Embed Size (px)
Citation preview
27.10.2016Jukka Lohivuo, Finpro
Finpron kansainvälistymisohjelmat
25/09/2014 © Finpro 2
Finpron kansainvälinen verkosto
10/26/2016 © Finpro 3
• Kansainvälistymis-tarinat
• Liiketoiminta-mahdollisuudet
• Kansainvälisenliiketoiminnanohjelmat
• Kansainvälis-tymisenensiarviointi
• Liiketoiminta-idean sparraus
Kansainvälistymispalvelut pk-yrityksille
Menestys-tarinat
Markkina-mahdollisuudet
Valmiuksien arvionti
VerkostointiNeuvonta
• Palveluntarjoaja-haku
• Verkottaminen yrityksiin ja julkisiin toimijoihin
• Yritysvaltuuskunta-matkat
• Viejätietokanta• Verkottamis-
tapahtumat
• Kansainvälisty-misneuvonta
• Laivauskäsikirja• Coaching
Yhteistyö Team Finland & yksityiset konsultit.
Palveluja kasvuhakuisille pk-yrityksille
NEUVONTAPALVELUT
Yleistä
kansainvälistymisneuvontaa
Seminaarit ja tapahtumat
t
Neuvontaa EU-juridiikasta
TUKEA YRITYKSESI
INNOVOINTIIN
EU-rahoitus
EU-rahoitusopas
Innovaatioiden analysointi- ja
neuvontapalvelu
Kansainvälinen
teknologiansiirto
KANSAINVÄLISET
KUMPPANUUDET
Sähköinen tietokanta
Yrityskontaktipörssi
Yrityskontaktitapahtumat
Yrityskontaktimatkat
Enterprise Europe Network
Verkoston palvelut ovat maksuttomiaEnterprise Europe Network 4
Pk-yritysten palautepalvelu
Finpron kasvuohjelmat- tehoa kasvuun ja kansainvälistymiseen
Saman toimialan yritykset yhteen kokoavat kasvuohjelmat ovat tehokas tapa kasvun ja kansainvälistymisen vauhdittamiseen jainvestointien hankkimiseen.
paremmat mahdollisuudet tarttua yhdessä liiketoiminta- ja rahoitusmahdollisuuksiin sekä profiloitua toimialansa osaajina kansainvälisesti.
6
Kasvuohjelmien matkassa sinne missä asiakkaat ovat
Kasvuohjelmissa mukana olevilla yrityksillä on halu ja potentiaali kasvaa kansainvälisesti.
Kilpailukykyiset ja innovatiiviset tuotteet ja palvelut ovat lähtökohta.
