teori intern METODE BARU.doc

8/18/2019 teori intern METODE BARU.doc

http://slidepdf.com/reader/full/teori-intern-metode-barudoc 1/4

METODE BARU DALAM DISTRIBUSI ROKOK

Pola yang kita gunakan untuk Pasar saat ini :

“ Bagaimana Meratakan Rombong “ Hal ini harus bisa dilakukan.

Akibatnya : Dengan segala aspek yang ada, Biaya Operasional tinggi sekali. Hal ini dihadapi

semua Pabrik ( Distributor yang kita tunjuk . !jung"ujungnya mereka menjadi

malas untuk mengerjakannya.

Hasil Diskusi dengan #oh"liem, #oh"$%an dan P. $igik, ada ide sebagai berikut :

&' A!)*H+)$ -OD- BA/!

P-/BA+#A) PA0A/ ( 1ang di /ubah

1. Pada prinsipnya konsentrasi biaya operasioal Launching dan perbaikan Pasar mau tidakmau disalurkan se2ara tidak terkontrol.

2. Dengan etode Baru, konsentrasi biaya operasional Launching dan Perbaikan Pasar diarahkan untuk :

a) . Pengenalan Produk se2ara frontal ( semaksimal mungkin ke !ser.

b) . en"support “Pelaku arket 3 di tingkat Atas, sehingga perlu :

" Pendekatan atau komunikasi yang baik dan dilakukan oleh personil yangmemadai kemampuannya . ( Communication Skill - nya3.

" emberikan 4asilitas kepada Agen Daerah. Agen daerah yang dimaksud adalah Agen dengan peringkat 5 /angking 6 7 8. 4asilitas harus menarik,sehinggamereka diharapkan mau memanfaatkan jalur distribusi yang sudah merekamiliki untuk menyebarkan ( memasarkan Produk kita.

HAL –HAL YANG PERLU DIPERHATIKAN DALAM METODE INI :

6. Harus dilakukan 0ampling langsung ke !ser dan jual langsung.Pengenalan Produk, ateri Promosi dikonsentrasikan di tempat 7 tempat keramaian

( #erumunan massa , seperti : Pasar 7 Pasar ( pasar He%an, dan Pasar lainnya .9aktu, empat 5 okasi, #egiatan ( 2ara untuk 0ampling dan Promosi harus didatakan::

" Ditingkatkan kemampuannya." Diprogramkan dan disusun se2ara strategis." ingkat keberhasilannya segera bisa dinilai untuk diealuasi.

0ehingga hasilnya biisa lebih mengena, ariati; 2aranya, lebih terarah ( pembagian

samplingnya .

<. /ombong atau pelaku Pasar ba%ah, untuk sementara dalam teori ini kita abaikan dulu.

Alasannya : " Biaya besar " 9aktu ama 5 tidak e;ekti; " #ebo2oran sangat besar

Apalagi dalam kondisi saat ini /ombong ( model sekarang Tunggu Kalau Laku.

Hal yang dilakukan 0ales Pengenalan melalui sampling Pemerataan /ombong



Dengan metode ini, dirubah ( disubtitusikan sbb :" Biaya dikonsentrasikan ke !ser ( ditempat 7tempat keramaian dengan

kapasitas massa yang tinggi ." !ntuk /ombong kita mengharapkan dukungan dari Agen /angking 6 7 8.

Dan untuk Agen 7agen yang lain terpaksa kita serahkan ke

Agen /angking 6 7 8.

Pengenalan Produk, ateri Promosi dikonsentrasikan ditempat 7 tempat keramaian

( #erumunan massa , seperti : Pasar 7 Pasar ( Pasar He%an, dan Pasar lainnya.

=. en"support Agen /angking 6 "8.Dengan segala ;asilitas, materi promosi, kredit yang sama dengan Distributor uar Pulau,

termasuk pemberian sampling layaknya seperti Distributor besar tapi dengan skala mini.

erutama untuk masalah Harga dan ariasinya tergantung dari negosiasi kita.

