2010

STUDENTERVÆKSTHUS ÅRHUS

Vi gøR DET!

auAARHUS UNIVERSITET

StudentervækSthuS ÅrhuS 3velkommen

Studentervæksthus Århus er kommet rigtig succesfuldt fra start. måske fordi huset på alle måder emmer af foretagsomhed. Alt sættes ind på at klæde studerende på til det virkelige liv, så den enkelte kan anvende sit fag bedst muligt; uanset om det senere bliver som selvstændig erhvervsdrivende, handlekraftig medarbejder eller social entreprenør.

med en forskningsbaseret tilgang til iværksætteri har vi her et levende laboratorium, der bevidstgør studerende om, hvordan de selv handler sig frem mod deres mål. I disse år har samfundet brug for nye tanker og organisationer, og mange etablerede virksom-heder kan have stor nytte af medarbejdere med iværksætterånd og evnen til at gå alternative veje for at nå vigtige mål.

vi kan konstatere, at danske studerende sprudler af idéer. vores resultatmål blev allerede nået i Studentervæksthus Århus’ første leveår, for nye studerende har konstant banket på døren. næsten 40 projekter er etableret, 20 cvr-numre registreret og mere end 50 studerende har leget med i vores unikke ’Sand Box’.

vi kan se, at de studerende forlader Studentervæksthus Århus med en sikker tro på egen faglighed. de ved præcist, hvad de kan og tør. visheden om egne faglige grænser giver samtidig en solid viden om, hvornår det er tid til at inddrage sit netværk. det tætte samspil mellem vidt forskellige fag er en force, som sikrer de studerende værdifulde kompetencer inden for kreativitet og innovation – både tværfagligt og inden for eget fag.

etablering af Studentervæksthus Århus er et nyt og vigtigt element i Aarhus universitets rolle som uddannelsesinstitution; videreudvikling er det næste naturlige skridt. nye tiltag er på vej, og der skal etab-leres et endnu tættere netværk mellem vores unge entreprenører, væksthuset og erhvervslivet.

vi griber fat i nogle af de gode idéer, som virksomheder har lig-gende – men som tid og ressourcer ofte lader forblive i skuffen. Studentervæksthus Århus afprøver gerne noget af alt det, der kan se risikabelt og uoverkommeligt ud i en travl virksomheds hverdag. Studentervæksthus Århus har netop nu et års erfaringer bag sig. vi ser frem til de mange nye udfordringer, som venter husets foretagsomme ledelse og beboere i de kommende år.

Århus, September 2010

Flemming k. Fink, Centerdirektør, technology transfer & entrepreneurship

STUDENTERVÆKSTHUS ÅRHUS - foRSKNiNgSbaSERET foRETagSomHED

Velkommen til Studentervæksthus Århus - aarhus Universitets satsning på praksisorienteret styrkelse af entreprenørielle kompetencer

StudentervækSthuS ÅrhuS 5StudentervækSthuS ÅrhuS AFSnItSnAvn4 velkommen

At iværksætte er at rejse. en personlig rejse, hvor man hele tiden ud-vikler sine faglige og personlige kompetencer. I Studentervæksthus Århus tilbyder vi bachelor- og kandidatstuderende kontorpladser, coaching og rådgivning samt et levende netværk af andre entre-prenørielle studerende, der alle drømmer om egen virksomhed.

Faglig viden er ikke nok for at skabe succes som iværksætter. Forsk-ning har vist, at den personlige udvikling og evnen til at fokusere i lige så høj grad spiller ind, når en god idé skal kommercialiseres. udgangspunktet er derfor altid det enkelte individ, som vi coacher og rådgiver én-til-én. Studentervæksthus Århus adskiller sig fra andre iværksættertilbud ved, at vi har fokus på udviklingen af forretningen – men i lige så høj grad på mennesket bag.

vi interesserer os for den enkeltes drømme og værdier for at kunne give den mest relevante støtte, inspiration og rådgivning. vi bruger nysgerrighed, kreativitet og evnen til at se muligheder som driv-kraft, og vi bygger vores arbejde på professor Saras Sarasvathys forskning og hendes principper for “Effectuation Logic”. Et princip, der lægger vægt på muligheder her og nu i højere grad end mere diffuse mål ude i en fjern fremtid. Visioner er gode at have, men det er handlinger her og nu, der skaber resultater.

de studerende kommer til huset med den nyeste faglige viden. Studentervæksthus Århus tilfører dem forretningsmæssig forståelse og et tværfagligt netværk, der begge er centrale forudsætninger for radikal innovation. desuden er omdrejningspunktet for vores arbejde at sikre en åben kultur, hvor de studerende kan støtte hinanden og dele viden, ligesom vi afsætter tid til refleksion over egen læring, så enhver ny erfaring bliver bevidst viden, som senere kan bruges aktivt.

Vi afgør ikke om en idé er god. Det finder iværksætteren selv ud af i løbet af de tidligste faser, der omfatter en analyse af marked og potentiale. At afdække potentialet er i sig selv en proces, som

er værdifuld at tilegne sig, og den studerende lander derfor i et kombineret praksis- og læringsfelt fra første dag i Studentervækst-hus Århus.

vi arbejder med kundefokus hele vejen igennem forløbet fra idé til salg, og vi skriver selvfølgelig forretningsplaner. men fokus er styr-kelse af den enkeltes foretagsomhed, hvilket favner langt bredere end traditionelle forretningsplaner. vi ser det som vores primære rolle at udvikle de studerendes personlige kompetencer, så de får greb om at netværke, opbygge bæredygtige kunderelationer, udøve ledelse og praktisere god kommunikation.

en iværksætter er mange forskellige ting: man kan ønske at blive konsulent og sælge sin viden, man kan være teknologiudvikler, social entreprenør, drømme om at blive vækstiværksætter – eller måske har man et ønske om at blive intraprenør. en intraprenør er en projektmager, der som ansat i virksomheden udviser den eftertragtede handlekraftige og foretagsomme adfærd, som også er nødvendig som iværksætter.