Tunnistetut markkinamah-dollisuudet ja markkinat
Kriteeristö
1. Liiketoimintamahdollisuus tunnistettu ja verifioitu todelliseksi suomalaisille yrityksille.
2. Yritykset haluavat sitoutua ja investoida operaatioon myös omia panoksia.
3. Ohjelman kannalta keskeiset partnerit ovat todenneet että ohjelma kannattaa toteuttaa.
4. Ohjelmalle voidaan suunnitella konkreettiset toimenpiteet, tavoitteet, aikataulu ja budjetti.
5. Finpro pystyy sijoittamaan hankkeeseen riittävästi resursseja.
• Neuvonta, koulutus, vientivalmennus, konsultointi (partnerit, konsultit)
• Asiantuntijoiden käyttö, coaching, mentorointi
• Markkinaymmärryksen lisääminen, markkinaselvitykset
• Menestystarinat
Yritysten
vientivalmiuksien nostaminen
• Team Finland verkoston rooli ja yritysten avustaminen
• Yritysten välinen yhteistyö (mm. yhteinen tarjoama)
• Ryhmätoimenpiteet, esim. ostajien tapaamismatkat, delegaatiomatkat
• Muut yhteistyöfoorumit
Yhteistyö ja verkostoituminen
• Viennin ja investointien esteiden poistaminen, ongelmien ratkaiseminen
• Yritysten ja viranomaisten välinen yhteistyö, Team Finland verkoston tuki
• Markkinamahdollisuudet maailmalta
• Teemat ja klusterikohtaiset fokukset
Viennin ja investointien esteiden poistaminen ja
markkinamahdollisuudet
• Tapahtumanäkyvyys, ryhmätoimenpiteet; kansainväliset messut, tapahtumat
• Ko. teeman brändäys ja näkyvyys; yhteinen teema -brändi
• PR, promootiot ja viestintä, medianäkyvyys
• Kaikkien markkinointikanavien luova käyttö, ml. digi ja some
Vaikuttavuus, brändäys, markkinointi ja näkyvyys
27.11.2014 © Finpro
Kasvuohjelmien tyypillisiä toimenpiteitä
Kasvuohjelmatilanne2016
Kasvuohjelmat Statistiikkaa
– 33 aktiivista ohjelmaa käynnissä
– 8 * IIF
– 3 * VF
– 22 * EF
– 5 ohjelmaa suunnitteilla
– 1331 aktiivista yritystä kasvuohjelmissa (CRM 12.8.2016)
Linkki ohjelmiin
10/26/2016 © Finpro
11
BIOECONOMY:
•Waste to energy & Bioenergy•Wood from Finland•Agrotechnology• Innovative bio products and
technologies
FOOD INDUSTRY PROGRAM:
• Food from Finland
CLEANTECH:
• Cleantech Finland•Beautiful Beijing
ARCTIC & MANUFACTURING:
•Maritime & Offshore•Mining Industry > GTK
ICT & DIGITALIZATION:
•MaaS - Mobility as a Service• CYK – Capitalize Your Knowledge• Connectivity from Finland• eCommerce Goes Global•Data Centers 3.0 (IIF)• Kaato (IIF)
EDU PROGRAMS:
• Education Export Finland• Education Export Finland Gulf
HEALTH & WELLBEING:
• Finland Care•Digital Hospitals• Team Finland Health
INVEST IN PROGRAMS:
• FinConnect (IIF)• Invest In Finland China (IIF)•Mark-it! Market Intelligence (IIF)•MOCT 2.0 – Investments from
Russia (IIF)• Start-up ecosystems 2016: Slush &
VC (IIF)• Startup from Finland Growth
Capital (IIF)
TRAVEL INDUSTRY PROGRAMS:
• StopOver Finland • Finrelax• Finnish Archipelago
CREATIVE INDUSTRIES:
•DigiLuovimo• Fashion and Life Style• Life Style Asia
Ohjelmat teema-aloittain
CROSS INDUSTRY:
•Myanmar•Growth Program for Emerging
Markets
Esimerkkejä meneillään olevista ohjelmista
Wood from FinlandSahojen kasvuohjelma lisää vientiä
Kolmivuotinen sahojen vientiohjelma on osa biotalouden kansallista kasvuohjelmaa. Sahatavara on Suomen neljänneksi suurin vientituote.
”Sahojen viennillä on potentiaalia kasvavilla markkinoilla - erityisesti
Kiinassa. Hyvälaatuisen puutavaran kysyntä kasvaa huonekaluteollisuudessa
sekä rakentamisessa. Elintason kasvu ohjaa käyttämään parempilaatuista
pohjoista puuta.”
Risto Huhta-Koivisto, Finpro+358 (0)40 3433347
Ensimmäisen vuoden viennin lisäys:
100.000m3
20-30 M€
200-300 hengen työllistämisvaikutus
Kolmannen vuoden viennin lisäys:
500.000m3
100-150 M€
1000-1500 hengen työllistämisvaikutus
Team Finland -kasvuohjelmat
Sahojen kasvuohjelma– Osallistuvien yritysten määrä: 20
– Kohderyhmä: Suomessa olevat sahat, joilla jo vientiä
– Keskeiset sidosryhmät: Suomen Sahat ry:n, Team Finland toimijat esim. suurlähetystöt
– Kohdemarkkinat: Kiina 70-80 % panoksista, 2-3 muuta markkinaa esim. Vietnam, Etelä-Korea, Intia, EU:n itälaita, Turkki, USA
– Hankkeen arvioitu kokonaistoteutusaika: 4/2015–3/2018Team Finland -kasvuohjelmat
Keskeiset toimenpiteet
– Yhteensä: 10 ohjelmatapahtumaa vuonna 2015
– Keskeisimmät toimenpiteet:
– Messut: 3 Kiinassa, 1 Vietnamissa
– Konferenssit: 1 Kiinassa, jonka yhteydessä ministeritason delegaatio
– Road showt: 2 Kiinassa, 1 Vietnamissa ja 2 muilla markkinoilla
– Ostajamatkat: 1 kiinalaisten ostajien matka Suomeen
– Kiinassa ohjelmaan palkataan 2 henkilöä tutkimaan ja avaamaan uusia markkinoita suomalaisille sahoille
Team Finland -kasvuohjelmat
10/26/2016 © Finpro
17
” Räjähdysmäinen kasvunopeus globaalissa verkkokaupassa on mahdollistanut sen, että digikanavia fiksusti hyödyntävät pk-yrittäjät tavoittavat kuluttajat tehokkaasti verkossa –ja voivat joku päivä olla globaaleja yrityksiä.
