GUÍA DE TRABAJO 6

PERFIL IDEA DE NEGOCIO

CAROL XIMENA CHAVARRIAGA AGUDELO

ACTIVIDAD 1, Tareas 1,2 y 3

Omar Galindo Serrano

Docente Asistente

UNIVERSIDAD EAN

PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA

BOGOTA 2011

INTRODUCCIÓN

En el momento en el que pensamos en una idea de negocio nos surgen muchas

propuestas por la cabeza, pero para poder llevar a cabo esa idea es necesario

pensar y racionalizar sobre muchas cosas.

El plan de negocio se desarrolla después de muchas acciones e innovaciones, se

guía por investigaciones de mercado, por una averiguación exhaustiva del entorno

empresarial y por un seguimiento a las necesidades de los usuarios.

Es importante antes de tomar un paso en la creación de un negocio, tener en

cuenta el tipo de sociedad que se va a crear, el nombre que se le va a dar al

negocio y la idea innovadora que se va a plantear, y sobre todo, tramitar los

papeles necesarios para la legalización de la empresa.

Todos los factores que vamos a ver en este trabajo, son necesarios para la

creación de un nuevo negocio, debemos tener en cuenta cada uno de los pasos y

las estrategias fundamentales para éxito rotundo.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Identificar y desarrollar una idea de negocio

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

Conocer las pautas principales para la creación de un negocio

Identificar diferentes factores a la hora de pensar en un negocio nuevo

Tomar la innovación como factor principal para la idea de negocio

Establecer una idea de negocio con todo lo aprendido

GUÍA DE TRABAJO 6

PERFIL IDEA DE NEGOCIO

ACTIVIDAD 1

TAREA 1

1- Realice las lecturas de:

Silva E.(2008). Emprendedor. Bogotá: Alfaomega, Capítulos 9, 10,

11,12.

García, G. (2006). Introducción al empresarismo. Un enfoque por

competencias. Capítulo 3.

TAREA 2

1- Desarrolle un mapa conceptual por cada una de las siguientes lecturas

realizadas en la tarea 1.

TAREA3

Desarrolle las actividades “voces para la actitud emprendedora” que se

encuentran en los capítulos 9, 10, 11 y 12 del libro emprendedor. Publique estas

actividades en el blog e-portafolio del aula virtual.

Capítulo 9

Pág. 135

Establezca el o los conceptos de producto para la oferta que plantea

hacer.

- Compactador de desechos sin dejar malos olores, pues cuenta con un

ambientador interno recargable especial para cortar esos malos olores

que ofrecen los desechos.

- Procesador de objetos reciclables tales como el plástico, el papel y el

vidrio.

- Identificador de desechos por medio de bolsas biodegradables con sus

respectivos símbolos e indicaciones de su contenido: bolsas de color

gris para el papel, blanco para el vidrio, azul para los plásticos y amarillo

para los desechos no reciclables.

- Se ofrecen dos productos: un procesador de tamaño familiar y otro

adecuado para las empresas.

- De dos colores: negro y plateado

- El producto es un aparato innovador que va a ayudar a la ecología.

- Es un producto ligero y fácil de usar para todo tipo de hogar.

Efectúe el test de concepto correspondiente.

Unicidad

1- ¿El concepto es innovador?

2- ¿La promesa del producto se asemeja a algún otro?

3- ¿Había escuchado algo sobre este tipo de producto?

Intención de compra

4- ¿Compraría este producto?

5- ¿Comentaría con otras personas sobre este producto?

6- ¿Este producto suplirá alguna de sus necesidades?

Credibilidad

7- ¿Cree usted en lo que este producto le promete?

8- ¿Piensa que con la ayuda de este producto va haber una mejor

ecología?

Evalúe los resultados.

Conclusión: En las respuestas que vimos, podemos concluir que el

producto gustó, es un aparto innovador que no se ha visto antes, va a

satisfacer muchas necesidades en los hogares y en las empresas, las

personas entrevistadas lo comprarían y lo recomendarían.

Pág. 137

Elabore el prototipo o modelo del producto que va a ofrecer

Medidas:

Compactador pequeño: En cm 74x50x35

Compactador grande: En cm 90x72x40

Colores: Negro o plateado

Alejandro Odila Andrés Calificación

1 SI SI SI

2 NO NO NO

3 NO NO NO

4 SI SI SI

5 SI SI SI

6 NO SI SI

7 SI SI SI

8 SI SI SI

Seleccione el tipo de test que considere más adecuado y justifique su

elección.

El test que considero más adecuado es el test de producto, esto en el

caso que ya se tenga un modelo definido, unas pruebas comprobadas

de producto o un modelo ya construido, puesto que en este tipo de test

se puede identificar el gusto por parte del consumidor acerca del

producto, se pueden identificar varias características como: el precio

que el consumidor estaría dispuesto a pagar, determinar qué cantidad

de personas lo comprarían, determinar el diseño del producto, identificar

las características que fueron más agradables para el consumidor,

determinar que tan satisfactorio fue, que tan fácil es de usar y entre

otras percepciones que puedan tener los posibles compradores.

