundo?»,«¿ysinosenfermamos?»,«¿cómomevoyaoperar?»,«¿ysipierdoeltrabajo?»,«¿cómovamosapagarelcolegiodelosniños?».Elcontrolador,elcarcelero,secaracterizaporlapreocupación;su paradigma mental es la preocupación, y eso lo lleva aahorrarpordemás,aestaransiosoyatenermiedodedecidir.Cuando alguien le ofrece un trabajo o un negocio, dice: «Uy,pero no sé… ¿y si me va mal?, ¿y si pierdo todo lo que heahorrado?».Personascontroladorasquetodoeltiemposumanyrestan,preocupándoseportodo.

Disfrutar de todos los placeres es de insensatos; evitarlos, deinsensibles.

Plutarco

2. BuscarsóloelplacerElbuscadordeplacerdice:«Eldineroesparagastarlo,lavidahay que disfrutarla, algunos trabajan para vivir y otros vivenparatrabajar;yogastomidinero,melomerezco,esunplacerquemevoyadar».Setratadepersonasparalascualestodoesunarecompensa.Gente que no puede ahorrar dado que su motivación es elmiedoanopoder vivir plenamente yesemiedoesel que loslleva a pensar que deben gastarlo todo, aún más de lo queganan.Sumiedoesmorirsesinhabervivido.

3. Gastarsóloparalonecesario,lomenosposibleParaestaspersonas lo importanteesgastarmenos.Reducenlosgastos,ahorran,ahorranyahorran.Elparadigmaquetienenes la inseguridad; cada vez que ahorran, cuentan el dinero yponen lasmonedas debajo del colchón, porque el ahorrar lesproporciona tranquilidad. Sin embargo, esa tranquilidad esmomentánea,porquesiemprenecesitaránseguirahorrando.Haydosmanerasdeahorrar:pormiedo(«Voyaguardarporsime enfermo»), o por sabiduría, para que cuando venga laoportunidadtengalosrecursosnecesariosparapoderinvertir.Hay que aprender a ahorrar porque habrá momentos yoportunidadesquenospermitiráncrecerenabundancia.

Ahorrarnoessóloguardar,sinosabergastar.

Anónimo

4. Losidealistas,losdesinteresadosSon aquellas personas a quienes el dinero no les interesa.Dicen:«Eldineroesunvilmetal;losproblemasdeestemundosonporculpadelosricos».Tienenundiscursoderabiacontrael dinero; son personas que están peleadas con el dinero, aquienes no les importa ahorrar ni crecer financieramente. Sinembargo,generalmentedependende laayudadeunamadre,deunamigo,deunfamiliar,etc.Tienendeudasporquenollevanlasfinanzasestratégicamente,no se administran bien. Lo que motiva a los idealistas es larabia.Paraellossólovalelavocaciónyelarte.

5. LospopsSon las personas que obsesivamente buscan el dinero paracomprar todo loqueseademarca;ysinopuedenalcanzarlo,sientenunagranfrustración;sonpersonasquenecesitanganarrespeto y admiración a través del dinero. Buscan losmejorescolegios, losmejoresviajes, lasmejores ropas, siempreestán

impecables. Aquí la motivación es la inseguridad y el vacíointerior. Ese vacío lo llenan tratando de buscar cosas paraaparentar frente a los demás y que se asombren ante lo quehanpodidoobtener.

6. LosinocentesSonaquellosque jamásganandinero,no llegana findemes,no tienen dinero ni lo atraen, y, cuando lo tienen, lo pierden.Personas que dicen: «Amí el dinero se me va como nada».Personassiempreendeudadas,quenopuedenganardineroymucho menos multiplicarlo, generalmente con problemasfinancieros.

Ninguna de estas formas de vida nos llevará a la felicidad ni amultiplicarloquetenemos.Todorequiereunplan,aprenderaadministrarsabiamente el dinero, aprender a gastarlo, a disfrutarlo, a darnos losgustosytambiénaserprevisoresparanuestrofuturo.Todonecesitadeunequilibrio.

Piensa tus acciones para que tus hechos no sean más queexcusascamufladas.

Anónimo

Condinerosepuedecomprarunacasa,peronounhogar.Condinerosepuedencomprarmedicamentos,peronosalud.Condinerosepuedecomprarsexo,peronuncaamor.Condinerosepuedenregalarjuguetes,peronuncaalegría.Condinerosepuedesostenerunafamilia,peronohacerlafeliz.Condinero se puede comprar el trabajo de alguien, pero nunca su

lealtad.

Nuestrofocodebeestarennuestrarealidadinterior,encuestionarnosdeterminados patrones de funcionamiento y de pensamientos que nonos permiten avanzar y multiplicarnos. Tu realidad interior será la

encargada de atraer tu realidad exterior; de acuerdo con tuspensamientos,serátumundoexterior.

«Realidad interior» es anterior a «realidad exterior»; la realidadexterioreselreflejodetumundointerior.

Cuando a una persona la despiden de su trabajo, antes ya se hadespedidomentalmente;hatenidopensamientosdedespido,porquelarealidadinteriorconectaconlarealidadexterior.

Cuando a una persona le va bien y se levanta de las crisis, no esporque le caiga pan del cielo, sino porque ha decidido salir de esasituación.

Siunladrónentraenelconsultoriodeunmédicoylerobaelbisturí,el título y el dinero, lo que le ha robado son los símbolos, ya que eldineroesunsímbolo;peronoleharobadolamentalidad.Harobadoeldiploma de médico, pero este hombre sigue siendo médico de todosmodos. Lo que hace al médico no es el diploma, la herramienta o eldinero,sinosumentalidad.

Lamentehumanaesuninstrumentoperfecto,sólohayquesabertocarlo.

Anónimo

Cuandoeresricomentalmente,todaturealidadexteriorterminaráobedeciendoaturealidadinterior.

2.DECIDIDOSAGANAR

Hay momentos en la vida que debemos aprender a capturar. ¿Teacuerdasdecuandonaciótuhijoydecuandodijosuprimerapalabra?¿Te acuerdas de tu primera novia o de cuando tu hijo se casó? Losmomentosfueronhechosparadisfrutar.

En tusmanos tienesdospoderes: el de levantarte yel deelegir ladirecciónquevaaseguirtuvida.

Sólolagenteperseveranteeslagentequepeleaporsusueñoyquevence.

Elquetienepazexteriornotienepazinterior;peroelquetienepazinteriortienetambién

pazexterior.

21SUPÉRATEUNPOCOMÁSCADADÍA

1.TIEMPOSDEENTRENAMIENTO

Muchaspersonasnohanpodidopasaraunnuevoniveldefinanzas,de afectos o de autoridad porque no han sido capaces de tolerar elproceso,el tiempode lapreparación.Esgentequesiempreha logradocosashastaunpunto,peroallísehadetenido,nohapodidoonosehaanimadoapasarporelprocesodeformaciónqueserequiereparadarelsaltodellugardondeseestáhaciadondesequierellegar.

Desde el momento en que nace un sueño hasta el tiempo de sucumplimiento,habráunproceso,un tiempodepreparación.Muchosnoalcanzanaversusueñocumplidoporquenohansidopreparadosonohan sabido sacarle ventaja a este tiempo de preparación y deoportunidades.

Unapersonaquenohaatravesadoelperíododepreparaciónsuelecometer muchos errores que podría haber evitado si se hubiesepreparado.Elgranproblemademuchoseinclusodelasinstitucionesesqueloscargosdeliderazgoydeautoridadestánocupadosporpersonasque han sido enviadas a cumplir tal o cual función, pero no se haninstruidoparadesarrollarlas.Enconsecuencia,unavezqueocupanesospuestos,nosólosefrustran,sinoquecometenmuchasequivocaciones.

Lavidanoessinounacontinuasucesióndeoportunidadesparasobrevivir.

GabrielGarcíaMárquez

Prepararse no es únicamente estudiar para obtener un títuloacadémicoqueavalelafunciónadesempeñar,sinosercapazde:

Estar a solas con nosotros mismos, saber quiénes somos yhacia dónde vamos. Saber que durante este tiempo estaremossolos y decidiremos solos y no en grupo. Cuando puedas estarcontigomismo,sabrásqueúnicamentetúereselencargadodetraertupropiaprovisiónytucrecimiento.Comprender que en medio de ese proceso de espera, deformación, el ser humano atravesará diferentes períodos,momentosyestadiosdeemociónydepresión.Hayunmomentoquetodosatravesamosalgunavez:eldesierto.Enel desierto no hay nadie para ayudarte; tu dinero no sirve, lasfuerzas no te sirven, solamente estás a solas con el proceso y eltiempo que te toca pasar. Sin embargo, cualquiera que sea tudesierto —financiero, espiritual, laboral—, debes saber que estetiemposevaaterminar,noesparasiempre.

Loqueembelleceeldesiertoesqueenalgunaparteescondeunpozodeagua.

AntoinedeSaint-Exupéry

Cuandodeterminasenmediodetudesierto,enmediodeesetiempodondepareceque todo seha cerrado, quenadieestáenel lugar quedebieraestar,ponertedepieyestablecertudominiopropio,esetiemposerámomentáneo.

Eldesiertoesunlugardeaprendizajeycrecimiento.

