TABAJO FINAL DE EXPORTACION DE CHIA.docx

7/25/2019 TABAJO FINAL DE EXPORTACION DE CHIA.docx

1/26

DEDICATORIA

Este trabajo le dedicamos en primer lugar anuestros Padres, a quien le debemos

todo lo que vamos logrando, el cario y suComprensin que nos dan cada da, a usted quien nos ha sabido

Formarnos con buenos sentimientos, hbitos y valores,

o cual nos han ayudado a salir adelante buscando siempreEl mejor camino!

1


2/26

AGRADECIMIENTO

Primero y antes que nada, dar gracias a "ios, por estar con nosotrosEn cada paso que damos, por #ortalecer nuestros cora$ones e

%luminarnos nuestra mente y por haber puesto en nuestros caminos a&quellas personas que han sido soporte y compaa durante todo el periodo

"e este presente trabajo!

& nuestra #amilia hoy y siempre por el es#uer$o reali$adoPor ellos en nuestros estudios, de ser as no hubiese sido posible!& nuestros padres y dems #amiliares ya que nos brindan el apoyo, la

&legra y la #ortale$a necesaria para seguir adelante!

2


3/26

INTRODUCCION

Es importante que las empresas que tienen la posibilidad de reali$ar un negocio,apuesten en primer lugar por autoabastecer el mercado local, producir en nuestro paslo que pases con alto poder adquisitivo no tienen, para que podamos promover la

e'portacin y ampliar nuestro mercado!a cha es una e'celente opcin ya que hay una demanda insatis#echa en pasescomo Estados (nidos, de Europa y &sia, quienes estn muy preocupados hoy en dapor promover una dieta orgnica que les permita tener una mejor calidad de vida!&simismo, la adaptacin de ciertos productos para incluir como complementossemillas como la Cha, representa una gran oportunidad para e'plotar estos mercados!

)i bien, tanto EE(( como &lemania, son pases cuyos consumidores y leyes sone'igentes en cuanto a la calidad, con este trabajo nos hemos podido dar cuenta querealmente contamos con muchas herramientas de in#ormacin como *rade +ap,

)(&*, )%%CE-, entre otros, quienes nos ayudan a conocer mejor el mercado en elque estamos interesados e'portar o importar y no debemos desaprovechar estain#ormacin de calidad!

El comercio e'terior representa una gran oportunidad para promover la inversin! En elcaso de la Cha, como hemos podido ver, hay muchos empresarios e'tranjeros quebuscan productos que slo pueden desarrollarse en climas tan diversos como elnuestro, ellos buscan invertir y eso le conviene a nuestro pas porque se convierte enuna #uente de inversin y empleo para ms personas! &s, se bene#icia el pas queimporta nuestros productos y nosotros al poder desarrollar nuevos mercados y generarmayores ingresos para el pas! & medida que ms e'portaciones tengamos, estaremos

preparados para cumplir las e'igencias de grandes pases!

Es importante tomar en cuenta los criterios principales para la eleccin del incotermque utili$aramos, debemos ser conscientes de los costos y riesgos que podemosasumir como importador y e'portador, de esta manera, podremos reali$artransacciones e'itosas!

uestros productos sern e'portados va martima y el %ncoterm que nosotrosutili$aremos es el C%F, puesto que vamos a poder saber con antelacin la #echa en lacual se va a reali$ar el embarque de la mercadera, por lo tanto podremos ajustarnuestro proceso productivo para poder disponer de la mercadera en el momento en elcual va a ser transportada a puerto y de esta manera podremos ahorrar los costos dealmacenaje! &dems se tiene ms control de las #echas en las que se podr enviar lamercadera y podremos escoger la compaa naviera que sea de nuestro agrado!

MISIN

3


4/26

)omos una empresa que se dedica a la e'portacin de Cha con calidad, uni#icandoinnovacin, es#uer$o y pro#esionalismo que contribuyen al compromiso generacionalque nos consolida como una empresa peruana en crecimiento!

VISIN

.ajo el desa#o de generar alimentos que colaboren con la sana nutricin, EXPORTORGANIC SAC, apuesta al crecimiento de la empresa para posicionarse entre lasgrandes empresas destacadas en el mercado internacional!