Lleve a cabo el test y evalúe los resultados obtenidos.

Test de producto

1- En general ¿Qué tal le pareció el producto?

2- ¿Piensa que este producto suple algunas necesidades en su hogar?

¿Cuáles?

3- ¿Le gusta el modelo del producto? ¿Por qué?

4- ¿Qué característica del producto le gusto más?

5- ¿Cuánto pagaría por el producto, bien sea para su hogar o para su

empresa?

6- ¿Piensa que hay otro producto igual o parecido a este?

7- ¿Piensa que es de fácil uso?

8- En cuanto a higiene ¿Qué tal le parece?

9- ¿Piensa que es un buen tamaño para tenerlo en su hogar o en su

empresa?

10- ¿El producto realmente cumplió lo que prometió?

Pregunta Alejandro Odila Andrés

1 Muy innovador Muy práctico

Es una buena opción, ya

que los colombianos no

manejamos la cultura del

reciclaje

2El manejo de las basuras

y la reducción de los

malos olores.

Sí, la necesidad de

reciclar y mantener la

higiene

SI, la clasificación de

basuras porque antes

botaba todo en un mismo

contenedor y no tenía en

cuenta que hay artículos

que por sus condiciones

son materias primas

renovables.

3Si, porque es un modelo

práctico y fácil de

manejar

Si, me gusto la

distribución de los

compartimientos.

si, por su funcionalidad

pero le falta más espacio

para los desechos

orgánicos.

4La distribución de los

desechos

Que es novedoso y

práctico de usar.

La funcionalidad de

compactar los elementos

reciclables.

5 $ 200.000 $ 250.000

Para el hogar pagaría el

equivalente de uno de

mis electrodomésticos de

primera necesidad.

6 NO

Hay uno parecido en

cuanto al trozador de

papel y la clasificación

de las bolsas para

reciclar, pero no con

tanta tecnología.

Solo había visto las

papeleras electrónicas

7 SI Si

SÍ, ya que el manual de

instrucciones es claro y

sus botones son vistosos

y de fácil acceso.

8Muy práctico, Facilitaría

mucho el no contacto

con los desechos

Maravilloso

Me gusto la característica

de la reducción de olores

de basura

9 SI

Si, en el hogar esta bien,

pero para la empresa

pienso que debería ser

un poco más grande

Si, pues como había dicho

antes me parece que

debe tener más espacio

para los desechos

orgánicos.

10 Si Si Definitivamente

Conclusiones: Podemos concluir que el diseño del producto le gusto a los

entrevistados, son atrayentes los compartimientos, su funcionalidad, es de fácil

uso, nos va a permitir tener un mejor ambiente al fomentar el reciclaje. El precio

que se propuso fue entre los $200.000 y $1´000.0000 aproximadamente.

Pág. 138

Diseñe un modelo de investigación de mercado para el producto o

servicio que tiene en mente

Indique el tipo de prueba que elegiría y explique porque tomaría esa

determinación.

Yo elegiría la prueba monódica, le mostraría mi producto, le pediría que

lo utilice y lo pruebe, y que luego me cuente que tal le pareció, que le

cambiaría y que comparación haría con respecto a otros productos ya

existentes. Utilizaría este tipo de prueba porque me parece que es

directo, fácil y concreto, sin necesidad de mostrar el producto de la

competencia a la misma vez que muestro el mío, dejaría libre el

pensamiento del usuario.

Pág. 140

¿Cree usted que las innovaciones efectuadas en la Harley Davidson

obedecen a una investigación de mercado? Justifique su respuesta.

Si, pienso que los emprendedores de la Harley Davidson realizaron una

investigación de mercado al indagar, que otros productos podían ofrecer

a los compradores de estas ruidosas motocicletas. En el momento que

decidieron vender el estilo de vida de “los chicos malos”, crearon un

nuevo modelo que gusto mucho a los motociclistas y que dio paso a un

Identificación del producto de la competencia

Indagación de las necesidades de los

usuarios

Encuesta a los usuarios fuera del establecimiento

Verificación de aspectos en el

sector escogido para la venta

Posible distribución del producto

NUEVAS IDEAS DE NEGOCIO

nuevo camino en sus ventas. Pienso que todos los productos que ofrece

la Harley son de mucha importancia para ese mundo, pues son

materiales que permiten fortalecer sus productos y su estilo de vida.

Además, estas investigaciones dan para la búsqueda de las

necesidades de sus consumidores.

Capítulo 10

Pág. 149

Siga los pasos para determinar el precio del producto que tiene

proyectado. ¿A qué conclusiones llegó?

Pág. 152

Establezca el punto de equilibrio para su futuro negocio.

2´100.000

0,4(40%)

Pág. 167

¿Cuál será su estrategia para determinar los precios de entrada en su

nuevo negocio?