Evitar la queja. Muchos, en ese desierto, se desesperan ycomienzanaquejarse,sinsaberquelaquejalospuedeanclarenellugarendondeestán.Haygentequequedavaradaamitaddelcaminoporquehaperdidosusfuerzasenlaqueja,sindarsecuentadequeésta la limitay le

impideavanzar.El hecho es que vivimos inmersos en una cultura de la queja.Nuestra sociedad trata de resolver los problemas a través de laqueja,olvidandoquelaquejanosarraigamásenelproblemaynosdetieneenelmismolugar.Laquejaesunproblemadelalma.Haypersonasqueentodoyentodosencuentranunmotivoparaquejarse,yaseadelapareja,delhijo, del jefe, del país… Y, cuando uno se queja, lo que estáhaciendo es transmitir al otro que alguien tiene que resolver elproblema:cuandounmaridosequejadesuesposa,oalrevés,estádiciendo«Yonosoyresponsable,quealguienloresuelva».Poreso laquejaesmala,porquecolocaelconflictoenelafueraynos desliga de toda responsabilidad. Echar la culpa de lo que yosientoaotroesdarautoridademocionalalotrosobremí.Cuando yo le echo la culpa al otro de lo que yo siento, estoydiciendoquelacausademidolorvienedeafuera,ysilacausademidolorvienedeafuera,misoluciónvienedeafuera;entonces,soyesclavodelafuera.Lagenteesresponsabledesusacciones,peronuncadelsentimientoquenosotrostenemosdelproblema.

En cambio, si cambiamos la forma de ver las cosas, dejamos dequejarnos y nos enfocamos en nuestro crecimiento y en nuestrapreparación,seremoscapacesderesolverlosconflictos,saldremosdel desierto y nos acercaremos a la meta prevista. Donde hayobstáculos,atacaelproblema.

Recuerda:Miactituddeterminarámiséxitosomisfracasos.Miactituddeterminarásimissueñosvivenomueren.Mi actitud determinará mi acceso a gente importante o su

alejamiento.Miactitudafectaráoimpulsarámisproyectos.Miactitudmesanaráomeenfermará.

Cadahombrepuedemejorarsuvidamejorandosuactitud.

HéctorTassinari

¿Qué podemos hacer en ese tiempo de espera, en ese proceso,ademásdeprepararnosparaunnuevoniveldeautoridad,derelacionesydecomunicación?

Eliminar de nuestra mente toda creencia que no funcione yreemplazarlapordecisionesquesífuncionen.

Todanuestramente funcionaconcreencias;si lascreenciasnofuncionan,tenemosquecambiarlas.Hayideasqueayerfuncionaronbienparanosotros,peroquehoynonossirven.

Unacreenciatepuedehundirotepuedesalvar.Usarelzum.En este tiempo de espera, tenemos que volver a ver el cuadrocompletoyverlametacumplida.Notedetengasenestetiempodeespera,eneste tiempodedesierto; si resistes, vasa llegar, vasaresolver tu problema.Hoy estás viendo la tormenta.Acércate a tusueñoconelzum,nolopierdasdevista.Usaelzumtambiénparaalejar estas horas y vas a ver que has llegado al lugar al quequerías.Yahora,cuandoveaselcuadrocompleto,podrásverquetodaslascosasquetehansucedidotehanfortalecido,tehanayudadoaserlamejor versión de timismo, te han hecho un ser fuerte.Cuandoveastodoelcuadro,nosóloloquetepasahoy,tedaráscuentadequehoyesúnicamenteunpuntoentuproyecto,esunanotaenelgranpentagramadetuvida.Extenderloslímitesinternosyexternos.Límites pequeños, pequeña tolerancia, territorio pequeño aadministrar.Cuantomásensanchomis límites de resistencia,máspodréabarcaryadministrar.Sieresdébilytuslímitessonescasos,nopodrásavanzarmás.Cuando Dios creó a Adán, le dijo: domina las aves del cielo, lospecesdelmarylasbestiasdelatierra.Estoesunsímbolo,veamosquélequeríadecirexactamenteyquérepresentacadaelemento:

– Lasavesdelcielo:dominatuspensamientos.– Lospecesdelmar:dominatusemociones.– Lasbestiasdelatierra:dominatucuerpo.

Tenemos capacidad para poder expandir nuestros límitesemocionales;sisonpequeños,todonosmolestará,nosofenderá,nos lastimará…Si los extendemos, no habrá dificultad que nospuedadetener,tendremosunaestimaapruebadebalas.

El juego de autoimponerse límites es uno de los placeressecretosdelavida.

GilbertKeithChesterton

Resistir.Cuando estés cansado, siéntate, y si los demás te preguntan:«¿Qué estás haciendo? ¿Por qué no estás haciendo nada?». Tú,descansa.Enunaocasión,leíquecuandoElvisPresleycomenzóagrabar,lohizo con una canción melódica. Grababan y grababan y no salíanada convincente y cuando ya estaban a punto de dejarlo todo yperder esa oportunidad, hicieron un break. La gente del estudiosiguiógrabando,peroElvisno losabía,yparadescansarunpocosepusoacantarun rock yel rock quedógrabado, lo cantó comounadiversión,paradistraerse,yresultóqueesamúsicafuelaquelohizofamosoyledioeléxito.Renovarnosmásrápidodeloquenosdesgastamos.¿Qué hace el avión antes de despegar? Lo presurizan. ¿Qué espresurizar? Si al avión no le ponen presión interior, cuando estelevantavuelo, lapresiónexterior loaplasta;entonces,comonosepuede cambiar la presión exterior, le ponen una presión interiorproporcional a la presión exterior, para que la presión de dentroresistalapresióndefuera.

Si somos capacesde soportar y atravesar exitosamenteel tiempodepreparaciónytodaslasetapasdelmismo,estaremoslistosparalomejor,paranuestroascenso,paranuestrapromoción.Una vez allí, lo mejor ya no estará por venir, sino que seremosnosotrosquienesloestaremostrayendorápidamentehacianuestravida.

Ahora, desde esta nueva posición, implementemos una maneraeficaz,productivayvelozparamanejarnos.

2.LEYESEXITOSAS

Ley de la velocidad: cuanto más rápido me muevo hacia mimeta,másrápidomimetasemuevehaciamí.De acuerdo con la velocidad con la que persigas tus sueños, tussueñosvanaperseguirteati.Siactúasrápidamenteenposdetussueños,ellostealcanzarán.Y,paramoverterápido, tienesqueserunapersonalibre.Cuando temueves en pos del éxito, el éxito te traemás éxito. Eléxito de hoy es la garantía de queDios te va a otorgar otro éxitomañana.

Elsecretodeléxitoen lavidadeunhombreestáenprepararseparaaprovecharlaocasióncuandosepresente.

BenjaminDisraeli

Leydelmagnetismo:cuantomáséxitotengo,máséxitoatraigo.Tienesqueelegirsivasallamartecomolagentetellamaocomotúquieres llamarte: un hombre o una mujer con potencial suficienteparacreceryllegaralobjetivo.Ley de la perseverancia: cuanto más importante es lo quequiero,másperseveranciahedetener.Si te cuesta lograr algo es porque sueñas cosas grandes.Cuantomásgrandeestusueño,másperseveranciatienesquetener.La femuevemontañas, pero a veces lamontaña está en nuestracabeza.Hayunmomentoenquenecesitaremosdejardeladolaincredulidadycomenzaraapostarpornuestrascapacidades,porloquesomos.Leydelkilómetroextra:sidoyunextra,dejaréunahuella.Paradejarunahuella,hayquehacerunextra.

En Disney World hay papeleras cada treinta pasos, porque estácomprobada la distancia que va desde el lugar donde se comprahastaellugardondesedesenvuelveloquesehacomprado;esoesunextra.Paramarcarladiferenciatienesqueirunpocomásalládedondevalagente.Leydelasposibilidades:siemprehaymásdeunaposibilidadymásdeunasolución.Elproblemaquetienesdelanteposeemuchassoluciones.Cuandoéramoschicos,nosponíanrótulosydesempeñábamoseserol;silagentepuedeconstruirteunrolconlaspalabrasquetedice,tú tienes una estima capaz de construir para ti mismo el rol quenecesitasdesempeñarenlavida.Noimportaloquehayasrecibido,importa lo que tú te propongas recibir y lo que tú expreses de timismo.Leydelaabundancia:haysuficienteparatodos.Lapobrezaesunamentalidadquecreaunacultura.Hoynosurgequebrar lasculturasdepobreza.Siamasycuidasloque hoy tienes, esta actitud es la garantía de que puedesadministrarcosasmuchomásgrandes.

Lavidanosemideporlosañosqueseviven;lavidasemideporloslogrosquehastenido.

Lavidaescomounarcaenormellenadeposibilidades.

AmadoNervo

Para sostener el premio necesitaremos estar preparados yentrenadosporelcaminomáslargo.

¿Tienesbuenavoz?Sóloentrenandotuvozpodrásliberarelcaudalyelpotencialvocal.

¿Tegustaboxear?Sóloentrenandoadiarioenungimnasiopodrásderribaraunoponente.

Podemosanhelarcrecer financieramenteoemocionalmente,perosino tenemos el carácter forjado para sostenerlo en el tiempo,perderemos.Nobastacon llegara lameta,esnecesariosercapazdemantenerla,sostenerlaymultiplicarla.

Enunaocasión,unajovenseacercóaunproductordetelevisiónyledijo:«Quierosermodelo,¿quéconsejomedas?».Él lamiró y ledijo:«¿Sabescantar?».«¡No!»,respondiólajoven…«¡Quélástima!,porquepodrías hacer una prueba de canto para este proyecto… y ¿sabesactuar?». «No», volvió a responder lamuchacha. «¿Y sabes bailar?».«No».Aloqueelproductorrespondió:«Bueno,tevoyadarunconsejo:paraserunabuenamodelo,tienesquepasardospruebas:primero,serbella, y túeresmuybella.Yahaspasado laprimeraprueba,queduradosminutos.Lasegundapruebaessabersostenerlabelleza:tienesquesabercantarobailar.Estudiayprepárateparaqueaprendasamantenerestesueño,porquenobastaconlabelleza».