Iværksætteri er hårdt arbejde, men gevinsterne er store for den enkelte: den studerende får øget forståelse for sit fags mulighe-der og grænseflader. I Studentervæksthus Århus udvikler ved-kommende sine faglige, sociale og relationelle kompetencer i et praksisorienteret læringsfelt. og jubler den dag, den første kunde ringer, den første ordre tikker ind, eller den første faktura sendes: “YES – jeg gjorde det!”

På de følgende sider kan du læse mere om de erfaringer og den udvikling, foretagsomme studerende har gennemgået her i Studentervækst hus Århus’ første leveår.

God fornøjelse.

lone Stubdrup, leder af Studentervæksthus Århus.

VElKommEN Til ET HUS DER SyDER

AFSnItSnAvn StudentervækSthuS ÅrhuS 7StudentervækSthuS ÅrhuS 6 velkommen

de studerende der kommer i Studentervæksthus Århus har forskel-lige behov. nogle henvender sig, fordi de er nysgerrige på feltet men usikre på, hvad det kræver at blive iværksætter. til dem har væksthuset et afklaringsforløb, der hedder: Sand Box. til de studerende, der henvender sig med et konkret ønske om at starte egen virksomhed, har Studentervæksthus Århus forløbet: Take Off.

Sand box

Her arbejder væksthuset med personlige og relationelle kompe-

tencer, og vi finder ud af, hvad vedkommende især brænder for.

Desuden findes der gennem én-til-én coaching ud af, hvordan den

studerende kan kommercialisere sin faglige viden. Efter forløbet

kan én mulighed være at gå direkte i Take Off.

Take Off

Den studerende bliver tilknyttet en fast coach, der støtter ved-

kommende i udviklingen af virksomheden med fokus på både

forretningsmæssige og personlige udviklingsmål. I Take Off er

der desuden forskellige kurser med konkret, operationaliserbar

viden om blandt andet skatteforhold, salg, kommunikation, præ-

sentationsteknik og strategiske netværk. Har den studerende

specielle behov for sparring, matcher vi vedkommende med en

mentor eller coach med branchekendskab eller netværk inden

for netop det område, iværksætteren mangler.

mia louise Justesen er koordinator og coach i Studentervæksthus År-hus: “Jeg rådgiver og vejleder i bl.a. arbejdet med forretningsplaner, og udgangspunktet er altid kunden. Produktet skal dække et behov og skabe en værdi for kunden, ellers har du ikke en forretning, men kun en idé.”

AFSnItSnAvn StudentervækSthuS ÅrhuS 9StudentervækSthuS ÅrhuS 8 FInCle.Com

“Da vi startede fincle.com brugte vi meget energi på, hvad andre syntes. Nu tager vi udgangspunkt i, hvad vi selv synes,” siger Ma-thias Aggerbo. han mener, at Studentervæksthus Århus har været uvurderlig for ham og partneren Peter møller. “Vi var så benovede før, hvis nogen ringede. Alle fik et møde, og vi forholdt os slet ikke til, om mødet var relevant for os,” uddyber Peter.

Da Mathias og Peter startede pendler-virksomheden fincle.com, brugte de deres tid alt for tilfældigt. nu har de lært at holde fokus. de opsætter mål og milepæle og oplever det som afgørende at have mennesker omkring sig, som spørger ind til deres prioriteringer.

Fokus flyttet til udvikling af forretningen mathias og Peter har været meget bevidste om, at Studentervækst-hus Århus tilbyder et solidt udgangspunkt for at skabe en sund strategi for fincle.com. Derfor har de systematisk benyttet flere forskellige coaches for at blive udfordret netop der, hvor behovet er. målet har været at sikre en målrettet strategisk udvikling på alle niveauer af virksomheden.

Ved at hente sparring hos vidt forskellige professionelle profiler har de opbygget en nuanceret vifte af nye kompetencer, som de nu benytter sig flittigt af.“en coach har været rigtig god til at få os til at tænke nogle strate-giske ting igennem, en anden har givet os et los bagi i forhold til salg. Det har været med til at gøre os skarpere,” forklarer Mathias.

han er meget bevidst om, at han har gennemgået en transforma-tionsproces i sine snart to år som iværksætter.“I lang tid var det bare en uklar tanke at kunne leve af sin egen virksomhed, og jeg tror, mine omgivelser betragtede det som mit studiejob. men nu er det blevet et konkret mål at skabe et setup, som vi kan leve af, og vores fokus er derfor på udvikling af forret-ningen. det her skal lykkes for os, og jeg er begyndt at sige højt, at jeg skal være selvstændig.”

Peter fortæller, at han ser studietiden som perfekt til at afprøve livet som iværksætter:“man får aldrig et bedre tidspunkt, fordi man både har tid og fag-lighed til rådighed. de økonomiske midler er nok små, men den begrænsning betyder blot, at man må finde en anden og kreativ måde at gøre tingene på. man kan nå langt, hvis man knokler for det. egentlig synes jeg, at det er sværere at forsvare overfor sig selv, at man bruger 1½ år efter endt studietid på at løbe en virksomhed i gang.”