Primero entraría a investigar los precios cercanos a los posibles

competidores, relacionaría los costos del producto con la ganancia

deseada, identificaría el precio que el consumidor estaría dispuesto a

pagar, y relacionando todo esto sacaría el precio correcto para empezar

el negocio.

Capítulo 11

Pág. 175

Acuda a la cámara de comercio, o a la entidad que haga sus veces, del

lugar donde usted reside y recopile toda la información que se requiera

para la constitución de una empresa.

Hay tres maneras de crear una empresa: presentándose como persona

natural, como persona jurídica o para emprender un establecimiento de

comercio.

Como persona natural:

1- Se debe establecer la idea de negocio

2- Determinar el nombre del negocio que se ha pensado, teniendo en

cuenta que ese nombre no ha sido registrado antes. Para ello; se debe

diligenciar el formulario del RUE (Régimen único empresarial)

3- Consultar la actividad económica que se tiene.

4- Conseguir el permiso con la secretaria distrital de planeación, para

poder desarrollar la actividad de la empresa en el sector en el que está

predestinado para la venta, para constatar que es el adecuado.

5- Inscribirse al RUT (Registro único tributario) llenando su formulario

correspondiente.

6- Diligenciar el formulario adicional de registro con otras entidades.

7- Solicitar la matrícula mercantil, cancelado los respectivos derechos.

8- Presentar el documento original de identificación.

Como persona jurídica:

1- Identificar la idea de negocio.

2- Determinar el nombre de negocio, verificando que no esté registrado

por otra entidad.

3- Determinar el tipo de sociedad que se va a conformar.

4- Consultar la clasificación de la actividad económica por medio del

CIIU (Clasificación Industrial Internacional Uniforme)

5- Consultar el uso del suelo, donde se piensa realizar la actividad de la

empresa, por medio del departamento distrital de planeación.

6- Formulario del RUT

7- Formulario del RUE

8- Elaborar el documento de constitución de la sociedad, bien sea por

minuta o por escritura pública.

9- Diligenciar el Formulario Adicional de Registro con otras entidades.

10- Solicitar la matrícula mercantil

Establecimiento de comercio

1- Establecer la idea de negocio

2- Determinar el nombre de negocio, verificando que no esté registrado

por otra entidad.

3- Consultar la clasificación de la actividad económica.

4- Consultar el uso del suelo, donde se piensa realizar la actividad de la

empresa, por medio del departamento distrital de planeación.

5- Formulario del RUE

6- Original del documento de identidad bien sea natural o jurídico.

7- Registro Matrícula Mercantil.

Pág. 178

Caso 1

Caracterice el perfil emprendedor de los dueños de ésta empresa.

El perfil emprendedor de esta familia, dueños de REX, se ve en que

siempre están luchando para ofrecerles lo mejor a sus clientes tanto

externos como internos, nunca dejaron que su empresa familiar cayera,

y siempre tomaron las mejores cosas de su padre para salir adelante.

Son emprendedores capaces de permanecer en el éxito de su empresa,

y pensar cada día en crecer, en no pensar demasiado en el futuro si no

en las metas que se proponen hoy, y en trabajar cada día para cumplirle

al cliente en “una entrega inmediata, a domicilio y sin cargo”. (pg.177)

Según la actividad que desarrolla, a qué clase de empresa pertenece

pinturas REX.

Pinturas REX es una empresa distribuidora, y conformada

colectivamente por los tres hermanos.

Examine el rol de la gestión de los recursos humanos en este proyecto

de empresa.

Los recursos humanos son un factor importante para REX, pues

centraliza su propósito en la capacitación adecuada de todos sus

empleados para mejores resultados, trabaja fuertemente para fomentar

la creatividad y la eficiencia en todos sus procesos, mantiene una

excelente comunicación con todos sus empleados y constantes

actualizaciones en diferentes aspectos.

Me parece que son factores necesarios para llevar una buena relación

con las personas que trabajan con uno o para uno, además permite

realizar un buen trabajo en equipo logrando las metas que se han

propuesto, y sobre todo se crea un excelente ambiente laboral.

Identifique cinco decisiones claves que hayan contribuido al desarrollo y

crecimiento de este negocio.

- La decisión de Juan para crear una nueva empresa diferente a la que ya

tenía su familia.

- El fortalecimiento de los valores inculcados por el padre de los tres

hermanos.

- El establecimiento de la misión y la visión de la empresa.

- La toma de decisiones segura y pensante de los emprendedores.

- La buena capacitación y la buena relación con los empleados

Caso 2

Pág. 181

Identifique dos oportunidades de negocio en las que pueda aplicar por

analogía el modelo innovador de Biggys.

- Las palomitas que vienen para ser hechas en el microondas.

- La creación de nuevos sabores para palomitas como: palomitas

enchiladas, palomitas dulces o palomitas de limón.