Tenemos potencial, talento, pero depende de nosotros que nospreparemosynosentrenemosparapoder sostener loqueesperamos.Denadasirvelucharporelpremioydespuésperderlo.

Hay un tiempo de preparación desde el momento en que nacenuestrosueñohastaqueestellegaanuestrasmanos.Yenesetiempohayunprocesodeentrenamiento.Nosetratadeuntiempomuerto,todolocontrario,esuntiempodeprovecho.

Cuando pases este tiempo, estarás a punto para sostener todo lobuenoquehaydentrodeti,sostenerloyponerloenacción.

¿Amaslavida?Nodesperdicieseltiempo,porqueeslasustanciadequeestáhecha.

BenjaminFranklin

Lasiguienteesunahistoriailustrativa:Enunaocasióncontrataronaunhombreparaquearreglaseelmotor

deunbarco.Elhombresacóunmartillito,golpeóyelmotorempezóafuncionar. A continuación dijo: «Listo;mis honorarios sonmil dólares».«¡Eh, usted está loco! Si sólo le ha dado un golpecito y nada más;explíquemedetalladamentecuálhasidosutrabajo».

Entoncesrespondió:«Porgolpearconelmartillo,undólar;porsaberdóndegolpear,novecientosnoventaynueve».

Sin entrenamiento damos pasos en falso; sin entrenamiento nosfrustramos.Tienesqueentrenar.Si fallas,notemenosprecies,observadóndeestáelerroryvuelveahacerlo.Noestásenlavidaparaverquépasa,sinoparahacerladiferenciayparajugarenlosgrandesequipos.

22PLANIFICATUSSUEÑOSYALCÁNZALOS

1.SOÑARDESPIERTO

Haypersonasquevivensoñando,mientrasqueotras,cuandoselespregunta por un sueño profundo que desean alcanzar, enmudecen. Yhay muchos que aún no saben cómo nace un sueño. Un sueñocomienzaconunavisión,conelpoderquetenemosdeembarazarnosdeestesueño; igual como lamujerembarazadanovealbebéperosabequeestáporquepatea,sealimentaycrece,asínaceunsueñodentrodeuno.Nosenamoramosdeesesueñoantesdeparirloysabemosquesimantenemos la visión en ese proyecto, si actuamos en pos de él, sehará realidad. Veamos entonces algunos principios que nosacompañarán en los diferentes momentos de la visión de nuestrossueños.

Paraconstruirmisueño,primeronecesitaréverlodentrodemí.Cuantomásveastusueñocumplidocontucorazón,másseguroes

que lo veas con tus ojos físicos. El principio de la visualización, de lavisión, es imprescindible. Aquello en lo quemás piensas es lo que seconvertirá en realidad. No podrás dar en el blanco si antes no ves elblanco.Necesitamosaprendera visualizar conmayor frecuencia, verlounayotravez,reproducirdentrodenosotrosesa imagenqueestamossoñando alcanzar como si fuese una diapositiva, una película. Lafrecuenciaconque lavisiónestéen tu interiorafirmaráesesueñoqueestáentucorazón.

Cuando repites lo bueno, lo bueno cobra fuerza. La gente que hafracasadoesporquenohatenidoclarosusueño.

Unodelosprincipiosimportantesdelarealizacióndelossueñoseseldesafío,porquehacequenoquedenenmerossueños,sinoque,deunaformauotra,haráquesevuelvanrealidad.

E.EmersonCalú

Esa visión tiene que ser frecuente, clara e intensa. Todas laspersonas que han logrado sus sueños tenían en común unacaracterística: el entusiasmo. Nunca se consiguió nada grande sinentusiasmo.Delaintensidaddetusueño,dependesiloalcanzarásono.Cadavezqueveastusueño,tienesquesentirlasangrequecorreportucuerpo.Tienesquesentirqueestásvivo,que loanhelas intensamente.Sinoloansiasprofundamente,esesueñonoestanimportante.

Lavisiónnodebeserfugaz,sinoduradera,comosisetrataradeunapelículaqueveshastaelfinal.

Visualizaconfrecuencia,claramenteeintensamente,lossueñosqueanidanentucorazón.

Necesitaréafirmarmiautoestima.Delantedetusueño,nodigas:«Vamosyprobemos».Determínatea

construirlo, tu estima te llevará a no claudicar. Para tener estima nonecesitascontarconlaaprobacióndelosotros,sinosaberdóndeestátufoco.Sinoteamasatimismo,nuncavasaamaralosdemás.

Cuandosirvesalosdemásesporquetehasservidoatiprimero.Cuandoamasalosdemásesporquetehasamadoprimero.Cuandorespetasalosdemásesporquetehasrespetadoprimero.Determínateavertusueñocumplidoyloalcanzarás.

Lagenteque tienebajaautoestima,vivede la limosnaafectivadelosdemás.Sinembargo,ningunacariciaquerecibaserásuficienteparaella.Cuando tienes baja autoestima, hay cosas que no puedes hacer:quierescorrerperonopuedes,quieresconstruirperonoteanimas,

quieressoñarperosientesquenolovasalograr.Cuandounapersona tienebajaautoestima,serápromocionadadeunlugaraotro.

Una persona con su autoestima sana sabe que hará funcionar lascosasqueno funcionaban,nodependeráafectivamentedenadiey lasobsesionesyanotendránlugardentrodesusemociones.

Declarapúblicamentetussueños.Hayunpodersumamenteimportanteenlaconfesiónpública.Cuando

unapersonarelatasusueño,esapersonaestásembrandoesesueñoyloestáafianzando.Alhacerlo,comenzaráavivircomosiya lohubiesealcanzado.

Rodéatedegentesoñadora.Losemejanteatraelosemejante.Noconstruyastusueñocongente

indecisa e indiferente. La Ley de la asociación funciona tanto para lobueno como para lo malo. Con incredulidad nunca se llega a ver elsueño;confeyvisión,sí.

Dimeconquiénandasytediréquiéneres.

Refránpopular

Mejoratodoaquelloquellegaatusmanos.Necesitamospercibirunsentidodemejoracontinua.Cuandoereslo

mejorenel lugarendondeteencuentras,estáscalificadoparapasaratupróximonivel,atupróximapromoción,yparallegaralameta.

2.VIVIENDOLOQUEAÚNNOVEO

Si tienes fe en tu propio sueño, éste se hará realidad; fe es laconvicción de lo que se espera. Si mantengo la visión, mi fe la harárealidad.Tenemosquepelearpornuestrosueñoydecirnosanosotrosmismos:«Noabandonarémissueños».Quizácuandoelsueñoacabadenacer tesientesplenodeentusiasmo,perocuandovasaccionandoenpos de él puede comenzar la desgana y los cuestionamientos. Esentonces cuando debes ponerte de pie delante de él y determinarte allegaralameta.Noimportacuántodemoresenllegaraconquistarlo;siactúascorrectamente,tardeotempranollegarás.Esperanzayvisiónsonlomismo.Todoslossueñosafectivos,económicos,espirituales…pasanportresfases:

Nacimiento:tieneselsueño.«Voyaprosperar».Muerte:«Nadiemeayuda».Teechandeltrabajo,teofendes,tienesmásproblemas,teroban,enfermas.¡Resurrección!

¿Qué tienes que saber? Los sueños siempre pasan por esas tresfases.Unotieneunsueñoyestá feliz,peroapenasquierecomenzararealizarlocomienzanlosperosdelosdemás.Parecequetodosecierra,que todo sale mal, y es en esta fase, cuando toda la capacidad quehemos acumulado, toda la fortaleza y toda nuestra pasión por elcumplimientodeestesueñoseponenenmarcha.Esentoncescuandono podemos claudicar, cuando hay que seguir un poco más, seguirpeleando, seguir hacia delante, porque allí, en medio de loscontratiempos,volveremosanacerjuntoanuestrosueño.

Unacreencianoessimplementeunaideaquelamenteposee,esunaideaqueposeelamente.

RobertBolt

Tumentetienequeestarconectadaconloquecrees,conloquehassoñado.

Si has tenido la capacidad de soñar ese sueño, es porque teperteneceysólo túpuedesalcanzarlo.Esesueñotepertenece,y,si lohassoñado,esporqueestádiseñadoparaque túseassuficienteparaderribarcualquiermuro.

Frenteatodos lossueñossealzanaltosmuros,perotupasióny tufuerza interior teharándarelgrangolpey,«derepente», llegarásaél.No sé cuánto tiempo, cuántos años hace que estás luchando por tusueño;siactúascorrectamente, llegarásaél.Todo loqueparecedolorde muerte, dolor de sufrimiento, de cansancio, es dolor para parir.Cuando parece que se ha terminado, no se ha terminado; es cuandotodoempieza,sólohayqueseguirpeleando.

Cadadíadaunavueltamás,unpasomás…Cadadía,algonuevo.Cadaacción,porpequeñaquesea,sesumaráaotra,yunatrasotraseharátangrandequeconquistarástusueño.

…Cadadíahazalgomás.…Cadadíacaminaunpocomás,y,loquehagas,hazloensilencio.

Diceunrefrán:elbacalaoponemilhuevosensilencio,lagallinaponeunhuevoycacareatodoeldía,algunoshacenunatonteríaydicen«Porqueyo,cuandoyo…».Cuandolohagas,nohacefaltaqueloprediques,todoloquehagasseráenposdetusueño.

No esperes que nadie te salve ni acuda en tu rescate. Todos,inconscientemente,esperamosquealguiennosauxilie,quealguiennosdélasoluciónqueestamosesperando,quenosdigalapalabramágicaparapoderavanzaryalcanzarnuestrosueño.Sinembargo,necesitamosaprender a ser libres y a no esperar nada de los otros. Si viene,bienvenido sea. Si no, tienes las fuerzas necesarias para luchar porcuantoquieresalcanzar.

