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TEAM VertriebserfolgGerlgasse 2, 1030 Wien
16./17.09.2019 - Landzeit AutobahnSeminarzentrum Steinhäusl
TEAM Vertriebserfolg Impulsseminar
VertriebsoptimierungNachhaltiges Wachstum geplant!
TEAM VertriebserfolgGerlgasse 2, 1030 Wien
Was mir der Tag bringt
Ideen für mehr UmsatzStatus-Check: Hier stehen wir heute!Bestandskundengeschäft optimierenNeukundengewinnung LEAD-ManagementKunden besser verstehenPotenziale erkennenChange-Management schaffen
FrühbucherBonusbis 30.7.19
Vertriebsoptimierung mit Erfolgsversprechen!
TEAM VertriebserfolgGerlgasse 2, 1030 Wien
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Vertrieb Heute – nachhaltiges Wachstum garantiert!Dieses 2-Tages-Programm sollten Sie besuchen, wenn Sie ...
• Geschäftsführer oder Vertriebsvorstand sind• vor dem nächsten Schritt zum Verkaufs- oder Vertriebsleiter stehen• eine Schlüsselposition im Vertrieb haben (KeyAccounter, Controller, etc.)• den Umsatz Ihres Unternehmens effektiv weiterentwickeln wollen• den Ertrag Ihres Unternehmens steigern müssen• Ihre Vertriebsziele realistisch definieren und erreichen wollen• oder Ihre Potenziale im Vertrieb optimal entwickeln wollen
Die wichtigsten Erfolgsfaktoren im modernen Vertrieb! Mehr Chancen realisieren!
• Ziele und Strategie – Ein klares Konzept verbessert Ihr Vertriebsergebnis• Status-Analyse Vertrieb – Erkennen Sie, wo Ihre größten Potenziale sind• KundInnen verstehen – Die Bedeutung der Customer Journey im Vertrieb• Potenziale erkennen – Eigene Geschäftspotenziale heben• NeukundInnengewinnung – Erfolgstreiber im digitalen Vertrieb• Veränderungen tatsächlich schaffen!• Special: Social Selling - Kundengewinnung online!
Wissen über die neuesten Vertriebstrends, Tools und Ihre Umsetzung!
Wie erfolgt die Anmeldung? Die Anmeldung sollte über XING (Gruppe TEAM Vertriebserfolg/Events) erfolgen. Alternativ können Sie sich auch über [email protected] mittels Bestellformular (letzte Seite) anmelden.
Die Teilnahme an dieser Veranstaltung ist gegen eine Seminargebühr von EUR 1.990,-- plus MwSt. pro Teilnehmer möglich. Dieser Seminarbeitrag inkludiert umfassende Seminarverpflegung im Seminarhotel während der Veranstaltung und Arbeitsunterlagen, die beim Seminar verwendet werden können sowie nach der Veranstaltung zum Download bereitgestellt werden.
Bringen Sie Ihren Fall mit und besprechen Sie Ihre Themen vor Ort mit den TEAM Vertriebs-erfolg Experten! Bei Interesse können Sie gerne ein Gespräch mit dem Vortragenden vor Ort vereinbaren.
Vertriebsoptimierung mit Erfolgsversprechen!
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Programmübersicht - 16.09.2019, 09:00 - 17:00 Seminarzentrum Landzeit Autobahn-Seminarzentrum Steinhäusl
KundInnen verstehen – Ihre Potenziale erkennen Setting und Regeln für unsere beiden Erfolgstage Vorstellungsrunde Präsentation der Fallstudie, die uns begleiten wird Impulsvortrag: Learnings aus über 200 Vertriebsoptimierungsprojekten
Status-Analyse Vertrieb Relevante Vertriebsprozesse identifizieren Erfolgsbeitrag bewerten Prozessqualität bewerten Status analysieren
Beurteilung der individuellen Geschäftspotenziale KundInnen identifizieren KundInnenprobleme erkennen Problemlösungen im Marktumfeld definieren Leistungsportfolio abgrenzen Vertriebswege analysieren Wettbewerber und Marktbegleiter identifizieren Geschäftsfelder bilden – das Geschäft strukturieren Geschäftsfeldportfolio optimieren Priorisierung eines Geschäftsfeldes und eines Vertriebsweges
Die Customer Journey Die einzelnen Schritte im Beschaffungsprozess Bedarf identifizieren Bedarf analysieren Beschaffung starten Lieferanten auswählen Beschaffungslösung akzeptieren Kaufentscheidung abschließen
Die Rollen im Beschaffungsteam Definition der einzelnen Rolle Die Aufgaben der einzelnen Rolle Die Funktionen der einzelnen Rolle Primäre und sekundäre (verborgene) Motive der Rollen Feedbackrunde
Feiern wir gemeinsam mehr Erfolge im Vertrieb!