Diseñe la cadena del valor para este caso e identifique los aspectos

clave que permitirían emprender nuevos proyectos.

Los aspectos claves para emprender nuevos proyectos, son la buena

planeación del negocio, el manejo de la estrategia planteada, el buen uso

de la creatividad y el buen manejo del personal.

Si deseara crecer, y según las regulaciones del país donde usted reside,

diseñe el plan para convertir a Biggys en una franquicia.

Capítulo 12

Pág. 192

Responda cada una de las preguntas del cuestionario y al terminar

exponga cuáles van a ser las condiciones de desarrollo de su negocio.

1- ¿Cómo se desarrollará el producto?

El producto se desarrollará por medio de actividades tales como la

comercialización de la propuesta de mercado, con las encuestas hechas

a los posibles usuarios, y con las experimentaciones hechas con el

producto.

Desarrollo tecnológico

•Nuevas máquinas de producción

Abastecimientos

•Maiz pisingallo

•Ingredientes para palomitas

•Empaques novedosos

Logística

•Control de ventas

•Revisión del producto

Servicios

• Distribución

• Variedades

• Buenos precios

Plantear una estrategia

empresarial

Estudiar el desempeño económico

Estudio de las zonas del negocio

Estandarizar el mercado

Asesoria plena para el

franquiciado

Centro piloto para la

experimentación del producto

Estudio de la rentabilidad de

la franquicia

Analizar la posible

demanda

CREACIÓN DE LA NUEVA

FRANQUICIA DE BIGGYS

2- ¿Cuál es la arquitectura?

La arquitectura del producto va a ser de negocio a cliente, con un

producto cómodo, fácil de usar y muy práctico.

3- ¿Qué componentes deben ser desarrollados?

Debe ser desarrollado cada una de las partes que componen el aparato,

las diferentes funcionalidades que tiene y las instrucciones para su uso.

4- ¿Cuáles son las áreas de riesgo técnico?

Las áreas de riesgo técnico del producto son las cortadoras de los

objetos, las cuales requieren de un cuidado especial.

5- ¿Cuáles son los fundamentos tecnológicos del desarrollo?

El producto cuenta con tecnología avanzada, la cual funciona por medio

de una batería recargable de larga duración, tiene unas cuchillas

totalmente especializadas para cortar el papel y el plástico, una

trituradora para el vidrio y un compresor de basura, para un buen

resultado en los objetos reciclables y los desechos, cuenta con un motor

interno que impulsa cada acción, tiene la capacidad para eliminar malos

olores, y una rápida limpieza de la misma.

6- ¿Cómo es la organización que está encargada del desarrollo?

La organización con la que cuenta la empresa es demasiado completa y

efectiva para lograr buenos resultados, es capaz de verificar cada uno

de los pasos que se dan para la producción del producto.

7- ¿Qué hay que hacer para desarrollar el producto?

Hay que tener en mente la utilización de materiales de primera calidad,

tecnología avanzada y un manejo adecuado de la mano de obra.

Hay que manejar muy bien cada una de sus partes, ser probadas y

reforzadas para su buen uso.

8- ¿Cuál es el cronograma?

9- ¿Cuál es el camino crítico para el desarrollo?

El camino crítico podría ser el daño de alguna de las partes de la

máquina, la no adecuada utilización de los materiales, la

LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SABADO

Búsqueda

de materias

primas

Experimento

y utilización

de materiales

Fabricación de

partes

importantes

del producto

Unificación

de las partes

del producto

Pruebas de

utilización

Distribución

de muestras

para el

resultado

desorganización de la estrategia planteada, el trabajo individual y

egoísta y el cambio drástico de la planeación inicial.

10- ¿Es necesario desarrollar materiales?

No veo que sea indispensable desarrollar materiales, pero si es

importante tener el control de la calidad de estos, conocer el adecuado

uso y los cuidados que se deben tener para que este se conserve de la

mejor manera.

11- ¿Qué plan se tiene para controlar y monitorear el desarrollo?

Vivir cada uno de los pasos necesarios para el desarrollo del producto,

evaluar constantemente los procesos, desarrollar nuevas

actualizaciones, capacitar diariamente a los empleados y delegar líderes

capaces de llevar con éxito un puesto y una función.

12- ¿Cuáles son los puntos clave para desarrollar el mercado?

Los puntos claves para desarrollar el producto son espacios rodeados

de industrias, grandes fábricas, espacios especializados para la

fabricación de productos libres de contaminación y con una estructura

especializada para este fin.

13- ¿Cómo acompañará la organización el desarrollo del mercado?

Lo acompañará por medio de procesos investigativos, experimentos,

pruebas, asuntos de organización empresarial, ambiental y económica.

14- ¿Cuáles son las fechas clave?

Las fechas claves para el desarrollo del producto son todos los meses

especialmente entre las fechas del 1 al 14 de cada mes.

15- ¿Está previsto el rediseño del producto si el mercado así lo exige?