Haastamme suomalaiset verkkokauppiaat ja verkossa kauppaa tekevät brändivalmistajatsekä kaupan teknologiapalveluita tuottavat
yritykset hyödyntämään tätä valtavaaliiketoimintamahdollisuutta..”
Kari [email protected]
T. +358 40 34 33 303
Osallistuvien yritysten:
10% viennin kasvu
10% liikevaihdon kasvu
Tavoittena saada 60 yritystä mukaan
ensimmäisen vuotena
Team Finland Growth Programs
eCommerce Growth – kauppakäy verkossa 24/7/365Kolmevuotinen verkkokaupan kasvuohjelmatähtää nopeaan ja kustannustehokkaaseenvientiin – kehittynyt digi-infra on tehnytverkkokaupasta attraktiivisen kanavan pk-yrittäjälle. Globaali pk-yrittäjyys on kasvukykyistenyritysten tähtäimessä.
eCommerce Growth
– Osallistuvien yritysten määrä: noin 60
– Kohderyhmä: verkkokauppiaat ja muut verkossa kauppaa tekevät yritykset,
brändivalmistajat sekä verkkokaupan teknologioita toimittavat ja lisätyn
todellisuuden palveluita tuottavat yritykset, joilla on aito halu ja aito kyky
kansainvälsityä
– Keskeiset sidosryhmät:Tekes ja muu Team Finland everkosto, Kaupanliitto,
Verkkoteollisuus
– Kohdemarkkinat: Pohjoismaat, Eurooppa, Venäjä, USA, Kiina
– Hankkeen arvioitu kokonaistoteutusaika: 1.2.2016–31.1.2018
Team Finland – Growth programs
Keskeiset toimenpiteet
– eComGrowth.fi -nettiportaali oppimiseen, tiedonjakoon sekä verkostoitumiseen
– Vertaisoppimisen eCom Growth klubit
– Osa-aluiden valmennustilaisuudet kansainvälistyvän verkkoliiketoiminnan tueksi (sisältäen
osioita mm. strrategia, myynti, markkinointi, logistiikka, maksutavat, lisätyn todellisuuden
ja analytiikan ratkaisut sekä kansainvälinen kasvupolku)
– Boot camp –valmennukset yritysjoukolle kotimaassa ja maailmalla
– Kansainvälisen kasvun suunnittelu evaluoitujen konsulttien avulla
– Markkinakatsaukset, markkinatutkimukset, markkinoille tulon suunnittelu ja testaus
– Messut, konferenssit, tapahtumat ulkomailla
– Uusasiakas- ja partnerihaku sekä -tapaamiset markkinoilla
Team Finland – Growth programs
Myanmar Growth Market -kasvuohjelmaSuomalaisten yritysten vienninedistäminen Myanmarissa.
Ohjelman avulla kartoitetaan eri sektoreilta liiketoimintamahdollisuudet, joissa suomalaisilla yrityksillä on parhaat menestymisedellytykset Myanmarin avautuvilla markkinoilla. Tämän lisäksi yrityksiä neuvotaan markkinoille menosta ja autetaan verkottumaan paikallisten toimijoiden kanssa.
” Myanmar on parhaillaan avautuva ja maailman nopeimmin kasvava markkina, jossaon yhdet Aasian rikkaimmista luonnonvaroista.
Maassa on runsaasti liiketoimintamahdollisuuksia
suomalaisyrityksille erityisestilogistiikkainfrastruktuurissa, rakentamisessa,
tietoliikenteessä, energian tuotannossa ja jakelulussa, ympäristösektorilla, maa- ja
metsätaloudessa, kaivossektorillaterveysteknologia-alalla sekä näiden alojen
koulutuksessa.”
