Tema Fei Deichmann

8/17/2019 Tema Fei Deichmann

1/31

Universitatea Politehnica din Bucuresti

Facultatea de Antreprenoriat, Ingineria si Managementul

Afacerilor

Program de licenta: Ingineria si Managementul Afacerilor - Anul IV

Disciplina:Fezabilitatea si Eficienta Investitiilor

Realizat de :Ene Dana


2/31

Fezabilitatea unei investitii in cadrul companiei S.C. Deichmann

comercializare incaltaminte S.R.L.


3/31

Cuprins

Capitolul I – Descrierea afacerii

Capitolul II – Analiza Micro/Macro mediu

Capitolul III – Argumentul Investitiei

Capitolul IV – Analiza fluxurilor de numerar


4/31

Capitolul I – Descrierea afacerii

Deichmann este o companie de familie din 1913 și dorim să rămânem și mai departe lafel. Istoria de aproape un secol a început în Essen, în inima regiunii Ruhrului. Aici este și astăzi

sediul central al Grupului de firme. Deichmann SE este activă în prezent în 24 de țări cu peste

3.500 de magazine și aproape 35.000 de angajați.

Deichmann este lider de piață în comerțul de încălțăminte în Germania și Europa. Cu

selecția noastră mare de încălțăminte oferim cea mai cuprinzătoare ofertă de pe piață pentru toate

vârstele. Noi nu oferim doar un raport excelent calitate- preț ci impunem tendințele în modă

actuale. Scouterii noștri de modă sunt în continuă căutare a ultimelor curente și descoperiri din

modă ce se regăsesc apoi în noile colecții.

Pe lângă mărciel de tradiție precum Elefanten, Gallus sau Medicus, magazinele noastre

moderne oferă încălțăminte elegantă și de foarte bună calitate a mărcii 5th Avenue. De ultimă oră

este tânăra noastră colecție Graceland. Pentru mulți sportivi, încălțămintea sport a mărcii Victory

face parte din dotarea de bază. Sortimentul nostru de produse este completat de mărci cunoscute

precum adidas, Nike, Puma și Kappa. Promitem clienților noștri nu doar modă la un preț foarte

mic, ci și calitate și siguranță la achiziționarea unei perechi de încălțăminte

Crestere continua si independenta


5/31

Creșterea noastră

Un aspect important al istoriei și evoluției

companiei DEICHMANN este acela că, de-a lungul

timpului, creșterea a fost obținută prin forțe proprii,fără oferirea de acțiuni la bursa de valori și fără

apelarea la credite și la capital extern. Nici anul

2014 nu a reprezentat o excepție în acest sens, iar

compania, aflată în proprietatea familiei

Deichmann, și-a continuat cu succes dezvoltarea :

DEICHMANN a vândut în 2014, în întreaga lume,

172 de milioane de perechi de pantofi prin cele

3.600 de filiale ale sale. Ceea ce înseamnă cu 5 milioane de perechi mai mult ca în anul anterior,

adică o creștere de 3 procente. Deichmann are un număr de 36.150 de angajați în Germania, în

alte 22 de țări europene, precum și în Statele Unite.

Germania

Cir ca 15.200 de angajați lucrează în Germania pentru Deichmann SE în aproximativ

1.360 de filiale (situația la 31.12.2014), precum și în Centrală și în mai multe depozite centrale (

centre de distribuție), care distribuie încălțămintea către filiale. În anul 2015, DEICHMANN va

recruta în Germania cca 380 de noi angajați. Aproximativ 75,2 milioane de perechi de

încălțăminte au fost vândute de Grupul Deichmann în Germania în 2014. Filialele din Germania

realizează 41 de procente din cifra de afaceri a grupului, și anume 2 miliarde Euro în 2014, în

creștere față de valoarea de 1,9 miliarde Euro înregistrată cu un an înainte.

România

Pe piața românească, DEICHMANN oferă un foarte bun raport preț - calitate , iar

vizitatorii și clienții magazinelor noastre se bucură de atenția, amabilitatea și competența


6/31

personalului nostru. În anul 2014, DEICHMANN a vândut în România aproximativ 2,76

milioane de perechi de încălțăminte, ceea ce înseamnă o creștere cu circa 230.000 de perechi față

de anul anterior, respectiv o creștere procentuală de 9,2 %. În prezent, în toamna anului 2015,

DEICHMANN operează 72 de magazine în 47 de orașe din România, dintre care 11 magazine în

București.

Planuri de extindere

Sunt prevăzute în continuare noi etape de expansiune. Doar în Germania , compania va deschide

în 2015 un număr de 66 de noi magazine. Iar pe plan internațional, în 2015, DEICHMANN va

deschide aproximativ 150 de noi magazine, iar altele 180 , din cele existente, vor fi modernizate.