Rollefordelingen på plads mathias og Peter kom i samme læsegruppe fra første dag på universitetet, og de gik hurtigt i gang med at dele idéer. de har i dag også stort udbytte af sparringen med de andre iværksæt-tere i Studentervæksthus Århus og ser store fordele ved at drive virksomheden sammen.

de fortæller, at de i starten gjorde alting sammen, fordi de ikke var bevidste om at udnytte styrken i et partnerskab, hvor de er to til at byde ind med kompetencer. efterhånden er der opstået en rolle-fordeling, som stille og roligt er faldet på plads af sig selv. dermed kan de udnytte hinandens forskelligheder til gavn for virksomheden.

mathias fortæller, at humøret kan svinge noget, når udefrakom-mende påvirkninger potentielt truer virksomheden. her er Peter god til at indgyde ro gennem en objektiv analyse af situationen. “mathias er den, som sørger for kontakten udadtil. hvis jeg var alene, ville jeg sikkert bare sidde og programmere og slet ikke tænke på kundekontakt og salg,” siger Peter.

Samtidig føler de begge, at de er blevet gode til at skabe gensidige udfordringer og lære hinanden nye ting. fincle.com er tydeligvis god læring for de to iværksættere.“det her er en uddannelse i uddannelsen. tænk at man i studietiden på universitet kan skabe sit eget job. Det er uvurderligt,” siger Mathias.

EN UDDaNNElSE i UDDaNNElSEN

mathias aggerbo og Peter møller har sammen virksomheden fincle.

com, som via internettet hjælper virksomheder med at arrangere

fælleskørsel for pendlere. De arbejder benhårdt hen imod at kunne leve af virksomheden efter

endt uddannelse.

mathias aggerbo og Peter møller læser informations-videnskab på 9. semester på Aarhus Universitet.

StudentervækSthuS ÅrhuS 11StudentervækSthuS ÅrhuS 10 It mIndS

med en idé så god, at videnskabsministeren har bedt om et møde, er der grobund for optimisme hos It minds – et konsulenthus, som sender it-studerende ud i danske virksomheder for at løse opgaver, som ellers ikke ville blive løst.“vi kommer fra handelshøjskolen – og er interesserede i at lave for-retning. vores medarbejdere er studerende, som er interesserede i at lave it – det er det perfekte match,” forklarer Jonas Grosen Vognsen.

Sammen med morten Astrup Christensen driver han virksomheden It minds, hvor it-studerende udvikler små applikationer og andre it-løsninger for virksomheder. opgaverne, de løser, er hovedsa-geligt dem, som it-afdelingen i en større virksomhed ikke selv har tid til - eller den mindre virksomhed ikke har budget til at hyre et stort konsulenthus til.

de forklarer, at fordelen samtidig er, at It minds er med til at skabe studiejobs i Århus, hvor der er mange dygtige it-studerende, der har vanskeligt ved at afprøve deres nye viden og færdigheder i relation til erhvervslivet. morten mener, at virksomheder kan have stor fordel af at lade studerende løse it-opgaver, fordi de unge har den nyeste viden inde under huden.“de er jo vokset op med it og er samtidig helt opdaterede via ud-dannelsen. Så de er ivrige efter at komme ud og bruge deres viden, og jeg mener, at vores koncept gør de studerende til fremtidige problemløsere. de kompetenceudvikles her hos os, og it-branchen ser det som en fordel, at vi på den måde forbereder de studerende til deres fremtidige jobs,” uddyber Jonas.

forretningsudvikling og dialogIværksætterne bag It minds har stærke holdninger.“I danmark skal vi problemløse – ikke kun programmere. vores tilgang er politisk; vi vil kombinere uddannelse med erhvervslivet, for det er meget vigtigt for den danske samfundsudvikling, at de to verdener samarbejder,” forklarer Jonas, som har et skarpt blik for, at forretningsudvikling hænger tæt sammen med dialog.

de to iværksættere har holdt et væld af møder med potentielle kunder og centrale organisationer som dansk Industri og dansk erhverv. “det tager lang tid og mange ressourcer at opbygge både koncept og tillid, men den tid skal man tage sig,” fastslår Jonas. derfor har It minds også ihærdigt fortalt omgivelserne om tankerne bag virksomheden. en mail til statsministeren resulterede i et svar fra videnskabsministeren, som gerne vil have et møde med de to iværksættere for at høre om både koncept og resultater.

fra usikkerhed til fokusForretningen spirer stille og roligt frem. overskuddet soldes dog ikke op men geninvesteres i virksomheden, som stadig er ny og skrøbelig.“Selv om meget ser positivt ud, skal vi huske, at iværksættere ofte kla-rer sig fint i starten. Efter 1-2 år indtræder den almindelige hverdag, og mange må opgive, fordi de ikke har opbygget en bæredygtig forretning som konstant fornyes og tilpasses markedet,” siger Jonas.

Jonas og Morten er derfor meget bevidste om at prioritere deres tid og lægger ikke skjul på, at det er en udfordring at sortere i de mange idéer, de har. “Studentervæksthus Århus betyder uendeligt meget i forhold til den usikkerhed, man har. For hvordan får man afklaret, om man gør det rigtige? her er det vigtigt med sparring med erfarne iværksættere og branchefolk. Som iværksætter har man hele tiden op- og nedture, men Studentervæksthus Århus formår at tage usikkerheden væk, så nedturene ikke bliver så store,” forklarer Jonas.

han har stor respekt for måden, hvorpå de studerende støttes.“vi har fået en mentor fra en stor koncern. han har hjulpet med at skabe professionalisme og banet vej for os til værdifulde kon-takter, og jeg kan godt lide måden, Studentervæksthus Århus griber samarbejdet med os an på. Fx blev alle spurgt om, hvad en mentor er, og hver iværksætter skulle komme med sit eget bud.

EN iVÆRKSÆTTERgRyDE i Kog

AFSnItSnAvn 13StudentervækSthuS ÅrhuS 12

I stedet for at være et tungt system, hvor man skal tage et bestemt setup, så involveres vi,” forklarer Jonas, som samtidig fremhæver miljøet blandt de studerende:“Idéerne pipler frem. At sidde i hus med så mange studerende med forskellig faglighed betyder meget for kreativiteten, for alle som er her vil jo være iværksættere. det er som en gryde, der koger.”