Jyrki Härkki, Finpro +358 403 433 455
Ohjelman tavoitteena vuoden 2016 aikana on• avata Myanmarissa Finpron toimisto
palvelemaan suomalaisia yrityksiä• generoida 20 suomalaisia yrityksiä
kiinnostavaa liiketoimintamahdollisuutta• järjestää 5-6 Myanmar-tapahtumaa • neuvoa 60 yritystä Myanmarin
markkinoista• luoda 10 luotettavan ja osaavan
palvelutarjoajan verkosto
Team Finland -kasvuohjelmat
Myanmar Growth Market -kasvuohjelma
– Kohderyhmät
– kansainväistä kasvua hakevat yritykset; erityisesti kansainvälisillä markkinoilla jo toimivat yritykset seuraavilta toimialoilta: logistiikka-infrastruktuuri, rakentaminen, tietoliikenne, energian tuotanto ja jakelu, ympäristösektori, maa- ja metsätalous, kaivossektori, terveysteknologia-ala ja ammatillinen koulutus
– neuvontapalvelun kohteena olevien yritysten määrä: 60
– Keskeiset sidosryhmät: yritykset, Suomi-ASEAN-kauppayhdistys, ulkoministeriö, rahoittajat (esim. Finnvera, Finnfund, Finnpartnership), tutkimuslaitokset (GTK, VTT), ELY-keskukset ja alueelliset kehitysyhtiöt ja TEKES
– Hankkeen arvioitu kokonaistoteutusaika: vuoden 2017 loppuun (kaksi vuotta)
Team Finland -kasvuohjelmat
Keskeiset toimenpiteet
– Perustetaan Yangoniin toimisto ja rekrytoidaan paikalliset asiantuntijat tuottamaan Finpron
vienninedistämispalveluja sekä rakentamaan ja ylläpitämään sitä tukeva verkosto
– Kartoitetaan eri sektoreilta liiketoimintamahdollisuudet, joissa suomalaisilla yrityksillä on
parhaat menestymisedellytykset
– Neuvotaan potentiaalisia yrityksiä liiketoimintamahdollisuuksista ja markkinoille tulon tavoista
sekä autetaan yrityksiä verkottumaan paikallisten toimijoiden kanssa
– Suunnitellaan ja toteutetaan markkinointitoimenpiteet, joiden avulla potentiaalisimmat
yritykset löydetään ja saadaan aktivoitua toimimaan Myanmarissa
– Lisätään Myanmarissa tietoisuutta Suomesta
– Toimitaan yhteistyössä kasvuohjelmien kanssa
– Tehdään tiivistä yhteistyöstä Team Finland-verkoston kanssa Suomessa ja Myanmarissa
– Tehdään yhteistyötä paikallisten organisaatioiden kuten toimialajärjestöjen kanssa Myanmarissa
Team Finland -kasvuohjelmat
StopOver FinlandMatkailutulon kasvua stopover-matkailusta
Ohjelman tavoitteena on tehdä Suomesta vuoteen 2020 mennessä Pohjoismaiden tunnetuin stopover-kohde.
”Rakentamalla houkuttelevia paketteja muutaman tunnin kestävästä välilaskusta muutamien päivien mittaiseen stopover-
matkailuun voidaan Suomeen jo saapuneiden matkailijoiden myötä lisätä matkailusta
saatavia tuloja. Suomen maantieteellinen sijainti lännen ja idän risteyskohtana sekä laajat
Aasian lentoyhteydet tarjoavat tähän erinomaisen lähtökohdan.”
Heli Mende, Finpro358 (0)40 3433376
Ohjelmaan haetaan mukaan noin
40 pk-yritystä
5-10 suurta yritystä
5-10 alueellista matkailuorganisaatiota.
Tavoitteena
45 prosentin kasvu Aasiasta tulevien matkailijoiden
yöpymisten määrässä vuoteen 2018 mennessä.
80 miljoonan euron kasvu Aasian maista tulevassa
matkailutulossa vuoteen 2018 mennessä.
Team Finland -kasvuohjelmat
Stopover Finland
– Osallistuvien yritysten määrä: 40 pk-yritystä, 5-10 suurta yritystä
– Kohderyhmä: pk-yritykset, Finnair, alueelliset matkailuorganisaatiot, hotelliketjut, laivayhtiöt
– Kohdemarkkinat: Japani, Kiina, Etelä-Korea
– Ohjelman arvioitu kokonaistoteutusaika: 3/15–12/17
Team Finland -kasvuohjelmat
Keskeiset toimenpiteet
– Keskeisimmät toimenpiteet ensimmäisellä ohjelmakaudella 3/15–2/16:
– Potentiaalisten yritysten, sidosryhmien ja kumppaneiden tunnistaminen
– Markkina- ja kohderyhmäselvitykset (Japani, Kiina, Etelä-Korea)
– Islannin ja Singaporen stopover-konseptien benchmark
– Toimintamallin ja stopover-tuotemenun luominen
– Markkinointiverkoston luominen
– Stopover-konsepti ja sen testaaminen
Team Finland -kasvuohjelmat
10/26/2016 © Finpro
27
Kiitos