Organigrama:

DIRECTOR

DE

VANZARI

-MARKETING-

DIRECTOR

DE VANZARIZONA “A”

DIRECTOR

MAGAZIN

1

VANZATORI

DIRECTOR

MAGAZIN

2

VANZATORI

DIRECTOR

DE VANZARIZONA “Z”

DIRECTOR

MAGAZIN

1

VANZATORI

DIRECTOR

MAGAZIN

2

VANZATORI


7/31

Bilant contabil

Bilant contabil 31.12.2014

Active Pasive

1.Active imobilizate 85 384 857 1. Capitaluri Proprii 63 915 917

1.1. Imobilizari corporale 42 891 234 1.1 Capital social 47 547 852

1.2. Imobilizari necorporale15 69 672

1.2.Rezerve 5 289 645

1.3.Imobilizari financiare 26 23 951 1.3.Rezultatul 11 078 411

2. Active circulante 9 279 819 2. Provizioane -

2.1. Creanțe 1 428 950 3. Datorii pe TS 3 337 910

2.2. Stocuri 6 125 538 4. Datorii pe TL 27 410 849

2.3. Disponibilități bănești 1 725 331

ACTIVE TOTALE =94 664 676 PASIVE TOTALE =94 664 676


8/31

Contul de profit si pierderi

CPP 31.12 2014

Venituri din exploatare 7508457

Cheltuieli din exploatare 3505768

Rezultatul din exploatare 4002689

Venituri financiare 16031

Cheltuieli financiare 231984

Rezultat financiar -215953

Venituri extraordinare 0

Cheltuieli extraordinare 0

Rezultatul extraordinar 0

Impozit 605877.76

Venituri totale 7524488

Cheltuieli totale 4343629.76

Rezultat total 3180858.24


9/31

Capitolul II – Analiza Micro/Macro mediu

Micromediul firmei

Actorii din proximitatea firmei, care influenteaza capacitatea de a-si servi clientii:

firma insasi, intermediarii de marketing, pietele de clienti, concurentii si categoriile de

public se pot evidentia si in cadrul firmei de comercializare a incaltamintei

DEICHMANN.

FURNIZORI

DEICHMANN achizitioneaza produse si servicii cat mai ieftine cu putinta. Pune o

mare importanta pe relatiile de colaborare cu partenerii lor. Prin aceasta se asigura ca

oamenii care locuiesc in tarile de productie pot lucra in conditii umane. In acest sens,

DEICHMANN este motivat de acest tip de comportament. . Astfel ca furnizorii sunt overiga importanta din sistemul global al firmei de furnizare a valorii pentru client.


10/31

Furnizorii sunt cei care asigura resursele de care are nevoie firma pentru a-si produce

bunurile si serviciile.

Fiind o firma care comercializeaza nu produce, firma DEICHMANN are drept furnizori

producatorii marcilor:

Deichmann, ca si comerciant de incaltaminte isi formeaza colectiile sale pe cont

propriu, optand pentru achizitionarea marfii direct de la producator, din aproximativ 40

de tari.

CLIENTI

Produsele furnizate de compania Deichmann se adreseaza pietelor de consum ce se

compun din indivizi si gospodarii sau familii care cumpara bunuri pentru consumul

personal.

Firma doreste sa ofere incaltaminte la moda si de foarte buna calitate si la preturiextrem de mici, unui spectru larg al populatiei. Prin aceasta isi indeplineste nu numai

datoria ca si companie, dar si misiunea sociala.

In toate sectoarele si la toate nivelele companiei, angajatii nostri trebuie sa faca

din client o prioritate absoluta. In toate activitatile noastre suntem atenti la bunastarea

clientilor si muncim pentru a le castiga increderea.

Structura organizationala, procesele de munca si obiceiurile de a lucra impreunain companie trebuie sa fie formulate in asa fel incat sa ajute la atingerea acestui tel.

In cadrul companiei Deichmann observam utilizarea criteriilor multiple de segmentare:


11/31

A. Segmentare demografica dupa sex, ciclul de viata al familiei. Astfel avem marcile:

•Graceland, 5th AVENUE, medicus, Ariane care au produse doar pentru femei;

•Borelli, AM, Gallus, Memphis one, Claudiu Conti, Falcon cu produse doar pentru barbati;

•Elefanten, YoriK, Bobby Shoes: produse doar pentru copii.

B. Segmentare psihografica, dupa stilul de viata: marcile Victory, Adidas, Reebok, Fila

furnizeaza articole sport.

C. Segmentare dupa venit: gasim produse de la pretul de doar 16 lei o esarfa pana la 139

lei o geanta marca 5th Avenue in cadrul accesoriilor; iar incaltamintea incepe de la

preturile de 59 lei incaltaminte pentru copii, marca Bobby Shoes, si depasesc pretul de

289 lei pentru cizmele marca Borelli.

D. Segmentare dupa avantajele dorite de consumator de la un produs: Conducatorii

companiei afirma: “Pentru noi picioarele mici sunt de o importanta deosebita.

