STMIK - AMIK RAHARJA INFORMATIKA

ends ®

MARKETING MANAJAMEN

ends ®

Tujuan PembelajaranSetelah mengikuti sesi pembelajaran ini Anda diharapakan

dapat :

1. Memahami Marketing Mix sebagai komponen dalam

merancang strategi pemasaran

2. Menjelaskan faktor yang berpengaruh terhadap marketing

mix (4P)

3. Memiliki kemampuan untuk mengkolaborasikan konsep 4P

dengan kepentingan pelanggan (4C)

ends ®

Kotler gabungan kiat pemasaran yang digunakan

perusahaan untuk mencapai sasaran pemasarannya

dalam pasar sasaran

William J Stanton merancang, merencanakan,

menenentukan harga, mempromosikan dan

mendistribusikan barang/jasa untuk dapat

memuaskan keinginan konsumen

Mc Carthy bauran pemasaran 4P (product, price,

place, promotion)

Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

ends ®

Product (produk)

Price (harga)

Place (distribusi)

Promotion (promosi)

Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

4P

Variabel ini dapat dipakai sebagai dasar untuk

menetapkan suatu strategi dalam usaha untuk

mendapatkan posisi yang kuat dipasar

ends ®

Product (produk) produk disini bisa berupa apa saja (yang berwujud

fisik maupun tidak - barang/jasa) yang dapat ditawarkan kepada

pelanggan potensial (konsumen) untuk memenuhi kebutuhan dan

keinginannya (need & want).

Price (harga) harga menggambarkan besaran jumlah uang yang harus

dikeluarkan seorang konsumen untuk memperoleh suatu produk dengan

harga yang terjangkau.

Place (distribusi) berkaitan dengan cara/metode pemilihan tempat dan

akses agar konsumen mendapat kemudahan untuk memperoleh produk

yang dibutuhkan/diinginkan

Promotion (promosi) komunikasi informasi yang menggambarkan

berbagai macam cara yang dapat ditempuh agar produk dapat

dikenal/dibeli oleh konsumen

Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

ends ®

4Faktor yang berpengaruh

terhadap Marketing Mix

ends ®

Faktor yang mempengaruhi

Bauran Pemasaran

1

PASAR

Produk

Industri

Produk

Konsumen

ends ®

Faktor yang mempengaruhi

Bauran Pemasaran

2

STRATEGI

Push

Strategy

Pull

Strategy

ends ®

Faktor yang mempengaruhi

Bauran Pemasaran

3

SIKLUS HIDUP

PRODUK

Tahap Pengenalan(Introduce)

Tahap Pertumbuhan(Growing)

Tahap Matang(Maturity)

Tahap Penurunan(Declining)

ends ®

Faktor yang mempengaruhi

Bauran Pemasaran

4

KESIAPAN

TAHAP

PEMBELIAN

PRODUK

Perilaku

Konsumen

Persaingan

ends ®

Tujuan dari Marketing Mix ini jangan

hanya digunakan untuk mengejar

tingkat penjualan yang diinginkan di

pasar sasaran yang telah ditetapkan,

tetapi dalam prosesnya harus

dipikirkan agar 4P Marketing Mix ini

harus dapat bersinergi dengan

kepentingan pelanggan (Customer)

Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Harus di Ingat!

ends ®

Perkembangan dan tuntutan

konsumen menjadi semakin tinggi

Untuk dapat menjawab tantangan ini

Perusahaan (bisnis) harus

memperhatikan kebutuhan &

keinginan konsumennya dalam

menjalankan strategi pemasarannya

ends ®

Pertanyaannya

Strategi Pemasaran

Apakah cukup dengan

memperhatikan

4P saja?(Product, Price, Place, Promotion)

ends ®

Sinergi (kolaborasi)

dengan

Customer Mix (4C)

Marketing Mix 4P

Harus ber…………

ends ®

Customer Mix (4C)

---------------------------------- Customer Needs & Wants

- Cost to the Customer

- Convenience

- Communication

ends ®

Strategi dan kiat pemasaran dipandang dari

sudut pandang penjual (4 P) adalah :

Place (tempat yang strategis), Product (produk

yang bermutu), Price (harga yang kompetitif)

dan Promotion (promosi yang gencar).

Sedangkan dari sudut pandang pelanggan (4 C)

adalah :

Customer needs and wants (kebutuhan dan

keinginan pelanggan), (Cost to the customer) (biaya pelanggan), (Convenience) kenyamanan

dan Communication (komunikasi)

ends ®

Kolaborasi

Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Dengan

Customer Mix

4 P Marketing Mix

Product

Price

Place

Promotion

4 C Customer

Customer solution (Solusi Pelanggan)

Customer cost(Biaya atau harga pelanggan)

Convenience(Kenyamanan)

Communication (Komunikasi)

ends ®

RESUME

Dalam bauran pemasaran terdapat empat variabel (product,

price, place, promotion) yang sangat penting dalam

menetapkan strtegi pemasaran.

Keempat variabel ini harus saling bersinergi satu sama

lainnya, agar tujuan dari strategi pemasaran dapat

berhasil

Dalam upaya mencapai tujuan pemasaran yang harus

dibandingkan adalah strateginya bukan membandingkan

pasar target alternatif atau bauaran pemasaran

alternatifnya

Strategi kolaborasi variabel pemasaran (4P) dengan

variabel konsumen (4C) akan menghasilkan suatu

strategi pemasaran yang optimal bagi kelangsugan

hidup perusahaan

ends ®