Jonas grosen Vognsen & morten astrup Christensen vil kombinere uddannelser og erhvervsliv. Derfor har de startet iT minds – et konsulenthus, der sender studerende ud og løser it-opgaver, som virksom-hederne ellers ikke ville få løst pga. mangel på tid eller ressourcer.

Jonas grosen Vognsen og morten astrup Christensen er ved at tage en master i finance & international business på Handels-højskolen, Aarhus Universitet. De læser på 4. semester.

StudentervækSthuS ÅrhuS 15StudentervækSthuS ÅrhuS AFSnItSnAvn14 AndSvAr

At være iværksætter er en konstant personlig udfordring, hvor man gang på gang skal overskride grænser. For Anders Christensen, der har konsulentvirksomheden Andsvar, har mødet med Studenter-væksthus Århus været meget lærerigt – både fagligt og personligt. det er blevet tydeligt for ham, at han ikke kun skal fokusere på sin faglighed og den forretningsmæssige udvikling af Andsvar, fordi der også er en række mere bløde kompetencer, der er afgørende, når man udvikler en virksomhed.

det har i høj grad været den personlige udvikling, som har været central for Anders’ udvikling som iværksætter, og han har lært meget af sine nye sparringspartnere.“Før var jeg for ustruktureret, men jeg har udviklet mig meget ved at komme her. Jeg føler mig forpligtet overfor stedet, og de andre støtter mig i min fremdrift,” fortæller Anders og fremhæver, hvor-dan Studentervæksthus Århus skubber til hans egen og de andre brugeres personlige udvikling: “Jeg er blevet mere ansvarsbevidst og fokuseret. Stedet her har gjort noget ved mit selvværd, for det nytter ikke at sidde og gemme sig i et hul – man er simpelthen nødt til at springe ud i de svære ting.”

Vi gør det sure sjoverelivet som konsulent er udfordrende, og i en enkeltmandsvirksomhed kan man let komme til at føle sig meget alene. Studentervæksthus Århus tilbyder rammer, så husets iværksættere kan give hinanden konkret støtte; fx ved at sidde to-tre stykker sammen og ringe rundt for at sælge. Bagefter gives der gensidig respons, så man får en større bevidsthed om, hvad man er god til, og hvad man måske kan gøre anderledes næste gang. målet er, at iværksætterne opbygger erfaring og viden om egen styrke og udviklingspoten-tiale, så man løbende opbygger en større kompetence inden for eksempelvis salg. “vi gør det sure sjovere. At skabe forretning i sin konsulentvirksomhed kan være en langsommelig proces, og nogle gange mister man helt troen på det, man laver. Så hjælper vi hinanden videre,” siger Anders.

han fremhæver, hvor meget han har lært af sine nye ivæksætter-kollegaer, og at samarbejdet med andre i huset åbner nye og værdifulde muligheder for ham. eksempelvis i form af et foredrag i et erhvervsnetværk, som han netop har fået ved at benytte sit nye netværk.

det er hans erfaring, at han lettere når resultater, når han har et tæt samspil med andre og sammen med dem udvikler metoder til at hjælpe hinanden fremad. han har også opdaget, at det har betydning for ham at have andre, han kan dele sine succeser med. Perspektiver og selvsikkerhedStudentervæksthus Århus har for Anders betydet en kontinuerlig udvikling af Andsvar. Samarbejdet med husets ansatte og de an-dre iværksættere har givet ham en øget bevidsthed om at skabe fremdrift ved at udfordre sig selv.

han overvejer lige nu, hvorvidt nogle år som ansat i en virksomhed efter endt uddannelse vil være en fordel. her kan han udbygge sit netværk og høste erfaringer. “når man starter som iværksætter tænker man ’Yes!̀ . men efter et stykke tid bliver man ramt af realiteterne, som for mit vedkom-mende handler om, at jeg som konsulent også skal prøve noget andet. vi er nogle stykker, som leger med tanken om sammen at gå videre til et kontorfællesskab, når vi ikke længere kan være her. Men måske bliver det et job i stedet,” siger Anders.

han er ikke i tvivl om, at han med sine iværksætter-erfaringer har opbygget et solidt grundlag for at kunne udnytte de muligheder, han senere møder på sin vej.

aNDSVaR

anders Christensen driver virksomheden andsvar, som rådgiver virksomheder om social ansvarlighed. Det kræver kræfter at etablere sig som konsulent, når man ikke har en årrække på arbejdsmar-kedet bag sig.

anders Christensen læser it, Kommunikation og organisation på 9. semester på Handelshøjskolen, Aarhus Universitet.

AFSnItSnAvn StudentervækSthuS ÅrhuS 17StudentervækSthuS ÅrhuS 16 noPoIntleSSAPPS

Selvstændig på hyggebasis. Det var status, da NoPointlessApps flyttede ind i Studentervæksthus Århus, men ny viden om salg og markedsfø-ring kombineret med en resultat-fokuseret coach har ændret ejerens ambitionsniveau.

Nu er målet en lille virksomhed med flere ansatte, forklarer iværksætter Jakob Dam Jensen, som netop er startet på sin kandidatuddannelse i datalogi. I et par år havde han brugt sin viden på at assistere private med udvikling af iPhone applikationer, men han manglede efterhånden inspiration til at udvikle sin virksomhed.