Incaltamintea noastra pentru copii indeplineste criterii inalte de sanatate si calitate, nu

contine substante daunatoare si este in acord direct cu necesitatile unui picior de copil. “

CONCURENTA


12/31

Principalii concurenti din retailul de incalţaminte sunt Leonardo, Humanic, Otter sau

Benvenuti.

Leonardo este un lant de magazine din Romania care comercializeaza incaltaminte.

La sfarstiul anului 2014 detinea 175 de magazine in Romania si inca 25 in Ungaria,

Bulgaria si Moldova. In anul 2005, compania a inchis 30 de magazine si a

disponibilizat 600 de angajati.

Numar de angajati in 2015: 3.000.

Cifra de afaceri:

2014: 100 milioane euro;

2015: 135,9 milioane euro;

Venit net in 2014: 2,5 milioane euro.

Otter Distribution este o companie distribuitoare de incaltaminte si imbracaminte din

Romania. Este distribuitor pentru marcile Otter (Germania), Fila (Italia), Ara

(Germania), Clarks (Marea Britanie), Lea Foscati (Italia), Geox (Italia) si SteveMadden (USA). Compania detine aproximativ 20 de magazine Otter, peste cinci

unitati Geox si un monobrand Fila.

Cifra de afaceri in 2013: 19 milioane euro.

Benvenuti este o companie de retail de incaltaminte si marochinarie din Romania.

Dan Pavel detine 85% din actiunile companiei impreuna cu Adrian Certezeanu,

Adrian Cazu si Gabriel Țepelea care au restul de actiuni.

Compania detine o retea de 35 de magazine.

Numar de angajati in 2014: 235


13/31

Cifra de afaceri:

2013: 8,3 milioane euro

2014: 11,7 milioane euro

Reteaua de magazine numara la ora actuala 33 magazine, in 19 orase: Bucuresti, Baia

Mare, Brasov, Cluj Napoca, Constanta, Deva, Iasi, Oradea, Pitesti, Ploiesti, Sibiu, Satu

Mare, Suceava, Targu Mures, Timisoara, Bacau, Alba Iulia, Arad and Ramnicu Valcea.

Producatorii italieni au o pondere de peste 80% din volumul de marfa din Benvenuti, dar

au parteneriate si cu cateva fabrici romanesti, dealtfel printre cele mai bune din Romania.

Marcile cele mai cunoscute din magazinele Benvenuti: Benvenuti, Enzo Bertini, Geox,Marco Santini, Ara, Laura Biagiotti, Solo Soprani, GianMarco Venturi, Gatta, Piquadro

si Lacoste.

FI RMA SI AVANTAJELE FATA DE CONCURENTA

“Preturile de neinvins se datoreaza cantitatii”. Acest motto este explicat in

felul urmator: un numar mare de puncte de vanzare necesita un numar mare de comenzi,

ceea ce are o influenta directa asupra pretului acestora, micsorat prin reduceri speciale,

datorate cantitatilor. Pe acest principiu functioneaza Deichmann, marea retea de mazine

multi-brand. In magazinele Deichmann se pot cumpara cele mai cunoscute si mai bune

branduri din lume, dintre care putem aminti Adidas, Nike, Reebok sau Ecco. O vizita in

magazinele Deichmann va satisface atat nevoile celor mai pretentioase femei, cat si ale

barbatilor cu asteptari ridicate.

Deichmann, face fata cu succes concurentei, prin preturile practicate, in spatelecarora nu se ascunde vreun defect de manopera sau o slaba calitate, ci volumul ridicat de

marfa si vanzari.

Succesul companiei Deichmann reiese si din faptul ca, in fiecare an vinde peste

120 de milioane de perechi de pantofi in intreaga lume. Cu una dintre cele mai largi


14/31

oferte de pe piata, Deichmann, este in masura sa ofere in orice moment oricarui client

incaltaminte corespunzatoare, adecvata tuturor anotimpurilor si coresponzand tendintelor

modei.

Un element suplimentar demn de remarcat al companiei fata de concurenta, sunt

campaniile publicitare ale brandului Deichmann, in special cele realizate cu participarea

vedetelor de talie mondiala Pussycat Dolls si Cindy Crawford.

Un alt avantaj fata de concurenta il constituie indeplinirea criteriilor inalte de sanatate si

calitate Un control exigent al calitatii asigura ca standardele DEICHMANN sunt

respectate in toata lumea. Fiecare articol este supus unui test impotriva conţinutului de

substante toxice. Sunt verificate calitatea pielii si a talpii şi potrivirea marimii. Inca dintimpul productiei este efectuata esantionarea.

In plus, agentii proprii de achizitie, verifica desfaşurarea procesului de productie.

In caz de probleme, acesti experti ofera asistenta si consultanta tehnica furnizorilor.