ANLISIS FODA

FORTALEZAS

/ &lto nivel de propiedad nutricional en especial el 0mega 1 que previeneen#ermedades cardiovasculares y ciertos tipos de cnceres, alivia lain#lamacin, artritis y dolor de las articulaciones, alergias, depresin,problemas gastrointestinales, anemia, #alta de memoria entre otrasdis#unciones, y ayudan al sano desarrollo durante el embara$o y al crecimientoin#antil!

/ "isminuye los niveles de triglic2ridos, colesterol y ayuda a controlar la tensinarterial

/ .ajas quejas por problemas #itosanitarios!

/ Pueden consumirlas personas de todas las edades!

/ a semilla de la cha se pueden consumir solas o incorporados a otrosalimentos

/ .ajo costo para cultivos

/ Produccin creciente de semillas de C3%&!

/ ey general de aduanas que #acilitan el comercio e'terior 4simpli#ican el

proceso5

OPORTUNIDADES

/ a gran demanda que est adquiriendo la cha en el e'terior ointernacionalmente por el alta calidad y propiedades curativas

/ E'istencia de *C con el pas de destino 4EE!((5

/ E'oneracin de los aranceles en EE!((! 4*C5

/ Consumo en el mercado internacional por productos naturales ricos en

vitaminas, minerales que ayuden a un buen #uncionamiento de organismo yuna buena salud!

4


5/26

/ Posibilidad de siembra en $onas des2rticas, ya que el cultivo se desarrolla enmejoras

/ Clima ptimo que ayudan al apropiado manejo del cultivo 4"os a tres cosechasanuales5

/ *enemos la geogra#a apropiada para reali$ar el cultivo y obtener un productode calidad E'istencia de tierras apropiadas para el cultivo!

/ o hay mucha competencia 4pocos e'portadores5

DEBILIDADES

/ os costos de transporte interno eleva el costo del producto!

/ Escasa diversi#icacin productiva, tendencia al monocultivo y a la produccinde pequea escala!

/ Falta de capacitacin al personal para mejorar la produccin y elempaquetado de la Cha!

/ Poco inversin en la tecnologa para el proceso productivo

/ Es una buena #uente de #ibra soluble y cidos grasos tipo omega 1!)inembargo, cada uno de esos bene#icios puede ocasionar ciertos inconvenientes!

AMENAZAS

/ &nte la demanda crece la competencia nacional e internacional como +2'ico,

Costa 6ica, .olivia, Ecuador

/ 7ue el producto pueda ser sustituido por otro!

/ 7ue caiga la demanda por la Cha!

/ "i#icultades por presencia de plagas como la mosca o ataques de #ilo'era!

/ *ecnologa apropiada de la competencia en el proceso productivo

/ Con la globali$acin empresas del e'tranjero pueden instalarse en nuestro pasy e'portar nuestros productos con mayor tecnologa y mayor estudio demercado!

/ Elevado costo en las lneas navieras a e'portar

/ 8eogr#icamente solo contamos con pocos puertos para consolidar y e'portarel producto

/ Precio de costos logsticos elevan mucho el precio de mercado!

ESTUDIO DE MERCADO

9a que nos vamos a dirigir a este pas, es importante conocer el nivel de ingreso delos habitantes, as como la tendencia que viene #ormndose en sus culturas por el

5


6/26

consumo de productos naturales, ya que esto nos permitir saber si el mercado tieneun crecimiento potencial!

PBI - EE UU

NEW YORK EE UU

Loca!"ac!#$atitud orte: ;?

ongitud 0este: >1= @AB

S%&'()!c!'*otal D@, mD

*ierra >A,G mD

&gua ;DA, mD

Po*ac!#$*otal G ;


7/26

CULTURA DE NEGOCIOS EN EE UU/ os norteamericanos son generalmente menos demostrativos de a#ecto!

"espu2s de breves palabras de carcter protocolar, van directo al grano delnegocio, el empresario norteamericano est preparado para tomar decisionesrpidas y espera que su contra parte tambi2n pueda hacerlo!

ESTILO DE NEGOCIO

/ &bstenerse a discutir asuntos personales durante la negociacin!

/ El rol de las mujeres en el mbito de los negocios es mayor que en el de otros

pases!