Da Jakob hørte om Studentervæksthuset øjnede han mulighed for hjælp til at puste liv i noPointlessApps.“Som software-udvikler er det let at falde ned i en kælder. derhjemme sætter man sig foran sin PlayStation frem for at kæmpe i tre dage med et problem. Her i huset ser man de andre kæmpe,” siger Jakob, som ikke kan lovprise sin coach nok: “vi er meget forskellige. han er gammeldags og punktlig – og opfordrer mig til at kæmpe videre. uden Studentervæksthuset havde mit liv som selvstændig været meget sværere. kontakten hertil betyder, at jeg ikke føler mig så alene.”

feedback på tværsJakob nyder godt af Studentervæksthus Århus og oplever, at stedet er god til at inddrage vidt forskellige aktører, så man får de tilbud, man har brug for. “Iværksætteri kræver, at du mestrer mange forskellige funktioner. når man endelig får fod på sit produkt, skal man i gang med en masse ting, som man egentlig ikke interesserer sig for, som fx markedsføring og økonomi,” forklarer han.

nogle af de nye discipliner lærer iværksætterne at håndtere selv. Andre former for viden netværker de sig frem til. det måske vigtigste succespa-rameter for en iværksætter er evnen til at skabe forretningsorienterede netværk. Jakob fastslår da også, at han har stort udbytte af de mange

relationer, som opstår imellem iværksætterne, og han fremhæver styrken ved at være flere, når man udvikler idéer for derved udnytter man bedre hinandens kompetencer. Samtidig har den nye viden om netværk åbnet hans øjne for værdien af at have tætte samarbejdspartnere.

Jakob er i dialog med en anden virksomhed om at indgå et indbyrdes samarbejde; noget han under ingen omstændigheder havde overvejet, før han flyttede ind i Studentervæksthus Århus. Han fremhæver, at der er meget værdifuld synergi ved at være sammen med andre studerende, som også vil iværksætte. “Forskellighed er godt. kontakten med de andre har betydet meget for mine tanker om salg og markedsføring og min evne til at fokusere. Jeg sælger mest til private, og mine kunder er hidtil kommet af sig selv. men nu vil jeg gøre mere ud af at gå efter bestemte kunder, og mine nye kontakter her i huset kommer til at få indflydelse på, hvordan jeg griber det an,” siger Jakob, som har opbygget en klar bevidsthed om, at faglighed ikke er nok, når man skal udvikle en virksomhed. det er væsentligt med en strategisk tilgang, så han sikrer fremdrift i hele virk-somhedens værdikæde.

mange grunde til at lade være Jakob har givet sig selv studietiden til at etablere NoPointlessApps. Han synes, at it-uddannelsen har givet ham et værdifuldt fundament, fordi de studerende skoles til at lave salgbare produkter.

Samtidig har han en klar vision om, at han vil være selvstændig, så han vil knokle for at få sin virksomhed gjort bæredygtig. “men der er mange gode grunde til at lade være. man har kun sig selv, og der er intet sikkerhedsnet. Jeg har arbejdet med etablering og ud-vikling af virksomheden i to år nu uden et reelt afkast. I den tid kunne jeg have haft et lønnet studiejob,” siger Jakob, som alligevel godt kan se ud over ulemperne:“Fordelene er, at man bestemmer over sig selv. derfor kan jeg begynde at se en lille virksomhed foran mig med fem-seks ansatte. det er min mission. En lidt større virksomhed, som giver mig til dagen og vejen.”

fRa KÆlDER Til KamPgEJST

Jakob Dam Jensen er indehaver af virksomheden NoPointlessApps. Han har udviklet programmet Scribo, der bruges til at skrive laTeX på Mac computere. Desuden udvik-ler han iPhone og iPad applikationer på konsulentbasis.

Jakob Dam Jensen er bachelor i it fra Datalogisk institut, Aarhus Universitet. Han er nu ved at tage en kandidat i datalogi samme sted.

StudentervækSthuS ÅrhuS 19StudentervækSthuS ÅrhuS AFSnItSnAvn18 ForSknInG

“At iværksætte er som at klatre op ad en klippevæg, hvor øjnene konstant spejder efter det næste sted at gribe fat”, siger faglig leder, ph.d. Anne kirketerp linstad, som er med til at lægge det teoretiske fundament for Studentervæksthus Århus.

For de studerende gælder det om at overveje det næste greb på muren, så de udnytter de muligheder, der sjældent er skrevet ind i en forretningsplan, men er vældig brugbare, når de pludselig opstår.“Som led i min forskning var jeg i uSA og mødte op med en for-ventning om, at jeg skulle se, hvordan man gør folk mere kreative. Jeg fik straks at vide, at studerende har masser af idéer. Men de mangler modet til at føre dem ud i livet,” fortæller Anne Kirketerp linstad, som herefter ikke var i tvivl: “der skulle ikke arbejdes med kreativitet men i stedet med fore-tagsomhed”.

Med udgangspunkt i professor Saras Sarasvathys teori om ’effectua-tion logic’ har Anne kirketerp linstad skrevet en ph.d.-afhandling om at lære foretagsomhed og kan nu se studerende omsætte teori til praksis.

Virksomheder udvikles ikke af viden aleneuniversiteter tilfører de unge værdifulde faglige kompetencer. men ifølge Anne kirketerp linstad er det en udfordring, at uddannelses-systemet bygger på antagelsen om, at man sagtens kan handle, hvis blot man har viden nok. For dette udgangspunkt anerkender ikke værdien af personlige kompetencer, selv om denne viden i dag er afdækket og har en teoretisk dybde.

de personlige kompetencer bør indskrives i studieplanerne som legitime læringsmål, mener Anne kirketerp linstad og peger på, at Studentervæksthus Århus’ største udfordring er at legitimere foretagsomhed som en afgørende forudsætning for at kunne klare sig som iværksætter.

Studentervæksthus Århus omsætter forskningsmæssig viden

om foretagsomhed ved at møde de studerende dér, hvor de er.