Si, se tienen varias opciones de diseño para el producto, se tiene en

mente diferentes formas que pueden ser de gusto para los

consumidores.

16- ¿Cuáles son los procedimientos de control para cada punto del

desarrollo?

Los procedimientos de control serán los encargados de verificar el buen

funcionamiento de las máquinas, la calidad de cada una de sus partes,

la efectividad de los empleados por medio de las capacitaciones y las

pruebas de excelencia que se harán para verificar la efectividad del

producto.

Pág. 194

Desarrolle las preguntas planteadas y establezca la descripción del

mercado correspondiente a su plan de negocio.

1- ¿Quién va a comprar el producto?

Toda persona que vea necesidad de reciclar y controlar los desechos

que se acumulan, es ideal para hogares o para empresas pensantes en

la ecología y el medio ambiente.

2- ¿Qué necesidad satisface el producto?

El producto satisface la necesidad de controlar desechos acumulados,

de adelantar el proceso de reciclaje, de eliminar malos olores en las

basuras y fácil limpieza del producto.

3- ¿Porqué los clientes comprarían el producto?

Porque es un producto capaz de reducir los desechos a mínimas

cantidades, al igual que los objetos reciclables tales como: el papel, el

plástico y el vidrio, y reducirá los malos olores causados por las basuras

y así mismo ayudara al medio ambiente.

4- ¿Cuál es el tamaño del mercado?

El tamaño del mercado empezara pequeño, será mostrado en los

hogares colombianos y luego a las pequeñas empresas. Siguiendo el

éxito, ya extenderemos mercado en las grandes empresas, en la

mayoría de los hogares y en los almacenes de cadena.

5- ¿Cuál es la velocidad de crecimiento del mercado?

A medida que el producto se va conociendo, puede ir creciendo

notoriamente, haciendo una aproximación de un 30% por semana.

6- ¿En detrimento de qué mercado crecerá éste?

Este mercado crecerá por aquellas canastas de basura básicas que hay

en todos los hogares y empresas de Colombia.

7- ¿Cuál será el tamaño del mercado en los próximos tres, cinco, diez

años?

Pienso que la importancia que tiene este producto permitirá que crezca

notablemente, si en tres años se piensa contar con más de 150

empleados y con varias sucursales a nivel nacional, en 10 años aspira

tener más de 400 empleados, ser reconocida a nivel nacional e

internacional y tener más de 100 sucursales.

8- ¿Cuál es la participación de este producto en ese mercado?

Es una participación importante en el mercado de los nuevos

electrodomésticos, es una idea innovadora que va ayudar al planeta que

hoy tenemos tan maltratado. Será muy útil para todos los hogares

colombianos y las pequeñas, medianas y grandes empresas.

9- ¿Cuál es la participación de los demás competidores?

Al momento no hay un producto tan sofisticado como este, pero si

llegará alguna competencia, tendríamos el valor de ofrecer productos de

excelente calidad, de diferentes tamaños y colores, para todos los

gustos, y con un excelente servicio al usuario.

10- ¿Cómo se espera que sea percibido el producto?

Se espera que sea recibido de la mejor manera, que sea aceptado tanto

por los hogares como por las grandes empresas, que sea percibido

como un producto recolector de desechos, capaz de separar aquellos

que se puedan reciclar, ayudando al proceso de desintegración de

basuras y al proceso de reciclaje que sea más fácil y más rápido.

11- ¿Por qué este producto es diferente?

Porque es un producto nuevo con varias funciones, que produce

beneficios personales y para la sociedad, porque es higiénico, fácil de

usar y con un sencillo mantenimiento.

12- ¿Cuáles son los beneficios del producto?

Tener un control mayor de las basuras acumuladas, elimina los malos

olores, promueve el reciclaje, acelera el proceso de reciclaje al

proporcionar las partes mínimas de aquellos objetos, permite una

limpieza fácil y sencilla, es ligero y permite identificar las diferentes

bolsas para los desechos.

13- ¿Cómo se va a comunicar a los clientes la existencia del producto?

La existencia del producto se va a empezar a comunicar por medio de

exposiciones, por muestras del producto, por internet y por los

comentarios de las personas que lo vayan usando.

14- ¿Cómo se monitorean los competidores?

Los competidores se medirán por el número de ventas, por la respuesta

de los usuarios, por encuestas planteadas y por diferentes visitas

hechas por especialistas.

15- ¿Se va a competir frontalmente o el producto se posicionará en un

nicho?

El producto estará en un nicho de mercado

16- ¿Qué hace única a esta empresa?

Que es una empresa con objetivos claros, con personal totalmente

capacitado, con productos de buena calidad, 100% probados,

económicos y que piensa en el bien de los usuarios y del medio

ambiente.

17- ¿Cuál será la unidad de venta del producto?

Se venderá en un promedio de 1 unidad por hogar y de 3 unidades por

cada gran empresa.