Debes dejar de esperar que todo sea fácil. ¿Cuántos de nosotrosesperamos o creemos que las cosas van a ser fáciles y que vamos aconseguirlosindificultad?Sinembargo,amedidaquenosinvolucramosmás en nuestra meta, sabemos que no será así. ¿Cuánto dinero haspensadoquecostaríatusueño?Peroahoratedascuentadequenoesloquehascalculado,esmuchomásqueeso…¿Cuántosenemigoshaspensadoqueibasatener?Sonmás,siemprecuestamás.

Prepárate para lo peor y espera lo mejor. Te estarás preguntandoseguramente de quéestoy hablando.Cuandounapersona se preparapara lo difícil, levanta una guardia interna.Cuando vas al trabajo y uncompañerotedice:«Tienesquellegarpuntualmente,sinotedespiden»,tú levantas la guardia y todo funciona mucho más fácilmente, «tepreparasparalodifícil».Perocuandollegaalguienydice:«No,aquínopasanada»,lapersonabajalaguardia.

Necesitamos liberarnosdelespíritudevíctima.¿Quésignificaesto?Lagentetiendeaproyectarenotroloquesienteyloquepiensa.Sieresmadredemuchoshijos tedirán:«¿Cuántoshijos tienes?¿Cinco? ¡Ay,qué difícil debe de ser!». Tal vez para ti nunca fue difícil, pero ahora,comohanvictimizadotufunción,sientesquesíloes.

Note formulespreguntassinsentido.Porejemplo:¿Porquénomehansaludado?,¿porquémehanvueltolacara?Sélibredelosgestos,delasopinionesydelaspalabrasdelosotros.

Elhombreeslibre,tienequeserlibre.Suprimeravirtud,sugranamoreslalibertad.

JuanRamónJiménez

Nadie debe insistirte para que persigas tu sueño. Túmismo debesmotivarte cadamañana por alcanzarlo. No pongas límites a lo bueno,conquístalo,tómaloydisfrútalo.Séelprotagonistadetusueño.Sólotú

podrásliderarlo.Tussueñossontuyos,nosondeotro;nohaynadapeorquevivirlossueñosdelosdemás.

Enunaocasión,despuésdehabercursadounacarrerauniversitaria,unjovenentregóeldiplomaasupadreyledijo:«Toma,papá.Yacumplí,peroahora voyahacer loqueamímegusta». Lomás importanteesquelossueñostienenquesertuyos.Elmayorregaloquepodemosdaranuestros hijos es que nos vean detrás de nuestros sueños. El mejorregaloquepodemosdaranuestroshijosesqueellosconectenconlossuyos. «Instruye al niño en su camino y cuando sea mayor no seapartará». No hay nada más grande que correr detrás de los sueñospersonales.Vivepor tusueño.JohnMaxwellescribió:«A losdieciochomepreocupabapor loque lagentedecíademí;a loscuarentanomepreocupé por lo que la gente pensaba de mí; y a los sesenta me dicuentadequenuncanadiehabíapensadoenmí».

Conecta con tu sueño y, cuando lo hagas, pase lo que pase, loalcanzarás.

Si aún no lo has alcanzado, tranquilo, te estás entrenando paraconseguirlo. En el transcurso del recorrido de nuestro sueño,aprenderemosalideraryaganarbatallaspropias,y,sisomoscapacesde traspasarlas, saldremosmuchomás fortalecidos.Siempre habrá untiempoque transcurrirádesdeelmomentoenquenacenuestrosueñohastaquellegamosaélyeneseprocesoestaremossiendoentrenados.No eres una opción para tu sueño, eres el único que puede llevarlo acabo.Estiempodedejaratrástodoslospensamientoslimitantesysoñardeacuerdoa loquehemosvisto connuestrosojos interiores.Cuandocomiencesasoñarengrandeyestésdispuestoaencaminar tusueño,los recursosquenecesitasvendrána ti.Unsueño tehacever yno tepreguntarásitienesriquezasono,unsueñotellenarádetantaenergíaque contagiarás a otros y querrán unirse a él. Enriquece tu corazón,llénate de creencias verdaderas y el sueño se hará realidad. Golpea,golpea,golpeayunapuertaseabrirá.

Nohaymejorbaseparaunserhumanoqueungranpotencial.

CharlesM.Schulz

23TOLERALAFRUSTRACIÓN

1.TOLERANCIACERO

Frustraciónesloquesesientealencontrarunapiedraenelcamino.Cuandodelantedelobjetivoapareceunadificultad,unobstáculo,surgelafrustraciónenlapersona.Todosexperimentaremosenalgúnmomentounafrustración;pornoobtenereltrabajoqueestamosesperando,porlatraicióndeunamigo,porunno frenteaunproyecto…Haypiedrasdetodos loscolores,saboresyolores; todosvamosaserpresaenalgúnmomentodelafrustración.

Eltemaescómovamosareaccionarfrenteaesaspiedras.Sentirnostristes o mal ocasionalmente en medio de una crisis es esperable ynormal,perolatoleranciaceroalerroroaladecepciónnoloes.

Cierralosojosypiensaenunafrustraciónquehayastenido,yaseaeconómica,espiritual,afectivaoemocional.Algoquequeríasalcanzaryno has alcanzado, algo que se ha truncado o un sueño que no haslogrado abrazar. Recuerda qué has sentido frente a esa frustración.Todosalgunavezhemostenidounafrustraciónalnoalcanzarunameta,un sueño, y cuando no lo conseguimos nos sentimos frustrados, yentonces,deinmediato,reaccionamosdedosmanerasdiferentes:

Espreferiblehacerloyfracasarquelafrustracióndenohaberlointentado.

Anónimo

Enojo.Elenojotehacegritar,golpear, insultarohastamatar.Esteenfado muchas veces puede ser también con uno mismo: «¡Quétontohesido!,¿cómonomedicuentaantes?»Tristeza.Aparececuandolapersonasientemelancolía,resignaciónydice:«Bueno,es loqueamímehatocado»o«¡quélevamosahacer!», tras lo cual su vida entra en un proceso de aislamiento,introversiónytristeza.

Puedesenojarte, llorar,ofuscartecontigomismo,amargarte, llenartederabia.Puedesdecir:«Todomepasaamí».Puedespatearyllorar,obien caminar sobre piedras y llegar finalmente al destino que te haspropuesto.

Todos tenemosunnivelde toleranciaa la frustración;mientrasquealgunos,frenteaundetalleinesperado,sientenqueyahanfracasadoyque nada sirve, existenmuchas otras personas que a diario tienen lacapacidaddesobreponerseydarlelavueltaaltemaparaencontrarunasoluciónposible,locualdependerádelniveldefortalezainternaqueestapersona tenga. Este nivel de fortaleza está íntimamente ligado anuestrosprimerosañosdevida.

Si laspalabrasdequienesnoscuidabanfuerondedescalificaciónydescrédito,estaopiniónquedarámarcadaa fuegoennuestro interiorytendrá una gran influencia en la forma en que aprendamos arelacionarnosconlosdemásyconlassituaciones.

Es muy frecuente que la persona que comete un error y esduramente juzgada, piense que ella misma es un error, cuando, enrealidad,sólocometióunerrorynotienequeverconquiénes.

Haypersonasque,alnohaberalcanzadoelobjetivoeneltiempoenelqueselohabíanpropuesto,inmediatamenteseenojanyrenuncianalproyecto. Si bien es normal tener emociones encontradas frente a lafrustración, no podemos permitirnos aislarnos, deprimirnos eintroducirnosenunniveldeangustiaquenosconduzcadirectamentealadepresión.

En estos tiempos, la gente tiene tolerancia cero a todo; al error, alfracaso, al «no» de los demás. Frente a ello, reaccionan

decepcionándose,loqueactivaunainseguridadmayoreneláreadelosafectosdelapersona.Algunossevuelvenreaccionarios,y,pormiedoaser lastimadosoaseguirdecepcionándose,prefierenserellos losquerespondan con ira. Si losmiras a los ojos te dicen: «¿Quémiras, quépasa?».

Elhechoaquíesquecuandounonotienetoleranciaalafrustración—notienefuerzainterna—,seacualfuereelconflicto,notienetoleranciaalacrisisquehayqueatravesar.Necesitamoscrecerenmediodeldolor,enmediode la frustración.Eldolorno tienesentido,eldolor tienequeserexpresado.

Cuandounapersonasepregunta«¿porquémepasóamí?»,estarespuestanadienoslapuededar,eldolorestáparaserexpresado.

¿Por qué cuando uno pierde un ser querido grita? Porque laspalabrasnoalcanzanparaexpresar todaesa tristeza,esentoncesquese recurre al llanto, al grito y al silencio, para tratar de expresar esedolor. ¿Cuánto dura esa expresión de dolor? No lo sabemos, algunosdicendosaños, unaño, nohayun tiempoestipulado, lo que tenemosquesaberesqueeldolorhayqueexpresarloysacarlodedentro.Siyono expreso ese dolor, me acompañará toda la vida. Cuando hay unaemociónfuerte,enojo,tristeza,miedo,debemosesperarquetranscurra;no debemos tomar decisiones, no debemos hacer nada, no debemoshablar,porquecuandoestemostristes,porejemplo,hablaremostristeza.

Todos nuestros sueños pueden convertirse en realidad sitenemoselcorajedeperseguirlos.

WaltDisney

Todaslasemocionessonpasajerasynopuedencontrolarseconlavoluntad,porquesecrearon

parasersentidas.