Vores fokus er ikke kun på økonomiske mål men i høj grad også

på udviklingsprocesser. Via personlig coaching hjælper vi med

at afklare, hvilke kompetencer der skal udvikles. De personlige

kompetencer, som en iværksætter har brug for, ændrer sig lø-

bende, og udfordringer er forskellige afhængig af persontype.

Det kan vi tage højde for.

lone Stubdrup, leder af Studentervæksthus Århus

foRETagSommE SKUb

Faglig leder, ph.d. Anne Kirketerp Linstad

StudentervækSthuS ÅrhuS 21StudentervækSthuS ÅrhuS 20 ForSknInGForSknInG

“Ingen sætter spørgsmålstegn ved, at matematik er et vigtigt fag med en specifik faglighed. Men når man kaster sig ud i algebra, lærer man jo også den personlige kompetence at overskue en stor mængde data. Og man lærer at analysere og tænke kritisk,” siger hun og foreslår, at de studerende fx kan demonstrere deres personlige kompetencer ved at begrunde, hvor mange potentielle samarbejdspartnere de har kontaktet og forklare, hvordan de helt konkret har handlet.

det skal tydeliggøres, at de ikke handler i blinde men kan trække læring ud af deres erfaringer.“der bør opsættes klare mål, så foretagsomme studerende beløn-nes. lige nu siger samfundet til de unge, at de skal iværksætte, men problemet er, at de til eksamen skal demonstrere analytiske evner. den foretagsomme får ikke oplevelsen af, at hendes læring kan betale sig,” siger Anne Kirketerp Linstad.

Sådan gør vi i Studentervæksthus Århus:

De studerende coaches til at nedbryde store, måske abstrakte

opgaver til konkrete overskuelige handlinger. Coaching og vej-

ledning bibringer dem procesviden samtidig med, at milepæle

og aktivitetsplaner designes ud fra den enkelte iværksætters

personlige præferencer.

Små kontrollerede skridten af de personlige udfordringer ved foretagsomhed er mod. Som iværksætter skal man mestre en konstant personlig kamp og have modet til at åbne de nye døre, der hele tiden dukker op. det er vigtigt at forstå, at man aldrig har kontrol længere end til den næste handling.

“Professor Sarasvathys peger på, at man skal få mod ved at tage små skridt, som man kan kontrollere. Iværksætteren skal træne sig i at tænke ’jeg har fuld kontrol, indtil jeg når til det næste punkt’. derfor nytter det ikke med en langsigtet plan, for den vil altid ændre sig,” forklarer Anne Kirketerp Linstad og fortæller, at mange oplever det som en enorm lettelse at slippe billedet af, at det er nødvendigt at have kontrol på én bestemt måde – som eksempelvis beskrives i en forretningsplan.“hvis studerende får den meta-kompetence med sig, kan de bruge den i alle andre sammenhænge, for jo mere bevidst man er om, hvordan kontrol egentlig opnås, jo mere kan man faktisk påvirke sin fremtid og dermed gå efter vækst,” uddyber hun.

Tabet af langsigtet kontrol - og evnen til at trives med det - er

en udfordring for alle. Ikke mindst for studerende, som er vant til

at have et ’facit’, der ved eksamen kan vejes på en kendt vægt.

Gennem små, veldefinerede handlinger træner vi de studerendes

evne til at gå nye veje. Coachen, milepælene, handlingsplanerne

og bevidstheden om, at vejen til at lykkes er ukendt, giver mod

og mindsker fornemmelsen af ’fare’. Den studerende arbejder

med sine tankemønstre og lærer at have tillid til, at der er fuld

kontrol – indtil næste coach-møde, hvor der opstilles en ny plan.

Systematisk træningmen hvordan arbejder man konkret med at lære foretagsomhed? Anne kirketerp linstad forklarer, at man skal skabe et nyt neurologisk spor i hjernen ved systematisk at træne konkrete udfordringer, så man håndterer dem på en ny og mere konstruktiv måde. For hvis man ikke træner, bliver man hængende i sine uhensigtsmæssige mønstre, hvor man lige skal undersøge lidt mere, lave en hjem-meside, trykke visitkort; hele tiden gøre noget som forhindrer, at man skaber reelle resultater.

Vi skaber rum for refleksion. På husmøder reflekterer og vidensde-

ler de studerende og italesætter handlinger og erfaringer, så det

bliver tydeligt for den enkelte, hvad han eller hun faktisk har lært.

Desuden har de individuelle møder med deres coach. Her gør

den studerende sig klart, hvor meget han eller hun har flyttet sig

fagligt og personligt siden sidst. Denne opmærksomhed er en

meget stor motivationsfaktor og med til at danne de nye neuro-

logiske spor i hjernen.

“Folk forbliver i en slags internt loop, hvor de hele tiden liiige skal gøre noget færdigt. I den tilstand kan man ikke skabe succesfulde handlinger, som lagrer sig i hjernen som positive oplevelser. man har brug for et skub for at lave forandrende handlinger. man er nødt til at træne – akkurat som hvis man vil deltage i et marathon,” forklarer Anne kirketerp linstad og fortsætter:“Frygten for at fejle og blive afvist skal trænges i baggrunden, så det er de udfordrende succesoplevelser, der i stedet bliver attraktive.”

hun forklarer, at det er et problem, at mange iværksættertilbud kun lader deltagerne snuse kortvarigt til en verden, som jo er helt ukendt for dem.“det er meget vigtigt at lave længere strukturerede forløb med hel konkret træning. Fx ved at opsætte deadlines for opgaver, så man får erfaringen for, hvordan noget kan lykkes. For hvis man får et nederlag, man ikke rejser sig ved igen, vil de fleste mennesker hurtigt konkludere, at de ikke duer. Så er det, man kaster sig ud i overspringshandlinger for at undgå det, man ikke tror, at man kan,” forklarer Anne kirketerp linstad.