Laboratoare recunoscute de verificare precum TÜV Rheinland, Intertek Testing Services

din Hongkong, Institutul de Verificare si Cercatare pentru Productia de Incaltaminte e.V.

(PFI) din Pirmasens si STR Testing & Inspection AG din Steinach (CH) sunt parteneriDEICHMANN.

In completarea imaginii sale de gigant, modern si prosper, trebuie mentionat ca

Deichmann se implica in numeroase evenimente de caritate influentand pozitiv viata

sociala din intreaga lume.

Macromediul firmei

MEDI UL DEMOGRAFIC

Mediul demografic este reprezentat de populatia unei piete, privita ca un numar

total al consumatorilor potentiali.

Piata potentiala a firmei DEICHMANN ce comercializeaza incaltaminte este

teoretic formata si din populatia Romaniei.


15/31

Factorii demografici ai Romaniei care influenteaza furnizarea de incaltaminte din

cadrul companiei Deichmann sunt:

Populatia: 21,904,551 (Iulie 2015);

Structura dupa ani:

0-14 ani: 14.8%

(barbati 1,667,894/femei 1,579,458);

15-64 ani: 70.4%

(barbati 7,684,514/femei7,725,957);

65 ani si peste: 14.8%

(barbati1,314,132/femei 1,932,596)

(2011);

Rata de crestere a populatiei:

-0.252% (2015);

Rata natalitatii: 9.55 nasteri/1,000

locuitori (Iulie 2015);

Rata mortalitatii:

11.81 decesuri/1,000 locuitori

(Iulie 2015);

Rata sexualitatii:

la nastere: 1.06 barbati/femei;

sub 15 ani: 1.05 barbati/femei;

15-64 ani: 0.99 barbati/femei; 65 ani si peste: 0.69 barbati/femei;

populatia totala: 0.95 barbati/femei

(2015).


16/31

O serie de modificari semnificative in datele demografice ale tarii noastre, cum

sunt: accentuarea procesului de imbatranire a populatiei, proliferarea familiei

netraditionale(casatoriti fara copii, necasatoriti si fara copii), scaderea natalitatii,

integrarea destul de pronuntata a femeii in viata activa etc. se rasfrang asupra

comportamentului de cumparare al populatiei, asupra dimensiunilor si structurii cereri.

Pentru piata romaneasca, o tendinta importanta este reducerea sporului natural,

datorata in principal scaderii ingrijoratoare a numarului de nasteri. Aceasta tendinta

reprezinta o amenintare pentru compania Deichmann care vinde incaltaminte destinata

copiilor dar poate fi privita ca o oportunitate pentru vanzarea de incaltaminte familiilor

fara copii (dispun de venituri si timp liber) prin crearea de produse destinate acestora (de

exemplu, excursii de vis pentru cupluri). Cauzele manifestarii tendintei de scadere a

numarului de nasteri in Romania sunt urmatoarele:

• Scaderea veniturilor reale ale unei mari parti a populatiei ca urmare a

schimbarilor (tranzitia catre economia de piata), ceea ce a creat o stare de nesiguranta in

randul familiilor tinere (nu au siguranta locului de munca, siguranta unui venitindestulator permanent, care sa „le poata permite” sa aiba copii);

• Dorinta ambilor parteneri din cadrul familiei de a face cariera, deci nu au timp sa

se ocupe de copii si nici nu doresc ca altcineva sa se ocupe de educatia copiilor lor.

Asadar, toti factorii mentionati mai sus sunt factori de influenta in ceea ce priveste

volumul de produse vandute din fiecare tip comercializat( incaltaminte pentru barbati,

femei sau copii.

MEDI UL ECONOMI C

Influenta factorilor de mediu economic se oglindeste direct sau indirect in evolutia

pietei, mai concret in evolutia nivelului si structurii ofertei de marfuri, in evolutia marimii


17/31

si structurii cererii, in miscarea preturilor si nivelul concurentei. Aceste variabile

economice, analizate in corelatie cu factorii demografici si culturali, pot oferi elementele

necesare pentru o corecta evaluare si chiar anticipare a potentialului de piata pe care

poate conta compania Deichmann.

PIB:

• $254.2 miliarde (2010 est.)

• $257.4 miliarde (2009 est.)

• $277 miliarde (2008 est.)

PIB-ul din Romania a scazut considerabil in ultimul semestru al anului 2008, tara

incepand sa simta o recesiune pe plan mondial al pietelor de comercializare, iar in 2009

PIB-ul a scazut cu pana la 7% fapt care a determinat conducerea sa caute asistenta de

urgenta.

Pentru a caracteriza acest mediu luam in considerare nivelul şi evoluţia veniturilorclienţilor ce pot influenţa consumul direct proporţional. Cu cat veniturile sunt mai mari

cu atat consumul este mai mare, iar daca acestea scad şi consumul va scade.