CARACTER+STICAS DE NEGOCIO,

/ utilicen coo('en el material promocional tienen un gran signi#icado paraellos!

/ trataran de negociar casi todo hasta el Hltimo da de su visita!

/ )ea paciente, espere .'/o(a, e'prese pocas emociones y no hable nunca de.'a.!$'!

/ Esperan que una )%'(0' ('ac!#$se construya antes de cerrar el acuerdo

7


8/26

NOTAS CULTURALES

SALUDOS

/ En negocios el 1a$.2a3'es usado! )i este es #lojo es sntoma de debilidad!

GESTOS

/ Para mostrar aprobacin: OK! El contacto directo a los ojos demuestrasinceridad para los estadounidenses

T+TULOS

/ "emostrar respeto usando ttulos como: "r, +iss, +rs, +r!

COMIDA

/ usualmente los encuentros de negocios se hacen durante el almuer$o!

/ En #ines de semana mucha gente pre#iere el brunch 4brea#ast I lunch5!

REGALOS

/ El intercambio de regalos no es tan importante como en otras culturas!

"e acuerdo a los datos recolectados por *rade +ap, logramos descubrir queactualmente, los pases que ms demandan la cha y otras semillas orgnicas sonEstados (nidos y &lemania!

Como podemos observar en el gr#ico anterior, ambos pases han logrado unademanda importante respecto a estos productos, ya que no cuentan con el clima ysuelos apropiados para autoabastecerse!

&dicionalmente, nos result importante conocer los tratados o convenios comercialesinternacionales en los que podamos apoyarnos para reali$ar las e'portaciones, es as,que nos in#ormamos que a la #echa, PerH cuenta con acuerdos de promocincomercial tanto en EE(( como en &lemania!

8


9/26

Como nos muestra el cuadro anterior, en el caso de &lemania el acuerdo comercialestablecido nos libera de un 11!11J de &"K, mientras que el acuerdo con EE(( noslibera del


10/26

En ambos pases, los ingresos han ido incremento ao a ao, pese a que &lemania hatenido una disminucin considerable, aHn son ingresos altos comparados con otrospases en &m2rica atina!

Finalmente, un #actor importante es el estilo de vida de estas personas! LPor qu2considerar el estilo de vidaM Porque esto nos ayuda a ver las tendencias que se vanviviendo en los pases, si queremos ingresar a un mercado donde los productosnaturales, en ve$ de ser ms valorados, vienen cobrando menor importancia, notendra sentido!

Por el lado de Estados (nidos, la aplicacin de semillas o granos milenarios ha tenidoun incremento de hasta 1 veces desde el D


11/26

as oportunidades en Europa y espec#icamente en &lemania son muy parecidas!

umerosos empresarios buscan llevar a su pas productos naturales que sirvan comosuplemento diet2tico y tengan grandes valores nutricionales!

)egHn el %nstituto Peruano de Cooperacin para la &gricultura, el consumo deproductos orgnico ha dejado de ser un mercado nicho! &ctualmente, lossupermercados europeos, incluyendo el alemn, estn buscando productos introducirms productos orgnicos ya que ha visto un cambio en el estilo de vida y consumo desus clientes! &nte esto, buscan constantemente pases proveedores de productosorgnicos, que puedan ser incorporados #cilmente a la dieta de estos ciudadanos!

El siguiente gr#ico muestra un resumen sobre los #actores y datos relevantes que

hacen interesante querer e'portar hacia estos pases!

11


12/26

Ra"o$' &o( a c%4' '5&o(0a(6a/o a A'/a$!a,

PerH est bene#iciado con )8P 4)istema 8enerali$ado de Pre#erencias &rancelarias5,el cual otorga un tratamiento arancelario pre#erencial a ms de @!


13/26

&l igual que &lemania, las e'portaciones en el sector agropecuario han venidoincrementndose en EE((, con una variacin de ;J, lo que nos indica que elmercado crece ao a ao y deberamos aprovechar esta situacin!

CONSUMO EN ALIMENTOS ORGNICOS

13


14/26

EMPRESAS EXPORTADORAS DE C1+A

PA+SES 8UE SE EXPORTA C1+A

14


15/26

DISPONIBILIDAD

PRODUCCIN Y COSEC1A

15


16/26

as semillas crecen en el sol, no en la sombra, la Cha es un producto que se siembra

con semilla directa, no necesita #ertili$acin, consume poca agua y es un cultivo de

rotacin e'celente pudiendo salir dos cosechas al ao!

