TALLER OCÉANOS AZULES

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

Desde hace mucho tiempo, las empresas compiten frontalmente con el propósito de alcanzar un crecimiento rentable y constante. Luchan por conseguir una ventaja competitiva, batallan por una mayor participación en el mercado y se esfuerzan por diferenciarse. Sin embargo, en los saturados mercados de hoy, la competencia directa no produce otra cosa que «océanos rojos» teñidos de la sangre de los rivales que pelean por una reserva de utilidades cada vez más reducida.

En los océanos rojos, las fronteras de las industrias están definidas y aceptadas. Como la oferta no se amplia, es preciso superar a los rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda existente. A medida que se satura el espacio de mercado. Se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento. Los productos se convierten en bienes genéricos y la competencia a muerte tiñe de sangre el mar empresarial produciendo un océano rojo. Por influencia del pensamiento militar, la estrategia y el lenguaje mismo de la empresa está orientado a este tipo de planteamiento agresivo. Sin embargo, la virtud que distingue al mundo empresarial es su capacidad de crear espacios nuevos sin competencia.

POR TANTO LOS OCÉANOS AZULES

El primer principio para la creación de una estrategia de estas características es establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado

2. hay que concentrarse en la globalidad, no en los números.

3.Las empresas deberían corregir dos prácticas estratégicas convencionales: la que consiste en centrarse únicamente en resolver las necesidades de los clientes actuales y la que conduce a una segmentación excesiva de los mercados

PRINCIPIOS DEL OCEANO AZUL

4.Asegurar la viabilidad comercial del océano azul

¿Obtendrán los clientes una utilidad excepcional de la nueva idea de negocio? ¿El precio marcado para los productos o servicios está al alcance de la gran masa de posibles clientes? ¿La estructura de costes que tenemos es viable teniendo en cuenta el objetivo de precios que nos hemos marcado? ¿Existen obstáculos para transformar nuestra actual propuesta de valor?

Considerar las tendencias externas en el tiempo como el rápido ascenso de internet o el movimiento global de protección del medio ambiente

ELABORAR UNA ESTRATEGIA

¿PARA QUÉ ELABORAR UNA ESTRATEGIA?

No sólo permite visualizar la situación actual de la compañía, sino trazar estrategias futuras para la toma de decisiones

Nos permite: Instalar una cultura corporativa Instalar normas estratégicas Sacar de los negocios a los océanos rojos y crear océanos azules Obtener estrategias futuras

Son compradores que compran lo que una industria ofrece apenas en cantidades mínimas y por necesidad. Están a la espera de saltar del barco y abandonar la industria tan pronto como se les presente una oportunidad. Sin embargo, de ofrecérseles un salto cualitativo en valor, no solo se quedarían sino que multiplicarían la frecuencia de compra.

PRIMER NIVEL

En este nivel están las personas que no utilizan o que no pueden darse el lujo de utilizar lo que el mercado tiene para ofrecer por parecerles inaceptables o fuera de su alcance. Satisfacen sus necesidades por otros medios o hacen caso omiso de ellas. Sin embargo en este punto, se encuentra un océano de demanda sin aprovechar a la espera de ser liberada.

SEGUNDO NIVEL

EL tercer nivel de no clientes es el más alejado de los clientes existentes de una industria. Generalmente ninguna de las empresas de la industria ha considerado a estos no clientes inexplorados como clientes en potencia o como clientes objetivo, lo cual se debe a que existe el supuesto de que las necesidades de esos no clientes y las oportunidades pertenecen a otros mercados.

TERCER NIVEL

APLICACIÓN A LA INDUSTRIA CORRUGADORA (Industria del cartón)

¿Da su producto lugar a una utilidad excepcional? ¿Hay una razón verdaderamente atrayente para que el grueso del mercado desee comprar? Ante esta situación solo hay 2 alternativas: desechar la idea o replantearla para que el grueso del mercado desee comprar? Si no hay nada de esto, el potencial del océano azul es inexistente.

El paso siguiente es fijar el precio estratégico correcto. Una compañía no debe depender exclusivamente del precio para crear demanda. ¿Es su precio accesible para el grueso de los compradores? Si no es así, no podrán comprar, y su producto o servicio tampoco creará una agitación irresistible en el mercado. Estos 2 pasos garantizan que haya un salto en el valor neto para el comprador, donde éste es igual a la utilidad de la que se benefician los compradores menos el precio que pagan por ella.

El tema de asegurar la rentabilidad nos lleva al 3º elemento: el costo

Podrá obtener utilidades al precio estratégico?

Si no le es posible cumplir con el objetivo de costos, deberá pensar en abandonar la idea porque el océano azul no será rentable, o innovar su modelo de negocios para cumplir con el objetivo de costo.

De la utilidad, el precio y el costo a la adopción Una idea de océano azul es un desafío para el estado de cosas y por esa razón puede provocar miedo y resistencia en los principales interesados. – Los empleados: las compañías deben trabajar conjuntamente con sus empleados para encontrar la manera de contrarrestar las amenazas y lograr que todo el mundo salga ganando a pesar de que haya cambios de funciones, responsabilidades y remuneración.

INCORPORAR LA EJECUCIÓN A LA

ESTRATEGIA

Incorpora a toda la organización a la estrategia, actitudes y comportamiento de las personas

BARRERAS CONTRA LA INITACIÓN

1. El conflicto con la imagen de marca 2. El monopolio natural cuando el tamaño de un mercado

no permite la existencia de otro factor 3. Las patentes o licencias legales 4. El alto volumen que se genera a partir de una innovación

en valor, se traduce en ventajas de costo 5. Fama de la marca

EMPRESAS QUE GENERARON OCÉANOS AZULES

Esta estrategia les ha funcionado a varias empresas, por ejemplo las toallitas para bebés, es un mercado competido, cada vez hay más marcas, pero un nuevo uso para este producto es lanzarlo para un segmento femenino, en donde utilicen el producto para desmaquillarse. Este es un pequeño ejemplo de las estrategias de océano azul en donde la empresa puede tener más éxito que estar peleando en un mercado donde ya existen infinidad de marcas y productos y muy pocos clientes.

El caso que más conocemos acerca de la estrategia de océano azul es sin duda, cuando el Cirque Du Soleil, identifica que los niños no son los que pagan las entradas al circo y que el mercado está completamente saturado y no se puede crecer, en donde la innovación era la única carta que les quedaba, por lo que creación un circo para adultos, donde montaron espectáculos increíbles con música en vivo, un circo que rompió los paradigmas clásicos al no encontrar animales en el circo.

VIDEOS

https://www.youtube.com/watch?v=pRPt25BQ_7M

https://www.youtube.com/watch?v=2-FxELPuEsE

https://www.youtube.com/watch?v=Uh7ykWk228s Resumen del libro

Explicación de la estrategia

Explicación de la estrategia