In Romania veniturile unei parti a populatiei sunt in scadere ceea ce determina

micsorarea preturilor, structura ofertei pentru incaltamintea de copii scade (scade

natalitatea), iar in sens invers se modifica structura ofertei de produse ce se adreseaza

familiilor fara copii.

MEDI UL SOCIAL – CULTURAL

Prin analizarea gradului de cultura al unei societati se pot identifica principalele

credinte, valori si norme comportamentale dupa care se conduce societatea, acest lucru

oferind o serie de indici asupra preferintelor populatiei pentru produse sau servicii.


18/31

In ceea ce priveste firma ce comercializeaza incaltaminte, Deichmann, factorii

socio- culturali influenteaza foarte putin oferta. Din multitudinea factorilor social-

culturali putem mentiona importanta onestitatii si valoarea vietii umane -; ce tin de

credinta moralA0020. Multe din celelalte norme culturale, insa, s-au schimbat dramatic.Astfel, influenta religiei a scazut, mariajul nu mai este o conditie prealabila pentru

alcatuirea familiei, divortul si recasatoria au creat noi tipuri de familie, s. a.. Acesti

factori influenteaza negativ piata pentru copii si pozitiv piata pentru adulti cum am

mentionat si mai sus (scade natalitatea, creste numarul de familii fara copii).

MEDI UL NATURAL

Mediul natural face parte din cadrul ganeral in care compania Deichmann isi

desfasoara activitatea, exercitand asupra acesteia unele constrangeri sau oferindu-i

anumite oportunitati.

Pretul produselor este influentat de costul materiilor prime, al energiei si, in

ultimul timp, de cheltuielile pentru reducerea poluarii.

Este inutil sa mai mentionam ca implementam eficient numeroasele reglementari

legale ce privesc mediul inconjurator.

In domeniul verificarilor impotriva substantelor toxice compania a fixat

standarde proprii, exigente, ce depasesc ca severitate reglementarile legale.

In tara noastra nu putem discuta despre un cost al materiilor prime deoarece in

Romania doar se comercializeaza incaltamintea. Despre un cost al meteriilor prime se

poate discuta doar in mediul natural al firmei din cadrul Germaniei unde sunt marile

filiale unde se produce incaltamintea.

In Germania costul energiei electrice este mic deoarece energia produsa anual este

de aproximativ 556.4 miliarde kWh (estimare din 2009), iar energia consumata annual


19/31

este de circa 544.5 miliarde kWh (estimare din 2008). Exportul energiei electrice este mai

ridicat decat importul (54.13 miliarde kWh (2009 est. > 12.28 miliarde kWh (2009 est.)

ceea ce genereaza un cost de energie mic, asadar un pret mai mic al articolelor produse in

cadrul companiei.

MEDI UL TEHNOLOGIC

Mediul tehnologic are un rol important in atingerea scopurilor si obiectivelor

propuse. Tehnologia poate determina modul de satisfacere a diferitelor trebuinte ale

consumatorilor si influenteaza deciziile de marketing referitoare la noi produse si servicii,

ambalare, promovare, distributie etc.

Mediul tehnologic a inceput sa sufere schimbari importante, reflectate prin

introducerea caselor de marcat cu scanner, a codificarii marfurilor (EAN, UPC etc.), a

retelelor de transmitere a datelor, a pregatirii automatizate a comenzilor, prin extinderea

comertului electronic etc. Aceste modificari au avut loc si in cadrul magazinelor

Deichmann.

In ceea ce priveste mediul tehnoligic al filialelor mama din Germania este bine pus

la punct cu toata tehnologia nou- aparuta pentru ca face fata cu success concurentei,

calitatea este la un nivel inalt.

Investitiile in cladiri administrative si magazine sunt facute utilizand tehnologii

moderne, compatibile cu mediul inconjurator. De ex.: energie solara, pompe de caldura

sau concepte de iluminat cu consum redus de energie. Astfel, centrul de distributie din

Bottrop, care cu o suprafata de 40.000 m 2 este cel mai mare centru de acest fel alcompaniei, a obtinut deja in 2003/2004 Certificatul Ecoprofit al Guvernului Regional al

Landului Nordrhein-Westfalen. Intr-o a doua faza de amenajare au fost intreprinse in

2007 nenumarate extinderi dupa principii ecologice.


20/31

In ultimii ani s-au marit si modernizat toate locurile de depozitare si s-a investit

totodata in tehnologii cu consum redus de energie: instalatii solare si pompe de caldura

bazate pe resurse geotermale.

MEDI UL POLITI CO- ADMI NISTRATIV

Mediul politic este format de structurile sociale ale societatii, fortele politice ceactioneaza si de raporturile stabilite intre acestea.