Nopuedomanejarmisemociones,perosíactuarparagenerarotras

emocionespositivasyexperimentarlonuevo.Siestamostristes,nosirverepetir:«Noestoytriste,noestoytriste».

Debemos controlar nuestras acciones y crear algo positivo; lo positivosiemprevencealonegativo.Poresoestanimportantepoderexpresareldolor quenos causauna frustración, porque, una vezque lo hayamossuperado,nosdespertaremosnuevamentealoimportante.

Una vez que superemos la frustración dejaremos de preocuparnospor cosas sin valor, sin importancia, y comenzaremos a invertir en loshechosprofundoseimportantesdelavida.

Quizá sentimos que no todos fueron justos, que no éramosmerecedores de lo que nos sucedió, pero desde esta nueva posiciónpodemos hacer algo nuevo, tomar de la mano nuestro sueñonuevamente.

Nopodemossolucionarloquepasó,perosíhacerquepasencosasnuevas.Tomemoselsueñodelamano

yocurrirálopositivo.

Cuandotu fuerza interiorestá fortalecida,no importa ladificultad; tuconvicciónytuseguridadinternateharánentrardondenadieseanima.

Unavezfortalecidos,tendremosquevolveratodosesoslugaresdelos cuales huimos por miedo a frustrarnos, y allí podremos volver acomenzar lo que nunca empezamos o lo que no nos animamos aterminar.

Seguramente nos encontraremos con aguas amargas, pero no nosvan a amargar a nosotros. Una vez que toleres la frustración, estaráslistopara liberar todo tupotencial.Desdeestaposición,estarássiendoentrenado para poder vencer cualquier imposible; la excusa ya noformarápartedetulenguaje.

2.DALEUNAVUELTADETUERCA

¡Sin entrenamiento hacemos tonterías, sin entrenamiento nosfrustramos!¡Entrenamiento!

¿Quieres jugarenprimeradivisión?Si tu respuestaessí,entoncestendrásqueentrenarteenlaescueladelosgrandes.

¿Teanimasaabandonarlaqueja?Seguramentetepreguntarás:«¿Ycómo lo hago para no quejarme más?». La respuesta es sencilla;recuerdatuúltimologro,tuúltimotriunfo.

Érase un niño que leía un libro sobre historias de héroes peroempezaba por el final. «¿Por qué lees el final?», le preguntaba sumadre. «Para saber que termina bien; entonces, cuando lo empiezo aleeryveotodo loque lepasaalhéroe,nomepreocupo,porqueyasécómotermina».

Si pudiste ganar en esa oportunidad, también lo harás frente a losdesafíosquetengaspordelante.Nopierdaslosaños,noteolvidesdetuúltimavictoria.Recordemosquelafrustraciónespartedelavida,quenotodo loquequeremoses loqueen realidadnecesitamos,yno todo loque necesitamos muchas veces lo alcanzamos en el momento quenosotrosqueremos.

Cuando tienes un problema y no lo logras resolver, lo que debeshacerescambiarladefinicióndelproblema;esosellamaredefinir.

Redefinirsignificaqueunproblemasiempresepuedeabordardesdemuchospuntosdevista.

Cuando uno está sometido a pensamientos recurrentes, piensa:«Este problema es así, se llama así y punto». Pero si cambias laperspectiva, te darás cuenta de que el mismo problema se puedeobservardesdeotroángulo.

¡Cuando DonWatson dirigía IBM, uno de los gerentes cometió unenormeerrorquecostódiezmillonesdedólaresalacompañía!Alentraren el despacho de Watson, el gerente dijo: «Supongo que estoydespedido».YWatsonrespondió:«¿Enserio?¿Noleparecequeessu

mejormomento?Acabamos de invertir diezmillones de dólares en sueducación».

Todoessegúnloves.

Si aprendemos a analizar la situación desde otro ángulo,aprenderemosveralafrustracióndeunamaneracreativa,ynosóloeso,sinoquesacaremosprovechodeella.Enójateconlafrustraciónysácaleprovecho, tolérala por un tiempo. El enojo es una fuerza interior quedebemosaprendera redireccionar.Laspiedrasseguiránestandoenelcamino,perounavezfortalecidosuperaráslafrustraciónyllegarásaverelsueñocumplido.

Elniveldetusueñoseráelniveldetuesfuerzo,delosamigosydelosenemigosquetendrás,delascríticas.

Redirecciona tu enojo y comienza a edificar un nuevo proyecto.Quierodecirtequelafrustraciónespartedelavida.

¿Quépuedohacerentoncesparateneraltatolerancia?

Sélibredelagenteypodrásserviralagente.Cuida,da,amaatodoslosquepuedas,

peronoesperesnadadenadie.

24LLENATUVIDADESUEÑOS

1.DESEOOREALIDAD

Unavidasindeseosesunavidanovivida.Cuandounapersonanotienedeseos,el futuro serámuydifícil de vislumbrar, dadoque la vidafuncionasobrelabasedelasaspiraciones.

Vivir sus deseos, agotarlos en la vida, es el destino de todaexistencia.

HenryMiller

Enestos tiemposobservamosgentedequince, veinte, treintaañossindeseos,chicosquetienenloquesellamaenpsicología,«depresiónblanca».Esosignificanotenerdeseospornada:siconsiguentrabajo,noles impacta; si se enamoran, esa relación no cobra importancia, comotampocosi lapierden.Conlamismagestualidadseexpresantodaslasemociones—alegría,dolor, tristezaoangustia—,ycaminanpor lavidacomosiestuviesenadormecidos.Elhechoesqueestaspersonas,ellosmismos o su entorno se han encargado de matar sistemáticamentetodossussueñosysusdeseos.

O,porelcontrario,han llenadoeseespacioconfalsosdeseos.Sonpersonasqueanhelanalcanzarmuchascosas,pero,enelmomentoenqueloconsiguen,sedicen:«Enrealidadestonoestanimportanteparamí como pensaba» o «Me he dado cuenta de que me dediqué aconseguirloyesotampocohallenadomivida».

Setratadedeseosnolegítimosque«parecen»buenos,peroque,alalcanzarlos, nos damos cuenta de que no encierran el valor quehabíamospensadoquetenían.

Losfalsosdeseos,cuandosealcanzan,nollenanelcorazón.

Cada vez que alcances un deseo, tendrás la sensación de haberrealizadoalgosumamenteimportanteydirás:«Helogradoestedeseodemi corazón», ya sea afectivo, financiero o personal. Cada vez quealcancesundeseo,pormáspequeñoquesea,sentirásunasatisfacciónmuygrandequeteimpulsaráairpormássueños.

Árboldevidaeseldeseocumplido.

LibrodeProverbios

Elhechoesque todos lossereshumanospodemos tenersueñosydeseos.¿Cómoactivarentoncesnuestrosbuenosdeseos?

Volviendo a ejercer el control de mi vida. Nadie puede tener elcontroldenuestrasemociones,exceptonosotrosmismos.Nadie puede llenar nuestra mente de negativismos, exceptonosotrosmismos.Nadiepuedevolvermenegativo,exceptoyo.Nadiepuedebloquearensutotalidadmisacciones,exceptoyo.

Nadie excepto tú posee el control de tus emociones. Y si alguienquiereponerteun techo,cogeunaescalera,subeporellayalcanza tudeseo.Muchosdecidenvivirdándoseexcusas:«Elotronomepermitealcanzar mis deseos», «Son mis hijos», «Es que nadie reconoce mitrabajo».Sinembargo,estonoesasí:esmásfácilvivirsiendoesclavosde los demás que aprender a vivir en libertad, a hacernos cargo de

nuestravida.

Franklin Roosevelt era paralítico y fue presidente de EstadosUnidos.HelenKellererasordayciegayfueunagranescritora.CharlesGoodyearestabaenlacárceleinventóelneumático.

Estascelebridadesymuchaspersonasanónimashansuperadotodos los niveles de deseos existentes y han alcanzado el últimoescalón,enelcualnoexistenlosimposibles.

Sinoquieresver frustrados tusdeseos, jamásdeseesmásqueaquelloquesólodetidepende.

Epicteto

2.NIVELESDEDESEO

Veamos,entonces,enquéniveldedeseoestamosviviendo.

Nivelbásico:eselniveldelquepideyalcabodeun tiempose leapagaeldeseo.Eselnivelbásicodepedir.

Segundonivel:eselnivelenquesedeseaunpocomás,pero,alprimerinconveniente,eldeseopierdefuerzasysedesvanece.

Tercernivel:eselnivelenquesedeseaansiosamente.Eselnivelde lapersonaqueestáentusiasmadaconsudeseo, lopiensayactúa,perocuandoaparecenlosproblemasysientequenopuederesolverlos,eldeseoseapagaysefrustra.

Cuartonivel:enesteniveldeseasobremanera,conunapasión,conintensidadquenodecrece,quenadieborra,indeleble.Enestenivel,noimportan los «no» que coleccionemos, siempre habrá un «sí» paraalcanzarloquenoshemospropuesto.

¿Conquénivel tehas identificado?¿Dóndeestássituado?Losquehanllegadoalcuartoniveldemuestranelescritoquedice:«Paraelquecree,todoesposible».Ellossabenquetodabatallaseganaprimeroenlamenteyluegoenelcampodebatalla.Todaslasluchassonganadasoperdidasenlamente.

Las batallas se ganan primero en la habitación privada de lamente.

…Cuandotehaidomal,yatehabíaidomalasolascontumente.… Cuando tu mente está tranquila, tu batalla será tranquila. Todo

radicaenlamentalidad.