Vi møder de studerende der, hvor de er i deres iværksætterpro-

ces og følger dem hele vejen gennem udviklingsfasen til salg og

drift. Iværksætteri kræver mod, vedholdenhed og tålmodighed.

at lykkes og at forstå ’disciplinen’ til bunds er derfor et længere

erfaringsforløb, som vi giver dem tiden til.

AFSnItSnAvn StudentervækSthuS ÅrhuS 23StudentervækSthuS ÅrhuS 22 ForSknInG

SkubAlle mennesker går i stå og får brug for andre mennesker, der kan støtte og give et skub i den rigtige retning. Studentervæksthus Århus skal være katalysator for succesoplevelser og tilbyde støtte til både træning og refleksion, så unge bliver fremtidsparate, uanset hvor de planlægger at anvende deres personlige handlingskompetencer.

Vores coaching er funderet i SKUb-metoden udviklet af anne

Kirketerp linstad, som beskriver den svære kunst at balancere mel-

lem at støtte og at skubbe den studerende ud af komfortzonen. Et

skub er nødvendigt for at gå fra tanke til handling. SKUB-metoden

kombinerer vi med forretningsmæssig rådgivning og sparring, så

der opstår en handlekraftig cocktail af mod, forretningsforståelse

og opmærksomhed på personlige kompetencer.

lone Stubdrup, leder af Studentervæksthus Århus

“Jeg ser foretagsomhed som alle fags moder. Menneskets lyst til at overleve har drevet os til at lave pile, vindmøller og alt mulig andet. vi er ganske enkelt biologisk disponeret for at lede efter overlevelsesmuligheder,” siger Anne Kirketerp Linstad og påpeger, at foretagsomhed er en kompetence, som kan bruges overalt i samfundet: “min ambition er ikke, at alle skal være iværksættere, men det er vigtigt, at vi sørger for, at danske unge har lysten og modet til at handle, når de møder en mulighed.”

StudentervækSthuS ÅrhuS 25StudentervækSthuS ÅrhuS 24 oPtrIn.dkoPtrIn

“Vi fik en idé om at samle studerende i Århus på web’en og gik derfor op til Studentervæksthus Århus. de tilbød os kontorplads og en coach, og det har helt klart betydet, at vi er nået så langt, som vi er.” siger Anne Siig Nørregaard.Sammen med maria Garde har hun startet oPtrin.dk. de er ikke i tvivl om, at de havde startet oPtrin.dk alligevel, – men uden Stu-dentervæksthus Århus havde det været i et langsommere tempo.

rammerne i Studentervæksthus Århus har haft betydning for, at oPtrin.dk blev konkret. “det er et privilegium, at Århus universitet har sådan et tilbud. vi følte, det forpligtede, da vi skrev under på samarbejdskontrakten mellem os og Studentervæksthus Århus. At sige højt, at vi vil være iværk-sættere og skrive under på en kontrakt ændrede vores mindset. Vi bevægede os fra tom snak til konkret handling,” siger Maria.

maria og Anne fortæller, at de har holdt møder med store Århus-virksomheder og høstet fordel af at kunne invitere ind i profes-sionelle lokaler. “vi kom relativt hurtigt i tv2 Østjylland, hvilket gav os omtale og banede vejen for gode kontakter. det har hele tiden været vigtigt for os at fremstå professionelt, og Studentervæksthus Århus’ møde-lokaler er også rammen om de skribentmøder, vi løbende afholder for de studerende, der leverer artikler til os,” forklarer Maria.

ingen kø når man er nyAnne og maria står med et helt nyt produkt. målgruppen er stude-rende, og virksomhederne har ikke ligefrem stået i kø for at købe annonceplads. her har væksthusets coach været til stor hjælp.“Hun fik os kickstartet ved at spørge ind til, hvad vi ville, for hvem og hvordan. desuden havde hun kontakter, som vi kunne gøre brug af. der er så mange ting, vi ikke har prøvet før, og coachen har hjulpet os på vej. Forløbet har betydet, at vi er blevet mere seriøse med virksomheden,” forklarer Maria.

det har samtidig været en udfordring at være ung studerende uden relevant netværk.“Som studerende tænker man ikke så meget i netværk. men at få trykt et visitkort øger bevidstheden om, at man skal bruge de kontakter, som man møder eller selv finder,” fortæller Anne.

Ting kan lade sig gørehun har lært, at det er lettere at etablere kontakter, end hun havde troet. “Folk er meget positive overfor unge studerende, der er iværksæt-tere. vi har en høj faglighed og færdes lige der, hvor mange ting sker, og den nyeste viden er. vi går til verden på en anderledes måde, og det kan vi drage nytte af,” siger hun og tilføjer, at erfaringerne med oPtrin.dk har givet hende en ny kompetence: “Jeg er blevet mere tilbøjelig til at tro på, at ting kan lade sig gøre. Lige fra de helt små praktiske ting til håndtering af et nyt netværk.”

maria fortæller, at hun og Anne har lært at tilgå problemer på nye måder ved at se indad og overveje, hvordan problemer kan løses på nye måder frem for at pege fingre ad hinanden.“vores personlige udvikling har været det vigtigste. vi kan være stolte af os selv, for opbygningen af vores virksomhed er gået me-get stærkt, og under hele processen har vi tilegnet os personlige kompetencer, som vi ikke havde tidligere. lige nu er det vigtigste, at oPtrin.dk bliver så godt funderet, at det kan leve videre efter os. Så ved jeg ikke, om vi igen bliver iværksættere efter uddannelsen. men nu har vi erfaring med at tage ejerskab, vise lederskab og få ting til at ske,” fastslår Maria.