Mediul juridic cuprinde ansamblul normelor juridice si actelor normative carereglementeaza desfasurarea activitatilor comerciale ale intreprinderilor. Mediul juridic siinstitutional nu cupronde doar legislatia comerciala interna ci si reglementarile stabilite

de organismele internationale abilitate.La modul cel mai general, legislatia comerciala poate fi impartita in trei

mari grupe de legi:- legi destinate reglementarii concurentei de piata (protejarea intreprinzatorilor

contra concurentei neloiale, preturilor discriminatorii etc.);- legi pentru protectia consumatorului (garantarea sigurantei produselor utilizate,

protectia impotriva practicilor comerciale inselatoare etc.);- legi de interes general pentru sosietate (reducerea poluarii mediului,

conservarerea unor resurse, cresterea calitatii vietii etc).

Analiza de macromediu

Factor Nivel de analiza Oportunitateidentificata

Risc

1.Mediul economic

PIB in scadere Ploiesti Scadere Pib-ului duceindirect si la scadereaveniturilor romanilor,ceea ce face ca nevoiade hrana sa fie pe primul loc,neglijandu-se uneori celelalte


21/31

nevoi ale unui individ

Romania Scadere Pib-ului duceindirect si la scadereaveniturilor romanilor,

ceea ce face ca nevoiade hrana sa fie pe primul loc,neglijandu-se uneori celelaltenevoi ale unui individ

Noi investitori Ploiesti In municipiulPloiesti,investitorii auinceput sa vada oreala oportunitate,astareiesind din numarulmare de noi fabricideschise,ceea ce faceca locuitorii orasuluisa aibe locuri demunca si astfelvenituri mai mari

Zona poate sa atragasi firmele concurentecompabieiDeichmann.

Romania

2. Mediul demografic

Scaderea populatiei

intre anii 2011-2014

Ploiesti Scaderea numarului

de clienti

Romania Scaderea numaruluide clienti

Structurarea populatiei pe grupe devarsta

Ploiesti In Ploiesti, persoanelecare au peste 18 ani siau un loc de muncaeste de 77,98 %, ceeace inseamna un procent destul de

mare de potentialiclienti

Romania

3.Mediul social

Scaderea influentei Ploiesti Peste 20 % din


22/31

religiei, crestereanumarului de divorturi

casatoriile incheiate inmunicipiul Ploiestiajung sa se destrame,ceea ce duce lascaderea numarului de

nou-nascuti->scaderea numarului devanzari laincaltamintea pentrucopii

Romania La nivelul intregiitari,peste 30 % dincasatoriile incheiate sesoldeaza cu un divort.

4.Mediul tehnologic

Dezvoltareatehnologiei

Ploiesti Tehnologia de ultimageneratie nu sefiloseste inmagazineleDeichmann si va figreu, costisityor si delunga durata camagazinele sa fiedotate cu ultimeletehnolgii.

Romania Tehnologii avansatein materie de case demarcat si sistemeinteligente exista sisunt folosite in altemagazine din tara.

5.Mediul politico-legislativ

Legi complexes i in

continua schimbare

Ploiesti

Romania

Cresterea taxelor privind exportul

Ploiesti

Romania In ultima perioada,taxele inceea ce ptriveste


23/31

exportul au crescutconsiderabil, ceea ce adus la cresterea preturilor produselordion magazinele

Deichmann6.Mediul natural

Reducerea gradului de poluare

Ploiesti Deichmann va investiiin mini statii decolectare a deeseurilordin hartie, plastic sicaron care sa fieamplasate inapropiereamagazinelorcompaniei.

Romania Deichmann va investiiin mini statii decolectare a deeseurilordin hartie, plastic sicaron care sa fieamplasate inapropiereamagazinelorcompaniei.

Energia regenrabila Ploiesti Compania va investiin dotareamagazinelor cu panouri solare care sareduca costurile siconsumul de energie pentru utilitatilemagazinelor din tara.

Romania Compania va investi

in dotareamagazinelor cu panouri solare care sareduca costurile siconsumul de energie pentru utilitatilemagazinelor din tara.


24/31

Analiza de micromediu

Factor Oportunitate Risc

1.Noi intrati Bariera de intrare:MarcaDeichmann este cunoscuta lanivel international

2.Beneficiari Cerintele consumatorilor suntintr-o continua crestere

3.Produse de substitutie Produsele firmelor concurentede pe piata

4.Furnizorii Diversitate a produselor(furnizori din peste10 tari )

Taxele de import in continuacrestere

5.Concurentii Rivalitatea este mare ( firmedeja intrate pe piata locala:CCC ,Benvenutti

Capitolul III – Argumentul Investitiei

Grupul Deichmann urmareste sa investeasca in modernizarea magazinului din

Ploiesti.Investitia se va face pe o perioada de un an, iar modernizarea va consta indotarea magazinului cu o noua casa de marcat, VISION MULTIMEDIA 3000, pe caresa opereze un nou sistem informatics care sa poata procesa si rapoarte care saevidentieze preferintele clientilor,suma medie cheltuita in magazine, precum si timpulmediu petrecut de un client in magazine.Aceasta casa de marcat este dotata si cu unecran LED pe care vor rula videoclipuri care sa ilustreze modul in care clientii pot


25/31

prelungi viata produselor prin utilizarea produselor proprii de ingrijire marcaDeichmann.Aceasta casa de marcat va fi achizitionata la pretul de 8300 € (aproximativ 37 000 RON ).