Paraquecadadeseoqueemanadetucorazónsecumpla,necesitas:

Dejaratráscualquiersituacióndedolorparaentrarenelniveldeladeclaración,eldeexpresartodoloquequeremosquenossuceda. Cuando estés listo para pasar de la emoción a ladeclaración, estarás listo para ganar la batalla de tumente. En ladeclaración ya no hay desilusión, pesimismo ni desgana, sinocompromiso con unomismo, pasión y voluntad de ver lo que noshemosprometidoalcanzar.Unirteensinergiaconelotro.¿Quiéntetomadelamano?Notepuede tomar de la mano cualquiera. Sólo permítele hacerlo a lagente que ya ha llegado a lo que tú quieres llegar. Júntate conpersonasquesueñencomotú.Pasar de la declaración a la acción. Hay un momento en quetienesquearrojar flechasquedeterminan tuéxito.No tedetengashastael final,perseveraen laacciónhastaalcanzar loque tehasprometidoatimismo.Acción es no esperar que el botín venga; es salir a tomarlo; séproactivo,armaunplandenegocio,notequedesquieto.Noespereselmomentoideal.Elmomentoideallodeterminaráscontusacciones.Muévete conagilidad, sé veloz, quenoes lomismoqueviviransiosoporalcanzaresedeseo.

3.DESEOSCUMPLIDOS

Diferenciaentreansiedad,velocidadyprisa:

Ansiedadesirhaciaalgonegativo.Velocidadessaberquevashacialameta,alsueñoqueestádentrodeti.Prisaesloquellevaalagenteacualquierlado.

Tienes que ser una persona de velocidad, no de prisa, porque elapresuradonosabeadóndeva.Elansiosovaalonegativo;encambio,lagentevelozllegaaversudeseocumplido.

Elmovimientovelozqueagitaelmundonoseoyesinoandando.

FelicitédeLamennais

Guy Greski es el mejor jugador de hockey del mundo. Un día lepreguntaron: «¿Por qué es usted el mejor jugador de hockey delmundo?». Su respuesta fue: «Casi todos patinan hacia donde está eldisco,peroyopatinohaciadondeeldiscovaaestar».

Muévetehaciadondevaaestar tu sueño, noesperesqueestéderepenteoquealguienteloalcance.Séunhombre,unamujerdeacciónynodeimpulsividad;noseasunlocoquelohacetodoporimpulso,sinounapersonaquesemueveconsabiduría,firmezayconvicción.

Pasar de la acción a la pasión. Determina tu nivel de éxito, séconstante.Manténtuconvicciónalolargodeltiempo.

¿Cuándo? Hoy, mañana, la semana que viene, si sigo creyendoconstantemente,enalgúnmomentotendrémideseocumplido.Seamosconstantesenloquecreemosyesperamos.

Cuando la meta es «ser grande», buscar aplausos, posición,reconocimiento,serásunesclavodelagentequetemanipularáporquehabrás errado el objetivo; no vivas sólo por un título, realiza y lleva acaboelobjetivoporelcualhasnacido.

Nobusquesreconocimiento,cumpletumetayalcanzarástusueño.Ycuando persigas tu sueño, la grandeza te encontrará, el aplausoaparecerá,tedaránelamorporquenohasbuscadograndeza.Comotumetanoeselaplausosinorealizarelsueñoqueestáentucorazón,eresgrandeyestaráslistotambiénparaserviralosdemás.

Hasnacidoparahaceryalcanzaralgoespecíficoquesólotúpodráshaceryalcanzar.

Cuandotengasunsueñoespecífico,medible,concreto,claro,tuvidacomenzaráaexpandirse.Nadacambiaráhastaquenoempiecesasoñary te comprometas conel deseode tu corazóny con tu sueño.Cásateconesedeseoquetequemayqueteapasionatomarlo,séunoconél,no puedes ser sólo un amigo-novio de tu deseo, de tu anhelo, de tuproyecto,detupasión.

Los caminos para llegar pueden cambiar, pero el sueño no senegocia. Imagínalo cumplido, contémplalo y comienza a festejaranticipadamente; todo lo que celebres en tu presente, si tecomprometes,lorecibirásmultiplicadoentufuturo.

25EJERCITAHÁBITOSYPASOSEXITOSOS

1.TODOSLOSDÍAS,ALAMISMAHORAYENELMISMOCANAL

Elserhumano fuecreadoparaalcanzareléxitoen todas lasáreasdesuvida,ensusemociones,ensueconomía,ensusalud.Nadapuedeafectarestacreaciónporquefuimosdiseñadosparaalcanzartodoloquenospropongamos.

Sin embargo, muchas personas, si bien saben lo que tienen quehacer,noloaplican;conocenelmododeactuarquefunciona,peronoloejercitan.Algunosobtienenlosresultadosqueesperan,untiemposí,untiempono.Unañoavanzanunpasohaciadelanteyalotro retrocedentres.

Hayquienesnuncaalcanzanlosresultadospropuestos,mientrasqueotrosaplicanarajatablaaquelloshábitosquelosllevaránaléxito.

Existenleyesyhábitosquetendrásquedesarrollarsitudeseoesvertussueñoscumplidos, tumetaalcanzadaynoconformarteconmenosdeloquetunaturalezatehapreparadoparaquedesarrollaras.

Siempresueñayapuntaaalgomásdeloquesabesquepuedesavanzar.

WilliamFaulkner

TenerelhábitodeatenderlovaliosoTuatención tienequeestarpuestaen lovalioso,en lo importantey

en logrande;noen lopequeñoysuperficial.Dondeponestuatención,

estará tu éxito. Tu foco debe estar en todo momento en las cosasgrandesquetehaspropuestoconquistar.Simantieneslaatenciónenlascosasgrandes,importantesyvaliosas,todotusersellenarádetantafe,de tantapasiónyenergíaquecuando lohayas logrado tus fuerzassemultiplicaránaúnmásparallegarhacialoqueestápordelante.

Simantengolaatenciónencosasgrandes,siemprememantendréjoven.

Si aprendemos a aplicar esta ley, sembraremos resultadosextraordinarios.Notedetengasamirarlosresultadosyloséxitosdelosotros, tupotencial tepermiteserunexitoso tambiéna ti.Tu focodebeestardirigidohacialograndeyloimportante.Cuandoestásatentoaello,noteperderásendiscusionesnimalgastaráseltiempoconopinólogos,sinoqueestarásdirectamentecomunicadoyatentoaloimportante.

Nadie detiene a un hombre inspirado. «Inspirado» quiere decir quealgo entró en su espíritu, un sueño, y nadie podrá detenerlo. Quizásestés pensando: «¡Oh! Si supieras cuántas veces fracasé…», pero elfracasonopuedefrenarte,noimporta.Lafórmulaes:Fracaso+fracaso+fracaso=éxito.

¿Te has equivocado? No importa, siempre podemos volver alevantarnos,repararelerroryalcanzareléxito.

Un antiguo mentor me dijo algo que me impactó: «El fracaso esmatemáticas».Sialguiendedicadoalaventallamaaveintepersonasysólo le compra una, se desanima. El fracaso es matemáticas, si hasllamadoa veinte y te ha compradouno tienesque saber quede cadaveinteunosolotecomprará,porloquetendrásquehablarleacuarenta,sesenta,ochentaocienpersonas.Ycadavezquealguien tedigaqueno, has de saber que es uno de los diecinueve que se negarán acomprarte,perodecadaveinte,unodiráquesí.

Unhombrequenosealimentadesussueñosenvejecepronto.

WilliamShakespeare

Sitehaidomal,esunacuestióndeestadística,sigueadelante,porquealfinalhabráunoquetediráquesí.

UsarlostesorosdemipasadoPiensa en una victoria que has logrado, en cómo te comportaste,

cómohablaste,cómocaminabas,cómotefuiste…Unautordecíaquehaygenteque,cuandovaaunlugar,noalcanza

eléxitoporqueconsucuerpoexpresaunacosa,peroconsuspalabrasdiceotra.Esporesoque,cuandoteencuentresenunasituacióndifícil,recuerda un éxito de tu pasado e incorpóralo en tu mente, y, aunquefrente a esta situación estés temeroso, recuerda cómo has actuadoanteriormente. Vuelve a recuperar ese logro de tu historia y convierteestaactitudenunhábitodevida.

AutoafirmarseNecesitamos aprender a autoafirmarnos a nosotros mismos. Cada

día determínate a hablar bien de ti mismo y conviértelo en un hábitopermanenteentuvida.

Nos ocurre que tendemos a la rebaja automáticamente: «No fuenada», «Estudié como otro montón de gente», «Sí, hice un curso deinformática,nadaespecial»,«Ymefuebien,porquetuvesuerte,semedio»,«Misnotasnoeranmalas».Todoelloenvezdedecir:«Misnotaseranbuenasymelomerezcoporqueloditododemí».

Quizáselcaminomásdirectoparaconquistarlafamaseaafirmarconseguridadypertinenciay,porcuantosmediosseaposible,elhaberlaconquistado.

GiacomoLeopardi

Leíqueelpinosoportaunrayoquetieneelpotencialenergéticoparaencender durante cinco minutos todas las luces de Nueva York. Si elrayo cae sobre el pino, lo quema, pero este vuelve a surgir porque elpoder está en sus raíces; mucho peor es la polilla, porque ésta lodestruye.

Haygenteque,comoelpino,soportacualquierprueba,perotienelapolilladelaautorrebaja.Y,enlamayoríadeloscasos,seesasípor laformaenquesenoshaeducado.

A la mujer se la ha criado para no llamar la atención, ya que seconsideraquelaquellamalaatenciónesalocada;encambio,alvarónseloeducaparaexponersuslogros.