)e viene cultivando en nuestra costa peruana y algunas $onas un tanto tropicales dela sierra peruana!

)i bien en &rgentina, .olivia o Paraguay la produccin de cha se da Hnicamente una

ve$ al ao 4principalmente en 2poca de lluvias5, PerH o#rece la ventaja de poder

dedicarse a su cultivo durante todo el ao, con un rendimiento apro'imado de ,D


17/26

P(o.%c0o

Ciclo de vida: crecimiento Empaque : sacos de polipropileno de D@g Producto: natural E'celente calidad nutricional Certi#icado: Ceres y #itosanitarios

P('c!o

%nversin es de ; a @ mil dlares por hectrea a produccin es de tonelada por hectrea en promedio El precio de e'portacin es de R D!A< dolores por ilo *2rminos: C%F Kariacin: empaque o cultivo

D!0(!*%c!#$

Contenedor: D


18/26

os productos de EXPORT ORGANIC SAC,se venden en empaque de distintostamaos y presentaciones enpaquetes de g, ?@Bo!!a >H?@M5!co @J=?H >?@

A('$0!$a @=@J >?@P'( @? >?@

Fuente: Diario La Razn

PRECIO DE EXPORTACION DE C1+A EN EL >?@H

18


19/26

PAIS

PRECIO$

AOKg

MEXICO $ 6.00 2014BOLIVIA $ 5.00 2014ARGENTINA $ 4.80 2014

PARAGUA $ 8.00 2014

PERU $ 4.00 2014Fuente: La Republica.pe

PA+SES PRODUCTORES DE C1+A

19


20/26

INCOTERM A UTILIZAR

Para poder escoger el mejor %ncoterm a utili$ar hemos anali$ado al pas al cuale'portaremos! Estados (nidos, el cual presenta los 1 puertos ms importantes osUngeles, ong .each y eVarWeV 9or! &s mismo, contamos con el *C con EE((lo que nos brinda una mayor participacin en este mercado!

uestros productos lo vamos a e'portar va martima y el %ncoterm que nosotrosutili$aremos es elC%F, ya que nosotros nos encargaremos asumir los costos hastacuando la mercadera se encuentre en el puerto de destino, contrataremos eltransporte y el seguro para el envo de la mercadera, adems reali$aremos toda la dela documentacin necesaria para la e'portacin! )in embargo, asumiremos nuestroriesgo hasta que la carga se encuentre sobre la borda! uestros compradores seencargaran de asumir el riesgo de p2rdida de la mercadera desde que esta se

encuentre sobre borda hasta sus almacenes en su pas de destino! 3emos decididoutili$ar el incoterm C%F, ya que nosotros vamos a poder saber con antelacin la #echaen la cual se va a reali$ar el embarque de la mercadera, por lo tanto podremos ajustarnuestro proceso productivo para poder disponer de la mercadera en el momento en elcual va a ser transportada a puerto y por lo tanto nos podremos ahorrar los costos dealmacenaje! &s mismo, al contratar el transporte y el seguro podemos tener el controlen saber si en la compaa de trasporte no hay contenedores disponibles para las#echas que nosotros deseamos, y tendremos la opcin de buscar a otra compaa ycontratarla para las #echas que las necesitaremos! &dems, tenemos la opcin depoder escoger a la compaa que sea de nuestro agrado y con la cual no hayamos

tenido e'periencias negativas previamente! &l utili$ar el %ncoterm C%F evitamos que seretrase el proceso de cobro de la venta, puesto que podremos evitar los retrasos en elembarque y no a#ectar el pla$o de vigencia de la carta de cr2dito!

a gran ventaja que nos bene#icia al utili$ar el %ncoterm C%F es que nosotros tenemosel conocimiento de los costos de los servicios de transporte en nuestro pas, con locual podremos ajustar nuestros costos al m'imo y podremos mantener unarentabilidad esperada por ambos lados 4e'portador e importador5!