Dispozitivului ii sunt atasate:

miniprinter pentru bonuri fiscalcititor de carduri bancare (POS)cititor de carduri clientcititor de banknotesistem de plata prin SMSalte sisteme de plata la cerere( QuickPay , InstantPay )display interactive 12 inch. Conectat la Internet

Pentru inceput,trebuie sa spunem ca magazinul este dotat cu o casa de marcatcare serveste in medie 6 clienti pe ora, presupunand ca timpul mediu pe care il petreceun client proband si asteptand la casa este 10 minute. La noua casa de marcat , cea cusistem de operare intelligent, numarul clientilor serviti intr-o perioada de o ora se

poate dubla fata de folosirea echipamentelor vechi, ceea ce inseamna ca se vor servi12 clienti pe ora. Vom allege ca o achizitie sa se faca in medie cu 200 RON, ceea cesa insemne in medie 2 perechi de incaltaminte, iar pretul mediu al unei perechi de

pantofi sa fie de 100 RON.Presupunand ca in decursul unei zile , magazinul folosestecasele de marcat la capacitatea maxima doar 8 ore,reies:

1 casa de marcat x 6 clienti x8 ore +1 casa de marcat x12 clienti x8 ore =144 declienti /zi

1.Investiti a totala (I t)

I t = Id + Icl =37 000+3 000=40 000 RON

Id = investiție directă = 37 000 RON

Icl = investiție colaterală (racordarea la internet si energie electrica) = 3 000 RON

2. Cheltu ieli echivalente ( Z )

Z = It + Chexp * T* = 40 000+3 384,24 = 43 384,24 RON


26/31

Cheltuieli de exploatare:

consum energie: 10kWh*30zile *0,5234 lei/kWh = 157,02 Ron/lună = 1884,24 Ron/aninstruire personal: 1 500 Ron/an

T* = perioada de timp pe care se face investiția = 1 an

3. Eficiența (Ɛ)

Ɛ = Pr cum / It = 1 282 247,76 / 56 300 = 22,78

Pr cum = Profit cumulat

Vânzări = 144clienti/zi*2perechi/persoana*100Ron/perechea*30zile = 864 000Ron/lună = 10

368 000Ron/an

Cheltuieli = 43 384,24 Ron/an

Pr cum = V - Ch = 10 324 615.8 Ron/an

4.Media imobili zaril or (M)

M = It = 40 000 RON

d = 1 lună

D = 12 luni/1 an

Capitolul IV – Analiza fluxurilor de numerar

Bilant la data de 28.02 .2015

Bilant contabil 28.02.2015

Active Pasive


27/31

1.Active imobilizate 85 384 857 1. Capitaluri Proprii 63 915 917

4.1. Imobilizari corporale 42 891 234 1.1 Capital social 47 547 852

4.2.

Imobilizari necorporale16 69 672

1.2.Rezerve 5 289 645

1.3.Imobilizari financiare 27 23 951 1.3.Rezultatul 11 078 411

2. Active circulante 9 279 819 5. Provizioane -

2.1. Creanțe 1 428 950 6. Datorii pe TS 3 337 910

2.2. Stocuri 6 125 538 7. Datorii pe TL 27 410 849

2.3. Disponibilități bănești 1 725 331

ACTIVE TOTALE =94 664 676 PASIVE TOTALE =94 664 676

Contul de profit si pierdere (CPP) la data de 28.02.2015

CPP 28.02.2015

Venituri din exploatare 8709120

Cheltuieli din exploatare 4212792.24

Rezultatul din exploatare 4496327.76

Venituri financiare 16031

Cheltuieli financiare 231984

Rezultat financiar -215953

Venituri extraordinare 0


28/31

Cheltuieli extraordinare 0

Rezultatul extraordinar 0

Impozit 684859.9616

Venituri totale 8725151

Cheltuieli totale 5129636.202

Rezultat total 3595514.798

Rate financiare

Ratele de solvabilitate pe termen scurt oferă informaţii despre lichiditatea firmei.Preocuparea majoră a managementului firmei constă în determinarea capacităţii acesteiade a se achita de obligaţiile pe termen scurt care devin scadente. În consecinţă, aceste ratese focalizează asupra activelor şi pasivelor curente.

Rata de lichiditate curentă (RLC)

Rata curentă este un indicator financiar de lichiditate, care arată cât de facil îi estecompaniei să își plătească datoriile curente (de exemplu salarii, obligații către bugetul destat și furnizori, datorii financiare pe termen scurt) din activele sale curente (numerar,sume de încasat de la clienți și stocuri), în caz de nevoie.