Vertriebsoptimierung mit Erfolgsversprechen!
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Programmübersicht - 17.09.2019, 09:00 - 17:00 Seminarzentrum Landzeit Autobahn-Seminarzentrum Steinhäusl
Vertriebsleistung optimieren Feedbackrunde mit Interpretation der Status-Analyse Auswertung ergeht per E-Mail an jene Teilnehmer, die diese abgegeben haben
Akquiseprozess optimieren ZielkundInnen definieren Erstkontakte qualifizieren KundInnenbedarf analysieren KundInnenspezifisches Angebot erstellen Auftrag abschließen und in potentielle Folgeaufträge überleiten
BestandskundInnen optimal entwickeln Zukunftspotenziale von KundInnen erkennen „Strategic Fit Faktor“ erkennen – mit den richtigen KundInnen wachsen ABC-Klassifizierung neu denken: Ressourcen priorisieren Share-of-Wallet – Programme zum Lieferanteil optimieren KundInnen gezielt zu KEY-Accounts ausbauen: Programme entwickeln
Kundengewinnung mit Digitalem Marketing Präsenz zeigen, wo Ihre Kunden Sie suchen! - Optimierung von Webseite und Social Media Auftritt Kunden begeistern mit wertvollem Content – Konzeption, Planung und einfache Umsetzung von Inbound Marketing mit teilweiser Automatisierung Holen Sie Ihre Kunden zu sich! – Business Events Rechtssicherheit im Vertrieb – DSGVO, TKG, UWG und weiteres im Überblick Smarte Methoden für direkte Kundenansprache – Social Selling Empfehlungsmarketing selbst realisieren
Lead Management Den Beschaffungsprozess strukturieren Den Akquise-Prozess gliedern - ein Faktorenmodell entwickeln Reifegradmodell: Dokumentation von Geschäftsfällen Go.Get.Gate Pipeline-Tool: Transparenz schaffen Lerneffekte in die Vertriebssteuerung übernehmen
Veränderungen im Vertrieb! Veränderungsmodelle KVP vs. Change durch Strategie Veränderungsbereitschaft erkennen Systemisches Phasenmodell Kritische Prozess-Momente Feedbackrunde
Feiern wir gemeinsam mehr Erfolge im Vertrieb!
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Vertrieberfolg mit System!Das Expertenteam
Ing. Peter Berger, BA, CMC
Erfahrung: 25 Jahre Industrie, 10 Jahre Beratung
Peter Berger ist B2B-Vertriebsspezialistseit fast 35 Jahren. Als Sprecherdes Arbeitskreis Vertriebsberatung in der UBITder WKW und Gründer, der Beratergemeinschaft TEAM Vertriebserfolg, ist er einer der meist gebuchten Vortragenden und Berater zu Vertriebsthemen.
Herr Berger fokussiert sich auf die Realisierung von Erfolg im Vertrieb. Er kann auf die Erfahrungaus über 200 Vertriebsoptimierungsprojektenin Österreich, Deutschland und der Schweizzurückgreifen. Er hat erfolgreiche Beratungskon-zepte wie den SALES-Check entwickelt. Als Autor des Fachbuchs „Das Ammonit-Modell, Vertriebsop-timierung im B2B“ hat er ein umfassendes Werk mit praktikablen Tools beschrieben. Er steht für Systematik in der Beratung.
Mag. Klaus Pichler-Szimak
Besitzt mehr als 25 Jahre im Vertrieb, Marketing und Werbung. Er war mehr als 15 Jahre als Führungskraft und im Management von internationalen FMCG-Unternehmen tätig und verfügt über umfangreiches Branchen Know How im Handel (LEH/FH/GH), Tourismus, Hotellerie sowie in der Konsumgüter- & Lebensmittelindustrie.
Beratungsleistungen im Consulting & Coaching• Potenzialanalysen Innovation & Sales• Strategieoptimierung und Change-Prozesse• Vertriebserfolgskonzepte, Absatzoptimierung• Innovationsprozesse• Markteinführungsoptimierung• Einführung/Optimierung Kassen/Waren- wirtschaftssystem
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Vertrieberfolg mit System!Das Expertenteam
Dieter Puganigg - Executive Consultant
• Experte für Digitalen Vertrieb & innovative Geschäftsmodelle, DigitEcon e.U.