Muchasmujeresnosabencuidarseasímismas,depequeñasselesenseñaacuidara losotros,alhermanito,aunaabuelaenferma,asusmuñecas, pero no a sí mismas. Están preparadas para defender losderechosdelosotros,peronolospropios.Aprendeaautoafirmarte;estonoquieredecirquecomiencesamaltrataralosdemás,sinoquequieredecir«hablarbiendetimismo».Sinoteafirmas,nadieloharáporti.

JamásdetenerelcrecimientoTienesquehacerdelcrecimientounhábito.Aprendemás.Dondehoy

llegastenoloestodo,haymásparati.Cuandoalguienteofende,tienesquedarlegraciasaDiosporque,si

teofendiste,esporquetetocarontutalóndeAquiles,unaheridaquenohasanadoyquetedesvíadelobjetivo.Sidepequeñofuistelastimado,sehabrágeneradodentrodetiunpensamiento:«Estonomevaapasarnunca más». Entonces, cuando alguien te hace lo mismo que hassufrido,teenojasporquecreíasquenoteibaavolverapasar.Poreso,necesitamostiempoparasanartodonuestrointerior.Concéntrateenquétehadolidoyensanartodoloquenotepermiteseguircreciendo.

¡Nadasientamejoralcuerpoqueelcrecimientodelespíritu!

Anónimo

Estoy seguro de que llegará un momento en el que nadie podrálastimarte nuncamás.Caminaremos sin talones deAquiles y con unaestima tan alta que, aunque nos insulten, nos griten o nos persigan,andaremossindesenfocarnosdenuestrameta.

¡Tusueñonoestáenventa!

2.PISANDOFUERTE

Ysibienhay leyesquedebemoscumplir, tambiénhayhábitosque,cada día, necesitamos estar dispuestos a implementar para podercambiarnuestramentalidadyllegarsíosíanuestrosueñoyanuestroéxito.

¿Qué es un hábito? Según el diccionario: «Costumbre o prácticaadquirida por frecuencia de repetición de un acto. Destreza que seadquiereporelejerciciorepetido».

Todoesfuerzoesunéxito.

A.Bessieres

Confiesafesiempre:habladetumeta.Lapalabraeslaexpresióndeunpensamiento.Elfuturoestáentubocayloquedeclaresseráloquerecibas.Noimportadóndeestéshoy;siexpresaslocorrecto,todotesaldrábien.Valora tus logros: valora lo que has logrado, festéjalo, celébralo.Noimportaqueseapequeño,tulogroeselpuntodecontactoparaalcanzarunlogromayor.Aléjate de la gente equivocada y acércate a la correcta: séproactivoynoreactivo.Aléjatede lagente incorrectaquealimentatudebilidad,deaquellosquenoapreciantupasión,dequienesnosealegrandetualegríaydetusueño.Aléjatedelosquesutilmentetequierenmanipularyponenendudatusobjetivos,delosnegativosycuestionadores.Lagentedifícileselmejoraprendizaje.Lagentedifícil te enseñará a sacar lo mejor de ti; ellos son el mejorentrenamiento.¿Algunavezhashabladoconunapersonamaldeotrayellase loha contado? Con este hecho, has aprendido a no hablar mal de

nadieyesotetraeráéxito.Séhumildeyaprendedelasmaldadesdelosotros.Muchosfuimoscriados como dentro de un cristal y pensamos que la gente esbuena.Enunaocasióncompréun libro tituladoLaestrategiade lasratas.Cómo sobrevivir en su empresa y destruir a todos, en que leí losiguiente:

– Olfatee los miedos de sus oponentes y, cuando no loesperen,atáquelos.

– Cree culpas, sea meloso, haga llorar, dé lastima, es lamejormanerademanipular.

– Triangulelomásposible,creeproblemasalagente,llevey traiga, haga que los demás se peleen y usted quedecomolavíctima.

– Finja serunamigoy seaunespía, reúna información, y,cuando descubra el punto débil del otro péguele hastamatarlo.

Aprendamosde lamaldadparanopracticarlaorecibiremos lomismo.Aprendamosaponer límitea lomaloynopermitamosque las injusticiasnos lleguen.Aprendamosde loserroresdelosdemás.Elinteligenteaprendedesuserrores,peroelsabioaprendedeloserroresdelosdemás.Caminaenlibertadyacércatealagentecorrectaparamejorar.Muchas veces admiramos a los que lograron algo, pero laadmiraciónnotecambia;encambio,lainspiración,sí.Inspírateenelquehalogradomásquetú.Júntateconlosgrandes.

Libera tu potencial cada día: hay una segunda montaña poralcanzar,unlímitemáslejano,unaextensiónmásvastaalaqueir.

Yasíes,paraalcanzareléxito,elgrandesafíoconsisteencambiar

dementalidad.Planificaelfuturoperodisfrutaelhoy.Rompecontodoslosesquemasypensamientosquetelimitan.

Habilidades, ideas, conexiones, fe, fuerzas, inteligencia, todo estádentrodeti.

Un niño insufla vida a las cosas; cuando éramos chicos, dábamosvida a los juguetes, y ahora, adultos, cuando nos llega un problematenemos que elegir si insuflaremos vida o frustración, desgana yabandono.

Eligeiraporelpremio.Ningunapersonatieneautoridadentuvida,porquenadiepuededartenada.

Sé un hombre o una mujer ambicioso. La gente de éxito tieneambiciónde irapormáscadadía.Sialguienquierecastrar tuvida, teenseñaráavivirsinanhelos,sinsueñosysinambición.

Aunquelaambiciónseaensímismaunvicio,amenudoescausadevirtudes.

MarcoFabioQuintiliano

Poreso,siquieresserunhombreounamujerdehábitosydepasoshaciaeléxito:

Practica loquemejorsabeshaceryperfecciónate. Perfeccionala habilidad que te va a promover a un nuevo nivel. Practica tusdonesparaserelmejor.Sévaliente.Siquieresserpromovido, tienequehabervaloren tuvida, nomiedo.Hayque ser valiente para creer queel futuro quellegaráatuvidaseráextraordinario.Hayqueservalienteparasaberquetodoloquehagamosnossaldrábien.Sévigoroso,llenodealegría.Cuantamásenergíagastoenloqueme gusta, más energía tengo, y cuanta más energía tengo, másenergíainviertoenloquemegustay¡másenergíatengo!Perosiyogasto la energía en discusiones, en pensamientos, enpreocupaciones…perderéelvigor.

Sé prudente en tus palabras al expresarte. Aprendamos aexpresarnos. Ser prudentes es saber cuándo hay que hablar,cuandohayquecallar.Saberexpresarsesignificasaberanalizar laatmósferaymoversedeacuerdoaella.Conservaunabuenapresencia.Laimagenexteriordebeserigualalaimageninterior.

Sisomoscoherentesennuestroactuardiario,ennuestraimagen,ennuestros movimientos, en nuestras palabras y en nuestrospensamientos, no habrá motivos para no ser una persona exitosa yhabilidosa. Sólo es cuestión de dejar de hacer lo que no nos traeresultadosparaincorporarnuevoshábitosquenosacercaránanuestracima.

CONSTRUYETUFELICIDAD

1.SOYMUYFELIZ

Todosqueremosserfelices,ytodoloquehacemosesparasermásfelices. La felicidades labúsquedacentral denuestras vidas.El únicoobjetivoquetieneelserhumanoesserfeliz.Todoloqueelserhumanohace,busca,estudia,realiza,piensa,decidesiempreestádirigidoaserfeliz.

Si preguntamos: «¿Por qué te gusta estudiar, viajar, tener másdinero, comprarte una casa, tener una profesión?». Cada respuestatendráunmotivo.

Ser feliz forma parte de nuestra naturaleza humana. Estamosdiseñadosparaserfelices.Todoloquelossereshumanoshacemosespara ser más felices, este es un sello que está en nuestros genes.Muchasvecesnosomosfelicesyesporqueestamosocupadostratandodeserloconlascosasequivocadas.

Felicidad es hacer lo que me permita disfrutar hoy pero quetambiénsirvaparamañana.

Anónimo

Felicidadeshacerloquetepermitadisfrutarhoy,peroquetambiéntesirvaparamañana.Felicidadesunestadoquetienesquealcanzarentuvida.Noesundon,sinounametaquedebeslucharparaconquistar.Felicidad no es algo que viene y golpea a tu puerta y llega a tu

corazón.Esunmontequetienesqueescalaryconquistar.

A ser feliz se aprende, y esto se consigue mediante hábitoscotidianosquenoshagancadadíaunpocomásfelices.Sialgosucedeentuvida,esporti.

Unapersonafelizsabedecretarsobresuvidaloqueestáesperandoque lepase,perosinsobrevalorar todo loqueaúnno tiene.El términoinglésoverrating significa «sobrevalorar», y haymuchas personas quesobrevaloranelconceptodefelicidad.Piensanqueseránfelicescuandotenganundeterminado trabajo,cuandosuparejahaga talocualcosa,cuando los hijos seanbuenos estudiantes, cuandounaamiga les digaalgo, cuando un jefe los felicite, cuando tengan una casa, cuando secompren un coche nuevo… Serán felices poniendo la felicidad en elobjetooenlapersonaoenlaacciónqueaúnnohallegadoasuvida.

Cuando viaje…, cuando me digan… No se dan cuenta de que elcrecimiento comienza cuando el ser humano es capaz de construir supropiafelicidadcadamañana.Parasercapacesdedisfrutar loquehoytenemos,sólodebemosproponérnoslo.Cuandoseamoscapacesdenoserposeídosporloquedeseamosposeer,comenzaremosacomprenderelconceptodefelicidad.

Alsabervalorarnuestropresenteyponertodasnuestrasenergíasenelactuardiario,nonosencontraremosconlasorpresadedecir:«¿Estoera?»o«¿Estosesiente?»,«¿Porestomeangustié,lloré,mequejédelavidaydemientorno?».