18- ¿Cuál será el precio de la unidad de venta?

La máquina pequeña tendrá un costo de 250.000Cop y la más grande

tendrá un costo de 450.000Cop.

19- ¿Cuáles son los fundamentos de este precio?

El precio de la unidad del producto está organizado por un porcentaje

cobrado por la materia prima, por la mano de obra, por los gastos

necesarios para este y por la ganancia esperada por cada uno.

20- ¿Qué flexibilidad de precios tiene el producto?

Por el momento el producto ofrece solo dos precios al mercado por el

tamaño.

21- ¿Cuál será el precio para los diferentes segmentos de mercado?

El precio para los segmentos del mercado estará en un promedio de

$220.000 a $600.000.

22- ¿Qué relación existe entre el precio del producto y el de los

competidores?

En la investigación que se ha hecho, se ha comparado el precio de la

cortadora de papel que está en promedio de $160.000 y $180.000 con

los $250.000 de la procesadora de desechos siendo consientes que

tiene más funcionalidades.

23- ¿Cuáles serán los márgenes de utilidad en los diferentes canales de

distribución?

Se verá un porcentaje de utilidad en los canales de distribución de un

60%

24- ¿Qué interdependencia existe entre los diferentes canales de

distribución?

25- ¿Qué caracteriza a los distintos oferentes de los canales de

distribución?

Los caracteriza que son una fuente de intermediación entre vendedores

y compradores, para poder transportar la mercancía de una manera más

rápida y más confiable.

26- ¿Cómo será distribuido el producto?

La procesadora de desechos y de objetos reciclables se distribuirá por

vía terrestre y vía aérea, con empresas responsables capaces de llevar

el producto a su destino final y en buenas condiciones.

27- ¿Cuáles son los costos de distribución?

Los costos de distribución se acercan a los $300.000 por pedido.

28- ¿Existen canales alternativos?

Si, existen los canales de distribución marítimos o aéreos.

29- ¿Cómo se piensa preservar el reconocimiento de la marca?

La marca se piensa mostrar de forma creativa, con un mensaje

innovador y llamativo, se hará conocer por su calidad y por el servicio

que el producto presta.

30- ¿Cuál será la estrategia de ventas?

La estrategia será ofrecer un producto que garantice la comodidad para

todos los usuarios, con un precio justo y asequible para todos, la idea es

mostrar la calidad del producto y los beneficios que ofrece, para que

cada día las personas vean la necesidad y la importancia de tener uno

en su hogar o en su empresa.

31- ¿Cuál será el plan de promoción?

Se va a ofrecer el producto de la procesadora de desechos y de

materiales reciclables, adicional se les va a otorgar un manual sencillo y

amplio de manejo, un líquido adicional eliminador de olores y un liquido

limpiador para la procesadora y aparte se les obsequiara un paquete de

bolsas de colores para identificar los desechos de los materiales

reciclables.

32- ¿Cómo será la organización de ventas?

Se distribuirá el producto inmediatamente que el cliente lo solicite,

tendremos una base de datos de los usuarios, tendremos vendedores

eficientes, con una actitud emprendedora y un control de ventas de

acuerdo con la producción.

33- ¿Qué hace único al producto?

Lo hacen único sus diversos beneficios, la idea de crear un producto

capaz de diferenciar las cosas que no sirven con las cosas que se

pueden volver a utilizar y la capacidad para dejar el desecho en un

estado mínimo que ayuda al siguiente paso para su desintegración o

reproducción en el caso de los materiales reciclables.

34- ¿Cuánto tiempo puede tardarse en copiar el producto y en

venderse?

En la fábrica procuramos que haya un buen número de producción para

la venta, sin embargo cada máquina se demora una semana para su

producción y su aprobación. La mayoría de los productos los vendemos

por solicitudes o pedidos, pero aquellos que mantenemos en los

almacenes de cadena duran aproximadamente tres semanas en

venderse.

35- ¿Cuáles son los factores de éxito en este negocio?

Los factores de éxito se ven reflejados en la excelente calidad del

producto, en los beneficios que ofrece, en las facilidades que otorga y

en las mejoras que logra mostrar con el tiempo.

36- ¿Tiene nuestro negocio alguna barrera de salida?

De pronto la barrera que se puede reflejar es que los repuestos de la

máquina se pueden tornar un poco costosos.

37- ¿Cuáles son las barreras de entrada para la competencia?

La barrera para la competencia se ve en la facilidad que tiene la

procesadora de desechos para ser utilizada, no tiene mucha

complicación y tiene un buen precio, teniendo en cuenta los gastos que

se tienen para su producción.

38- ¿Cuánto tiempo puede durar nuestra distancia de la competencia?

El ser humano no pierde tiempo para crear algo nuevo, así es que en

cualquier momento puede aparecer la competencia.

39- ¿Cuál es el ciclo de vida del producto?

El ciclo de vida del producto será de una introducción de un mes, un

crecimiento de 2 años, una madurez de 20 años y un declive en 40

años.