Vi VED, Vi KaN fÅ TiNg Til aT SKE

anne Siig Nørregaard og maria Garde har startet OPtrin.dk – et site, som samler studerende i Århus ved at fortælle om interessante arrangementer. OPtrin.dk skal drives videre af nye studerende, når anne og Maria afslutter deres uddannelse.

maria garde og anne Siig Nørregaard læser informationsviden-skab på Aarhus Universitet på 7. semester.

AFSnItSnAvn StudentervækSthuS ÅrhuS 27StudentervækSthuS ÅrhuS 26 kähler & AndreASen

et væld af gode idéer og en masse kunder i kulissen gjorde udslaget. nils kähler og kristian e. Andreasen har startet virksomheden kähler & Andreasen, som ved hjælp af interaktive 3d-modeller tilbyder et unikt præsentationsredskab, der er attraktivt for blandt andre arkitekter og kunstnere. det blev et forretningsmæssigt afgørende vendepunkt for de to iværksættere, at de hørte om Studentervæksthus Århus, og de er begge blevet mere bevidste om, hvordan kombinationen af faglige og sociale kompetencer bruges kommercielt. “vi lavede projekter på vores uddannelse, som var rigtig gode. Så vi havde en masse kunder men måske også alt for mange idéer. derfor var det en stor hjælp at komme her, hvor vores coach virkelig har hjulpet os med at sætte struktur på vores idéer og vist os vigtigheden af at opsætte konkrete mål,” siger Nils.

Coach gav fokusdet lyser ud af ham, at han nyder rollen som iværksætter. For ham og partneren kristian er væksthuset en fantastisk mulighed, som de benytter fuldt ud. “vi så huset her som en god mulighed for netværk og rådgivning. egentlig havde vi ikke planer om at bruge kontorpladsen så meget, men det kom vi hurtigt til. For det er et fantastisk sted, hvor man møder flinke mennesker med et helt andet mindset end på universitetet. Der udvikles noget helt særligt i miljøet her, hvor vi konstant giver hinan-den input på tværs af fag så forskellige som teologi og it,” siger Nils.

mødet med iværksættermiljøet har haft stor betydning for dem begge, og de fremhæver samarbejdet med deres coach som afgørende for deres egen og virksomhedens udvikling. “At være iværksætter er en lang streng af ’første gang’, hvor man ser sig selv i et nyt lys og udvikler sig som person,” forklarer Nils, mens kristian uddyber:“det er vigtigt at møde mennesker, som leder os i den rigtige ret-ning og hjælper med at udvikle vores nye identitet, så det bliver en integreret del af vores selvbillede at være iværksætter.”

faglighed skal kombineres med sociale kompetenceren af de næste udfordringer, de to vil give sig i kast med, er at an-sætte de første freelance-medarbejdere. rollen som arbejdsgiver skal afprøves, inden virksomhedsejerne står på egne ben efter endt uddannelse. I det hele taget er det lærerigt at rykke tættere og tættere på ’det rigtige’ erhvervsliv.“Vi har fået afmystificeret begrebet og oplevet, hvor ukompliceret det er at samarbejde med virksomhederne. vi har mødt en masse spændende og sjove mennesker, der måske selv engang har været direktør i deres egen lille virksomhed,” fortæller Nils.

han husker et af de første møder med en virksomhed, hvor der var mange flere deltagere end forventet. Her blev det tydeligt for nils og kristian, at kommunikation og personligt salg er nøglen til succes. At omsætte sin faglighed til en vare, der dækker et konkret behov hos kunden og at kunne prissætte denne vare er en helt ny disciplin i forhold til den akademiske verden.

og netop her har Studentervæksthus Århus været rigtig god til at give sparring. det fungerer ikke at præsentere sin gode idé ude i en virksomhed på samme måde, som man gør på universitetet. Så får man simpelthen ikke solgt sin vare.

Vil ud og gøre nyttenils og kristian er enige om, at kähler & Andreasen skal udvikles, så de begge kan leve af den. Alternativt overvejer de at sælge virksomheden og geninvestere i udviklingen af en ny.“vi har lært ikke at tvivle så meget og at bevæge os ud over frygten for, hvor galt det kan gå,” siger Nils og fastslår med overbevisning i stemmen: “vi fortsætter med at drive virksomhed. vi skal ud i erhvervslivet og gøre nytte.”

EN laNg STRENg af “føRSTE gaNg”

Nils Kähler og Kristian andreasen har videreudviklet på en teknologi,

så fx arkitekter og kunstnere kan se rum i realistiske

interaktive 3D-modeller. De havde ikke planlagt at

opstarte en virksomhed – men stod pludselig med en masse kunder.

Nils Kähler og Kristian andreasen læser it-produktud-vikling på Aarhus Universitet på 7. semester.

Vi investerer i din fremtid

DEN EUROPÆISKE UNION

Den Europæiske Fondfor Regionaludvikling

Studentervæksthus Århus tilbyder studerende kompetence- og afklaringsforløb i forbindelse med iværksætteri samt attraktive kontorfaciliteter til start af egen virksomhed. huset er en del af aarhus Entrepreneurship Centre, som har adresse på Finlands-gade 27, 8200 Århus n, bygning 5361. Find mere information på: www.aec.au.dk

Studentervæksthus ÅrhusMøllevangs Allé 1428200 Århus N.kontakt@studentervaeksthus.au.dkTelefon 21 37 94 01 www.studentervaeksthus.au.dk

teks

ter &

layo

ut: c

:om

mun

ica

te, f

oto

s: F

red

erik

Ch

riste

n d

alu

m, l

ars

kru

se, A

u-k

om

mun

ika

tion

, try

k: P

rinfo

dju

rs