>. etode ini Perlu diterapkan atau di2obakan di%ilayah tertentu misalnya :" Daerah di #e2. anjung Anom 7 )ganjuk ( unjuk Agen /angking 6 7 8 .?

" Daerah #andangan" Daerah renggalek, dll.Di daerah tsb, nantinya 0ales dikonsentrasikan untuk serang #onsumen, 0ebar 0ampling,

dan kita monitor hasilnya.

8. ugas 0ales se2ara kongkrit :" enyebarkan 0ampling ke tempat 7tempat keramaian." elakukan analisa Agen"agen didaerah. !ntuk medapatkan %a%asan daerah dan

mengumpulkan report kondisi Pasar di suatu daerah perlu komunikasi yang baik kepada

Agen"agen didaerah tsb." 0uperisor ( #oordionator apangan mengarahkan 0ales, dan melakukan negosiasi

dengan Agen.

@. Bagian Administrasi akti;itasnya akan lebih meningkat, tidak hanya terima setoran saja,

tetapi juga harus menganalisa kondisi daerah sehingga tahu kondisi pasar dan akti;itas

pelanggannya. 0elain itu, barang juga akan bergerak 5 tidak 0A$)A).Dia%al Launching barang kita akan segera beredar luas.POINT OF CONSENT!TE ateri 0ampling, eam 0uperisi didukung dari Pabrik.

0e2ara periodik, Pabrik akan megirim 0ales #e Agen untuk superisi (rainning daerah

termasuk untuk melakukan sampling ke daerah sasaran.

. #elebihan dari etode ini : Pelaksanaan Launching akan lebih terarah.

0ingkat %aktunya, sehingga bisa segera di nilai tingkat keberhasilan dankegagalannya.

engurangi banyak kebo2oran sekalipun perbedaan biaya ( etap mahal di

0preadding"nya , tetapi tidak e;ekti; pada sasarannya.

. 0e2ara keseluruhan #onsentrasi kerja lebih terarah.

C. #ekurangannya :

Dia%al Pemerataan akan lambat.

Apabila A$-) Pasi; atau A$-) tidak *O)+)!- 0egera akan kita 2abut dan kita

pindahkan ke Agen yang lain.

Masukan ( Pendaa! da"# $e$e"aa %"ang & :

/ealita di apangan, sebagian besar Agen enggan untuk memasarkan /okok

Baru yang belum jelas Prospeknya.



Diperlukan /e;erensi yang dapat menghubungkan kita ( Pihak Pabrik ke Agen 7

agen yang belum kita kenal sehingga dapat mendukung dalam pendekatan ke Agen 7agen baru.

Beberapa Agen yang sudah kita temui, sebagian besar meminta Pabrik untuk

terlebih dahulu dan Agen bersedia memasarkan Produk kita setelah adapermintaan dari pelanggan"pelanggannya. Dengan kata lain mereka merasa sulituntuk menga%ali launching dengan tangan mereka karena alasan, diantaranya :

" etode yang kita ta%arkan ke mereka tidak sesuai dengan pandangan systemkerja yang mereka jalankan.

" Perbedaan pandangan itulah yang menyebabkan kita sulit untuk menyamakanisi Pabrik dengan Agen.

" #arena banyaknya pertimbangan dan keraguraguan mereka terhadap Produkkita, menjadikan mereka enggan untuk bersedia mengikuti metode kita.

)amun, apapun kesulitan yang timbul dari pelaksanaan metode ini, harus tetap

kita upayakan semaksimal mungkin melalui pendekatan dan langkah yangstrategis.

Pendekatan dan langkah yang strategis itulah yang harus kita pikirkan kita

ren2anakan dari sekarang dan kita susun se2ara sistematis, untuk mensukseskanmetode baru ini.

.



Documents

teori intern METODE BARU.doc