40- ¿Cuáles son los ingresos estimados en cada canal de distribución y

totales?

Ingresos por canal de distribución: $7.000.000

Ingresos totales: $14.000.000

41- ¿Cuál es el ingreso de equilibrio?

El ingreso de equilibrio esperado es $5.850.000

42- ¿Existe un modelo detallado para calcular los ingresos?

La mejor manera para calcular los ingresos es tener una buena

contabilidad, tener claros los ingresos y los egresos, para establecer el

punto de equilibrio y las ganancias obtenidas.

43- ¿Cuál es la mezcla de productos que maximiza la ganancia?

La mezcla de los beneficios que ofrece la procesadora, el liquido anti

olores, las bolsas identificadoras y la fácil limpieza del producto,

permiten maximizar las ganancias.

Pág. 197

Resuelva el cuestionario anterior y con base en las conclusiones

obtenidas describa las operaciones de la futura empresa.

1- ¿Quién hace cada tarea y por qué?

Gerencia: Carol Chavarriaga; porque fue la creadora del producto y la

cabeza del negocio.

Administración: Andrés Echeverri; porque tiene poder de líder y manejo

de personal.

Contabilidad: Alejandro Chavarriaga; porque tiene un buen estudio,

buenos conocimientos y sabe mucho de la empresa.

Producción: Tenemos dos empleados encargados de la mano de obra

del producto

Distribución: Pedro que es el encargado de distribuir el producto.

2- ¿Cómo es la estructura organizacional?

3- ¿Cuáles son los cargos clave?

Todos los cargos son claves para el éxito de la empresa, cada una de

las tareas son indispensables para el buen desarrollo del producto,

desde el gerente general para administrar el negocio hasta el

distribuidor para llevar el producto final al cliente.

4- ¿Cómo crecerá la organización con el negocio?

Mientras las ventas crezcan y la producción también, se verá la

necesidad de contratar más personal, y la organización crecerá con más

áreas centradas para el buen desarrollo de la empresa.

5- ¿Cuánto cuesta el personal?

Se tiene un promedio inicial por maquina producida de $50.000 a

$100.000 para la mano de obra. Pero a medida que va creciendo la

producción y se va madurando el negocio, se piensa a ofrecer el mínimo

y este irá creciendo paralelamente con el crecimiento de la producción,

contando inicialmente con 6 empleados en toda la empresa.

6- ¿Quién se encarga de la fabricación y a qué costo?

Tenemos dos empleados inicialmente que son los encargados de la

fabricación del producto, teniendo en cuenta que se compran los

materiales a otras empresas. Por cada máquina producida se paga

entre $50.000 y $100.000

7- ¿Existen subcontratistas y es posible la subcontratación?

Al momento no existe ningún tipo de subcontratación, pero con el tiempo

se puede pensar en uno para atender las llamadas, las solicitudes y

pedidos de los clientes.

8- ¿Cuáles son los indicadores de gestión?

Los indicadores de gestión que se utilizan son:

-Utilidad disponible

-Utilidad manipulada

-Utilidad esperada

-Producción actual

-Producción esperada

9- ¿Cuál es la figura legal y/o societaria más apropiada para el negocio?

La figura legal de la empresa primero es cumplir con todos los papeles

necesarios para su formación, la inscripción ante la cámara de comercio

y la identificación del nombre único, por otro lado se establecerá una

sociedad colectiva.

10- ¿Quiénes son los socios y cómo se distribuye la tenencia

accionaria?

Los socios serian el gerente general (40%), el subgerente administrativo

(30%) y el asesor contable y financiero (30%).

11- ¿Qué tipo de maquinaria y equipos se van a utilizar?

Se piensan utilizar inicialmente maquinas pequeñas, procesadoras de

material metálico, trituradoras moldeadoras de diferentes materiales y

ensambladoras.

12- ¿Qué requerimientos tienen esos equipos?

Estos equipos requieren de constante mantenimiento, de un excelente

uso, un buen espacio para su utilización y un piso adecuado para su

sostenimiento.

13- ¿Se ha determinado quiénes serán los proveedores?

En sí, se han mirado un sin número de proveedores, la idea es

estudiarlos y probarlos para después tomar una decisión, en estos

momentos no hay ninguno determinado.

Pág. 198

Plantee cuál sería el origen de los fondos que invertiría en su proyecto y

describa cómo los aplicaría.

El origen de los fondos estaría en los ahorros que tenemos mi grupo de

trabajo y yo, y aparte contamos con unas entradas de unos negocios

anteriores. Aplicaríamos este capital a las maquinarias necesarias para

el desarrollo del producto, a las materias primas y a la mano de obra. Y

para los otros gastos como son los del arrendamiento, los diferentes

servicios y arrendamiento de otras maquinas, será necesario pedir un

préstamo familiar para suplir estos gastos y poderlos pagar más fácil a

mediano plazo.