20


21/26

DOCUMENTOS PARA EXPORTAR

C'(0!)!cac!o$' %' .'*' 0'$'( ' &(o.%c0o &a(a &o.'( !$('a( a &a6 a c%a o'5&o(0a

"epende +ucho de lo que pida el comprador, algunas de las certi#icaciones querequieren los compradores son el Certi#icado de 0rigen, certi#icado de calidad!

Doc%/'$0o %' $'c'!0a a '/&('a &a(a '5&o(0a( ' &(o.%c0o

Factura Comercial

.ill o# anding

Certi#icado de 0rigen

Pacing list

Fo(/a : /'.!o .' &ao

8eneralmente se utili$an las Cartas de Cr2dito, os %mportadores tienen que pagar el>


22/26

C'(0!)!cac!o$' : .oc%/'$0o %' '5!' Lo E0a.o U$!.o &a(a !$('a( a

c26a=

oti#icacin previa e'igida para alimentos que se van a usar, almacenar o distribuir en

os Estados (nidos 4lo hace el importador que se encuentra en EE!(( en este caso5 6egistrarse en el F"& 4Foog and "rug &dministration5, las instalaciones donde se

#abriquen, procesen, envasen o almacenen alimentos para consumo humano o animal!

Certi#icado de 0rigen

Certi#icado Fitosanitario

El gobierno estadounidense e'ige colocar las etiquetas a los alimentos y brindar la

in#ormacin precisa

Etiquetado general 4utili$ando las medicin del sistema ingl2s, libras u on$as5 y

etiquetado nutricional y adicionalmente un cdigo de barras4 ingles5

D'ca(ac!#$ .' !.'$0!.a.< $o/*(' co/$ o %%a .' a!/'$0o 9$a0%(a'"a .'&(o.%c0o; +arca o logo del producto

"eclaracin e'acta del contenido neto 4peso, volumen5

ombre y lugar del establecimiento del #abricante, envasador o distribuidor,

e'portador Pas de origen

22


23/26


24/26

GASTOS - INGRESOS

;;,

CO"TO" OTRO" $ 58#184.00

GA"TO" INANCIERO" $ 16#346.69

GASTOS TOTALES$ 240,750.41

TOTAL EGRESOS $ 240,750.41

UTILIDAD$ 161,877.45

INVERSION@< J .&C0 .CP 4pr2stamo5@< J &CC%0%)*&)

VIABILIDAD

Punto de equilibrio

VAN Q H=

TIR H

CONCLUCIONES

24


25/26

Es importante que las empresas e'portadoras cumplan con los requisitosnecesarios para la e'portacin de la chaX as mismo, es indispensable queusen el embalaje y envase adecuado para que el producto llegue en buenestado y pueda ser valorado en nuestros mercados de destino!

a semilla de la chia un gran auge en Estados (nidos, domina las pre#erenciasen nuevos lan$amientos de productos se ve en todo tipo como, galletas,cereales, yogur, sopas, papas #ritas, etc! )iendo esto una gran oportunidadpara muchos productores!

os mercados de Estados (nidos y Europa son muy e'igentes en cuanto a lacalidad del producto, por ello e'igen certi#icaciones sanitarias y de calidad queen su mayora son emitidas por senasa!

En vista de la creciente demanda, vimos que podamos #ormar parte de lasempresas que se encarguen de abastecer su mercado, que ao a ao,incrementa la valoracin de productos orgnicos!

E'iste una creciente tendencia por el consumo de productos orgnicos,

naturales!

"e acuerdo a anlisis, de EE(( presenta ser el mayor consumidor de semillas

de cha!

El proceso de produccin local hace que la e'portacin del producto seacompetitiva en el mercado objetivo!

6eali$ar el proceso de e'portacin con consolidadora de con#ian$a que seencargue del transporte interno y embarque!

a e'portacin de la semilla de cha genera una *%6 del ;GJ y una K& deR;G,@AD!11, lo que asegura la viabilidad de este proyecto!

BIBLIOGRAFIA

http:WWVVV!siice'!gob!peWsiice'WresourcesWcalidadWreqYusa!pd#

25
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/calidad/req_usa.pdfhttp://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/calidad/req_usa.pdf


26/26

http:WWVVV!camaralima!org!peWbismarcW"E)C&68&)W&ccesoEE(((EWEE((W;!JD

Documents

TABAJO FINAL DE EXPORTACION DE CHIA.docx