Una persona construye la felicidad cuando sabe que su estadointeriornodependedesuentorno,sinodeloquecultivaensuinterior.

Sisiempreestamosdispuestosaser felices, es inevitableserloalgunavez.

BlaisePascal

Las personas felices saben que el gozo y la risa las fortalecen.Cuando una persona se ríe, reduce el estrés y, a la vez produce

endorfinas, la droga de la felicidad y la relajación. Al mismo tiempo,aumentalaactividaddeloslinfocitosT,quesonlascélulasencargadasdeeliminarlaseventualescélulastumorales.Asimismo,liberanlasvíasrespiratoriasycombatenelinsomnio.

La risa y el gozo ayudan a prevenir la hipertensión arterial y lasenfermedadescardiovasculares.Necesitamosdivertirnosunpocomás,estar contentos.Pero, ¡atención!, a estar contento se aprende, a estaramargadoseaprende,aestarfelizseaprende.Aprenderagozardelavida a pesar de las circunstancias no es tarea fácil, pero tampocoimposible de alcanzar. Necesitamos aprender a movernos no por lascircunstancias,sinoconlaconviccióndequeesetramoamargoquenostoca atravesar esmomentáneo y no permitiremos que arruine nuestravida.

2.YODECIDOSERFELIZ

Cuentaunahistoriaquehabíaunjovenechandoestrellasmarinasalagua,devolviéndolasalmar,yse leacercóunaancianay lepreguntó:«¿Por qué estás arrojando las estrellas?». Mira todos los miles deestrellas marinas que hay en la playa, ¿qué vas a lograr salvandoalgunas?Entonces,elmuchachotomóunaestrella, lamiró, laechódevueltaalmarydijo:«Conéstasiquemarquéladiferencia».

Lagentefelizsabemarcarladiferencia.Lapersonafelizsabequenotienequehacerdetodoparaalcanzarlafelicidad,sinoloquefuellamadoahacerparaalcanzarla.

Lagentefelizestásana.Novivedesupasado,sinoquevuelveaélsólopararevertirlo.

Paracapturarmigranmomentodeboestarsano.Muchagentequeestáenfermahalogradograndescosas,peronohapodidodisfrutardeellas.

Salomóndijo:«Haygentequetienedetodoynolopuededisfrutar».Es por ello que estar sano interiormente es el requisito indispensableparaserunapersona feliz.Paraestar sanoesnecesariohacerciertascosas.

Sanar los recuerdos tristes. Cada vez que la vida te cierra unapuerta,hayotrapreparadaqueteestáesperandoparaserabierta.Todas laspuertaspuedenestarabiertasdelantedenosotros,perosólopodremosverlassiestamossanos.Sinocerramoslaspuertasviejas,nopodremostraspasarlasnuevas.¿Aquéllamamospuertasviejas? A los rencores, a seguir recordando aquella crítica quelevantaron contra ti, a las situacionesdel pasadono resueltas y atodorecuerdonegativoquenotepermitacapturartufuturo.Todapersona«tóxica»quesiguedandovueltasen tumente, toda

cargaemocionalquegenerarabia,esunapuertaabiertavieja,y,sipermanentementeestáspensandoenunasituaciónquepasó,esaesunapuertavieja.Cerrarelpasadoesabrirelpresenteyelfuturo.«Sicierromipasado,abromipresente…».Perdonar. ¿Cómopodemosperdonar?Piensapor unmomento sienalgunaoportunidadalguientelastimóy,sinquerer,tútambiénloheriste.Si recuerdasqueesapersonanoactuócontigocomotú loesperabas,hallegadoelmomentodequetúsílohagas.Perdonaressoltarlasamarrasdeunbarcoydejarloalmarabierto,esescribirconletrasgrandesCANCELADO,esgirarlallave,abrirlapuertadelaceldayromperunavasijadeodiosenmilesdepedazosdemaneraquenuncamáspuedaserreconstruida.

Laspuertasviejasquecierroabrenpuertasnuevas.

El secretode tuéxito yde tu felicidadestáescondidoen la rutinadiaria,entushábitos.Unprofesionalresuelveelproblemaquetiene;sialguienlolastimó,habla,perdonaysigueadelante.Lagente«profesional»abrepuertasgrandes.Sinosdetenemosenlaspequeñeces,noactuaremoscomoprofesionalesqueseenfocanen logrande,en lo trascendente.Lavidaseva rápidoy lascosasvanasporlasquenospreocupamosnoshacenperdertiempoynonospermitenocuparnosenloquerealmentevalelapena.

Loquehagadiariamentedeterminaráloqueseaenelfuturo.

MilesMurdock

Disfrutar de todo lo que tienes. Todo lo que tenemos es paradisfrutar.«Disfruta,noguardesnada,porqueloquehoynodisfrutes,lousaránotroscuandoyanoestés».Todoestáparagastar,inclusolas fuerzas; felicita al que ves cansado porque ha gastado susfuerzas. El sentimiento de culpa nos dice: «Lo guardo para una

ocasiónespecial»,peroeldondedisfrutarindica:«Estaocasiónesespecial». Haz de cada ocasión algo especial y no guardes nadaparamañana.Usalamejorropaparaestarentucasa,porquetefuedadaparadisfrutar.Comprenderqueel gozonoes algoqueencuentro, sinoalgoquellevodentro.Haygentequesiempreestábuscando:«¿Dóndeestá el hombre que me hará feliz?»; «Salió el sol, qué alegría»;«Estánublado,quétristeza».Eldondedisfrutarsellevadentro.Ningún ambiente te dominará cuando liberes la capacidad dedisfrutarallídondevayas.Descubrir el valor de ti mismo. Si no disfruto demímismo, nopodrédisfrutardelresto.El«otro»nopuedecreerentimásquetúmismo.Amarseessabercreerenunomismo,esrespetarse.Cumplirconlosdeseosdetucorazón.Tenerdeseosnoesmalo.Siquieresviajar,hazlo;siquieresperfeccionarte,nopierdastiempoyavanzaentodoaquelloquetepropusisteseguir.Gastatuvida,tusfuerzas,disfrutadetodo.Sersabio.Aprendamoscuándohayquehablarycuándohayquecallar.Nonecesitasdemostrarlenadaanadie.

EstaeslahistoriadeunhombrequefuealaIndiayvioelpalaciodeun rey lleno de oro, de cuadros preciosos y diferentes tipos deornamentos muy valiosos. El viajero se sorprendió ante la granprosperidadquehabíaenesereino.

—Oh,rey,¿cómoesquetienestantariqueza?Enestepalacionosevemásqueoroycosasvaliosas.

—Yo tevoyamostrarcuáleselsecretodemiéxito; tevoyapedirquevayasyrecorrastodoelpalacio.Esosí,quieroquellevesestavelaencendida,y,sicuandoregresasdespués,al finalizar todoturecorrido,estavelallegaapagada,tedecapito.

Alhombreselecambióelrostro,seleborrólasonrisa.Tomólavelayentróencadasaladelpalaciocongranmiedoporsuvida.

Alfinalizar,despuésdevariashoras,cuandollegóanteelrey,ésteloabrazóyledijo:

—Muybien,hasllegadoconéxito.¿Tehagustadomipalacio?—Sólohetenidoojosparamantenerlallamasinqueseapague.—Éseeselsecretodemiéxito,mantenerlallamaencendida.

Asídebesvivir, concentradoenel fuego internoparaquenuncaseapague. A pesar de todo lo que puedas haber vivido, sé feliz y no teliguesanadanegativo.Lafelicidadlaconstruirástúcadadíaconcadadecisiónquetomes.

Unapersonafelizsabeconectarseconelotro,trabaja,ayudayvivesabiendoquetodoloquesehapropuestoletraeráfelicidad,apesardequeendeterminadosmomentostengaquehacerfrentealosproblemas.

Unapersonafelizesunhombreounamujerquesabequehablaresunacosaydeciresotra.Cuandounapersonasabehablarsobresuvida,esfeliz.Laspersonasdicen«QuesealoqueDiosquiera»,sinsaberqueDiossiemprequierequeseasfeliz,elhechoesquetúlodeclaresparatuvida.

Unapersonafelizsabeviviralcientoporciento,sabedarentodoloquehacelomejordesímismo.

Una persona feliz sabe sumergirse en las aguas profundas, seequivoca pero sigue su horizonte, no acepta la mediocridad ni seconformaconmenosdeloquehadeterminadoparasuvida.

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BERNARDOSTAMATEAS(BuenosAires,Argentina,1965).Esunpsicólogoargentino, nacido en el barrio porteño de Floresta y de ascendencia griega.Luego de cursar la secundaria en los colegios Larroque y Mariano Morenoestudió Licenciatura en Psicología en la Universidad Kennedy. Es sexólogoclínico.EsPastordelaIglesiaBautistaMinisterioPresenciadeDios,enelbarriodeCaballito.

Destacadoescritoryconferencistaanivelnacionaleinternacional,suslibrossonhoyleídosportodoslossectoresdelasociedad.Variosdeellosseconvirtieronrápidamente en best sellers del mercado argentino. Recorrió todo el paísbrindando asesoramiento y capacitación, como cientos de charlas abiertas alpúblicoengeneralenlasciudadesmásimportantes.

Miembro de la Sociedad Argentina de Sexualidad Humana, ha dictadoconferencias en todo el mundo. Actualmente es copresentador del programa«Saludemocional»deUtilísimaSatelital.

EsautordeResultados extraordinarios,Emociones tóxicas,Fracasos exitosos,GentetóxicaydelbestsellerAutoboicot,entreotros.

NOTAS

[1]TomadodeunvídeosobreliderazgodelDr.MylesMonroe.<<