Pág. 200

Luego de responder cada una de las preguntas, haga una lista de las

decisiones que concluye que debe tomar o de los aspectos que debe

considerar para iniciar su empresa. Eso le ayudará a construir su plan

de negocios.

- Se debe constituir un equipo capaz de desarrollar la idea de negocio.

- Se debe definir el tipo de empresa que se quiere crear.

- Se debe tener un nombre innovador y no utilizado por otras empresas.

- Se debe investigar sobres las necesidades de los posibles usuarios.

- Se debe tener un presupuesto inicial, en donde se midan los gastos

necesarios.

- Se debe hacer una investigación previa sobre el desarrollo del producto.

- Se debe analizar la zona en donde se quiere poner el negocio.

- Se debe hacer una experimentación de uso del producto antes de

sacarlo a la venta.

- Se deben medir los diferentes aspectos que se pueden asemejar a la

competencia.

- Se debe establecer un precio adecuado teniendo en cuenta los costos

necesarios y la utilidad esperada.

- Se debe ser innovador siempre.

Pág. 206

Con la información anterior, elabore el plan de negocio de IE

Incluya en ese plan la esencia del negocio, el mercado al que debe

enfocarse la empresa, análisis de competencia, operaciones, estructura

de organización requerida y estimaciones financieras.

PLAN DE NEGOCIO DE IE

Definición del negocio: Es un negocio destinado a la capacitación en

el manejo de programas tales como: Windows vista, Microsoft office

2007, office Live Meeting, Communicator Web Access, creación y

mantenimiento de sitios Web.

Desarrollo del negocio: El negocio empieza con una idea en capacitar

tanto a estudiantes como a empresarios en programas de computación,

buscando una zona estratégica de venta, la utilización de equipos

modernos, material didáctico de aprendizaje, aumento de personal,

entre otros.

Mercado: Servicio destinado para estudiantes y empresarios.

Competencia: Institutos de sistemas o profesores de sistemas

personalizados.

Operaciones: Compra de computadores con nueva tecnología, de buen

alcance y resistentes, aplicación de programas para la enseñanza, y

arrendamiento de locales cómodos, amplios y estratégicos.

Estimaciones financieras:

- Arrendamiento: $1´500.000

- Capacitación para principiantes: $300.000

- Capacitación avanzada: $330.000

- Paquete completo de programas: $760.000

- Salario de administradora: $5’000.000

- Salario empleados parciales: $2´000.000

- Salario del técnico: $800.000

Analice si cuenta con la información suficiente para realizar el plan y en

caso negativo, justifique su decisión.

Sí se cuenta con información necesaria para realizar el plan de negocio.

Ahora, diseñe el plan de negocio de la empresa que tiene en mente y

forje con éxito su propio negocio.

MERCADO

Producto orientado a pequeñas, medianas y grandes empresas y para los hogares colombianos

DESARROLLO DEL NEGOCIO

El desarrollo del negocio se basa en el procesamiento de equipos capaces de mínimizar el tamaño de los desechos , contando con un personal capacitado y tecnología avanzada para el desarrollo de los productos.

DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

Producto tecnologico, compactador de desechos, destructor de materiales reciclables tales como plástico, vidrio y papel, capaz de disminuir malos olores, de fácil limpieza y uso práctico.

ESTIMACIONES FINANCIERAS

Se estima un precio unitario para el producto de $250.000 y $450.000, 2´100.000 para los gastos fijos y 2´000.000 para los gastos variables.

OPERACIONES

Compra y alquiler de máquinas tecnologicas y carros para la distribución del producto.

COMPETENCIA

Empresas que venden Máquinas para procesar los materiales reciclables.

CONCLUSIONES

A la hora de pensar en crear un negocio, es indispensable inscribirse

ante la Cámara de comercio, definir qué tipo de empresa se va a formar,

crear un nombre para la empresa innovador que no haya sido utilizado

antes y cumplir con todas las políticas de calidad y ambiental

necesarias.

Debe haber una investigación previa a la creación del producto.

Para crear un buen negocio, es importante tener en cuenta: el

presupuesto con el que se cuenta, tener claro que es una idea

innovadora, estudiar la zona en donde se piensa formar, estudiar la

demanda del negocio, entre muchas otras.

Es necesario contar con personas claves para desarrollar el proyecto.

Es importante buscar oportunidades, buscar medios que ayuden al

desarrollo del proyecto y no caer en el primer intento.

BIBLIOGRAFÍA

Bogotá, C. d. (noviembre de 2011). ccb. Recuperado el 16 de noviembre de 2011, de

http://www.ccb.org.co

Duarte, J. E. (2008). EMPRENDEDOR. Colombia: Alfaomega .

Garcia, G., Zapata, E., Atehortúa, J., Hernández, J., & Sierra, G. (2009). INTRODUCCIÓN AL

EMPRESARISMO. Bogotá D.C.: UNIVERSIDAD EAN.