• Lektor FH Oberösterreich, Diplomlehrgangs-leiter E-Commerce, Vortragender, Trainer & Coach
• 25 Jahre internationale Konzernerfahrung als Führungskraft in allen Vertriebsfunktionen bei Marktführern in IT, Dienstleistungen, FMCG, Schwerpunkt B2B
• Orientierung an der Norm ISO20700 für Unternehmensberatung
• Klares Bekenntnis zu Kreislaufökonomie, Lean Management und lebensbegleitendem Lernen
• Dichtes Berufsnetzwerk und versierte Kooperationspartner
Service/Kontakt
TEAM-Vertriebserfolg
Email: [email protected]
Tel: +43 664 386 2025 oder
INHOUSE-SEMINAR
für Ihr Team
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Leistungen/Storno Bedingungen
Seminarunterlagen
Allgemeine Bedingungen Events
Wir buchen für Sie als TeilnehmerInnen ein erstklassiges Seminarhotel mit umfassender Seminarpauschale (Mittagessen, Pausengetränke) und richten die Rahmengröße nach den TeilnehmerInnenn (max. 25). Wir müssen daher für eventuell nicht erscheindende Gäste Kosten übernehmen. Für diese Bestellung gelten daher folgende Stornobedingungen nach Eingang der Buchung: Storno bis 1.9.2019 - 50% Rücktrittkosten vom gesamten BuchungswertStorno nach dem 1.9.2019 - 100% Rücktrittkos-ten vom gesamten Buchungswert.
Seminarunterlagen (Präsentationen, Arbeitsmit-tel) werden an Teilnehmer über Download zur Verfügung gestellt und können gegen EUR 200,--/pro Set als Handbuch elektronisch nachbestellt werden.
Sie erhalten nach Eingang Ihrer verbindlichen An-meldung eine Anmeldebestätgung und Ihre Rech-nung. Bitte begleichen Sie den Rechnungsbetrag innerhalb von 7 Tagen nach der Veranstaltung. Beachten Sie die Stornobedingungen. Das Nich-terscheinen verbindlich gebuchter TeilnehmerIn-nen stellt keinen Rücktritt von der Bestellung dar und löst in jedem Fall eine Rechnung aus. Einlass kann nur gewährt werden, wenn die Teilnahme vor Ort schriftlich bestätigt wird. Etwaige Pro-grammänderungen aus dringendem Anlass behält sich der Veranstalter vor. Eine Umbuchung oder Anrechnung auf eine andere Veranstaltung oder die Entsendung eines Vertreters ist nur nach vor-heriger schriftlicher Vereinbarung möglich.
Die TeilnehmerInnenInnen erklären sich bereit, die Kontaktdaten der angemeldeten Personen auf der Plattform XING und vor Ort bekannt zu geben (Austausch der Kontaktdaten unter den TeilnehmerInnenn). Die persönlichen Daten der TeilnehmerInnen werden gem. Datenschutzricht-linien der TVE (https://www.team-vertriebserfolg.com/datenschutzerklaerung/) verantwortungsvoll verarbeitet und verwendet.
Vertriebsoptimierung mit Erfolgsversprechen!
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Anmeldung TVE ImpulsseminarJa, ich bestätige meine verbindliche Buchung am TVE Impulsseminar, 16.09.19 - 17.09.19 und akzeptiere die unten angeführten Bedingungen.
1. TeilnehmerInnen
Nachname Vorname
Position Abteilung
E-Mail Tel
2. TeilnehmerInnen
Nachname Vorname
Position Abteilung
E-Mail Tel
Teilnahmegebühr
TeilnehmerInnen 1 Preis € 1.990,00 exkl. Mwst.
TeilnehmerInnen 2 Preis € 995,00 exkl. Mwst. bei Anmeldung bis 30.7.19
Ansprechperson bei Rückfragen
Nachname Vorname
Position Abteilung
E-Mail Tel
Datum/Unterschrift/firmenmäßige Zeichnung
Service/Kontakt
TEAM Vertriebserfolg GmbHEmail: [email protected]
Tel: +43 664 386 2025+43 664 814 5742
Gerlgasse 2A - 1030 Wien
Inhaber und Medieninhaber: Ing. Peter Berger, BA, CMCMag. Klaus Pichler-Szimak
Team-Vertriebserfolg ist eine registrierte Marke
Datenschutzerklärung team-vertriebserfolg.com/datenschklaerung
UnternehmensberatungWirtschaftskammer Wien | Fachgruppe UBIT (Un-ternehmensberatung, Buchhaltung und Informati-
onstechnologie)Gewerbeordnung www.ris.bka.gv.at
Informationen zu E-Commerce/MediengesetzAusschluss der Verantwortlichkeit
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16./17.09.2019Seminarzentrum Landzeit AutobahnA1 Altlengbach, Steinhäusl bei Wien