RLC = Active curente / Pasive curente

RLC = 9 279 819 / 3 337 910 = 2.78

Rata curentă pentru compania DEICHMANN, este exprimată prin valoarea: 2.78și rezultă din împarțirea activelor curente ale companiei la sumele de plată într -un termenmai mic de un an. Raportul este supraunitar, ceea ce îmseamnă că nu au fost probleme


29/31

referitor la acoperirea datoriilor. Acestea reflectă posibilitatea elementelor patrimonialecurente de a se transforma, într-un timp scurt, în lichidități pentru a achita datoriilecurente. Cu cât valoarea ratei curente este mai ridicată, cu atât se consideră ca firma estemai stabilă financiar, din punct de vedere al lichidității.

Rata de lichiditate rapidă (RLR)

Rata rapidă sau testul acid este un indicator financiar de lichiditate, care arată câtde facil îi este companiei să își plătească datoriile curente (de exemplu salarii, obligațiicătre bugetul de stat și furnizori, datorii financiare pe termen scurt) din activele sale

curente (numerar, sume de încasat de la clienți) din care se exclud stocurile, în caz denevoie.

RLR = [Active curente – Stocuri] / Pasive curente

RLR = [ 9 279 819 – 6 125 538] / 3 337 910 = 0.94

Rațiunea excluderii stocurilor este aceea că stocurile sunt cel mai greu vandabiledintre activele curente ale companiei. Rata rapidă rezultă din împărțirea activelor curenteale companiei minus stocuri la sumele de plata într-un termen mai mic de un an. Pentru

firma DEICHMANN se obţine rezultatul: 0.94. Această rată reflectă posibilitateacreanțelor și a trezoreriei de a acoperi datoriile curente. Cu cât valoarea ratei rapide estemai ridicată, cu atât se consideră că firma este mai stabilă financiar, din punct de vedereal lichidității.

Rata de lichiditate imediată sau rata cash-ului ( RLcash)

Rata de lichiditate imediată este un indicator de apreciere a lichidității careexprimă capacitatea efectivă a întreprinderii de a face față imediat achitării unor obligații.Acest indicator nu ia în considerare stocurile și nici creanțele și este unul dintreindicatorii cei mai agreați de către băncile creditoare pentru faptul că ia în considerareelementele aflate în cea mai mare stare de lichiditate sau efectiv lichide, care pot fiutilizate imediat pentru onorarea obligațiilor de plată.


30/31

RLcash = Numerar (cash) / Pasive curente

RLcash = 1 725 331 / 3 337 910 = 0.517

Valoarea ratei reflectă posibilitatea companiei DEICHMANN de a achita datoriile

pe termen scurt pe seama numerarului aflat în casierie, a disponibilităților bancare și a plasamentelor de scurtă durată. Astfel calculul indicatorului are la bază raportul dintrenumerar și datoriile pe termen scurt.

RATELE DE SOLVABILITATE PE TERMEN LUNG

Ratele de solvabilitate pe termen lung se referă la capacitatea pe termen lung afirmei de a face faţă obligaţiilor sale

Rata îndatorării (Rînd)

Raportul între datoria pe termen lung și capitalul investit pe termen lung. Rataîndatorării ţine cont de toate datoriile firmei, indiferent de scadenţa lor sau de creditoriicare le-au generat. Datoria include pasivele curente şi toate celelalte obligaţii ale firmei.

Rînd = [Active totale – Capital propriu] / Active totale

Rînd = [ 94 720 976 – 63 972 217 ] / 94 720 976 = 0.32

În cazul firmei DEICHMANN Rînd = 0.32 adică firma utilizează 32% capitalatras sau împrumutat, ceea ce înseamnă ca pentru fiecare Ron din activul total îicorespunde 0.32 Ron datorii. Este util să fie utilizate două variante de calcul a ratei deîndatorare:

Rata acoperirii datoriei prin capitalul propriu (RDCP)

= Datorii totale / Capital propriu total RDCP = 30 748 759 / 63 972 217 = 0.48

Mai este cunoscută și sub denumirea de „rata de levier” și exprimă îndatorareatotală (pe termen scurt, mediu și lung) a întreprinderii în raport cu capitalul propriu.Rezultatul trebuie să fie subunitar, o valoare supraunitară însemnând un grad deîndatorare ridicat. O valoare ce depășește 2,33 exprimă un grad foarte ridicat de


31/31

îndatorare, societatea putându-se afla chiar în stadiul de faliment iminent dacă rezultatuldepășește de câteva ori pragul de 2,33.

Multiplicatorul capitalului propriu (MCP ) = 1 + RDCP

MCP = 1 + 0.48 = 1.48

Cu cât multiplicatorul caplitalului propriu este mai mare, cu atât rentabilitateacapitalului propriu este mai mare.

Documents

Tema Fei Deichmann